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      2. 工程市場營銷部年度總結(jié)

        時間:2023-01-29 09:41:49 總結(jié) 我要投稿

        工程市場營銷部年度總結(jié)(通用6篇)

          總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編幫大家整理的工程市場營銷部年度總結(jié)(通用6篇),歡迎大家分享。

        工程市場營銷部年度總結(jié)(通用6篇)

          工程市場營銷部年度總結(jié)1

          20xx年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,雖然我還算是個新員工,但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下:

          一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),努力做出更大貢獻(xiàn)

          回想在xx的這段工作歷程,是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

          我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步,是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),要時刻衡量和要求自己的言行,注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),進(jìn)一步提高各項認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

          二、工作中,嚴(yán)以律己,不斷進(jìn)取

          日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作,令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,集思廣益,注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己,努力做到,為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ),也為自己的人生奠基更高的臺階。

          三、缺點與不足

          綜合看來我覺得自己還有很多的`的缺點和不足,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措。工作細(xì)心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,辦事效率不夠快,對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋,及時糾正問題

          工程市場營銷部年度總結(jié)2

          不知不覺間,在寶林科技做IC銷售已經(jīng)半年了,在期間吃了不少苦,也有不少的收獲。

          先說苦吧,剛開始的時候,沒有客戶資源,不斷的給終端客戶打電話,找IC采購,但是那些IC采購都很牛,不愿意搭理,素質(zhì)高點的采購會委婉的拒絕你,素質(zhì)不高的直接就掛你電話,可能是別人工作也忙吧,也經(jīng)常會有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話,使得他們對業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的,再說也不是一兩個電話就能讓人家信任你給你下單。IC這個東西很特別,就是市場上假貨很多,很多IC采購都怕買到假貨,小心又小心,這使得要和采購之間建立信任關(guān)系需要一定的時間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷,才能讓人家放心給你下單。

          說起來,真的很感激老總和經(jīng)理支持我,從不識貨到現(xiàn)在能識別原裝IC和國產(chǎn)IC,這些他們都教了我不少,而且,他們也很配合我出原裝貨,而不是用散新貨騙人,我有朋友也做IC,他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購,充當(dāng)原裝貨。這樣的話,好不容易做下來的客戶,就要被老板給做死了,所以,我堅持一點原則,客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來做,不能騙人家,世上沒有傻子,是傻子也不會出來做采購。做業(yè)務(wù)其實就是做人,做誠信,這點很重要,這個原則我也一定會一如既往的遵循下去。

          很欣慰自己在半年的時間里能積累到這么一些客戶,我也很感激這些客戶一直對我的`信任,放心把單子交給我做。我會繼續(xù)加油,再不斷的去拓寬自己的渠道,給客戶更好的價格和更好的服務(wù)。

          相信自己,我一定行!

          工程市場營銷部年度總結(jié)3

          來xxx電子已經(jīng)11個月了,也就意味著踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了,回想往事與現(xiàn)在的狀況,必須要改變自己。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午,受益匪淺,真有所謂聽君一席話,勝讀十年書的感覺,說及S哥還真是緣分,難道是上天對我的眷戀,在我迷茫的時候派這么一位能人指點我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義,以為人家做的好的是資源好、運氣好、時間長,其實這些都不是,真正的銷售是每天打了多少個電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品,原來一直自己都不是一個合格的IC銷售,現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會與時間,我都沒有把握和珍惜,而時光卻是在無情的流失,老板跟我講過“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來深圳那會第一次見面面試的場景,背著一個雙肩包就在22天之前跟我講的,給我一個月時間,是否能下決心改變自己,而時間已經(jīng)過去22天,還是沒有任何改變,直到今天S哥跟我談的一席話,我才恍然大悟,好的銷售不管是在哪里,代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺是否足夠好,都不是最重要的,重要的是銷售員的主動性、心態(tài)、性格、方法,代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活,大公司是好但小公司更能鍛煉一個人的能力,沒有平臺自己創(chuàng)造平臺。其實一直以來都是在看別人,卻沒有真正的正視過自己,想法很多,下決心去做的很少,有時候還很懦弱。所以,下定決心從今天起改變自己,做一個全新的自己,做一個合格的IC銷售,做一個合格的銷售工程師,6月份的業(yè)績?nèi)绻麤]有突破十萬人民幣,決定離開xxx,去找一家代理去做,或者大一點的公司去做。

          我的運氣還算不錯,來深圳一周之類就找到了工作,而且還是IC行業(yè),從一只菜鳥被F姐帶到現(xiàn)在,已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè),而又在最迷茫的時候,出現(xiàn)一個S哥,教我如何去突破瓶頸,我感覺到現(xiàn)在是一個非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn),成功絕對都是不走尋常路,特別是在深圳這個地方,必須突出你的.個性,展示你獨特的一面,才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質(zhì):強(qiáng)烈的主動性、見縫插針、能說會道、積極開朗、聰明、有愛心,具體表現(xiàn)在日常的工作中,晚上總結(jié)當(dāng)天客戶,總結(jié)客戶類型及該實施的跟蹤措施,前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料,了接足夠多的社會新聞與銷售書籍。

