《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記范文（精選6篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)地品讀完一本名著后，相信大家的視野一定開(kāi)拓了不少，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀書(shū)筆記怎么能落下！但是讀書(shū)筆記有什么要求呢？以下是小編收集整理的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記范文（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記1
當(dāng)我從網(wǎng)上下載《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，初看到此書(shū)的書(shū)名時(shí)，我以為這是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)。但看完之后，我才明白事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，他的書(shū)充滿(mǎn)智慧、靈感和愛(ài)心。書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，作者奧格·曼狄諾曾說(shuō)過(guò)“我以出版此書(shū)為榮”。是的，我想不光是我，許許多多的人看了以后都會(huì)喜歡上這本書(shū)，書(shū)中以羊皮卷的故事為主，教我們?nèi)绾巫鋈�，如何做事，什么最重要等，又如何做的最�?yōu)秀最出色?讓自己去成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。“什么最稀缺，什么就最值錢(qián)”。這是一條顛撲不破的真理。我們生活在世上，就要努力完善自己，去尋找我們的人生價(jià)值。因?yàn)槲腋杏X(jué)，無(wú)論我們從事哪種職業(yè)，我們自己就是推銷(xiāo)員，不過(guò)是所推銷(xiāo)的物品不一樣。首先我們要學(xué)會(huì)把自己推銷(xiāo)出去——推銷(xiāo)出自己。
一、做一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的人
看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)槭菑氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿(mǎn)熱情、充滿(mǎn)愛(ài)的人。活著，正因?yàn)橛袗?ài)，所以才真正地活著。無(wú)論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少的就是愛(ài)。作為一個(gè)推銷(xiāo)員，海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，但他知道自己做了一件值得的事情。
我領(lǐng)悟到：活著，因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己，愛(ài)別人，愛(ài)不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài)，愛(ài)是一種自然的流露，是生活的最高境界。上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢?而且還照在他的帳篷上一整夜。這個(gè)故事也給了我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己是人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。作為班級(jí)里的學(xué)習(xí)委員，我要將“想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所急”作為自己服務(wù)大家的信念。在當(dāng)今商業(yè)與生活中，我們的想法他們也許反對(duì)，我的言談，他們也許懷疑，我們的穿戴，他們也許不贊成，但是愛(ài)心具有無(wú)與倫比的力量，我們要學(xué)會(huì)愛(ài)每一個(gè)人，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)愛(ài)自己。愛(ài)可以使人敞開(kāi)心扉，獲得成功。如果沒(méi)有愛(ài)，即便你博學(xué)多識(shí)，也將會(huì)失敗，所以我們要用全心去愛(ài)，去迎接每一天。
二、做一個(gè)堅(jiān)持不懈的人
人生難免失敗，但每一次的失敗都會(huì)給下一次的成功增加一次機(jī)會(huì)，每次遇到的拒絕也會(huì)給下一次的贊同增加一次機(jī)會(huì)。前進(jìn)一步如果沒(méi)有用，就在向前一點(diǎn)。事實(shí)每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不難，抱定信念，敢于嘗試，抵制一切不良的誘惑，試一次，再試一次，去爭(zhēng)取每一天的成功。時(shí)刻告誡自己只要一息尚存，就要堅(jiān)持到底�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事，沒(méi)有唾手可得的成功，沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的。作為一個(gè)推銷(xiāo)員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。奧格?曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，可背后還有一個(gè)前提，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢!
