9月工作總結(jié)匯報一
1、 當(dāng)月任務(wù)完成情況分析:
從一月到九月天津錦秋出貨已有1000多萬，錦秋這個月總共出貨110萬多離任務(wù)量還相差甚多，到這個月完成今年總量的60%多。
2經(jīng)銷商情況分析：
這個月經(jīng)銷商這邊因工地回款情況很差所以工地出貨相對也比較差，這個月經(jīng)銷商明顯感受到房地產(chǎn)行業(yè)開始“緊縮”，導(dǎo)致很多開發(fā)商沒有錢撥給施工方，從而產(chǎn)生連鎖反應(yīng)施工方也沒錢撥給供貨方�！板\秋”這個月相對于上個月來說市政管這一塊有所增加，但是大部分還是以民用產(chǎn)品為主。
3工程項目情況:
這個月“錦秋”簽定了一個市政管的合同，雖然量沒多少但是后面幾個標(biāo)段使用量比較大。下個月還有幾個工程出結(jié)果用不用我們管子，這幾個工地經(jīng)銷商都做了相對的公關(guān)該給的都給了該做的也都做了，經(jīng)銷商對這幾個工地還是很有信心拿下的。
這個月我大部分時間放在經(jīng)銷商與跟進項目這一塊跑工地這邊有所欠缺，這個月跟進的西區(qū) “天津一汽夏利汽車研究所”這個項目總包是天津二建，這個月了解到這個工地有兩個施工隊除了天津二建之外，還有吉林金杰建筑安裝有限公司，天津二建主要是負責(zé)廠房的建設(shè)而吉林金杰主要是負責(zé)生活區(qū)與辦公樓的建設(shè)。據(jù)了解工地所有外管網(wǎng)都是用鐵管與水泥管因為這些都是甲方要求無法改變，雖然這個工地沒做成但是我們在施工隊這邊加深了映像。
“富士康”在西區(qū)的項目主體已經(jīng)起來了這邊十一月份就要開始用到外圍管網(wǎng)這一塊了，但是這邊外圍管網(wǎng)這邊遲遲未招標(biāo)所以我們這些品牌也隨之未定下來，這個月雖然了解到甲方的信息但是都是“富士康”深圳總部那邊的高層人物肯定很難接觸得到，現(xiàn)在就只能等到這邊十月投標(biāo)這一塊了，如果是外圍管網(wǎng)施工隊直接采購的話那我們直接找施工隊，要是甲方公開招標(biāo)的話我們的競爭就大了，下個月我會時時了解最新信息。
“渤海銀行”這個項目現(xiàn)在剛進場開始打樁，這個項目有中財、偉星、聯(lián)塑這三個品牌，這個現(xiàn)場管理人員也是泰達管理公司的人只要甲方不改品牌還是按這三個品牌來，用我們的品牌希望非常大下個月我會跟緊這個項目。
4二級商情況:
王姐這邊這個月去得多點教他們交易表怎么寫后面去市里幫她辦交易，雖然她今年都沒怎么出貨但是我對他們的這個服務(wù)質(zhì)量還是一直保持著，不知是被我的“堅持”所打動還是正好有需要，王姐這邊這個月找我詢價、要資料次數(shù)都非常頻繁，不管她出不出得了貨我的付出在她這里我已經(jīng)得到了回報。
老高這邊這個月我去得比較多，因他孩子這個月底要準(zhǔn)備移植手術(shù)了所以這個月到這邊的時間比較多，能給他減輕點壓力就減輕點。今年“星耀”南通六建這邊停了大大影響到老高這邊的銷量問題，今年到現(xiàn)在出了近50萬的貨，雖然今年新增了“北閘口”項目還是無法與去年的量相比，今年他孩子的事對他今年量的影響確實很大基本大部分精力都放到自己小孩身上了。
5建材商家回訪情況:
建材商家每月中旬或者月末每個我都會去一次回訪一下有問題及時溝通解決，這個月還沒有商戶提出有什么問題。
6設(shè)計院跟進與增加情況:
這個月有跑裝修公司的設(shè)計師但是效果不是很好，裝修公司的設(shè)計師有些用的是自己公司設(shè)定的品牌，有些小點的裝修公司不用公司設(shè)定的品牌的話設(shè)計師設(shè)計了我們產(chǎn)品用量多就要返點、用量少就要設(shè)計費，要是直接與裝修公司做他們將管道這一塊的價格壓得很低有時還會欠款，要是經(jīng)銷商做的話沒有經(jīng)銷商敢做。
7市場建議與分析:
這個月我將大港與漢沽的裝飾城都跑了一遍，現(xiàn)在基本上戶外廣告都要到明年到期，我想在大港與漢沽這兩個地方的裝飾城的戶外廣告都做幾塊提高我們的知名度，這幾個月我會多留意這些裝飾城位子的事情。
