關(guān)于細(xì)節(jié)作文錦集六篇
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，大家總免不了要接觸或使用作文吧，作文是經(jīng)過人的思想考慮和語言組織，通過文字來表達(dá)一個(gè)主題意義的記敘方法。相信許多人會(huì)覺得作文很難寫吧，下面是小編為大家收集的細(xì)節(jié)作文6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
細(xì)節(jié)作文 篇1
家里的洗衣機(jī)脫水時(shí)，里面發(fā)出很響的“咣咣咣”的聲音，我打電話報(bào)修。周末，維修人員上門來拆開一看，是一枚硬幣掉進(jìn)了機(jī)器里面。
維修人員是為四十多歲的中年人，可能是一直騎著助動(dòng)車風(fēng)吹日曬跑維修的緣故，臉上顯得憔悴而滄桑。他在忙維修的時(shí)候，我倒了杯水給他，說師傅辛苦了，喝杯水吧。他憨厚地笑笑說，我不渴。
將那枚硬幣取出來后，他又順便將洗衣機(jī)內(nèi)部清洗了一遍，說洗衣機(jī)用久了要清洗的，否則會(huì)滋生病菌，沾到衣服上對(duì)身體不太好。
洗衣機(jī)修好了，師傅提著維修箱出門，跟我說再見。我并沒有立刻“砰”地關(guān)上門，而是扶著門也對(duì)著樓梯口的師傅道著再會(huì)。我開著門目送他，知道他拐過樓梯口，才輕輕關(guān)上門。
我能想到，此刻即使外面寒風(fēng)割面，這位維修師傅的心里一定也是溫暖的，因?yàn)樗皇乔澳_離開，背后隨之而來的就是“砰”的一聲沉重而冰冷的關(guān)門聲。
他得到了別人對(duì)他晚三秒鐘在關(guān)門的尊敬�！�
這是一段從書上摘抄下來的故事，此時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)送水員從我家門口出去時(shí)，我竟然不記得我在什么時(shí)候關(guān)上了門。才剛走出去，那扇瞬間在自己身后重重關(guān)上的門，一定會(huì)讓自己的心掠過一片寒涼。感到一種叫做“被尊重”的東西從自己身上慢慢剝落。想到這里，我有點(diǎn)后悔了，悔不該從來沒有真真正正地晚三秒，再關(guān)門。失去了對(duì)別人的尊重。
這位維修人員的職責(zé)是什么？只是查出洗衣機(jī)響的原因。而后來為什么“順便”幫我將洗衣機(jī)內(nèi)部清洗了一遍？我反復(fù)斟酌，發(fā)現(xiàn)了作者在維修人員修理的時(shí)候，倒了杯水給他，并且對(duì)他說，師傅辛苦了，喝杯水吧。這短短的一句話和一杯熱騰騰的水，卻是觸動(dòng)了那位維修工人的心，他發(fā)現(xiàn)自己得到了尊重，于是熱心地幫“我”清洗了洗衣機(jī)的內(nèi)部。
當(dāng)師傅提著維修箱出門，作者并沒有“砰”地關(guān)上門，而是扶著門和師傅告別，開著門目送他直到他拐過樓梯口，才輕輕關(guān)上門。晚了三秒鐘關(guān)門，這對(duì)于這位維修工人來說就是莫大的尊敬�！氨蛔鹁础�，有時(shí)候，是多么難得。一旦得到，會(huì)讓人覺得三冬猶暖。
如果你細(xì)心一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電梯里常常有一面鏡子，那么這面鏡子有什么用呢？許多人可能回答不上來。幾年前，我也回答不上來，我一直以為那面鏡子是給每一個(gè)進(jìn)入電梯的人整理儀表用的。當(dāng)我偶然間知道了真實(shí)的答案時(shí)，我心里的感動(dòng)，像微雨似的紛紛落著。這個(gè)答案是：當(dāng)有殘疾人搖著輪椅進(jìn)來的時(shí)候，他（她）不必費(fèi)力地轉(zhuǎn)過身來，就可以從鏡子里看到樓層顯示燈。
這是這篇文章告訴我們最后的一個(gè)事情，細(xì)節(jié)處的溫暖，最打動(dòng)人心。
在小事或細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來的對(duì)人的尊重，像一朵小小的雛菊，并非美得驚天動(dòng)地，卻靜靜地散發(fā)絲絲縷縷的芬芳，讓人心里恬靜而暖和。
細(xì)節(jié)作文 篇2
古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌。掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬。丟了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役。敗了一場(chǎng)戰(zhàn)役，丟了一個(gè)國家�！边@是發(fā)生在英國查理三世的故事。查理準(zhǔn)備與里奇蒙德決一死戰(zhàn)，查理讓一個(gè)馬夫去給自己的戰(zhàn)馬釘馬掌，鐵匠釘?shù)降谒膫�(gè)馬掌時(shí)，差一個(gè)釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事。不久，查理和對(duì)方交上了火，大戰(zhàn)中忽然一只馬掌掉了，國王被掀翻在地，王國隨之易主。
