項目經(jīng)理年終總結(jié)匯編15篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的項目經(jīng)理年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
項目經(jīng)理年終總結(jié)1
在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)下，我于xx年x月被任命為項目經(jīng)理至今已有十個月的時間，在分公司的大力支持和關(guān)心下，項目部各項工作進(jìn)展順利，現(xiàn)就近一年來的工作總結(jié)如下：
一、工作方面：
工作上，我處處以身做責(zé)，處處嚴(yán)格要求自己，做到示范作用。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進(jìn)場，我于1月28日（農(nóng)歷正月初四）就組織設(shè)備及人員趕往電站展開工作。在預(yù)埋階段，電站地理位置偏僻，交通和通訊極為不便，這給電站物資采購和電站安裝工作帶來諸多不便。在克服廠內(nèi)設(shè)備缺陷和設(shè)計施工圖紙不全的情況下，我?guī)ьI(lǐng)項目部成員順利完成了前期預(yù)埋工作，得到了業(yè)主的肯定。
至進(jìn)入直線期以來，由于廠內(nèi)設(shè)備延期交貨以及設(shè)備的設(shè)計、制造都存在較多缺陷，這給安裝工作帶來較大難度，并造成安裝工期延誤。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計劃，讓廠內(nèi)設(shè)備缺陷在短時間內(nèi)得以解決，我組織項目部現(xiàn)有的人力資源，有序的展開工作：咨詢廠內(nèi)技術(shù)專家、組織骨干人員研究處理問題的最佳方案，并充分的利用有效的時間組織人員加班加點。在全體同仁的努力下，現(xiàn)已完成升壓站安裝、1#機(jī)匯裝、完成2#機(jī)發(fā)電機(jī)預(yù)裝。
二、項目管理方面：
在人事管理方面，我始終堅持以人為本的管理理念，根據(jù)工作需要和氣候特點，在征求廣泛意見后，制定作息時間：最大限度的解決和改善生活、住宿、醫(yī)療及施工條件，為員工解決后顧之憂，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個人的.技術(shù)水平和工作特點合理搭配施工班組，充分發(fā)揮每個人的特長，從而達(dá)到提高工作效率的目的。
在質(zhì)量和安全管理方面，設(shè)置專職安全員和施工班組三檢制，堅持安全第一，質(zhì)量為本的施工管理理念。對大件設(shè)備的吊裝，都進(jìn)行安全技術(shù)交底，制定可靠的施工方案：對所有施工人員進(jìn)入施工場地必須正確佩戴勞動保護(hù)用品，高空作業(yè)要求必須系安全帶：施工電源等危險源都設(shè)置醒目標(biāo)志。安裝作業(yè)嚴(yán)格按照圖紙、設(shè)計文件施工，作業(yè)前先進(jìn)行技術(shù)交底，確保施工質(zhì)量。
在施工協(xié)調(diào)方面，與各施工單位和睦相處，搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關(guān)系，解決項目部內(nèi)存在的問題，創(chuàng)建一個團(tuán)結(jié)、和諧、互助的施工團(tuán)隊。并協(xié)調(diào)業(yè)主方按照施工進(jìn)度，及時組織設(shè)備及材料進(jìn)場，做好各種工期延誤資料的相關(guān)手續(xù)。
財務(wù)管理方面，嚴(yán)格控制各階段的施工成本，按照公司規(guī)定認(rèn)真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬，并按期進(jìn)行財務(wù)報銷。鑒于克思口電站交通不便的情況，盡量做到少次多量，對于輔消材料和設(shè)備、工具均由專人管理，杜絕各種浪費現(xiàn)象發(fā)生，從而達(dá)到降低成本的目的。
三、學(xué)習(xí)方面：
通過近1年來的工作中，讓我深刻體會到，作為項目管理者還有許多東西需要去學(xué)習(xí)，特別是在項目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗。只有在掌握了豐富的理論知識，積累豐富的安裝經(jīng)驗后，才能在實踐工作中更得心應(yīng)手。我深知自身有許多不足和需要完善的地方，我將在以后的工作中努力學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，揚長避短。
項目經(jīng)理年終總結(jié)2
20xx年初至8月份在韓家墅擔(dān)任項目經(jīng)理，后擔(dān)任寶武公路項目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作。一年的風(fēng)雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個人來說是一個鍛煉成長的過程，也是人生價值值得升華的時期。
一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我機(jī)會到企業(yè)的第一線鍛煉，作為一名年輕的項目經(jīng)理，我非常珍惜現(xiàn)場的崗位實踐，熟悉了施工單位從投標(biāo)、作標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)、合同擬定、合同簽訂、施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量安全等控制以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績�，F(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：
一、把握項目本質(zhì)的措施
項目，是為了創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品。服務(wù)或結(jié)果而進(jìn)行的暫時性努力。為此，在工程項目開始階段，我重點的工作是熟悉招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主簽訂的商業(yè)合同。但是每個工程的特點是不同的，最主要的是把握好本項目的特點，在開展工作時才能有主線貫穿始終。寶武公路的特點就是戰(zhàn)線長、工期緊、質(zhì)量要求高，在控制上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)省一些非關(guān)鍵費用開支。
二、項目計劃控制
項目計劃控制分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就是按照整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，結(jié)果都是能順利完成的。成本計劃關(guān)系到工料機(jī)的各方面管理，合理安排用工、機(jī)械及項目部管理人員。
三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行
作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團(tuán)隊管理來說有著重要的作用。所以，我要求項目部的每一個動作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機(jī)械租賃、材料采購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進(jìn)行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須百分百的達(dá)到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為種種原因出現(xiàn)問題，特別是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級配方面做的不夠，帶來的教訓(xùn)也足以使我們更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。
四、項目整體控制的應(yīng)變
項目整體控制的應(yīng)變應(yīng)市項目經(jīng)理每天的都要考慮的實際問題。做項目要與建委、質(zhì)檢站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等方方面面打交道，每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都可能決定項目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，
特別是外部能否及時的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益最大化的前提下，達(dá)到滿意的效果是最重要的。通過誠實可信，保質(zhì)保量的實力、能力的展現(xiàn)，為公司贏得市場的認(rèn)可，獲得效益。但一個人的經(jīng)理畢竟有限，處理外部關(guān)系的時候忽略了內(nèi)部關(guān)系的`溝通，產(chǎn)生了一定的誤解，本人也將努力改正這些不足。
五、20xx年工作計劃：
在新的一年中，我將從以下幾點做出努力、做好工作。繼續(xù)抓好寶武公路項目管理工作，寶武公路工程時間緊，任務(wù)重。考慮到項目總工期的要求，我將繼續(xù)抓好施工現(xiàn)場進(jìn)度控制，積極組織好人力投入，確保工期按照預(yù)期要求全部完成，保證寶武公路按照預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)與工期目標(biāo)順利交工。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平，隨著時代的前進(jìn)，新技術(shù)的應(yīng)用，必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識的在教育。所以在新的一年里，我首先加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，盡管基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)很吃力，但是我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，做到揚長避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開闊視野。
20xx年的工作中，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去才能更好地服務(wù)未來。新的一年中，我要進(jìn)一步終點做好三方面的管理：
一是人的管理。認(rèn)識管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員的密切配合，各負(fù)其責(zé)，才能做到施工各個環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。
二是材料的管理，在新的一年我將繼續(xù)做好現(xiàn)場材料與工程預(yù)算兩進(jìn)行對比，找出不足，制定對策。
三是施工方法的研究與管理，在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程的實際特點，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和人工操作。
在即將到來的新一年了，我代表寶武公路所有參建人員承諾：在保證質(zhì)量與工期目標(biāo)的前提下，一定給公司交出一份滿意的答卷。
項目經(jīng)理年終總結(jié)3
一、汽車銷售狀況
xx公司20xx年銷售xx-x臺，各車型銷量分別為富康xx-x臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;xx394臺。其中xx銷售351臺。xx銷量497臺較04年增長45(08年私家車銷售342臺)。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行用心的回訪，透過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx通知為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間xx通知每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報表工作
報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計和xx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xx通知為信息報表員，進(jìn)行對xx公司的報表工作，在工作期間xx通知任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存狀況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。四、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排xx通知為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xx公司等，工作期間xx通知按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售狀況，安排日常工作，理解銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請允許我代表xx專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
6、房產(chǎn)銷售精選-年終工作總結(jié)x房地產(chǎn)-年終工作總結(jié)范文
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的介紹樓盤到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下：
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情;
2、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開;
3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的.銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售;
4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己，從而促進(jìn)銷售;
5、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房;
6、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定;
7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄，什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活;
8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
項目經(jīng)理年終總結(jié)4
隨著我國公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展，公路的路面日常保養(yǎng)，維修工程等管理工作日趨重要，為了促進(jìn)公路養(yǎng)護(hù)管理工作順利進(jìn)行，不斷提高養(yǎng)護(hù)管理水平，我們要改建工程施工要有主管技術(shù)人員，提高公路的養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
一年中自己能夠?qū)W習(xí)黨的政策方針，不斷提高對社會市場經(jīng)濟(jì)認(rèn)識水平和理論水平，自己進(jìn)一步認(rèn)識到新時黨建設(shè)的重要性和共產(chǎn)黨所負(fù)的歷史重任，沒有黨的改革開放政策就沒有國人這天的生活水平，也就沒有公路產(chǎn)生，更沒它的飛速發(fā)展，通過不斷學(xué)習(xí)，自己不斷增強(qiáng)愛黨、愛國、愛高速、愛崗位的信心，樹立正確的人生觀，世界觀和價值觀，使自己的思想方法和思維形式逐步適應(yīng)新時期特點，增強(qiáng)了發(fā)展意識和實干精神以更新的角度，更高起點，同心職工一道更好的開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗。
自覺白抵制拜金，權(quán)端個人等不正之風(fēng)的侵襲，努力做到勤政、廉政，不以權(quán)謀私，不領(lǐng)占群眾便宜，不搞特殊化自學(xué)遵守黨紀(jì)和單位的規(guī)章制度。按程序議事，按職責(zé)行政，用制度管理自己。
通過各項公路管理，自己深深體會到，我們應(yīng)遵循“以人為本的管理原則，以效益為中心的經(jīng)濟(jì)原則，和技術(shù)領(lǐng)先體制創(chuàng)新的科學(xué)原則”。如何帶出一支管理嚴(yán)、素質(zhì)高，作風(fēng)硬、狀態(tài)好的隊伍，是自己常常思考的一個課題，也是在工作中思考問題的一個基本的出發(fā)點。
當(dāng)前我們要養(yǎng)護(hù)與管理人員都是以高速公路，實踐方面來看，要有極為豐富的經(jīng)驗，隨著公路通行時間的越來越長，養(yǎng)護(hù)與管理部門也更為重視人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，使得公路養(yǎng)護(hù)管理的工作人員素質(zhì)都得到了提升。
