實訓(xùn)的總結(jié)（通用20篇）
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的實訓(xùn)的總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實訓(xùn)的總結(jié) 1
xx年7月12-8月3號我們在評測進行了為期20天的實訓(xùn)，在這20天里發(fā)生了許多事情，也讓我學(xué)到了很多東西。有時，總覺得自己要寫點東西記錄下那段時間發(fā)生的事，才能讓我覺得我沒有白去那里，才覺得這20幾天與我平時度過的時光有所不同。實訓(xùn)完后的這幾天一直在忙著數(shù)學(xué)建模的事情，到今天才有空靜下心來想想那段時光。
有人說過，人生就象是演戲，舞臺是生活，背景是社會，而每個人便是自己這一出戲的主角。我們的生活天天在變化中，記得那天，大家一起頂著火熱的太陽在中心花壇著急的詢問自己到底住哪輛車，一下被某些人叫上車，一下又下去，搞得抱怨?jié)M天飛。到了林科大對面的實訓(xùn)基地，工作人員告訴我們哪些人去火車站，才發(fā)現(xiàn)我的方向被他們搞錯了，被調(diào)配到去火車站學(xué).net，其實，那會我也覺得無所謂，學(xué)什么都一樣，也想可能去他們公司總部可能學(xué)到的東西更多。后面，輔導(dǎo)員們跟那邊的老師爭論調(diào)解了好久才把我們這批去火車站的人確定好，很高興我們班的6個女生都安排在一起。到了那邊住宿的地方女生們都有點抱怨空間太狹窄了，反映了好多問題，好多都不想呆在這里想回學(xué)校附近的實訓(xùn)基地，直到晚上和林科大對面的同學(xué)通了電話之后才找到了一點“平衡”安下心了，“將就”的呆下來。來的這個過程可謂一波三折�。。�
7月12號我們開始進入正式的實訓(xùn)生活。剛開始老師為了知道我們到底是怎樣的一個水平，讓我們用ado.net實現(xiàn)簡單的登陸注冊功能。哎，只怪自己在學(xué)校真的沒有將知識經(jīng)常鞏固，學(xué)一門丟一門，在老師的幫助下編寫了一上午才成功實現(xiàn)。那會兒真有點沮喪，也有點壓力。也就是那一上午過后讓我完完全全的進入了實訓(xùn)的狀態(tài)。這次實訓(xùn)的項目只要圍繞bpo系統(tǒng)的開發(fā)流程而進行，項目是專業(yè)老師以前在軟件公司做過的一個真實的case，他帶領(lǐng)我們從最開始的項目需求開始，分析項目業(yè)務(wù)實體對象的屬性，建立三層架構(gòu)，一步步實現(xiàn)那些原本讓我們覺的很難的東西。第一周我們跟著老師一起敲代碼，大家噼噼啪啪的把鍵盤敲的好響，都覺得挺有感覺，也覺得挺有收獲的。其實他講的大部分知識我們都已經(jīng)在學(xué)校學(xué)過，只是我們沒有很好的綜合應(yīng)用，沒有真正明白那些知識點的真正用途，同時，自己平時編程時也沒有將代碼的層次分的那么清楚（比如：模型層專門用來定義業(yè)務(wù)實體類的屬性，根據(jù)模型層建立數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)訪問層是專門面向數(shù)據(jù)庫，進行增刪查改的操作；根據(jù)用戶需求，創(chuàng)建界面層，界面層通過模型層和數(shù)據(jù)訪問層實現(xiàn)特定的功能。）。第二周我們已經(jīng)完全適應(yīng)了那里的生活節(jié)奏，項目也在日益加難中，自己獨立思考去實現(xiàn)的東西也越來越多。因為我們是分團隊進行項目實施的（我們?nèi)×烁餮髿獾膱F隊名稱：freesky團隊），所以，除了自己組的同學(xué)接觸多以外也很少和他們其他人接觸。不過，慢慢的我也發(fā)現(xiàn)班上有編程很厲害的'人，他們的進度比我快多了，自己真的覺得挺有壓力的，也時常感嘆以前真的編程編的太少了，不知道現(xiàn)在還來不來的及趕上別人的步伐。到了第三周，我明顯感到了吃力，自己同組的同學(xué)都有點力不從心了，可能是項目跟不上的緣故，有時候，感覺自己一個人在孤軍奮戰(zhàn)，稍稍有點失意。雖然項目已經(jīng)做了兩個星期了，可才進入到核心流程的第一部分，我估摸著可能在整個實訓(xùn)階段這個項目是不可能完完全全完成了，有點小小的失望，我多么希望自己能真正完成好一個完整的項目。
8月3號我們進行了最后的項目答辯，因為我們是最后一個答辯的所以等了很久才上場，那種等待的心情真的很不爽，一者因為，看到他們被老師問的答不上來而感到擔(dān)心，二來，自己的ppt做的不是很好，心里也還沒完全理清楚自己要怎樣組織我的語言讓評委很清晰的知道我要表達的意思，所以很緊張。不過，還好，我們是幸運的，我們不用講ppt，只要看著項目最后實現(xiàn)的效果講我們的模塊就行。在專業(yè)老師的幫助下，自我感覺我們表現(xiàn)的還可以。
隨著項目答辯的結(jié)束，我們的實訓(xùn)也完結(jié)啦。
在這20天里，我們每天唱班歌——《我相信》，喊班號：“團結(jié)進取，求實創(chuàng)新”，天天穿著同一件實訓(xùn)制服，帶著我們的工作牌，在教室與寢室之間徘徊，天天等電梯擠電梯，偶爾爬下18層的樓梯，我們幾乎天天中午去吃蒸菜，晚上還要寫一天的心得。還有，我們輪流每個組都表演了節(jié)目。說到節(jié)目，我不得不特別提一下，我們表演的第一個節(jié)目是合唱，大家六個人一中午沒睡覺搞排練，好不容易上場了，結(jié)果狀況頻頻，有人忘詞，有人跑調(diào)，還有就是大家唱的真的是很“混亂”，難怪惹的下面的人大笑，后面我們看了視頻也是笑翻了天。第二個節(jié)目是小品，為了表現(xiàn)里面的不同人物性格，我們各自揣摩，互相提意見，利用午休對臺本，走臺。（呵呵，我覺得效果還可以啦�。�。節(jié)目的排練鍛煉了我們的團隊合作精神，大家一起齊心協(xié)力合作的成果雖然有時候不是那么盡如人意，但過程是美好的。我想說的是：freesky最棒��！
在評測的20天里，感謝我們的督導(dǎo)老師——李老師，那段時間天天和我們呆在一起，管理我們生活的瑣事，帶我們唱歌、喊口號，帶我們做游戲，給我們放電影，給我們拍視頻，為我們平時的業(yè)余時間提供樂趣。感謝我們的專業(yè)老師——蘇老師，專業(yè)技能很高的老師，每一天都跟我們呆一起，帶領(lǐng)我們做項目，為我們解決難題，大家都覺得他是個很好很負(fù)責(zé)的老師，也很佩服他的實力，都覺得他好牛！跟著他一起做項目，然我學(xué)到了很多，真的很感謝。最后，感謝我們的職素老師——彭老師，雖然只給我們上過3次課，但卻給我留下了深刻的印象，她給我們講述了職場的幾要素，為我們剖析了很現(xiàn)實的一些職場淺規(guī)則，為我們分析什么時候最適合找工作，給我們做關(guān)于“有效溝通”的小游戲，讓我們從中獲益不少。
總之，真的很高興能有這個20天實訓(xùn)的機會，我也會永遠(yuǎn)記住那段時光！
實訓(xùn)的總結(jié) 2
在擔(dān)任運營總監(jiān)時，我認(rèn)為有幾項非常重要的任務(wù)。
一，即使準(zhǔn)確采購原材料，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)；
二，準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品，制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產(chǎn)線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產(chǎn)線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應(yīng)采購的數(shù)量，導(dǎo)致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產(chǎn)，不能按訂單數(shù)量準(zhǔn)時交貨。及時準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準(zhǔn)確計算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應(yīng)生產(chǎn)線，造成停產(chǎn)，所以，原料倉庫應(yīng)該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的�？磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。
