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2016年中秋佳節(jié)月餅促銷方案范文
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品。下面是語(yǔ)文迷網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)的中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案，供大家參考選擇。
中秋佳節(jié)月餅促銷方案【1】
八月十五，中秋節(jié)。這是人們一直都喻為最有人情味、最詩(shī)情畫(huà)意的一個(gè)節(jié)日。有說(shuō)，每逢佳節(jié)倍思親。中秋節(jié) 這一份思念當(dāng)然會(huì)更深切，尤其是一輪明月高高掛的時(shí)刻。 在這一天無(wú)論你在那里，有多忙，你都要抽出時(shí)間和自己的家人和朋友在一起團(tuán)圓賞月。2009年的月餅和往年有什么不同，有什么好的促銷方式呢?傳統(tǒng)的銷售方式：超市貨架堆頭陳列銷售，團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)上訂購(gòu)等，很多情況下，大家對(duì)月餅并不是很在意，而且在逐年減少對(duì)月餅的興趣，基本上都用在送禮，自己消費(fèi)也就是買散裝的吃1-2個(gè)而已。怎樣能讓顧客對(duì)月餅的興趣提高呢?以下就是本人的一點(diǎn)建議：
(1)在月餅包裝上下手。包裝不一定要華麗，但一定要體現(xiàn)月餅的意境。包裝上可以是一副古代描寫(xiě)中秋的名畫(huà)，或幾句古詩(shī)(已代表你送禮的含義，如送領(lǐng)導(dǎo)：包裝上有一句古詩(shī)“更上一層樓”，這不是表達(dá)了你送給領(lǐng)導(dǎo)的含義嗎?)，也可以代表現(xiàn)代時(shí)尚的東西(如：卡通動(dòng)物，吉祥物，笑臉等)。針對(duì)少，青，中，老年齡段的喜好下手。
(2)在月餅包裝上下手。可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)外包裝和月餅形狀。如：汽車4S店的包裝設(shè)計(jì)成自己銷售的汽車為外包裝，地板商可以把外包裝設(shè)計(jì)成他的地板等。滿足這些行業(yè)為新老顧客送中秋心意的設(shè)計(jì)。
(3)訂購(gòu)特色月餅。每個(gè)蛋糕店都有自己生產(chǎn)的月餅，我們可以根據(jù)顧客不同的需求，指定各種特色包裝和月餅形狀，月餅圖案的月餅共顧客挑選，從現(xiàn)在開(kāi)始就設(shè)計(jì)多種方案款式的月餅，把設(shè)計(jì)的東西放在冊(cè)子里，共有特別需求的顧客挑選，并有門(mén)店員工進(jìn)行登記詳情，最大滿足顧客全方位的需求，顧客需要交定金，規(guī)定哪天來(lái)拿。當(dāng)然它的價(jià)格根據(jù)顧客選定冊(cè)子上的方案來(lái)制定價(jià)格，價(jià)格是一般月餅的1-3倍。為了增加顧客的熱情和需求，提前可以進(jìn)行問(wèn)券調(diào)查，根據(jù)顧客的需求來(lái)指定我們的方案。門(mén)店員工可以根據(jù)門(mén)店特色訂購(gòu)的多少進(jìn)行提成，以增加她們向顧客的推銷力度。同時(shí)，在移動(dòng)電視，報(bào)紙，店門(mén)口DM單上做訂購(gòu)特色月餅的宣傳，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)等。
(4)特色促銷活動(dòng)。在當(dāng)?shù)氐膹V場(chǎng)或繁華街道提前2個(gè)月進(jìn)行促銷活動(dòng)，為提升公司和品牌知名度，銷售先做鋪墊。可以把展臺(tái)布置成古代的韻味或時(shí)尚的韻味，促銷員穿上漢服進(jìn)行促銷。同時(shí)在T臺(tái)上穿上漢服進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示。有條件的地方可以在繁華的湖邊放上一條龍船，顧客通過(guò)浮船的路上龍船購(gòu)買自己喜歡的月餅，所有員工都打扮成古人的模樣進(jìn)行銷售和推薦。龍船也可以停在湖邊叫賣月餅，湖中還有彩旗都是按古代設(shè)計(jì)，上面有月餅公司和品牌。讓顧客感覺(jué)回到很古老的年代購(gòu)買月餅，感受月餅的古韻。
(5)迷你小月餅。把月餅盡量做小(圓狀或長(zhǎng)條狀，方形，五角等)，上面有卡通圖案，放在易拉罐里，打開(kāi)就吃，就像吃餅干，同時(shí)如果罐內(nèi)還有一些作料更好，如奶油，黃油，花生醬，拌在一起或沾著吃，感覺(jué)就是不一樣。
(6)親手做月餅。如果有條件的地方月餅公司，能提供這樣的條件，顧客按自己的意愿做出自己親手做的月餅送給親朋，那個(gè)意義真不一樣，當(dāng)然顧客付出的成本也會(huì)很高。
中秋佳節(jié)月餅促銷方案【2】
一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)：王 祥
副組長(zhǎng)：張 利 梁瑞成
成 員：營(yíng)銷人員及各部門(mén)經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)：
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;
(2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)
(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷售;
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作
1、餐飲部：
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部：
(1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部：
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
(2)提供“答謝客戶
暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
6、營(yíng)銷部：
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、XX月XX號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。 (采購(gòu)部、總辦)
2大堂月餅展臺(tái)的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于XX月XX日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))
4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 。 (營(yíng)銷部)
5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(營(yíng)銷部)
7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開(kāi)始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價(jià)：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤)
2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?
100盒以上 6.5折 不再提成及返傭
50盒以上 8折 不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售?
8折以內(nèi)的給予營(yíng)銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預(yù)算
1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計(jì)：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條 幅： 80 元
4、外墻噴繪： 300 元
5、月餅彩頁(yè)：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷點(diǎn)：待定
9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定
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