致合作伙伴的一封信7篇
在我們平凡的日常里，大家對書信都不陌生吧，書信是一種向特定對象傳遞信息、交流思想感情的應(yīng)用文書。相信寫信是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的致合作伙伴的一封信，希望能夠幫助到大家。
致合作伙伴的一封信1
尊敬的博深合作伙伴：
您好！值此中秋佳節(jié)之際，除了給各位博深合作伙伴致以節(jié)日的問候和祝福，更想借此機(jī)會跟大家聊聊，聊聊我們共同的事業(yè)和前程。期待通過此次，與您共圓一個“事業(yè)長青，千里共贏”的愿望。
先分享一下當(dāng)前的行業(yè)形勢。目前的安防行業(yè)形勢，可謂喜憂參半，讓人歡喜讓人憂。
在剛剛過去的7月底8月初，深圳出現(xiàn)了個別安防企業(yè)老板“失聯(lián)”的個案；在同一個月，安防上市公司也陸續(xù)曬出了半年財(cái)報(bào)。前者用殘酷的現(xiàn)實(shí)，道出中小安防企業(yè)的生存不易；后者以滿意的答卷向行業(yè)傳遞了“安防行業(yè)發(fā)展勢頭良好，前景喜人”的利好市場信息。
行業(yè)對于市場行情的好與壞，企業(yè)經(jīng)營的喜與憂的糾結(jié)，無非是對眼下所面臨的發(fā)展矛盾的主要方面和次要方面角色的觀望。這種觀望態(tài)度，最終造成的結(jié)果只有一個——那就是人心浮躁，軍心不穩(wěn)，以及廠商與供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間存在彼此不信任。這勢必會危及整個行業(yè)的良性發(fā)展。唇亡齒寒，覆巢之下焉有完卵？
上述的形勢，會給行業(yè)造成什么影響？這個問題直接關(guān)系到我們每個安防產(chǎn)品廠家及其合作伙伴的前途和命運(yùn)。
關(guān)于這個問題，我通過與同行及媒體界的朋友做了深入的交流。多數(shù)人的觀點(diǎn)認(rèn)為，安防上市公司是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，上市公司的財(cái)報(bào)漲勢迅猛，說明行業(yè)整體上是向好的，個別安防企業(yè)倒閉不會對行業(yè)造成直接的負(fù)面影響。相反，上半年出現(xiàn)的唱衰行業(yè)的言論，讓中小企業(yè)出現(xiàn)莫名的恐慌更可怕。很多企業(yè)采取了一系列的穩(wěn)健發(fā)展的措施，控制生產(chǎn)經(jīng)營成本、管理成本和品牌推廣成本，甚至市場營銷成本。企業(yè)將更多的精力放在了要賬上面，或者只接客戶現(xiàn)金支付的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，我認(rèn)為這種完全投資縮緊的發(fā)展模式，雖然穩(wěn)健，但在很大程度上放慢了企業(yè)發(fā)展的步伐，甚至?xí)䥺适б恍┌l(fā)展機(jī)遇。
有觀點(diǎn)認(rèn)為：行業(yè)長期依靠供應(yīng)商——廠商——經(jīng)銷商（代理商）這種三角債的經(jīng)營模式發(fā)展，在今年整體經(jīng)濟(jì)形勢不好的大環(huán)境下已經(jīng)顯露了其容易導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，直至企業(yè)破產(chǎn)倒閉的弊端。今后，行業(yè)里可能出現(xiàn)更利于廠家的現(xiàn)金結(jié)算（或者將賬期控制在可控范圍內(nèi)）的穩(wěn)妥經(jīng)營模式。
如果這一天真的到來，會有一批廠家倒閉，進(jìn)而導(dǎo)致這些廠家的代理商經(jīng)營商跟著“失業(yè)”。與以往不同的是，這些“失業(yè)”的代理商和經(jīng)銷商可能不再像以往那樣輕松地找到新的合作廠家，因?yàn)閷脮r(shí)廠家會對新的經(jīng)銷代理商的財(cái)力和誠信進(jìn)行更嚴(yán)苛地把關(guān)。
當(dāng)然了，這不是博深想見到的結(jié)果。寫這封信給大家，主要是跟大家分享一下行情，希望大家既能看到挑戰(zhàn)，更能看到機(jī)遇。我已帶領(lǐng)博深實(shí)現(xiàn)了幾次逆勢上揚(yáng)的發(fā)展，這次我想帶領(lǐng)大家再次用逆向思維來一次更精彩的逆襲。
再來聊聊博深的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。博深身處安防之都深圳，最了解安防行業(yè)動態(tài)，并及時(shí)做出了戰(zhàn)略調(diào)整和全新的發(fā)展規(guī)劃。
通過與深圳同行及媒體的朋友交流，我得知深圳的眾多中小安防企業(yè)之所以處于岌岌可危的邊緣，主要是因?yàn)榘l(fā)出去的貨款無法及時(shí)收回，資金鏈斷裂所致。
博深在如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，雖然也不可避免地受到一定沖擊，但無傷大雅，已頑強(qiáng)地頂住壓力，逆勢上揚(yáng)。今年，我們的主打品牌推廣活動——“博深xxxx年中國安防行業(yè)品牌盛會”已引起上千家網(wǎng)站和論壇的關(guān)注，博深的品牌影響力已跨越行業(yè)和專業(yè)，走向了大眾。感謝你們一直以來與博深肝膽相照、同舟共濟(jì)；也期待你們在行業(yè)形勢嚴(yán)峻的今年在回款等方面鼎力支持博深，助攻博深實(shí)現(xiàn)更宏偉的發(fā)展目標(biāo)。
眾人拾柴火焰高，此時(shí)的我們需要抱團(tuán)取暖，共克時(shí)艱。希望你們能有此共識，也希望你們擺正自己的定位——或許在別人眼里，您只是一個客戶，但在博深看來，客戶更是扭轉(zhuǎn)行業(yè)嚴(yán)峻形勢的力挽狂瀾者。這不是恭維的話，因?yàn)闅v史已經(jīng)證明任何偉大的歷史都是由一個個平凡的人書寫的。安防行業(yè)也不例外。作為一個安防人，對于眼下的形勢我們不可能做到置身事外，做旁觀者和局外人。作為一個把安防當(dāng)事業(yè)的人，在此時(shí)難道不該挺身而出，為扭轉(zhuǎn)行業(yè)形勢出一份力？
猶豫、糾結(jié)、彷徨、迷惘……我對部分客戶的這種心情表示理解。但是我并沒有準(zhǔn)備放棄任何一個博深的合作伙伴，在博深未來發(fā)展規(guī)劃中，我已經(jīng)把你們都考慮在內(nèi)了。