三、做一個(gè)有價(jià)值的人
很多人認(rèn)為，畢業(yè)了找個(gè)工作，掙點(diǎn)錢(qián)，孝順父母，不錯(cuò)，這是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。再看看那些一心認(rèn)真工作的人，不去在乎錢(qián)的多寡，卻活得十分幸福，難道是命運(yùn)?那些為了錢(qián)去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了工作而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢(qián)都是附屬品了。
人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢?我覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，現(xiàn)在我們要在自己向往以久的大學(xué)里奮斗，為每一天每一年或一生確立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樯仨氂心繕?biāo)才能結(jié)出果實(shí)。制定目標(biāo)，使過(guò)去好的成績(jī)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，在到達(dá)目標(biāo)前如果摔倒了，再爬起來(lái)，不灰心，因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)受到挫折，因而為以后在社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。
“弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒”。我非常喜歡這句話(huà)，細(xì)細(xì)品味事實(shí)也是如此，情緒可以主宰一切。所以我們要學(xué)會(huì)控制情緒。如果你為別人帶去悲觀憂(yōu)郁，那么別人也會(huì)報(bào)之悲觀憂(yōu)郁。我們要讓每天充滿(mǎn)歡樂(lè)和幸福，去體諒別人，寬容別人。只有積極主動(dòng)的控制自己的情緒，我們才能掌握自己的命運(yùn)。當(dāng)我看完這本書(shū)的時(shí)候，真是受益非淺。我深深地感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是擁有很多銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。在以后的生活中我們要珍惜每一分一秒，因?yàn)樗鼘⒁蝗ゲ粡?fù)返。把今天當(dāng)做自己生命中的最后一天去努力，去實(shí)現(xiàn)自己的意愿。如果讓今天的時(shí)間白白流逝，就是毀掉我們?nèi)松淖詈笠豁?yè)，伴隨我們的也只有遺憾與失敗。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記2
今年年初，領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)給了一本新書(shū)---《 世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，在拿到書(shū)的時(shí)候有種說(shuō)不出的感覺(jué)，感覺(jué)這書(shū)太沒(méi)意思了，領(lǐng)導(dǎo)怎么把一本關(guān)于推銷(xiāo)員故事的書(shū)讓我學(xué)習(xí)?因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)啥時(shí)間看書(shū)，心想先看看在說(shuō)。說(shuō)實(shí)在話(huà)，剛看的時(shí)候不怎么愛(ài)看，因?yàn)槲铱床欢瓤吹窖蚱ぞ砉适碌臅r(shí)候給了我很大的觸動(dòng)：一位名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……。在這本書(shū)的羊皮卷中，告知世人的道理很淺顯易懂，但它并不只是簡(jiǎn)單的介紹成功學(xué)，它提供了方法，教會(huì)大家怎么去實(shí)踐。每一個(gè)羊皮卷的道理通過(guò)重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的訓(xùn)練，結(jié)合總結(jié)總結(jié)再總結(jié)的“古老” 辦法，達(dá)到習(xí)慣成自然的效果，自然而然的讓我們感覺(jué)到成功的喜悅。其實(shí)這10個(gè)羊皮卷，是通過(guò)循序漸進(jìn)的思維引導(dǎo)，讓我們先從培養(yǎng)好習(xí)慣開(kāi)始，然后制定目標(biāo)，最后付諸行動(dòng)，期間穿插待人處世方法和自我激勵(lì)暗示等技巧，完成最終的思想升華，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成功。
令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛(ài)來(lái)迎接今天，愛(ài)是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開(kāi)始。我愛(ài)太陽(yáng)，它溫暖我的身體;我愛(ài)雨水，它洗靜我的靈魂;我愛(ài)光明，它為我指引道路;我愛(ài)黑夜，它讓我看見(jiàn)星辰;我愛(ài)父母，他們賦予我生命;我愛(ài)師長(zhǎng)，他們授予我知識(shí);我愛(ài)同事，他們給予我?guī)椭?我愛(ài)家人，他們饋予我溫馨。我迎接快樂(lè)，她使我心胸開(kāi)闊。我忍受悲傷，她升華我的靈魂。我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾�。我不怕困難，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。有了愛(ài)我可以積極地面對(duì)我的工作、熱情面對(duì)的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教育工作者不正是需要用全身心地愛(ài)來(lái)迎接自己的每一位師生嗎?不論性別、不論美丑、不論好壞!
同時(shí)，在書(shū)中讓我深刻感受到成功定律中的.這樣一句話(huà)：站起來(lái)的次數(shù)比跌倒的次數(shù)多一次，但是，又有誰(shuí)能不斷地接受站起，跌倒，站起，跌倒。這樣的折磨呢?成功與失敗總是結(jié)伴而來(lái)，這又讓人不停的成長(zhǎng)。逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話(huà)。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。工作與生活不是一帆風(fēng)順的，總有風(fēng)浪，努力了也不一定會(huì)有收獲，所以我們即要有一顆矢志不渝的恒心，更需要一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。恒心、毅力、敢想敢做固然很好，不能堅(jiān)持下去，成功的可能又是微乎其微了，堅(jiān)持就是勝利!這一點(diǎn)咱中華民族歷來(lái)就是一個(gè)堅(jiān)忍的民族，完全是一個(gè)合格的模范民族。
隨著閱讀的深入，使我更加明白：其實(shí)我們每時(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、信任自己。沒(méi)有人認(rèn)識(shí)你，賞識(shí)你，原因則在于你不讓他人認(rèn)識(shí)你，他人也就無(wú)從賞識(shí)你了。單就個(gè)人自身的因素來(lái)說(shuō)，保持自己的特性，培養(yǎng)和增強(qiáng)自己的信心，下定決心，朝著自己的目標(biāo)奮斗，一步一個(gè)腳印，酸甜苦辣自己欣然接受、面對(duì)，絕對(duì)不能在平庸中度過(guò)自己毫無(wú)作為的一生!
