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今年暑期，我參加了為自己精心安排的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——作為華鵬體育用品公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。感受頗多。
我意識(shí)到了當(dāng)今社會(huì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。應(yīng)聘的時(shí)候老板異常冷淡，帶著懷疑的眼神打量著我。可經(jīng)過(guò)我熱情洋溢的自述后，他終于動(dòng)心，決定試用。就這樣，我踏上了“工作”的漫漫旅途。
首先，我對(duì)這家公司所銷(xiāo)售的東西有了大致的了解。它是以營(yíng)銷(xiāo)各種體育器材和運(yùn)動(dòng)服飾為主。老板告訴我，先要做市場(chǎng)調(diào)研。并說(shuō)溜冰鞋和滑板是今年比較流行的娛樂(lè)項(xiàng)目。要把價(jià)位和牌子都弄清楚。跑了幾家，已累得滿(mǎn)頭大汗，我以高速度、高質(zhì)量的運(yùn)勢(shì)迅速完成了任務(wù)，并凸顯了自己的分析才能。
呵呵，看得出，老板對(duì)我的表現(xiàn)很滿(mǎn)意。
接下來(lái)，我又迅速地接領(lǐng)了第二個(gè)任務(wù)，要寫(xiě)廣告策劃。了解到消費(fèi)群主打是一些小孩兒，我意識(shí)到廣告應(yīng)盡量通俗易懂，并具有趣味性，而且要使產(chǎn)品吸引到小朋友的眼球，使他們具有購(gòu)買(mǎi)的欲望。這是非常關(guān)鍵的一步，也是轟轟烈烈的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)所必備的前奏。
老板是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是很風(fēng)趣的人。他教給我很多，我們合作非常愉快。紅紅火火的生意接踵而來(lái)。其實(shí)我明白顧客大都是沖著兩樣?xùn)|西來(lái)的——溜冰鞋和滑板。這就是兩樣敲門(mén)磚，會(huì)讓-顧客進(jìn)而了解本店的其他產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行引見(jiàn)，會(huì)達(dá)到出其不意的效果。
其實(shí)，我最頭痛的是，呵呵，動(dòng)手能力不行。當(dāng)客人要試穿冰鞋的時(shí)候，對(duì)于我來(lái)講，會(huì)很麻煩�？吹搅俗笠粋�(gè)右一個(gè)的防護(hù)貼，還有拿一個(gè)又一個(gè)的護(hù)膝、護(hù)腕，我都快崩潰了。沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的時(shí)候誰(shuí)叫自己立下軍令狀了?要頭一顆、要命一條，硬著頭皮也得來(lái)。慢慢的，熟悉了要領(lǐng)后，好像也不那么麻煩了，認(rèn)為那是賣(mài)東西的一個(gè)步驟而已，是理所當(dāng)然的。沒(méi)有抱怨，我多了一份適應(yīng)，是拿得起放得下的從容。
前段時(shí)間，不臉紅的說(shuō)，我投入了很多。很累吧，但是看到賬目上數(shù)字增加起來(lái)，我多了份榮耀和自信。那也是自己辛勤付出的結(jié)晶啊。但是激情沒(méi)減，仍然熱火朝天。
到了中后期，我們迎來(lái)了店里的高潮。不但溜冰鞋和滑板走得十分順暢，而且其它產(chǎn)品，如：羽毛球拍、握力器還有運(yùn)動(dòng)服飾也終于有人問(wèn)津。店里配合得相得益彰，我的負(fù)擔(dān)也不覺(jué)重了起來(lái)。到了晚上8點(diǎn)多回家，已經(jīng)累得躺在地下就能睡著了。漸漸的，有些懷疑了。我盼望著盡早結(jié)束實(shí)踐，可以過(guò)舒舒服服的生活。每天忙于介紹，讓自己不覺(jué)得話(huà)多了起來(lái)，而且心情比較煩躁。到后七八天我恨透了疲于介紹的勞頓，終于在趕會(huì)那天，沒(méi)給店里人好臉色。我抱怨著，嘴里自言自語(yǔ)的說(shuō)個(gè)不停。老板似乎察覺(jué)到了，和我說(shuō)，你是一個(gè)沒(méi)有韌性的人，無(wú)論什么時(shí)候，店里都只需要有韌性的人。這話(huà)說(shuō)得并不回避，而且十分尖銳。他出動(dòng)了我的心，我了解了。明白了。
市場(chǎng)，無(wú)論是商品市場(chǎng)，還是人力資源市場(chǎng)，要想獲得一席之地，就必須具備一定的優(yōu)勢(shì)。勞動(dòng)力，則需要素質(zhì)。其中耐力是商品亦或是勞動(dòng)力獲得制勝的法寶，而不至于只是一時(shí)風(fēng)行，之后就默默無(wú)聞。
在實(shí)踐期間，我沒(méi)少受到排斥和質(zhì)疑，盡管老板對(duì)我十分鼓勵(lì)和贊賞。另一個(gè)投資人很不信任務(wù)，經(jīng)常潑我冷水，說(shuō)我們這里實(shí)在不需要人，請(qǐng)另選他地。而且說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，連怎么整理和收拾衣服都不會(huì)，干脆撤了得了。沒(méi)錯(cuò)，這是我的弱勢(shì)——不善于整理，這也表現(xiàn)在平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候丟三落四，東西總是找不著，像一窩蜂。這個(gè)能力確實(shí)實(shí)在需要提升了。
本次實(shí)踐在激情中已不覺(jué)走到盡頭，回頭一看，其實(shí)自己也挺可笑的。呵呵，不過(guò)也確實(shí)是一筆財(cái)富了。沒(méi)賺過(guò)錢(qián)，看到自己辛苦賺的100元，無(wú)比激動(dòng)，把它當(dāng)做紀(jì)念，珍藏于自己的禮品盒中，舍不得花。老板還送我一套衣服作為獎(jiǎng)賞。