細節(jié)作文實用(7篇)
在平凡的學習、工作、生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文根據寫作時限的不同可以分為限時作文和非限時作文。寫起作文來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的細節(jié)作文7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
細節(jié)作文 篇1
已經八月有余了，夏日的午后依然熱情似火，陽光瀟灑的撕裂著，風不甘落后的舞蹈著。不知什么時候起，養(yǎng)成了偶爾買花來養(yǎng)養(yǎng)的習慣。
秉著“今生買花，來世漂亮”的心理，回家路上走進附近的花店，花店生意一般，老板記性好，來過幾次，就已經能認人了�！靶」媚锝裉熨I什么？”老板擺弄著花，熱情的問著�！梆B(yǎng)點花，能活長一點的那種�！蔽蚁肓讼胗盅a了一句“不要盆栽�！崩习蹇┛┑男α藥茁暋盎ㄆ坷锬苣莛B(yǎng)時間長的花可不多，向日葵要不咯？”老板說向日葵好養(yǎng)，淺淺地插水里能放一個月嘞。點了點頭，老板幫我挑了幾支花瓣沒完全展開的向日葵，說是這個能放的更久一點。
我拿著花走回家，陽光沐浴過每一片花瓣，在一片疊著一片花瓣的縫隙里落下斑斑點點的陰影。沒開全的花腦袋有點低垂著，頗有幾分新生的意味�；丶野阉旁诨ㄆ坷�，深沉的綠，明艷的黃，乳白的瓶，搭配在一起就有了清新脫俗的感覺。我喜歡養(yǎng)養(yǎng)花，但成功的經歷卻少之又少。在含苞待放的時候失敗，是最令人不愉快的經歷。我把向日葵搬到陽臺，希望吸收過陽光的精華后，它可以開得燦爛一些。
放完花，我又有點不放心，又跑到奶奶房間告訴她，不要亂動我的花，別擅自給它澆水施肥。奶奶因為之前的老房子裝修，所以暫時搬到媽媽這邊住。叮囑她倒確實是因為挺不放心的。小學的時候，老師有發(fā)過小花盆和種子，讓我們養(yǎng)鳳仙花并觀察它的生長經歷。那時候，看花有沒有變化成了我每天必做的事情，尤其是發(fā)芽那段時日，恨不得一天看上個百八十遍，一放學就跑過去盯著剛冒出來的芽看。老師發(fā)的種子多，冒出來的芽也多，一小排一小排白花花的芽可可愛愛的。
有天放學回來，發(fā)現本來放在陽臺的小花盆不見了，急得呀，到處找。我記得問奶奶的時候，她告訴我說，她今天看土干了，就澆了水，不小心澆多了，芽都蔫壞了。我跑去外面看，原本一排排挺直了背的小芽差不多都倒下了。眼睛突然就酸是不行，淚珠子更是啪啪往下掉。奶奶看我反應那么激烈倒也手足無措了，想拍背的手舉起來又放下了，也不知道說些什么。兩條眉毛揪在一起，我著急她也著急，只好一個勁的道歉，還說重新賠我一盆小花。小孩子哪能聽這些，辛辛苦苦的發(fā)的芽因為一個“不小心”全沒了，這哪里能接受，又是難受又是生氣，一賭氣直接把死了的芽連著小花盆一起往垃圾桶里丟。后面干脆連陽臺都不去了，眼不見心不煩的，恰巧那時年紀小，傷心事啥的過個幾天也就釋然了。后來再去陽臺的時候發(fā)現被我丟了的小花盆就出現在了陽臺的一隅，里面的土沒了，被洗的干干凈凈的安安靜靜的`待著。想想大概也就只能奶奶把它撿起來了吧，心里有些五味雜陳。
距離這件事也過去好久了，不過每次買花的時候，它總是能不經意間的跳出來，帶來一些莫名的傷感。叮囑完奶奶不要動我的花的時候，老人的神情先是愣了愣，好像又想起來小時候的小花，又笑了笑，說這次肯定不亂動，左一個右一個的叫我放學。笑里面多少是帶著些落寞的感覺，看著日漸蒼老的老人，突然有些后悔語氣的直接，只好點點頭離開。下午臨近傍晚的時候，陽光已經沾染上了橘調，我突然想到，陽光應該已經偏走了好多，懊惱著怎么忘記了給向日葵挪挪位置。走到陽臺，發(fā)現向日葵仍在光下，夕陽的光暉讓金黃的花瓣多了幾分暖色，整個花不再像午后一般清新，多了些許溫柔的意味在其中。我放的時候花瓶是在陽臺的中間，現在已經跑到了陽臺的一角上去了，位置也偏得更里面了一些，想必是挪它的人害怕出什么意外掉下去吧。我心里已經明了了，思緒在腦海里翻滾，就那么靜靜地看著花�！班镟�，我沒亂動花，沒澆水，我就是看陽光走了，給它換了換位置�！蹦棠痰穆曇粼谏砗笙肫�，我沒有察覺到腳步聲，聽到聲音的時候猛得一回頭，老人站在房間門口，兩只手放在身前，手指交握著，姿態(tài)有些拘謹，眉毛不自覺的微微抬起，帶了分焦急的情緒。又像是回到了澆死小花的那次，我好像也知道了，原來我以為她早已不在意忘記的事，原來一直都被她放在心上記得。我在難受的同時她也在愧疚著。但這次不一樣了，我對她說了聲謝謝。老人的眉毛舒展開了，眼睛也笑了，神情沒有焦急，姿態(tài)也不再拘謹。堆在眼角的皺紋像是向日葵交疊的花瓣一般，但向日葵終有燦爛開放的一天，我想皺紋也可以用愛來撫平。