一釘損一馬，一馬失社稷，你是否已經(jīng)聽到一個(gè)遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——忽略百分之一的細(xì)節(jié)導(dǎo)致了百分之百的失敗！以此可見，細(xì)節(jié)是萬分重要的。
那么什么是細(xì)節(jié)呢？就是那些看似普普通通的，卻十分重要的小事情。一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產(chǎn)生的結(jié)果。細(xì)小的事情常常發(fā)揮著重大的作用，一個(gè)細(xì)節(jié)，可以使你輕而易舉走向目的地，也可以使你背道而行還渾然不知。每一件事情都是有無數(shù)個(gè)小的細(xì)節(jié)組成的，每一個(gè)都很關(guān)鍵。就好比是一條鐵鏈，有無數(shù)鐵環(huán)組成，無論其中哪一個(gè)鐵環(huán)壞了，整個(gè)鐵鏈也就沒有用了。
細(xì)節(jié)如此重要，怎樣尋找細(xì)節(jié)呢？生活中細(xì)節(jié)無處不在，只有一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的人，才能成為生活中的強(qiáng)者。為什么蘋果或從樹上掉下來呢？牛頓因此發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律；為什么水燒開了之后，水壺的蓋子會(huì)跳起來呢？瓦特因此發(fā)明了蒸汽機(jī)……這些事情在我們眼中再也正常不過的了，而那些科學(xué)家卻能從其中發(fā)現(xiàn)出我們所忽略的細(xì)節(jié)。那些偉大的發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，哪一個(gè)不是他們認(rèn)真觀察生活中的細(xì)節(jié)而發(fā)現(xiàn)的呢？同樣的事，在不同人眼中，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的細(xì)節(jié)。這與“一千個(gè)觀眾眼中有一千個(gè)哈姆雷特”同理。
找到了細(xì)節(jié)，我們?cè)鯓硬拍茏龊盟兀康谝�，改。�?dāng)今中國想做大事的人很多，但愿意把小事做細(xì)的人太少。我們唯有改變心浮氣躁，不求甚解的毛病，腳踏實(shí)地，從小事做起，注意細(xì)節(jié)，才會(huì)成功。其次，練。還記得達(dá)·芬奇畫蛋的故事吧，為了把一個(gè)蛋畫好，達(dá)·芬奇成百上千次地不停畫圓圈。任何事情都是這樣，把細(xì)節(jié)做好，最好的辦法就是對(duì)小事進(jìn)行訓(xùn)練，形成習(xí)慣。最后，堅(jiān)持。細(xì)節(jié)是一種思維與行動(dòng)意識(shí)的高效組合。誰都想做好每件事，但有的人就是做不好，一件事不是這里出錯(cuò)就是那里出錯(cuò)。不能說他們不努力，但問題就是發(fā)生了，原因就是沒有堅(jiān)持細(xì)節(jié)習(xí)慣的培養(yǎng)：一段時(shí)間做到了認(rèn)真執(zhí)著，一段時(shí)間又懶散松懈，做事有頭無尾，總是半途而廢，這樣就無法真正養(yǎng)成注重細(xì)節(jié)的好習(xí)慣。
盡管“千里之堤，潰于蟻穴”“天下難事，必成于易；天下大事，必做于細(xì)”之類的道理，人們已是耳熟能詳，對(duì)細(xì)節(jié)的重要性也有非常深刻的認(rèn)識(shí)，然而能夠真正做到的人卻還并不多。
細(xì)節(jié)作文 篇3
有一種愛，它不需要驚天動(dòng)地的癡纏，不需要常掛嘴邊，亦不需要如煙火一樣璀璨卻短暫的戀眷，它需要的是舉手投足間所留露的關(guān)懷，卻一杯清茶，醇香誘人。
時(shí)間很快，天涯很遠(yuǎn)，而愛在身邊流動(dòng)，彌漫在你我共同呼吸的天地。月清明，無言相看。
傍晚，月上枝頭。屋內(nèi)燈光通明，燈下的我奮筆疾書，如蛟龍一般在行字間迅速劃過。不知覺中，房門被靜靜地推開，屋內(nèi)出現(xiàn)了另一個(gè)熟悉的影子，隨著媽媽的出現(xiàn)，房內(nèi)霎時(shí)有了牛奶的乳香，“嗒”杯子被輕輕地放在桌上，同時(shí)伴著一句輕聲關(guān)懷“陜熱著喝�！蔽液鷣y應(yīng)付一聲，隨即將牛奶拋諸腦后，當(dāng)牛奶的熱氣裊裊地在燈上氤氳著，我才驚醒。端起杯子，將寫得麻木的手輕握杯身，慢慢柔軟，心也漸漸濕潤，一股暖流由手心至全身，那是愛的細(xì)節(jié)，在一杯牛奶中堆積著閃爍著母愛的光輝。輕啜一口牛奶，閉上眼睛，感覺一種舒服在體內(nèi)回蕩，一種溫暖在全身奔涌，一種愛意在心里如花般綻放。
