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汽車(chē)美容店套餐活動(dòng)方案
汽車(chē)嗎，如今是家用電器產(chǎn)品，汽車(chē)美容也是必要的。yuwenmi小編整理了汽車(chē)美容店套餐活動(dòng)方案，歡迎欣賞與借鑒。
汽車(chē)美容店套餐活動(dòng)方案【篇一】
一、目的
通過(guò)情人節(jié)，舉辦活動(dòng)促銷(xiāo)，加大品牌的宣傳度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月10日-2月14日;
三、活動(dòng)主題
情人節(jié)，“愛(ài)”與“日”俱增!
四、活動(dòng)內(nèi)容
“愛(ài)”與“日”俱增：
2月10日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元的美容套餐，即優(yōu)惠210元;
贈(zèng)品：1盒巧克力、3朵玫瑰花、1只神秘禮物;
2月11日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1800元的美容套餐，即優(yōu)惠211元
贈(zèng)品：1盒巧克力、6朵玫瑰花、2只神秘禮物;
2月12日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值2800元的美容套餐，即優(yōu)惠212元;
贈(zèng)品：2盒巧克力、8朵玫瑰花、6只神秘禮物;
2月13日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值3800元的美容套餐，即優(yōu)惠213元;
贈(zèng)品：2盒巧克力、9朵玫瑰花、8只個(gè)神秘禮物;
2月14日凡國(guó)民價(jià)值4800元的美容套餐，即優(yōu)惠214元;
贈(zèng)品：2盒巧克力、99朵玫瑰花、12只神秘禮物;
備注：
1、神秘禮物為避孕套，而且要把避孕套放在巧克力盒里面，最后偽裝成巧克力，最好放一張紙條，寫(xiě)上車(chē)震專(zhuān)用，然后一定要告訴顧客，巧克力里面有神秘禮物。
2、如果你覺(jué)得合適的`，可以在巧克力盒子里面放一本《車(chē)震手冊(cè)》，印刷要精美哦，呵呵!
五、活動(dòng)布置
1、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話方便顧客咨詢(xún)。
2、店內(nèi)的布置要花點(diǎn)心思，最后結(jié)合情人節(jié)的主題進(jìn)行合理布置。
3、微信的宣傳和推廣自然不能少，這樣的活動(dòng)只是為了標(biāo)新立異，給顧客不一樣的感覺(jué)，不建議大面積邀約顧客來(lái)。
4、活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，至于內(nèi)部的培訓(xùn)還是必不可少的，至少要掌握推廣的重點(diǎn)。
汽車(chē)美容店套餐活動(dòng)方案【篇二】
傳統(tǒng)的門(mén)店在搞活動(dòng)的時(shí)候，往往都是打折降價(jià)處理，消費(fèi)者對(duì)于這套的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)見(jiàn)多了，他們也深知羊毛出在羊身上的道理，所以對(duì)這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)多大的興趣。而此方案沒(méi)有一處是靠打折來(lái)處理產(chǎn)品的。雖然最差的情況是支付50%，但是同樣有利潤(rùn)產(chǎn)生，只是沒(méi)有那么暴利，但是本著“有總比沒(méi)有好”的原則，在慘淡的淡季，有利潤(rùn)就是王道!
分期式付款!
這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以類(lèi)比成分期式付款，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)于一下子掏出全款心理上有障礙，覺(jué)得不劃算，分期式的付款，好比鈍刀割肉，雖然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款雖然快，但是成交率卻非常低，而且錢(qián)一下子的收進(jìn)，消費(fèi)者也會(huì)質(zhì)疑門(mén)店會(huì)不會(huì)拖沓后續(xù)的服務(wù)。
3、“體驗(yàn)式”體驗(yàn)式銷(xiāo)售!
這樣的體驗(yàn)式銷(xiāo)售，是在建立消費(fèi)者的信心，是在明確的告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品和服務(wù)原價(jià)值這么多錢(qián)，我們不會(huì)降價(jià)打折，我們這里可以體驗(yàn)式的消費(fèi)，消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品好，覺(jué)得服務(wù)好，你分期付錢(qián)，你覺(jué)得不好，你可以停止支付后續(xù)的費(fèi)用。
方案的執(zhí)行
1、統(tǒng)籌規(guī)劃
所謂的統(tǒng)籌規(guī)劃，即各門(mén)店根據(jù)自己的實(shí)際情況，如員工工資及提成制度，套裝的販賣(mài)價(jià)格，店內(nèi)的項(xiàng)目設(shè)置，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，自己的'客戶(hù)類(lèi)型等，來(lái)設(shè)計(jì)更詳盡的一個(gè)套餐表。這里瀾泰提供通用型的一個(gè)套餐表，請(qǐng)自行根據(jù)實(shí)際情況修改使用。
2、宣傳
對(duì)于此方案的宣傳，瀾泰公司提供宣傳海報(bào)、DIM傳單等設(shè)計(jì)。海報(bào)設(shè)計(jì)包括：鍍膜鍍晶的好處、車(chē)內(nèi)空間空氣凈化的好處、發(fā)動(dòng)機(jī)清洗和鍍膜的好處、內(nèi)飾的鍍膜的好處、夏日活動(dòng)主題等，DIM傳單的設(shè)計(jì)包括：個(gè)性化套餐卡的設(shè)計(jì)、此次“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的介紹等。至于通知到客戶(hù)，由門(mén)店自行去組織通知。
銷(xiāo)售
銷(xiāo)售是利潤(rùn)的來(lái)源，銷(xiāo)售做的不到位，必然影響門(mén)店的業(yè)績(jī)。對(duì)于此次活動(dòng)，老板要將活動(dòng)細(xì)則要傳達(dá)到位，銷(xiāo)售人員及技師都要熟知此活動(dòng)的方方面面。
服務(wù)
因?yàn)榇舜蔚幕顒?dòng)很重要一點(diǎn)是依賴(lài)服務(wù)的，服務(wù)做不好，必然導(dǎo)致后續(xù)的余款不能支付，為此，對(duì)于服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格統(tǒng)一，一旦后面的服務(wù)做的不好，前面分期支付的款型的提成不予支付。
方案的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和解決辦法
客戶(hù)出現(xiàn)最差支付情況，即僅支付一半款項(xiàng)。
解決辦法：先問(wèn)清楚客戶(hù)不滿意的原因，分析出是施工不符合流程造成效果不好，還是職工的服務(wù)態(tài)度不好。若是施工效果達(dá)不到要求，可以重新施工，體驗(yàn)效果這環(huán)節(jié)的錢(qián)就不收取。
客戶(hù)后續(xù)的保養(yǎng)不來(lái)了
解決辦法：先予以短信提醒，2次后電話提醒同時(shí)問(wèn)清楚客戶(hù)不來(lái)的原因，若是客戶(hù)是不想再付錢(qián)來(lái)做后續(xù)保養(yǎng)，那保養(yǎng)就不做，但是繼續(xù)提醒贈(zèng)送的服務(wù)門(mén)店還是會(huì)履行諾言去做。
至此，方案已經(jīng)完結(jié)，希望各門(mén)店能根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合瀾泰公司的支持，在夏日的淡季，能做出比往日更好的業(yè)績(jī)!詳細(xì)不明白的地方請(qǐng)咨詢(xún)?yōu)懱┕靖鲄^(qū)域負(fù)責(zé)人。
20xx.7.20
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