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《搶占心智》讀書筆記（精選5篇）
認真讀完一本著作后，相信你心中會有不少感想，這時就有必須要寫一篇讀書筆記了！到底應如何寫讀書筆記呢？下面是小編精心整理的《搶占心智》讀書筆記，僅供參考，大家一起來看看吧。
《搶占心智》讀書筆記 1
大學的時候就接觸過定位理論，當時覺得很是新穎又粗暴好用。定位理論的關鍵即是搶占消費者的心智，讓消費者把需求和你的品牌直接聯(lián)系起來。這里面就涉及到各種營銷，不光是廣告投放讓消費者頻繁地接觸到，關鍵是廣告的內容有沒有在消費者的心智中留下印象，以及這些印象對品牌的作用。
1、江總對于定位理論的研究理解，對于廣告行業(yè)確實很有一套，以至于能發(fā)現了電梯這種獨特的微妙的甚至是絕妙的廣告空間，并締造了一家收入120億，利潤60億，市值曾達2000億的優(yōu)秀上市公司。
2、電梯廣告并不僅是簡單的給別人放視頻，很多時候客戶找上來是帶著目標的，我準備花多少預算，達到什么樣的效果，然后公司團隊針對分析，并結合客戶的情況和發(fā)展戰(zhàn)略給出合理的解決方案，營銷方案，結合定位理論進行廣告的設計，制作，投放。甚至有些項目如神州租車就是江總親自出馬，神州最后將公司的大部分廣告預算都投向了電梯媒體，最終也取得了非常好的效果。而廣告視頻的投放只是這里面微不足道的一小部分。也因此，分眾的.毛利率水平相當高，而同行的毛利率水平可能只有50%左右，甚至更少。這點也可以從員工人數體現出來，分眾的員工數量是8000多人，而華語、城市縱橫等則是小幾百人，所以分眾做了更多有含金量的業(yè)務，才得以有如此高的毛利率。
3、江總經歷過了08年以前的混亂擴張，最終失敗告終，目前是有心想要老老實實做自己的電梯媒體，將公司從100多億，經營到300，甚至500億。
4、分眾以前做過物業(yè)云，和阿里的合作則會結合電商云，加上百度的搜索數據，可以讓公司的廣告價值大大提升，從分眾更進一步，而能和這些巨頭進行大數據合作，也反映出分眾的實力。
5、此外，定位理論不僅可以經營公司，也可以指導人生與投資。
a)比如江總最喜歡的，與顯而易見的真理反著走，也是籍著這句，才有了在當時大眾媒體為主的時候殺出的分眾傳媒。投資很多時候也需求遠離大眾，人多的地方往往比較危險，牛熊轉折的時候也很容易被市場牽動，投資須要獨立思考。
b)比如定位、選擇不光是想要成為什么，而是看愿意舍棄什么。人生的路上如此，投資時不同的策略也難以兼得，想要做價值投資的圣徒，就要承受市場的波動。
c)比如，我在寫分眾的深度分析時開頭引用的貝佐斯的話，分眾就是在做十年后，仍然會在的生意。我們不知道未來十年會有哪些變化，但我知道未來十年什么是不變的，而現在要做的，就是圍繞著未來十年不會改變的。過去的莊股時代，內幕消息的時代，已經過去了，而隨著退市制度的完善，曾經很牛的ST策略也會失效，而買股票就是買公司的道理應該是不會改變的。
總體來說，是本易讀且充滿不少智慧的小書，推薦閱讀，也可以對分眾有更多的了解。
《搶占心智》讀書筆記 2
創(chuàng)業(yè)要想成功，就在于能否簡單說出你的差異化，找到容易表達的競爭優(yōu)勢。簡而言之，就是一句話說出讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。
我們自然又想到了“與顯而易見的真理反向走”這句話。我們不再坐在那里去觀察一個地理位置的好壞，即放棄了從地理位置解決問題，而選擇了從人的角度出發(fā)進行思考。因為所有人的生活都有一定的規(guī)律和軌跡，所以我們就在想能不能利用這些規(guī)律和軌跡，讓廣告和人們頻繁相遇。于是，電梯的創(chuàng)意誕生了。
中國絕大多數的電商流水產生于早上10點、下午3點和晚上9點這三個時段。
對付價格戰(zhàn)最好的方法是漲價。一旦將產品的價格提升，會在消費者心智中形成“高端高質”的品牌標簽，而價格上調帶來的毛利資源，能夠為品牌帶來更好的工藝和技術，贏得更好的經銷商渠道和廣告機會，繼而坐實“高端高質”的用戶認知，形成正向循環(huán)。