閑云悠悠，流水淙淙;時(shí)光流轉(zhuǎn)，輾轉(zhuǎn)千年，歲月流轉(zhuǎn)，唯一不變的是三千世界的至終，愛。
酷熱的夏天，剛剛放學(xué)便氣喘吁吁地奔回家中。家中是一如既往的干凈，媽媽將書包接過去，拿毛巾細(xì)致而溫柔地拭去我額間的汗珠，纖細(xì)柔軟的手指輕輕地將劉海整理好，將幾縷紛亂的發(fā)絲歸順到一旁，作罷這一切，媽媽會(huì)安靜地聽我嘰嘰喳喳地念叨班級(jí)里的事，時(shí)不時(shí)地發(fā)表自己的看法。眼眸中流淌的是愛的痕跡，像一個(gè)溫暖的海洋，將我如一條小魚般包圍著，享受點(diǎn)點(diǎn)的幸福。
其實(shí)，愛并不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)親人的眼波流轉(zhuǎn)，都是愛意重生;每一個(gè)舉手投足間的小親昵，都是愛如清茶，淡淡的、香香的;每一句平常卻溫暖的話語，都是愛如繁花，嬌媚卻不缺樸華，難以忘懷。人們都說，時(shí)間像飛烏一樣蹣躚著帶走一段生命，一段青春，一段歲月。然兩，他們卻忘記，無論如何的花開花落，卻帶不走在輪回是的羈絆，一段愛許。
愛的細(xì)節(jié)，點(diǎn)點(diǎn)幸福�；仨豢�，往事似在眼前，溫一壺淡茶，在庭前靜望愛意嫣然，靜聽愛的弦音，愛在千年，一朝一夕，永不老去。
細(xì)節(jié)作文 篇4
當(dāng)今時(shí)代最能體現(xiàn)細(xì)節(jié)美的應(yīng)屬以下人群，科學(xué)家、攝影師、法醫(yī)、警探。福爾摩斯說過：“排除一切不可能，剩下來的無論多么難以置信，那都是事情的真相。”而追求真相必須關(guān)心和觀察細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)可以看出一個(gè)人的好壞，可以看出物體的本質(zhì)和它曾經(jīng)的形態(tài)。細(xì)節(jié)是美妙的。
細(xì)節(jié)是美妙的。只需要我們放慢生活的節(jié)奏仔細(xì)觀察和傾聽。
老師的無私奉獻(xiàn)
起來越多的學(xué)生“反感”老師的勤勞，也不知何時(shí)起老師不茍言笑，談吐間都與我們保持著距離，一種不可侵的“防盾”在學(xué)生與老師之間產(chǎn)生。眼睛看到的都是老師的嚴(yán)厲與責(zé)罰。我們閉上眼睛，回想起老師在作業(yè)本上批著的日期，那準(zhǔn)確無誤的評(píng)判與理論知識(shí)，你是否還會(huì)覺得老師嚴(yán)厲且可怕，不，他們是最可愛最勤奮的人，他們是我們?nèi)松缆飞嫌绊懽畲蟮娜酥�。他們是勤勞的，他們奉獻(xiàn)著生命。
父母的疼愛
父母是自己最親的人，從叫我們?nèi)槊_始，他們就用全部精力培育我們。長大后，我們上了學(xué)，越來越大，但卻越來越不聽話。父母的話永遠(yuǎn)是我們最頭疼最不愿聽的。但閉上眼睛仔細(xì)想想，每日是誰在做飯，每日是誰在叮囑你，每次受挫折生病時(shí)是誰在照顧你。我們只會(huì)對(duì)父母的話置之不理。這些難道不都是生活中父母疼愛關(guān)愛我們的體現(xiàn)嗎？可憐天下父母心，為自己子女付出那么多，得到的回報(bào)卻是極少的。生活細(xì)節(jié)處處可以感受到父母給予的愛。
朋友的信任
在每次與朋友出去玩時(shí)，約好的時(shí)間都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，如果有事也會(huì)第一時(shí)間通知，這就是朋友之間對(duì)對(duì)方的負(fù)責(zé)。當(dāng)我們自己遇到困難時(shí)，朋友會(huì)義不容辭的幫助你，無論你是否在騙他。就像今年春晚的小品那樣，朋友會(huì)真心去幫助你，無論自己的力量多么小，他都會(huì)拼盡全力將你在苦海中解救，雪中送炭才是真正的朋友。朋友之所以不怕被騙那是因?yàn)樗麄儗?duì)你的信任。
生活細(xì)節(jié)無處不在，要通過自己來觀察，老師認(rèn)真批改的作業(yè)，父母每日重復(fù)的叮囑，朋友不計(jì)回報(bào)的雪中送炭，都是如此令人溫暖，我們擁有老師的無私奉獻(xiàn)、父母的疼愛、朋友的信任，如此幸福。細(xì)節(jié)的美妙需要自己去發(fā)掘，放慢節(jié)奏，調(diào)整呼吸、觀察，傾聽身邊的人和事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活如此美妙。
