中國(guó)人成長(zhǎng)中的記憶為題目的作文
每一個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷很多很多的事情，如果能夠把它用文字的方式一一記錄下來(lái)，無(wú)論酸甜苦辣，都會(huì)是我們一生最美好的回味，中國(guó)人成長(zhǎng)中的記憶。靜宜從會(huì)寫(xiě)字到現(xiàn)在，形形色色、五花八門(mén)的日記、看圖寫(xiě)話(huà)也寫(xiě)了不少，有寫(xiě)的好的，也有不如人意的，很感謝老師給我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們把這些文字收集起來(lái)，摘錄成了這一本《成長(zhǎng)中的記憶》。
這本作品集只選擇了其中的五篇日記和二篇看圖寫(xiě)話(huà)。第一篇是《國(guó)慶閱兵》，盡管文筆有些稚嫩，但是卻真實(shí)的記載了孩子眼中看到的我們偉大的祖國(guó)莊嚴(yán)、繁榮、強(qiáng)大、、、、、、建國(guó)60周年的盛況會(huì)永遠(yuǎn)留在她的記憶里，讓她時(shí)刻感受到做為一個(gè)中國(guó)人的驕傲和自豪，并且牢記做為一個(gè)新世紀(jì)的中國(guó)人身上所肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。最后一篇是《新年目標(biāo)》，她會(huì)試著學(xué)會(huì)回憶過(guò)去，展望未來(lái)。在新的一年里，總結(jié)過(guò)去然后制定新的目標(biāo)。過(guò)去的失敗和挫折并不可怕，不經(jīng)歷風(fēng)雨又怎能見(jiàn)彩虹？只有總結(jié)并吸取過(guò)去失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能保證在今后的日子里避免再犯同樣的錯(cuò)誤。未來(lái)的不可預(yù)知也不用迷惘，以我們制定的目標(biāo)為藍(lán)圖，通過(guò)失敗的洗禮，就一定能以最暫新的面貌和最飽滿(mǎn)的熱情去完成新的目標(biāo)。
我還送給她一句愛(ài)迪生的名言“天才就是98%的漢水加2%的靈感”，做為她的座右銘。我希望她能夠明白，只有不斷的努力才會(huì)有收獲，天上是不會(huì)掉餡餅的。
當(dāng)我用心去觸摸這些稚嫩而鮮活的文字，內(nèi)心的塵垢會(huì)被慢慢地拭去，我們被童心的真誠(chéng)、美好、善良所感動(dòng)。每一篇作文，都折射出孩子純潔的心靈。在孩子的身邊，每天都有無(wú)窮的事物等待他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去探索、去描述、去用自己特有的方式來(lái)表達(dá)。雖然她還不可能寫(xiě)出“筆落驚風(fēng)雨，詩(shī)成泣鬼神”的文章，但我堅(jiān)信，只要有純真的童心相伴，她就可以用手中的筆寫(xiě)出使人眼睛發(fā)光的文句。 文學(xué)是放飛心靈的家園，是心靈的棲息地。我相信這本《成長(zhǎng)中的記憶》不是最后一本，以后還會(huì)有更多由她親自創(chuàng)作、編緝、整理的作品集，文筆也會(huì)與更流暢更成熟，但是這本作品集卻是最值得珍藏和留戀的，它將會(huì)成為靜宜小朋友一生中最寶貴的財(cái)富。
還有最后再次感謝的就是咱們的老師，想出這么特別的作業(yè)，讓每一個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自己的文采。這一篇的標(biāo)題當(dāng)是直扣主題，那一次胡翩小女子打電話(huà)過(guò)來(lái)稱(chēng)贊好，我心里好是高興，已經(jīng)記不清是什么年代了，只記得那時(shí)被從副主任的位置去做一個(gè)高級(jí)編輯！那時(shí)心里真的沉下去好多去做學(xué)問(wèn)！
回家就是給親人最好的禮物
——金六福與可口可樂(lè)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)延伸了春節(jié)時(shí)段