隨著公路的通行時間的增長，各地都十分重視高速公路的養(yǎng)護(hù)與管理工作，很多地方都引進(jìn)了較為先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)管理機(jī)械，在實際養(yǎng)護(hù)與管理中基本上都實現(xiàn)了現(xiàn)代代養(yǎng)護(hù)管理措施，其中也有較多的地方引進(jìn)了綜合性養(yǎng)護(hù)管理設(shè)備，以專門拱公路的養(yǎng)護(hù)與管理、使用，可見我國的公路的養(yǎng)護(hù)與管理已經(jīng)向著更先進(jìn)的方向發(fā)展。
目前公路養(yǎng)護(hù)與管理的機(jī)構(gòu)設(shè)置為省高速公路管理局下設(shè)線路管理處，專職養(yǎng)護(hù)處，并配置相應(yīng)的專用養(yǎng)護(hù)機(jī)械，上學(xué)養(yǎng)護(hù)和小修保養(yǎng)由各管理處工程科負(fù)責(zé)，對于較大維修的工程由養(yǎng)護(hù)處進(jìn)行集中處理，這樣，實行內(nèi)部單位行政管理，養(yǎng)護(hù)經(jīng)費包干，養(yǎng)護(hù)工作均可自己完成，對臨時的實發(fā)一路領(lǐng)先能夠就地就近及時解決，擔(dān)是在體制的發(fā)展過程當(dāng)中，也同樣表現(xiàn)出了必須的弊端。職工用心性不高，職責(zé)心不強(qiáng)，生產(chǎn)效低下，養(yǎng)護(hù)本成高，浪費嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了養(yǎng)護(hù)管理的規(guī)范化、專業(yè)化、科學(xué)化的進(jìn)程，同時這種封閉式的管理，也嚴(yán)重阻礙了新技術(shù)、新材料、新養(yǎng)護(hù)維修管理中的應(yīng)用。
當(dāng)前公路的管理和養(yǎng)護(hù)為一體，所有養(yǎng)護(hù)作業(yè)實行內(nèi)部單位行政管理，養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)小而全，擔(dān)負(fù)著各種作業(yè)任務(wù)，而每支隊伍又很多都是從小地方時招收的人員組成的，有高效率的養(yǎng)護(hù)維修作業(yè)，而這樣的養(yǎng)護(hù)作業(yè)又務(wù)必由高效率、高技術(shù)的隊伍和設(shè)備來完成，如果關(guān)系處理不當(dāng)，務(wù)必造成大型養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備的擱置，工作效率降低，如果分開，把養(yǎng)護(hù)作業(yè)的招標(biāo)與質(zhì)量監(jiān)督等，這樣，不僅僅能夠引進(jìn)專業(yè)的養(yǎng)護(hù)隊伍，而且能夠引進(jìn)選進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。加強(qiáng)我們的養(yǎng)護(hù)水平和質(zhì)量，并且定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代應(yīng)用型人才。
在公路管理中，無論是在路面檢測，還是在數(shù)據(jù)采集，計算機(jī)綜合處理等方面都缺少一套成型的、科學(xué)的、權(quán)威的并且有推廣價值的管理系統(tǒng)，一切還都處在起步階段，檢測手段的精度和效率低，費用大，數(shù)據(jù)采集和積累的不夠，所以在管理上務(wù)必要走在前面，隨著社會的發(fā)展，原先以人工的，傳統(tǒng)的養(yǎng)護(hù)方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代交通運輸?shù)囊�，�?wù)必采用先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)機(jī)械設(shè)備及技術(shù)不斷改善和提高養(yǎng)護(hù)作業(yè)方式和施工工藝，提高養(yǎng)護(hù)作業(yè)的質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率，降低作業(yè)成本。但是，受到現(xiàn)有管理體制和養(yǎng)護(hù)經(jīng)費等制約，公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械化的程度還遠(yuǎn)低于社會總體發(fā)展水平，走機(jī)械化養(yǎng)護(hù)道路，務(wù)必配備相應(yīng)的專用機(jī)械，對于比較貴重的養(yǎng)護(hù)設(shè)備，能夠采用社會雇傭的辦法解決，這樣能夠減少初期的資金投入和日后的維修管理費用。
公路從通車運營開始，各項養(yǎng)護(hù)管理工作也就應(yīng)運而生，公路養(yǎng)護(hù)的特點就是“預(yù)防為主”。“公路建設(shè)質(zhì)量高，早期預(yù)防養(yǎng)護(hù)沒必要”的論斷在實踐中是站不住腳的。實踐證明，做好早期養(yǎng)護(hù)，及時彌補建設(shè)過程中的不足，改善各項技術(shù)狀況，對于延長道路和附屬設(shè)施的`使用壽命，抵抗早期的疲勞破壞，延緩大修周期，減低養(yǎng)護(hù)成本都有很大的益處，所以建設(shè)和養(yǎng)護(hù)同樣都是十分重要的。
在日常工作當(dāng)中，養(yǎng)護(hù)計劃的制定和工作任務(wù)的安排等在很大程度上受到?jīng)Q策者個人的主觀因素的影響。所以有時在執(zhí)行過程中難免出現(xiàn)一些漏洞和錯誤，這就要求管理者要有較高的綜合管理素質(zhì)和果斷的決策潛力。同時，要尊重客觀事實，把決策的依據(jù)建立在超多的養(yǎng)護(hù)實踐數(shù)據(jù)的積累和科學(xué)的分析^p 的基礎(chǔ)之上，做到有章可循。
注重實際工作調(diào)研，我們領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃，用心組織，除完成日常養(yǎng)護(hù)工作外，還對夏季水水毀、冬季除雪，安全工作，行風(fēng)建設(shè)做了詳細(xì)的安排，保證了道路暢通，完好，及時傳達(dá)上級的有關(guān)指示精神和布置下一階段的工作，及時掌握隊伍的思想狀況，管理動態(tài)和廣大的一手資料，堅持實事求事，一切從實際出發(fā)原則。
我工區(qū)堅定不移地按照20的工作指導(dǎo)思想，真抓實干，勇于改革，自己將全身心地投入到職工作中去，愿新的一年養(yǎng)護(hù)中心的工作更上一層樓。
項目經(jīng)理年終總結(jié)5
時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，我來到了公司很長時間，多年來，業(yè)績也達(dá)到了穩(wěn)定發(fā)展的階段，這與公司的管理制度和嚴(yán)格要求是分不開的。再次感謝上級領(lǐng)導(dǎo)部門的明智決策和同事們的努力
回顧今年的工作，總體形式是可觀的。上半年，個別項目在完成過程中并不樂觀�？偨Y(jié)了以下幾點
1、施工現(xiàn)場的管理和監(jiān)督
管理不僅是對工人的合理安排和調(diào)度，明確分工和個人責(zé)任，而且是對現(xiàn)場施工進(jìn)度的跟蹤。及時監(jiān)督各階段應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和下一階段可能出現(xiàn)的不利條件，確保不存在不利問題；正是這兩點讓我沒能做好，導(dǎo)致了三月份單一業(yè)務(wù)的失誤。我為不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事們的真誠幫助而感到羞恥。失敗是成功之母。今后,要嚴(yán)格管理,明確責(zé)任,讓職工明白自己的'責(zé)任,這是保證質(zhì)量的重要性;；現(xiàn)場監(jiān)督人員應(yīng)自信并及時跟進(jìn)
2、技術(shù)工種的指導(dǎo)和培訓(xùn)
裝飾行業(yè)日趨精致，市場緊張，競爭激烈。技術(shù)要求是生存的關(guān)鍵。沒有比這更好的了！技術(shù)人員在施工過程中的操作是質(zhì)量的根本保證！中國人口眾多，但任何公司都更需要人才。優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展不可缺少的人才之一。只有引導(dǎo)和培訓(xùn)員工，鞏固技術(shù)，凝聚人才，吸納人才，適應(yīng)人才，挖掘人才，才能不斷提高技術(shù)含量。因此，計劃明年繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊，淘汰優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)不合格技術(shù)，堅決拒絕進(jìn)入技術(shù)崗位
3、對于客戶要求
顧客是上帝。服務(wù)提高了產(chǎn)品的負(fù)價值。在不影響公司和個人利益和聲譽的前提下，應(yīng)客戶要求響應(yīng)，鞏固老客戶，提升聲譽。客戶需求是我們的追求。
項目經(jīng)理年終總結(jié)6
20xx年項目全面貫徹落實局、公司工作會議精神，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，認(rèn)真履行公司管理制度，以精細(xì)管理、全面履約為重點，強(qiáng)化管理手段，抓好項目管理工作，支持黨組織思想政治工作和黨建工作，使我項目員工的業(yè)務(wù)能力及思想政治素質(zhì)不斷提高。
目前有三個項目，其中改造工程二標(biāo)段位于市區(qū)河南片區(qū)，全長1.4km，道路市政工程一標(biāo)段位于天津市塘沽區(qū)的東沽片區(qū)，5條路總長2.0km，這兩個項目主要施工范圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨污水管線等。土地填墊工程，土方填筑186萬m，施工填土工程量達(dá)到計劃填土高程3.5m。第一季度在閘南路和大沽路項目拆遷不到位停工的狀態(tài)下，我項目人員認(rèn)證學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌，在項目領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極向業(yè)主爭取623m6管通訊管道鋪設(shè)。
一、項目履約進(jìn)展情況
項目總包及分包合同在質(zhì)量、安全及支付情況等按照合同約定正常進(jìn)行，無違約現(xiàn)象。
二、進(jìn)度管理情況
閘南路改造工程二標(biāo)段和道路市政工程一標(biāo)段除業(yè)主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務(wù)，土地填墊工程，一期在合同工期內(nèi)完成業(yè)主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業(yè)主的認(rèn)可和好評。
三、質(zhì)量管理情況
截止到3月31日，三個項目工程隱蔽驗收、檢驗評定合格率100%，未出現(xiàn)不符合項，施工質(zhì)量較穩(wěn)定，無質(zhì)量問題都暴露，在質(zhì)檢站、業(yè)主和監(jiān)理單位檢查中等到好評，樹立起了質(zhì)量要求嚴(yán)格的形象。
四、安全管理情況
本項目積極參加公司及建委安全活動，及時傳達(dá)有關(guān)安全精神，開復(fù)工前進(jìn)行自查自糾，對工地現(xiàn)有機(jī)械進(jìn)行安全質(zhì)量隱患排查，定期上報。根據(jù)工程各階段各時期的不同特點，時刻提醒施工人員到施工現(xiàn)場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至第一季度末未發(fā)生人身、設(shè)備安全事故。
五、項目成本控制情況
項目自復(fù)工以來，從現(xiàn)場管理、措施費控制、材料成本、分包成本進(jìn)行控制，并定期做了成本分析，測算出盈虧情況，并通過優(yōu)化施工方案、增加變更簽證量、嚴(yán)格過程材料、機(jī)械、人工管理、安全質(zhì)量控制等措施降本增效。
六、合同管理情況
截至20xx年3月31日項目簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計40份，其中勞務(wù)分包合同9份，材料采購合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。
七、勞務(wù)管理情況
20xx年初隨著物件上漲，全國各地出現(xiàn)“用工荒”的情況，天津也不例外，項目部及時采取措施，與勞務(wù)分包隊伍及時聯(lián)系溝通，根據(jù)合同約定做好組織調(diào)配工作，確保了工程勞動力需求。在20xx年的基礎(chǔ)上本季度繼續(xù)完善公司勞務(wù)管理制度。
八、文明施工及技能減排管理
第一季度項目繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工及技能減排管理，安全員專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，各種設(shè)備物資標(biāo)識齊全，堆放有序，特別是對工地的土方進(jìn)行了整平打方、材料進(jìn)行碼垛處理，進(jìn)入施工現(xiàn)場給人以賞心悅目的.感覺。同時積極與業(yè)主和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進(jìn)場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個大池塘，設(shè)置為施工現(xiàn)場貯水池。
九、項目存在的問題及整改措施
天津項目由于業(yè)主未拆遷完畢，工程處于半停工狀態(tài)，施工環(huán)境復(fù)雜，出乎我們投標(biāo)進(jìn)場時的意料，從合同工期來看，時間已經(jīng)明顯超出，項目及分包隊伍出現(xiàn)窩工情況，同時人工、材料、機(jī)械價格不斷上漲，項目今后的經(jīng)濟(jì)效益前景不太樂觀。但項目部并不是消極的等待，而是采取積極的措施：
�。�1）制定了完善的經(jīng)濟(jì)資料管理制度，定期給業(yè)主、監(jiān)理打報告并收集業(yè)主、監(jiān)理及政府發(fā)文和現(xiàn)場影像資料。
�。�2）未雨綢繆在材料漲價前購買需要的大宗材料，為施工做準(zhǔn)備，防止材料大幅漲價。
以上為一季度工作匯報，雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求，還有不小的差距，第二季度我項目將會圍繞年度工作計劃和目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)職、細(xì)化任務(wù)、量化目標(biāo)、加強(qiáng)管理，繼續(xù)加快在建項目的施工步伐，圓滿完成工作任務(wù)。
項目經(jīng)理年終總結(jié)7
20xx年是我公司單位綠色目標(biāo)的關(guān)鍵一年，也是園林綠化深化改革的年度。我在工作總結(jié)范文是總結(jié)了面對壓力、面對新契機(jī)，我位單進(jìn)一步完善了綠化管理制度，以深化改革為動力，領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助和正確引導(dǎo)下，逐步走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理的軌道。去年我單位以“抓好養(yǎng)護(hù)管理，確保全綠化養(yǎng)護(hù)管理更上一步臺階；綠化工程任務(wù)，再創(chuàng)一批精品工程”為，努力做好交給我的任務(wù)，在20xx年年主要作了以下幾項工作：
一、在公園行業(yè)管理方面
去年我們?yōu)楣珗@精神文明建設(shè)和服務(wù)上新臺階，以為動力，以“建、創(chuàng)一流”為原則，完善了管理制度，貫徹精神，推行規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的管理方法，“以人為本、文化建園”的方針，著優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建文明公園的活動，提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平�！豆珗@崗位職業(yè)道德及規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)工作質(zhì)量，以全新的精神面貌，用熱情周到的服務(wù)接待每一位游人。我x屬公園的窗口服務(wù)人員在文明用語、禮貌待人、服務(wù)周到、熱情，受到了游人的稱贊。
展望園林工作者，感到責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。成績只代表從前，今后我們的綠化工作仍然任重而道遠(yuǎn)，在園林綠化和方面，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，科學(xué)規(guī)范地制訂計劃，精益求精地工作，綠化和養(yǎng)護(hù)等管理的強(qiáng)度和精細(xì)管理的實施，改革現(xiàn)有園林綠化、養(yǎng)護(hù)管理體制，運用市場經(jīng)濟(jì)手段，推廣管理人制，起獨立的、專業(yè)的、高的養(yǎng)護(hù)管理隊伍，加快綠地等級的步伐，制定改造計劃，盡快消滅x級的道路綠地，完善獎勵機(jī)制，定崗，定責(zé)。使現(xiàn)代的新技術(shù)養(yǎng)護(hù)管理科學(xué)化，使綠化養(yǎng)護(hù)管理工作再上新臺階。在綠化工程，今年是我x綠化建設(shè)突飛猛進(jìn)向前發(fā)展的一年，以后的綠化工程有：綠化工程等。還有許多綠地改造工程。要抓住機(jī)遇，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，深化我的機(jī)構(gòu)改革，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及、隊關(guān)系，我專業(yè)技術(shù)強(qiáng)和人力資源的優(yōu)勢，全的技術(shù)力量，把安排給我們的綠化任務(wù)做好。