我的想法是在行業(yè)尚處于驚魂未定的這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，迅速做好以下幾點(diǎn)工作：一是以當(dāng)前的低成本完成安防監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈的整合；二是進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，優(yōu)化企業(yè)盈利模式；三是強(qiáng)化博深與各合作伙伴的利益共同體關(guān)系，提升博深大家庭的凝聚力。這樣做會讓博深的發(fā)展進(jìn)入一個良性循環(huán)，也會帶來兩點(diǎn)好處，利于博深與各位實(shí)現(xiàn)共贏。一是通過整合產(chǎn)業(yè)鏈可以在保證品質(zhì)的前提下，大大降低我們的產(chǎn)品成本，提高博深產(chǎn)品的性價(jià)比和市場競爭力；二是能確保合作伙伴們有可觀的利潤空間。
當(dāng)然，這些都需要我們偉大的客戶首先領(lǐng)頭支持，希望在今年這個特殊時(shí)刻努力配合博深完成這良性循環(huán)，對于一些回款不及時(shí)，以至于影響博深長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和博深大家庭的共同利益的合作伙伴，我也會揮淚斬馬謖。所以，在此我希望我們的合作伙伴及時(shí)回款，對于惡性欠賬的人，我將最終保留采取司法手段維權(quán)的權(quán)利。
最后，衷心地祝愿各位博深合作伙伴及家人中秋快樂！家庭美滿！事業(yè)蒸蒸日上！也預(yù)祝各位與博深精誠合作，帶著彼此的美好祝愿去實(shí)現(xiàn)更美好的明天！
總經(jīng)理：羅xx
xxxx年8月12日
致合作伙伴的一封信2
各位教育同仁：
教育，承擔(dān)著民族進(jìn)步的動力和希望。在我們每個教育從業(yè)者的心中，都有這樣的夢想：讓每個求學(xué)者在需要時(shí)獲取可靠的教育信息！擁有最適合的教育條件和環(huán)境，在求學(xué)工作中找到最好的幫手！讓更多人掌握更多的知識和技能！擁有更多改變?nèi)松哪芰Γ?shí)現(xiàn)更多的人生夢想！
很幸運(yùn)，我們能生存在這樣一個教育備受關(guān)注的時(shí)代，在素質(zhì)教育主旋律唱響神州大地的今天，游美英語作為語言教育界的新星，正引領(lǐng)著一場新的語言教育趨勢。由美國哥倫比亞大學(xué)語言學(xué)，教育學(xué)，人類學(xué)，藝術(shù)等眾領(lǐng)域?qū)＜夷鄱嗄晷难瑢ｉT為非英語國家的學(xué)習(xí)者精心打造的情景互動式英語培訓(xùn)課程游美英語，是目前最具廣度和深度的實(shí)用英語培訓(xùn)課程。課程在先進(jìn)的教學(xué)理念的指導(dǎo)下，通過生動，活潑，富有趣味性的方式，真正實(shí)現(xiàn)全英語教學(xué)。游美英語課程本身自成體系，是可以直接用于教學(xué)活動的現(xiàn)成教材。
英語作為世界語言，幾年來持續(xù)升溫，各種教育機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般紛紛成立。尤其是少兒英語形成了巨大的市場，但同時(shí)也形成了劇烈的市場競爭。未來英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必將被兩大類所統(tǒng)治：一全國范圍內(nèi)具有核心競爭力的連鎖品牌。二具有地方特色和地方名師的區(qū)域性品牌。已經(jīng)擁有核心競爭力的品牌，必須不斷思索如何能夠不斷保持。而沒有核心競爭力的品牌必須去尋找和發(fā)現(xiàn)建立核心競爭力的手段和方式。因?yàn)閱渭円揽堪b和炒作無法保持持續(xù)的生命力。游美英語能夠提供解決方案，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持或建立核心競爭力。代理游美英語將為您事業(yè)的騰飛插上一雙有力的翅膀：
1、快速獲取收益：
課程實(shí)用性強(qiáng)，對家長和孩子很有吸引力，招生容易。這是一款非常注重英語實(shí)用的課程，現(xiàn)在各種考試xxx例如小升初xxx都對英語的應(yīng)用能力和聽力有很高要求，家長在看到課件演示并經(jīng)過免費(fèi)體驗(yàn)后，很快就能了解課程的實(shí)用性并下決心購買，有吸引力的課件使得招生工作變得很簡單。
2、穩(wěn)定長期獲取收益：
課程體系強(qiáng)大xxx有13年的課程，熟練掌握9000個單詞xxx，連續(xù)性強(qiáng)，家長可以持續(xù)購買。在北京、上海、廣州、深圳以及很多二、三線城市我們發(fā)現(xiàn)，一旦一個4歲的孩子開始從入門級別學(xué)習(xí)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)后，家長持續(xù)購買下一年的課程：這樣就保證了一個學(xué)生能提供10年以上的連續(xù)收入。學(xué)習(xí)者的年齡可以涵蓋從4歲到18歲的十幾年的階段，為培訓(xùn)班的持續(xù)開設(shè)提供了強(qiáng)有力的保證。
3、快速增長：
課程標(biāo)準(zhǔn)化程度高，輕松突破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對師資水平有較大依賴這個瓶頸�？梢栽诤芸煺碱I(lǐng)市場時(shí)xxx例如采用加盟連鎖的方式xxx，保證教學(xué)質(zhì)量，有助于建立和維護(hù)良好的品牌形象。例如，對于12歲以下的孩子，只需要不多的師資力量，就可以實(shí)現(xiàn)線上教學(xué)xxx即直接學(xué)習(xí)課程，形成人機(jī)互動xxx和線下教學(xué)xxx即開復(fù)習(xí)課，形成人人互動xxx的有效結(jié)合，進(jìn)一步提高客戶忠誠度。英語培訓(xùn)班是家長所信賴的英語學(xué)習(xí)場所，但很多機(jī)構(gòu)發(fā)愁找不到英語水平高同時(shí)又會管理孩子的老師。一旦有了標(biāo)準(zhǔn)化課程的幫助，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要招聘的老師就不需要有很高的英語專業(yè)的水平了，他們只要能夠組織孩子進(jìn)行有趣的人人互動即可，這樣的老師還是比較容易找到的，這就為教育機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)張占領(lǐng)市場掃清了人力資源方面的障礙。
