制造行業(yè)年度工作總結(jié)范文（精選8篇）
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲了不少成績(jī)，好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結(jié)吧。工作總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的制造行業(yè)年度工作總結(jié)范文（精選8篇），歡迎大家分享。
制造行業(yè)年度工作總結(jié)1
從20xx年2月到公司已近1年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已完全融入了盛泓這個(gè)大家庭�；仡櫼荒陙�(lái)的工作歷程，總結(jié)一年來(lái)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我對(duì)20xx年度工作總結(jié)的最好總結(jié)。以下是我對(duì)一年來(lái)的工作做了一個(gè)小結(jié)：
第一，態(tài)度決定一切，可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。剛來(lái)到公司，我有太多的茫然。整天在車(chē)間好像還是無(wú)濟(jì)于事，而莫名而來(lái)的煩瑣的'零部件更是讓我抓狂。剛開(kāi)始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒(méi)有人說(shuō)，但我自然而然的就知道了作為技術(shù)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。
第二，學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。
第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的一部分內(nèi)容，就是編制訂單和生產(chǎn)通知以及圖紙的管理，本來(lái)以為是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果用心多思考一下，工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我(請(qǐng)勿抄襲好范 文網(wǎng)：去學(xué)習(xí)，去思索。 當(dāng)然，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西有些慢;設(shè)計(jì)的圖紙也出現(xiàn)過(guò)失誤，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
另外，我對(duì)技術(shù)人員的流動(dòng)性大也有自己的看法。從我到技術(shù)部走了幾批人員，有些我現(xiàn)在都已記不清名字。員工的流動(dòng)，對(duì)企業(yè)來(lái)講既有積極影響也有不利影響。雖然老員工跳槽后，新員工加入，新鮮血液給企業(yè)帶來(lái)新的活力;但導(dǎo)致的消極影響卻是顯然易見(jiàn)的，尤其是技術(shù)人員的流動(dòng)弊大于利。主要表現(xiàn)在：?jiǎn)T工心理不穩(wěn)，對(duì)企業(yè)信心不足，破壞企業(yè)的凝聚力和向心力;服務(wù)質(zhì)量下降，生產(chǎn)效率低;商業(yè)機(jī)密泄露;替換與培訓(xùn)成本加大。我覺(jué)得公司應(yīng)從招聘開(kāi)始就應(yīng)該注意盡量挑選那些優(yōu)秀的、愿意長(zhǎng)久呆在企業(yè)的員工是防止員工流動(dòng)的最好辦法，這就需要公司有在招聘方面有經(jīng)驗(yàn)的人，招聘人要有自己獨(dú)到的眼光與見(jiàn)解，不是漫無(wú)目的的招一些招聘人自認(rèn)為還可以的人。感情管理是平緩員工跳槽的最有效措施，因?yàn)橹挥杏辛丝鞓?lè)的員工，才有快速成長(zhǎng)的企業(yè);只有有了穩(wěn)定的員工，才有企業(yè)的興旺與輝煌。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。 以上為本人一年來(lái)的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
制造行業(yè)年度工作總結(jié)2
經(jīng)過(guò)這一年的不太忙碌的工作，卻又有很多所感所悟，深知好記性不如爛筆頭，就一定要把自己淺薄的一些體會(huì)用樸實(shí)的文字總結(jié)下來(lái)。
對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，自學(xué)校畢業(yè)，帶著一身稚氣來(lái)到公司參加工作。從開(kāi)始的對(duì)工作環(huán)境的茫然，到后來(lái)把工作這個(gè)概念強(qiáng)加到自己的觀(guān)念中，從分廠(chǎng)的一線(xiàn)上升到制造公司的生產(chǎn)管理，從一個(gè)眼光狹小的高校畢業(yè)生慢慢的樹(shù)立起全局的系統(tǒng)觀(guān)念，我在一步步成長(zhǎng)起來(lái)。
沒(méi)有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在這一年中的一些瑣碎的想法和話(huà)語(yǔ)，分為不太清楚的幾方面在下面慢慢道來(lái)：
一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作
我在特種電機(jī)組學(xué)習(xí)火電生產(chǎn)管理方法。由于自身對(duì)電機(jī)知識(shí)和管理知識(shí)的欠缺，初期就表現(xiàn)出了對(duì)工作的盲目以及被動(dòng)排斥，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙。后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和師父的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)，在經(jīng)過(guò)幾次的思想調(diào)整過(guò)后，就逐漸的適應(yīng)了生產(chǎn)管理的工作節(jié)奏和工作環(huán)境。
由于所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)與制造，對(duì)機(jī)械加工有一些理論上的了解，很快就熟悉了汽發(fā)機(jī)的主要部件的機(jī)加工，對(duì)于各分廠(chǎng)的主要設(shè)備也有了初步的認(rèn)識(shí)。慢慢的，通過(guò)每天到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀(guān)察，然后結(jié)合專(zhuān)業(yè)工藝路線(xiàn)表和圖紙，我開(kāi)始對(duì)汽發(fā)機(jī)的各個(gè)部套和總裝有了整體的認(rèn)識(shí)，這樣，我對(duì)產(chǎn)品就有初步的了解了。
