9月份即將過去，10月份也將隨著而來，我們要做好工作總結(jié)和工作計劃，以下YJBYS小編為大家精心整理了9月份工作總結(jié)和10月份工作計劃，歡迎閱讀!
篇一：9月份工作總結(jié)和10月份工作計劃
1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
篇二：9月份工作總結(jié)和10月份工作計劃
一、九月份工作總結(jié)
1、對學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)安全教育，組織學(xué)生認(rèn)真觀看了中央電視臺的“開學(xué)第一課”;進(jìn)行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練;加強(qiáng)了防控手足口病和紅眼病的教育;鞏固加強(qiáng)了防交通事故教育;繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動;對校園設(shè)施進(jìn)行了全面檢查，對校舍破損處進(jìn)行了維修。
2、制定了詳實的學(xué)校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認(rèn)真討論研究，制定出各科教學(xué)計劃和活動計劃。
3、校委會精心研究，制定出新學(xué)期學(xué)校各種評估措施和獎懲方案。并對學(xué)校各項工作進(jìn)行分工。
4、針對教師實際情況，對學(xué)科教學(xué)進(jìn)行分工，并保障教學(xué)工作很快進(jìn)入正常狀態(tài)，學(xué)校各項工作順利展開。
5.精心準(zhǔn)備，迎接縣教育局的開學(xué)及安全大檢查。
6、認(rèn)真開展了新學(xué)期的“蓓蕾讀書”活動。
7、組織教師進(jìn)行了師德學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)體會。
8、對校園環(huán)境進(jìn)行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。
9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育和文化教育。
10、完成了一年級新生入學(xué)工作和幼兒園的招生工作。
11、認(rèn)真完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
二、十月份工作計劃
1、繼續(xù)抓好學(xué)生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育;防傳染病教育;防交通事故教育;繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學(xué)生安全教育和校園值班管理，以確保學(xué)生、校園財產(chǎn)雙安全。
2、抓好學(xué)校常規(guī)管理工作，配合鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動。
3、組織學(xué)生認(rèn)真讀書、寫字，努力提高學(xué)生讀書、寫字水平。繼續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動。
4、配合上級搞好第三批課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
5、組織教師繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學(xué)水平。
6、利用現(xiàn)有教育資源，有效開展各項教學(xué)活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應(yīng)用年”活動的開展。
7、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
篇三：9月份工作總結(jié)和10月份工作計劃
一、9月份工作總結(jié)
1.關(guān)于海洋經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展意見。在前期修改完善的基礎(chǔ)上，形成送審稿，并經(jīng)9月12日市政府常務(wù)會議討論通過。會后，我辦即按照會議討論意見對內(nèi)容進(jìn)行了修改，并再次征求縣(市)區(qū)意見，根據(jù)反饋的意見進(jìn)行完善，目前已進(jìn)入發(fā)文流轉(zhuǎn)階段。
2.關(guān)于“項目推進(jìn)年”活動。組織開展今年第6次“項目推進(jìn)年”點評活動，召開海安老壩港濱海新區(qū)項目觀摩點評會，1-9月份沿海8個重點區(qū)(鎮(zhèn))完成新開工項目60個，其中工業(yè)項目43個，服務(wù)業(yè)項目17個，其中9月份8個區(qū)(鎮(zhèn))確認(rèn)符合項目推進(jìn)年新開工條件的項目21個。