書(shū)是連續(xù)讀了兩遍，每次都有不同的收獲，終于明白領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)書(shū)給我的用心良苦。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)，給我?guī)?lái)了這么一位“良師益友”，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上知道我，給我鼓舞，這將讓我受用一生。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記3
新的一年有幸讀到這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，不早不晚，時(shí)間剛剛好。原以為走出校園，跨入社會(huì)有份工作，能養(yǎng)活自己，遇到合適的人結(jié)婚、生子，孝順父母，一切都那么美好而自然就是我的人生價(jià)值觀。在此之前我以為我會(huì)一直這樣平平淡淡的的生活，慢慢老去，化作塵埃。
直到有幸讀了這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，它告訴我，人生在世短短幾十年，與其渾渾噩噩、碌碌無(wú)為的生活，不如滿(mǎn)懷喜悅，用全身心的愛(ài)去迎接每一天，去創(chuàng)造屬于自己的奇跡。一瓶葡萄美酒需要千百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥(niǎo)。葡萄的智慧代代相傳，有些被過(guò)濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，我既沒(méi)有淵博的知識(shí)，也沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。我需要拋下一切妨礙我行程的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間，就像步履蹣跚、白發(fā)蒼蒼的學(xué)者坐在窗前，看著嬉笑打鬧的少年感嘆人生的短暫。我要培養(yǎng)出我自己的原則，因?yàn)橹挥性瓌t才是持久的，我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。
我不再為昨日的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。昨日無(wú)法重現(xiàn)，不管成功還是失敗，人生都是要向前看的。失敗了，汲取教訓(xùn)，讓它成為成功道路上的墊腳石，成功了，你要相信能做的比已經(jīng)完成的會(huì)更好。每個(gè)人的出生都是一個(gè)奇跡。造物主賦予了每個(gè)人足夠的知識(shí)和本能，這份天賦是其他生物望塵莫及的，我要學(xué)會(huì)運(yùn)用屬于我的天賦，創(chuàng)造屬于我的奇跡。只要我堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，我會(huì)離成功進(jìn)一步，更進(jìn)一步，直至成功。
我深深感受到了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》講述的不是推銷(xiāo)的技巧，而是告訴我們要有一顆善良的心，一個(gè)堅(jiān)定不移的信念，一種積極向上的精神。堅(jiān)持自己的原則，展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，你終究會(huì)成功。
不要再迷茫，前途一片光明；不要再徘徊，信仰已為你指引方向；不要再猶豫，成功已在向你招手；放開(kāi)手，勇敢去做，你一定可以創(chuàng)造屬于自己的奇跡！
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記4
最近看了世界上最偉大的推銷(xiāo)員這本書(shū)，小有感觸，在此分享一下。
開(kāi)始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書(shū)，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，但是看完了之后卻感覺(jué)完全不一樣。書(shū)中以感人的羊皮卷的故事開(kāi)篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，然后是45周德行動(dòng)計(jì)劃，最后一部分是成功誓言。
這本書(shū)并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷(xiāo)員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷(xiāo)員看，而是適合我們當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)的認(rèn)識(shí)去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書(shū)。書(shū)中以簡(jiǎn)明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強(qiáng)的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對(duì)卡奈的女兒麗莎愛(ài)情的執(zhí)著追求，打動(dòng)了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國(guó)。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽(tīng)到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他也憑著自己的頑強(qiáng)毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個(gè)羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅(jiān)持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個(gè)原則：習(xí)慣，愛(ài)，堅(jiān)持，自尊，時(shí)間，情緒，幽默，心態(tài)，行動(dòng)，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自己堅(jiān)持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因?yàn)樗�告訴我們：每一次的失敗都會(huì)增加一次成功的機(jī)會(huì)，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)”所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢(mèng)想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過(guò)高，就像書(shū)中所說(shuō)的一樣：豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)改有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛，空洞，夢(mèng)想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)。