被撿起的小花盆，被挪動了的向日葵，被記在心上的小矛盾，一點一點的小細節(jié)就像零碎的星星湊在一起拼成了璀璨的星河，熠熠生輝著。
細節(jié)作文 篇2
今天第二節(jié)課時數學課，老師給我們講了四頁練習題。其中有一道題，看似很簡單，但卻沒有多少人能夠做正確。這道題是這樣的：“長方體的長是5dm，寬和高都是2dm，體積是（）dm�！碑敃r很多同學做的時候，都是草草的看完這道題，就填了上去，以為這道題很簡單。但后來為什么錯了呢？大家仔細看看，這道題的單位名稱……嘿嘿，看出來了吧，單位名稱不統一，可有的同學就是沒注意到這一點，導致這道題一錯再錯，丟了不該丟的分。
就是這小小的細節(jié)，決定著對錯。記得荀子在《勸學》中說過：不積跬步，無以成千里；不積小流，無以成江海。他就是要告訴我們，凡事皆是由小至大，小事不愿做，大事就會成空想�？墒窃谏钪校瑓s有很多人一心想著做大事，往往忽略了最重要的小細節(jié)，曾經有一篇文章這樣寫：“想做大事的人很多，但愿意把小事做細的人很少；雄韜偉略的戰(zhàn)略家很多，而精益求精的執(zhí)行者很少；各類管理規(guī)章制度很多，而規(guī)章條款不折不扣執(zhí)行的很少。”而就是這些少數人，取得了很大的成功，而大多數的人，因為不注重細節(jié)，就沒有少數人做得好。
就舉一個人們熟悉例子吧——《喜羊羊與太狼》，從08年跟大家見面，就贏得了億萬粉絲的'關注，其實就是一個狼捉羊的簡單的故事，之所以有了今天的成功，就是因為這部動畫片注重細節(jié)！他們把每個細節(jié)做的幽默搞笑，比如說，好吃懶做的懶羊羊，聰明機智的喜羊羊，力大無比的沸羊羊，愛漂亮的美羊羊，慢性子的慢羊羊，之所以人們都喜歡它們，是因為這些動畫人物都有鮮明的特點，都有搞笑的細節(jié)！
細節(jié)，在我們生活中是必不可少的。一艘飛船，少了一個零件，就會導致機毀人亡；意大利的比薩斜塔，每傾斜一厘米，就會有更大可能倒下；世界上的建筑，也是由一根根鋼筋建成的；的撒哈拉沙漠，也是用一粒粒細沙組成的；再難的題目，也是有一道道基礎的小題，一條條簡單的公式合成的。如果沒有這看似不起眼，細小的部分，還會有這樣的成功嗎？
“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細”。有重視細節(jié)的人，才能取得更大的成功！
細節(jié)作文 篇3
細節(jié)要真實，更要典型。典型化的細節(jié)，能有助于刻畫人物的典型性格，有助于描繪出典型環(huán)境，更有助于表現作品的主題。
說到細節(jié)的典型，人們最津津樂道的莫過于《儒林外史》中吳敬梓筆下的嚴監(jiān)生的兩個指頭了。請看：
嚴監(jiān)生的病，一日重似一日，……病重得一連三天不能說話。晚間擠了一屋的人，桌上點著一盞燈。嚴監(jiān)生喉嚨里痰響得一進一出，一聲不倒一聲的，總不得斷氣，還把手從被單里拿出來，伸著兩個指頭。大侄子走上前來問道：“二叔，你莫不是還有兩個親人不曾見面?”他就把頭搖了兩三搖。二侄子走上前來問道：“二叔，莫不是還有兩筆銀子在那里，不曾吩咐明白?”他把兩眼瞪得溜圓，把頭又狠狠搖了幾搖，越發(fā)指得緊了。奶媽抱著哥子插口道：“老爺想是因兩位舅爺不在跟前，故此記念�！彼犃诉@話，把眼閉著搖頭，那手只是指著不動�！�
……趙氏分開眾人，走上前道：“爺，只有我能知道你的心事。你是為那燈盞里點的是兩莖燈草，不放心，恐費了油。我如今挑掉一莖就是了�！闭f罷，忙走去挑掉一莖。眾人看嚴監(jiān)生時，點一點頭，把手垂下，頓時就沒了氣。
這真是一段神來之筆，這一個細節(jié)的成功得之于三個點的'設計：第一個點是臨死之前。常言道，人之將死，其言也善。生命就要結束了，一切利害得失，即將化為烏有。于是，行惡的人，最后也許能說幾句好話，甚至做兩件善事;吝嗇的人，最后也許能大方一下，甚至也施舍一點。而嚴監(jiān)生臨死之前還如此斤斤計較，足見其吝嗇之至。第二個點是兩根燈草。如果真如二侄子所說，還有兩筆銀子沒交代明白，那還情有可原，可他關心的卻是兩根微不足道的燈草，一個人竟能為兩根燈草咽不下氣，還有什么細節(jié)能比這個細節(jié)更能表現一個人的吝嗇和愛錢如命呢?第三個點是他的妻子。在他妻子發(fā)話之前，分別有大侄子、二侄子、奶媽三個人作了推斷和詢問，均遭否定。因為這些人都是用常人的心態(tài)來做分析的。只有他妻子的判斷得到認可。這說明只有與他朝夕相處的妻子對他的為人最為了解，這也說明了吝嗇是嚴監(jiān)生平生一貫的性格特點。一個細節(jié)能反映一個人一生的性格特點，何其典型!