第三，由于我們只有一條全自動生產(chǎn)線，一條半自動和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認(rèn)識到一個公司在生產(chǎn)時，一定要有自己的主打產(chǎn)品，核心競爭力，把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上，才能快速生產(chǎn)，擴大規(guī)模，降低單個商品的`成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運營總監(jiān)的總結(jié)。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓(xùn)中的另外收獲。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié)，讓我知道經(jīng)營一個公司有多難。雖然破產(chǎn)，但收獲頗多。
實訓(xùn)的總結(jié) 3
實訓(xùn)是教學(xué)過程中的重要組成部分，是使學(xué)生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實踐環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，學(xué)生將進一步加深對計算機理論知識的理解，進一步熟悉計算機文員的相關(guān)運作過程，為學(xué)生畢業(yè)后的實際工作打下良好基礎(chǔ)。
這次實訓(xùn)雖然是我們的第一次，不過同學(xué)們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學(xué)的這一年里或多或少學(xué)到了一些專業(yè)的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學(xué)專業(yè)，我們不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己學(xué)習(xí)。
我把本次為期一周的秘書實訓(xùn)看作是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓(xùn)中，我第一次體會到秘書工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，在實訓(xùn)會議的演示過程中，我對作為一名秘書人員應(yīng)該注意的接待禮儀和穿著服飾也有了更多的了解。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機結(jié)合起來。相信這對我接下來學(xué)習(xí)秘書專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的'兩年里，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴(yán)格自我，向?qū)I(yè)秘書人員靠近。同時這也讓我提前體會了企業(yè)的開會議式。
本次實訓(xùn)，我最深的感覺就是累，我想這就是秘書人員的工作。我也體會到秘書成功地寫出一篇文章，成功地完成一個任務(wù)的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。
總之，這次實訓(xùn)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎(chǔ)。從實踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實踐經(jīng)驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘書專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達能力、寫作能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！
實訓(xùn)的總結(jié) 4
建筑施工實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我感觸很深，雖然在實訓(xùn)過程中碰到了不少問題，但經(jīng)過我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺到一個團隊之間合作的重要性，還有理論必須與實踐相結(jié)合的真理。在這次實訓(xùn)中我碰到了很多以前所不知道的東西，如定位、放線等。這些在我上次暑假實訓(xùn)中雖然都見過，但因為種種原因都未能親身嘗試，在這次實訓(xùn)中，我終于自己參與其中，和同學(xué)們一起動手從最基本的定位、放線開始，從混凝土墊層到基礎(chǔ)再到墻體和柱體，我們都親身親為，雖然結(jié)果不是很好，但大家都比較滿意。
回想這兩周的實訓(xùn)，我想我有必要提及一下這個過程，因為它讓我從課堂走到實踐，讓我知道了我現(xiàn)在所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些事在我實訓(xùn)以前認(rèn)為是很簡單的'事情，可在這次實訓(xùn)中都顯得很難，都不知道從何入手。在課堂上，對于老師講授的基本理論知識加強理解和掌握外，還應(yīng)重視習(xí)題的練習(xí)和技能的訓(xùn)練，應(yīng)用所學(xué)的施工技術(shù)知識，來解決實際工程中的一些問題，通過這次實訓(xùn)，我對建筑施工這門課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗。俗話說：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。這句話正應(yīng)了團結(jié)就是力量。在實訓(xùn)期間，大家的團結(jié)合作是非常重要的，特別是施工過程中，團結(jié)合作就顯得尤為重要實踐。實訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對施工技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對施工技術(shù)有了更實際的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。
同時指導(dǎo)老師在這次施工實訓(xùn)過程中的幫助也是不可缺少的，在這里我要再一次感謝指導(dǎo)老師趙老師和蒲老師在這次實訓(xùn)中對我的指導(dǎo)和幫助，在今后我會更加努力，爭取有更加出色的表現(xiàn)。
實訓(xùn)的總結(jié) 5
隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁。國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大。為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，與國際接軌，我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也是十分必要的。
大一的時候我們國貿(mào)專業(yè)開設(shè)了國際貿(mào)易這一門課程，大二開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)。為了使我們更好地、更加深刻地了解和掌握國際貿(mào)易的有關(guān)知識，并加強理論知識和實踐的相互聯(lián)系。在這一學(xué)期系里為我們開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)這一門操作課程。讓我們真正去認(rèn)識和接觸到實際操作方面的知識，更好地理論去聯(lián)系實際。
在做進出口業(yè)務(wù)時，外貿(mào)單證是最常見也是必不可少的。交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。外貿(mào)單證簡稱單證，是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)。單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵。作為一名貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。在這整個實訓(xùn)過程中我們制作和填寫了貨物運輸投保單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、貨物出運委托書、出口貨物訂艙委托書、海運提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票等。在做單時是不允許有任何差錯及漏洞的，所以都必須耐心、認(rèn)為地去填寫。由此我也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的需要的耐心與嚴(yán)謹(jǐn)。