在了解了產(chǎn)品之后，接下來(lái)就是管理了。制造分公司作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門(mén)，生產(chǎn)計(jì)劃便是生產(chǎn)能順利開(kāi)展起來(lái)的靈魂，作好生產(chǎn)計(jì)劃也是一個(gè)生產(chǎn)管理者的必備素質(zhì)。優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃必須要具備良好的可執(zhí)行性、合理客觀(guān)的生產(chǎn)周期以及應(yīng)對(duì)偏差的糾正性。要作出這樣一份優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃，作為生產(chǎn)管理者，首先要了解產(chǎn)品的工藝路線(xiàn)，然后根據(jù)分廠(chǎng)的設(shè)備能力和人員配備情況，還要能預(yù)計(jì)在實(shí)際生產(chǎn)中的突發(fā)情況，綜合判定生產(chǎn)周期，并在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中要及時(shí)跟蹤以及時(shí)糾偏。
在擁有了編制生產(chǎn)計(jì)劃的能力后，要想計(jì)劃在分廠(chǎng)能夠正在的'落實(shí)下去，除了計(jì)劃本身的優(yōu)質(zhì)性，我們更需要具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。由于分廠(chǎng)的各管理人員在年齡、性格、文化水平存在較大差異，再加上他們的地域文化差異，就使得他們處理對(duì)待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必須要學(xué)會(huì)和多種不同類(lèi)型的人員正確溝通交流，并在此過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷增強(qiáng)自己的協(xié)調(diào)能力。
當(dāng)然，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面，我平時(shí)除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外，還在分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，開(kāi)始接觸一些專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書(shū)籍，
雖然現(xiàn)在收效甚微，但對(duì)我以后的發(fā)展是大有幫助的。
二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)
無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書(shū)面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。
直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀(guān)能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。
理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程，冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的實(shí)踐，自己在編制計(jì)劃和到分廠(chǎng)處理協(xié)調(diào)事情上都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)
我作為制造分公司的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。分公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。
我隨時(shí)用最新的先進(jìn)思想武裝自己，對(duì)于國(guó)內(nèi)外發(fā)生的大事件，我也密切關(guān)注。對(duì)于別人的批評(píng)，我都是虛心接受，然后冷靜思考，認(rèn)真分析，并慢慢的改進(jìn)自己。我還多次參加分公司舉辦的各種培訓(xùn)，不斷的充實(shí)自己。
制造行業(yè)年度工作總結(jié)3
過(guò)去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始。個(gè)性是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，不知不覺(jué)，已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫忙密不可分�，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
一、工作業(yè)績(jī)完成狀況
1.完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2.完成銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶(hù)型冊(cè)、項(xiàng)目小冊(cè)、項(xiàng)目樓書(shū)、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀(guān)券等);
3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)等);
4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;
6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶(hù)交流會(huì)的組織落實(shí);
7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);
8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長(zhǎng)感悟
