《趨勢紅利》讀書筆記

《趨勢紅利》讀書筆記精選

　　讀書筆記是指讀書時為了把自己的讀書心得記錄下來或為了把文中的精彩部分整理出來而做的筆記。在讀書時，寫讀書筆記是訓(xùn)練閱讀的好方法。

　　《趨勢紅利》讀書筆記【篇一】

　　什么是趨勢?

　　例如我們可以預(yù)見明天早上是新的一天開始，新的太陽將在八點鐘升起，這就是趨勢。

　　能準(zhǔn)確的預(yù)見趨勢，我們就可以自信的準(zhǔn)備迎接新的一天，抓住我們該得的紅利(陽光)。

　　那什么是紅利呢?

　　從專業(yè)上講：紅利是指上市公司在進(jìn)行利潤分配時，分配給股東的利潤。

　　本書作者

　　劉潤 從事微軟中國區(qū)高管十年，著有四本書，現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)，任潤米咨詢公司總裁。

　　說起咨詢公司是干什么的，值多少錢?你可能了解不是很多，那我們講麥肯錫!這個你就知道了，請麥肯錫出一份咨詢報告的價格大概是2000萬人民幣!可以修正企業(yè)的不足和對企業(yè)經(jīng)營的提升。

　　劉潤指導(dǎo)過、當(dāng)任戰(zhàn)略顧問、轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的公司有：海爾、百度、晨興資本、拍拍貸、云南白藥等50多家企業(yè)。

　　本書吳曉波、羅振宇等親力推薦

　　為什么要讀這本書?(請一直結(jié)合本公司的情況來閱讀和思考本書)

　　我們一直在努力的經(jīng)營，一直在努力的學(xué)習(xí)，看似一直在提高，我們見證了電商的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。但我們的產(chǎn)值在下降，我們說生意越來越做了，經(jīng)濟危機，大批的企業(yè)倒閉關(guān)門。同樣的環(huán)境，

　　電視產(chǎn)業(yè)沒落，為什么愛奇藝做那么好?

　　傳統(tǒng)服裝業(yè)沒落，為什么淘寶做那么好?

　　諾基亞沒落，為什么華為做那么好?

　　智能手環(huán)、微信、特斯拉、滴滴快車……大批轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)在崛起。

　　客戶還是那些客戶，只是客戶的消費習(xí)慣改變了，我們不再打傳統(tǒng)出租車而改用更便宜方便的快車，我們?nèi)バ≠u部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢貸款買車消費吧?

　　這本書就是讓我們看清現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，讓我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，用12個具體的方法抓住流量，作好營銷。

　　所有的紅利到最后都是趨勢紅利。趨勢一旦發(fā)生變化，早點抓準(zhǔn)紅利的人，就會快速獲得巨大的收益，一旦趨勢被消費掉了，那這個紅利就會消失。沒有抓住趨勢紅利，是很多企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型成功的重要原因。

　　那么本書所說的紅利分為四個部分：流量紅利(渠道)，社交紅利(營銷)，創(chuàng)新紅利(產(chǎn)品)、全腦紅利(組織)。

　　就拿我們公司來舉例：

　　流量紅利(渠道)，就是我們的客戶：忠實客戶、流失客戶、潛在客戶、目標(biāo)客戶;

　　社交紅利(營銷)，就是我們怎么樣和客戶來連接：電話、短信、傳媒、公眾號、朋友圈、門店、普自村;

　　創(chuàng)新紅利(產(chǎn)品)、，就是奧迪車，這個不多說了;

　　全腦紅利(組織)，就是守護者，這個公司的所有成員。

　　那我們先帶著下面這幾個問題來讀第一章，最后再來回顧一下問題，都可以回答出來就理解了這一章的邏輯。

　　1.你所在的公司屬于哪種類型，產(chǎn)品型、營銷型還是渠道型?(營銷型)

　　2.在“企業(yè)成功能量圖”中，貴公司最需要“補短板”的是哪方面?(營銷，流量基本不變)

　　3.請結(jié)合本公司的案例，對同事講述“創(chuàng)新-選擇”邏輯。(車商通、微信、遠(yuǎn)親近鄰……)

　　4.對貴公司來說，當(dāng)下最需要抓住的趨勢紅利是哪一種?(社交紅利-營銷)

　　企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客!

