招商工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的招商工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商工作總結(jié)1
根據(jù)縣委縣政府的決策，今年縣招商局重新單獨設(shè)立。半年來，我們圍繞招商職能，迅速轉(zhuǎn)變角色，強力啟動、積極推進各項工作。在顧縣長的具體指導(dǎo)下，通過全局人員共同努力，工作取得了階段性成效。到目前為止注冊內(nèi)資項目3個，注冊資金2733萬元（與鎮(zhèn)區(qū)分割后），注冊外資項目一個，注冊資金245.21萬美元，另一外資項目注冊手續(xù)正在辦理，一批有價值的項目信息正在全力跟蹤洽談中。
一、準確定位、嚴格管理
面對招商局由原先的管理職能為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹痪邆鋯我徽猩搪毮艿默F(xiàn)狀，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，盡快進入角色，實現(xiàn)了“五定”，即定思路，明確招大商、招真商、招好商的工作思路；定制度，制定了工作、學(xué)習(xí)、駐點、接待、經(jīng)費使用等一整套體現(xiàn)招商局特點的規(guī)章制度；定工作部署，定期召開局長辦公會、全體人員會、信息交流會、工作點評會；定人員分工，全局分辦公室和招商組，分別負責(zé)內(nèi)務(wù)后勤和對外招商；定任務(wù)分解，局每位班子成員和招商助理都明確招商任務(wù)指標，完成的實績與經(jīng)費使用及評先評優(yōu)掛鉤。
二、加強學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)
招商引資是項綜合性工作，它不僅要求招商人員有良好的政治素質(zhì)和政策水平，更要求招商人員具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的溝通交際能力。今年以來，我們著重加強了兩個方面的培訓(xùn)教育，一是加強世界觀、人生觀、價值觀的培訓(xùn)教育。招商引資是一件苦差事，沒有優(yōu)良的品德和堅韌不拔的毅力，很難適應(yīng)此項工作。我們通過清明祭掃先烈、學(xué)習(xí)身邊好人紀曉飛、到掛鉤村幫扶困難戶等活動和每月一次的政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)招商人員的大局意識、濾布奉獻意識，使全局人員逐步形成吃苦耐勞、務(wù)實肯干、忍辱負重、積極進取的優(yōu)良品質(zhì)。二是加強相關(guān)知識的培訓(xùn)教育。圍繞如東概況、如東產(chǎn)業(yè)分布、如東產(chǎn)業(yè)特點和規(guī)劃、如東投資環(huán)境及政策、項目立項審批程序和要求等五個方面內(nèi)容，自編了一套培訓(xùn)教材，組織全局人員開展學(xué)習(xí)，做到牢記在心、應(yīng)用自如。同時加強電腦、禮儀等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
三、主動出擊、廣羅信息
通過朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、企業(yè)老板等多種渠道采集到一批投資信息，初步建立了與深港投資促進中心、浙江投資促進會等機構(gòu)的合作關(guān)系，聘請了招商代表，通過中介機構(gòu)的引薦，明確了主攻的對象和項目。先后派員參加了北京和南京的洋口港建設(shè)匯報會、兩次上海投資環(huán)境說明會、上海南翔鎮(zhèn)專題投資環(huán)境說明會，同時參與接待了海外華人沿海行活動及新加波晉合杯高爾夫球賽的客人，利用每次機會，積極推介如東，同時接洽了一批客商。今年我們克服人員少、資金緊、體制不暢等多種不利因素，積極走出去招商，有4位局長、2位招商助理長年在上海、蘇南、浙江杭州等地招商。同時先后到張家港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、常熟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、昆山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、無錫國家軟件園、常州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)參觀學(xué)習(xí)，宣傳如東投資環(huán)境，解放思想、開拓眼界，尋求合作伙伴，拓展項目信息，截止目前，在手項目信息有17個，其中超10億元項目信息2個、超億元項目信息2個。
四、鍥而不舍、務(wù)求實效
自今年1月以來，共接待、拜訪客商95批142人次，在手在談重大項目信息6個，分別是雙錢集團PCR輪胎項目、泰州梅蘭集團氟硅新材料項目、遼寧瑞興集團CS2、P2S5項目、報喜鳥集團的高檔服裝項目以及上海嘉定和無錫山水城開發(fā)區(qū)搬遷項目。針對每個項目的特殊要求，我們認真做好洽談準備，研究分析客商心理，盡量滿足客商要求，克服洽談中一個又一個難題。僅雙錢集團PCR項目，提供給對方的調(diào)研資料共有十多項，僅材料用紙就達數(shù)百張，對每份資料我們都認真準備，客商需要了解的我們認真把關(guān)、描述清晰，及時送達，有時為了一個數(shù)據(jù)，我們從園區(qū)到相關(guān)局到南通市反復(fù)論證，確保提供給客商的數(shù)據(jù)真實、準確。用對方一位領(lǐng)導(dǎo)的話講，不管項目最終能否落戶如東，你們招商局的.工作是我們所接觸的市、縣中做得最好的。
由于組建時間較短，經(jīng)驗不足，能力有限，我局各方面工作離領(lǐng)導(dǎo)要求差距還很大，距半年工作目標任務(wù)還有脫幅，內(nèi)資雖過半，但外資才剛有突破，問題主要表現(xiàn)在，一是學(xué)習(xí)研究還不深，隊伍的知識與技能還達不到專業(yè)招商人員的標準，對國際、國內(nèi)投資形勢把握不到位，對各大載體及鎮(zhèn)的了解還不深入。二是信息還不多，招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還較疏散，外出招商頻次較低，駐點招商時間還達不到要求。三是從信息到項目落戶的轉(zhuǎn)換還不快。在手項目信息因主客觀等多種原因，導(dǎo)致落戶項目推進緩慢，以至外資注冊及到帳有較大脫幅，為此，我局全體人員深感壓力巨大，唯恐有辱使命。決心在下半年進一步堅定信心、合力攻堅，爭取早日完成任務(wù)指標。為此明確下半年具體工作舉措如下：
1、管理再嚴格
在嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進一步強化實績公示制、兩周匯報交流制、月度工作點評制，形成比學(xué)趕超的濃烈氛圍，使全局人員不斷強化責(zé)任意識、任務(wù)意識、目標意識，時刻感到使命光榮、責(zé)任重大、壓力巨大。
2、能力再提高
始終把培養(yǎng)人才、隊伍建設(shè)作為招商局長期的重要任務(wù)，重點抓好政策、法律、項目辦理程序、談判方式方法的學(xué)習(xí)和實用技能的培訓(xùn)，突出對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟、企業(yè)管理的研究。通過學(xué)習(xí)實踐，盡快使全局人員成為談判的高手、捕捉信息的能手、企業(yè)策劃的強手。
3、出訪更頻繁
除駐點以外的其他局人員，每月必須排出走出去招商的計劃，原則上每人每月不得少于十天在外招商，并及時反饋外出招商情況，嚴格杜絕無目標、無計劃、任務(wù)式的外出。近期重點在上海、無錫就相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好對接，并開展地毯式排查，在此基礎(chǔ)上會同相關(guān)鎮(zhèn)區(qū)舉行有針對性的小型投資環(huán)境說明會，就一些較成熟的項目信息邀請縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤洽談，充分利用領(lǐng)導(dǎo)的政策水準優(yōu)勢，人脈資源優(yōu)勢、影響力優(yōu)勢，促進項目早落戶。