又如魏巍《我的老師》筆下的老師“打”學生：
她從來不打罵我們。僅僅有一次，她的教鞭好像要落下來，我用石板一迎，教鞭輕輕地敲在石板邊上，大伙笑了，她也笑了。我用兒童的狡猾的眼光察覺，她愛我們，并沒有存心要打的意思。
細節(jié)作文 篇4
在21世紀，科技迅速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏較快，有些人做事浮于表面，缺乏靜心和沉穩(wěn)。因此就對細節(jié)缺乏關注，但在很多時候，成功或失敗就是有一個微小的細節(jié)影響的。
我們都聽說過《泰坦尼克號》的故事，為什么如此豪華的游輪會在一夜之間沉沒呢？原來在1912年4月10日，《泰坦尼克號》游輪起航后，船員突然發(fā)現，船上唯一的望遠鏡竟被鎖在了堅固的工具箱里，但鑰匙卻不在船上。船員們未加重視，他們認為沒有望遠鏡不會對航行產生多大的影響。然而，黑夜來臨時，當船員突然發(fā)現前方出現一個龐然大物，卻避讓不急，巨大的游輪想轉向已經來不及了，一頭撞上了冰山，造成1522人喪生。
不僅是之前，在現在，細節(jié)已成為了社會普遍關注的問題。中央電視臺《東方時空》和《時空連線》欄目以“細節(jié)、現場、觀點”作為欄目關鍵詞。營銷領域的權威刊物《銷售于市場》，則以“過程、方法、細節(jié)”作為封面用語。由此我們可以知道，細節(jié)是影響到全局的、細致入微的.、容易被人忽視的事物或者行為。
螺絲釘很小，但在航天器的組裝時若少了一個螺釘，不但會在一瞬間讓幾十億化為泡影，而且還會讓幾條鮮活的生命瞬間消失；小數點雖小，但在計算開支的時候，若小數點向右移動一位，就會有很多金錢打水漂；蝴蝶很小，但蝴蝶無規(guī)律的煽動一下翅膀，就會引發(fā)蝴蝶效應，也來一場臺風。
現在，還覺得細節(jié)小嗎？
細節(jié)作文 篇5
秋風掠過，一切消失在眼前，只有那細微之處還在我的耳邊回響，在我的腦海里泛起一陣又一陣的漣渏。
那是在小學時發(fā)生的事情。
那年，我剛轉校時到那里讀書，身邊一個朋友也沒有，一個同學也不認識，每當下課時，我總是孤憐憐地坐在座位上，看著同學們打打鬧鬧的，我心里孤單極了。
坐在我前排的女同學說：“很高興認識你，我叫小寶，請問你叫什么名字?”我膽怯地吐出“小芳”這兩個字來。她似乎看出了我的膽怯，便說：“我給你講個笑話吧�！蔽尹c點頭。一會兒，她的笑話講完了，她哈哈大笑起來，看著她那燦爛的微笑，我也跟著笑了，就這樣我們成了好朋友。
她無論遇到什么困難或者煩心事時，她總是保持著樂觀，臉上蕩漛著那迷人的招牌微笑。
正是因為她主動與我搭訕，我才擁有她這么一個樂觀向上的朋友，正是因為她，我變得樂觀起來，不再像以前那樣膽怯了。
如今，我們已離別了四五年，或許這一切她已經忘記了，但在我們腦海里始終記得，并不斷的浮現出她那嬌小的.身軀，和她那燦爛的微笑來。
她燦爛的微笑始終引領都會我闖過一個又一個難關來。
有一次，班主任老師讓我參加某項運動——運動會�？墒�，我從來就沒有參加過這樣的活動，而且我也不擅長體育運動啊，這可讓我怎么辦呢?我久久的陷入了深思當中，沒有發(fā)現她的到來。
“怎么，還在為運動會傷腦筋嗎?想想開心的事情啊，并且告訴你一個好消息，我也參加運動會了�！�
我驚訝極了，連忙說：“你怎么能參加運動會呢?你不是……”
她笑著說：“我就不能參加運動會嗎?”
看著那小寶燦爛的微笑，我眼睛濕潤了，心情掩飾著自己心情，再看看小寶的腿，心里想刀割一樣，她從小就患有殘疾，左腿不靈活，竟然參加了運動會，想象她在賽場上的痛苦，我的心情愈加難以掩飾。
事后，我才知道，她是為了我才參加運動會的，老師原本不允許，但她苦苦向老師哀求，這才答應的，我的視線模糊了，努力的掩飾著。
細節(jié)作文 篇6
在日常生活中，你經常會發(fā)現這樣的情況：有的人亂扔紙
團，有的人吃完香蕉后皮就隨地一扔，還有的人隨地吐痰……
他們這些人都不注重細節(jié)，認為日常中的小事都可以視而不見，
小的不值得一提。
我認為其實不是這樣，細節(jié)實際上是一種習慣，是一種積累，也是一個人文明程度的表現。一個人連一件小事都做不好，他怎么可能做好大事？別人又怎么可能把大事交給他去做？這樣以來，他連做大事的機會都沒有，怎么能成為成功者呢？所以，我們平時要注重細節(jié)，在日常生活和學習中養(yǎng)成良好的習慣，這樣，我們的人生才會更完美。