其中，讓我最難堪的就是合同中的購銷資金問題了。因為剛開始我訂立合同的時候忽略了買賣雙方的資金額度問題，把合同的資金的數(shù)額定得很大，導(dǎo)致后來一度出現(xiàn)工廠資金不足無法生產(chǎn)、出口方資金不足無法提取工廠貨物，進口商資金不足無法提貨等等的資金問題。后來經(jīng)過不過的貸款及老師給我發(fā)放匯款，才得以順利完成一系列的實訓(xùn)。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強等特點，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓我們通過實訓(xùn)操作進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能，并且理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這一學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)中，通過老師的指導(dǎo)，同學(xué)們的幫助和自己的.努力，我把一系列的貿(mào)易實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。而在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，也從一開始只停留在理論上的認(rèn)識到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且學(xué)會了如何將理論知識運用到實際操作中，增加了我對這門學(xué)科，這項工作的興趣。
本次的貿(mào)易操作實訓(xùn)，是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹酥R與樂趣，并且?guī)椭以谝院蟮膶W(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，加強實例分析能力，努力提高商務(wù)操作能力，真正做到學(xué)以致用。
實訓(xùn)的總結(jié) 6
經(jīng)過一個星期的實訓(xùn)，最大的感覺就是很累！最大的收獲就是更深層次的學(xué)習(xí)了銷售管理。收獲還是挺大的，讓我知道一個團隊合作的重要性，更是要聽得進別人的意見，在工作中一定要分工明確才能發(fā)揮團隊的最大作用，還有在完成工作之前一定要目的明確，作好前期的準(zhǔn)備工作。
這星期的實訓(xùn)老師給予的指導(dǎo)很少，都是要求我們自己去完成。給我們的實訓(xùn)任務(wù)看似不多，但在做的'過程中我感覺去好累，感覺任務(wù)特別的重且這周特別的忙：既要完成實訓(xùn)任務(wù)；還要到沃爾瑪去兼職；更不巧的是周六還要考證，還得看書；我這一周的時間除了吃飯睡覺其他時間都處在忙碌中。
我知道由于忙碌的原因心情就顯得十分的焦躁，做什么事都感覺煩。在去沃爾瑪工作的過程中，我就想趁著沒顧客的空當(dāng)看看要考試的內(nèi)容，被主管看到了叫我下班了再看，我當(dāng)時沒有控制住自己就說了很情緒化的話：“誰叫你們不給我請假！”，我曾強烈要求請假沒給我請。雖然主管沒有說什么，但我知道我不該這么對他說話。我知道任何人都要為自己的情緒化買單。這次實訓(xùn)由于三個班安排在一起，沃爾瑪前臺學(xué)生工占了大多數(shù)，大家都要實訓(xùn)，所以前臺能排班的也就十幾個人，所以班次排不下來。通過這次我知道了原來像沃爾瑪這樣的大企業(yè)在管理上也會出現(xiàn)漏洞。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。也包括實施這一目標(biāo)的銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)方法。如果沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。
我們組在實訓(xùn)中選擇的背景企業(yè)是蘇寧電器公司，由于時間原因在去拜訪之前沒有充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致在拜訪過程中不知道問些什么問題，大家顯得很尷尬。還有就是在拍照的時候，公司人員不予配合。最后在我們大家的解釋勸說下，才給我們合照。
這次實訓(xùn)留給我很多感觸：
1、無論自己以后會從事什么樣的行業(yè)，都應(yīng)該使自己融入到集體中，認(rèn)同企業(yè)的文化價值觀。
2、加強自己理論知識的培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎(chǔ)。
3、先做人，后做事。切忌好高騖遠(yuǎn)，一步一個腳印的朝著自己的目標(biāo)努力。
4、實訓(xùn)是對每個同學(xué)綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。
5、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。我對此話深有感觸。
6、本次實訓(xùn)增強了我對以后畢業(yè)就業(yè)的勇氣。現(xiàn)在我們能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達能力、合作能力和操作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗。實訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在校園里學(xué)不到的非常重要的一課。他使我在實踐中了解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做市場營銷的艱辛，為我以后走入社會打下了基礎(chǔ)。
實訓(xùn)的總結(jié) 7
開學(xué)第十三周，是我們會計實訓(xùn)開課的時間。這是我第一次接實訓(xùn)課，懷著新鮮和緊張的心情踏入了實訓(xùn)課室。
第一節(jié)實訓(xùn)課，老師給我們做準(zhǔn)備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅需要細(xì)心，還需要更多的耐心。然后還給我們講了課本上的內(nèi)容，分析了書上的每一筆業(yè)務(wù)，看著書上發(fā)生的48筆業(yè)務(wù)，簡直是一頭霧水。后來結(jié)合著《基礎(chǔ)會計》，慢慢的了解后，還是看懂了。前面的課老師把書本的內(nèi)容給我們分析完后，后面我們就要開始編寫會計分錄了會計分錄，T型表，試算平衡表。一系列的表格自己畫完、填好后。馬上就要填寫憑證了。
結(jié)束了前面的工作，已經(jīng)是兩周后的事了。這周我們開始學(xué)習(xí)登記憑證和登賬.。去到實訓(xùn)課室時，老師給我們簡單講解了如何填寫后，就是我們自己動手的時間了。.面對著自己可桌上的'做賬用品，我有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。后來在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下，我開始一筆一筆地填寫。很快的二周過去了，把憑證填寫完后就要進行裝訂。
接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們準(zhǔn)備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是因為自己對它感到陌生，雖然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學(xué)，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細(xì)分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急。看著這么厚的一沓憑證…心都灰了。
苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細(xì)心，登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過�？粗鴫延^啊!真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細(xì)心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結(jié)賬時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做到頭都大了!