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)�；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人能夠不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。個(gè)性是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后，由一知半解到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必須的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常銷(xiāo)售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀(guān)察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶(hù)打交道，光有勤奮是不夠的，務(wù)必還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶(hù)，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶(hù)，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了務(wù)必有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)潛力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。
三、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一是做好銷(xiāo)售服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶(hù)著想，透過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任，在潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的心中樹(shù)立良好的.個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品此刻及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶(hù)資源。
二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。用心培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷(xiāo)售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改善意見(jiàn)或者推薦，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的資料，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶(hù)推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在銷(xiāo)售過(guò)程中，才能把客戶(hù)提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改善產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。
總之，在這充滿(mǎn)期望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)
制造行業(yè)年度工作總結(jié)4
時(shí)間就像流水，不知不覺(jué)又過(guò)去了一年。在這一年里，我在工作和生活中收獲了很多，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓我的生活更加精彩�；仡櫼徽甑墓ぷ�，我對(duì)汽車(chē)公司做了如下銷(xiāo)售總結(jié)：
一、是跟蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
站著不動(dòng)，閉門(mén)造車(chē)，早已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下激烈的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理，走出去，走進(jìn)來(lái)。通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，我們對(duì)分公司的管理提出了全新的方案和建議;業(yè)余時(shí)間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)學(xué)習(xí)。
二、強(qiáng)化面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶(hù)群體，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。
1、重視信息收集，科學(xué)預(yù)測(cè)。
如今的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為制定階段性銷(xiāo)售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù)。當(dāng)市場(chǎng)旺季來(lái)臨的時(shí)候，每一條銷(xiāo)售信息都像一個(gè)寶藏。在某種程度上，需求信息就是銷(xiāo)售的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，每天上班前，通過(guò)銷(xiāo)售反饋的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)過(guò)去同期銷(xiāo)售情況做對(duì)比分析報(bào)告，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式方法的制定，有需求時(shí)立即響應(yīng)，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性;在注重絕對(duì)銷(xiāo)量的同時(shí)，也強(qiáng)化了市場(chǎng)份額。同時(shí)，與生產(chǎn)部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，確保高質(zhì)量、高效率和及時(shí)生產(chǎn)。作為銷(xiāo)售部的主要考核目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了總部下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。
我進(jìn)一步細(xì)分了之前的重點(diǎn)市場(chǎng)，制定了不同的銷(xiāo)售策略，形成了差異化營(yíng)銷(xiāo);定期溝通反饋，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的品牌形象，從而帶動(dòng)我公司專(zhuān)用汽車(chē)的銷(xiāo)量。