二、綠化工程建設(shè)工作
20xx年是我近幾年來綠化任務(wù)繁重的一年，交給我的綠化任務(wù)，我們在年初布置了綠化工程管理工作會，成立了綠化工程質(zhì)量驗收和質(zhì)量控制領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《綠化工程管理辦法》，為綠化工程質(zhì)量，內(nèi)部管理，綠化工程任務(wù)，強(qiáng)化了對綠化工程的質(zhì)量控制和驗收工作，在安排的綠化工程中，分階段檢查、驗收的管理辦法。去年的綠化工程時間緊、任務(wù)重、圖紙大等許多客觀因素，但我們各施工專業(yè)隊伍有專打硬仗的特點，調(diào)動了職工的積極性，克服了諸多難以想象的困難，完成了交給我的綠化工程，并以精細(xì)的施工，做好了的景觀規(guī)劃設(shè)計，體現(xiàn)了我們專業(yè)隊伍技術(shù)還是過的硬的。去年我們基本完成了萬米綠地、綠地的綠化建設(shè)任務(wù)，等道路綠化任務(wù)。全年共綠化面積萬平方米，新增綠化面積萬平方米，改造綠化面積萬平方米，栽植苗木萬余株，綠籬色帶x萬株，鋪草萬平方米。的綠化建設(shè)工程了優(yōu)質(zhì)工程。去年我們還做了花壇和的環(huán)境布置工作，共計擺放花壇x座，布置花街x條，共擺花x余盆。
三、綠化養(yǎng)護(hù)管理工作
我們承擔(dān)著全余萬平方米的主要道路、綠地的養(yǎng)護(hù)管理。綠化養(yǎng)護(hù)管理是我的一項主要工作，綠地的面貌也直接著我的形象，我的綠化基礎(chǔ)薄弱，用養(yǎng)人的機(jī)制養(yǎng)樹，干的越多賠的越多，把綠化養(yǎng)護(hù)當(dāng)作包袱背著。養(yǎng)護(hù)工作在全市一直落在其他單位的后面。從體制和機(jī)構(gòu)改革的新的一年開始，改變我綠化養(yǎng)護(hù)落后的.被動狀況。目前，在綠化養(yǎng)護(hù)制訂了新的政策，在全市率先出臺了《綠化養(yǎng)護(hù)管理實施辦法》，了我養(yǎng)護(hù)工作的職責(zé)、了綠化養(yǎng)護(hù)專項經(jīng)費。新的管理辦法按綠地的面積和等級核撥經(jīng)費的管理辦法，財政對我資金管理機(jī)制的改革，我們也改變了對基層按“養(yǎng)人”分配經(jīng)費的方法，變?yōu)榘答B(yǎng)護(hù)面積和等級分配的辦法。綠化養(yǎng)護(hù)不再是包袱和負(fù)擔(dān)，同時，也引起了各基層的領(lǐng)導(dǎo)的重視。新的養(yǎng)護(hù)政策使園林綠化專業(yè)人員的觀念和園林的資金運作都了巨大轉(zhuǎn)變，激勵著基層專業(yè)人員思想上有了根本上的轉(zhuǎn)變，這幾年全上下養(yǎng)護(hù)工作，也把這幾年的綠化工作養(yǎng)護(hù)上，把綠化養(yǎng)護(hù)工作確立為我們的“立之本”，多次在全局（或公司）范圍內(nèi)召開園林綠化養(yǎng)護(hù)工作會，為綠化養(yǎng)護(hù)工作的打下良好的基礎(chǔ)，還成立了“養(yǎng)護(hù)管理班組”，由黨政分別擔(dān)任指揮和副指揮，并和基層簽定了養(yǎng)護(hù)管理責(zé)任書，將干部考核與其工作聯(lián)系起來。相繼制定了“抓管理，促養(yǎng)護(hù)，全市評比保七爭六”和“保五爭三”的奮斗目標(biāo)。去年，我x單位全體干部職工扛起了“綠化養(yǎng)護(hù)管理”的大旗，養(yǎng)護(hù)管理承包責(zé)任制，抓住以綠化養(yǎng)護(hù)等級管理為核心，綠地等級的步伐，我園林綠化環(huán)境質(zhì)量的思想，綠化，強(qiáng)化綠地的常態(tài)管理，大搞綠化養(yǎng)護(hù)管理的精品示范工程，深化和養(yǎng)護(hù)等級考核制度，職責(zé)，獎優(yōu)罰劣。根據(jù)各自的情況制訂措施，責(zé)任制，班組、個人承包制，核定了綠地養(yǎng)護(hù)的個人指標(biāo)，制定了獎勤罰懶制度，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了權(quán)利，落實責(zé)任制，工程、養(yǎng)護(hù)分開管理；養(yǎng)護(hù)隊伍穩(wěn)定，技術(shù)素質(zhì)逐漸提高；養(yǎng)護(hù)隊伍內(nèi)部管理推行了責(zé)任制，任務(wù)到地，責(zé)任到人，養(yǎng)護(hù)考核結(jié)果與職工利益掛鉤。，激發(fā)了職工搞好綠地養(yǎng)護(hù)工作的熱情（加上再具體些的內(nèi)容）。內(nèi)每月的養(yǎng)護(hù)評比檢查，對各所管轄的道路、綠地等級考核管理，以經(jīng)濟(jì)杠桿為動力綠化養(yǎng)護(hù)管理和養(yǎng)護(hù)等級的。使綠化養(yǎng)護(hù)工作走上規(guī)范化、科學(xué)化管理的軌道，帶動養(yǎng)護(hù)的。市養(yǎng)護(hù)檢查專家組對我年專業(yè)養(yǎng)護(hù)工作了較高的評價，在全市城八綠化養(yǎng)護(hù)檢查評比中，歷史成績。
今后，在領(lǐng)導(dǎo)下，努力實踐市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，為圓滿完成綠化美化任務(wù)，全面推進(jìn)我x園林綠化事業(yè)的發(fā)展，為把建成環(huán)境優(yōu)美的文明城市做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
項目經(jīng)理年終總結(jié)8
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)力推進(jìn)公園改造建設(shè)。
全市續(xù)建新建30個公園，創(chuàng)歷史之最，累計完成投資3。39億元，基本建成公園23個。蜀峰灣公園完成北湖區(qū)園路系統(tǒng)、水體岸線、南北湖連通和附屬設(shè)施建設(shè)，栽植喬木1。1萬株、灌木95萬株，占地600畝的北湖區(qū)基本建成并蓄水。三國遺址公園新增2萬平方米精品綠地，其中占地10畝共51個品種1。1萬株牡丹的萬福牡丹園是華東地區(qū)最大的牡丹園，金虎臺土建工程已全面竣工。實施了逍遙津公園擴(kuò)綠工程，拆除了局原辦公樓和公園門面房，新增精品綠化17500平方米。
基本建成大蜀山森林公園。截至目前，共有社會單位120余家、市民個人2萬多人參加了認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)，累計完成投入達(dá)5200萬元，完成綠化4200畝，栽植各類喬木21。62萬株。此外，還完成了植物園藝梅館改造、大蜀山索道拆除后復(fù)綠建設(shè)及杏花公園、環(huán)城公園綠化恢復(fù)。
（二）高標(biāo)準(zhǔn)實施道路綠化。
1、完成長江中路、亳州路、清溪東路等30多條新擴(kuò)建道路綠化建設(shè)，綠化面積達(dá)1141。8畝。其中長江中路綠化栽植法梧行道樹737株，尤其是將長江中路9個地塊8800平方米建成綠地，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)的決心。采用密植喬灌木的手法，創(chuàng)新了街頭綠地的設(shè)計、施工理念，有效地增加了綠量，受到了市民的歡迎。完成黃山路、合作化路、銅陵路、馬鞍山路等18條道路23個節(jié)點道路紅線外綠化景觀整治，新增綠化面積16000平方米。開展道路綠化改造大比武活動，由各區(qū)、開發(fā)區(qū)及市直有關(guān)部門對轄區(qū)植物長勢不好、綠量較小、人為破壞較為嚴(yán)重的徽州大道、黃山路、臨泉西路等67條道路綠化進(jìn)行改造，栽植喬木7。16萬株，總投資達(dá)4229。2萬元。
2、鋪大理石地面26。62m2。為了重拾公園往日流光溢彩的繁華景象，維修立柱彩燈24盞，路燈6盞，得到了市民們的好評。張家?guī)X公園為確保綠化灌溉工作的正常進(jìn)行，完成1500米綠化水渠的建設(shè)。在日后的`工作中，還將繼續(xù)加大基礎(chǔ)建設(shè)方面的投入。
（三）、西區(qū)道路順利交接
西區(qū)道路的綠化建設(shè)工作，嚴(yán)格按照《西區(qū)道路園林綠化規(guī)劃》的內(nèi)容有序展開。今年共栽植喬灌青840株。其中喬木775株，常青樹63株，花灌木2墩。栽植綠籬8780株（冬青、紅葉小檗、小葉黃楊、側(cè)柏、紫葉矮櫻），種植宿根花卉（四季菊）2500墩、草花16畝，補種白三葉3300平方米。西區(qū)的北京路、上海路、天津路、會師街、蘭州路、長春路、長安路、大連路這八條道路的.綠化，經(jīng)過了近幾年的精心打造，園林職工付出的是艱辛的汗水，收獲的是片片綠蔭的喜悅。根據(jù)XX年第19次市政府常務(wù)會議的有關(guān)要求，于今年6月順利移交xx區(qū)城建局。
�。ㄋ模V場管理率先改革
建于XX年8月，占地面積11。4萬平方米的人民廣場，按照市政府的要求于今年8月移交市園林局管理。為適應(yīng)現(xiàn)代城市的發(fā)展要求，提高廣場的服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)市委市政府對xx市人民廣場現(xiàn)行管理體制進(jìn)行改革的要求，本著“政企分開、建管分離”的原則對人民廣場進(jìn)行了管理體制改革。建立作業(yè)任務(wù)公開招標(biāo)機(jī)制，實踐廣場管理作業(yè)市場化運作模式，明晰管理責(zé)任，提高管理效益，實施物業(yè)管理。今年8月11日在市建設(shè)局信息網(wǎng)上發(fā)布了“xx市人民廣場物業(yè)管理招標(biāo)公告”后，有六家物業(yè)公司確定投標(biāo)。同年8月25日下午三時，在xx市建設(shè)工程項目承發(fā)包交易中心，召開了“xx市人民廣場物業(yè)管理”項目開標(biāo)會。評標(biāo)委員會按照“xx市人民廣場物業(yè)管理招標(biāo)評標(biāo)辦法”進(jìn)行了嚴(yán)格細(xì)致的初評和詳評，最終確定xx嘉業(yè)物業(yè)管理有限公司中標(biāo)。賦予了全新的廣場管理理念，開辟了廣場更加廣闊的發(fā)展空間。
項目經(jīng)理年終總結(jié)9
本人20xx年xx月到xx物業(yè)服務(wù)處工作至今已有一年多的時間，一年來，尤其是本人主持xx物業(yè)服務(wù)處日常工作以來，本人帶領(lǐng)全體員工認(rèn)真貫徹落實公司各項指示精神，規(guī)范管理，創(chuàng)新服務(wù)，加強(qiáng)收費，無論實在內(nèi)部管理還是服務(wù)收費上都取得一定成績，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：
一、經(jīng)營方面
20xx年，xx物業(yè)服務(wù)處以“安全工作為基礎(chǔ)，經(jīng)營工作為根本”在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、經(jīng)過全體員工苦心奮戰(zhàn)，在經(jīng)營方面有了一定的突破，物業(yè)費的收繳有了大幅度提高，物業(yè)收繳率達(dá)到95%，經(jīng)過初步測算20xx年xx物業(yè)服務(wù)處實現(xiàn)收入超x萬元，物業(yè)服務(wù)處的經(jīng)營能力逐步提高。全年實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故，員工隊伍穩(wěn)定，無勞動糾紛情況。
1、認(rèn)真梳理前期欠費，對可以收繳的部分，落實任務(wù)、責(zé)任到人、專項收繳。對于刻意回避、惡意拖欠的單位，采用蹲點守候、見縫插針的.方式，并用掛號信寄送催繳通知單，給拖欠企業(yè)增加壓力，并取得一定的效果。
2、物業(yè)費的收繳采用的是先服務(wù)后收費的方式，水電費也是由公司先墊資給供水供電部門，公司在運行過程中墊出大量的資金，無形中增加了很多風(fēng)險。針對這一問題，我認(rèn)真分析研究決定執(zhí)行物業(yè)費和水電費都采取提前收繳，并于從今年第四季度起對新入住的企業(yè)執(zhí)行，并逐步向老客戶和大客戶過度，在增加收繳率的同時降低運行風(fēng)險。
3、辭退一批在去年年底工作中嚴(yán)重影響員工隊伍穩(wěn)定人員。
4、解決前期遺留的員工年假未休問題。經(jīng)統(tǒng)計前期因各種原因安保部員工共有一千多小時年假。為了能不增加額外費用的情況下將這些時間消化掉，本人率先垂范，帶領(lǐng)安保班組2名管理人員進(jìn)行頂崗，努力克服天氣炎熱、身體疲勞等不利因素，我們甚至連續(xù)48小時不休息，咬緊牙關(guān)堅持一個多月終于解決這一員工多次提出的問題保證了隊伍的穩(wěn)定。
5、定期召開班組長和骨干員工會議并積極與員工進(jìn)行溝通，及時解決員工提出的訴求，仔細(xì)傾聽他們的想法，員工在崗精神狀態(tài)飽滿，不帶情緒上崗。
二、管理方面
20xx年我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項文件并及時貫徹落實。強(qiáng)化內(nèi)部管控，建立起一支具有高度責(zé)任感和凝聚力的員工隊伍。為更好的推行體系，我們嚴(yán)格按年初審核計劃，對現(xiàn)場服務(wù)、內(nèi)部管控進(jìn)行內(nèi)審，并于20xx年x月接受中國質(zhì)量認(rèn)證中心的審核。
1、積極梳理各項管理制度和流程，根據(jù)xx實際情況，出臺多項管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行使制度不流于形式、流于表面。
2、強(qiáng)化外拓資金管理，建立健全內(nèi)控管理體系。在“收”、“交”、“支”等幾個關(guān)節(jié)點上都有嚴(yán)格管理和監(jiān)督。
3、加大成本管理力度，節(jié)能降耗降低成本，挖掘潛力，增加外拓，形成自上而下的成本、經(jīng)營意識，營造全員關(guān)注效益的氛圍。
4、注重用管理人員的自身素養(yǎng)去影響員工，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、勇于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，來對每一個員工產(chǎn)生潛移默化的影響；
三、服務(wù)方面
20xx年在服務(wù)業(yè)主過程中拓寬思路、大膽思維，與管委會、管理公司共同為入園企業(yè)提供創(chuàng)新、高效、高附加值的服務(wù)。經(jīng)統(tǒng)計，服務(wù)滿意率全部達(dá)標(biāo)與xx年同期相比出現(xiàn)一定增幅。
1、密切配合管委會提出的“提檔升級、創(chuàng)新管理”的要求做好管委會領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的園區(qū)車輛管理、綠化除草等工作。
2、實行定期溝通回訪制，每周五按時時向管委會書面報告一周運行情況。
3、著重重關(guān)注xx企業(yè)的經(jīng)營管理模式，了解他們的服務(wù)現(xiàn)狀和特色所在，并將其中特色服務(wù)融匯至現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)中來，發(fā)揮研發(fā)一公司同屬電信行業(yè)特征，協(xié)助為業(yè)主提供便捷的電信移機(jī)、轉(zhuǎn)號等業(yè)務(wù)。
項目經(jīng)理年終總結(jié)10
20xx年即將過去，回顧一年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，個性是在公司和各部門的大力支持下，透過我項目部全體職工的共同努力，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。
1、組織與管理
我是于20xx年2月初調(diào)來xxx項目部工作的，當(dāng)時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損，人員不足和設(shè)備損壞嚴(yán)重等困難，帶領(lǐng)項目部;一是對設(shè)備進(jìn)行維修、對軌道進(jìn)行調(diào)整、對不合格的巷道進(jìn)行整改;二是建立健全各項規(guī)章制度，項目部管理逐步走向正軌;三是組織職工進(jìn)場，對已進(jìn)場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。3月初召開了職工動員大會，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚馬萬水精神，并對20xx年度的工作做了安排。
2、施工與生產(chǎn)
——完成了風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的`運轉(zhuǎn)工作;
3、經(jīng)營與管理
——實現(xiàn)效益約120xx元，抑制了虧損。續(xù)接了下年度工程;
——工程款收入率達(dá)105%（未包括質(zhì)保金）;
由于站位的不同，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，20xx年的虧損等原因，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí)，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)理解以大局為重，為我公司的發(fā)展和xxxx年的各項工作而努力奮斗。
項目經(jīng)理年終總結(jié)11
