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2016年中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)
中秋節(jié)很多商家都想利用銷售旺季，提升產(chǎn)品的銷售額，盡快完成全年的銷售任務(wù)。你們的中秋節(jié)促銷活動(dòng)開展得怎么樣呢?下面是小編為大家?guī)淼幕顒?dòng)總結(jié)，歡迎參考。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)一
我公司從XX年XX月XX日開展的微碼EDM營銷活動(dòng)到后來陸續(xù)舉行的與索尼愛立信公司的合作至今，確立了線上營銷的發(fā)展策略，在XX年XX月XX日舉行的中意紅酒中秋計(jì)劃，可以說又是對線上營銷的一次試水。
本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，計(jì)劃銷售XX瓶紅酒，實(shí)際銷售XX瓶�；顒�(dòng)的實(shí)際效果與預(yù)期的差距為XX%。
此次活動(dòng)，和華飲公司合作，以意大利股東忠利集團(tuán)的意大利紅酒為回饋客戶的禮品實(shí)體，以低廉的價(jià)格，超低的折扣對中意財(cái)險(xiǎn)的客戶進(jìn)行回饋。從以上情況來看，存在如下問題。
一.技術(shù)上：
(1) 在發(fā)放郵件時(shí)候，對我公司的已有及潛在客戶的篩選是一個(gè)問題。胡總，徐XX與韓XX對每一個(gè)客戶進(jìn)行了精心的篩選，其中篩選的原則是：待查詢
因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行客戶篩選，而且是針對紅酒的，所以要選擇質(zhì)量稍高的客戶。在下次活動(dòng)中，可以直接用這次篩選出來的客戶，會大大提高效率。
(2) 在郵件的發(fā)送過程中，我公司發(fā)送郵件的任務(wù)由李xx負(fù)責(zé)。第一批客戶用gmail進(jìn)行了發(fā)放，之后又以短信的形式再次進(jìn)行通知。在發(fā)放郵件之后的第二天，我司進(jìn)行了回訪。通過回訪，了解到客戶很多都是通過短信得到信息，沒有仔細(xì)閱讀郵件。在之后陸續(xù)進(jìn)行的第二批，第三，四，五批客戶發(fā)放時(shí)，存在著因?yàn)槭且詡�(gè)人郵箱進(jìn)行發(fā)放，而被gmail封號的技術(shù)問題。
因此，下次進(jìn)行大批量的發(fā)放郵件時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：
1.如何把郵件群體發(fā)放給目標(biāo)客戶，而不被認(rèn)為是垃圾郵件，郵箱不會因大批量發(fā)送而被封號。
2.如何把圖片性的廣告發(fā)給目標(biāo)客戶，確�？蛻舨粫�?yàn)閳D片或者郵箱的問題而客戶打不開，看不到。
3.了解市場上別家公司如何進(jìn)行郵件的發(fā)放，可以準(zhǔn)確無誤而且還流暢打開不會被放入垃圾郵箱。
二.執(zhí)行上:
(1)此次EDM的設(shè)計(jì)主要由郭帥進(jìn)行美工策劃，主題的思路由陸總，胡總，徐xx和carilina負(fù)責(zé)。下次可討論好思路后把大體思想告訴美工設(shè)計(jì)人員，把大體框架初定之后進(jìn)行文字的填充，可以起到事半功倍的效果。
(2)在郵件發(fā)放上，發(fā)現(xiàn)資源明顯不足，我司發(fā)送了xx封郵件，得到了XX咨詢電話，最終賣出了XX瓶酒。從反饋的冷淡情況來看，我們的目標(biāo)客戶分為已有客戶和潛在客戶，多數(shù)都為了解我司的客戶，要對活動(dòng)起到宣傳作用，除了了解我司的客戶，更要宣傳到不了解我司的客戶中去，因此，以后的工作中因進(jìn)行如下調(diào)查。
1.市場上哪些途徑可以獲得客戶郵箱，而且多數(shù)屬于有車一族的白領(lǐng)以上人群。
2.我司可否通過官方或非官方的網(wǎng)站進(jìn)行合作，尤其為汽車類網(wǎng)站，得到客戶資料與郵箱，與網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合搞一些回饋客戶活動(dòng)，我司出禮品，網(wǎng)站出人員等。
3.現(xiàn)在市場上有無微碼這類公司，可以給我們提供客戶資源，尤其為北京有車客戶，為我們進(jìn)行線上營銷提供強(qiáng)大的客戶保障。
因此，下一部計(jì)劃應(yīng)克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下4個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景;
2、周密的計(jì)劃;
3、密切的結(jié)合與配合;
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)二
“歡樂幸運(yùn)頌” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也(轉(zhuǎn)載自范文站http://www.fanwenzhan.com/，請保留此標(biāo)記。)想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。