細(xì)節(jié)作文 篇5
大家在生活中是否有許多細(xì)節(jié)了呢？
比如，火箭升天的那一瞬間，你是否看到了全場(chǎng)觀眾手舉相機(jī)，把令所有中國人驕傲的那幾十秒的時(shí)間記錄下來？你是否看到航空研究所的工作人員在40多攝氏度的高溫下勤奮工作，而他們的努力換來的就是全中國的驕傲，當(dāng)火箭沖上云霄的時(shí)候，他們卻默默無聞地在只有幾十平米的工作房里目不轉(zhuǎn)睛地盯著信號(hào)屏，因?yàn)�，只要有一秒的差錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生巨大的損失，不僅這些，宇航員的生命也會(huì)遭殃，因?yàn)檫@些天之驕子就要這樣離開了我們。
你是否看到，那些志愿者張張友好又溫馨的笑臉，會(huì)讓你堅(jiān)強(qiáng)起來，他們無私奉獻(xiàn)卻不求回報(bào)，失散的老人找了回來，當(dāng)家人團(tuán)聚時(shí)，他們卻只笑了笑，沒有留下任何信息；過春節(jié)時(shí)，大家一起歡笑著團(tuán)圓時(shí)，他們卻仍然堅(jiān)守崗位，給路人指路，為老人推輪椅，扶老人過馬路，當(dāng)被幫助過的人說“謝謝”時(shí)，他們只是靦腆地笑笑，然后又去幫助需要幫助的人，給他們留下杭州美好的印象！志愿者的微笑——杭州最好的名片！
這些細(xì)節(jié)也許不引人注目，但是卻很溫馨，你一定會(huì)看到的。
細(xì)節(jié)作文 篇6
《贏在細(xì)節(jié)》這本書從銷售角度說明了：沒有細(xì)節(jié)就不可能有成功的銷售。當(dāng)你不注重銷售細(xì)節(jié)時(shí)，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點(diǎn)——贏在細(xì)節(jié)。
細(xì)，是從外到內(nèi)，從上倒下的，方方面面都要細(xì)。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語言，行為，同樣重要。整個(gè)人的外表的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細(xì)，作為一個(gè)推銷員平時(shí)要建立自己的“檔案”。及時(shí)找到自己所需的信息和資料。如：訂立計(jì)劃學(xué)會(huì)自報(bào)家門，記住中介人，學(xué)會(huì)預(yù)約，而預(yù)約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導(dǎo)法自薦法，電話預(yù)約等。而電話預(yù)約又必須注意說話方式。預(yù)約成功后必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。
推銷準(zhǔn)備階段的要?jiǎng)?wù)之一，就是定出目標(biāo)。其實(shí)過任何事都要首先確立好目標(biāo)。推銷目標(biāo)的制定同樣不可缺少。而準(zhǔn)備階段的確定目標(biāo)中決定整個(gè)推銷成敗的關(guān)鍵，推銷是從實(shí)際出發(fā)的，理想目標(biāo)也顧要遵循，但絕不是漫天要價(jià)，以至于把對(duì)手嚇跑。
為實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)，一定要巧設(shè)靈活制定出推銷戰(zhàn)略。如果在這一點(diǎn)上沒有充分準(zhǔn)備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計(jì)劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預(yù)先定出戰(zhàn)略計(jì)劃，推銷很容易進(jìn)行不到最后，最終的結(jié)果只能是推銷失敗。
推銷過程中，不光是只想這怎么應(yīng)付對(duì)手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個(gè)推銷元，如果泄露了實(shí)力，那就等于把自己的一切像個(gè)透明人似的占露在對(duì)手面前。有句話是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。可是在了解對(duì)手的時(shí)候，也要清楚對(duì)手也在試圖了解你，因此要保護(hù)自己，一面讓對(duì)方知道自己的全部實(shí)力。