劉羽是某商貿(mào)公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他常能從市場(chǎng)發(fā)生的一些表面現(xiàn)象中，抓到這背后最為本質(zhì)的一些東西。最近他在思考著這樣一個(gè)問(wèn)題，不知道為什么，突然之間，他感覺(jué)到春節(jié)就要來(lái)了，這種感覺(jué)驅(qū)動(dòng)他為春節(jié)回家做了許多準(zhǔn)備的事：讓公司行政部提前定春節(jié)回家的票，告知家里父母春節(jié)回家的時(shí)間，聯(lián)系散落在全國(guó)各地，甚至在國(guó)外的中學(xué)同學(xué)，商量難得的在春節(jié)放假期間每年一次聚會(huì)。他也開(kāi)始計(jì)劃在什么時(shí)間去什么地方買(mǎi)些什么禮物，帶回家里給家里的親人。做完這一系列事情以后，雖然離過(guò)年還有近兩個(gè)月的時(shí)間，但他內(nèi)心已經(jīng)在開(kāi)始覺(jué)得似乎春節(jié)越來(lái)越近了，連周?chē)耐拢苍诿β抵退粯�，定票，打電�?huà)，聯(lián)系親人、同學(xué)和朋友。
劉羽周?chē)囊磺泻鋈婚g也發(fā)生著變化：從早晨坐車(chē)出來(lái)看到戶(hù)外的廣告，到上電梯前看到樓宇間的電視媒體，再到晚上回家看電視，滿(mǎn)是鋪天蓋地的紅色和喜氣，從金六福到可口可樂(lè)的廣告，都開(kāi)始將春節(jié)回家與自己的品牌相關(guān)聯(lián)起來(lái)。同事們?cè)谝黄鹫務(wù)撝汗?jié)如何過(guò)、金六福春節(jié)回家的主題廣告、可口可樂(lè)的春節(jié)回家主題廣告……，已經(jīng)從四面八方慢慢開(kāi)始將春節(jié)到來(lái)的氣氛制造起來(lái)。
劉羽敏銳的感覺(jué)到，金六福和可口可樂(lè)等品牌的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略非常的絕妙，他們巧妙地洞察到了春節(jié)期間消費(fèi)者的內(nèi)心世界，將自己的品牌通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具，與消費(fèi)者的心靈世界對(duì)接起來(lái)，從而達(dá)到了這一階段控制消費(fèi)者心智的目的，又一次的完成了品牌的資產(chǎn)疊加積累。而在許多年前，春節(jié)前的兩個(gè)月，春節(jié)要來(lái)臨的氣氛并不是很濃。
劉羽的感覺(jué)是對(duì)的，實(shí)際上，劉羽所獲得的感知正是金六福和可口可樂(lè)等品牌背后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在春節(jié)期間所展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)策略所要達(dá)到的目的。
適合的營(yíng)銷(xiāo)策略是品牌累加的基石
要成就一個(gè)百年的基業(yè)常青的企業(yè)，就要持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)，而非僅僅只做產(chǎn)品建設(shè)，因?yàn)樯匍L(zhǎng)久的產(chǎn)品，都會(huì)有自身的生命周期，都會(huì)有死去的一天，而做品牌建設(shè)，如果管理得當(dāng)，品牌每一時(shí)期的建設(shè)，都會(huì)累加起來(lái)，使企業(yè)和品牌保持一個(gè)越來(lái)越旺盛的生命力。這一觀(guān)點(diǎn)，在今天已經(jīng)為大多數(shù)中國(guó)企業(yè)所接受。
100多年以來(lái)，可口可樂(lè)就是采用的這一策略，到今天，其品牌資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到500多億美元。自從可口可樂(lè)在全球第一個(gè)提出“Think local，Act local”的本土化思想之后，在中國(guó)可口可樂(lè)開(kāi)始了其品牌營(yíng)銷(xiāo)的全新之路，教育文摘《中國(guó)人成長(zhǎng)中的記憶》。
可口可樂(lè)會(huì)根據(jù)一年當(dāng)中所要發(fā)生的重大事件，以及不同時(shí)間的時(shí)尚潮流趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。比如可口可樂(lè)會(huì)利用每四年一次的奧運(yùn)會(huì)展開(kāi)系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)該重大事件的關(guān)聯(lián)，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。沒(méi)有重大事件年份，可口可樂(lè)會(huì)抓住當(dāng)年主流的年輕消費(fèi)群體間流行時(shí)尚趨勢(shì)，展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如2005年整年展開(kāi)的“要爽由自己”的一系列營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，分開(kāi)不同的相關(guān)聯(lián)的主題，甚至與流行游戲媒介展開(kāi)協(xié)同，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