做完這些工作后，最后就是填寫資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表了。
這次的會計實訓(xùn)，它使我們在實踐中學(xué)會如何運用知識、在實踐中鞏固知識;而且，這又是一次對專業(yè)知識的一種檢驗，它可以讓我們的課本上的知識與實際運用相結(jié)合。若只是將書本上的知識生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通的，自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的基礎(chǔ)會計理論知識在實踐中只能成為空談。
幾周的實訓(xùn)，我深刻的體會到作為一個會計人員所需要的一份細(xì)心，一份耐心，一份責(zé)任心.以前一直以為實訓(xùn)課應(yīng)該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓(xùn)下來，我發(fā)現(xiàn)不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時做作業(yè)的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導(dǎo)致后面步步都錯，所以會計工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經(jīng)歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓(xùn)課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的認(rèn)識。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價值的詮釋，因為會計是：細(xì)心+耐心+責(zé)任心。
實訓(xùn)的總結(jié) 8
20xx年1月至20xx年xx月三個月期間，我在xxxxx公司辦公室秘書崗位實訓(xùn)，在這段時間內(nèi)我學(xué)會了很多，初出學(xué)堂，踏上工作崗位，從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變使我感到有些吃力。同樣是每天8個小時的學(xué)習(xí)工作，對于我們卻有了不同的意義。沒有了老師的諄諄教導(dǎo)，沒有了同學(xué)間的悉心關(guān)懷，離開了家長的溫暖懷抱，我們正學(xué)著去接受人生給我們的新的挑戰(zhàn)。在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。作為辦公室秘書平時需要了解并熟練運用辦公室軟件，在工作中我意識到自己平常所學(xué)習(xí)的軟件運用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在實際的操作中會遇到很多意想不到的麻煩，此時要及時的向身邊的老員工請教，虛心學(xué)習(xí)，通過一段時間的'請教與學(xué)習(xí)，我很快就能自如的解決一些操作中所遇到的問題，并且與身邊的同事建立了良好的工作關(guān)系，這讓我以后的工作更加的輕松自如。在工作中有良好的工作環(huán)境是必不可少的。
xxxx有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，公司通常都要接待來自國外的客戶，這讓對外漢語專業(yè)的我既興奮又緊張，在前幾次接待國外客戶時，由于自己過于緊張交流都不是很流暢，通常都需要前輩在旁邊指導(dǎo)，這讓我感到很有壓力，于是工作后我把很多精力都放在口語練習(xí)上，通過幾次的鍛煉，我克服了自己的緊張心理，終于可以獨自的完成接待工作。通過這段時間的實訓(xùn)工作，我對秘書工作有了更深的了解。秘書工作無小事，不論什么事情，我們都要當(dāng)做自己的事情認(rèn)認(rèn)真真去做。我覺得我不僅僅是學(xué)了秘書學(xué)，而是在學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣接物待人。繁雜的秘書工作，不僅需要秘書人員具有良好的心里、身體素質(zhì)，專業(yè)的秘書工作知識，更要有強烈的責(zé)任心和使命感。
實訓(xùn)是我踏入社會前獲得的第一筆人生財富，雖然我知道我還有很多東西需要學(xué)，但我相信我可以做到，因為機會是留給有準(zhǔn)備的人的。今后，我會更加努力，爭取更好的成績！
實訓(xùn)的總結(jié) 9
一轉(zhuǎn)眼，三個月過去了，時間過的真快了，曾經(jīng)聽過這樣一句話“當(dāng)你能意識到時間過的太快的時候，說明你已經(jīng)老了�！彪m然我還沒老，但我已經(jīng)可悲的長大了，就在這三個月里。
從實訓(xùn)開始到現(xiàn)在，經(jīng)歷了好多，在大學(xué)的尾聲，我開始了自己的職業(yè)生涯，邊上班邊做畢業(yè)設(shè)計，上班自己是新人，初入社會，好多東西等著我去掌握，身為實訓(xùn)組長，組織大家及時參加實訓(xùn)，合理安排個人分工也組間交流合作，樣樣不是輕松的活，但是我堅持過來了。三個月前，可能我為這些事情煩惱過，但是今天回頭看看，自己處理的不能說很出色，但看到即將由我接任的項目經(jīng)理的職位和即將收工的畢業(yè)設(shè)計終結(jié)稿，心里還是有一點小happy的。
這三月里，我才真正的.感受要想做好一個網(wǎng)絡(luò)工程，根本不是想什么就能做出來什么的，我剛開始的想法很簡單，我就想做一個雙線資源接入基于FTTH的新型小區(qū)寬帶，可是在具體做的過程中，我才發(fā)現(xiàn)，不管接入什么資源，采用什么新型技術(shù)，最關(guān)鍵的還是在綜合布線，基本條件不具備，在想什么都的空想，這一經(jīng)歷，讓我明白了，我的思維不能止步于理論，我必須從學(xué)校那個理論社會走出來，腳踏實地的一步一步走好！
首先，我畢業(yè)感謝我的王亮老師，他不僅僅是我學(xué)習(xí)知識的導(dǎo)師，更是我人生路上的燈塔，可以說，這次實訓(xùn)能夠這么順利的完成，大部分的功勞在于老師對我的指導(dǎo)，每每我遇到問題進行不下去了，首先想到的就是我的老師是不是有什么好的建議，當(dāng)我有什么新的想法，我也會第一個打電話向他征求一下意見，他對于我的幫助，不僅僅止步于我的學(xué)業(yè)。對于我的工作，我也是時常會麻煩到他的，并且這種麻煩還將持續(xù)下去。
其次我要感謝我親愛的組員們，雖然他們專業(yè)知識比較薄弱一些，但是他們對于我的安排，總是能夠及時的完成，證是他們這么乖，我才可以堅持下來，一路上有了他們的支持，我就不覺得自己是孤軍奮戰(zhàn)。
還要感謝我的學(xué)長李國強，整個過程中，他對我?guī)椭瞬簧伲@是方方面面的，不管怎么說，謝謝他。
整個大學(xué)生活就這么結(jié)束了，除了留戀不舍之外，最多的就是感激了。感謝CCUT
實訓(xùn)的總結(jié) 10