在20xx年，游美英語伴您快樂成長，一同奮進(jìn)！現(xiàn)在加盟，優(yōu)惠提供大屏幕觸摸屏教學(xué)設(shè)備！
北京知恩教育科技有限公司
xx年xx月xx日
致合作伙伴的一封信3
各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴：
大家好！
光陰荏苒，自08年在山東吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號角，創(chuàng)造性地建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商渠道模式以來，聯(lián)想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓工作已經(jīng)進(jìn)入到了第五個年頭�；厥妆P點(diǎn)我們的戰(zhàn)績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競爭力方面將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面！復(fù)盤成績?nèi)〉玫脑颍渲屑扔袊壹译娤锣l(xiāng)政策拉動的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的扎實(shí)工作。實(shí)踐已經(jīng)證明，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)這片廣闊分散且差異化巨大的市場，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商實(shí)施開拓的工作模式是最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式。沒有大家五年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！相信大家也在聯(lián)想的這波鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓狂潮中擴(kuò)大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤，鍛煉了公司和隊(duì)伍，取得了茁壯成長！
在12財(cái)年，聯(lián)想仍將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓的第一負(fù)責(zé)人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)一步精耕細(xì)作！今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場充滿機(jī)會：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實(shí)施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續(xù)，這一點(diǎn)已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗(yàn)證。此前聯(lián)想通過6個月的時(shí)間，針對這三個省份進(jìn)行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時(shí)在國家刺激內(nèi)需拉動消費(fèi)的大背景下，家電節(jié)能補(bǔ)貼等政策還將陸續(xù)出臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍會以遠(yuǎn)高于其他級別市場的速度持續(xù)增長。但是與此同時(shí)，我們也很清楚的看到目前市場出現(xiàn)的一些問題：受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，新財(cái)年市場明顯放緩，與聯(lián)想前期預(yù)測間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運(yùn)作方面在Q1的銷售節(jié)奏嚴(yán)重偏向4月，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，給大家?guī)砹撕芏嗟睦_和損失。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，炒貨的網(wǎng)點(diǎn)開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產(chǎn)生動搖，大家面臨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風(fēng)險(xiǎn)，我們多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場搭建起來的終端網(wǎng)絡(luò)正在面臨極大的挑戰(zhàn)！
滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商應(yīng)該對市場保持清醒的認(rèn)識：從長遠(yuǎn)的角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力巨大、增長迅猛都是毋庸置疑的事實(shí)。風(fēng)物長宜放眼量，聯(lián)想號召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和渠道維護(hù)中去，只有堅(jiān)定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時(shí)，聯(lián)想也會在產(chǎn)品、營銷、競爭力建設(shè)等各個方面，給大家更加到位的支持！
首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯(lián)想進(jìn)行了充分的反思并著手改進(jìn)：