8市場問題反饋:
1、 九月底dn25的線管（B型）包裝上出現(xiàn)問題，以前是左右兩邊與中間三道繩子捆綁，九月底出現(xiàn)的是只有左右兩邊用繩子捆綁，現(xiàn)在捆綁管子都不是很緊經(jīng)銷商這邊卸貨時要比以前吃力，而且因為沒捆緊搬貨時容易脫手在倉庫就有可能出現(xiàn)事故問題。
9自我總結(jié)與下個月計劃:
這月自己在跑項目上有所欠缺大部分時間都用在經(jīng)銷商身上了，下個月我會以跑工程為主為明年銷量作鋪墊，跑經(jīng)銷商與跟進現(xiàn)有工地為輔。
9月旅游工作總結(jié)匯報二
20xx年，白銀鄉(xiāng)的旅游工作繼續(xù)緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局，全面實施“五大行動計劃”、深入推進“五大戰(zhàn)略”，繼續(xù)以優(yōu)化旅游環(huán)境，提高旅游質(zhì)量，增加旅游客源，擴大旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以丹霞旅游景區(qū)的建設(shè)為契機，堅持旅游資源開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護并重，加快旅游產(chǎn)品開發(fā)，拓展旅游市場，促進了全鄉(xiāng)旅游業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。
一、主要做法及措施
�。ㄒ唬┘涌燹D(zhuǎn)變旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，不斷創(chuàng)新思維模式 我鄉(xiāng)把旅游工作作為全鄉(xiāng)重點工作之一，與其他工作同安排、同部署，確定目標(biāo)，分解任務(wù)，責(zé)任到人，使旅游工作分階段有序進行，形成“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，協(xié)調(diào)一致促提高的工作機制，把旅游業(yè)作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的切入點、拓寬農(nóng)牧民增收渠道的支撐點、推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展和開放搞活的新基點，作為三產(chǎn)之首和第三產(chǎn)業(yè)的龍頭來經(jīng)營，切實在認識程度、定位層次、方式方法、文化內(nèi)涵和服務(wù)質(zhì)量上實現(xiàn)大的轉(zhuǎn)變。認真學(xué)習(xí)借鑒一些旅游發(fā)展較快地區(qū)的有效做法，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，發(fā)揮地域優(yōu)勢，挖掘潛力資源，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。依托旅游產(chǎn)業(yè)示范縣建設(shè)等項目的實施，健全完善服務(wù)設(shè)施，積極發(fā)展自然生態(tài)游和民族風(fēng)情游。同時，借助沿河水資源，引資開發(fā)漂流、垂釣、人工湖等娛樂項目，積極探索旅游觀光、生活服務(wù)為一體的旅游經(jīng)營項目。
（二）狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善旅游發(fā)展條件
