公司副總年度工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的公司副總年度工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司副總年度工作總結(jié)1
20xx年，就是藍(lán)海相對平衡的一年，身兼藍(lán)海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、投料機(jī)廠
20xx年4月份以來，由我接掌負(fù)責(zé)管理投料機(jī)廠的工作，由于人手比較，資金短缺，投料機(jī)廠必須展開的每一步工作，都相對的艱困，這樣嚴(yán)重影響了投料機(jī)廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機(jī)廠20xx年的狀況：
1、總體的市場相對穩(wěn)定：20xx年由程總新開了珠海橫山、新興兩個(gè)客戶，相對比20xx年，開發(fā)新市場的費(fèi)用大大降低；
2、售后服務(wù)的費(fèi)用大大降低：由于20xx年的售后服務(wù)都廣泛實(shí)行了由快遞公司播發(fā)配件，由客戶自行修理，較之以前的上門服務(wù)費(fèi)用，大大降低；
3、工資的費(fèi)用大大降低：投料機(jī)20xx年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率20xx年4個(gè)人2天生產(chǎn)20臺，20xx年2個(gè)人2天可以生產(chǎn)10臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機(jī)的人工成本大大降低；
4、房租，水電的減少：由20xx年9月份弄去石洲，可以節(jié)約廠房的費(fèi)用，水電的費(fèi)用也有所減少；
5、送機(jī)成本大大降低：20xx年投料機(jī)送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比20xx年直接送機(jī)的成本大大降低。
投料機(jī)廠的嚴(yán)重不足：
1、投料機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定：
�。�1）磁鐵粘住不擺（現(xiàn)已化解）；
�。�2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）；
�。�3）功能不齊全（定時(shí)開關(guān)機(jī)不許，無料停機(jī)有時(shí)失靈）；
�。�4）電機(jī)軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象；
（5）高速電機(jī)遇下料大時(shí)存有偷�，F(xiàn)象，輸出功率比較，難火燒；
�。�6）在20xx年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經(jīng)濟(jì)損失1000多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進(jìn)度（現(xiàn)已解決）；
2、損耗�。和读蠙C(jī)有許多舊有的掌控盒配件沒用上，輕易造成了浪費(fèi)；
3、市場開發(fā)沒有加強(qiáng)：20xx年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機(jī)的銷售主要是由幾個(gè)老客戶：高明富民農(nóng)機(jī)、開平裕民農(nóng)機(jī)、珠海橫山、陽春崗美完成的，20xx年開發(fā)的客戶投料機(jī)基本沒有賣動(dòng)過，這樣直接造成了資源浪費(fèi)；
4、客戶充分反映投料機(jī)的采用繁雜：很多客戶將定時(shí)開機(jī)功能調(diào)往了“1”，輕易導(dǎo)致客戶無法正常采用，必須經(jīng)過打電話咨詢就可以正常采用；定時(shí)關(guān)機(jī)不許，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂調(diào)節(jié)門磁控制器，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度；
5、送貨的風(fēng)險(xiǎn)大：20xx年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難；
6、投料機(jī)售后服務(wù)的.成本還相對較低：現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本就是通過快遞傳送配件順利完成的，但存有著在保修期內(nèi)，運(yùn)費(fèi)由公司分擔(dān)，這就減小每臺投料機(jī)的支出；而且播發(fā)快遞糟的配件沒及時(shí)廢舊，造成了配件損失輕微；
7、投料機(jī)利潤太低：現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣330/臺，大機(jī)賣400/臺，現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在260元/臺;大機(jī)320元/臺;加上運(yùn)費(fèi)30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機(jī)還要虧損;
8、人手比較：現(xiàn)基本就是2個(gè)人在生產(chǎn)投料機(jī)，在趕貨的時(shí)候無法及時(shí)備貨;
9、配件供給不能及時(shí)到位：由于投料機(jī)銷量大減，配件用的相對較少，造成供應(yīng)商不能及時(shí)將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。
10、貨款廢舊容易：由于投料機(jī)的市場原產(chǎn)在廣東各地，客戶的情況不難追蹤，貨款廢舊相對困難。
