月工作總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。下面是YJBYS小編為大家整理的四月份個人工作總結(jié)范文，希望對大家有幫助!
四月份個人工作總結(jié)范文一
今天是我來泰康的第29天，將近一個月的時間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計(jì)科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。
3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。
培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試，考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。
這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。
通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。
整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。
通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹＃詻]有約具體時間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的，……
總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。
5、其他相關(guān)工作。比如搜集廣東市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
四月份個人工作總結(jié)范文二
剛過去的四月還是有很多東西可以說一下的，因?yàn)榇_實(shí)經(jīng)歷了很多一直沒有遇到的事情，從學(xué)習(xí)到求職到生活到感情。
總的來說還算是順利的，論文初稿完成了，需要修改的地方也不多，雖然連續(xù)幾天奮戰(zhàn)十分疲勞但起碼沒白忙，論文的內(nèi)容其實(shí)自己還不是完全吃透了，對編程始終是連半桶水都沒有，想象力完全發(fā)揮不出來。是否天分問題就不知道啦，態(tài)度是肯定有問題的，不知自己為啥是這種性格的，感興趣的會去堅(jiān)持到底，沒興趣的接觸都不愿，純屬專才，呵。
求職3月終于有人肯收留咱了，頗感幸運(yùn)，之前的時尚電器也算是感受了下群面的氣氛，連群p的機(jī)會都沒有有點(diǎn)可惜，本還想混一頓kfc吃吃，沒想到第一關(guān)就掛了，撐不到中午那頓了�，F(xiàn)在想想還是很可惜，因?yàn)樘岢龅挠懻擃}目之前網(wǎng)上的面經(jīng)都見過，只是一直沒有找到合適的回答就僥幸了，沒想到會是一直沿用的話題。一個很好的鍛煉崗位，沒抓牢。后來的pconline編輯屬自己趕場面的，說來也是有緣，本打算面其他位置，正好數(shù)碼部門空著沒人面，打算面的位置又排長隊(duì)，干脆轉(zhuǎn)去面數(shù)碼，仍然有點(diǎn)緊張，但有復(fù)試機(jī)會也算有數(shù)為，復(fù)試群面做策劃，其實(shí)表現(xiàn)不是太佳，但也有表達(dá)自己的想法，最后通知上班了，有點(diǎn)小感動，第一個offer。人在世上我還是相信猿糞這東西的，投緣的一拍即合。
工作三天就遇五一假期，還是沒有磨合好，感受了一下職業(yè)人。工作氛圍還是比較輕松的，只是任務(wù)比較繁重，輕松不下來，雖然只是三天，覺得這個崗位能學(xué)到的東西太多太多了，與商家交往，照相，圖片處理，文字描述，排版，了解業(yè)務(wù)，更新數(shù)據(jù)，基本上都涉及到了，都是我想要或是需要提升的差事，每個都做得最好的話，必定離成功不遠(yuǎn)了。因?yàn)槭切氯耍嗑鸵粋�字，非常多的任務(wù)，第三天就自覺加班了，因?yàn)槿蝿?wù)還沒完成的緣故，晚上8點(diǎn)多才走，一個人拿著m記的包在車站邊吃邊等車，情景有點(diǎn)凄涼。工作的內(nèi)容自己還是很接受的，所以也沒感覺什么，工作氣氛比較活躍不會壓抑，心不累身就不會倒，多累都能撐，作為東北佬習(xí)慣了這樣子。pconline是個好地方，能在那里工作算系執(zhí)到咯，努力工作證明自己~~~
連續(xù)幾個月的腸胃不適弄得很惱火，腸子看來真的有問題了，打算去看醫(yī)生的時候有要開始上班了，不知周末有否醫(yī)生上班，網(wǎng)上的描述很恐怖，但愿不是得癌癥了―_―!!我還沒活夠吶。每天還要坐這么長時間，真是一件痛苦的事情。
畢業(yè)了，有人散有人合，聽得最多的還是結(jié)婚的事情，初中同學(xué)有的都做老爸了。這個時候忽然覺得閑時能叫出來的朋友是越來越少了，各自都有自己的活動了，自己還是沒有做點(diǎn)什么，不知是否很傻很天真―_―~最近幾個月有一種強(qiáng)烈的不甘心，雖然是想好的事情，但我始終還是男人，有些時候還是不能完全理智處事的，更何況早已預(yù)到感情這東西實(shí)在不好控制，情緒處于失控狀態(tài)，現(xiàn)在工作了或許有更合適的借口讓自己轉(zhuǎn)移精力。畢竟還是事業(yè)更重要，玩世要有玩世的規(guī)矩，想下注先要有籌碼。少有的被自己打亂計(jì)劃，覺得自己還是太不成熟了，真希望能有一段讓自己靜下心的時間。
往后要好好工作，不管是否稱職，先做好自己，太多東西沒好好把握，這次不要走漏了。