我鄉(xiāng)嚴格按照《肅南縣旅游總體規(guī)劃》，依托豐富而獨特的旅游資源，狠抓旅游規(guī)劃編制和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造優(yōu)勢品牌，努力建設(shè)旅游特色小集鎮(zhèn)。大力加強祁連山彩虹峽谷旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資修建了蒙古大營、牧民住宅樓，維修躍進橋，旅游特色小集鎮(zhèn)已初具規(guī)模，集鎮(zhèn)旅游服務(wù)功能日臻完善，服務(wù)水平不斷提升，為白銀蒙古族鄉(xiāng)的發(fā)展奠定了堅定的基礎(chǔ)。一是協(xié)助完成祁連山彩虹峽谷建設(shè)項目，加強對大瓷窯丹霞、彩色丘陵景區(qū)管理、道路建設(shè)，設(shè)立蒙古族風(fēng)情接待站；二是今年重點抓好大瓷窯丹霞地貌、彩色丘陵和鄉(xiāng)政府所在地景區(qū)開發(fā)。三是在主要景點修建和維修觀景亭、停車場、環(huán)保旅游廁所、民族接待帳篷、小木屋、娛樂活動設(shè)施、購物點等，進一步完善旅游接待設(shè)施。四是在主要路口設(shè)立醒目的旅游廣告標(biāo)識牌。五是積極引導(dǎo)農(nóng)牧民群眾從事拉馬、趕驢車、特色商品銷售、餐飲等旅游服務(wù)，培育旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶4戶，文化經(jīng)營戶1戶。六是進一步對萬佛峽、大煉鋼鐵遺址旅游景區(qū)旅游項目建議書，完善了相關(guān)基礎(chǔ)資料；同時，抽調(diào)專人對全鄉(xiāng)區(qū)域內(nèi)的旅游資源進行全面細致的普查，不僅為編制全鄉(xiāng)旅游規(guī)劃提供了依據(jù)，也進一步充實完善了全鄉(xiāng)旅游項目儲備庫。
�。ㄈ┘哟笮麄鞔黉N力度，不斷提升旅游品牌效應(yīng)
按照全縣旅游景區(qū)總體規(guī)劃要求，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，加大宣傳和促銷工作力度，積極通過“走出去、請進來”的方式，拓展招商引資渠道，打造特色旅游景區(qū)品牌。一是進一步加大了對外宣傳力度，強化旅游整體形象的包裝，實施多媒體、多層次、多形式旅游營銷戰(zhàn)略，積極策劃和組織各種宣傳促銷活動，根據(jù)蒙古族鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)、獨特的民族風(fēng)情、傳統(tǒng)的民間習(xí)俗，制作高質(zhì)量的宣傳畫冊、宣傳手冊5000余份，充分利用電子信息網(wǎng)絡(luò)、道路廣告牌等多種形式進行全方位宣傳。二是通過舉辦民族運動會、那達幕藝術(shù)節(jié)和祭祀鄂博等活動，展現(xiàn)富有民族特色的民間文化旅游藝術(shù)精品，舉辦一些服飾展示、民歌演唱、歌舞表演等文化體育活動，不斷提升本土旅游產(chǎn)品的知名度和影響力，吸引了更多的游客來我鄉(xiāng)觀光旅游。三是充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補和共同發(fā)展。在重點景區(qū)設(shè)立旅游接待中心，與周邊旅行社合作推介旅游線路，努力疏通與周邊地區(qū)之間的旅游合作渠道，精心策劃包裝旅游線路，融宗教文化、自然風(fēng)光、民族風(fēng)情、旅游購物為一體，努力推出精品線路，從而培育我鄉(xiāng)的旅游熱線和客源市場，促進消費拉動。
�。ㄋ模┐罅ν诰蛱厣Y源，不斷提高三產(chǎn)服務(wù)水平
以蒙古族本土特色為主，加快旅游紀(jì)念品、地方特色產(chǎn)品開發(fā)步伐,組織農(nóng)牧民挖掘和培育富有民族特色的生產(chǎn)和生活場景，大力開發(fā)旅游商品，引進、培育和創(chuàng)建一批手工藝品制作示范戶，大力開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營特色旅游產(chǎn)品，使其打入市場，闖出銷路，形成品牌，從而改變游客“來去匆
