軟文的寫作方法

軟文的寫作方法

軟文的寫作方法1

　　1、感官占領

　　從顧客的角度，體驗一次自家的產(chǎn)品，把所有的感官感受通過文字記錄下來。利用孩子般的好奇心體驗產(chǎn)品，用充滿激情的文案去感染顧客。通過感官占領讀者的聯(lián)想，讓他在腦海里調(diào)動自己的感官跟隨你的文字，去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入體會產(chǎn)品，無形中引導顧客產(chǎn)生購買行為。

　　2、恐懼訴求

　　有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上購買了!因此此類方法要適度，不能太過。主要總結為兩點：恐怖訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(難以承受)。此類方法主要適用范圍：省事型、預防型和治療型產(chǎn)品。

　　3、認知對比

　　認知對比=描述競品產(chǎn)品差(設計、功能、質(zhì)量等方面糟糕)和利益少(帶給消費者的好處少，甚至壞處)+描述自己產(chǎn)品的好和利益大。

　　充分利用經(jīng)典心理學書籍《影響力》中關于對比原理來實踐認知對比文案撰寫，"如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。”這個原理用在文案中則為：我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好。

　　4、使用場景

　　在生活工作中一定要多多鍛煉洞察力，善于觀察目標顧客的習慣，他什么時候會去什么地方，做什么事，產(chǎn)生什么需求，哪些場景下，他需要我們的產(chǎn)品?工作日、周末、小長假、年假、節(jié)慶等都是設想顧客使用場景，提前預判顧客的安排，自然地把產(chǎn)品植入進去，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲。

　　5、暢銷

　　暢銷手法運用，主要利用大眾從眾心理，通過描述暢銷來激發(fā)顧客的購買欲望。

　　大品牌可以通過列銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)體現(xiàn)自己行業(yè)領導者的'地位，小品牌則可以描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿等，營造出一種火爆銷售的氛圍 。

　　【拓展閱讀】

　　一、創(chuàng)造卓越的客戶體驗

　　為客戶創(chuàng)造卓越的客戶體驗十分關鍵。如今的互聯(lián)網(wǎng)為顧客與品牌之間創(chuàng)造了越來越多的多樣化互動，從中創(chuàng)造和管理是營銷的職責所在。能夠真正創(chuàng)造出與客戶的共鳴的營銷人很多，但是能夠帶來遠遠超出常規(guī)的商業(yè)成果的營銷人員卻很少，因此，在營銷當中，為客戶帶來非凡體驗，永遠是一位營銷人員必備的技能。

　　二、成為一個會講故事的人

　　能夠為客戶帶來卓越體驗的往往是一個會講故事的人。吸引顧客的注意力比往往任何時候都要難。這就是為什么賽斯·戈丁這樣的營銷人員認為講故事對成功的營銷至關重要。營銷人員必須是一個會講故事的人，因為顧客認為吸引人的故事比他事情都重要。在眾多成功的營銷案例中不難看出，大多數(shù)都是通過一個客戶在情感層面上共鳴的故事而成功。因此，能夠向客戶講述精彩故事的營銷人員是十分具有價值的。

　　三、永遠不要停止學習

　　由于互聯(lián)網(wǎng)和不斷變化的客戶行為等動態(tài)因素，市場營銷正在快速變化，這意味著營銷人員必須比以往學習得更快。幸運的是，網(wǎng)上有大量信息可以幫助營銷人員了解新的營銷趨勢。我們可以通過社交媒體、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)和移動營銷去學習相關知識。像學習這樣簡單的事情已經(jīng)成為營銷人員必備的一種基本營銷技巧。

　　四、按計劃進行

　　營銷人員的大部分工作是由期限驅(qū)動的，因此優(yōu)秀的營銷推廣人員必須要學會使用時間表和項目計劃來確保工作的及時完成。例如在營銷活動中，營銷人員要時刻關注產(chǎn)品的發(fā)布日期等等，從發(fā)布之日起就要指定一個時間表保證工作的流程是否能夠順利完成。

　　五、學習如何寫作

　　許多營銷人員往往低估了寫作的重要性，但作為一位優(yōu)秀的營銷人員，會寫文案卻是一項加分項。從廣告文案到電子郵件，文案寫作是一項相對基本的技能，對轉(zhuǎn)化率有著巨大的影響，因此，掌握文案的撰寫也十分重要。

軟文的寫作方法2

　　軟文，基本上每一個站長都要用到，每個站長都會與軟文打交道。當然，有的站長軟文水平高，寫出來的作品很有價值，能從中讀到有價值的信息；最差的軟文，基本上每個站長都寫過，就是“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”。從我周邊的朋友看，網(wǎng)絡推廣的高手，基本上也都是軟文的高手，他們寫的軟文有的質(zhì)量非常高，一系列的軟文給網(wǎng)站的推廣工作、網(wǎng)站形象提升帶來很大的幫助。

　　軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈

　　每個站長都需要外鏈，要發(fā)外鏈，軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈。因為不可能在論壇、博客、QQ群上只留下“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”這種最低檔的.內(nèi)容。如果是這樣，你發(fā)的帖子、留言肯定被刪光。好的軟文，就是要提高外鏈的存活度，最起碼要過論壇版主這一關；另外好的軟文，也可以從論壇、博客、QQ群中給網(wǎng)站帶來流量。因此，軟文寫手也叫槍手。

　　由于最近要給SEO聯(lián)盟編寫初級教材，軟文寫作是重要的章節(jié)，所以整理了這篇文章，提交給教材編寫組。下面是不同種類的特點分析。

　　1）經(jīng)驗型軟文

　　這類軟文在網(wǎng)上是最多的，也是最受歡迎的，它的特點是用戶針對性強，閱讀價值明顯，傳播廣。比如A5上的文章《最簡單有效的2種博客推廣方法淺談》、《分析利用微博進行推廣的注意事項》、《怎樣做才能讓蜘蛛喜歡自己的網(wǎng)站》都是經(jīng)驗型軟文。即能給閱讀者提供有關的知識，也推廣了自己的網(wǎng)站，是一種雙贏的方式。

　　這類軟文使用范圍最廣，各類行業(yè)網(wǎng)站、消費購物類網(wǎng)站都可大量使用。

　　2）功效型軟文

　　這類軟文主要提供產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用方法，直接告訴你使用該產(chǎn)品帶來的好處，多屬于“第一人稱”現(xiàn)身說法式。比如淘寶上的文章《女人使用精油的十大好處》、《增高鞋讓你增高10厘米》。這類軟文類似廣告，突出產(chǎn)品特性，提供給消費者產(chǎn)品的正面功效知識、使用手冊等信息。

　　這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等。

　　3）體驗型軟文

　　這類軟文主要是站在一個使用者的角度，講述自己使用某產(chǎn)品的過程、取得的功效、以及使用上的經(jīng)驗。比如淘寶上的文章《我產(chǎn)后如何做到減肥48斤》，也可以采用討論稿、評比稿的形式，如《30+的女人品牌內(nèi)衣大比拼》。

　　這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、醫(yī)藥網(wǎng)站等。

　　4）新聞性軟文

　　這類軟文主要是緊扣一些社會熱點，主要是一些“x”新聞。20xx年初，“xxx”、“xxx”等等，讓不少網(wǎng)站從熱門關鍵詞“騙”來不少流量。不過，這些靠短暫新聞性效應帶來的流量，如何與站長自己的網(wǎng)上業(yè)務掛鉤，需要軟文寫手們動一些“歪腦筋”了。

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