1、從源頭入手，根據(jù)市場實(shí)際情況調(diào)整了公司和合作伙伴的銷售目標(biāo)，緩解整個體系的壓力；
2、在供應(yīng)機(jī)制方面，通過“雙線預(yù)警”機(jī)制（如超出產(chǎn)品市場價(jià)格預(yù)定點(diǎn)位或分銷層庫存周轉(zhuǎn)預(yù)警天數(shù)，聯(lián)想會停止該產(chǎn)品供貨）的建立，抑制價(jià)格的混亂；
3、進(jìn)一步明確除消費(fèi)產(chǎn)品外，聯(lián)想商用及DIY通路均不會涉足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓業(yè)務(wù)（如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作可投訴至所在分區(qū)，責(zé)任人為消費(fèi)leader及分區(qū)總經(jīng)理）；
4、陸續(xù)出臺了更為嚴(yán)厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅(jiān)決的打擊，還將以區(qū)域?yàn)閱挝唬瑫▌?wù)部門，在各地實(shí)施針對串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進(jìn)終端銷售，強(qiáng)化以出為始，相信一定可以保證市場秩序在很快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會認(rèn)真做好市場研究，準(zhǔn)確預(yù)判市場趨勢，設(shè)置合理的任務(wù)，對市場變化做出快速反應(yīng)，保障消費(fèi)業(yè)務(wù)的長久和健康發(fā)展。
在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會堅(jiān)持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達(dá)10種外觀的產(chǎn)品；針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專供的圓夢機(jī)型供應(yīng)比例會擴(kuò)大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅(jiān)持長價(jià)保（即開發(fā)商從VD提貨價(jià)保期為30天），高留利的同時(shí)，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機(jī)型，保證充足的供應(yīng)量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時(shí)有足夠的盈利空間。
市場偏淡固然是不爭的事實(shí)，但這并不意味著市場沒有增量的機(jī)會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營銷活動，同時(shí)廣受好評的大篷車、電影下鄉(xiāng)、暑期縣級電視臺廣告投放等傳統(tǒng)而有效的項(xiàng)目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會利用即將到來的暑假，點(diǎn)燃市場的熱度！
競爭力建設(shè)方面，新財(cái)年我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，計(jì)劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會將服務(wù)4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)到服務(wù)活動等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎勵、終端物料、店面培訓(xùn)等方面也會有重點(diǎn)資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。
面臨短時(shí)的逆境并不可怕，這是對我們前期工作質(zhì)量和自身實(shí)力最好的檢核時(shí)機(jī)。俗話說“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓方面做得更扎實(shí)的合作伙伴，日子就會比“濫竽充數(shù)”的南郭先生好過得多。呼吁各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴，面對目前的挑戰(zhàn)，審視自身的不足，苦練內(nèi)功。聯(lián)想會通過優(yōu)選、分級管理和助長的方式，幫助大家實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達(dá)不到要求的渠道，精簡鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商隊(duì)伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發(fā)展空間；同時(shí)，我們會根據(jù)渠道所處地域和自身規(guī)模的差異，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商進(jìn)行分類和有針對性的業(yè)務(wù)支持和助長，Q2將全面啟動優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的評選工作，并實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商大講堂和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員兩類培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助大家提升業(yè)務(wù)能力，在各自地盤上更好地精耕細(xì)作。