　　1.在創(chuàng)造價值階段，把奧迪車做的足夠好，獲得足夠的勢能;

　　2.在傳遞價值階段，讓阻力變小，讓動能盡量變大。

　　那公司就分為三種：產(chǎn)品型公司，在提高勢能;營銷型公司和渠道型公司，在提升動能上發(fā)力。

　　產(chǎn)品型公司

　　如奢侈品，蘋果，產(chǎn)品非常好，但是有的公司的營銷和渠道團隊的能力非常差，遇到營、渠道的巨大阻力，勢能下降，最終創(chuàng)造的目標(biāo)顧客也可能會少，浪費了一款非常好的產(chǎn)品。

　　渠道型公司(最典型的反面教材就是傳銷，根本沒有產(chǎn)品還發(fā)展了那么多的下線。)

　　不少渠道型公司，你可能都沒有聽說過，但到處都有它們的產(chǎn)品在賣。比如，不少運動鞋企業(yè)動不動就開出成百上千家門店。

　　渠道型公司有非常強的渠銷售團隊，但這不代表產(chǎn)品就足夠好。渠道型公司，通過渠道團隊鋪出去，通過渠道多貨就多的方式，提高“產(chǎn)品可得率”，在產(chǎn)品勢能可能并不高、營銷環(huán)節(jié)消耗可能也不小的情況下，與消費者建立盡可能多的接觸點，直接連接具體消費行為，影響消費決策。

　　營銷型公司

　　如果渠道是為了獲得“產(chǎn)品可得率”，那么營銷就是為了獲得“轉(zhuǎn)換購買率”.

　　產(chǎn)品、營銷和渠道。產(chǎn)品定義了銷售量級，把路人變成目標(biāo)客戶;營銷定義了銷售上限，把目標(biāo)客戶變成為潛在客戶;渠道定義了銷售下限，把潛在客戶變?yōu)閷嶋H客戶。(聯(lián)想銷售的集客和我們的門店的問題)從目標(biāo)客戶，到潛在客戶，再到實際客戶，是把產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化為銷售動能的過程。

　　第2節(jié) 比創(chuàng)新更重要的，是對創(chuàng)新的選擇

　　1.你們有多少人認(rèn)為創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的??重要!

　　2.你們認(rèn)為自己的企業(yè)在創(chuàng)新上做得怎么樣?如何做的?做了些什么?公眾號、朋友圈、發(fā)傳單、電銷、樂車邦、快保……創(chuàng)新有很多種，你選擇了哪種?獲得的效果呢?

　　1.流量紅利，電商的流量，QQ的流量和微信的流量。

　　2.社交紅利，產(chǎn)品好到什么時候程度叫做好?在這個時代，有一個重要標(biāo)準(zhǔn)，就是好到“用戶忍不住在朋友圈夸你”。這個標(biāo)準(zhǔn)這所以這么重要，是因為超過這條標(biāo)準(zhǔn)線的產(chǎn)品，可以享受移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利之一：社交紅利。

　　社交紅利，就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的口碑效應(yīng)，是一顆免費的“原子彈”。

　　例子：昆明的常住人口為662萬人，昆明最火爆的電視臺的收視率能達(dá)到1%已經(jīng)是非常高了，例如安寧金方溫泉花費高價投一個電視廣告，一次最好的廣告效果有6.6萬人能看到。而且其中看電視的人一般不會馬上給你打個電話說：我看到一個廣告挺好的，你快打開看。

　　但是，但是，大家都看到了前幾天的安寧金方溫泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中還有什么“前任”的調(diào)侃等，但是我看了它下面閱讀量是“20萬+”!還“+”啊!雖然看到這篇文章后來被屏蔽了，但是它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了廣告預(yù)期。

　　3.創(chuàng)新紅利的話，我們想想小米、華為、滴滴打車、微信搶紅包就可以知道創(chuàng)新所帶來的好處了。

　　4.全腦紅利可以聯(lián)想一下我們公司和其它公司的組織，以及小修理廠的股權(quán)之爭等就可以了。

　　《趨勢紅利》讀書筆記【篇二】

　　在這個消費者主權(quán)導(dǎo)向的時代，也是粉絲經(jīng)濟的時代，在進(jìn)行粉絲經(jīng)營時，往往會陷入瓶頸。我們開始不知道怎么做，才能繼續(xù)把粉絲運營下去，特別對于傳統(tǒng)企業(yè)耐用品行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，什么都提不起粉絲的興趣，做了很多零碎的工作，但沒有效果。

　　幸好，劉潤老師的《趨勢紅利：傳統(tǒng)企業(yè)如何騎在新世界的背上》這本書出來了。他給了我們一個較為完整的框架，來幫助我們梳理移動互聯(lián)網(wǎng)新世界的商業(yè)邏輯。以下我借助這本書談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)新媒體崗的一些事，因本人就是在傳統(tǒng)企業(yè)做新媒體相關(guān)工作的。

　　這份筆記夾雜著我個人不成熟的觀點以及感受，故下文的闡述并不代表劉潤老師看法，諸書友批評指正為上。

　　我所在的公司是一家廚電公司，產(chǎn)品定位為高端智能，有著一定的知名度，因為08年的奧運火炬就是我們公司生產(chǎn)的。

　　本人是在品牌管理部，負(fù)責(zé)微信、論壇等SNS相關(guān)工作。公司的架構(gòu)可能與其它公司不太一樣，我們與銷售不直接掛鉤，意思是銷售與品牌傳播是分開的。一般來說，我們主要負(fù)責(zé)宣傳“華帝”這個牌子。同時，我們部門的分工也是明確的，微信與微博由科室的不同的人來運營。如果想讓微信的活動也放在微博上，就得和運營者商量。