飛鶴奶粉定位——“更適合中國寶寶體質的奶粉”。
有很多消費者都認為人參、燕窩、鹿茸和冬蟲夏草這類補品比較高檔，東阿阿膠正是借力于這種認知進行了關聯(lián)定位，將阿膠定位為一種珍貴的高價值補品。而東阿阿膠用戶的信任則源于李時珍的《本草綱目》——滋補有三寶，人參、鹿茸與阿膠。
如果你不是市場中的強者，那么就要遠離所謂的情感型、形象型廣告。
一個行業(yè)中沒有領導品牌時，封殺同類是一家企業(yè)最正確，也是收益最高的戰(zhàn)略思路，從而爭取成為行業(yè)中的領導品牌，也就是“第一”。
你創(chuàng)造了新的、有用的、有價值的模式和信息時，要用最簡單、最高效的方式暴力刷屏，直接打進消費者心智，搶占別人可能搶占的位置。時間窗口和飽和攻擊的力度是兩個關鍵點，打進消費者心智之后讓其他競爭者無路可走，這是創(chuàng)新品牌的成熟做法。
成熟品牌不要有任何商業(yè)化的意圖，因為你的商業(yè)化意圖誰都理解。你需要的是分享一個令人興奮的觀念，讓別人記住你。當你給了用戶興奮的感覺之后，用戶就會被調動起來，跟品牌之間構建的情感關聯(lián)會隨之發(fā)生巨大的改變。
封殺品類的先決條件是該行業(yè)中還沒有領導品牌，那么，當行業(yè)中領導品牌已經出現，你既不是第一個進入這個行業(yè)的，也沒能成為在行業(yè)混沌時期崛起的第一人，這個時候你就必須找到一個特性，并牢牢占據它。
做廣告的目的，其實就是希望讓消費者產生條件反射。當我們占據了像“小餓小困喝點香飄飄”、“怕上火喝王老吉”這樣能夠讓人產生條件反射的品牌特性后，就會帶來全新的場景驅動，為企業(yè)贏得全新的市場空間。
當你不是老大、不是先發(fā)的時候，就要學會借力打力，因為競爭對手最強大的地方，也是他最薄弱的地方。
比如可口可樂最強大的是傳承，那么它最薄弱的地方是什么？百事可樂就尋覓到了這個機會，借力打力，把這個百年傳承變成了可口可樂的一個弱點，用一句“百事可樂，新一代的選擇”成功占據市場，和可口可樂分庭抗禮。
如果說成功封殺品類的品牌是該行業(yè)的老大或領導者，那么，占據特性的品牌就可以坐上第二把交椅。
你要了解你的競爭對手建立起了哪方面的優(yōu)勢，確定你要在消費者心智中種下哪一朵花。只有將這個點確定了，企業(yè)才能轉型，以它作為引領自己的旗幟，然后將自己所有的資源分配到這個點上，直到穿透這個點，把這個點打進消費者的心智中。
業(yè)務聚焦絕注意以下三個細節(jié)：1有充足的市場空間 2別選擇太熱的風口 3不要嘗試進入管制太強的行業(yè)
中國所有的'成功企業(yè)，實際上都做了同樣的事——找到差異化定位，抓住時間窗口，采取飽和攻擊，從而占據消費者心智，引爆主流人群。
新時期傳播的三大要素：第一，社會重大事件和社會重大話題；第二，社會重大娛樂；第三，消費者的核心軌跡。
公司交給某員工的任務，完全不需要層層匯報，員工只需要按照一個原則直接決策就可以
小米的價值觀是把用戶當成朋友，只要符合這個判斷標準，就可以進行決策。小米公司還允許試錯，即使你做錯了也不會有人責怪你，這個錢不會由你承擔。
廣告語差異化：簡潔 品牌露出 多用俗語 戲劇化表達 新聞陳述 提問式廣告
很多廣告設計的品牌露出不夠，往往是先說一句話，再說品牌的名字，這就浪費了消費者的時間
口語才是人類的本源。好的句子足夠簡單，都是口語、俚語和套話。廣東有一句話叫“俗語無防線”，特別容易打進消費者的心智。很多農村刷墻廣告的句子就很好，如“要想娶媳婦兒，立刻上淘寶”之類，這種句子極易傳播。如果你的廣告一看就很書面化，一般而言效果都不會很好。
找不到這句最能體現品牌差異化的廣告語 可以
1倒逼老板
2找出企業(yè)中3~5個銷售冠軍，讓自己站在一個普通用戶的立場上去買東西，看他們怎么對你說
3觀察忠實用戶如何介紹別人去買你的產品
信任狀：用熱銷引發(fā)跟風購買 用意見領袖青睞背書 突出領導品牌地位 用專家權威打造專業(yè)形象 以歷史悠久為消費者提供安全感 用開創(chuàng)者形象塑造品牌的不可復制性 用制造方法的精益打動消費者 用新一代升級封殺對手