總結(jié)以上的內(nèi)容，面對短期的市場壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場推廣和競爭力建設(shè)資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項(xiàng)保障工作。同時(shí)也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進(jìn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上進(jìn)一步深耕細(xì)作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報(bào)！
再一次回望過去，如果說五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！
聯(lián)想中國區(qū)消費(fèi)新興市場業(yè)務(wù)總經(jīng)理
年月日
致合作伙伴的一封信4
親愛的合作伙伴：
你好！
非常感謝你在百忙之中抽出時(shí)間關(guān)注我們的產(chǎn)品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產(chǎn)品與項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及未來的發(fā)展方向的理解。
1、項(xiàng)目背景
小米的雷軍說：站在風(fēng)口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風(fēng)口上，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺搭建的一家技術(shù)公司，通過與大量的傳統(tǒng)零售行業(yè)接觸我們發(fā)現(xiàn)，不只是電商對傳統(tǒng)零售的沖擊，還包括自身運(yùn)作模式的落后等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統(tǒng)零售新的扶持；另一方面，茅臺集團(tuán)的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價(jià)格高昂。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的下調(diào)、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴(yán)重下滑，利潤受到嚴(yán)重?cái)D壓，茅臺集團(tuán)面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當(dāng)我與他們的領(lǐng)導(dǎo)談到“1+1”配送模式時(shí)，他們異常興奮，短短的兩個小時(shí)我們就敲定了合同�！�1+1”配送是一個全新的產(chǎn)品運(yùn)作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實(shí)現(xiàn)了客戶、合作伙伴、茅臺集團(tuán)以及我司多贏局面。如果運(yùn)作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風(fēng)口上，我們希望能夠和優(yōu)秀的你一塊把這個事情做大做強(qiáng)。
2、我們的核心模式
“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業(yè)諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺集團(tuán)、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關(guān)系。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產(chǎn)品做市場推廣�！�1+1”配送即通過客戶購買產(chǎn)品均可享受配送與之等值的其他產(chǎn)品。
本次茅臺酒的推廣采取1+1配送模式，通過與渠道商（酒店、會所、保險(xiǎn)公司、漁具公司、開發(fā)商、裝飾公司、金融理財(cái)公司……）合作，將其產(chǎn)品與總公司茅臺酒結(jié)合起來，購買渠道商的產(chǎn)品將直接配送“國酒茅臺”，實(shí)現(xiàn)茅臺集團(tuán)、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關(guān)主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團(tuán)—北京易智匯—合作伙伴—對接廠家（配酒單位）。
我們極大地縮短了項(xiàng)目運(yùn)作的中間環(huán)節(jié)，應(yīng)該是除了類似于小米手機(jī)直接在官網(wǎng)銷售的直銷手段外中間環(huán)節(jié)最短的經(jīng)營思路了，幾乎沒有中間商賺差價(jià)，讓利于民。這里我想簡單的擴(kuò)展一下，我們平時(shí)看到的微商、天貓?zhí)詫氋u的產(chǎn)品、包括以下線下個人直銷其實(shí)不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。
3、我們的合作方式
我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。
子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運(yùn)作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優(yōu)惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協(xié)同發(fā)展。
代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區(qū)別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價(jià)上也有一定的區(qū)別。
渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產(chǎn)品通過配送酒的方式將產(chǎn)品銷售出去。
三種模式的設(shè)計(jì)主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。
4、我們的酒品主要面對對象