3.關(guān)于沿海開發(fā)對外交流活動。一是組織開展“2014’江海聯(lián)動-武漢行”活動。在大量前期籌備工作的基礎(chǔ)上，9月18日-20日，組織完成“2014’江海聯(lián)動-武漢行”活動，我市代表團(tuán)先后參觀考察了武漢陽邏新港、武漢光谷生物城和生物技術(shù)研究院、東湖綜合保稅區(qū)以及市民之家，并在武漢舉行了兩地政府交流活動，簽訂了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)漢通戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》和《關(guān)于武漢東湖綜合保稅區(qū)和南通綜合保稅區(qū)戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》，活動期間還拜會了水利部長江水利委員會、交通運輸部長江航務(wù)管理局，取得了良好的成效。二是參加第五屆中國(天津濱海)國際生態(tài)城市論壇暨博覽會。做好參會的各項前期準(zhǔn)備工作，會議期間，我市代表團(tuán)參觀了中新天津生態(tài)城等生態(tài)園區(qū)，并參加了國際生態(tài)城市主論壇。
4.關(guān)于洋口港開發(fā)建設(shè)第七次領(lǐng)導(dǎo)小組會議。做好會議前期籌備工作，多次與如東溝通對接，起草形成會議初步方案，已報陳常委和單市長。昨天上午市委分管副秘書長牽頭召開了洋口港提請市級部門協(xié)調(diào)解決相關(guān)事項的交辦會，根據(jù)會上提出的問題，會后又及時與如東方面一同修改完善，以便切實做好會前溝通協(xié)調(diào)，確保會議順利進(jìn)行。
5.關(guān)于省沿海開發(fā)“六大行動”。積極推動沿海開發(fā)六大行動市級配套行動方案的編制工作，陳常委、單市長已召開了灘涂開發(fā)利用、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、臨海城鎮(zhèn)培育、港口功能提升等四個方案的編制工作協(xié)調(diào)會，目前環(huán)境保護(hù)行動方案已印發(fā)實施，灘涂開發(fā)利用行動方案現(xiàn)正在走發(fā)文程序，臨海城鎮(zhèn)培育方案已完成兩輪意見征求工作，待市領(lǐng)導(dǎo)同意后即可下發(fā)。
6.協(xié)助省沿海辦做好中咨公司的調(diào)研評估工作。9月10日~11日，中國國際咨詢公司黃詩鏗總經(jīng)濟(jì)師一行在省沿海辦的陪同下來我市開展《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實施情況的調(diào)研工作，我辦積極配合做好赴海安、如東、南通濱海園區(qū)的實地考察以及座談會的召開工作，并完成了我市落實《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實施情況自評工作。
7.召開海安老壩港、如東洋口港灘涂綜合開發(fā)試驗區(qū)規(guī)劃評審會議。9月10日，在如東洋口港管委會我辦與省沿海辦一同邀請了江蘇省城市規(guī)劃設(shè)計研究院副總規(guī)劃師、教授級城市規(guī)劃師陳閩齊、河海大學(xué)校長助理、教授、博導(dǎo)鄭垂勇等專家對海安老壩港、如東洋口港灘涂綜合開發(fā)試驗區(qū)規(guī)劃進(jìn)行了初評審，并形成了專家評審意見，市國土局、環(huán)保局、規(guī)劃局、海漁局等相關(guān)部門參加了評審會。
二、10月份工作計劃
1.做好全省沿海開發(fā)工作推進(jìn)會的前期準(zhǔn)備工作;
2.認(rèn)真做好省沿海辦關(guān)于沿海開發(fā)六大行動專項督查以及沿海灘涂圍墾開發(fā)利用工作調(diào)研的準(zhǔn)備;
3.著手準(zhǔn)備編制2015年度省重大項目投資計劃工作;
4.籌備召開洋口港開發(fā)建設(shè)第七次領(lǐng)導(dǎo)小組會議;
5.繼續(xù)落實推進(jìn)省沿海開發(fā)六大行動，協(xié)調(diào)市各牽頭部門盡快出臺市級配套行動方案;
6.做好“項目推進(jìn)年”第七次項目觀摩點評會各項籌備工作;
7.做好市委《加快優(yōu)秀人才向沿海前沿集聚的思考》《沿海前沿區(qū)鎮(zhèn)一體化發(fā)展研究》、《沿海前沿區(qū)域產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)情況分析》的課題調(diào)研工作，完成市政府《南通市“十三五”海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究》、《深化通州灣江海聯(lián)動開發(fā)研究》等課題，做好沿海8個重點鎮(zhèn)產(chǎn)城融合發(fā)展委托課題研究的評審工作;
8.組織沿�？h(市、區(qū))沿海辦和園區(qū)外出工作調(diào)研;
9.會同南通濱海園區(qū)赴廣東開展小型招商推介活動。
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