而在春節(jié)時(shí)間段，自2001年起，可口可樂(lè)就一直結(jié)合中國(guó)幾千年以來(lái)形成的民俗風(fēng)情和民族習(xí)性，在中國(guó)完全采取本土化的品牌成長(zhǎng)管理策略。在深入的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，可口可樂(lè)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景，接連發(fā)起了一場(chǎng)又一場(chǎng)品牌運(yùn)動(dòng)，每一年在變與不變的基礎(chǔ)上，展開(kāi)連貫的品牌發(fā)展策略。變的是每一年不同的主題，不變是春節(jié)期間，可口可樂(lè)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者在這一階段消費(fèi)心理的洞察不變。
回家就是給親人最好的禮物
2001年起，可口可樂(lè)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，身著紅色小肚兜， 頭頂一撮發(fā)的小阿福形象是消費(fèi)者喜愛(ài)和最受歡迎的新年吉祥物之一，完全符合可口可樂(lè)的“Think local，Act local”戰(zhàn)略。于是，可口可樂(lè)在2002年、2003年、2004年、2005年春節(jié)連續(xù)四年配合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)分別推出了小阿福、小阿嬌拜年的系列品牌運(yùn)動(dòng)——2002年推出“春聯(lián)篇”，2003年推出“剪紙篇”， 2004年推出“滑雪篇”，2005年則推出“金雞舞新春”篇。這些具有強(qiáng)烈中國(guó)色彩的廣告把可口可樂(lè)與中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)中的民俗文化及元素（如鞭炮、春聯(lián)、十二生肖等）結(jié)合起來(lái)，傳遞了中國(guó)人傳統(tǒng)的價(jià)值觀(guān)念——新春如意，合家團(tuán)聚。
品牌的創(chuàng)建是一種堅(jiān)持和積累，2006年春節(jié)，可口可樂(lè)更是以“帶我回家，歡歡喜喜過(guò)春節(jié)”為主題，將可口可樂(lè)與中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣相關(guān)聯(lián)起來(lái)。年復(fù)一年的積累，可口可樂(lè)逐漸與中國(guó)春節(jié)傳統(tǒng)的風(fēng)俗習(xí)慣開(kāi)始一起逐漸融入到中國(guó)人的生活中來(lái)，通過(guò)這樣的關(guān)聯(lián)，可口可樂(lè)不知不覺(jué)的與中國(guó)人拉近了距離，走進(jìn)了中國(guó)人春節(jié)傳統(tǒng)大年夜飯的餐桌上來(lái)。
在2006春節(jié)前可口可樂(lè)“帶我回家，歡歡喜喜過(guò)春節(jié)”廣告片中，可口可樂(lè)第一次在廣告片中采用真人劉翔和卡通人物“阿嬌阿�！惫餐鲅荽汗�(jié)回家的故事。通過(guò)妙趣橫生的故事情節(jié)，生動(dòng)地演繹“沒(méi)有一種感覺(jué)比得上回家”，釋放人們渴望回家過(guò)年，合家團(tuán)圓的新年情懷，在廣告故事的演繹中，使得春節(jié)、回家和可口可樂(lè)巧妙的關(guān)聯(lián)起來(lái)。廣告片中劉翔給父親倒?jié)M杯中的可口可樂(lè)，更是貼近了家中兒子和慈父的交流，讓杯中蓄滿(mǎn)了親情和關(guān)愛(ài)。這些小的細(xì)節(jié)策略表達(dá)，都透露出可口可樂(lè)對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)以及中國(guó)傳統(tǒng)民俗文化中的中國(guó)人的洞察。正是這樣的對(duì)于基于消費(fèi)者深刻的了解與洞察，使得可口可樂(lè)的品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略下與消費(fèi)者進(jìn)行了良好的互動(dòng)與溝通，傳達(dá)了不一樣的情感。