我們的.酒品根本面對對象是消費(fèi)者，而直接面對對象則是銷售產(chǎn)品的銷售商，我們認(rèn)為一切與可能能夠直接接觸的對象都是合作伙伴可以合作的對象。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發(fā)商、裝飾公司、美容院、4S店、保險(xiǎn)公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產(chǎn)中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著項(xiàng)目擴(kuò)張還會延展到很多不同的其他領(lǐng)域。對于我們的合作伙伴來說，以上這些行業(yè)也都是自己可以發(fā)展的行業(yè)，并且還可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢發(fā)展更多其他的行業(yè)，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對的對象。
“1+1”配送的產(chǎn)品類型既可以是有形產(chǎn)品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產(chǎn)品服務(wù)比如婚戀機(jī)構(gòu)，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產(chǎn)品預(yù)售，比如辦理會員卡、辦理保險(xiǎn)、預(yù)存各種費(fèi)用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當(dāng)做公司節(jié)日禮品。
在這里有一點(diǎn)需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產(chǎn)品的價(jià)值要不低于我們所提供的茅臺酒的市場價(jià)格，這也是為了維護(hù)茅臺酒自身品牌。對于價(jià)格低于茅臺酒的產(chǎn)品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產(chǎn)品可以通過累積的形式。既可以推動企業(yè)產(chǎn)品的銷售，也可以因?yàn)榕渌兔┡_酒而引發(fā)客戶再次購買。而對于高于茅臺酒價(jià)值的產(chǎn)品我們建議可配送等值的酒品，也可根據(jù)公司情況進(jìn)行調(diào)整。
想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強(qiáng)，面對如此風(fēng)口，如此機(jī)遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數(shù)。
5、我們的愿景
每個人都有自己的夢想，每個企業(yè)也都有自己的目標(biāo)與愿景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網(wǎng)絡(luò)，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過我們的渠道網(wǎng)絡(luò)以更短的路徑與更低的價(jià)格提供給我們的客戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。未來，我們希望在國內(nèi)形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠?yàn)闉l臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴(kuò)大自身的產(chǎn)品供給，單品切入橫向延展，希望能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。
我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，攜手共同發(fā)展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發(fā)展壯大，我們也會提供更多的優(yōu)惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。
夢想是美好的，實(shí)現(xiàn)夢想?yún)s需要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁。在未來的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業(yè)做大做強(qiáng)，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態(tài)度。
XXX
年月日
致合作伙伴的一封信5
很久沒有寫東西了，居然沒有人過問，看起來有兩種可能性最大。
第一，所有伙伴都對我的盈利能力滿懷信心，覺得沒有必要過問。
第二，每次寫的東西都沒有人看，覺得可有可無。
我經(jīng)常跟我們之外的一些人講，我說他們今天聽我講話是免費(fèi)的，不覺得珍惜。將來有一天他們再想聽我談?wù)撌袌龌蚴墙灰桌砟畹臅r(shí)候，那是要付費(fèi)的。
當(dāng)然，所有能收到這封信的伙伴們，只要我們依舊保持合作關(guān)系，大家就永遠(yuǎn)可以免費(fèi)獲得我的看法和想法。但是，總有一天大家會重新找出這些文字，因?yàn)槟銈儠X得有必要看看當(dāng)初的我，在當(dāng)初的那段時(shí)間，有著怎樣的想法與做法。
20xx年是個很糾結(jié)的一年。從總體上來說，得益于譽(yù)衡藥業(yè)，我們收獲良多。而在五糧液上，我們也有過重大損失（資金量偏大者損失巨大，其他伙伴可以忽略不計(jì)）。年末在樂普醫(yī)療上有所斬獲，彌補(bǔ)了五糧液造成的虧損。
盈利的部分，源自于我們對既定計(jì)劃的貫徹與執(zhí)行。前兩年，我們堅(jiān)定的看好人口老齡化所帶來的醫(yī)療需求。心腦血管疾病是主要的方向。
虧損則源自對不熟悉領(lǐng)域的擴(kuò)張，超出了我們的能力范圍。
這些年來，一直關(guān)注我們交易記錄的伙伴會知道，雖然從總體上講，我們的收益率很可觀，但是每一筆交易，我們賺的每一分錢，其過程都非常的艱辛。
我們每一個賺錢的股票，開始都是因?yàn)橐粋�錯誤。
有的，是為了做一個短線，結(jié)果做成了長線。有的，是聽了一個消息，結(jié)果虧了，不服輸，做成了盈利。有的，根本就是一時(shí)興起，隨手買來。