述 職 報 告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事們:從我做項目經(jīng)理到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多的時間，下面對這一年來的工作學(xué)習(xí)情況進(jìn)行匯報，請評議。
我是天鐵工程項目經(jīng)理，我的職責(zé)是完成公司下達(dá)的各項任務(wù)和履行合同義務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行，處理合同變更，把項目各方統(tǒng)一到項目目標(biāo)和合同條款上來，主要負(fù)責(zé)項目的工期，質(zhì)量，安全等項目管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊伍素質(zhì)為重點，以強(qiáng)化管理為手段，抓好項目管理工作，支持黨組織抓好思想政治工作和黨建工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。
天鐵項目是公司在建的重點工程，我作為項目負(fù)責(zé)人面對重重困難，施工迎難而上，克服了等諸多困難（如資金緊張，物資，人員較少等等）施工進(jìn)度按項目部制定計劃完成。首先我來匯報工程的具體施工情況
�。�1）工程質(zhì)量完成情況：
天鐵集團(tuán)焦?fàn)t工程是公司20xx年重點建設(shè)項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后，立即開始了項目部的組建工作。首先根據(jù)焦?fàn)t工程的工作要求，從公司抽調(diào)了工作人員，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。天鐵集團(tuán)焦?fàn)t工程的質(zhì)量目標(biāo)為分項工程一次驗收合格率達(dá)到100%，建筑部分單位工程合格率100%，機(jī)、電安裝單位工程優(yōu)良率達(dá)到90%以上，工程質(zhì)量達(dá)到國優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，為此公司下發(fā)了許多預(yù)防措施和實施辦法。為保證整個目標(biāo)的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，結(jié)合工程的特點，編制了項目部質(zhì)量預(yù)防措施。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進(jìn)行。模板工程重點控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性，確保設(shè)計尺寸的準(zhǔn)確和觀感的質(zhì)量。鋼筋工程重點控制綁扎質(zhì)量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預(yù)防措施內(nèi)容，并且堅持進(jìn)行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護(hù)工作。規(guī)范澆注、及時養(yǎng)護(hù)是保證砼質(zhì)量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象。整個主體工程的施工，經(jīng)過項目的認(rèn)真控制，全部施工內(nèi)容符合設(shè)計要求，主體質(zhì)量較好，受到了金屋地產(chǎn)的獎勵，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。
�。�2）工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制：
天鐵焦?fàn)t開工以后，我按照公司要求工期，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計劃以及勞動力計劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量、進(jìn)度、安
全控制協(xié)議書。對其具體進(jìn)度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求。在生產(chǎn)過程中，我根據(jù)實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。施工初期，因為項目開工較晚，勞動力出現(xiàn)不足。對此，項目部多方召集人員，經(jīng)過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆筑數(shù)量較大，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進(jìn)度。在分包隊伍進(jìn)場施工后，根據(jù)金屋地產(chǎn)的要求，及時調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件。到20xx年終，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%，內(nèi)裝修工程完成30%。從整個工程進(jìn)度來看，與原計劃工期相比有滯后。為此，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內(nèi)，抓緊時間組織進(jìn)行了下房砌體和回填土等的施工。為20xx年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付。
�。�3）安全、設(shè)備管理：
施工進(jìn)場的準(zhǔn)備期間，我組織項目部按照省級文明工地的目標(biāo)對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃布置。同時著重進(jìn)行安全教育及安全檢查工作，在安全教育中，我做到了以下幾點，對參加施工的職工每周進(jìn)行一次安全教育，提高職工安全意識，堅持“安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”、“安全第一的思想”，做到不違章作業(yè)、不違章生產(chǎn)，工人變換工種，須進(jìn)行新工種的安全技術(shù)教育。同時認(rèn)真進(jìn)行安全檢查，項目經(jīng)理部每月進(jìn)行一次全面的安全大檢查，對重點和危險部位跟蹤檢查，安全檢查有記錄，對查出的問題能立即改的要立即改，做到定人、定時間、定措施，危險性較大的下發(fā)整改通知單，危及職工生命安全的下發(fā)停工令，整改合格后方準(zhǔn)復(fù)工。在主要施工部位、作業(yè)點、危險區(qū)、主要通道口都必須掛有安全宣傳標(biāo)語或安全警告牌。另一方面，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機(jī)管理。設(shè)備進(jìn)場時項目部統(tǒng)一進(jìn)行檢查，合格后進(jìn)行接受。施工中，定期進(jìn)行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進(jìn)行修理更換。整個施工期間。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故控制在1.5%以內(nèi)，保證了廣大職工的生命安全，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。
（4）材料、成本和人工費的管理：
材料管理中，我工程采用的主要材料、半成品、成品、建筑構(gòu)配件、器具和設(shè)備全部進(jìn)行現(xiàn)場驗收。凡涉及安全、功能的.有關(guān)產(chǎn)品，按各專業(yè)工程質(zhì)量驗收規(guī)范進(jìn)行復(fù)驗，并經(jīng)監(jiān)理工程師檢查認(rèn)可，涉及結(jié)構(gòu)安全的混凝土試塊、試件及有關(guān)材料，按規(guī)定進(jìn)行見證取樣檢測，材料檢試驗工作委托有資質(zhì)的單位進(jìn)行，并執(zhí)行當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)質(zhì)量檢驗方面的規(guī)定。
整個施工期間，項目及時返還了各種材料和器具，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象。材料使用中，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進(jìn)行對比分析，控制各個分
項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機(jī)具和材料，均要求由各個班組集中領(lǐng)用，耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核，每層進(jìn)行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。
然后在項目團(tuán)隊建設(shè)情況方面，項目人員分工在施工準(zhǔn)備期經(jīng)過一次調(diào)整，使每個人的職責(zé)更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。
項目團(tuán)隊建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，項目合作精神和團(tuán)隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度，項目團(tuán)隊每位員工都有發(fā)言機(jī)會，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識。并且通過周例會及時傳達(dá)公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團(tuán)隊士氣，振奮精神。通過這一年多的磨合項目團(tuán)隊合作精神和團(tuán)隊意識達(dá)到了空前的高漲。
在工程進(jìn)行中，我嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)定，始終能夠牢記肩頭的責(zé)任，在千頭萬緒的實際工作中，時刻緊繃廉潔自律這根弦，始終把廉潔自律作為要求自己的一條重要標(biāo)準(zhǔn)來對待，嚴(yán)格管理自己，積極聽取項目人員對自身的建議和批評。同時，嚴(yán)格要求項目上的其他人員，使他們認(rèn)識到廉潔自律對自身，對工程的重要性，從而在廉政建設(shè)方面，我獲得了大家的一致好評。
雖然在工作中取得了一定的成績，但我覺得還有許多需要改進(jìn)的方面
1、項目部作為項目工程載體的主導(dǎo)作用沒有充分發(fā)揮出來。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和項目推進(jìn)的主導(dǎo)意識不強(qiáng)。這種能力的提高需要整個項目人員的共同不斷提高，只有這樣工程管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)和管理水平才能更好的發(fā)展和提高，最終更大限度地發(fā)揮出項目部的更大作用。
2、語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)能力和水平不能滿足自身發(fā)展和項目管理的需要，需要通過自身積極主動不斷地鍛煉和學(xué)習(xí)快速提升自己，以滿足團(tuán)隊發(fā)展的需要和自身發(fā)展的需要。
3、工作過于嚴(yán)肅，項目部內(nèi)部，緊張有余，活潑不足，下一階段，將努力改進(jìn)工作方式方法，做到有松有弛，在項目部內(nèi)部建立和諧寬松的人文環(huán)境。
以下是我的個人心得與體會
在做項目經(jīng)理的這一年多中，我確實學(xué)到了很多東西，收獲了很多知識。首先我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性，工作的過程是一個創(chuàng)造價值的過程，也是一個學(xué)習(xí)的過程，提高的過程、積累的過程，在工作學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面，加強(qiáng)工程管理知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。
作為項目領(lǐng)導(dǎo)，我應(yīng)該更多的加強(qiáng)自身的領(lǐng)導(dǎo)水平，嚴(yán)格要求自己，在自己
的團(tuán)隊中積極樹立模范帶頭作用。還記得在當(dāng)初焦?fàn)t簽訂合同時，工期特別緊，各方面條件都十分困難，而我自身也背負(fù)著特別大的壓力，怕工程完成不好，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)們對自己的一番苦心，那段時間，我每天在工地上待十多個小時，我的這一做法也鼓舞了項目上每個人的士氣，最終，在這么艱苦的條件下，我們提前十天完成了工程，這使我深深認(rèn)識到自身的帶頭作用是多么的重要。作為項目經(jīng)理在工作中要樹立全局觀，要有項目的主導(dǎo)意識，不僅要狠抓工程管理，同時要關(guān)注營銷，關(guān)注市場，在工作中積累，在工作中成長，盡最大可能的為項目的管理和建設(shè)做出做大貢獻(xiàn)。
我在接下來的工作中，要著重做好以下幾個方面的管理：
一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé)，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。
二是施工進(jìn)度的管理。時時跟蹤現(xiàn)場施工進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題，即時與施工單位溝通，確保周進(jìn)度、月進(jìn)度、年進(jìn)度計劃按時完成。
三是成本控制管理。真正的做到開源節(jié)流，在材料供應(yīng)方面，在保證工程完成質(zhì)量的情況下，盡可能得降低成本。同時在材料使用上，降低消耗，物盡其用，使工程成本降到最低。
總之，在接下來的工作中，我我將進(jìn)一步提高自己，研究和改進(jìn)項目管理辦法，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)利潤，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
述職人：鄧浩20xx-8-12
項目經(jīng)理年終總結(jié)12
忙忙碌碌中一年又將悄然劃過指尖！在感慨自己又大了一歲的同時，發(fā)現(xiàn)自己也進(jìn)步了不少！回顧這一年來的工作，平淡中帶點匆忙，平靜中帶點波瀾，平凡中帶點非凡。回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我進(jìn)步了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我感受到公司的溫情，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫忙，才能使我在公司的發(fā)展更上一個臺階;在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！現(xiàn)將近半年來的工作狀況作以簡要總結(jié)匯報：
在工作上，圍繞公司的技術(shù)中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度和全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。身為技術(shù)總工，我深深的明白它是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，除了做好標(biāo)書設(shè)計方案和技術(shù)保障外，須對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，同時也具備了必須文字表達(dá)潛力和邏輯思維潛力。過去的八年弱電行業(yè)經(jīng)驗，使我在工作上更加得心應(yīng)手，在人際交往過程中所具備的良好基本素質(zhì)及交際潛力，也擁有了較好的溝通潛力及表達(dá)潛力。首先我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個發(fā)展的機(jī)會，這是對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。我對新一年的工作充滿信心，要徹底克服自己的急躁情緒，提高工作質(zhì)量和效率，用心配合領(lǐng)導(dǎo)及同事把各項工作做得更好，嚴(yán)格要求自己做到以下幾點：
1。要“想得到”工作中要多動腦筋，想辦法，出注意，要勤于思考，增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。
2。要“做的細(xì)”工作中要細(xì)心、細(xì)致，從小事做起，工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤。
3。要“講程序”工作要分清主次，分清輕重緩急。
4。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用時間，搶著學(xué);結(jié)合自身工作，切實學(xué)，廣泛學(xué)。在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在實踐中提高。
5。以公司定制的新的標(biāo)準(zhǔn)、新的要求，加強(qiáng)自己思想道德的修養(yǎng)嚴(yán)格的要求自己。做到工作認(rèn)真、務(wù)實，在工作中做到自重、自省、自警、自勵。
6。要努力做好本職工作以外，要掌握更多的專業(yè)知識，不斷提升自我，不斷充實自己、完善自己。雖然我在一年的工作中取得了必須的成績，但還存在必須的問題和不足：