          計劃:

          1、6月份的業(yè)績到達(dá)10萬人民幣。

          2、每天至少準(zhǔn)備50個第二天該打的電話。

          3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。

          4、每周上門見三到五位目標(biāo)客戶。

          5、一周至少讀一本有關(guān)銷售、投資的書籍。

          6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶。

          7、每周周末約一個人聊天。

          8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問到的型號的技術(shù)信息。

          工程市場營銷部年度總結(jié)4

          我于20xx年5月3日入職,至今工作已四個多月了。時光飛逝,在緊張、忙碌而又充實的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我邊學(xué)習(xí),邊工作,有進(jìn)步也有不足。自入職以來我主要負(fù)責(zé)公司的行政事宜及簡單的人事和市場方面的工作。自8月23日起,我正式開始接手一些基本的人事工作,下面就我這一個月以來工作,做出如下總結(jié):

          一.與部分員工簽訂勞動合同

          本月為一些新進(jìn)員工辦理了入職手續(xù)并簽訂了勞動合同,勞動合同的簽屬工作開展的比較的順利。

          二.同步更新:

          1、通訊錄、花名冊、考勤表

          2、員工車輛出入證辦理

          3、考勤指紋的錄入

          4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除

          5、收集各部門考勤,錄入考勤登記匯總表:

          根據(jù)假條,核對病事假。沖抵加班、倒休、事假。財務(wù)、行政人事、銷售等部門的加班執(zhí)行倒休。生產(chǎn)部加班按時數(shù)支付加班工資。

          三、人員招聘

          1、這一個月中先后通過各個不同渠道預(yù)約面試人數(shù)60人以上,實際參加面試人員不低于20人,但由于公司與應(yīng)聘人員在一些方面無法達(dá)成共識,以至至今未覓得合適人選。

          2、本月曾參加通州區(qū)人才市場舉辦的小型招聘會一次,由于招聘會

          規(guī)模較小,應(yīng)聘人員相對較少,未錄得合適人選。

          3、對于銷售工程師一職的人員招聘一直在進(jìn)行,只是來參加面試人員較少,且沒有合適人選,所以本月并未有入職。

          四、 這個月自己也通過一些人事書籍及網(wǎng)絡(luò)。

          對人事工作有了簡單的了解和認(rèn)識,并會在以后的工作和生活中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí),爭取得到更大的提高,以提高工作效率。

          五、本月對阿里巴巴的產(chǎn)品更新及修改次數(shù)相對上月有所減少,但在后續(xù)的工作中我會根據(jù)工作及時間的安排適當(dāng)做適當(dāng)調(diào)整。

          六、 后續(xù)工作安排

         。ㄒ唬┎块T常規(guī)性工作:

          1、日常工作:考勤的整理、統(tǒng)計;公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關(guān)手續(xù)與各基本資料的收集整理。

          2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作。

          (二)常態(tài)性學(xué)習(xí):

          1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件;有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。

          2、對今后工作分析

         、籴槍ぷ髦胁蛔氵M(jìn)行改進(jìn);

         、谠谌肆Y源更加深入的學(xué)習(xí);

         、坩槍ぷ髦羞M(jìn)展不順利的'問題,濾清思路重新整理;

          七、總結(jié)

          在這一個月間,我開始臨時抱佛腳的學(xué)習(xí)人力資源方面的知識,

          通過多次預(yù)約面試基本了解了面試人員想要了解的事情,以及通過參加招聘會見識了招聘會的工作流程及各項事宜的安排,自身方面得到了很大提高。

          對于上月考勤的統(tǒng)計由完全不懂到最后能夠基本完整的做完當(dāng)月考勤,自己學(xué)到了不少東西,對公司各項人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯誤,我會在以后的工作中不斷改進(jìn),爭取做到最好。

          在公司四個多月期間我能充分的完成本職工作,與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的,在此再次對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!

          我會在接下來的時間里不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作效率,調(diào)整工作態(tài)度和工作積極性,與同事互幫互助,和諧相處。以上是我這個月以來工作情況的總結(jié)。我將會一如既往去工作,以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己,始終如一的努力工作。盡最大的努力,完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。

          工程市場營銷部年度總結(jié)5

          忙碌的時候時間總是過得很快,轉(zhuǎn)眼已是年底。回望20xx年的成績,感覺在銷售員工作上學(xué)到的東西不少,但給公司帶來的效益卻很少。下面針對20xx年的工作來總結(jié)之前得與失,為以后的銷售員工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

          1、宜巴高速工作

          初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。

          看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格肯定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以最低價中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽,售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的`老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。

          2、岳南高速伸縮縫安裝工作

          在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于20xx年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。

          下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同,這樣下面的銷售員工作cn就好做了。簽合同的第一個原則,絕對不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤最大化。

          3、公司團(tuán)隊的建議

          我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通,希望以后能多溝通。

          總的來說,20xx年的收獲不少,學(xué)會了很多銷售員工作上的技巧,總結(jié)了很多經(jīng)驗,同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。新一年到來之際,我會充分調(diào)整自己的狀態(tài),并做好詳細(xì)的工作計劃以求突破20xx年,達(dá)到新的高度。