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司已報完4月份稅，暫時沒有什么工作。幾天后知道自己的工作主要是業(yè)績總結(jié)，順帶做一些小事情，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。
剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實訓(xùn)的目的接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點像小學(xué)生都會做的.事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
在這次實訓(xùn)中，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在為期兩個多月簡短的實訓(xùn)生活中，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識，既緊張，又新奇，收獲也很多。
在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1、做好實訓(xùn)期的工作計劃，繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻。
實訓(xùn)的總結(jié) 11
在這一周Oracle數(shù)據(jù)庫管理與應(yīng)用的實訓(xùn)的時間里，實訓(xùn)老師針對我們本學(xué)期的學(xué)習(xí)，有針對性地對我們進行了很有價值的實訓(xùn)工作，從最基礎(chǔ)的字段類型，到一般的Oracle語句，如創(chuàng)建數(shù)據(jù)表、視圖、存儲過程、觸發(fā)器等，給我們細(xì)心講解，雖然Oracle數(shù)據(jù)庫管理與應(yīng)用的課已經(jīng)學(xué)習(xí)了將近一學(xué)期，但對其簡單的知識點運用的都不是很熟練，沒能真正去融會貫通。
不過，經(jīng)過為期一周的針對性實訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識，把以前學(xué)的所有知識點都貫穿到一起，又溫習(xí)了一遍，讓我們能從真正意義上了解到Oracle數(shù)據(jù)庫的`用處。
不論再用到什么軟件編寫網(wǎng)站，都會用到數(shù)據(jù)庫連接，都要從那個數(shù)據(jù)庫中調(diào)用數(shù)據(jù)，這說明了數(shù)據(jù)庫的重要性，認(rèn)識到學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫的必要性。Oracle數(shù)據(jù)庫是很重要的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)庫實訓(xùn)過程中，難免會出現(xiàn)小錯誤，但經(jīng)過我們的討論研究，加上老師認(rèn)真的輔導(dǎo)，我們會解決這些錯誤，從而更加熟練掌握Oracle數(shù)據(jù)庫。這一周不僅學(xué)到了Oracle數(shù)據(jù)庫的知識，還培養(yǎng)了我們的團隊合作精神，互相幫助，討論研究，解決問題。實訓(xùn)一周，收獲頗多，更是受益匪淺。
實訓(xùn)的總結(jié) 12
后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問題，強調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方就這樣我們開始了CAD制圖實訓(xùn)。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間就到了制圖實訓(xùn)，在實訓(xùn)的第一天，孫老師給就我們講了這周實訓(xùn)的任務(wù)安排，敘述了本周實訓(xùn)的主要內(nèi)容，實訓(xùn)目的以及意義所在，然后在周一我就開始了我的制圖生涯。萬事開頭難，在第一天的畫圖中我就遇到了一些問題，對有的制圖命令生疏，畫圖的技巧，等細(xì)節(jié)存在一定的弊端。再老師的指導(dǎo)下我漸漸掌握了畫圖的巧門，制圖的速度也提高了許多。今天我將近畫完了道喳橋面預(yù)應(yīng)力混凝土梁單線T臺直曲線圖，同時也進一步了解了CAD制圖的用途和作用。
從禮拜一到禮拜二的畫圖就已經(jīng)感覺到它的用途很廣。說到它的使用性，我們從書上得知繪圖命令：LLINE直線，AARC圓弧，CCIRCLE圓，SPLSPLINE樣條曲線，IINSERT插入塊，BBLOCK定義塊/生成塊，POPOINT點，BHBHATCH邊界填充/剖面線，TMT多行文字，DTTEXT單行文字，EERASE刪除等等…對CAD可以繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，所以說它的使用性是非常之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀。現(xiàn)在用CAD這方面的問題比較少，粗細(xì)線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然。尺寸也相當(dāng)準(zhǔn)確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準(zhǔn)確。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時候CAD在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎么看都不對稱。用CAD畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準(zhǔn)！尺寸標(biāo)注更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標(biāo)注，不用畫箭頭，不用標(biāo)文字，只要自己設(shè)計好標(biāo)注格式，計算機就能按要求標(biāo)出來。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內(nèi)容就能出來絕對標(biāo)準(zhǔn)的國標(biāo)字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多！粗糙度、基準(zhǔn)符號、標(biāo)題欄等做成塊就可以隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快！對于尺寸標(biāo)注是工程制圖中的一項重要內(nèi)容。在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來，也不足以傳達足夠的設(shè)計信息。只有把尺寸標(biāo)住標(biāo)在自己的圖形上面，就會讓看圖者一目了然，CAD提供的尺寸標(biāo)注功能可以表達物體的真實大小，確定相互位置關(guān)系使看圖者能方便快捷地以一定格式創(chuàng)建符合行業(yè)或項目標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)注。CAD中的標(biāo)注尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線坐標(biāo)中心標(biāo)注，在設(shè)置尺寸標(biāo)注時一定要注意設(shè)置事項。尺寸標(biāo)注實用命令，利用對話框編輯尺寸對象標(biāo)注形位公差以及快速標(biāo)注只要弄懂了上面的各個標(biāo)注你就可以字圖形上標(biāo)注各種尺寸。