1。是工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的質(zhì)量;
2。工作細(xì)節(jié)方面還不夠注意，有些細(xì)節(jié)工作忽略了;
3。在工作較累的時候，有過松弛思想;
4。自己會有畏懼情緒，缺少自信心。
為了更好的開展工作，適應(yīng)**科技的發(fā)展，迎接更大的挑戰(zhàn)，我把我進(jìn)入公司后的所看、所想、所思考及推薦分思想動態(tài)、技術(shù)設(shè)計、工程管理、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)溝通、團(tuán)隊建設(shè)六個方面總結(jié)出來。透過總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，查補漏洞，既是對公司一個參考，也是對自己的一個鞭策，從失敗中理解教訓(xùn)，避免重蹈覆轍;從成功中總結(jié)經(jīng)驗，以指導(dǎo)下一步工作。透過對工作的總結(jié)得出一般性規(guī)律，構(gòu)成有益的經(jīng)驗，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，以利于發(fā)揚成績，糾正失誤，變壓力為動力，并不斷的對工作進(jìn)行改善，以期更適合公司的發(fā)展。站在公司的角度是一個總工，要對老總負(fù)責(zé)，做好老總的參謀和助手，多提出合理化的推薦，為老總分憂;對我個人來講，這一年好處深刻，它是我人生旅途中的一個轉(zhuǎn)折點。
一、思想動態(tài)
1、扎根杭州，立足**
從中原到沿海，從老家到杭州，已經(jīng)整整四個月。本意是去上海發(fā)展，卻偶遇杭州;本來下決心不在弱電這個行業(yè)打拼，卻偏偏又跳入這個火坑;有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭。也許是巧合，也許是冥冥之中的命中注定吧。但是，既然圣人就說：既來之，則安之;也就只好認(rèn)命了，就下定決心留下來在金迅發(fā)展，在杭州立足，在浙江扎根;至少我覺得浙江比河南富有，杭州比南陽空間更大，沿海的工業(yè)比中西部更發(fā)達(dá)，機(jī)會更多，吳越人比中原更具商業(yè)意識，更有務(wù)實精神。一方水土養(yǎng)一方人，浙江既然經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)，肯定有許多值得學(xué)習(xí)的地方。我選取杭州還有一個更現(xiàn)實的原因是那里治安比內(nèi)地、比廣州、深圳更好，更適合工作創(chuàng)業(yè)和定居。我選取金迅，是我感覺老總比較英明、有眼光、有胸懷;公司雖然不大，但潛力大，正是施展才華的機(jī)會，我看中的也正是這點。
2、端正心態(tài)，一切從頭開始
進(jìn)入公司四個月來，由看——到了解;由想——到思考;由觀察到介入，由執(zhí)行到領(lǐng)會;也以前想當(dāng)天和尚撞天鐘，可率直的性格和多年所處的位置構(gòu)成的慣性，使我從曾想躲避，到用心介入;從迷茫彷徨，到參與溝通�？吹嚼峡偲谂蔚难凵窈蛣�(chuàng)業(yè)的艱辛、忙碌的身影，不由回想我以前走過的路;作為老板是多么期望能有一個能理解自己、同甘苦、共患難、心貼心的副手，象張瑞敏和楊綿綿，柳傳志和楊元慶那樣的黃金搭檔，透過時間的磨合和相互的理解，帶領(lǐng)公司走向強(qiáng)大！
四個月的時間，對人生是短暫的，但對打工的我卻是難忘的;對個人，一切從零開始，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，轉(zhuǎn)變知識結(jié)構(gòu)，才能提高自己的素質(zhì)水平，徹底轉(zhuǎn)變思想觀念，用心適應(yīng)技術(shù)設(shè)計工作發(fā)
展的需要。透過領(lǐng)導(dǎo)和我談心，也讓我更加了解到技術(shù)工作對公司建設(shè)的重要性，既來之，則安之，只有思想穩(wěn)定，安心工作，才有所為，盡快轉(zhuǎn)變思想觀念，持續(xù)清醒的頭腦，全身心的投入到工作中去。食君之祿，忠君之命，抱著謙虛、執(zhí)著，低調(diào)、包容，端正的心態(tài)，多聽、多看，多觀察;多思考，多學(xué)習(xí)、多理解;用心貫徹，領(lǐng)會執(zhí)行，深入思考;敬業(yè)工作，多做少說，讓實力證明自己，讓時間說明一切！
3、換位思考，給自己定好位置
從進(jìn)入**公司的第一天開始，我就告訴自己，要給自己定好位置，要轉(zhuǎn)變從老板到打工的心態(tài)，放下架子，換位思考;對公司要盡智，對工作要盡力，對老總要盡心;既要體諒創(chuàng)業(yè)的艱辛、老總的感受;更要理解員工的難處、關(guān)心員工的疾苦。不同的地域，有不同的文化沉淀;不同的省份，有不同的風(fēng)情習(xí)慣;不同的位置，有不同的思維方式;不同的老板，有不同的管理習(xí)慣。但憑我多年的認(rèn)識，有一點是相同的，那就是做事先做人;認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實實做人這是千古不變的道理。堅持己見是我一貫的做事原則。由第一個月的觀察了解開始，到第二個月的用心融入;從第三個月做總工開始，到第四個月的業(yè)務(wù)接觸。從陌生到熟悉，從觀察到思考;從完成指定工作，到理解的領(lǐng)會執(zhí)行;從領(lǐng)導(dǎo)的苦惱到關(guān)注的問題;從結(jié)構(gòu)布局到人員優(yōu)化;從業(yè)務(wù)的得失，看經(jīng)營的缺陷;從激勵機(jī)制的設(shè)立，到公司的制度建設(shè)，從職責(zé)的明確到具體的分工;多方位了解，多角度思考，深入領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，用心的推薦為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。在理解的基礎(chǔ)上，要不折不扣將一把手的戰(zhàn)略意圖執(zhí)行到位。要認(rèn)識到維護(hù)一把手的權(quán)威和組織的權(quán)威。盡力做到在有限的權(quán)力下，利用自己的業(yè)務(wù)潛力和技術(shù)潛力把工作做好，當(dāng)好老總的參謀和助手;個性是在某些問題上，自己被誤解時，要
沉住氣，不能鬧情緒，不能散布不利團(tuán)結(jié)的言論。而就應(yīng)心胸寬廣，以大局為重，不計較個人恩怨，繼續(xù)全力配合、支持一把手工作。在適當(dāng)?shù)臅r候同一把手做些交換和解釋工作，或者讓時間和事實來考驗，證明自己意見的正確和人品的可靠。
二、技術(shù)設(shè)計
我從進(jìn)公司的第一天老總就明確我的工作是技術(shù)設(shè)計，直到上個月開始明確由我主管技術(shù)和工程，我的主要職責(zé)是在技術(shù)和工程方應(yīng)對老總負(fù)責(zé)，所以先總結(jié)一下幾個月來在技術(shù)設(shè)計方面的工作。
四個月的時間，一共做了近20個方案或深化設(shè)計，主要有：中宇商務(wù)大廈、富陽百合藍(lán)鳥苑、溫州大學(xué)城市學(xué)院、銀河印象、華邸商業(yè)街、名仕雅苑、臺州星星集團(tuán)、威尼斯水城、閑林山水、沈陽德郡7號、虹鐵制造、江南春城庭院深深、慶茂印染、省財政廳招待所、老余杭文化園、平湖翡翠花園、閑庭信步、臨安筑境花園、華海苑弱電系統(tǒng)移交報告等，透過這些方案的設(shè)計和投標(biāo)的驗證，既歸納出一些成功的經(jīng)驗，也暴露出一些存在的問題：
第一，技術(shù)設(shè)計力量的薄弱;
第二，只重視報價，不重視交流;
第三，設(shè)計僅憑甲方帶給的圖紙或招標(biāo)文件，而忽略了雙方重要的溝通;
第四，設(shè)計技術(shù)資料、模版匱乏，資料檔案不健全;
第五，技術(shù)人員的頻繁變動致使公司技術(shù)積累沉淀缺失;
第六，缺乏既懂技術(shù)又懂溝通的復(fù)合型人才;
第七，缺乏固定品牌代理合作渠道和技術(shù)支持;
成功的地方有：
第一，領(lǐng)導(dǎo)重視，指導(dǎo)有方;
第二，方案設(shè)計認(rèn)真，報價選型準(zhǔn)確;
第三，校裝認(rèn)真，膠裝美觀大方;
第四，準(zhǔn)時守諾;
第五，通力協(xié)作的好。
從做過的方案效果看，自我評價就應(yīng)是7、3開，七分成功，三分失敗，象紹興中宇陽光商務(wù)大廈、富陽百合藍(lán)鳥苑、華邸商業(yè)街、名仕雅苑、庭院深深、臺州星星集團(tuán)、省財政廳招待所等方案就應(yīng)說是較成功的;成功的關(guān)鍵在于能夠充分了解和把握甲方的真實需求，領(lǐng)會客戶的真實意圖，時間充裕，溝通及時，標(biāo)書目的清楚，說明詳細(xì)，要求具體。方案的設(shè)計是為甲方服務(wù)，所以需要盡量了解、接近甲方的實際需求，需要工程部施工過程的實際反饋，當(dāng)然，設(shè)計潛力和設(shè)計力量也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。而溫州大學(xué)、銀河印象、沈陽德郡7號是不盡人意的，時間緊張只是其一，但更主要的原因總結(jié)有以下四點：1、雙方溝通缺失或不及時;2、閉門造車、一相情愿;3、求大求全，脫離實際需求，根本沒有了解甲方的真實意圖;
4、報價隨心所欲、升降無據(jù)，僅憑揣度，缺乏思考甲方感受。
設(shè)計一個好的標(biāo)書，僅憑幾張圖紙和甲方對弱電系統(tǒng)模糊的理解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每個項目都有其特殊性，忽視特殊性，無疑走入照搬照抄的境地，對甲方的不負(fù)職責(zé)，只會造成最終的落標(biāo)，甚至前功盡棄，浪費人力、物力、財力。標(biāo)書還在繼續(xù)做，方案也要越做越完善完美，基于以上所思所想，提出以下幾點推薦和同事們共勉。
1，加強(qiáng)技術(shù)隊伍建設(shè)，規(guī)范設(shè)計流程，強(qiáng)化溝通意識;
2，加強(qiáng)職責(zé)觀念，深入了解需求，理順產(chǎn)品選型，提高設(shè)計人員素質(zhì);
3，設(shè)計人員要參與到業(yè)務(wù)中去，從技術(shù)的層面切入到項目的溝通及談判中去，經(jīng)過甲、乙雙方技術(shù)人員的反復(fù)溝通，讓甲方了解我們的實力，感覺我們的誠信，認(rèn)同我們的觀點;同時我們也能從雙方接觸的過程中，了解甲方真實的實際意圖，如：投資規(guī)模、建筑風(fēng)格、價格預(yù)算、功能需求、子系統(tǒng)增減及品牌傾向意圖;
4，把控引導(dǎo)方向，做好甲方參謀，避免閉門造車、一相情愿，不斷提高設(shè)計工作效率和提升投標(biāo)的中標(biāo)率。
5，購買一臺小型投影機(jī)（二手也可）和一臺小筆記本，作為投標(biāo)所用，一能夠提高公司的品位，二能夠讓甲方了解我們的實力;三作為與甲方溝通交流的手段，讓甲方感受到我們的專業(yè)。
三、工程管理
工程的實施實際上是一個系統(tǒng)集成的過程;工程的管理實際上是對產(chǎn)品集成、技術(shù)集成、品牌集成和服務(wù)集成的過程控制;管理的目的是透過對人、財、物的調(diào)動和資源的配置，利用我們的技術(shù)和服務(wù)把工程的成本風(fēng)險降到最低，把利益做到最大化，最終實現(xiàn)弱電集成這個目標(biāo)，這也是工程管理的精髓所在。透過工程實施和管理，完成創(chuàng)業(yè)的資金積累，經(jīng)驗積累，客戶積累和技術(shù)積累。所以工程的進(jìn)度計劃，成本控制，質(zhì)量監(jiān)督，材料把關(guān)，安全把關(guān)等就顯得十分重要。透過我們近期做過的臺州監(jiān)控、千島湖弱電、竹海水韻、威尼斯水城這四個工程項目，我親自到過現(xiàn)場的有兩個：竹海水韻、威尼斯水城;直接或間接了解到的，暴露出來的問題主要是：技術(shù)不熟練，眼高手低，對產(chǎn)品性能不了解，效率低下、盲無計劃、準(zhǔn)備不充分、沒有職責(zé)層次、不注意具體細(xì)節(jié)、思想工作不到位，工作不協(xié)調(diào)等問題，導(dǎo)致多次重復(fù)返工，既浪費了人力、財力和精力，更影響了公司的信譽，就應(yīng)是令人失望的，而且是每個工程都不同程度的或大或小的都出現(xiàn)過，而且多是低級錯誤，是不該犯的，這對一個以工程為主的弱電公司個性可怕，究其原因有以下幾點：
第一，領(lǐng)導(dǎo)對規(guī)模小的項目重視不夠，激勵機(jī)制缺失;
第二，技術(shù)力量薄弱，指導(dǎo)缺位;
第三，技術(shù)人員素質(zhì)差，對系統(tǒng)原理、設(shè)備性能不了解;
第四，心態(tài)不端正、職責(zé)心不強(qiáng)，缺乏敬業(yè)精神;
第五，做事缺乏計劃、思考不周全、沒有協(xié)調(diào)潛力;
第六，缺乏強(qiáng)有力的項目領(lǐng)導(dǎo)層;
第七，施工人員社會經(jīng)驗、溝通潛力、應(yīng)變潛力差;
第八，公司結(jié)構(gòu)不合理，職責(zé)不清，分工不明，缺乏授權(quán)，缺少動力;
第九，制度不健全，獎懲不到位，領(lǐng)導(dǎo)一插到底，缺乏執(zhí)行層次，看的多，干的少，缺少工作熱情，員工為了自保，不敢承擔(dān)職責(zé)。
以臺州、千島湖為例：臺州、千島湖都是一個小工程（10萬以下）本來能夠一次搞定的，由于計劃不周、技術(shù)人員素質(zhì)差、對產(chǎn)品性能系統(tǒng)原理了解不夠、準(zhǔn)備不充分、缺乏職責(zé)心、溝通應(yīng)變潛力差等原因，造成一而再，再而三的返工，車費、吃住、工資、精力的浪費，信譽掃地，浪費了公司的人力、物力、財力;能夠說用“一塌糊涂”四個字，一點也不為過。竹海水韻但是三萬的工程項目，從我進(jìn)公司到這天為止，仍在繼續(xù)，打打停停，反反復(fù)復(fù)，真正有多少是在做有多少是返工有誰能說清費用直線上升，利潤從何而來這樣的技術(shù)，這樣的工作態(tài)度，這樣的施工效率，談何效益公司如何發(fā)展、金迅如何壯大
《威尼斯水城住宅小區(qū)弱電智能化》項目嚴(yán)格好處上說就應(yīng)是我進(jìn)入公司后承接的第一個真正的弱電工程，這也是我要重點總結(jié)的�？偨Y(jié)的目的，是為公司以后的發(fā)展成長，制度建設(shè)、規(guī)范管理，團(tuán)隊建設(shè)，查補漏洞及承接更大的項目奠定一個基礎(chǔ)，建設(shè)一個高效率的精英團(tuán)隊總結(jié)經(jīng)驗依據(jù)。對于威尼斯工程工地，我前后共去了五次，最長一次是12月31日到元月1日，同住同吃，以總工的身份，主要的目的是多看、多聽、多了解、多觀察，找出存在的問題及需要改善的地方，既看到了工作的成績，也發(fā)現(xiàn)了不少的問題，總體就應(yīng)說基本滿意，首先，公司領(lǐng)導(dǎo)對工程高度重視，全力以赴，這也是保證工程實施的前提，這點十分重要;其次是項目主管吳工、李亞、張敏敏都比較敬業(yè)務(wù)實，能以身作則，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂;第三，和業(yè)主、監(jiān)理、物業(yè)等溝通到位、協(xié)調(diào);第四，授權(quán)到位，職責(zé)明確，分工清楚;第五，公司協(xié)調(diào)有力，后勤保障及時，調(diào)派適度。第六，安全措施監(jiān)督到位;第七，材料設(shè)備、工具管理及技術(shù)資料管理落實到位。但是工程實施過程中也發(fā)現(xiàn)一些問題，暴露一些不足，這對任何一個項目來說都是再所難避免的，但我們的職責(zé)就是把風(fēng)險降到最低，利益最大化，透過工程實施，找出差距，總結(jié)成功，吸取教訓(xùn)，培養(yǎng)人才，帶出團(tuán)隊。從間接
或直接的了解中發(fā)現(xiàn)的問題主要有以下幾點：
第一，技術(shù)指導(dǎo)不到位，效率低下;
第二，工作計劃不周，工作進(jìn)度不明;
第三，員工技術(shù)素質(zhì)差、施工經(jīng)驗少，工作機(jī)械、不靈活，不敢承擔(dān)職責(zé);
第四，缺乏敬業(yè)精神，不能以工地為家;
第五，思想工作不到位，員工之間配合不協(xié)調(diào)，有推薦不敢說出來;
第六，溝通渠道不暢，員工思想有包袱，找不到溝通的地方，日積月累容易，出現(xiàn)疲憊、想家、思想波動，直接影響工作及效率。
發(fā)現(xiàn)問題靠水平，解決問題靠潛力，優(yōu)化過程靠智慧，掩蓋問題是瀆職。沒有水平發(fā)現(xiàn)不了問題，沒有潛力解決不了問題;一個工程項目實施的成功，七分靠水平，三分靠發(fā)揮;作為一個項目經(jīng)理有五大要素：計劃——溝通——協(xié)調(diào)——指導(dǎo)——監(jiān)督;這五大要素中，計劃和溝通是關(guān)鍵，項目主管認(rèn)真抓好現(xiàn)場施工質(zhì)量的跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場指出并要求改正，盡量把隱患消滅在萌芽狀態(tài)，要善于發(fā)現(xiàn)問題、敢于提出問題、熱心幫忙解決問題，要認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)揮好督察的作用。我以前鼓勵過員工，只要是有利于公司的發(fā)展，有利于公司的壯大，有利于提高公司的效益，工作上你們只管往前沖，出了問題我替你們頂著。不要抱怨，不要畏懼，想做事的總有辦法，不做事的總有理由，辦法總比困難多，扯皮、抱怨、牢騷無助于業(yè)績提升，要冷靜的思考，理智的研判，勇敢的去做。工程講求在保質(zhì)的前提下推進(jìn)量，沒有質(zhì)量的數(shù)量是沒有任何好處的。質(zhì)量與數(shù)量統(tǒng)一，動機(jī)與結(jié)果統(tǒng)一，以績效論英雄。
