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      2. 營銷會議總結(jié)

        時間:2023-04-26 11:30:49 總結(jié) 我要投稿

        營銷會議總結(jié)

          總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編收集整理的營銷會議總結(jié),歡迎大家分享。

        營銷會議總結(jié)

        營銷會議總結(jié)1

          一、白酒會議營銷優(yōu)勢

          1. 對陌生市場,短期內(nèi)產(chǎn)品(白酒)與消費者直接見面,促成消費者的現(xiàn)場認(rèn)購,使公司不通過中間環(huán)節(jié),直接獲得產(chǎn)品利潤。

          2. 營銷團隊做白酒會議營銷,對一個縣級、一個市級或某一區(qū)域,經(jīng)過一次或3-4次會議營銷,可在短期內(nèi),迅速建立起一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)(渠道)。

          3. 白酒會議營銷,可對當(dāng)?shù)啬吧袌龅拇罂蛻、重點客戶,實施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

          4. 為建立團購網(wǎng)絡(luò),對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購買、爭取重點客戶的機會,使原消費其它酒品的重點客戶,由于有了這個機會開始消費本公司產(chǎn)品,為重點客戶的攻關(guān),提供了展示發(fā)揮營銷技巧的機會。…..

          5. 由于會議營銷發(fā)揮團隊作戰(zhàn),解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

          6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場,搭建了一個平臺,發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產(chǎn)生購買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點客戶。

          7. 為終端消費者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時的購買,并使消費者提高購買量,增加和加大酒的庫存,使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場。

          8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個有影響力的平臺,產(chǎn)品滲透市場有深度有廣度有信任度,為打擊假酒提供了 有效的方法,讓消費者的購買有了安全感。

          二、實施會議營銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

          1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力,能夠攻無不克的團隊

          2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結(jié)果,團隊每個人都應(yīng)是陌拜高手。

          3. 溝通的水平一定達到一個較高水平,才能達到預(yù)期拜訪效果

          4. 前期要做好市場摸底和市場策劃

          5. 員工熟悉會議營銷流程,良好的.確認(rèn)推單、逼單、攻單,使消費者確認(rèn)購買。

          6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧

          三、肥城團隊值得我們學(xué)習(xí)的重點之處

          1. 團隊員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團隊員工之間默契配合。

          2. 要求嚴(yán)格,每個人月銷售額2萬以上,每個人都出單,要有獨立開展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

          3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進行從結(jié)果到過程的嚴(yán)格監(jiān)督。

          4. 在做業(yè)務(wù)的過程中,善于動腦子,總結(jié)工作方法,迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

          5. 心中有目標(biāo),敢于向高手挑戰(zhàn),向銷售高的員工挑戰(zhàn),激勵自己。

          6.重視細(xì)節(jié),在與客戶溝通中,細(xì)到客戶愛喝酒的口味,喝什么價位,喝多少。

          7. 會前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會前都有心理準(zhǔn)備。

          8. 在與客戶接觸后,敢于推大單。

          四、三月三十日會議需改進的地方

          1. 環(huán)境布置,宴會廳沒有拉橫幅

          2. 會議過程,沒有做出高潮

          3. 氛圍不強烈,對客戶影響不夠

          4. 沒有逼單環(huán)節(jié)

        營銷會議總結(jié)2

          9月10日—9月12日,四通公司全體管理員齊聚一堂,參加了公司總部召開的年中營銷會議,全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績,對下半年及來年的工作計劃做了長遠(yuǎn)規(guī)劃,并且就銷售及售后的專業(yè)知識技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。

          會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念,讓大家懂得了銷售是什么,銷售的技巧,怎樣才能成功! 銷售是當(dāng)需求無法滿足時,想買東西的一種價值交換的行為,他需要你情我愿。要想達到銷售就需要創(chuàng)造要求,增加價值讓客戶失去理性,創(chuàng)造失衡。 銷售最不能欠缺的信念就是——愛!