在實訓(xùn)第三天，所有的操作和細(xì)節(jié)已逐漸掌握了，速度也自然提高了。第一、二天是沒有什么動力和激情，但到了第三天我完全投入了狀態(tài)。也許這就是人常說的產(chǎn)生了興趣，有了著濃厚的興趣我堅信我一定能出色完成老師布置的任務(wù)。
最后，學(xué)習(xí)CAD的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實際繪制任務(wù)，在以后的工作中能夠更快更準(zhǔn)的`完成制圖作業(yè)。本次的CAD實訓(xùn)就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪制的，從繪制的橋臺、道喳橋面直曲線圖、平面、三視圖、軸測圖、三維實體等等，只希望通過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準(zhǔn)確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出CAD的巨大作用，為以后打下牢固的基礎(chǔ)！
今天是最后是CAD實訓(xùn)的最后一天。我從不知道到知道，繪圖能從慢到快，從模糊到清晰，我希望在以后的工作中努力讓制圖成為我以后的好助手，創(chuàng)造美好明天！
實訓(xùn)的總結(jié) 13
為期兩周的實訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這兩周讓我收獲了不少。我的第一次PLC實訓(xùn)主要有兩個項目：花式彩燈控制系統(tǒng)的設(shè)計方法和應(yīng)用PLC實現(xiàn)自動分揀控制系統(tǒng)的設(shè)計，同時我們還學(xué)習(xí)了PLC軟件的.安裝，也實現(xiàn)了PLC與自動分揀控制系統(tǒng)的調(diào)試，最終完成了利用PLC成功控制了自動分揀設(shè)備的正常運作。當(dāng)然其中還學(xué)習(xí)了畫圖等一些與自我專業(yè)關(guān)聯(lián)的知識。
我在實訓(xùn)的過程中，讓我學(xué)到了許多東西，其中最主要的是PLC設(shè)計方法與應(yīng)用。設(shè)計步驟是首先是我們要弄清楚設(shè)備的順序運作，然后結(jié)合PLC知識在圖紙上畫出順序功能圖，將順序功能圖轉(zhuǎn)變?yōu)樘菪螆D，之后利用PLC軟件編程。在練習(xí)的時候，我們能夠?qū)崿F(xiàn)用修改好的程序與自動分揀設(shè)備進行調(diào)試�？偟膩碚f，我是較好的完成了既定任務(wù)。還有都不時去幫忙其他同學(xué)解決一些問題。
實訓(xùn)的總結(jié) 14
通過這兩周的教育實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了豐富的教育理論知識，還學(xué)到有關(guān)如何務(wù)實地備好一堂課和講好一堂課的技巧，真正是獲益匪淺。
首先，有關(guān)教師的重大責(zé)任。我認(rèn)識到教師作為一種職業(yè)，不僅僅是履行教育教學(xué)的專業(yè)人員，他們更背負(fù)著培養(yǎng)國家事業(yè)接班人和建設(shè)者，提高民族素質(zhì)的使命。教書，并不僅僅是教課本這么簡單，因此一旦決定投身于教育事業(yè)，就絕不能夠?qū)ζ浔в须S意的態(tài)度，因為教師與學(xué)生有著最頻繁也最直接的接觸，其一言一行對學(xué)生的成長影響極大。教師應(yīng)該樹立為人師表，教書育人的思想，把言教與身教結(jié)合起來，以身作則，使學(xué)生從教師的形象中感受到所學(xué)到的準(zhǔn)則的可信。
其次，關(guān)于如何備好一堂課。第一點，要讀教材。要把握好本節(jié)課的教學(xué)重點，讀教材的每一個信息，每一句提示語，每一個練習(xí)，把握好教材設(shè)計的意圖。同時，也不能被其提供的學(xué)習(xí)材料所束縛，而應(yīng)該在教材的基礎(chǔ)上，根據(jù)其內(nèi)容，合理調(diào)整教材，補充新的知識點。第二點，要深挖教材。這樣才能進一步明確知識點在教學(xué)中的地位、作用，即這一知識點是在怎樣的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，又怎樣為后面知識的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備的，使前后的學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)你暯�，最終明確以哪種方式能更好地讓學(xué)生吸收所學(xué)并學(xué)會利用所學(xué)。第三點，明白備課不只是以更好地指導(dǎo)教學(xué)進程，提升教學(xué)質(zhì)量，更最重要的是，在備課的過程中清晰自己的教學(xué)思路，豐富課堂以促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，使課堂煥發(fā)出生命力。
再次，關(guān)于如何上好一堂課。第一點，學(xué)會利用工具。當(dāng)今的中國社會乃至全球都是與時俱進，與日同變。所以教師在傳授知識上也應(yīng)該緊密結(jié)合實際要求，充分利用好手邊的工具，（如多媒體等）實現(xiàn)課堂豐富化，堅決抵制死氣沉沉、刻板的課堂教學(xué)。第二點，要注重師生、生生之間的互動。老師不僅要細(xì)心引導(dǎo)學(xué)生一同探索新知識，使學(xué)生產(chǎn)生極大的興趣，同時老師也要給予學(xué)生足夠的機會互動，一方面增進同學(xué)之間的友誼，另一方面培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識和合作能力。第三點，教師要注重本身的專業(yè)知識水評。在對學(xué)生的.教授過程中，決不能有絲毫的馬虎，一旦發(fā)現(xiàn)要及時更正，以防給學(xué)生傳授錯誤的知識。這就要求教師本身掌握過硬的專業(yè)知識。同時，教師也要鉆研創(chuàng)新新的教學(xué)方法，拓寬自己的知識面，把一些與教材內(nèi)容相關(guān)的新知識補充進來。第四點，正確看待學(xué)生。絕不能戴有色眼鏡看待學(xué)生，或?qū)W(xué)生分為優(yōu)差之別，而應(yīng)一律平等對待。碰到吸收知識慢的同學(xué)，應(yīng)積極地給予幫助和鼓勵。