我們始終在做的事，就是一直在修正這個錯誤。在修正的過程中，運(yùn)氣好，賺了些錢。
賺了很少就被拋掉的股票，往往是我們決策最正確的，卻沒有堅(jiān)持下來。比如機(jī)器人，東方財(cái)富，北緯通信等等。
賺錢很難，但是虧錢很容易。比如五糧液，輕輕松松就扔進(jìn)去30%的資金。
我們做過統(tǒng)計(jì)，如果算上太早賣出的牛股，每年我們犯的錯所造成的損失，遠(yuǎn)比賺到手的這些可憐的錢多得多。
無論各種情況，犯錯的最根本情況就是：決策太草率。
當(dāng)我們有序的退出了一個股票后，應(yīng)徹底退出后，再考慮下一個，甚至停一下。
所以在20xx年，我們亟待解決的問題就是要慢下來，慢半拍。
20xx年將會是很有趣的一年。翻開上證指數(shù)的年線可以發(fā)現(xiàn)，每一年的振幅都超過了24%，截止今日，當(dāng)年振幅只有6%，也就是說，這一年中，真正不平凡的日子還尚未到來，讓我們一起期待那些大幅震蕩的日子吧！
真誠，思考，發(fā)展，回報(bào)！是我們永遠(yuǎn)不變的理念。
感謝大家與我們共度的每一天，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意！
寧晟資本
馬志菲
致合作伙伴的一封信6
親愛的合作伙伴：
您好！
上海美露飲料有限公司順應(yīng)飲料市場發(fā)展趨勢，于今年春節(jié)推出了蘇醒先生蘋果汁發(fā)酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過聚焦確定了“喝酒離不開蘇醒先生”的產(chǎn)品定位；我們力邀著名食品發(fā)酵專家，嚴(yán)格管理產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)；我們與國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，精雕細(xì)琢產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)……因此蘇醒先生一經(jīng)上市，便得到各位合作伙伴的一致認(rèn)可，銷售額持續(xù)增長。
在美露的籌備之初，美露的創(chuàng)業(yè)伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項(xiàng)生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業(yè)”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業(yè)？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的文化基因。
美露重視經(jīng)驗(yàn)和思路的分享，通過這種分享來服務(wù)合作伙伴快速成長。在美露成立的第一時(shí)間，便開通了蘇醒先生微信服務(wù)號，借助這一開放平臺，與合作伙伴分享產(chǎn)品知識和市場解決方案。而更重要的經(jīng)驗(yàn)分享渠道來自營銷現(xiàn)場，我們非常高興地看到，在這個渠道，已經(jīng)有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
更深層次的“分享”，是將美露這個事業(yè)平臺與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開放經(jīng)營決策機(jī)制，與您共同決策公司的重大營銷策略。關(guān)于這一點(diǎn)，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營銷人員始終都在關(guān)注客戶的利潤率。我們希望建立一套針對合作伙伴的利益分享機(jī)制，讓合作伙伴成為創(chuàng)業(yè)伙伴，與美露共同成長。
飲料市場已經(jīng)進(jìn)入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，竭盡全力服務(wù)您的旺季銷售工作。
最后，謹(jǐn)祝您和您的家人節(jié)日快樂，生活美露！
致合作伙伴的一封信7
各位親愛的合作伙伴：
從第一屆騰訊的合作伙伴大會到現(xiàn)在，已經(jīng)邁進(jìn)第五年�；叵�20xx年站上大會演講臺時(shí)的承諾，我依然銘記在心：騰訊的開放是不可逆的，這扇大門只要一打開，就不會關(guān)閉。正如一個新的生態(tài)一旦形成，它就獲得了一種自然生長的能力。
五年里，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的新商業(yè)模式層出不窮。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮下，許多年輕人像17年前的我們一樣，以極大的勇氣和熱情邁進(jìn)各種新興領(lǐng)域。也有越來越多的創(chuàng)業(yè)伙伴在騰訊開放平臺上分享與合作，所取得的成功令人興奮。
五年來，隨著騰訊與合作伙伴開放協(xié)作的深入，我對于“合作伙伴”的理解，也變得逐漸清晰起來：合作伙伴對騰訊來說意味著什么？騰訊該如何促進(jìn)合作？通過合作，我們可以共同為社會貢獻(xiàn)些什么？在下一個五年伊始，我想和伙伴們分享，也期待與大家一起，形成真正開放的新生態(tài)，共贏未來。
1、合作伙伴是生態(tài)型組織里的第三條生命線。騰訊從做一款產(chǎn)品起家，在早期的激烈競爭中得以生存下來，除了各種運(yùn)氣，關(guān)鍵在于“一切以用戶價(jià)值為依歸”，一心只想做好產(chǎn)品體驗(yàn)。隨著企業(yè)步入成長期，員工數(shù)量劇增，我們開始學(xué)習(xí)用更專業(yè)、人性化的方法助力員工的發(fā)展。自始至終，用戶、員工都是我們的兩條生命線。
時(shí)至今日，騰訊開始與各行各業(yè)發(fā)生聯(lián)系。我明顯的感受到：企業(yè)再大，能力都是有限的。接觸越多的合作伙伴，我越是會有一種敬畏心：很多行業(yè)都有很深的專業(yè)性。只有開放協(xié)作，才有可能創(chuàng)造出共贏的未來。幸運(yùn)的是，我們和合作伙伴們一起，已經(jīng)在路上。尤其在許多領(lǐng)域，我們的合作伙伴是主導(dǎo)，而騰訊非常樂意擔(dān)當(dāng)配角提供基礎(chǔ)支持。五年來，毫不夸張的說，合作伙伴已經(jīng)在一定程度上決定著騰訊的未來。