第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，公司才能發(fā)展好。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會(huì)議、每月業(yè)務(wù)分析會(huì)議等一系列例會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)管理中的'問(wèn)題在例會(huì)上被廣泛討論，不僅統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，而且明確了目標(biāo)。在外部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的幫助下，我也提高了自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在欣喜于成績(jī)的同時(shí)，也清醒地看到，在市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新和卓越服務(wù)理念上，還有很大的潛力可以挖掘。同時(shí)，要提高快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。因此，我將緊緊圍繞“服務(wù)管理”這一主題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，齊心協(xié)力，將“文化營(yíng)銷(xiāo)”“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”“品牌營(yíng)銷(xiāo)”緊密結(jié)合，在新的一年創(chuàng)造更大的成績(jī)!
制造行業(yè)年度工作總結(jié)5
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，xx廳的全體人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了xx下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將20xx年的情況做如下匯報(bào)：
一、銷(xiāo)售情況
20xx年共銷(xiāo)售891臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康331臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);xx394臺(tái)。其中xx銷(xiāo)售351臺(tái)。xx銷(xiāo)量497臺(tái)較20xx年增長(zhǎng)45%。
二、營(yíng)銷(xiāo)
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把[網(wǎng)—找文章，到網(wǎng)]更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng)，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xx為xx廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。期間xx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，20xx年5月任命xx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表，在期間xx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理，特安排xx為檔案管理員，主要有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)xx公司等，期間xx按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)了xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的'銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
制造行業(yè)年度工作總結(jié)6
今年來(lái)，機(jī)械廠(chǎng)因勢(shì)應(yīng)變，果斷決策，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)職工，內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)，使經(jīng)營(yíng)效益再創(chuàng)歷史新高。企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了歷史最好時(shí)期。
一、市場(chǎng)尋商機(jī)，創(chuàng)業(yè)定乾坤
今年以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。機(jī)械廠(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)力量、舉全廠(chǎng)之力尋求發(fā)展機(jī)遇，在煤礦、建材和液壓件產(chǎn)品銷(xiāo)售上實(shí)行了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的多元化銷(xiāo)售。整合出臺(tái)了以銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為核心發(fā)力點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了以單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃、用戶(hù)服務(wù)等全面的營(yíng)銷(xiāo)整合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，使網(wǎng)絡(luò)全面發(fā)力，形成了持續(xù)的終端多元銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
今年，工程機(jī)械市場(chǎng)一開(kāi)局，并沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)大家期望的持續(xù)走高趨勢(shì)。但機(jī)廠(chǎng)人并不氣餒，他們認(rèn)為事在人為，完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)行的基礎(chǔ)界面，其構(gòu)造與功能決定著企業(yè)的品牌形象及其市場(chǎng)形成的導(dǎo)航能力。