4、駐點更實在
對駐點人員的工作要求再明確、再嚴格，駐點人員必須保證駐點時間、保證走訪客商的數(shù)量，必須要有實實在在的項目信息。另外在點的選擇上進一步優(yōu)化，不斷拓展扇面，盡量向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移密集區(qū)延伸。進一步擴大招商顧問的數(shù)量，啟動利益機制，充分調(diào)動能人積極性，密切局點聯(lián)系。
5、溝通再加強
目前的招商體制決定著我們是外求客商、內(nèi)聯(lián)鎮(zhèn)區(qū)，這更加加劇了我們工作的難度，為此不斷強化與鎮(zhèn)區(qū)溝通顯得尤為重要。我們將明確每位同志聯(lián)系1-2個鎮(zhèn)區(qū)，不定期開展走訪交流，了解聯(lián)系鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點、招商重點、規(guī)劃布局、個性政策等，做到知已知彼、百戰(zhàn)不殆。
招商工作總結(jié)2
我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下，積極、認真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作，團隊意識有了進一步加強，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績�，F(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對ｘｘ的地理位置、人口、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后，通過實地走訪及服務(wù)ｘｘ的一些重點企業(yè)，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗。
通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發(fā)ｘｘ房地產(chǎn)服務(wù)有限公司、蘇州ｘｘｘ信息科技有限公司、蘇州ｘｘ企業(yè)管理有限公司、ｘｘ投資咨詢（上海）有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計，也積累了不少的廠房資源，通過Eｘcel表格匯總并及時共享信息，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶，部分已經(jīng)落戶，如ｘｘｘｘ科技（蘇州）有限公司，該公司也為園區(qū)搬遷項目，德資獨資企業(yè)，注冊資本350萬美元，公司主要生產(chǎn)紡織機械、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等。蘇州ｘｘｘｘ精密塑膠有限公司，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目，注冊資本300萬美元，為臺資獨資企業(yè)，專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州ｘｘｘ精密模具有限公司也一同搬遷至ｘｘ。蘇州ｘｘ注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項目，為韓資獨資企業(yè)，注冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。蘇州ｘｘ網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司為臺資獨資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州ｘｘ電子科技有限公司，該項目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目，注冊資本500萬元，原注冊100萬元，增資400萬元，已經(jīng)落戶ｘｘ路236號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。蘇州ｘｘ精密機械有限公司，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬元，落戶ｘｘｘ工業(yè)園內(nèi)，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了蘇州ｘｘ電氣有限公司、蘇州ｘｘ工業(yè)爐有限公司、韓國ｘｘ亞洲有限公司、南京ｘｘｘ紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè)，其中南京ｘｘｘ紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶，故已共享信息至ｘｘｘ商務(wù)局。
我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經(jīng)進駐的內(nèi)外資企業(yè)，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系，積極服務(wù)好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金，同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，送去招商辦印制的《蘇州市ｘｘ區(qū)ｘｘ鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流成本。
在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務(wù)能力及表達能力還有待提高等。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時改正。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷，我積累了不少招商專業(yè)知識，談判技巧也有了進一步的提高，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)Γ粝螺^好的印象，對來訪客戶的接待和維護上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗。
在接下來20xx年的工作中，我會適當(dāng)改變工作方式，更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系，加強交流，增進雙方的了解，這是雙方達成合作的重要前提。通過把ｘｘ的優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，促進其入駐決心。
以上是我近一年的工作總結(jié)，這段時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧、進一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率，同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷充實自己，在崗位上盡心盡力，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，做出自己的貢獻，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
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