既然老總讓我分管工程部、質(zhì)檢部和設(shè)計中心，我時時刻刻要為公司著想，要為工作負(fù)責(zé)，要為公司盡職，否則任命我這個總工，就失去了好處。工程的管理和實施直接牽涉到工程項目的效益，因此事先應(yīng)詳加分析，周密思考，力爭在糾紛發(fā)生之前即構(gòu)成有關(guān)文字，避免矛盾，以保證工程的順利進(jìn)行;材料采購費用控制也一向是工程成本控制的重點和難點，分析自己的優(yōu)劣勢，合理安排時間;十個空談家不如一個實干家，十個實干家不如一個指揮家;能夠感動自己，才能夠感動別人;一流的人才找方法，末流人才找借口。大家要結(jié)合執(zhí)行力認(rèn)真思考和體會，這對于在今后工作中加強(qiáng)配合與協(xié)作，掃除執(zhí)行障礙具有用心的好處。
四、公司管理與制度建設(shè)
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，各項工作也要逐步走向正規(guī)，各個工作流程要規(guī)范，各種規(guī)章制度要健全，激勵獎懲制度要建立。一個小公司要成長為一個人人敬慕的大公司，有一個從發(fā)展到規(guī)范，從“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)變。公司的競爭實際上是人才的競爭，但歸根結(jié)底是制度的競爭，是激勵機(jī)制的競爭;任何一家成功的企業(yè)，離不開一個精英的團(tuán)隊，但更需要完善公平的規(guī)章制度和公正合理的激勵機(jī)制，沒有一套規(guī)章制度，就不會帶來規(guī)范化的管理;沒有制度就沒有量化的標(biāo)準(zhǔn)，管理就無章可循，員工就會無所適從，工作就會盲無目標(biāo);公司的管理分三個層次，初級是人治（人管人），中級是法治（制度管人），高級是自治（環(huán)境管人）。公司小不怕，怕就怕在沒有一個成為大公司的夢想。目標(biāo)要實現(xiàn)，制度要健全，規(guī)范要明示，職責(zé)要明確，授權(quán)要到位，分工要合理，獎懲要兌現(xiàn)。一旦構(gòu)成決策，就要堅決執(zhí)行，決策如刀，行動似箭，鑒于公司目前的實際狀況和適應(yīng)公司明年的目標(biāo)，我推薦：
1、急需找一位既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才，加強(qiáng)管理及監(jiān)督;
2、建立健全各項規(guī)章制度、激勵機(jī)制和獎懲考核辦法;
3、新進(jìn)員工一律理解三天的公司綜合培訓(xùn)，灌輸公司技術(shù)、文化，認(rèn)同公司;
4、明確崗位職責(zé)，合理分工，嚴(yán)格獎懲，規(guī)范各項工作流程，落實目標(biāo)職責(zé)。
企業(yè)的管理單靠人力是不行的，務(wù)必靠嚴(yán)格制度去推動，靠行為規(guī)范來約束，靠利益獎懲來激勵，靠優(yōu)秀人才來發(fā)展。要做到以上幾條，必需實行管理制度化，行為規(guī)范化;工作程序化，目標(biāo)具體化;考核標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)一體化。使這些規(guī)范化、制度化的經(jīng)營管理行為轉(zhuǎn)化為全體員工的一致行為;一個企業(yè)務(wù)必建立一套完善的崗位職責(zé)制和和規(guī)章制度，即依靠制度化來保障統(tǒng)一行動和指揮，依靠規(guī)范化來促進(jìn)管理的良性循環(huán)，制度化是規(guī)范化的基礎(chǔ)，規(guī)范化是制度的體現(xiàn);制度化、規(guī)范化、程序化三者互為依存，相互作用。制度化務(wù)必要有必須的規(guī)范和程序作保證才能實現(xiàn)，規(guī)范化則是用制度去對員工行為進(jìn)行統(tǒng)一約束和規(guī)范，使員工行為能夠嚴(yán)格遵守公司制度及其程序，而程序化則要求將工作過程中要堅持的程序設(shè)計與方法步驟盡可能用制度的形式確定下來。只有正確處理這三者之間的辨證關(guān)系，公司才能穩(wěn)步發(fā)展，蒸蒸日上。
公司的發(fā)展是以人才為根本，團(tuán)隊為基礎(chǔ);業(yè)務(wù)為龍頭，技術(shù)為核心;以集成為手段，以工程為主體;以贏利為目標(biāo)，以管理求效益;積聚精英，合理授權(quán)，不斷提升公司核心競爭力，把公司業(yè)務(wù)的寬做成1cm，把深做到1Km，做專，做深，做精，突出重點。既不瞻前顧后，也不盲目擴(kuò)張。專注才能專業(yè)，專業(yè)才能出類拔萃，不能把手伸到各個方面，就應(yīng)充分運用自己的一技之長，爭取在某一方面爭取到達(dá)第一。
公司管理我推薦實行啞鈴式管理，抓關(guān)鍵的兩頭放中間，高層管人管錢，中層管事，基層管過程。即高層要剝離日常事務(wù)，培養(yǎng)中層，抓住業(yè)務(wù)這個龍頭;中層要身體力行，控制效量;基層要過程管理、現(xiàn)場指揮。分解利潤目標(biāo)和任務(wù)到崗位人頭;一方面，從經(jīng)營策略層面上管理好事務(wù)，堅持用嚴(yán)格的制度約束人，用良好的作風(fēng)影響人，著力營造環(huán)境溫馨、學(xué)習(xí)舒心、工作安心、生活開心的企業(yè)文化氛圍，營造有利于工作人員個人發(fā)展、同事協(xié)同進(jìn)取、部門團(tuán)結(jié)和諧的人文環(huán)境;優(yōu)化公司的制度、規(guī)范、流程;使公司上下溝通流暢;講究方法措施，高效地營運項目和妥善地處理日常業(yè)務(wù)。另一方面，從微觀角度管理好具體作業(yè)過程：掌握成本、質(zhì)量、進(jìn)度、安全和效率、效益，保證本部門在規(guī)定時間周期內(nèi)按質(zhì)按量、按標(biāo)準(zhǔn)按流程完成公司的利潤目標(biāo)和其他任務(wù)，從而促使公司不斷地發(fā)展，實現(xiàn)公司價值的最大化。
管人：備好、選好、用好中層干部隊伍，“外圈用才，內(nèi)圈用德”，規(guī)范干部監(jiān)督管理運作，以職責(zé)目標(biāo)管理為中心，以明確職責(zé)、落實職責(zé)、考評職責(zé)為主線建立科學(xué)的項目績效目標(biāo)考評體系�！吧霞壌钆_，下級唱戲”，選拔適宜的人在適宜的位置發(fā)揮適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，讓“愿干事的人有機(jī)會、能干事的人有舞臺、干成事的人有前途”。
管事：帶好員工隊伍、“做正確的事”。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解量化到部門;發(fā)揮制度和機(jī)制的剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公道和公正，強(qiáng)化制度的針對性，完善制度的科學(xué)性，細(xì)化制度的操作性將管理工工作所有操作環(huán)節(jié)和技術(shù)層面都制度化、流程化;在經(jīng)營上遵循“大權(quán)獨攬，小權(quán)分散”、“集中信息、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，統(tǒng)一政策、授權(quán)管理，各司其職、有效制衡”的原則;在日常決策上遵循“民主決策”、“權(quán)威管理”和“從賢不從眾”原則，強(qiáng)化基層執(zhí)行力度;
推薦：07年目標(biāo)設(shè)在20xx萬;立足20xx萬，爭取2400萬，每個部門，每個崗位承擔(dān)起各自的職責(zé)，在每周、月、季、半年、1年度，都要有利潤目標(biāo)額和工作進(jìn)度安排，目標(biāo)層層分解，職責(zé)到人，逐級落實，獎懲掛鉤，實行高效益高工資，努力實現(xiàn)產(chǎn)值翻兩翻的既定目標(biāo)（2400萬），只有在分解目標(biāo)的指引和壓力下，才會提高工作效率和產(chǎn)生效益。在管理上遵循“人、財、物分線;業(yè)務(wù)、設(shè)計、施工分塊”原則;在分配上，處理好管理者與員工、伙伴與客戶、部門與公司、公司與社會的利益平衡關(guān)系。
五、業(yè)務(wù)溝通
透過我參與的溫州大學(xué)城市學(xué)院、嘉興銀河印象、紹興中宇商務(wù)大廈、慶茂印染、省財政廳招待所、閑庭信步、閑林山水及庭院深深等幾個業(yè)務(wù)觀察總結(jié)，我覺得我們的業(yè)務(wù)主要在于重“術(shù)”輕“道”，偏重關(guān)系，缺乏正面進(jìn)攻，過于依靠關(guān)系，忽視了技術(shù)層面的溝通，沒有讓客戶真正感受到我們的技術(shù)實力，這也是項目成本加大的主要原因之一。
對一個人來說，最大的敵人是自己;對業(yè)務(wù)來說，只知己，不知彼是商戰(zhàn)大忌。溝通是基礎(chǔ)，需求是關(guān)鍵，滿足用戶需要的方案才是最佳的方案。業(yè)務(wù)要知己知彼，有的放矢;業(yè)務(wù)靠什么，一是靠跑;二是要轉(zhuǎn)（關(guān)系）;三是要溝通;溝通靠什么，靠技術(shù)、靠理解、靠領(lǐng)會、靠實力。但是，最重要的是溝通，心與心的溝通，技術(shù)層面的溝通。業(yè)務(wù)方面就應(yīng)“以正合，以奇勝”，在重視“術(shù)”的同時，更就應(yīng)重視“道”，不就應(yīng)把電話作為依靠，要深入了解甲方的真實意圖，不斷修正完善設(shè)計方案，制造機(jī)會，接近甲方，了解需求;在依靠線人的同時，不能坐等，而就應(yīng)主動出擊，及時交流，不能偏重業(yè)務(wù)公關(guān)而忽略技術(shù)層面的溝通。業(yè)務(wù)上要揚長避短，集中優(yōu)勢，始終持續(xù)造勢與做實的.協(xié)調(diào)發(fā)展，方可贏得獨有的競爭優(yōu)勢;只有集中才能成功，只有專注才會令強(qiáng)者卻步，才會構(gòu)成自己的核心競爭力，才能奠定自己的地位。我推薦：
1、業(yè)務(wù)是公司的龍頭，要專職專責(zé);
2、技術(shù)是業(yè)務(wù)的靈魂，要介入輔助業(yè)務(wù)談判;
3、加強(qiáng)正面進(jìn)攻，“道”和“術(shù)”并重，以正面為主，以關(guān)系為輔;
4、業(yè)務(wù)談判要以技術(shù)專家身份切入，不要以業(yè)務(wù)員身份出現(xiàn);
5、溝通要及時，不要太過相信線人，只能作為外援，不能作為依靠;
6、耐心傾聽用戶的訴說，以靜制動，引導(dǎo)對方說出最真實的意圖。
六、團(tuán)隊建設(shè)
從公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的需求看，我推薦就應(yīng)重視團(tuán)隊的建設(shè)和人員的選拔;個性是公司部門的領(lǐng)隊;盡量篩選出職責(zé)心強(qiáng)，能吃苦，務(wù)實勤奮，有敬業(yè)精神、志同道合的員工，團(tuán)隊的選拔應(yīng)提倡能者上庸者下，不比資歷比潛力，不靠文憑靠水平。雙向選取，優(yōu)勝劣汰，動態(tài)管理，真正體現(xiàn)公開公平。對普通員工來說，有德無才，留下來培養(yǎng);有才無德，限制性使用;無德無才，堅決開除。
團(tuán)隊建設(shè)遵循人力資源262的黃金原則，穩(wěn)定留駐20%的優(yōu)秀精英，培養(yǎng)60%的骨干人員，淘汰20%混日子的員工。對于同床異夢、懶懶散散地干工作，只是在混日子的人，要堅決的消滅。一頭獅子帶兩的一群羊，能打敗一頭羊帶領(lǐng)的獅子;所以我認(rèn)為選取中層領(lǐng)隊是至關(guān)重要的;團(tuán)隊?wèi)?yīng)既能夠充分發(fā)揮每個人的最佳效能，又能夠產(chǎn)生最佳的群體效應(yīng)。團(tuán)隊是發(fā)揮群眾的力量，各展其長，所以需要培養(yǎng)團(tuán)隊員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神和互助精神。
建立激勵機(jī)制實行目標(biāo)管理高效的運作，務(wù)必建立一套激勵機(jī)制，透過無依靠的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。高效的管理務(wù)必實行目標(biāo)量化管理;沒有激勵就不會有動力，沒有獎懲就不會有壓力，沒有壓力就會一盤散沙，就會人浮于事，無所作為，就不能構(gòu)成戰(zhàn)斗力，出工不出力，效益從何而來投資何時收回獎不可虛設(shè)，罰不可妄加;激勵機(jī)制的建立務(wù)必做到職責(zé)到人，分工明確，目標(biāo)量化，獎懲兌現(xiàn)。要著重培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神和團(tuán)隊精神，只有讓每個員工提高職責(zé)意識。管理職務(wù)設(shè)立的依據(jù)是對職能和業(yè)務(wù)流程的合理分工，并以實現(xiàn)組織目標(biāo)所務(wù)必從事的一項經(jīng)常性工作為基礎(chǔ)。職務(wù)的范圍應(yīng)設(shè)計得足夠大，設(shè)立職務(wù)的權(quán)限應(yīng)集中。以強(qiáng)化職責(zé)、減少協(xié)調(diào)和提高任職的挑戰(zhàn)性與成就感。對設(shè)立職務(wù)的目的、工作范圍、隸屬關(guān)系、職責(zé)和職權(quán)，以及任職資格應(yīng)做出明確規(guī)定。團(tuán)隊的建立和健全，務(wù)必：
1、有利于強(qiáng)化職責(zé)，確保公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
2、有利于簡化流程，快速響應(yīng)顧客的需求和市場的變化。
3、有利于提高協(xié)作的效率，降低管理成本。
4、有利于信息的交流，促進(jìn)創(chuàng)新和優(yōu)秀人才的脫穎而出。
總而言之
公司的宗旨是為建筑智能化帶給先進(jìn)的系統(tǒng)集成一條龍服務(wù)！我們的使命就是讓全世界生活和工作的人們都能享受到建筑智能化所帶來的安全、便捷和舒適、和諧的現(xiàn)代化環(huán)境！我們的職責(zé)是為社會創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，為股東創(chuàng)造效益回報，為員工謀取利益！
我們的目標(biāo)是用三年時間，把金迅做到浙江一流的弱電系統(tǒng)集成公司！無私者自成其私，分享共贏，才能恒久，我們愿在員工、客戶、公司之間建立利益共同體，我們不一味的追求最大利益，我們只追求可持續(xù)發(fā)展的合理利潤。
新的一年，我將一如繼往地持續(xù)高度的工作職責(zé)心，并堅定信心與公司一齊成長壯大并承擔(dān)更多的職責(zé)，不斷提高自己的技術(shù)水平、業(yè)務(wù)潛力和管理水平，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造更多的價值，同時也實現(xiàn)自身的人生追求！在決策面前，我必須會陳述自己的意見，但會把握分寸;提任何推薦都會站在公司的立場上，從公司的利益出發(fā)，本著善良的原則，監(jiān)守職業(yè)道德。如果領(lǐng)導(dǎo)的決策有偏差，不管冒什么樣的風(fēng)險我都會直接提出來。對自己分管的領(lǐng)域必須會從專業(yè)的角度對組織的決策帶給推薦。對于一旦構(gòu)成的決策，會堅定不移地帶頭貫徹執(zhí)行，把領(lǐng)導(dǎo)的意圖落到實處;對執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的一些新狀況、新問題，我會及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，與領(lǐng)導(dǎo)一道及時完善決策，以保證實施的效果。
此外，我會在一些事關(guān)全局的重大問題決策之前，站在全局的角度，對各種意見進(jìn)行周密的思考。并且，對思考得比較成熟且貼合實際的見解和推薦，有膽識向領(lǐng)導(dǎo)直陳;對不理解、不贊同的意見，也要敢于和善于進(jìn)諫，講清問題的所在及可能帶來的不利后果，并時時維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。如果領(lǐng)導(dǎo)不正確，我的任務(wù)就是想辦法使它變得正確。我會在有限的權(quán)力下，利用自己的業(yè)務(wù)潛力和主觀能動性把工作做好。我相信，一個企業(yè)擁有了專業(yè)的團(tuán)隊，就必須會創(chuàng)造出輝煌燦爛的未來！我也堅信，**科技必須會走向強(qiáng)大！！
由于個人水平有限，加之來杭短暫，對本地人性習(xí)慣、公司運做思路了解不夠，所思僅為一己之見，掛一漏萬，肯定有偏失的地方，誠望領(lǐng)導(dǎo)能提出指正。成長是務(wù)必付出代價的旅程，行飄過程中總會不斷的撿到和丟掉一些東西。在新的一年里我將丟掉所有的不足之處，撿到一個最完美的自我。
20xx年，我相信我自己！加油！
在這段期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的信任以及其他同事的幫忙、關(guān)心以及工作的支持，在此表示感謝！
項目經(jīng)理年終總結(jié)13
20xx年，我段公路管護(hù)工作在縣委、縣政府及縣交通局和市公路局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以三中全會精神為指導(dǎo)，圍繞公路養(yǎng)護(hù)工作中心，以規(guī)范化管理為手段，以"養(yǎng)好路、育好人、塑好公路形象，確保道路安全暢通"為宗旨，扎實工作，采取有效措施，全面提升我縣公路養(yǎng)護(hù)管理水平，實現(xiàn)"通、平、美、綠、安"的公路管理養(yǎng)護(hù)目標(biāo)，全面完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：
開展的主要工作
一、公路養(yǎng)護(hù)目標(biāo)任務(wù)全面完成。
全年管養(yǎng)公路有省道S202線廣開路56.023Km，管養(yǎng)縣道83.19Km。全年公路路況綜合指數(shù)（PQI）為81，其中干線85.3。全年累計投入養(yǎng)護(hù)資金665.1萬元，期中應(yīng)急代建工程58.7萬元，大中修工程526.4萬元，小修保養(yǎng)資金75萬元，水毀恢復(fù)資金5萬元。
�。ㄒ唬┬⌒薇ｐB(yǎng)