無(wú)獨(dú)有偶，最近幾年崛起的酒類(lèi)品牌金六福酒，也在采用著與可口可樂(lè)同樣的品牌創(chuàng)建策略，從2005年春節(jié)起，金六福就以“春節(jié)回家 金六福酒”、“我有喜事 金六福酒”、“中秋團(tuán)圓 金六福酒”為主題，在一年當(dāng)中分階段，通過(guò)創(chuàng)新的、相關(guān)聯(lián)的品牌運(yùn)動(dòng)，對(duì)金六福這一品牌進(jìn)行著資產(chǎn)的積累。
2006年春節(jié)前，金六福仍舊以“春節(jié)回家 金六福酒”為主題展開(kāi)起營(yíng)銷(xiāo)策略，不過(guò)，2006年“春節(jié)回家·金六福酒”是2005年“春節(jié)回家 金六福酒”的升級(jí)版本，在新一年“春節(jié)回家 金六福酒”的營(yíng)銷(xiāo)策略中，金六福對(duì)于品牌所要表達(dá)的“�！蔽幕�，有了更為深入一步的理解。在2006年“春節(jié)回家·金六福酒”升級(jí)版本廣告片的故事演繹中，金六福通過(guò)“回家，就是給親人最好的禮物”這一新的訴求，對(duì)于中華文化中的中華民族的含蓄，不張揚(yáng)的東方性格，有了更為深入的把握和表達(dá)。
廣告片表達(dá)的是長(zhǎng)年在外，事業(yè)有成的中年的兒子，在春節(jié)開(kāi)車(chē)回家，回家前兒子一再叮嚀家里，不需要父親再像讀大學(xué)時(shí)每年回家，老父親總是騎上自行車(chē)去接他了。
然而，近鄉(xiāng)的路上，父親還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的騎著自行車(chē)出現(xiàn)在兒子開(kāi)車(chē)的視野中。兒子慌忙下車(chē)去迎接已經(jīng)花發(fā)斑斑的老父親。一句簡(jiǎn)單的對(duì)話(huà)“爸，不是不讓你來(lái)接了嗎！”，“沒(méi)事，快點(diǎn)回家吧”，表達(dá)了金六福對(duì)于品牌創(chuàng)建中，將福文化中的親情與傳統(tǒng)文化相結(jié)合新的深刻理解。老父親關(guān)切地看著兒子，沒(méi)有更多的話(huà)語(yǔ)，回頭騎上自行車(chē)，像是給兒子引路似的轉(zhuǎn)頭前行。然而此時(shí)情感表達(dá)，溢于畫(huà)面間，老父親不會(huì)有對(duì)兒子關(guān)切的那種西方式的表達(dá)，中年的兒子也不會(huì)將對(duì)老父親的感恩之情用語(yǔ)言講給老父親聽(tīng)。這就是中國(guó)式的愛(ài)，這就是中國(guó)式的思念，這就是中國(guó)式無(wú)以言表的含蓄的文化，游子的遠(yuǎn)游，總是牽掛在每個(gè)父母的心頭，然而，中華文化的含蓄，是不會(huì)把思念和那種內(nèi)心的關(guān)愛(ài)與想家掛在嘴上，而是用行動(dòng)將內(nèi)心的那種關(guān)愛(ài)表現(xiàn)出來(lái)的。于是，把握住了中國(guó)式的這種對(duì)于愛(ài)的含蓄，這種愛(ài)的含蓄的場(chǎng)景，不用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，而只是用行動(dòng)來(lái)傳達(dá)情感。這個(gè)時(shí)候，金六福適時(shí)在老父親和兒子之間架起了情感溝通的橋梁，畫(huà)面上及時(shí)打出了“回家，就是給親人最好的禮物”。
金六福知道，類(lèi)似的場(chǎng)景，會(huì)在春節(jié)這個(gè)特別時(shí)間段，在全國(guó)各地?cái)?shù)以萬(wàn)計(jì)的重復(fù)演繹。順應(yīng)這種對(duì)于中華含蓄文化的認(rèn)知，金六福因而提出了“春節(jié)回家 金六福酒”新的營(yíng)銷(xiāo)策略，“回家，就是給親人最好的禮物”成為傳達(dá)中華民族間因含蓄而無(wú)法言表的心聲的語(yǔ)言訴求。
正是對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心潛在的、看不見(jiàn)、摸不到的心理準(zhǔn)確的把握，才使得金六福品牌與特別的民俗節(jié)日關(guān)聯(lián)起來(lái)，在不知不覺(jué)中，通過(guò)民俗節(jié)日和民俗文化這個(gè)載體，金六福將自己的“福”文化通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者的大腦中建立起來(lái)一種牢不可摧的關(guān)聯(lián)，隨著這種關(guān)聯(lián)的加深，堅(jiān)持與重復(fù)，不知不覺(jué)中，金六福漸漸的走入人們的生活中。