因此，超前謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重新調(diào)整市場(chǎng)布局，照樣可以開(kāi)拓出工程機(jī)械市場(chǎng)的一片新天地。為此，他們重點(diǎn)圍繞對(duì)內(nèi)做活銷(xiāo)售、對(duì)外做大外貿(mào)的“兩大目標(biāo)”，全方位拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。首先，在國(guó)內(nèi)全面做活銷(xiāo)售。積極發(fā)揮工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)總公司的作用，把深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為提高銷(xiāo)售“龍頭”地位的基礎(chǔ)工程，加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整合力度。
建材機(jī)械市場(chǎng)這幾年風(fēng)起云涌。受?chē)?guó)家宏觀(guān)政策的影響，一些小水泥廠(chǎng)紛紛倒閉，直接影響了小型建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售。機(jī)械廠(chǎng)快速調(diào)整思路，把大型管磨機(jī)、旋轉(zhuǎn)窯等建材機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售作為自己的主攻方向。今年來(lái)，他們注重發(fā)揮大磨大窯的生產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)勢(shì)，積極用過(guò)硬的產(chǎn)品把市場(chǎng)做大。
今年來(lái)，全國(guó)電力市場(chǎng)持續(xù)緊張、電廠(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)的'信息不斷。機(jī)械廠(chǎng)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，積極利用電力機(jī)械產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，一方面積極鞏固省內(nèi)電力機(jī)械市場(chǎng)，服務(wù)好老用戶(hù)。先后簽訂了多地電廠(chǎng)的生產(chǎn)合同。一方面千方百計(jì)開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售收入。
二、加快建立區(qū)域性生產(chǎn)基地
隨著機(jī)械廠(chǎng)生產(chǎn)任務(wù)的逐年遞增，對(duì)生產(chǎn)管理和設(shè)備的加工能力提出了新的要求。因此，他們有針對(duì)性的調(diào)整了生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，加大了設(shè)備的技改投入，強(qiáng)化技術(shù)監(jiān)督和服務(wù)，較好的滿(mǎn)足了企業(yè)的發(fā)展需要。
生產(chǎn)能力是一個(gè)綜合制造廠(chǎng)家的標(biāo)志。它的效率高低，直接影響了用戶(hù)的信任度。近年來(lái)，機(jī)械廠(chǎng)重點(diǎn)加強(qiáng)核心生產(chǎn)能力建設(shè)。針對(duì)煤礦(電力)機(jī)械市場(chǎng)需求旺盛、建材機(jī)械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的實(shí)際，加大技改投入，保證加工精度。進(jìn)一步完善了工程機(jī)械、建材機(jī)械和煤礦機(jī)械“三大流水生產(chǎn)線(xiàn)”。
某市作為我國(guó)重要的工程機(jī)械加工基地，提出了建立全國(guó)工程機(jī)械城的目標(biāo)。機(jī)廠(chǎng)人因勢(shì)應(yīng)變，搶抓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的重大機(jī)遇，有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施生產(chǎn)流程再造。促進(jìn)了工程機(jī)械、煤礦(電力)機(jī)械、液壓機(jī)械、建設(shè)機(jī)械特色產(chǎn)業(yè)的形成;保證了大加工、大鑄鐵、大鉚焊、大裝配區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，形成了規(guī)模生產(chǎn)能力。其中，繼續(xù)擴(kuò)建液壓件生產(chǎn)線(xiàn)，以提高液壓件生產(chǎn)能力，滿(mǎn)足液壓件產(chǎn)品銷(xiāo)售的需求;在徐州市城北開(kāi)發(fā)區(qū)新上小型挖掘機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目，使批量生產(chǎn)指日可待。
三、讓新產(chǎn)品快速走向競(jìng)爭(zhēng)前沿
今年來(lái)，結(jié)合市場(chǎng)變化，機(jī)械廠(chǎng)積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)改造提升廠(chǎng)原有傳統(tǒng)產(chǎn)品。超前培育戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展能帶動(dòng)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變、代表未來(lái)發(fā)展方向的新型煤礦(電力)機(jī)械、工程機(jī)械、液壓件和建材機(jī)械等產(chǎn)業(yè)，著力培育壯大擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的短線(xiàn)拳頭產(chǎn)品。鼓勵(lì)技術(shù)人員在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理等方面與國(guó)際認(rèn)證體系接軌，擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)外知名品牌的合作，提高“三工”產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。