所謂熱銷，其實就是“從眾心理”，隨大溜。這種特性是品牌強大的信任狀，容易引發(fā)消費者跟風購買，如“7億用戶都在用的新聞App”、“四個小伙伴三個用滴滴”、“三年累計銷量1.1億臺”、“紅米國民手機”等。熱銷會影響消費者心智，各種賣到斷貨的饑餓營銷就是制造熱銷的經典手法。排隊也會引發(fā)熱銷，人們往往會因為就餐時看到哪個餐館排的隊長，就選擇在哪家餐館用餐。
農夫山泉為各國領袖烹飪美食”。
連續(xù)10年銷量遙遙領先”、“瓜子二手車直賣網銷量遙遙領先”、“高端廚電品牌領導者”、“10罐涼茶7罐加多寶”等，這些廣告都是采用領導品牌作為信任狀。
如“唯一入選沃頓商學院的中國金融案例”、“宜信財富榮獲亞洲銀行家大獎”、“舒適達，全球牙醫(yī)推薦”等，以用戶心智中的專家形象為品牌做背書。
擁有悠久歷史的產品，往往會為消費者提供強大的安全感。如“王老吉涼茶，創(chuàng)于道光年間，185年的正宗配方”
奔馳的廣告中永遠都會說自己是“汽車發(fā)明者再次發(fā)明汽車
拉卡拉重新發(fā)明POS機”、“九陽是豆?jié){機的開創(chuàng)者”，都是開行業(yè)之先的產品。
純手工”這個詞，往往會讓用戶覺得很有價值，代表了做工精細。
再如“長時間”“多工序”等詞，均能喚起用戶對產品的高品質聯(lián)想。
在技術類的產品中，新一代通常意味著更好、更先進，這是一種替代的說法
排版：
先將主標題放在足夠醒目的位置，然后是信用狀和功能勾引。
主標題占整體廣告畫面的1/3，這種排版方式是不會錯的。此時，美感應該讓位于信息傳達的有效性。
一般不是白色就是亮底或者白底。
將設計好的廣告圖片隨機發(fā)給幾個人，讓他們看三秒鐘，然后問他們可以回憶起多少廣告中的內容，檢驗他們是否可以記住主廣告語和品牌名。如果他們能記住，這個廣告就基本合格了
當你興沖沖寫出一句讓自己很滿意的廣告語時，請先冷靜下來，用簡單的三句話檢視一下，分別是：顧客認不認？員工用不用？競爭對手恨不恨？
在創(chuàng)業(yè)的時候，如果你進入的是客觀存在很多年，并且里面有很多領導品牌的行業(yè)，你一定要找到你獨特的特性。而這個特性，跟市場主流規(guī)則往往是相反的。
一次歷史事件，都可以總結成必然，當時發(fā)生的時候都是偶然。偶然之中的必然就是人性，尤其是性欲的涌動，創(chuàng)造了歷史的各篇章。
在未來，在大數據時代，媒體的核心競爭力是精準細分的能力，其背后的主要邏輯就是數據。很多企業(yè)之所以能夠站穩(wěn)腳跟，究其根本就是流量數據。
以前分眾市場部給出的每一個策劃方案，我?guī)缀醵家囊槐椋@就是控制式的管理模式，而現在他們所做的一切方案，我只會提些問題，讓他們自己尋找答案，這就是賦能式的管理模式。
作為個人，想要成功，就要堅定自己的思想；作為企業(yè)，就要專注于自己的主業(yè)，如果僅僅為了擴大而延伸，就很容易迷失方向。
人生有兩種恐懼：一是對空間的恐懼，二是對時間的恐懼。
空間的恐懼就是：你是一個個體，但是你面對的是個大的社會，如果你跟這個社會的絕大多數人不同，特立獨行，那你很容易被這個社會所淹沒。抵御空間恐懼唯一的方法就是變得跟空間一樣。
但是空間恐懼被克服的同時就會出現時間恐懼。人生是短暫的，你在告別這個世界的時候怎么對自己說？你有勇氣對自己說“我曾經創(chuàng)造過價值，值得這一生”嗎？如果你說不出這句話，你恐懼嗎？
你今天擁有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然的。
人生就像兩個橘子，一個大而酸，另一個小而甜。如果你拿到大的那個時埋怨它很酸，拿到甜的那個時埋怨它很小，那你的人生永遠會非常痛苦。如果你拿到大的那個時感謝它很大，拿到小的那個時感謝它很甜，那么你的人生就是幸福的。
對今天的中產階層來說，他們面臨很大壓力，電影對他們而言更多的是一種情感需要，是一種情感修復的過程。
很多低價的產品逐漸被品質、品牌、滿足心靈的產品打敗；所謂的剛需產品被有品位的、標簽化的產品打敗；所有實用主義的東西被情緒的、氛圍的、場景的東西打敗。所以有一句話寫得很好——“哥吃的不是面而是寂寞”。它傳達的意思不是吃這碗面，而是吃這碗面的場景、氛圍以及情緒。所以我覺得必要的東西已經逐漸被想要、潮流的東西所取代。