信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對(duì)現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)和所作的決定。因此要學(xué)會(huì)多方面大同信息的渠道，為了解對(duì)方，就要學(xué)會(huì)靠火眼金睛偵察對(duì)方的“線索”。當(dāng)你走到推銷桌前時(shí)，你就得對(duì)自己要求嚴(yán)格點(diǎn)了，不僅要認(rèn)真傾聽對(duì)方的話，還要認(rèn)真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話，你就能更隊(duì)的了解對(duì)方的感覺、動(dòng)機(jī)和真實(shí)需要了。當(dāng)然，專心傾聽不僅要聽懂對(duì)方說些什么，而且要發(fā)現(xiàn)哪些話沒有說出來。對(duì)線索的研究和解時(shí)已經(jīng)很流行了，因?yàn)橐粋�(gè)線索就等于一封間接發(fā)來的'電訊。
要想在推銷中占主動(dòng)，一方面，我們要防止對(duì)手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對(duì)手的底牌。掌握透視對(duì)方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。
推銷過程中，買方往往會(huì)提出一些問題，這是作為一個(gè)推銷員應(yīng)逮住這個(gè)機(jī)會(huì)，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產(chǎn)品。
推銷遠(yuǎn)在推銷過程中要做到四個(gè)別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷，別被對(duì)手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。
任何推銷都是雙方意志的考驗(yàn)，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗(yàn)對(duì)方，互相試探對(duì)方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實(shí)的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機(jī)密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你�？傊�，不要坐視對(duì)方向你施加的壓力，應(yīng)該有你自己的立場(chǎng)和方式進(jìn)行抵御。
作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對(duì)手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。
“既成事實(shí)”是一句外叫辭令，他又我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的“生米做成熟飯”的意思。既成事實(shí)，木已成舟，其原則很簡單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對(duì)方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運(yùn)用于商業(yè)推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價(jià)格控制。他立即拍電報(bào)通知他的顧客，將價(jià)格上調(diào)了整整5%。不久，價(jià)格控制真正開始實(shí)施了。這位制造商開始與每個(gè)顧客推銷，大部分客戶對(duì)低于5%的價(jià)格上調(diào)都很滿意，這位制造商既成事實(shí)的推銷大獲全勝。
回盤，是商務(wù)推銷得以種種要內(nèi)容，用通俗的話講，就是針對(duì)對(duì)方的要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)�？v觀商務(wù)推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動(dòng)”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當(dāng)對(duì)方來勢(shì)兇猛，氣勢(shì)正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運(yùn)用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進(jìn)行推銷。