知識(shí)是現(xiàn)代文明的引擎，人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。近年來(lái)，機(jī)械廠(chǎng)在前進(jìn)的道路上，注重用新的模式高效率地激勵(lì)人才和使用人才。一方面，面向社會(huì)廣納賢才，借用外部的力量發(fā)展壯大自己，已取得了明顯成效。一方面用好自己的人才。對(duì)他們?cè)谡紊�、�?jīng)濟(jì)上和生活上進(jìn)行了真誠(chéng)相助，造就了一大批技術(shù)開(kāi)發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理、資本運(yùn)作以及電子信息等方面短缺的人才，使之成為推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主力軍。
有了人才，關(guān)鍵在于使用，讓他們?cè)诩涌煨庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)中真正發(fā)揮作用。機(jī)械廠(chǎng)鼓勵(lì)科研人員、車(chē)間技術(shù)人員、技術(shù)工人自主開(kāi)展課題研究，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。對(duì)廠(chǎng)選中的有效益、有市場(chǎng)的項(xiàng)目，經(jīng)考查切實(shí)可行的，投入科研經(jīng)費(fèi)進(jìn)行扶持。逐步完善了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制、招標(biāo)制，允許專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員以技術(shù)、專(zhuān)利等生產(chǎn)要素入股參與效益分配，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采取項(xiàng)目效益提成的激勵(lì)辦法。
與此同時(shí)，他們還廣泛與國(guó)內(nèi)外高校、研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，促進(jìn)了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在工程機(jī)械產(chǎn)品方面，目前正在進(jìn)行新型裝載機(jī)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作;在煤礦機(jī)械產(chǎn)品方面，進(jìn)行了重型支架的設(shè)計(jì)。在電力機(jī)械產(chǎn)品方面，進(jìn)行了堆取料機(jī)的設(shè)計(jì)和電廠(chǎng)、鋼廠(chǎng)30部皮帶機(jī)的設(shè)計(jì)、投標(biāo)工作。
制造行業(yè)年度工作總結(jié)7
近x個(gè)月以來(lái)，橋式起重機(jī)的使用情況正常，各項(xiàng)參數(shù)均是正常的指標(biāo)。下面就具體介紹下他們的施工中的使用情況
(1)安裝前檢查基礎(chǔ)表面的水平面度，基礎(chǔ)表面應(yīng)該經(jīng)過(guò)二次找平至水平面度1/1000;強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的75%以上、地腳螺栓應(yīng)留有120mm的長(zhǎng)度。
(2)根據(jù)本施工現(xiàn)場(chǎng)具體情況，平整好25T汽車(chē)吊及塔機(jī)進(jìn)場(chǎng)的放置、拼裝及安裝場(chǎng)地;安裝前準(zhǔn)備好一臺(tái)25t汽車(chē)式起重機(jī)。
下面是對(duì)我個(gè)人工作做一個(gè)總結(jié)：
一：提高理論知識(shí)水平：
在學(xué)習(xí)實(shí)踐期間，我重點(diǎn)學(xué)習(xí)了{(lán)[起重機(jī)司機(jī)心讀}]
和{[橋式起重機(jī)司機(jī)安全技術(shù)]]等等涉及安全理論基礎(chǔ)的書(shū)籍，從中學(xué)到知識(shí)都是系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)，與此同時(shí)，我還把師傅們多次參加各種技術(shù)競(jìng)賽活動(dòng)積累的試題和培訓(xùn)日記拿出來(lái)用在學(xué)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中，不僅僅能從書(shū)本中學(xué)到基礎(chǔ)理論知識(shí)，還能在現(xiàn)實(shí)中遇到的情況與書(shū)本知識(shí)理論的實(shí)際相結(jié)合產(chǎn)生的問(wèn)題，以及具體解決的辦法去學(xué)習(xí)，使我的理論水平得到一定的提升。在現(xiàn)實(shí)操作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的第一步同時(shí)采取正確的處理方式也是相當(dāng)重要的，因?yàn)樵趯?shí)際操作過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到起重機(jī)出現(xiàn)這樣或那樣的的故障，作為當(dāng)代的技術(shù)工人，就要求在能在出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)采取正確的救治措施，避免了問(wèn)題的進(jìn)一步擴(kuò)大，避免損失出現(xiàn)的可能性或者盡可能減少損失，雖然大的故障需要專(zhuān)業(yè)的工種來(lái)考驗(yàn)解決問(wèn)題，但小的，常見(jiàn)的故障排除就需要我們自己能夠動(dòng)手處理，在這方面，我根據(jù)師傅們豐富的起重機(jī)操作經(jīng)驗(yàn)很好地總結(jié)，不僅使我了解了起重機(jī)電氣設(shè)備的工作原理。以便及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)確的故障點(diǎn)，還使我掌握了一些常見(jiàn)的，簡(jiǎn)單的處理辦法，從而提高了我的理論知識(shí)水平。
二：加強(qiáng)實(shí)踐操作技能：
由于150噸轉(zhuǎn)爐260噸起重機(jī)的獨(dú)有特點(diǎn)，駕駛起來(lái)對(duì)起重機(jī)司機(jī)有要求自然也就相對(duì)高，所以在學(xué)習(xí)中不掉以輕心，始終保持高度的責(zé)任心，還要具體聯(lián)系實(shí)際工作，根據(jù)方坯和板坯不同的生產(chǎn)情況，分別有針對(duì)性的把重點(diǎn)，難點(diǎn)及具體實(shí)際操作方法說(shuō)出來(lái)，使我進(jìn)行操作練習(xí)，開(kāi)動(dòng)大車(chē)和小車(chē)的操作，遠(yuǎn)距離運(yùn)行的大車(chē)和小車(chē)，控制器的手柄要逐檔加到至到滿(mǎn)意檔運(yùn)行，到達(dá)目的地要提前減檔，使車(chē)子慢慢停下來(lái)，然后再跟車(chē)平穩(wěn)使吊鉤不要擺動(dòng)，聽(tīng)從指揮板動(dòng)和吊鉤，短距離運(yùn)行的大車(chē)和小車(chē)，要選擇合適的運(yùn)行速度，不要一下子開(kāi)得太快，然后又打反車(chē)回頭，這樣既浪費(fèi)時(shí)間又有損害起重機(jī)，操縱吊鉤也要逐檔加至滿(mǎn)檔，由滿(mǎn)檔回到零位，這樣剎住車(chē)停鉤對(duì)各機(jī)構(gòu)的損害最小，經(jīng)過(guò)了1個(gè)月的努力練習(xí)，我的操作技能有了穩(wěn)定的提高，基本上可以獨(dú)立操作了。