我段以公路日常養(yǎng)護(hù)作為工作重點，實行公路養(yǎng)護(hù)常態(tài)化，著力在改善路容路貌，在提高路況質(zhì)量上下功夫，做到各條道路路面病害處理規(guī)范、及時，實現(xiàn)了干線公路常年無坑函，縣道公路基本無坑函的目標(biāo)任務(wù)。全年完成小修路面15000m2。
�。ǘ┘訌�(qiáng)路面養(yǎng)護(hù)保潔
在確保路面無病害的同時，加大養(yǎng)護(hù)保潔力度，實行單個養(yǎng)護(hù)保潔工定責(zé)任路段和承包與養(yǎng)護(hù)保潔相結(jié)合的養(yǎng)護(hù)模式。通過建立健全養(yǎng)護(hù)保潔責(zé)任制，年初與責(zé)任人簽訂目標(biāo)責(zé)任書，年終檢查考核，兌現(xiàn)獎懲的管理模式全面落實了養(yǎng)護(hù)保目標(biāo)任務(wù)。主要做好了以下方面工作：一是堅持每日對路面進(jìn)行保潔，每日由段機(jī)關(guān)公路日常巡查對各基層養(yǎng)護(hù)站所轄責(zé)任路段及承包路段進(jìn)行監(jiān)督檢查，督促落實路面養(yǎng)護(hù)及保潔工作。二是以基層的日常巡查和機(jī)關(guān)聯(lián)合巡查的信息報告追蹤反饋制度為手段，加強(qiáng)公路隱患的治理整改的落實，積極消除公路安全隱患。三是加強(qiáng)安全設(shè)施的檢查力度，做到查出一處，整治恢復(fù)一處，不留死角。四是加強(qiáng)季節(jié)性養(yǎng)護(hù)。春季組織基層養(yǎng)護(hù)站對沿線枯死苗木、綠化盲點、特殊景觀點進(jìn)行補栽補種，重點亮化工作，夏秋季節(jié)重點防汛抗旱，冬季防冰雪災(zāi)害，并對公路行道樹進(jìn)行刷白、整枝修剪。
�。ㄈ┕反笾行尥瓿汕闆r
今年我段為迎接全國十二五交通運輸部干線公路檢查，已完成省道廣開路S202線K424+400—K430+100（溫泉段）大修工程任務(wù)，投入資金500萬元；完成縣道甘長路白楊街道路面整治工程任務(wù)，投入資金26.43萬元。
�。ㄋ模┐☉�(yīng)急工程完成情況
為迎接寶石橋水庫申報國家水利風(fēng)景區(qū)，我段完成寶石鄉(xiāng)街道至寶石橋水庫道路整治工程，投入資金28.3萬元，完成化肥廠至明月水庫道路整治工程，投入資金11.4萬元。完成縣城老年公寓至城普大道路口路面黑化工程200米。
�。ㄎ澹┗謴�(fù)水毀等自然災(zāi)害情況
20xx年主汛期里，局部不均勻強(qiáng)降雨，造成路基、邊坡多處出現(xiàn)了較大的水毀，影響道路的安全及通行，我段迅速組織養(yǎng)護(hù)施工隊伍對水毀點進(jìn)行有效控制，并進(jìn)行了及時恢復(fù)處置。今年累計投入水毀損失資金5萬元，清理坍方2000m3。
（六）橋梁養(yǎng)護(hù)完成情況
今年我段加大了對橋梁的養(yǎng)護(hù)管理力度，以省道干線為重點，對全縣橋梁進(jìn)行了旬、月、季巡查，建立了巡查臺帳，并對巡查后被確定為四、五類的橋梁進(jìn)行了及時上報。開展了橋梁專項安全大檢查12次，發(fā)現(xiàn)的危病橋及時設(shè)立了警示標(biāo)志。
（七）規(guī)范管理外業(yè)養(yǎng)護(hù)和內(nèi)業(yè)資料
按照迎部檢規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)要求，今年我段在往年制定的各項規(guī)章制度、施工操作流程、施工工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合以往的工作經(jīng)驗，通過廣泛征求意見，進(jìn)一步去粗取精，增遺補漏，認(rèn)真加以修訂、整編，完善了各項標(biāo)準(zhǔn)化的制度。外業(yè)的大中修工程、小修保養(yǎng)、安保工程、應(yīng)急工程、養(yǎng)護(hù)保潔等都按照公路橋梁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的要求進(jìn)行。各基層養(yǎng)護(hù)站一圖兩表五制度規(guī)范上墻，巡查記錄、養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)作業(yè)記錄、機(jī)具設(shè)備臺帳等內(nèi)業(yè)資料整理齊全規(guī)范，并按要求分類歸檔。段機(jī)關(guān)各內(nèi)業(yè)資料分類明析，做到了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二、全力抓好迎部檢準(zhǔn)備工作。
為切實做好迎部檢工作，確保今年部檢的順利通過，一至十月份我段主要精力集中在迎部檢工作中，成立了以支部書記、段長為組長的迎檢領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了迎檢工作隊伍。按照迎部檢工作要求，認(rèn)真對照公路養(yǎng)護(hù)管理規(guī)范化檢查標(biāo)準(zhǔn)以及市政府督察通報情況，針對內(nèi)業(yè)資料和路面養(yǎng)護(hù)進(jìn)行了多次全面而徹底地清理整改，確保萬無一失。
1）內(nèi)業(yè)資料按照省、市、縣關(guān)于迎國檢規(guī)范化資料準(zhǔn)備新要求新規(guī)定，我段抽調(diào)專人與縣交通運輸局、市公路局迎檢部門銜接、學(xué)習(xí)、借鑒，并進(jìn)行了加班加點清理。同時派專業(yè)人員外出考察學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，主動將迎檢內(nèi)業(yè)資料送市迎檢督察組及公路局檢查，確保在迎檢前將內(nèi)業(yè)資料按規(guī)范化準(zhǔn)備完備待檢。
2）外業(yè)上，我段抓緊抓好公路大修工程任務(wù)，加大路面病害維修力度及路容路貌整治力度，確保小修質(zhì)量。
3）進(jìn)一步加強(qiáng)日常養(yǎng)護(hù)管理，以公路日常養(yǎng)護(hù)作為工作重點，以強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)目標(biāo)責(zé)任制管理為手段，推行目標(biāo)責(zé)任管理，實行定員定路段養(yǎng)護(hù)管理，落實養(yǎng)護(hù)責(zé)任制度。
三、抓黨務(wù)工作，搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)
按照縣委縣政府和縣交通運輸局的要求，以黨風(fēng)廉政建設(shè)為中心，扎實做好了各項黨務(wù)工作。主要抓了以下方面：
（一）貫徹落實從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨"九條規(guī)矩"。為抓好貫徹落實，我段組織召開了啟動會議，全面進(jìn)行了動員和部署，成立了以支部書記、段長葉林全同志為組長的貫徹落實從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨"九條規(guī)矩"領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，要求各科室、養(yǎng)護(hù)站、機(jī)養(yǎng)站要把貫徹落實"九條規(guī)矩"進(jìn)行全方位的督察和自查。
�。ǘ╅_展"不作為、慢作為、亂作為"問題專項整治工作。在開展活動中加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，制訂了《段集中開展"不作為、慢作為、亂作為"問題專項整治工作實施方案》，細(xì)化分解了目標(biāo)任務(wù)、確定了整治重點、制定了工作措施和責(zé)任分工、方法步驟以及工作要求。堅持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓、具體負(fù)責(zé)，層層抓落實，形成全段上下推進(jìn)整治工作的強(qiáng)大合力，強(qiáng)化整改措施和整改效果，確保整改到位。一是抓好宣傳教育；二是加強(qiáng)輿論引導(dǎo)；三是加強(qiáng)制度建設(shè)，形成長效機(jī)制。
�。ㄈ╅_展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作。為推進(jìn)我段黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，按照縣委、交通運輸局黨組的安排部署，段支部在認(rèn)真總結(jié)當(dāng)前黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中取得的成績和存在的突出的問題的基礎(chǔ)上，認(rèn)真開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作。一是安排和部署全年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭工作，主要領(lǐng)導(dǎo)與分管領(lǐng)導(dǎo)及下屬養(yǎng)護(hù)站負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)與分管科室負(fù)責(zé)人、科室負(fù)責(zé)人與科室人員之間層層簽定了20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，并分別作了廉潔從政承諾書。二是開展了"守紀(jì)律、講規(guī)矩、惠民生、促發(fā)展"黨風(fēng)廉政建設(shè)主題實踐活動。段支部結(jié)合我段實際，制定了"守紀(jì)律、講規(guī)矩、惠民生、促發(fā)展"黨風(fēng)廉政建設(shè)主題實踐活動實施意見，開展活動中加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化了責(zé)任落實、督促檢查和考核評比。三是開展"四風(fēng)"問題整改"回頭看"活動。鞏固了黨的群眾路線教育實踐活動成果，防止"四風(fēng)"問題滋生蔓延。在跟蹤"四風(fēng)"問題臺帳中，解決了"1236"群眾問題，如靈巖鄉(xiāng)分水嶺村因山體滑坡造成公路涵洞堵塞等實際問題。四是踐行"三嚴(yán)三實"開展"五講五比"主題大討論活動。"七·一"前后在全段黨員干部中廣泛開展了以"講黨性比忠誠，爭做信念堅定黨員干部；講學(xué)習(xí)比素質(zhì)，爭做務(wù)實創(chuàng)新黨員干部；講實干比業(yè)績，爭做干事創(chuàng)業(yè)黨員干部；講精細(xì)比完美，爭做創(chuàng)先爭優(yōu)黨員干部；講規(guī)矩比形象，爭做清正廉潔黨員干部"為主要內(nèi)容的"五講五比"主題大討論活動。五組織召開專題學(xué)習(xí)、警示教育。為加強(qiáng)黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育、廉政示范教育和警示教育，段支部在支部學(xué)習(xí)會中開展黨風(fēng)廉政建設(shè)專題學(xué)習(xí)會，組織段機(jī)關(guān)全體職工及段屬各基層站正副站長觀看反腐倡廉警示教育片（如"《國資之蠹》，關(guān)于張北川貪腐的案例、縣紀(jì)委非常警示片）。在開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中，查處個別職工對業(yè)主或服務(wù)對象吃拿卡要和省道溫泉段大修工程新建水溝外墻線型不規(guī)范，工序簡化等問題。
四、抓好扶貧幫扶工作
為貫徹落實中共中央、省、市、縣關(guān)于扶貧攻堅、精準(zhǔn)扶貧、定點幫扶、干部駐村幫扶工作等有關(guān)精神，段領(lǐng)導(dǎo)班子按照縣委縣政府的總體安排部署，高度重視，多次組織召開段支委會、段行政會議，專題研究定點幫扶村—拔妙鄉(xiāng)白臘園村—扶貧攻堅工作。選派了具有豐富農(nóng)村工作經(jīng)驗的王錫元任拔妙鄉(xiāng)白臘園村黨支部第一書記，駐白臘園村并開展駐村幫扶工作。段領(lǐng)導(dǎo)班子成員、駐村干部多次深入定點幫扶村—拔妙鄉(xiāng)白臘園村—走訪調(diào)研，掌握該村基本情況，了解該村地理特征、人員分布、優(yōu)勢特色、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等基本情況。通過多層次的調(diào)查調(diào)研、多形式的入戶走訪研究，廣泛收集了該村群眾反映的主要問題和困難，制定了切實可行的幫扶計劃。根據(jù)該村民反映的人畜飲水、公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等首要問題，結(jié)合我段自身的優(yōu)勢，已向上級部門爭取200萬元農(nóng)村公路建設(shè)項目資金，擬計劃修建4.5公里的硬化村道公路。該公路連通拔妙鄉(xiāng)白臘園村、長嶺鎮(zhèn)復(fù)興寺村、重慶萬州彈子鎮(zhèn)，將成為跨兩省三鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展樞紐，直接帶動該村的茶場、鯢魚等種植養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引企業(yè)或個體投資休閑度假村等服務(wù)業(yè)，直接受益村民40戶120余人，對于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的作用。同時，為該村擬定了長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)化和幫扶計劃，并進(jìn)行了分步實施。
五、抓工會工作，精神文明建設(shè)出成效。
通過開展以下活動，精神文明建設(shè)及基層組織建設(shè)取得了實效，切實把職工思想和行動統(tǒng)一到公路養(yǎng)護(hù)和建設(shè)上來。繼續(xù)加大對勞模的選塑和優(yōu)秀人才培養(yǎng)工作，以省優(yōu)秀黨員、市道德模范杜先桃為先進(jìn)典型，大力弘揚勞模精神通過宣傳教育，進(jìn)一步調(diào)動了全段職工的激情，形成比、學(xué)、趕、幫、超競賽熱潮和生動局面，提升了我段公路養(yǎng)護(hù)管理工作正能量。
六、抓安全生產(chǎn)工作，整治道路安全隱患。
制定快速反應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，確保道路暢通。
以迎部檢為契機(jī)，以治理安全隱患為重點，全力抓好安全生產(chǎn)工作。貫徹"安全第一，預(yù)防為主"和堅持"管生產(chǎn)必須管安全"的原則進(jìn)行安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格落實各項安全管理責(zé)任制度。按照省、市、縣政府要求，我段牢牢把握這一有利時機(jī)，對全縣公路進(jìn)行了徹底排查（包括路基、路面、公路附屬設(shè)施、公路安全設(shè)施、行道樹等），并把排查出的.安全隱患納入迎部檢整治范圍，及時列入專項整治或大中修預(yù)算。主要抓好了以下方面的工作：一加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)，明確責(zé)任，層層落實到人。我段與各基層養(yǎng)護(hù)站年年簽定安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，并要求層層簽定至養(yǎng)護(hù)站機(jī)駕員、操作手、養(yǎng)護(hù)職工、保潔承包路段等一線崗位。二是完善公路應(yīng)急預(yù)案。為了能夠進(jìn)一步提各類緊急突發(fā)事件的快速反應(yīng)處理能力，從規(guī)范各有關(guān)部門應(yīng)急處理程序入手，在不斷研究、探索的基礎(chǔ)上，制定了《公路突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案》，明確自然災(zāi)害、交通事故、等各類事件的應(yīng)急處理預(yù)案，不斷增強(qiáng)公路的通行能力、服務(wù)水平和快速處理突發(fā)事件的指揮調(diào)度、協(xié)調(diào)聯(lián)動能力，形成緊急救援快速反應(yīng)聯(lián)動機(jī)制，保障公路安全暢通。三是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查制度。開展各項安全生產(chǎn)專項整治活動，堅決消除安全生產(chǎn)隱患，遏制重特大事故的發(fā)生。四是認(rèn)真開展安全生產(chǎn)隱患自查自改工作，不定期地深入公路養(yǎng)護(hù)、施工作業(yè)現(xiàn)場開展安全生產(chǎn)檢查，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全生產(chǎn)隱患。五是以開展"安全生產(chǎn)月"活動為契機(jī)，不斷提高廣大干部職工的安全意識和安全作業(yè)技能。六是做好了安全應(yīng)急物資儲備。全年我段安全生產(chǎn)各項指示為零。我段共排查安全隱患事故185起，設(shè)立警示標(biāo)志62塊，上報列入專項整治20余處。安全生產(chǎn)指標(biāo)明顯下降，安全生產(chǎn)各項指示為零。
存在的主要問題
一是事業(yè)單位改革還未落實，單位自收自支的性質(zhì)仍未改變，單位實際經(jīng)費支出與財政預(yù)算相差甚遠(yuǎn)，日常運轉(zhuǎn)困難，從一定程度上影響了職工養(yǎng)護(hù)生產(chǎn)的積極性；二是社會對公路行業(yè)不夠重視，行業(yè)公路職工仍處于環(huán)境條件相對惡劣；三是超限運輸難以制止、公民公德意識簿弱等因素，導(dǎo)致安全設(shè)施損毀嚴(yán)重，"灑"、"落"、"滴"、"漏"現(xiàn)象難以制止，易造成公路安全隱患；四是基礎(chǔ)較為薄弱，受資金限制，必要的大噸位水車、油料灑布車、公路巡查車等設(shè)施設(shè)備配備不全等問題還需在今后的工作中認(rèn)真加以解決。五是各基層養(yǎng)護(hù)站的辦公房普遍成危房，既造成安全隱患，又影響職工工作積極性。