《搶占心智》讀書筆記 3
看完搶占心智第一章節(jié)，感觸良多。我發(fā)現里邊的許多內容，貓叔似乎也說過許多相類似的話語。我來說說感觸比較深的幾個點：
成為行家，賺錢將不再是難事
本書第一章節(jié)我看到的第一句話，人生應該以服務為目的，而賺錢只是結果，頓時讓我想到貓叔開營的時候說成為了專家，賺錢將不再是難事，成為了專家，用戶更愿意相信你，專家是幫用戶解決難題的，所以說人生如果以服務為目的，賺錢就只是結果了。
與顯而易見的真理反向走——差異化定位
書中舉了個例子是說關于哥倫布發(fā)現新大陸，上學那會我沒有想過為什么哥倫布會向西走，為什么是他發(fā)現了新大陸？不是別人？
我當時的思考是，可能是人比較少，又比較膽小，哥倫布可能是個膽大的.，剛好那片土地沒有人走過，所以就被他發(fā)現了，我一直以為是碰巧，但是哪有這么多巧合。然而今天讓我看到了一個新奇的結論是：無論向西走發(fā)現什么，哥倫布都會是第一個發(fā)現者，他的歷史地位由他與別人反向走決定。
我的天，我沒有想過，為什么要反其道而行之，我的認知告訴我，你和別人不一樣，你就會被別人用異樣的眼光看待，他們會覺得你是瘋子。
但是恰恰是你與別人的不一樣，才讓你脫穎而出！
這讓我學會看待問題要多學會與顯而易見的真理反向走，當然書中也說了，差異化定位是一種方法，不是唯一的一種成功的道路。
用戶認知與品牌的重要性
說到用戶認知就讓我想到廣告文案的巨大效應，說明廣告文案的重要性，因為做設計經常會涉及到做logo設計，VI設計，我每次都當成是一個流程，沒有意識到品牌的重要性，文中說了一個王老吉和加多寶商標之爭，廣藥集團將王老吉商標成功收回，在只有5個人的團隊中，花了幾年時間，取得了70%的戰(zhàn)場（市場占有率）我覺得這個例子可以充分說明，品牌的核心價值。
如果不是作為任務完成的話，我可能也不會閱讀這本書，就第一章讓我感觸到了新大陸，我的認知里發(fā)現居然還可以這樣！
用句通俗易懂的話語就是，我get到了。
《搶占心智》讀書筆記 4
今天讀了《搶占心智》第三章，學到選擇和優(yōu)化渠道的重要性，即如何利用有限的資源最大限度地推銷自己的產品？
分眾傳媒的選擇讓我很驚訝，物業(yè)云創(chuàng)意別出心裁，從小區(qū)垃圾分類回收來判斷消費者個人偏好。這不僅讓它更了解消費者需求，而且能判斷他們的購買力如何，潛在做了一份無聲的問卷調查。
基于信息大爆炸環(huán)境，人們的注意力很有限，讓大家花費大量時間盯著你的宣傳方案很可能出錯，所以渠道推廣不能流于形式。
我反思之前把自己的公眾號文章發(fā)送到上百人的群里做宣傳，可能收效甚微。這是大家的常用群么？有多少人會留意打開？已經對鏈接產生疲勞的我尚且會選擇性關注消息，那么其他人？有些人即便打開文章，也不意味著真的看下去了。所以現在我已經避免多用這種低效率的宣傳方式。
你不可能讓所有人都愛你，要做的是讓愛你的人更愛你，這句摘自原文。它警醒我們要學會聚焦，學會取舍，找到精準的.宣傳目標。
我的公眾號定位偏向于個人成長，那有上進心，經常投資學習，熱衷買課，主動參加學習社群的人，勇于突破自身限制的人，我視為潛在目標用戶。
作者讓我們不要寄希望于一條廣告投放所有渠道，海飛絲成功實踐:投放廣告到終端領域，大力刺激了消費者購買欲。
我的公眾號線下終端應該是座談會，讀書會，演講社團等，這些人對身學習能力要求高，主動性強。我能通過分享，讓他們對我產生興趣。曾經有過實踐，加入讀書群討論問題，提出自己的不同觀點，大家自然有關注到我，進一步關注了我的公眾號，多了一些目標用戶。
所以，凡事要多思考如何選擇和優(yōu)化渠道，以達到最終的宣傳效果。
《搶占心智》讀書筆記 5
看了《定位》這本書，激發(fā)了我對過往許多企業(yè)與品牌的回想，對其中所提的概念頗為認同，最重要還是有所啟發(fā)�！抖ㄎ弧愤@本書是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀點——定位二字，更是受到市場上許多企業(yè)的認可。