有這樣一個故事：查理國王與敵軍發(fā)生一場戰(zhàn)爭，因為鐵匠給國王的戰(zhàn)馬少釘一個馬蹄釘，這匹戰(zhàn)馬在沖殺時摔死了，引起了戰(zhàn)爭混亂，仗打敗了，國王被擒，一個國家就這樣滅亡了！這場戰(zhàn)爭的勝敗就決定于一個小小的馬蹄釘，一個小小的細節(jié)導致一個國家的滅亡，真是太可悲了！
老師還給我們講過一個這樣的故事：一家大公司的老板要招聘員工，要求員工必須注意公司的形象，心里時刻牽掛著公司的生存與發(fā)展。在面試前，主考官故意在地上扔了一個紙團，當做一項考試題。有很多人自信地經過了考試，可他們沒有一個人把地上的紙團撿起。只有最后一個人把紙團撿了起來，并放進垃圾桶。那個人的做法引起了主考官的一陣鼓掌，他是一個注重細節(jié)的人，公司就需要這樣的.人！
在日常生活和學習中，每一個細節(jié)都是不容忽視的，有一個地方出了問題，一連串的問題都有可能會發(fā)生，讓你后悔不已。有一次數學測驗，就因為我抄錯了一個數字，后面的幾道小題全錯了，一下扣了5分�？粗t紅的×，我的心里真不是滋味，這應該是我有把握的題呀！這樣下去，100分還會屬于我嗎？從此以后，我吸取教訓，做題時集中注意力，認真閱讀和思考，注意每一個細小的環(huán)節(jié)，必要時還要摳字眼兒，準確率大大提高了。
好習慣養(yǎng)成很容易，我們每天都注重細節(jié)，時刻提醒自己就可以。可壞習慣卻很難改掉，往往需要很長的時間，需要付出很大的努力。細節(jié)成就完美，讓我們從一點一滴中養(yǎng)成良好的習慣吧！
細節(jié)作文 篇7
《贏在細節(jié)》這本書從銷售角度說明了：沒有細節(jié)就不可能有成功的銷售。當你不注重銷售細節(jié)時，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點——贏在細節(jié)。
細，是從外到內，從上倒下的，方方面面都要細。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語言，行為，同樣重要。整個人的外表的點點滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細，作為一個推銷員平時要建立自己的“檔案”。及時找到自己所需的信息和資料。如：訂立計劃學會自報家門，記住中介人，學會預約，而預約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導法自薦法，電話預約等。而電話預約又必須注意說話方式。預約成功后必須選擇適當的時間和地點。
推銷準備階段的要務之一，就是定出目標。其實過任何事都要首先確立好目標。推銷目標的制定同樣不可缺少。而準備階段的確定目標中決定整個推銷成敗的關鍵，推銷是從實際出發(fā)的，理想目標也顧要遵循，但絕不是漫天要價，以至于把對手嚇跑。
為實現推銷目標，一定要巧設靈活制定出推銷戰(zhàn)略。如果在這一點上沒有充分準備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預先定出戰(zhàn)略計劃，推銷很容易進行不到最后，最終的結果只能是推銷失敗。
推銷過程中，不光是只想這怎么應付對手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個推銷元，如果泄露了實力，那就等于把自己的一切像個透明人似的占露在對手面前。有句話是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。可是在了解對手的時候，也要清楚對手也在試圖了解你，因此要保護自己，一面讓對方知道自己的全部實力。
信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對現實評價和所作的決定。因此要學會多方面大同信息的渠道，為了解對方，就要學會靠火眼金睛偵察對方的“線索”。當你走到推銷桌前時，你就得對自己要求嚴格點了，不僅要認真傾聽對方的話，還要認真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話，你就能更隊的了解對方的感覺、動機和真實需要了。當然，專心傾聽不僅要聽懂對方說些什么，而且要發(fā)現哪些話沒有說出來。對線索的研究和解時已經很流行了，因為一個線索就等于一封間接發(fā)來的電訊。