20xx年著重要抓好以下幾方面工作：
一、落實省委"二個意見"的文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化干部隊伍管理和作風(fēng)建設(shè)。通過開展黨的群眾路線教育實踐活動再深入，加強(qiáng)干部隊伍管理，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，提高干部職工的為民意識。
二、加強(qiáng)小修保養(yǎng)，做好本職工作，加大公路巡查、排查以及橋梁檢查力度。堅持每日、周、月、季巡查制度和檢查考核制度，對道路安全隱患做到了早發(fā)現(xiàn)、早處置、早整治，防止和減少公路橋梁安全隱患事故的發(fā)生。繼續(xù)深入探索預(yù)防性養(yǎng)護(hù)模式。通過開展探索預(yù)防性養(yǎng)護(hù)提高了養(yǎng)護(hù)效率和養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，做到養(yǎng)護(hù)的及時性，不斷道、不截流、不搶險（非自然災(zāi)害情況下），更好地防范于未然，確保了公路安全、平整暢通。開展專項整治行動，通過對道路橋梁安全隱患的排查，把屬我段職權(quán)范圍內(nèi)的隱患列入專項整治計劃，并立行立改，進(jìn)行徹底整治，超職權(quán)范圍的設(shè)立警示標(biāo)志并立即上報交通運輸局，進(jìn)一步鞏固道路交通綜合整治攻堅年的整治成果，提高養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和工程效益。
三、繼續(xù)完善和強(qiáng)化路政養(yǎng)護(hù)聯(lián)合工作機(jī)制，加大路產(chǎn)路權(quán)維護(hù)力度，結(jié)合我段實際，加大路政養(yǎng)護(hù)聯(lián)合巡查中隊隊伍建設(shè)，增加路政巡查人員，壯大路政巡查隊伍，加大路政巡查力度，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)，保護(hù)公路安全設(shè)施完好，從源頭上控制安全隱患事故的發(fā)生。
四、分期分批對各基層養(yǎng)護(hù)站進(jìn)行整治維護(hù)，加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，打造站容站貌，激發(fā)正能量，提升行業(yè)形象。
五、煅煉工程隊伍，努力提高工程效益和質(zhì)量，多方努力積極主動爭取縣委、縣政府及縣交運局等應(yīng)急工程和代建工程，以緩解我段因添置設(shè)備、解決職工績效工資和待遇等問題所帶來的資金壓力。
六、抓制度建設(shè)，強(qiáng)化管理。明年我段繼續(xù)規(guī)范和完善各項管理制度，做到有章可循，建章立制在先，使我段公路養(yǎng)護(hù)管理工作在內(nèi)業(yè)資料、外業(yè)道路狀況、機(jī)關(guān)及基層工作秩序等管理上都步入規(guī)范化、制度化的軌道。
七、安全生產(chǎn)工作常抓不懈。明年我段要在吸取教訓(xùn)的同時要深刻反思。一是要重點加大對路面巡查力度，加大對管養(yǎng)道路橋梁安全隱患的排查力度，對治理的安全隱患工作要做到及時性。二要進(jìn)一步修訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書要層層落實到人，逗硬考核和獎懲。
八、在公路小修保養(yǎng)工作中抓重點、抓熱點、抓難點，全面提升養(yǎng)護(hù)質(zhì)量和服務(wù)水平，因地制宜，實現(xiàn)快捷交通通道；大中修工程講效益和質(zhì)量；橋梁養(yǎng)護(hù)要加大橋梁安全檢查工作并及時上報。
九、全力以赴完成縣委、縣政府、市公路局及縣交運局下達(dá)的各項工作任務(wù)。
今年我段通過全體職工的共同努力，扎實工作，負(fù)重拼搏，全面完成了縣委、政府以及市公路局、縣交通運輸局下達(dá)的各項工作任務(wù)，取得了較好成績。明年是"十三"五規(guī)化開局之年，必將面臨更大的挑戰(zhàn)和考驗，我段將圍繞行業(yè)主要任務(wù)，深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中、五中全會精神，堅定不移地落實我段公路發(fā)展與穩(wěn)定的決策部署，突出重點、突破難點、創(chuàng)新機(jī)制，立足本職，創(chuàng)一流業(yè)績，建文明行業(yè)，更好地服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，為建設(shè)美麗繁榮和諧開江作出新的更大貢獻(xiàn)。
項目經(jīng)理年終總結(jié)14
在分公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)下，我于xx年x月被任命為xxx項目經(jīng)理至今已有十個月的時間，在分公司的大力支持和關(guān)心下，項目部各項工作進(jìn)展順利，現(xiàn)就近一年來的工作總結(jié)如下：
一、積極采取的措施，精心組織、精心管理
1、進(jìn)一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制
通過多年來的施工生產(chǎn)實際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部除設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立專職安全員。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化強(qiáng)施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。
2、完善激勵機(jī)制，調(diào)動員工生產(chǎn)積極性
通過完善內(nèi)部承包機(jī)制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標(biāo)任務(wù)考核獎等手段，極大的提高了員工的.勞動積極性，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。
3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本
通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。
4、加強(qiáng)成本控制，強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性
項目部每月9日定期召開成本分析會，認(rèn)真分析上月存在的問題，找出不足，層層落實，下月改進(jìn)，要求各項對比實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實可靠，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領(lǐng)工員進(jìn)行現(xiàn)場收方互相復(fù)核簽認(rèn)，確保了數(shù)據(jù)的真實性。進(jìn)場所有材料無論多晚，都由材料員簽收，保證足額入庫。
5、文明工地建設(shè)
繼續(xù)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實際成立了第一文明施工班和第二文明施工班，總?cè)藬?shù)8人。專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，盡量減少對周圍居民和環(huán)境的影響。各種設(shè)備物資標(biāo)識齊全，堆放有序。
6、認(rèn)真搞環(huán)保、水保工作
積極與業(yè)主和地方水務(wù)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進(jìn)場檢查，征求意見，逐步完善排污、水保方案、措施。
7、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦
進(jìn)入冬季，天氣寒冷，千方百計籌措資金，盡快發(fā)放工資、獎金。
二、及時總結(jié)，及時調(diào)整
項目部定期組織進(jìn)行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。
以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。
三、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。
領(lǐng)導(dǎo)的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。
一是不斷豐富知識，提高工作能力。
二是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作。
三是嚴(yán)格約束自己，力求做到公平公正。
自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則。
總而言之，xx年是我們豐收的一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下，我部精心組織合理安排，克服了工期緊、任務(wù)重、外觀質(zhì)量要求高等種種不利因素，嚴(yán)格按設(shè)計圖紙、施工技術(shù)要求及相關(guān)的規(guī)程和規(guī)范進(jìn)行施工，按質(zhì)保量完成了本工程的施工任務(wù)。施工中做到了無一安全事故及質(zhì)量事故。同時，業(yè)主、設(shè)計與總承包、質(zhì)監(jiān)站和監(jiān)理單位對我項目部的施工給予了很大的幫助和指導(dǎo)，在此，我們表示最衷心的感謝!我們也將更加努力認(rèn)真的完成好工程的后續(xù)工作。
最后，愿所有參建單位事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展!
項目經(jīng)理年終總結(jié)15
光陰飛逝，激情澎湃的20xx年即將結(jié)束，靜下心來回想一年來自己的工作，認(rèn)真總結(jié)，對自己的工作有個全面認(rèn)識，是為了來年揚長避短，更好地做好明年的工作。
一、工作完成情況
20xx年主要完成市場開拓、項目管理、標(biāo)準(zhǔn)制定、編制文案、技術(shù)支持以及其他工作。
1、市場開拓：
XX省XX系統(tǒng)：首先準(zhǔn)備了大量的售前文案，細(xì)致地進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)研，并提交了“系統(tǒng)建議方案”。后公司決定暫停。
浙江X行：與X行浙江省分行信息中心建立聯(lián)系，向他們講解了設(shè)備的應(yīng)用，并為其提供了各項技術(shù)支持，推動在具體項目中的應(yīng)用，目前重點配合其在銀行自助終端中配裝模組。
X銀行：與X行總部科技部聯(lián)系，并按照他們的要求，配合其X項目，正在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，以配合其特殊的技術(shù)需求。
行業(yè)協(xié)會：與協(xié)會建立了聯(lián)系，參與行業(yè)信息化會議，向企業(yè)宣傳、與潛在客戶建立關(guān)系、開拓市場機(jī)會。
標(biāo)準(zhǔn)委員會：積極聯(lián)系國家標(biāo)準(zhǔn)委員會，并與之建立聯(lián)系，努力推動、參與行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的建立，在行業(yè)大力推廣系統(tǒng)，將系統(tǒng)樹立為行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。
2、項目管理：
�。�1）“XX系統(tǒng)”的開發(fā)：委托開發(fā)“XX系統(tǒng)”，作為項目經(jīng)理，積極組織項目組，對系統(tǒng)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研、系統(tǒng)分析、方案設(shè)計，經(jīng)常為了一個功能爭論的面紅耳赤、為了一個模塊四處奔波尋找更加優(yōu)良的解決方案；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，增加開發(fā)過程中的檢測，不放過任何一個BUG；狠抓開發(fā)進(jìn)度，大家都以項目為中心，主動放棄節(jié)假日、長期無怨無悔、加班加點趕進(jìn)度，現(xiàn)已基本完成試點，正在為產(chǎn)品的穩(wěn)定，進(jìn)行最后的運行測試和優(yōu)化工作。
�。�2）“BB系統(tǒng)”項目：把項目作為“BB系統(tǒng)”這個產(chǎn)品的實驗場，在完善我們自己的產(chǎn)品同時，完成了“BB系統(tǒng)”項目。在進(jìn)行項目實施的同時，積極尋求新的市場機(jī)會。
3、標(biāo)準(zhǔn)制定：
積極尋找有關(guān)渠道，努力作為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起單位參與國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，并積極推動標(biāo)準(zhǔn)工作進(jìn)展。同時，積極擴(kuò)大成果，積極尋求開展其他應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)工作。
4、文案編制：
解決方案：主要完成了《CC解決方案》、《技術(shù)白皮書》、《DD解決方案》、《EE解決方案》等。
標(biāo)準(zhǔn)：起草并優(yōu)化“XX技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”。
其他：完成了向國家有關(guān)部門提交的'多項報告和文案等。
5、技術(shù)支持：
XX項目技術(shù)支持:配合XX開展EE項目，對其骨干人員進(jìn)行了技術(shù)和市場培訓(xùn)，并協(xié)同開展XX的項目合作。
XX項目技術(shù)支持:配合事業(yè)部開展XX項目，積極進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研、售前技術(shù)支持等工作。
二、存在問題和解決方案
由于缺乏成熟的產(chǎn)品、有力的銷售渠道和成熟的商業(yè)模式，因此，導(dǎo)致市場開拓滯后。
計劃在新的一年，在認(rèn)真總結(jié)行業(yè)營銷模式的基礎(chǔ)上，積極調(diào)動各方面資源，采用自主和代理雙渠道，全力以赴開拓市場。
20xx年工作的設(shè)想
一、銷售目標(biāo)
初步設(shè)想20xx年在20xx年的工作基礎(chǔ)上，開始在行業(yè)全面推廣XX系統(tǒng)。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動。20xx年XX的市場工作策略為“標(biāo)準(zhǔn)先行、成熟產(chǎn)品、樣板工程、商業(yè)模式、渠道推廣、自主開拓”。首先，積極推進(jìn)“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”的頒布和宣貫工作，建立在行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)地位，并借助技術(shù)優(yōu)勢，向全行業(yè)推廣“XX系統(tǒng)”。
盡快完善現(xiàn)有的“XX系統(tǒng)”，完成外網(wǎng)部分的開發(fā)和試點工作，力爭在上半年產(chǎn)品定型。
其次，加快樣板工程的建設(shè)，將XX作為我們的典型案例，可讓有意向使用“XX系統(tǒng)”的客戶到現(xiàn)場參觀，落實項目意向。
最后，實行兩條腿走路的策略。因為僅憑我們目前有限的資源難以迅速開拓全國性的市場并取得成效，因此，花大力氣開展全國招商
工作，建立代理商渠道，通過有相關(guān)社會資源的代理商，幫我們開拓市場。同時，也不放棄我們自己的主動性，自主開拓市場。
三、工作計劃
1、工作計劃
第一季度，主要完成：
�。�1）產(chǎn)品方面：優(yōu)化、穩(wěn)定內(nèi)網(wǎng)部分；開發(fā)外網(wǎng)部分。（2）標(biāo)準(zhǔn)：力爭推動“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”頒布和宣貫。（3）市場：總結(jié)商業(yè)模式，開始建立代理商渠道。第二季度，主要完成：
（1）產(chǎn)品方面：完成外網(wǎng)部分的開發(fā)，完成產(chǎn)品定型。（3）市場：建立完整的代理商渠道，全面開始市場開拓。第二、第三季度，主要進(jìn)行市場的開拓，并取得成果、簽訂項目合同。
2、可能存在的問題和對策
�。�1）產(chǎn)品開發(fā)：還需要借助研發(fā)力量，繼續(xù)完成“XX系統(tǒng)”外網(wǎng)部分的開發(fā)工作。
�。�2）市場開拓：需要增加制成人員、技術(shù)支持人員、商務(wù)人員。由于項目的特點，需要用到很多的外購設(shè)備，因此，需有制成人員的鼎力支持；在售前，需要按照客戶的實際需求，制作有針對性的演示系統(tǒng)，因此，需要有技術(shù)支持；構(gòu)建代理商渠道，有大量繁雜的商務(wù)工作，需要增加商務(wù)人員，以便在短時間內(nèi)迅速有效地開拓市場。
過去的一年，我們揮汗如雨、默默耕耘；新的一年，我們充滿信心、干勁十足，主動積極找市場、獻(xiàn)智獻(xiàn)策挖項目，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，定會取得輝煌的成果！
【項目經(jīng)理年終總結(jié)】相關(guān)文章：
項目經(jīng)理年終總結(jié)07-02
項目經(jīng)理的年終總結(jié)11-17
項目經(jīng)理年終總結(jié)11-05
項目經(jīng)理的年終總結(jié)01-06