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來(lái)過(guò)，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來(lái)，沒(méi)有恐懼，沒(méi)有疑慮沒(méi)有失望。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記5
就在前兩天，我看完了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，有所感觸，產(chǎn)生了想寫(xiě)點(diǎn)什么的沖動(dòng)。
讀這本書(shū)，讓我最大的感慨不是信用，不是堅(jiān)持，不是微笑，而是自信。
“要重視自己的價(jià)值。”人如果不自信就自卑，一旦自卑就會(huì)恐懼，一旦恐懼，工作就成了負(fù)擔(dān)。“別人能造東西，我為什么不能呢？”這是相信自己的吶喊。如果沒(méi)有堅(jiān)定的信念去勇敢面對(duì)責(zé)難和嘲諷，去不斷地嘗試動(dòng)搖傳統(tǒng)和挑戰(zhàn)權(quán)威，那么，一些發(fā)明家就沒(méi)有發(fā)明，蒸汽機(jī)、電燈、電話(huà)就不知道何時(shí)出現(xiàn)。一些哲學(xué)家就沒(méi)有著作，人們對(duì)自己、對(duì)宇宙的研究還在神學(xué)、神話(huà)中打轉(zhuǎn)。
有人大喊：“我們生活多不容易！”但是，那有什么關(guān)系？我們必須堅(jiān)強(qiáng)，尤其要有自信心——我們的天賦是用來(lái)征服的，無(wú)論代價(jià)多大，認(rèn)定的事情必須做到。
中國(guó)有殘疾人九千萬(wàn)，他們都希望自己能像正常人一樣生活和工作，不要享受特殊照顧。事實(shí)也如此，他們大多數(shù)人都通過(guò)不懈地努力，自食其力，有的甚至為后人瞻仰，乃至人們都忘記了：他們?cè)局皇菤埣踩恕?/p>
張海迪5歲的時(shí)候，因患脊髓血管瘤導(dǎo)致高位截癱，但他憑著自己的那番自信，自學(xué)完成了小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的學(xué)習(xí)，并學(xué)習(xí)針灸，在當(dāng)定行醫(yī)。并擁有“八十年代活雷鋒”的美譽(yù)。
真令人難以相信！他們都知道自己能做什么，而不是他們不能做什么，他們之所以創(chuàng)造了這么了不起的成功，正如他們所說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有告訴自己，我有什么不能做的�！边@就是自信！
每個(gè)人的內(nèi)心都有一座能量寶藏，只有找到了鑰匙，才能把潛能開(kāi)發(fā)起來(lái)，而自信是唯一一把開(kāi)啟你內(nèi)心寶藏的鑰匙。
講個(gè)故事吧。有一個(gè)業(yè)務(wù)員，不管把他派到多么艱苦的地方，通過(guò)努力，他的年薪都有五萬(wàn)元。公司見(jiàn)他業(yè)績(jī)穩(wěn)定，決定把他派到更大更好的地區(qū)開(kāi)疆僻壤，第一年，他的年薪就上了五萬(wàn)；可是第二年還是五萬(wàn)，第三年，其他新業(yè)務(wù)員薪水都高過(guò)了他，有的甚至高幾倍，他依然還是掙五萬(wàn)元。
公司找他談話(huà)后發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)栴}的癥結(jié)不在于推銷(xiāo)區(qū)域，而在于他的自我評(píng)價(jià)：“我是一個(gè)農(nóng)村來(lái)的，一年能掙這么多，夠了。”是的，以前都不敢想薪水，現(xiàn)在竟然有五萬(wàn)了，很知足，心里也沒(méi)有繼續(xù)努力的沖動(dòng)。
達(dá)到了心中的小目標(biāo)，人們就有各種借口停滯不前，這就是典型的小富即安，不思進(jìn)取。
所以，不管你是什么人，不管你現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?nèi)绾危惚旧砣匀痪哂胁拍芎土α咳プ鍪棺约撼晒�、快�?lè)的事，開(kāi)啟自身寶藏大門(mén)的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進(jìn)力量。
去做從來(lái)不敢想的事，去改變自己的否定信念，要盡快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過(guò)來(lái)，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實(shí)現(xiàn)你的成功人生。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深地感受到：最偉大的推銷(xiāo)員不是擁有多么好的銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生目標(biāo)，擁有自我實(shí)現(xiàn)的信仰……
有點(diǎn)難，但并不是做不到。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀書(shū)筆記6
十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書(shū)城的圖書(shū)館里，在那一排排的書(shū)架前尋覓，書(shū)名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，然后，我坐下來(lái)細(xì)細(xì)的閱讀。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)初看，以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)，似乎是指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)。讀完，事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想。偉大，源于不懈追求。
這本書(shū)講述的是孤兒海菲，從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國(guó)。
我讀完一本書(shū)或一篇文章，都會(huì)有許多的感想和體會(huì)，更會(huì)產(chǎn)生不同的看法�！堆蚱ぞ怼窌�(shū)中除了勵(lì)志，很多方面還進(jìn)行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋?zhuān)松c愛(ài)的闡釋。無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱�，�?jiān)持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿(mǎn)激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》時(shí)隔八年后，我女兒8歲了，上小學(xué)三年級(jí)，已經(jīng)對(duì)文字和文章有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。我也有了金錢(qián)上小小的成就，不用整天坐在圖書(shū)館那一排排的書(shū)架下閱讀。我購(gòu)得《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，再次陪著女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫(xiě)下來(lái)。
今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我就想再深刻的體會(huì)一下人生道理，和活著的一些必然的客觀規(guī)律。
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