推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務(wù)談判中，推銷者總是運(yùn)用一系列的動(dòng)作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對(duì)方的言談舉止，捕捉其內(nèi)心活動(dòng)的蛛絲馬跡，也可以對(duì)方的神情中探究其心里因素。運(yùn)用看的技巧，不僅可以判斷對(duì)方的思想變化，決定本方對(duì)策，同時(shí)還可以有目的的運(yùn)用言語傳達(dá)信息，使推銷向有利于自己的方向發(fā)展，并進(jìn)而尋找對(duì)方破綻，攻擊要害。
如果不敢放大膽子，揪中機(jī)會(huì)，你的對(duì)手就會(huì)抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險(xiǎn)是冒那種樂意的或適度的險(xiǎn)，而不是要你去；冒險(xiǎn)前要認(rèn)真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險(xiǎn)；讓別人參加進(jìn)冒險(xiǎn)活動(dòng)范圍，增強(qiáng)了你的“支持力”。
最佳防守進(jìn)攻策略就是出其不意，提出時(shí)間期限，在推銷桌上給對(duì)方一個(gè)突然攻擊，改變態(tài)度，使對(duì)手在毫無準(zhǔn)備且無法預(yù)料的形勢(shì)下不知所措。對(duì)方本來認(rèn)為時(shí)間挺寬裕，但突然聽到一個(gè)要終止的左右期限，而這個(gè)推銷成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時(shí)間上都沒有充足準(zhǔn)備，在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，會(huì)不得不屈服，在協(xié)議上簽字。
對(duì)于推銷來講，僅是一種戰(zhàn)術(shù)是不狗的，如果你推銷的戰(zhàn)略不對(duì)，即使這種戰(zhàn)術(shù)在好也沒用的。
推銷戰(zhàn)術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準(zhǔn)備多種戰(zhàn)術(shù)，并準(zhǔn)備把握這種靈活性對(duì)推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰(zhàn)術(shù)，到了后來則未必有效；在買場(chǎng)是好的戰(zhàn)術(shù)，到了供給不足時(shí)，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應(yīng)該不斷地重復(fù)問自己這些問題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術(shù)的好時(shí)機(jī)嗎？三、對(duì)于不道德的戰(zhàn)術(shù)要進(jìn)行懲罰嗎？四、當(dāng)我實(shí)施這些戰(zhàn)術(shù)時(shí)，對(duì)方會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？五、這將對(duì)我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術(shù)告敗，我因此下不了臺(tái)，會(huì)影響討價(jià)還價(jià)嗎？當(dāng)你走到推銷桌時(shí)，一旦遇上防御型推銷對(duì)手，非常有必要搞清對(duì)手采取防御戰(zhàn)是何種原因。
在商務(wù)推銷過程中，什么情況都有可能出現(xiàn)，有時(shí)，雙方已經(jīng)很難再聽進(jìn)去正面道理，正面進(jìn)攻已經(jīng)受挫，這時(shí)，你就不應(yīng)再強(qiáng)行或強(qiáng)逼著他們進(jìn)行辯論，而應(yīng)采取迂回前進(jìn)方式。在推銷桌上也是如此，當(dāng)雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對(duì)方讓步時(shí)，就要暫時(shí)避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，然后針對(duì)其弱點(diǎn)，逐步開展辯論，使對(duì)方認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進(jìn)，逐步把話引入正題，涉及價(jià)格條件，展開全面進(jìn)攻，對(duì)方就會(huì)冷靜地思考你的觀點(diǎn)，也因而易被說服。