          工程市場營銷部年度總結(jié)6

          時間飛逝,20xx年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),帶著大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離,轟隆轟隆地開進(jìn)我的記憶深處,成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車的掌舵手則被一張畢業(yè)證書、一紙文憑、一份離校通知,殘忍的趕下車,僅帶著幾分留念、幾分迷茫、幾分希望,驅(qū)趕著緩慢的11路,繼續(xù)走在人生的旅程中,不時回首,不時停頓,不時張望。佳人不在、兄弟分離,風(fēng)雨路上我孤獨倔強(qiáng)的前行,跌倒爬起,打倒站起,年輕的我猶如待放的花蕊,在狂風(fēng)中挺立,在暴雨中成長,F(xiàn)在已經(jīng)是20xx年1月7日,距離畢業(yè)已經(jīng)過了半年,慢慢的適應(yīng)復(fù)雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長、老師、同學(xué)的陪伴到一個人走著。

          一、 定位:消防領(lǐng)域的`“菜鳥”

          人的一生會面臨很多選擇,畢業(yè)的我處在人生十字路上,在選擇自己干什么的時候,似乎還帶著對本專業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍,毅然決然的選擇了與自身專業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變,行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入,經(jīng)過很長時間的思考,我需要一份可以讓我不斷成長的職業(yè),一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時,日環(huán)消防為“菜鳥小尹”開啟了一扇窗,讓我進(jìn)入了一個平時從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。

          20xx年12月29日,是我向新公司報告的第一天,好像新姑爺上門一樣,第一感覺是緊張,第一定位是“菜鳥”,第一要務(wù)是學(xué)習(xí)。

          此時距離20xx年還有三天,我開始接觸到消防工作的一絲皮毛,更加堅定了兩個想法:一、我是菜鳥,在今后的一段時間里,我都將扮演這個角色;二、明確了今后人生的道路,行政方面的工作,給我的感覺是學(xué)校生活的延續(xù),新的工作,新的起點,讓我看到了銷售工程師的影子。

          二、 發(fā)展:個人職業(yè)生涯規(guī)劃

          想法和現(xiàn)實有鴻溝,想法實現(xiàn)的過程中會有各種各樣的考驗,一絲的氣餒,再從頭則需要付出百倍的代價。作為消防領(lǐng)域的銷售人員,掌握專業(yè)知識是重中之重,有目標(biāo)才會有方向,有壓力才會又動力,我的20xx年工作目標(biāo):銷售工程師。取得這個成果需要我掌握一下幾個方面的技能:

          1. 做好銷售的本職工作,做好業(yè)務(wù),在實踐中掌握社會關(guān)系消防專業(yè)技能,這個過程注定是痛苦并成長著;

          2. 掌握相關(guān)的辦公必備軟件:CAD、PS、PHOTOSHOP等,這是了解圖紙、學(xué)習(xí)設(shè)計的第一步;

          3. 了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)規(guī)范,將理論與設(shè)計實踐相聯(lián)系,能繪制圖紙,做消防領(lǐng)域的鷹,摘掉菜鳥的帽子;

          4. 準(zhǔn)備通過相關(guān)專業(yè)的考試,報考本科第二學(xué)位。

          三、建議:我們還可以做的更好

          從菜鳥到銷售工程的過程注定是痛苦的,在這段時間里,我會充分利用好公司的資源,三人行必有我?guī),專業(yè)知識方面向廖總和楊工學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面有所突破,之前我做過人力資源培訓(xùn)方面的工作,為了營造公司的學(xué)習(xí)氛圍、培養(yǎng)技術(shù)骨干,提下我個人方面的看法:

          (一)公司可不可以從平時聚餐等活動經(jīng)費中節(jié)約出一部分資金,購買我們平時需要的書和資料,個人感覺公司啥都不缺,就是這方面的書和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料,分門別類,思路很清晰,但是不成體系,特別是設(shè)計規(guī)范、施工規(guī)范這塊;

         。ǘ┚W(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓(xùn)視頻,這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),但由于每個人會有各種各樣的事情,或許星期五沒有辦法出席,從而影響到公司培訓(xùn)的穩(wěn)定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)行一次,有空展開培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓每個人每次都能參與到公司的學(xué)習(xí)當(dāng)中;

         。ㄈ┳鳛橐幻N售而言,將公司的產(chǎn)品推銷出去,不僅需要專業(yè)知識、溝通技巧(特別是現(xiàn)在市場競爭那么激烈,我們只有把手頭上工作做的更細(xì),才能贏得口碑,占據(jù)市場),首先,公司介紹需要著重突出我們的專業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢,之前客戶對我們好的評價,其次公司產(chǎn)品的介紹,要突出質(zhì)量,講究品牌;最后,公司要加強(qiáng)技術(shù)方面的儲備,遇到問題的時候,我們能在客戶面前表現(xiàn)的很輕松,很自信。這些都是我這個菜鳥的比較膚淺的看法,讓我們?nèi)窄h(huán)消防團(tuán)結(jié)、和睦、向前看、向前奔,奔跑吧兄弟!

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