以上是投料機(jī)廠20xx年的狀況，對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅(jiān)持，對于不好的、阻礙公司發(fā)展的，我們堅(jiān)決杜絕它的發(fā)生�，F(xiàn)將20xx年投料機(jī)廠工作的計(jì)劃如下：
1、強(qiáng)化投料機(jī)的研發(fā)改建工作，將投料機(jī)努力做到直觀新穎，質(zhì)量平衡，而且將投料機(jī)的生產(chǎn)成本必須減少，將投料機(jī)利潤最大化；
2、在新產(chǎn)品推出的同時(shí)加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款；
3、強(qiáng)化配件供應(yīng)商的合作溝通交流，對于存有問題的配件，無條件極力歸還廠家，寧可成本高點(diǎn)，也必須使用最優(yōu)質(zhì)的配件；
4、跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題；
以上就是投料機(jī)工作的總結(jié)。
二、石洲廠
20xx年8月份以來，我參予了石洲的市場研發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、在9月份一個(gè)月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個(gè)新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅(jiān)，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。
2、幫助石洲廠生產(chǎn)，扇型，保護(hù)客戶的工作。
石洲廠現(xiàn)總體的狀況：
石洲廠在經(jīng)歷了20xx年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由20xx年的興旺追到了20xx年的復(fù)蘇，總體來說，20xx年石洲廠處在防衛(wèi)的階段，就是石洲廠再次步入市場的最為關(guān)鍵的一年。20xx年料的質(zhì)量相對平衡，獲得一些客戶的確實(shí)，為石洲廠20xx年的市場研發(fā)提供更多了不利的條件。
石洲廠的一些不足：
�。�1）飼料配方不平衡。20xx年8月份之前料的配方都采用了菜仔粕，8月份以后的配方就沒采用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]采用ddgs，8月份以后的配方里都采用了ddgs;8月份~10兩個(gè)月的配方都沒采用米糠粕，在10月以后的配方里又采用米糠粕。配方的不能平衡輕易可以影響至了飼料的質(zhì)量不平衡。這種情況的發(fā)生都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度。（南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)歷了采用米糠粕的配方跟沒提米糠粕的配方，使客戶誤以為我們飼料里嵌入了小糠）;
�。�2）生產(chǎn)計(jì)劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個(gè)具體的生產(chǎn)計(jì)劃，基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時(shí)出現(xiàn)客戶需求的料沒有，而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費(fèi)，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。
�。�3）人員的精心安排不合理。在8月份，我雖然精心安排在業(yè)務(wù)研發(fā)上，但真正走市場的時(shí)間只有1個(gè)星期的時(shí)間，其余的時(shí)間都精心安排在了生產(chǎn)投料機(jī)，幫助配料，取貨上，銷售人員精心安排取貨生產(chǎn)，沒充分發(fā)揮至該職位起著理應(yīng)的促進(jìn)作用。輕易造成了資源浪費(fèi)。各個(gè)崗位之間沒相互溝通交流，各搞各的，客戶的用料量沒統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這樣給銷售人員保護(hù)追蹤客戶增添盲目性，沒針對性的回去保護(hù)市場。
�。�4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進(jìn)。
（5）繼續(xù)執(zhí)行力度沒妥當(dāng)。在4月份中，公司在會(huì)議中將石洲廠作為試點(diǎn)，跑服務(wù)營銷的銷售模式，在會(huì)議中，每個(gè)人的工作都搞了具體內(nèi)容的分工精心安排，但是至真正繼續(xù)執(zhí)行出來，沒一個(gè)人將工作繼續(xù)執(zhí)行妥當(dāng)，最后以失利收場。這說明了執(zhí)行力存有一定的問題。
（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù)，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。而客戶的效益不好時(shí)，會(huì)直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會(huì)大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。
20xx年的工作計(jì)劃
�。�1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運(yùn)，20xx年要取得更大的發(fā)展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動(dòng)上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價(jià)值與自身價(jià)值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)管理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點(diǎn)滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改，堅(jiān)持飼料配方的穩(wěn)定。