三：練習(xí)起重機(jī)上的一些簡(jiǎn)單常見(jiàn)的故障：
起重機(jī)械在使用過(guò)程中，機(jī)械零部件，電氣控制和液壓系統(tǒng)的元器件，不可避免地會(huì)發(fā)生有形磨損，并引發(fā)故障，導(dǎo)致同一故障的原理因可能不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，因此要對(duì)故障認(rèn)真分析準(zhǔn)確地查找故障原因，，并采取相對(duì)應(yīng)的消除故障的方法來(lái)排除，從而恢復(fù)故障的技術(shù)性能，按下按扭起動(dòng)不得，檢查看：
1：零位保護(hù)的觸頭是否對(duì)好零位(由小車(chē)零位觸頭，大車(chē)零位觸頭，付鉤零位觸頭)：
2：安全保護(hù)是否閉合好(由欄桿開(kāi)關(guān)是否閉合好。艙口開(kāi)關(guān)是否關(guān)好，緊急開(kāi)關(guān)是否閉合好)
3：過(guò)流保護(hù)是否有動(dòng)作，(由總過(guò)流，大車(chē)過(guò)流，小車(chē)過(guò)流)看看各過(guò)流之間的連線(xiàn)有無(wú)松脫現(xiàn)象，減速器噪聲太大或異常聲響，故障原因有：
1.缺油，潤(rùn)滑不良：
2.齒輪齒面有磕碰傷痕，齒輪加工精度低，裝配質(zhì)量差：
3.齒輪，軸承，等磨損嚴(yán)重，疲勞破壞程度大：
4.齒輪箱內(nèi)清潔度差，排除方法：
(1)：加足潤(rùn)滑油：
(2)：整齒面磕碰傷痕，提高齒輪加工和裝配精度：
(3)：齒輪及軸承達(dá)到報(bào)廢程度應(yīng)該及時(shí)更換;
(4)：定期清洗換油。
四：做好交接班的'點(diǎn)檢工作：
要在駕駛室里面對(duì)面交接班，并了解上一班司機(jī)開(kāi)車(chē)的情況，點(diǎn)檢的項(xiàng)目有;
(1)：鋼絲繩有無(wú)破損斷絲現(xiàn)象，卷筒和滑輪纏繞是否正常，有無(wú)脫槽，串槽，打結(jié)，扭曲等現(xiàn)象，鋼絲繩端部壓板是否緊固。
(2)：吊鉤鉤是否有裂紋，吊鉤螺的防松裝置是否完整，吊具是否完整可靠：
(3)：各機(jī)構(gòu)的制動(dòng)器的制動(dòng)牙是否靠緊制動(dòng)輪，抽動(dòng)牙補(bǔ)及制動(dòng)的磨損情況如何。開(kāi)口銷(xiāo)，定位是否齊全，磁鐵沖程是否符合要求，桿件傳動(dòng)是否有卡位現(xiàn)象。磁鐵沖程是否符合要求，桿件傳動(dòng)是否有卡位現(xiàn)象。
(4)：各機(jī)構(gòu)傳動(dòng)件的連接螺栓和各部件固定栓是否緊固。
(5)：各電氣設(shè)備的連接線(xiàn)是否正常，導(dǎo)電滑塊與滑線(xiàn)的接觸是否浪好。
(6)：開(kāi)車(chē)檢查終點(diǎn)限位的動(dòng)作是否靈活，正常，安全保護(hù)開(kāi)關(guān)的動(dòng)作是否靈活，工作是否正常，有無(wú)脫鉤現(xiàn)象，制動(dòng)器是否正常。
(7)：起重機(jī)各機(jī)構(gòu)的傳動(dòng)是否正常，有無(wú)異常聲響。
五：維護(hù)和潤(rùn)滑保養(yǎng)起重機(jī)：
起重機(jī)的潤(rùn)滑是保證機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)使用壽命，提高效率及保證安全的重要措施之一，凡是有軸承和孔動(dòng)配合的部位以及有摩擦面的機(jī)械部分，都要定期進(jìn)行潤(rùn)滑。
六：牢固的安全觀(guān)念：
安全工作是任何時(shí)候時(shí)候都是安全工作的頭等大事，在工作中，時(shí)時(shí)刻刻牢記安全落實(shí)，到到位，徹底做到安全意識(shí)在腦海中扎根。
綜合上述，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力奮斗，我的理論知識(shí)和實(shí)際操作有了一定的提高和進(jìn)步，希望我通過(guò)這次學(xué)習(xí)到的理論與自己的工作實(shí)踐緊密聯(lián)系起來(lái)，立足于本職工作崗位，勤懇踏實(shí)，不斷提高自己的理論與操作水平，努力提高自身素質(zhì)，使自己能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)要求，做一名合格的當(dāng)代工人。
制造行業(yè)年度工作總結(jié)8
時(shí)光飛逝，歲月如梭，回首過(guò)去，既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。今年是公司開(kāi)拓進(jìn)取發(fā)展的一年，有機(jī)肥市場(chǎng)良好，有機(jī)肥部的工作是繁重和艱巨的，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊�，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的整體素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。
過(guò)去的一年，我參與了設(shè)備的制造和安裝調(diào)試，從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)有機(jī)肥設(shè)備有了更全面的理解和把握，而且培養(yǎng)了我作為機(jī)械維修員所應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué)，學(xué)習(xí)了當(dāng)前機(jī)械行業(yè)新的工具軟件和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：
一、以往的工作成績(jī)
1、安裝、調(diào)試出口有機(jī)肥設(shè)備
我們安裝團(tuán)隊(duì)，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷秃芏嗖槐愕睦щy，在不到四周的時(shí)間內(nèi)將所有可安裝的設(shè)備大體就安裝完成，這是值得肯定的。但我覺(jué)得也有一些遺憾的地方。由于前期考慮的.不周，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們的安裝準(zhǔn)備工作做的不夠好，設(shè)備安裝時(shí)出現(xiàn)了很多問(wèn)題，讓安裝進(jìn)程緩慢了許多。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，一定會(huì)做得更好。爾后用我們的技術(shù)，服務(wù)，產(chǎn)品的用戶(hù)好評(píng)，在有機(jī)肥設(shè)備行業(yè)開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)。那么，我相信我們會(huì)從中受益。