　　上圖為劉潤老師對四大趨勢紅利的說明框架，我們非常清晰地看到四大趨勢紅利的相關(guān)內(nèi)容。對于目前我的崗位來說，只有創(chuàng)新紅利一塊是基本不會直接前期接觸的，到產(chǎn)品出來后，我們要進(jìn)行產(chǎn)品的剖析宣傳，才會接觸到。

　　在過去的一年，我們建立了自己的社群，當(dāng)然我們的社群的范圍是比較窄的，僅僅是微信群的建立及興趣部落、朋友圈的運營。由于公司目前仍然以經(jīng)銷商制度為主，公司產(chǎn)品用戶不直接流到公司社群(目前社群的人員主要是通過我司對一些節(jié)目的植入宣傳、福利活動等聚集起來，真正購買了公司產(chǎn)品的消費者鮮少知道這些個組織)，因為經(jīng)銷商也想穩(wěn)固自己的老客戶，他們希望把新老客戶握在自己手里，以備自己銷售之用，當(dāng)然他們自己也有開通微信公號。由于這樣的社群基礎(chǔ)，目前產(chǎn)生不了多少口碑經(jīng)濟。而如果足夠幸運，可以產(chǎn)生一些單客經(jīng)濟，但目前量不多。由于群成員基本沒用過公司的產(chǎn)品，導(dǎo)致口碑宣傳可能只有xx公司福利還不錯，每周都有福利呢!

　　在口碑經(jīng)濟一章中，劉潤老師提到小米，2014年，公司也曾模板小米，進(jìn)行粉絲經(jīng)營。但，廚電產(chǎn)品畢竟與手機產(chǎn)品不一樣，盡管在價格上比較接近。“口口相傳，是最好的廣告。”是的，這需要產(chǎn)品做得很好，也需要售后做得很好。而這個“好”字，不同的人有不同的理解。當(dāng)我沒有和公司呼叫中心的人接觸時，也覺得他們的服務(wù)不太體貼，后來才知道，這個“好”會與人性相關(guān)，這個人性是當(dāng)你覺得做得夠好了，別人不覺得。

　　“我們把真正基于產(chǎn)品好而產(chǎn)生的口碑，激發(fā)了消費者主動為產(chǎn)品背書(擔(dān)保)、傳播，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)生了爆發(fā)式銷售可能的‘類似于’傳統(tǒng)直銷的商業(yè)模式，起名叫‘口碑經(jīng)濟’。”而書中也提到，“口碑經(jīng)濟”，尤其是以銷售本身已經(jīng)很有口碑、很有品牌、服務(wù)能力和售后能力有保障的商品為目的的“口碑經(jīng)濟”，我們認(rèn)為有可能成為這個時代的新的流量入口。

　　從銷售到售后保障，其實是個閉環(huán)，每一環(huán)都必須做好，才能得到這個入口。而對于這個小小的我，能做好的就是品牌在我工作范圍內(nèi)的傳播。

　　《趨勢紅利》讀書筆記【篇三】

　　中國企業(yè)危機的根源：有效知識不足。知識就是力量，而近幾年中國經(jīng)濟界和企業(yè)界對轉(zhuǎn)型難題普遍有無能為力之感，這說明中國宏觀經(jīng)濟和企業(yè)運營知識所提供的力量不夠了。

　　今天中國企業(yè)面臨的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止來自互聯(lián)網(wǎng)，還有人口結(jié)構(gòu)、匯率機制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、貧富差距等。與其說問題是“互聯(lián)網(wǎng)化”，不如說是面對大變革的“進(jìn)化”。把要素(互聯(lián)網(wǎng))的變化，放到系統(tǒng)(經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、企業(yè))中，才能推導(dǎo)出新邏輯、新方法。(注：人口結(jié)構(gòu)[90后比80后人數(shù)少44.2%，00后比90后人數(shù)少33.7%，這是一個極大的變化]，匯率變化[美元跟人民幣的匯率很快會到7以上]，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)[什么都過剩]、貧富差距[社會戾氣的原因之一])

　　所有的紅利到最后都是趨勢紅利。趨勢一旦發(fā)生變化之后，早點抓準(zhǔn)紅利的人，就會快速獲得巨大的收益，一旦趨勢被消費掉了，那么紅利就會消失了。沒有抓住趨勢紅利，是很多企業(yè)沒有轉(zhuǎn)型成功的重要原因。

　　以渠道為例，所謂尋找流量紅利，就是尋找有超高性價比的流量。企業(yè)要享受社交紅利，尤其要注意短視頻的快速崛起。解決產(chǎn)品和組織問題的創(chuàng)新紅利和全腦紅利，就更是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的治本之策，書中有詳細(xì)的討論。

　　有一次朋友開車送我去佛山，說：“你看，戰(zhàn)略就像選車道，選錯了道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過”說得真好。我回答：“所以你要有全局觀，升到半空，看清楚前面路況，在回到車?yán)镞x對車道，這樣就算被大車擋路，你也知道下面終會快起來，不必焦慮”戰(zhàn)略就是選車道，這比開什么車、誰來開，更重要。

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