          有愛讓每個今天活的更精彩,認(rèn)每個明天活的更有期待。沒有愛,無法感同身受了解別人,無法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實,但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心,也就奉獻了第一份愛,而愛又體現(xiàn)在相信,要百分百的不懷疑,不斷去嘗試,接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好,起步的早晚,過去有多少優(yōu)良傳統(tǒng),環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己,堅持奮斗,那就是成功的開始;如果一開始就退出了,放棄了,那就結(jié)束了,成功沒你的份了。

          做銷售要想盡一切方法接觸用戶;做了一次的交易就是終身的朋友;樣子要像客戶,要情感連接感動客戶,滿足其隱性和顯性的`需求;客戶一般不是一看了就會買,需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動。(就好再24小時之內(nèi))

          人潮=錢潮、時間=機會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨特=成功、未來成交這是八個原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點以小變大,別人的優(yōu)點即自身的缺點以大變;學(xué)會“是……是……但是……”。相信目標(biāo),開心挑戰(zhàn),愛的團隊,協(xié)同合作,愿意嘗試,不斷努力。

          會議期間,各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言,針對1—8月份的銷售現(xiàn)狀進行了分析匯報,與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和建議,并就銷售中遇到的問題,一起討論商議,使銷售人員能互相學(xué)習(xí),共同成長,了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求,讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區(qū)經(jīng)理做了點評。 這次會議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定,但又顯露出了諸多問題;針對這些問題,技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲,那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。

          售前服務(wù)是配合,知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近,現(xiàn)場實物要演示。

          售后服務(wù)是對口, 操作培訓(xùn)為第一。過時服務(wù)是指導(dǎo),服務(wù)人員細(xì)周到。

          消除缺陷服務(wù)站,原則就在時間段。零件鑒定看仔細(xì),使用環(huán)境要分析。

          結(jié)算要把舊件返,補充件急時還。驗車不忘照單檢,運行正常把章簽。

          外購自裝有底盤,保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定,三千公里六十天。

          隨車證件不能少,服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種,保修里程有時間。

          上裝深圳東風(fēng)管,各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi),不忘電液要小修。

          首次培訓(xùn)很重要,各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守,每個作用講清楚。

          注意事項多強調(diào),日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到,違規(guī)操作故障高。

          操作技巧做演示,相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到,以后投訴會很少。

          投訴受理有記錄,處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫,車輛設(shè)備建檔案。

          日常服務(wù)巧安排,消除隱患在巡檢。處理故障有記載,調(diào)整換件要分開。

          不同故障要分類,同類故障頻次累。多發(fā)故障細(xì)分析,最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計。

          易損零件有儲備,換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開焊或變形,照片記錄在修復(fù)。

          取力箱上砂眼漏,照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處,照片記錄有憑證。

          數(shù)據(jù)說話有底氣,質(zhì)量改進有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào),堅持原則不可少。

          服務(wù)熱情細(xì)周到,堅持原則勤報告。

          深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一,一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中,營銷會議在嚴(yán)肅、快樂、思考和歡笑聲中落下帷幕,全國的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn),為了圓滿完成全年的銷售任務(wù),信心滿滿地前行!

        營銷會議總結(jié)3

          20xx年12月29日,集團公司召開20xx年營銷工作會議,總結(jié)了20xx年營銷工作,并作出了20xx年將堅定不移地深入推進營銷體制改革的重要決策。集團公司董事長劉出席會議并作重要講話。

          劉董事長在講話中特別強調(diào)了此次會議以及推進營銷體制改革的重大意義,他說,如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的,此次會議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會議,意義重大。改革沒有回頭路,必須改,并加大改革力度,今天就是一次改革的會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚,磨刀不誤砍柴工,要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性,“狼”少“羊”多,我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革,其實早在20xx年就已經(jīng)拉開了序幕,在改革過程中經(jīng)過不斷調(diào)整,解決了很多問題,獲得了經(jīng)驗。而且,我們的營銷體制改革也取得了很大的`成功,空白市場得到了開發(fā),銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。

          劉還分析了近年來國內(nèi)外卡車市場形勢和發(fā)展趨勢,進一步闡明開發(fā)發(fā)動機的重要意義,指出“得發(fā)動機者得卡車市場天下”,勉勵與會人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。 他還強調(diào),公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場服務(wù);要進一步完善載貨車產(chǎn)品,加強載貨車市場開發(fā),不要滿足于百分之幾十的增長幅度,要實現(xiàn)更大的增長幅度。

          在最后的總結(jié)講話中,劉董事長表示,這次會議開得好,大家既能互相交流互相學(xué)習(xí),也增強了大家的信心,相信明年一定能完成25000臺的產(chǎn)銷目標(biāo)。

          各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措,踴躍發(fā)言,干勁十足,爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。