我喜歡自留“半條命”這個說法，把另外半條命交給合作伙伴。這不是一句玩笑。騰訊并不希望成為一家傳統(tǒng)意義上的大公司，而更渴望生長進(jìn)化成一個共享共贏、沒有邊界的生態(tài)型組織。我堅(jiān)信，“合作伙伴”是一個生態(tài)型組織里與用戶、員工同樣重要的第三條生命線。大家命運(yùn)與共，將會形成一個真正的新生態(tài)。
2、連接力是一種具有普惠價(jià)值的商業(yè)服務(wù)能力。這兩年來，我在各場合提到最多的詞可能就是“連接”。連接，是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。所謂“連接一切”，無論是連接人與服務(wù)、設(shè)備或數(shù)字內(nèi)容，根本上還是為了滿足人的延伸�；ヂ�(lián)網(wǎng)的奇妙之處，在于能夠讓每一個在生態(tài)中被連接的伙伴，都能獲得一種自我延伸的能力。網(wǎng)絡(luò)越大，這種潛在的延伸能力越強(qiáng)。我把這種促進(jìn)延伸的能力視為“連接力”。
在一個沒有邊界的生態(tài)型組織中，騰訊的價(jià)值和角色在于：作為一個“連接器”搭建起新時(shí)代的新型基礎(chǔ)設(shè)施，通過提升“連接力”連接更多的合作伙伴，也幫助合作伙伴延伸自己的“連接力”。
一直以來，騰訊的“連接力”通過微信、QQ等連接平臺，以及瀏覽器、應(yīng)用寶、手機(jī)管家和地圖等連接工具表現(xiàn)出來。四年來，騰訊一直希望借助“連接力”搭建真正為創(chuàng)業(yè)者所信任的眾創(chuàng)空間，目前我們的創(chuàng)業(yè)基地已陸續(xù)在北京、上海、杭州、武漢、廈門等25個城市布局落地，創(chuàng)業(yè)公司總估值超過20xx億元。同時(shí)，眾創(chuàng)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)基金超1000億元，對外分成超過100億。
在開放的第五個年頭，我們將特別啟動“眾包平臺”這一新型基礎(chǔ)設(shè)施，連接在各個領(lǐng)域各有所長的合作伙伴加入騰訊的開放平臺。合作伙伴可以自由地與數(shù)百萬的創(chuàng)業(yè)者之間產(chǎn)生專業(yè)的服務(wù)供需互動，形成與騰訊在流量、資金和技術(shù)等領(lǐng)域的價(jià)值互補(bǔ)。大家可以通過貢獻(xiàn)自己的優(yōu)勢能力部分，與其他合作伙伴進(jìn)行自由的連接、交易和新創(chuàng)造。
每個合作伙伴既是這里的客人，也是這里的主人。騰訊所要努力的方向，是一方面以“連接力”服務(wù)合作伙伴，努力塑造更具多樣性、更活躍緊密的合作伙伴關(guān)系，提升整個生態(tài)的競爭力；另一方面，我們通過“連接力”加速行業(yè)間的跨界融合，推動形成產(chǎn)業(yè)無界的新業(yè)態(tài)和新格局，讓生態(tài)中的每一位合作伙伴都能因此受益。
3、“互聯(lián)網(wǎng)+”可以賦能于最微小的個體，以新型生產(chǎn)力激發(fā)社會創(chuàng)新力。今年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響力席卷中國。我感覺到，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅在推動互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的融合，更是在連接每一個微小的個體。去年的政府報(bào)告提到，微信已帶動超過1000萬人就業(yè)。我也看到，有許多人成功通過QQ群做起賣煎餅的小生意，也有個體通過創(chuàng)業(yè)、寫作、視頻等多樣化的形式參與到騰訊的內(nèi)容生態(tài)中來。
許多案例表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”所促動的連接正在“賦能于人”，賦能于最微小的個體伙伴。當(dāng)大量的個體相連，他們將可能具備超越個體本身的能力——不僅可以形成自己的個體品牌，更可能通過連接形成自組織，發(fā)生各種形態(tài)的經(jīng)濟(jì)活動。作為最貼近市場的單位和社會經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，個體可以敏銳地感知用戶的需求變化并快速做出調(diào)整和創(chuàng)新。
我相信，大量的個體創(chuàng)新勢必激發(fā)整個生態(tài)乃至社會層面的創(chuàng)新力，這也是成千上萬的創(chuàng)業(yè)者所激發(fā)出的力量。與此同時(shí)，無論是在宏觀行業(yè)的跨界融合上，還是微觀的個體能力層面，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在演化成為一種新型生產(chǎn)力，讓創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，并真正提升人們的生活品質(zhì)。
五年前，我們不會想到如今的開放平臺已經(jīng)成為了數(shù)百萬創(chuàng)業(yè)者聚集的平臺，也未曾想到會有如此多的合作伙伴和我們一起共建生態(tài)。感謝大家對騰訊的信任！
展望未來的五年，我暢想著：用戶可以更靈活地參與到個性化的產(chǎn)品和服務(wù)中去，員工將在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中獲得成長的動力和成就的喜悅，而合作伙伴可以從多樣化的連接中獲得更豐富的價(jià)值回報(bào)。更奇妙的是，用戶、員工、合作伙伴三者的邊界將可能逐步打破，形成一種“你中有我，我中有你”的共生長狀態(tài)。這將為我們展開全新的想象。
你我同在，命運(yùn)與共，方成生態(tài)。在下一個五年開始的時(shí)候，祝福我們共同的未來！
馬化騰
xx年xx月xx日
【致合作伙伴的一封信】相關(guān)文章：
致合作伙伴一封信12-20
致合作伙伴的一封信11-02
致所有合作伙伴的一封信的范文12-31
致合作伙伴的一封信600字范文08-11
新年致合作伙伴企業(yè)賀詞01-25
我的合作伙伴作文10-30
致老師的一封信 致老師的一封信怎么寫12-10
致同桌的一封信07-02
致給自己的一封信07-02