要想在推銷中占主動，一方面，我們要防止對手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對手的底牌。掌握透視對方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。
推銷過程中，買方往往會提出一些問題，這是作為一個推銷員應逮住這個機會，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產品。
推銷遠在推銷過程中要做到四個別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷，別被對手的人身攻擊干擾，別被黑白聯的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷都是雙方意志的考驗，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗對方，互相試探對方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊�，不要坐視對方向你施加的壓力，應該有你自己的立場和方式進行抵御。
作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。
“既成事實”是一句外叫辭令，他又我們日常生活中所說的“生米做成熟飯”的意思。既成事實，木已成舟，其原則很簡單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運用于商業(yè)推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價格控制。他立即拍電報通知他的顧客，將價格上調了整整5%。不久，價格控制真正開始實施了。這位制造商開始與每個顧客推銷，大部分客戶對低于5%的價格上調都很滿意，這位制造商既成事實的推銷大獲全勝。
回盤，是商務推銷得以種種要內容，用通俗的話講，就是針對對方的要價而進行討價還價�？v觀商務推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當對方來勢兇猛，氣勢正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進行推銷。
推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務談判中，推銷者總是運用一系列的動作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對方的言談舉止，捕捉其內心活動的蛛絲馬跡，也可以對方的神情中探究其心里因素。運用看的技巧，不僅可以判斷對方的思想變化，決定本方對策，同時還可以有目的的運用言語傳達信息，使推銷向有利于自己的方向發(fā)展，并進而尋找對方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機會，你的對手就會抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險是冒那種樂意的或適度的險，而不是要你去；冒險前要認真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險；讓別人參加進冒險活動范圍，增強了你的“支持力”。
最佳防守進攻策略就是出其不意，提出時間期限，在推銷桌上給對方一個突然攻擊，改變態(tài)度，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但突然聽到一個要終止的左右期限，而這個推銷成功與否由于自己關系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時間上都沒有充足準備，在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，會不得不屈服，在協議上簽字。
對于推銷來講，僅是一種戰(zhàn)術是不狗的，如果你推銷的戰(zhàn)略不對，即使這種戰(zhàn)術在好也沒用的。