而這，正是金六福的營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)：使金六福與中國(guó)民俗一樣，融入到人們的生活中。實(shí)際上，促使金六福完成這種堅(jiān)持的背后，是金六福另一短期發(fā)展戰(zhàn)略，那就是通過(guò)福文化傳播成就金六福酒“百億品牌”。
圍繞著“回家”概念，金六福酒2006年春節(jié)的廣告選擇了家里家外，沿途和購(gòu)物等幾乎所有春節(jié)時(shí)期人們活動(dòng)的范圍：電視可以在家里接觸；電臺(tái)可以在打車(chē)或自駕車(chē)的路上收聽(tīng)到；商場(chǎng)鎖定在購(gòu)物時(shí)間；戶(hù)外媒介（車(chē)站、碼頭）更是讓億萬(wàn)游子在歸家的途中隨處可見(jiàn)。幾乎所有的媒介在這里都變成了最有效的溝通載體，完全被金六福的傳播氛圍所包圍。
借助特別的時(shí)間和空間，通過(guò)“春節(jié)回家 金六福酒”2006年新的升級(jí)版本，加入的新元素“回家，就是給親人最好的禮物”，金六福又一次漂亮的完成了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)溝通，在品牌資產(chǎn)的積累上，完成了新的質(zhì)的飛躍。
聚集于對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心世界的洞察
我們可以看到，可口可樂(lè)與金六福利用春節(jié)這個(gè)特別的時(shí)間和空間的載體，完成了品牌資產(chǎn)新一次的疊加，這種疊加之所以為正向的資產(chǎn)疊加，在于兩個(gè)品牌準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，而準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷(xiāo)策略的前提，在于對(duì)于消費(fèi)者內(nèi)心世界的準(zhǔn)確把握與洞察，而對(duì)于使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)工具并不重要。
香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的國(guó)際著名的營(yíng)銷(xiāo)教授謝貴枝認(rèn)為：品牌的價(jià)值不是在企業(yè)的策略和手段上，乃是在顧客的心中能否產(chǎn)生對(duì)品牌的喜愛(ài)和忠誠(chéng)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的精神不在乎手段，不在乎伎倆，乃是在乎面向顧客，進(jìn)入他們的內(nèi)心，了解他們的愿望，從而設(shè)計(jì)切合他們的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足他們，公正的、公平的贏(yíng)取他們對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)。營(yíng)銷(xiāo)是顧客導(dǎo)向，流程處理，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維。營(yíng)銷(xiāo)伎倆、工具都是次等的，到現(xiàn)今世界上主要營(yíng)銷(xiāo)工具都引入了中國(guó)，企業(yè)首要的任務(wù)是在建立導(dǎo)向，改善企業(yè)內(nèi)部流程，而不是耍工具、耍伎倆。
實(shí)際上，企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的源頭，不在于使用沒(méi)有什么“科技含量”的營(yíng)銷(xiāo)工具，而在于誰(shuí)先擁有和掌握“核心技術(shù)”的“消費(fèi)者洞察”方面。春節(jié)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)的制定，也無(wú)外乎在于春節(jié)期間對(duì)于人們變遷的消費(fèi)行為和消費(fèi)心態(tài)的把握，而對(duì)于消費(fèi)行為和消費(fèi)心態(tài)把握的競(jìng)爭(zhēng)，就轉(zhuǎn)化為了對(duì)于春節(jié)期間中國(guó)文化的深刻理解上的競(jìng)爭(zhēng)。
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