          公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發(fā)言,他們表示,公司改革已經(jīng)進入深水區(qū),將積極落實好集團公司深化營銷體制改革的決策,發(fā)揮既有優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴大、環(huán)保升級的新機遇,提前作好準(zhǔn)備,開拓好物流車和工程車市場,并做好市場的服務(wù)工作,做市場堅強有力的支撐。

        營銷會議總結(jié)4

          強管理,促提升,馳而不息;搶節(jié)點,沖業(yè)績,全力以赴!7月19日晚,上略機構(gòu)7月第三周營銷總結(jié)及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開,xxx機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤,xxx機構(gòu)副總經(jīng)理商超,總經(jīng)理助理宋亮,代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務(wù)部、設(shè)計部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會議,會議由上略機構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進行。

          會議伊始,行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進行了上周工作匯報,對近一周的考勤、工作日報統(tǒng)計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進行了匯報與總結(jié),并制定下周的相關(guān)工作計劃。

          隨后,分管xxxx機構(gòu)7月第三周營銷總魯陽的各項目負(fù)責(zé)人,就7月第三周的營銷工作進行了總結(jié),并把存在的問題做了詳細(xì)的匯報,同時對負(fù)責(zé)項目下一步的`營銷工作做了相關(guān)匯報部署。

          會上,商總對部分項目的案場來訪、市場應(yīng)對、活動推進、營銷推廣情況進行問詢,同時也對項目推進過程中出現(xiàn)的工作紕漏進行問責(zé)。隨后,深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題,并在各項目營銷節(jié)點活動策劃、案場銷售目標(biāo)計劃完成等方面提出了可行性的建議。同時,商總還提出要加強銷售案場管理,規(guī)范接待禮儀,提升服務(wù)細(xì)節(jié),結(jié)及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。 會上,貝總著重強調(diào),要嚴(yán)格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進行嚴(yán)格管控,必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等,全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面,對樓盤的宣傳要真實可靠,遵從廣告法要求。 內(nèi)抓管理增效益,外拓市場勇攀登。與會期間,領(lǐng)導(dǎo)層也與參會人員分享了新項目的進展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息,對新項目的拓展、推進與營銷策劃方案正在穩(wěn)步開展。精耕聊城,上略機構(gòu)三年滿城計劃正逐步推進;征程在望,篤定前行上略機構(gòu)正奔涌向前!

        營銷會議總結(jié)5

          本人于20xx年2月10號由質(zhì)管部調(diào)入銷售部,安排從事會議營銷工作。顧名思義會議營銷就是舉行會議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷售戰(zhàn)略思想方向、擴大宣傳效應(yīng)、口碑效應(yīng)。實現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷商開會進行會議營銷。

          二月以來我們公司會議不斷,銷量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的結(jié)果。會議營銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對之都有認(rèn)可,公司幾十年老品牌、好信譽是后盾,會議營銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產(chǎn)品的橋梁,通過這個橋梁我們在公司、經(jīng)銷商和客戶之間搭建一個平臺。交換信息、彼此溝通?蛻粽J(rèn)識新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展趨勢。公司優(yōu)勢產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評,受廣大礦山單位、運輸單位、個體客戶贊譽好評。只要他們一直在使用我們也會繼續(xù)做下去,盡管現(xiàn)在斜膠市場被全鋼胎蠶食不斷萎縮,別的廠家一個個都不做了。市場也小了。但同時我們產(chǎn)品占得市場份額就大了。最終客戶賣我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷售壓力也不會存在。這些我們都需要通過會議營銷手段搭建平臺,對客戶灌輸闡明。他們充分理解了,就會主動積極去做。最后產(chǎn)生互贏共贏的模式。

          我在這幾個月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的`會議營銷人員中,部門領(lǐng)導(dǎo)陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點作用,我仔細(xì)觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度方法及他們在關(guān)鍵時候一些點撥再再都讓我受益匪淺,同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個蛻變中加速成長。我能勝任這份工作、我愛這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合。從兩者之中提煉出精華之所在,同時結(jié)合客戶的實際狀況,提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高。轉(zhuǎn)換角色盡快進入工作狀態(tài)。在會議氣氛調(diào)動方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動性比較沉悶。會議講義也要配合新產(chǎn)品、市場、客戶要求不斷完善。 總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護下,不斷提高成長。對接下來的工作也充滿信心。

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