教師是一個平凡而又偉大的職業(yè)，是教育中最重要的一環(huán)，如果要做一名教師，那么我們準(zhǔn)備好堅定信念，努力為祖國的教育事業(yè)做出一份貢獻。
實訓(xùn)的總結(jié) 15
通過實訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。 人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的.知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在大學(xué)中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！
實訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與
實際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。 從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會。
在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。通過這十個月的實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機會，以及東軟給予我們的實訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
實訓(xùn)的總結(jié) 16
時間過得真快，盼望已久的實訓(xùn)結(jié)束了，在這次實訓(xùn)中讓我們懂得的道理和知識很多。大體的來說我們這組的同學(xué)還是很負(fù)責(zé)，工作分配也很到位，所以順利的完成了本次實訓(xùn)。畢竟我們來到大學(xué)還是第一次實訓(xùn)，同樣我們也很珍惜這次實訓(xùn)，在實訓(xùn)中我們也遇到了很多的困難，比如說：發(fā)動機的原理是怎樣的、有些部件怎么拆、該用什么工具拆、拆下后怎么測量等等這些問題。但通過老師的指導(dǎo)和我們自己的努力，這些困難也就逐個的解決了。
在實訓(xùn)時我們這組的成員都是非常認(rèn)真、刻苦在動手操作，雖然是沒什么苦，但是我們都有那種不怕臟的精神。通過實訓(xùn)我們進一步鞏固和加強了汽車發(fā)動機構(gòu)造和原理課程的理論知識，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定了必要的基礎(chǔ)。通過這次實訓(xùn)使我們進一步掌握了汽車發(fā)動機總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項；學(xué)會了準(zhǔn)確使用拆裝機器工具、量具的方法；了解了安全操作常識，認(rèn)識零部件拆裝后的準(zhǔn)確放置、分類及清洗方法，造就了良好的工作和生產(chǎn)習(xí)慣。進一步鍛煉和造就了我們的動手能力。
經(jīng)過了這次實訓(xùn)后我學(xué)到了很多的.知識，得到了很多的感悟。同時也鍛煉了我各方面的綜合能力，增強了我的信心與動力。所以，這一次的實訓(xùn)也是給我們更多經(jīng)驗的機會，再一次彌補我們的不足，把我們的優(yōu)勢也發(fā)揮了。在以后的人生中，還有更多的“實訓(xùn)”等著我們?nèi)ソ?jīng)歷，我們也必須努力勇敢去面對。
實訓(xùn)的總結(jié) 17
終于搞定了這份實訓(xùn)，受益匪淺啊!一開始想做計算器那個課題，原因很簡單，就是因為我感覺那個課題很簡單，在百度里一搜就搜到了一模一樣的源程序。只是感覺沒什么意思，那個界面也不是很好看，又不好玩。所以就做了現(xiàn)在這個猜數(shù)游戲。一直想編個游戲程序，于是就到網(wǎng)上去搜代碼，一下子就搜到了，而且代碼很少，簡單易懂。程序是弄好了，那么的程序?qū)懫饒蟾婢头鸽y了!不得不把程序再添加些模塊，充實充實。
這也讓我感覺實訓(xùn)遠(yuǎn)比想像的難度大，不是網(wǎng)上隨便搜一下就可以交差的!不僅需要自己看懂代碼，還需要根據(jù)自己的需要添加模塊，充實代碼。
從網(wǎng)上搜的代碼都是字符界面的，老師說既然字符界面的沒挑戰(zhàn)性，那就做圖形界面的好了。做圖形界面就有點犯難了，首先沒有什么程序可以參照了，必須自己充分理解字符界面的'源代碼，然后逐步修改完善。
我依據(jù)課本上的gui章節(jié)設(shè)計了此次的java簡單程序，基本實現(xiàn)了課題的要求，還添加了圖片以增加視覺效果，以及確定按鈕方便用戶確定輸入數(shù)字。
通過這次實訓(xùn)我的體會歸納為以下4點：
1、態(tài)度。擺正自己的心態(tài)，不要以為什么東西上網(wǎng)搜搜就可以了，一定要有自己的東西。只有自己付出過，當(dāng)程序運行成功時的那種喜悅才會令自己有一種莫名的自豪感。態(tài)度決定一切!
2、興趣是關(guān)鍵。我的學(xué)習(xí)完全是興趣導(dǎo)向的，所以壓力并不大。因為有興趣，所以我會很想充分理解一切細(xì)節(jié)。又因為理解，所以許多原本片片斷斷的知識都可以漸漸互相融會貫通，累積，理論和實務(wù)之間的藩籬被打破了，學(xué)習(xí)效率倍增。學(xué)習(xí)并著!
3、敢于挑戰(zhàn)。不安于現(xiàn)成的程序，要敢于用多種方法實現(xiàn)一個目的�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)科技很發(fā)達，想要一個源程序的確很簡單，所以很多人都是在自己都不明白要求時，就可以在網(wǎng)上搜到一模一樣的代碼，根本沒有自己的東西。挑戰(zhàn)是項艱巨的任務(wù)。只有堅持自己多看代碼多寫程序才會有更多的收獲。
4、不懈追求。要對源代碼進行不斷地完善，要盡可能地實現(xiàn)課題所要求的功能。對初學(xué)者來說，大量地寫程序是必要的，但過了某個階段之后，寫程序所帶來的技術(shù)能力已經(jīng)到了極限，還不如多花一點時間看書，學(xué)新技術(shù)和新觀念�？梢詮膶崿F(xiàn)源程序功能著手，比如添加寫模塊啊什么的，實現(xiàn)更多功能�？粗约壕幍某绦蚰艹晒\行，這樣自己會更感興趣，也就會樂此不疲。
實訓(xùn)的總結(jié) 18
通過實訓(xùn)我主要有以下幾點體會：明確實訓(xùn)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真參加實訓(xùn)，服從實訓(xùn)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)；重視操作技能訓(xùn)練，認(rèn)真聽取實訓(xùn)指導(dǎo)教師的講解，仔細(xì)觀察示范操作，并應(yīng)理論聯(lián)系實際；掌握操作技能，嚴(yán)肅認(rèn)真、細(xì)心操作，重視實訓(xùn)的個人總結(jié)；遵守實訓(xùn)規(guī)則和安全操作規(guī)程。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。