選擇時(shí)機(jī)在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個(gè)推銷過程：我們應(yīng)該何時(shí)與對(duì)方推銷？我們?cè)谑裁磿r(shí)候向?qū)Ψ教岢鲞@個(gè)要求才合適？在這個(gè)階段向?qū)Ψ绞┘訅毫螘r(shí)嗎？推
銷到了現(xiàn)在我們是否可以結(jié)束了？推銷的每一進(jìn)程都要在良好的時(shí)機(jī)下推進(jìn)，時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，你可能還沒開始與對(duì)方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對(duì)方達(dá)成協(xié)議了，但因?yàn)槟銢]有把握時(shí)機(jī)，就不得不再繼續(xù)與他討價(jià)還價(jià)，由此你的利益又受到了失敗，所以，時(shí)機(jī)有可能幫你應(yīng)的推銷，也可能讓你把整個(gè)推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。
面對(duì)顧客要注意八大細(xì)節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話魅力，通過短時(shí)間的接觸和談話來取得對(duì)方的好感，因此要注重語言藝術(shù)。二、用微笑打動(dòng)顧客，因?yàn)槲⑿梢越⑿湃�，表示友好的意愿表明一�?duì)顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標(biāo)下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標(biāo)，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細(xì)，推銷是為了讓顧客買產(chǎn)品，這就需要在推銷刺探其底細(xì)，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實(shí)話實(shí)說。六、掌握以退為進(jìn)的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進(jìn)行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經(jīng)成功一半，給工作帶來極大的方便。
推銷必備的觀察細(xì)節(jié)的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會(huì)推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當(dāng)著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學(xué)會(huì)用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛的心，真心打動(dòng)顧客，才能獲得完美的結(jié)局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。
最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現(xiàn)，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創(chuàng)富足，充實(shí)人士。發(fā)覺內(nèi)在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導(dǎo)你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。
信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成愿望。有一句古老的推銷格言：一項(xiàng)成功的推銷對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立一定的信心。如果一個(gè)買主能對(duì)以上三個(gè)方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了
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