2、參與設(shè)備工廠(chǎng)的跟單制造
與工廠(chǎng)師傅們一起設(shè)備的生產(chǎn)制造，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問(wèn)，多動(dòng)手，立足于崗位工作，從基本做起。從師傅身上學(xué)到了很多東西。比如，制造的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性。并且對(duì)包裝系統(tǒng)設(shè)備，運(yùn)料輸送系統(tǒng)設(shè)備等的工作原理有了更深入的理解。
3、參與設(shè)備的安裝
設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)，我明顯感到自身能力的不足， 同事承擔(dān)了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。在條件不是很好的情況下安裝，也是對(duì)我很好的磨練，讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，同時(shí)要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事教了我很多東西，因?yàn)檫@次的安裝，我成熟了很多。
4、作為安裝維修方面的負(fù)責(zé)人
此有機(jī)肥項(xiàng)目，設(shè)備的總體還不是很成熟還有待研發(fā)完善，而且各方面因素多，對(duì)我也是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。工廠(chǎng)制造學(xué)習(xí)時(shí)，不懂的地方，師傅都會(huì)手把手的教我怎么做讓我學(xué)習(xí)，給了我很大的自主性，經(jīng)過(guò)努力，最終完成了驗(yàn)收出貸。目前，輸送系統(tǒng)組裝件已在施工地存放.其中包裝系統(tǒng)已安裝調(diào)試完畢，等待總電源接入。
二、過(guò)去的學(xué)習(xí)成果
我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了CAD，CAXA，solidworks等軟件，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)了機(jī)械原理，開(kāi)闊了專(zhuān)業(yè)思路，提高了專(zhuān)業(yè)能力。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的充分應(yīng)用，讓工作做得更好。比如利用三維軟件做效果圖，做運(yùn)動(dòng)模擬等。
三、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)
經(jīng)過(guò)工作的錘煉，如今我已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手，我開(kāi)始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過(guò)這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識(shí)到：一個(gè)人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個(gè)人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。我要讓我的道路越來(lái)越開(kāi)闊，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。
四、做得不足的地方
回首過(guò)去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：遇到問(wèn)題，喜歡請(qǐng)教別人解決，而不能果斷地做出決定。其實(shí)事情并沒(méi)有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣。不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要。工作基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)，因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒(méi)有上升到一定高度。存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖了解但卻不精，沒(méi)有完全放開(kāi)自己。
在工作中我學(xué)到了不少知識(shí)，為自己以后的工作更增添了動(dòng)力，我喜歡實(shí)干的精神，"點(diǎn)滴做起，追求完善"，一個(gè)人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會(huì)積攢起更多的經(jīng)驗(yàn)，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對(duì)就會(huì)從中悟出很多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾豢赡苁请S心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會(huì)到一些東西。我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過(guò)程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正的為用戶(hù)做好服務(wù)，同時(shí)在工作的過(guò)程中，我們能感受出公司對(duì)我們的關(guān)心和期望，所以每個(gè)人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
充滿(mǎn)希望的新的一年正向我們走來(lái)。路正長(zhǎng)，求索之路漫漫，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高專(zhuān)業(yè)能力和工作水平，我將抖擻精神，開(kāi)拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。
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