信息時代，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢讓我認(rèn)識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實訓(xùn)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！我會一如既往，將自己的全部心血傾注于學(xué)習(xí)上，努力學(xué)習(xí)新知識。
雖然實訓(xùn)只有短短的一個星期，但是通過這段日子使我學(xué)習(xí)到的知識與技能將會令我受益匪淺……并且將會對我以后的學(xué)習(xí)或者是工作產(chǎn)生重大的積極影響……以上就是我在這次實訓(xùn)中的感受。通過這次的'實訓(xùn)，可以說我是得到了收獲的，通過實踐與課本的結(jié)合，能更好的幫助自己學(xué)習(xí)到知識，為將來的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗。
實訓(xùn)的總結(jié) 19
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一周的CAD實訓(xùn)就要結(jié)束了，在這一周的實訓(xùn)中，使我對CAD這門實用性很強的科目有了很多新的認(rèn)識。以下是我對本周CAD實訓(xùn)的總結(jié)。
一、實訓(xùn)的目的
本周實訓(xùn)的目的是通過實物三視圖的繪制，加強我們CAD的繪圖能力，提高實踐應(yīng)用水平。繼續(xù)增強機械制圖的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的理解和記憶，并熟練掌握使用CAD各種繪圖命令和編輯命令以及其它命令和工具，達到速度快、質(zhì)量高的繪制出滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的圖樣的'能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好素質(zhì)。作圖要求：
（1）、布局合理，線型、比例正確，字體規(guī)范。
（2）、圖形的圖線連接正確，三視圖，不多線漏線，符合有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
�。�3）、尺寸標(biāo)注正確、完整、清晰、合理。
�。�4）、圖面的整潔美觀。
二、實訓(xùn)心得
首先實訓(xùn)給人的最深感受就是很忙，很充實也很累。從早上八點半到十一點五十分一直在教室里忙著CAD制圖，下午兩點半又繼續(xù)忙碌；一天下來眼睛很累很痛，可謂"心神疲憊"！其次，實訓(xùn)雖然整天忙著畫圖，但覺得很充實，在復(fù)習(xí)的同時學(xué)習(xí)到不少新的知識。尤其是在停課一周后，再接觸顯得有點生疏。很多常用的知識和關(guān)鍵的命令都忘了，不得不翻翻書或者問問同學(xué)，這無形中就復(fù)習(xí)了以前的知識，遇到新的問題向老師或同學(xué)請教時，又學(xué)到了未尚學(xué)到的知識。
經(jīng)過一周的制圖實訓(xùn)，我了解到CAD是一門應(yīng)用廣泛的技術(shù)性應(yīng)用的軟件，在機械、建筑等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點，在精度和準(zhǔn)度、美觀度方面它遠(yuǎn)超于手工畫圖。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的都是機械方面的知識，在今后進入社會后，大多數(shù)同學(xué)都從事機械行業(yè)，因此，機械制圖對我們來說是一門最基礎(chǔ)的課程，學(xué)習(xí)好這項技能對我們今后的工作很是實用，當(dāng)然，如果僅僅只是手繪，可能會對施工有影響，對比來看，CAD電腦制圖就是顯得很精確，而且繪制起來也很方便、快捷。
此次實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)我們存在著很多不足。例如：
一、圖層設(shè)置不正確。
二、線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混。
三、文字樣式和標(biāo)注樣式設(shè)置不正確。
四、實物圖與視圖的比例選擇不符。
五、邊框的線型選擇不正確。
以上錯誤在老師的正確指導(dǎo)下我們都一一地改正。但我們還是對機械制圖的繪制不太熟悉。所以在今后我們還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)制圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進步。
實訓(xùn)的總結(jié) 20
甚時候了，可不能裝了，不就是個實訓(xùn)么，其實也沒什么總結(jié)，你說我容易么，說著僅有的一點實話，卻還擔(dān)心著我的成績，實訓(xùn)十天左右吧，具體幾天，反正我這雙手?jǐn)?shù)不過來！
總結(jié)嘛，好像不多哎。亂填的數(shù)據(jù)庫及Java的復(fù)習(xí)，能孿成個甚啊。其余幾天就是像放羊一樣，不是說我不聽話，分配好任務(wù)就自己玩去吧！這叫實訓(xùn)呢，真搞不懂那群老師腦袋怎么回事了，文明點不能罵人。這就是傳說中的青島軟件園實訓(xùn)？我真是白活了小半輩子了！簡直是大開眼界��！您當(dāng)真是哄大朋友玩呢。無語啊，悲哀��！郁悶啊！又熱又悶，煩死啦！
您當(dāng)我們都是天才啊，有幾個能做成的，那不是坑爹是什么？就當(dāng)是自己發(fā)泄好了，我又不傻是不是��！這樣的總結(jié)交上去，雖然不能挨踹，估計也就是高考零分作文的悲劇！
話說今天在市南區(qū)放羊，今天青島總算是停暖了，好不容易涼快了！�？上挛纾堇镞�是那么的熱！機器還連不上網(wǎng)，想想晚上的總結(jié)就郁悶了！這可咋整�。�
想想那讓人無語的Java就又是一陣暈死。干巴巴的枯燥，一點也不性感，就算是感性也行��！倒來倒去你不煩么？還有那滿深的bug，j就像渾身的痘痘，想起來何止是郁悶，簡直是惡心的吐血��！膽戰(zhàn)心驚的寫著總結(jié)冷是怕誰在后面看到，其實那倒也無所謂，只要不是讓看到的人傷心就好了！
聽歌的，獸獸的，扯淡的，無不驗證著我說的'真理。算求了，吐槽是啥意思��！正兒八經(jīng)的培訓(xùn)就是這意思，還有什么費用想想就讓人頭大！難道是我的記性不好，不至于吧，我還沒老年癡呆呢！除非就是老師坑你們呢！這算不算是反動勢力呢！我去！
話說都六百多字了，也不容易，就是…不值錢��！話說回來實訓(xùn)，單個理解也不冤枉了，的確是實在在的，也有訓(xùn)話一籮筐！
不知道再過幾天會不會的風(fēng)濕病，前半夜睡得還微熱，湊合著，后半夜就涼下來了，這也到算了，關(guān)鍵還潮的很！又是一陣無語！
算求了，還是去網(wǎng)上找找總結(jié)吧，咱也得虛偽一下不是！受益匪淺啊！困死我了！
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