�。�2）注重員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。健全公司的規(guī)章制度，時(shí)刻監(jiān)督與告誡員工，努力做到獎(jiǎng)懲分野，并創(chuàng)建起至員工的執(zhí)行力建設(shè)，培育一支實(shí)干的團(tuán)隊(duì)。
a、樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。
b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。培養(yǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)、崇尚卓越的良好習(xí)慣腳踏實(shí)地，踐行實(shí)干作風(fēng)。
c、強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。
d、開拓創(chuàng)新，改良工作方法。只有改革，才存有活力；只有技術(shù)創(chuàng)新，才存有發(fā)展。直面競爭日益慘烈、變化日趨十分迅速的今天，技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)變能力已淪為大力推進(jìn)發(fā)展的核心要素。
�。�3）完善每個(gè)職位的工作職責(zé)。爭取在20xx年2月份完成每個(gè)崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)規(guī)范，使每個(gè)職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。
�。�4）秉持跑服務(wù)營銷的銷售模式。實(shí)踐證明，服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完善的營銷管理。見效快的最為不利的途徑，有助于增銷提質(zhì)。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作搞好了，飼料產(chǎn)品的功效就可以充分發(fā)揮得不好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)出售積極性就可以更高，那么飼料企業(yè)贏得的規(guī)模效益就可以更大。20xx年必須秉持服務(wù)營銷的理念不松懈，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶了解稻種、防疫、食補(bǔ)、配料、煮料、喂食量等養(yǎng)殖管理科學(xué)知識。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上，努力做到提供更多水質(zhì)檢測、協(xié)助用戶挑選優(yōu)良的魚種苗、提供更多優(yōu)質(zhì)的飼料、提供更多狗脂技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供更多賣魚服務(wù)。使每個(gè)員工曉得服務(wù)營銷的重要性，培育技術(shù)員的有關(guān)科學(xué)知識，秉持跑服務(wù)營銷的道路不松懈。這就是石洲廠20xx年元顯恭市場的關(guān)鍵。
（5）對于市場的變化。20xx年以開發(fā)外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在20xx年5月份以前，每個(gè)村找到一個(gè)人做試點(diǎn)，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在6月份客戶達(dá)到60個(gè)，銷量達(dá)150噸/月。
時(shí)間若白駒之過隙，不知不覺中，20xx年的帷幕已悄然伸直。東站在20xx年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊，回眸一年去的方方面面，內(nèi)心感嘆良多。無論是年初時(shí)為了xxxx銷售，還是年中為了xxxx往復(fù)拉鋸戰(zhàn)，抑或就是年末的按揭下賬與商場款項(xiàng)的追繳，又或是全年為了贏得嶄新地塊而奔走于全區(qū)各地，xxxx公司的人們都在辛勤的忙著、期盼著，期盼xxxx在艱困的房產(chǎn)小環(huán)境下全部銷售一空，期盼三層商場的成功賣出，期盼能夠搖號至嶄新地塊，期盼……然而，對于廣西廣運(yùn)來說，20xx年或許就是持續(xù)、質(zhì)樸的一年，就是不斷打牢基礎(chǔ)、化解存活發(fā)展的一年，就是一個(gè)痛苦與歡樂相隨、淚水與歡樂相伴的一年。一年去，我們一直追尋斬獲的希望，于激情中馳騁汗水，于對外開放中尋求發(fā)展，于堅(jiān)忍中崇尚順利。
公司副總年度工作總結(jié)2
20xx年通過公司第三屆換屆選舉，本人繼續(xù)擔(dān)任公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理職務(wù)，負(fù)責(zé)xx的分管領(lǐng)導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)xx的片區(qū)管理和xxx的業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通工作。
現(xiàn)將一年去的工作匯報(bào)如下：
一、一年來所做的主要工作(三項(xiàng)工作)
(一)履行職責(zé)崗位職責(zé)的工作。(五個(gè)方面)
1、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面：全年分管所室完成項(xiàng)目xx個(gè)，完成產(chǎn)值xx萬元，人均產(chǎn)值xx萬元。片區(qū)管理上全年簽訂合同xx項(xiàng)，合同金額xxxx萬元；回收資金xxxx萬元。