推銷戰(zhàn)術的選擇具有極大的靈活性，有效地準備多種戰(zhàn)術，并準備把握這種靈活性對推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰(zhàn)術，到了后來則未必有效；在買場是好的戰(zhàn)術，到了供給不足時，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應該不斷地重復問自己這些問題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術的好時機嗎？三、對于不道德的戰(zhàn)術要進行懲罰嗎？四、當我實施這些戰(zhàn)術時，對方會做出什么樣的反應？五、這將對我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術告敗，我因此下不了臺，會影響討價還價嗎？當你走到推銷桌時，一旦遇上防御型推銷對手，非常有必要搞清對手采取防御戰(zhàn)是何種原因。
在商務推銷過程中，什么情況都有可能出現，有時，雙方已經很難再聽進去正面道理，正面進攻已經受挫，這時，你就不應再強行或強逼著他們進行辯論，而應采取迂回前進方式。在推銷桌上也是如此，當雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對方讓步時，就要暫時避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現對方的`弱點，然后針對其弱點，逐步開展辯論，使對方認識到自己的不足之處，對你產生信服感，然后你在層層遞進，逐步把話引入正題，涉及價格條件，展開全面進攻，對方就會冷靜地思考你的觀點，也因而易被說服。
選擇時機在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個推銷過程：我們應該何時與對方推銷？我們在什么時候向對方提出這個要求才合適？在這個階段向對方施加壓力何時嗎？推
銷到了現在我們是否可以結束了？推銷的每一進程都要在良好的時機下推進，時機把握不當，你可能還沒開始與對方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對方達成協議了，但因為你沒有把握時機，就不得不再繼續(xù)與他討價還價，由此你的利益又受到了失敗，所以，時機有可能幫你應的推銷，也可能讓你把整個推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對顧客要注意八大細節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話魅力，通過短時間的接觸和談話來取得對方的好感，因此要注重語言藝術。二、用微笑打動顧客，因為微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一對顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細，推銷是為了讓顧客買產品，這就需要在推銷刺探其底細，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實話實說。六、掌握以退為進的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經成功一半，給工作帶來極大的方便。
推銷必備的觀察細節(jié)的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學會用小故事吸引顧客。五、付出一大片關愛的心，真心打動顧客，才能獲得完美的結局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。
最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創(chuàng)富足，充實人士。發(fā)覺內在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導你在自己所屬的領域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計劃，實現目標，達成愿望。有一句古老的推銷格言：一項成功的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立一定的信心。如果一個買主能對以上三個方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了
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