比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書里，開篇就提及《定位》這本書，并表述受這本書影響非常之深，所以在做分眾傳媒時，采取了一系列與定位有關的行動。
那什么是定位呢？
就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。
那如何定位呢？
簡單簡述，就是確定競爭對手與競爭對手的價值；而后避開競爭對手的強勢，尋覓弱勢，搶占這一位置；接著證明自己在這個位置的可靠；最后整合各個方面，將這一定位植入顧客心智。
如果用詞語概括本書，我會濃縮三個詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對零售，對品牌，對企業(yè)的所做，都記在腦海里，當這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。
就拿大家耳熟能詳的電器廠商舉例。
譬如，你要買豆?jié){機，你會想到什么？你會決定購買什么？
無疑，想到豆?jié){機，腦海中會不由自主的想到“九陽”二字，因為豆?jié){機與九陽僅僅相連，九陽這個品牌為占據了“豆?jié){機”在用戶腦海中的心智。當一個品牌名占據了用戶的心智后，無論這個用戶是在線上買，還是在線下買，無論是在京東買還是在蘇寧或者國美買，用戶都會極大的概率購買九陽豆?jié){機，而不受渠道的限制。
同樣的道理，當你要購買原汁機時，會想到韓國惠人，或者會被推薦惠人原汁機，因為這個品牌與原汁機僅僅相連。
包括電餅鐺，你會想到利仁，空調你會想到格力。無疑，這些品牌名僅僅的與這一品類相連。說道這些品牌都與這些品類相連后，還存在一個問題，那就是一個品類會有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個品類后想到這個品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動用戶，尤其在客單價較高時。比如空調這個品類，當我們想起空調后，會想到格力，但是這個品類下，既有外國的松下、大金等，又有國內的美的、海爾、創(chuàng)維、TCL等。這時，格力又有另外一個次占據了用戶心智——好空調，格力造。這句廣告語以及事實上的格力的品質，給與了用戶格力空調質感的保證。
那這時，美的空調又是如何避開格力的優(yōu)勢，來搶占用戶心智呢？
美的變頻空調，一晚一度電，占據了用戶心智，一碗一度電，無疑代表著節(jié)能，代表著省錢，于是在這個定位下，給美的'空調帶來了市場的老二位置。
那海爾空調又是如何占據用戶心智呢？
海爾，售后服務就是好！這一用戶心智，基本囊括了海爾的全品類，包括空調，在這個心智下，有為了圖售后安心的用戶，就會購買海爾空調。而關于定位，關于心智，凡此種種，不勝枚舉。
再有品牌，我們會看到，當某一個品牌占據到用戶心智后，一旦將這個品牌擴展品類或者開創(chuàng)新的系列，就會出問題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個品牌是海爾出的，但是海爾生產的電器明明不與3C數碼這個品類掛鉤，于是乎，海爾沒有用海爾電腦這個名稱，而是用了雷神，這造就了雷神這個名稱的品牌效應，并搶占了用戶心智。
同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個品牌都占據了用戶一個心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個品牌都占據用戶一個心智，讓用戶想到不一樣的概念。
凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個詞好理解，但是做起來并不是那么容易的。看過《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個系統(tǒng)認知。
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