匆，兩手空空”的現(xiàn)狀，提高旅游的綜合效益。圍繞旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“六要素”（吃、住、行、游、購、娛），大力發(fā)展商貿(mào)、娛樂、餐飲等服務(wù)業(yè)，不斷擴大三產(chǎn)服務(wù)規(guī)模，扶持旅游開發(fā)經(jīng)營戶,培養(yǎng)興辦從事旅游服務(wù)的經(jīng)營戶，積極鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)牧民群眾從事運輸、餐飲等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，擴大農(nóng)家便民商店建設(shè)規(guī)模，發(fā)展基礎(chǔ)服務(wù)，著力開發(fā)體現(xiàn)蒙古民族特色、地域特點的特色商品，形成具有代表民族特點和特色的旅游商品，促進三產(chǎn)服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，使旅游服務(wù)業(yè)成為我鄉(xiāng)新的經(jīng)濟增長點。
�。ㄎ澹┩怀雎糜握\信，不斷加強行業(yè)管理水平
在做好管理人員教育和技術(shù)培訓(xùn)的同時，我鄉(xiāng)要著力建設(shè)一支思想政治素質(zhì)強、業(yè)務(wù)水平精、具有開拓創(chuàng)新精神的旅游從業(yè)人員隊伍，建立健全各種管理體制。一是管理好旅游市場、旅游資源開發(fā)、旅游項目建設(shè)以及景區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、安全保障等工作；二是全面完善硬件和軟件設(shè)施，全方位地開發(fā)吃、住、行、游、購、娛六大要素互相配合的項目，創(chuàng)造出可供游客逗留的環(huán)境。三是加強領(lǐng)導(dǎo)，強化景區(qū)、景點的規(guī)范管理，樹立守法經(jīng)營、文明經(jīng)營意識，推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，年內(nèi)完成旅游從業(yè)人員培訓(xùn)15人（次），景區(qū)內(nèi)旅游從業(yè)人員持證上崗率達到100％。
二、存在的問題
（一）宣傳力度還有待加強。
�。ǘ┚皡^(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件亟待進一步提高。
（三）游客住宿問題需進一步完善。
三、下年工作打算:
下年著重做好以下工作：一是抓好文化專干、文藝骨干培訓(xùn)工作。開展旅游專干、旅游骨干、旅游經(jīng)營戶人員培訓(xùn)班，提高專業(yè)素質(zhì)和能力水平。二是抓好精品旅游、特色旅游宣傳工作。不斷豐富完善宣傳畫冊內(nèi)容，拓寬旅游宣傳渠道，把白銀蒙古族鄉(xiāng)特色旅游、精品旅游“喊出去，引進來”。三是抓好那達慕藝術(shù)節(jié)、鄂博祭祀等群眾文化活動。充分利用白銀鄉(xiāng)那達慕藝術(shù)節(jié)，激活旅游文化陣地服務(wù)功能，積極開展豐富多彩的文化節(jié)目匯演、器樂、歌曲比賽和蒙古風(fēng)情體育運動等活動，以不斷提升群眾精神文化生活水平，提升旅游文化基礎(chǔ)條件。四是抓好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作。加大非遺保護力度，加強非遺實物征集工作，建立并完善非遺資料庫。同時，加強對非遺繼承人的挖掘、培訓(xùn)工作。五是著力推進大項目建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。按照全縣旅游發(fā)展規(guī)劃，構(gòu)建集蒙古大營、紅梨、游覽馬車、葡萄廣場等為一體的白銀村特色旅游示范村；完成彩虹峽谷、旅游集鎮(zhèn)建設(shè)項目，多渠道開發(fā)旅游精品線路。六是不斷改善旅游景區(qū)周邊環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件，推動我鄉(xiāng)旅游業(yè)工作上新的臺階。