在非政府生產(chǎn)上：20xx年存有很多聯(lián)手項(xiàng)目，在收到項(xiàng)目后，按照(公司聯(lián)手項(xiàng)目管理)建議，非政府有關(guān)所室全面落實(shí)項(xiàng)目任務(wù)，基本上都按時(shí)順利完成各項(xiàng)勘測設(shè)計(jì)項(xiàng)目；在簽訂合同上：在與業(yè)主真心交朋友的同時(shí)，掌控合約談判技巧，所簽合同系數(shù)有所下降，同比較低；在廢舊資金上：查清了各位領(lǐng)導(dǎo)生活乘車規(guī)律，可以說道就是早出晚歸、披星戴月，大大提高了收款效果，收款數(shù)額較xx年存有較大幅度下降，多收xxx萬元，同比增加xx%。
2、開拓市場方面：20xx年以來公共建筑設(shè)計(jì)市場及水利項(xiàng)目開始萎縮、住宅建筑設(shè)計(jì)競爭日趨激烈。能夠帶領(lǐng)相關(guān)所室積極開拓房地產(chǎn)開發(fā)市場及道路設(shè)計(jì)項(xiàng)目，使住宅設(shè)計(jì)和道路設(shè)計(jì)所占合同比例有較大幅度上升。
3、質(zhì)量管理方面：在任務(wù)非常艱巨、設(shè)計(jì)周期嚴(yán)重不足、設(shè)計(jì)人員持續(xù)上班、加點(diǎn)，身心非常疲倦的情況下沒出現(xiàn)輕微質(zhì)量事故。按照公司的建議，非政府水利總工對規(guī)模以上20多個(gè)項(xiàng)目展開事前指導(dǎo)，增加了項(xiàng)目的出錯(cuò)率為；在全年咨詢所110個(gè)項(xiàng)目核定過程中，加班加點(diǎn)、深入細(xì)致校審、嚴(yán)格把關(guān)，全年咨詢項(xiàng)目基本都通過了有關(guān)評審。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)方面：在服務(wù)上能與甲方積極溝通，針對甲方提出的'各種要求能夠積極回應(yīng)、上門拜訪，隨叫隨到，努力解決施工現(xiàn)場存在的疑難問題，給建設(shè)單位留下了很好的印象。其中被共青團(tuán)農(nóng)場黨委、行政聘為高級顧問，為公司贏得了榮譽(yù)。
5、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面：全年指導(dǎo)建筑所規(guī)劃設(shè)計(jì)方案20多項(xiàng)，如xx的低密度(別墅)住宅小區(qū)修筑性規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)方案均就是在本人親自嚴(yán)格把關(guān)下順利完成。其中親自指導(dǎo)的xx小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)被建設(shè)局評選為杰出規(guī)劃設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)，小區(qū)被確認(rèn)為“三化”建設(shè)現(xiàn)場會(huì)參觀點(diǎn)。該小區(qū)淪為展現(xiàn)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)水平的窗口、提高了公司在xxx的知名度。
(二)團(tuán)結(jié)協(xié)作工作
能與建筑分管副總在經(jīng)營管理事務(wù)上的合作補(bǔ)位，做好有關(guān)建筑設(shè)計(jì)方案的核定工作、在項(xiàng)目評審過程中配合默契。能和水利總工協(xié)調(diào)、相互補(bǔ)位，全年代表公司出席兵團(tuán)水利局非政府的評審十余次，不僅認(rèn)識到了公司水利項(xiàng)目存有問題的癥結(jié)，而且總結(jié)林宏吉了水利評審項(xiàng)目中特別注意的事項(xiàng)及評審要點(diǎn)。
(三)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評審工作
一就是出席了由xx非政府的在xx省xx市舉行的(城市規(guī)劃與管理)對口援疆培訓(xùn)班，系統(tǒng)的自學(xué)了xx省城鎮(zhèn)規(guī)劃與管理方面先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對本人提升規(guī)劃設(shè)計(jì)水平存有非常大的益處。本人編寫的培訓(xùn)考察報(bào)告，獲得衡陽市領(lǐng)導(dǎo)和組織部、建設(shè)局的贊譽(yù)。
二是參加了xx建設(shè)廳組織的城市規(guī)劃新規(guī)范學(xué)習(xí)班，更新了規(guī)劃方面的專業(yè)知識，提高了專業(yè)素質(zhì)。
三就是出席衡陽市發(fā)改委、規(guī)劃局、建設(shè)局非政府的多次、多項(xiàng)可研報(bào)告、城市規(guī)劃、團(tuán)場總體規(guī)劃、修筑性詳規(guī)、初步設(shè)計(jì)的評審，不僅提升了本人評審水平，同時(shí)也在市提升了公司的知名度及個(gè)人的受到認(rèn)同度(自我感覺)。有助于與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的溝通交流與交流。
二、存在主要問題：
(一)自身存有的問題
1、對所室執(zhí)行所務(wù)會(huì)議、落實(shí)管理制度督查不嚴(yán)。
2、對所室水利、道路項(xiàng)目前期工作指導(dǎo)比較。
3、有時(shí)脾氣急躁、工作方式方法粗暴。20xx年發(fā)了來設(shè)計(jì)院xx年來最大的一次火。對科室領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員關(guān)心不夠。
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