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銀行個貸崗位年度工作總結(jié)范文（通用15篇）
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，是時候仔細的寫一份工作總結(jié)了。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的銀行個貸崗位年度工作總結(jié)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 1
時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20xx年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能。
一年來，我認真學(xué)習(xí)信貸知識，閱讀相關(guān)書籍，經(jīng)過不懈努力，終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險。
二、認真仔細，踏踏實實的做好本職工作。
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責(zé)任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。
在貸前調(diào)查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的`檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風(fēng)險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。
在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的銷售價格，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調(diào)查報告并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚。
三、積極主動，完成總行下發(fā)任務(wù)。
在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合，提前、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù)，并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中，認真學(xué)習(xí)、研究相關(guān)文件，梳理流程，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對貸款風(fēng)險把控還不成熟，;二是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺。
在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，認真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當好參謀助手，與全體員工一起，團結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項任務(wù)目標做出自己應(yīng)有的貢獻。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 2
時間悄然走過，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月，作為農(nóng)村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務(wù)工作所作所為所思所想談?wù)匋c體會。首先談?wù)勎覀�人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓(xùn)到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農(nóng)村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小事。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇。現(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想。
在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學(xué)的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
第一、我們要學(xué)會看人
因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預(yù)期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。
第二、我們要學(xué)會培養(yǎng)客戶、留住客戶。我們是做業(yè)務(wù)，客戶是我們的上帝
那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風(fēng)險控制原則其一“培訓(xùn)不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執(zhí)行。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓(xùn)五天，另一組是不培訓(xùn)，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓(xùn)貸戶比不經(jīng)過培訓(xùn)的貸戶的還款意識好得多�！按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而來，農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點是不用質(zhì)疑。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業(yè)務(wù)應(yīng)該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢?因為他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農(nóng)家服務(wù)，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學(xué)生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。
第三、我們要學(xué)會管理
我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學(xué)會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學(xué)會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學(xué)會管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務(wù)涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責(zé)、對信用社負責(zé)、更是要對自己負責(zé)。
第四、我們要學(xué)會做人
“要學(xué)會做事，先得學(xué)會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應(yīng)你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)系，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的'精神風(fēng)貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸�？鞓�。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)素質(zhì)，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學(xué)會時�；卦L客戶。我們的業(yè)務(wù)不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系，有著他們的收成信息、有著他們的思想動態(tài)，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務(wù)量會直線上升，以后的回收率更是。
第五、往后專業(yè)知識、工作能力和具體工作
1、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作，為下一步工作打好基礎(chǔ)。明確努力方向，提出改進措施。作為小額貸款業(yè)務(wù)工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
2、認真、按時、高效率地做好貴社領(lǐng)導(dǎo)及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
總結(jié)了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 3
20xx年，對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是20xx年4月轉(zhuǎn)型為個貸營銷中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來，我在工作中能緊跟上級領(lǐng)導(dǎo)的步伐,圍繞著我支行工作重點和發(fā)展思路開展工作，用行動和成績體現(xiàn)出個人愛崗敬業(yè)，積極奉獻的敬業(yè)精神。
全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元，比09年增長1.8億元，任務(wù)完成率84%；日均余額14.54億元，比09年增長1.4億元，任務(wù)完成率66.9%。
回顧過去的一年，總體感覺很不容易，工作強度、壓力和責(zé)任均比較大，在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務(wù)，但業(yè)績也已取得了較大的增長，且整個個貸中心有了許多的轉(zhuǎn)變，這些良好的變化都將成為未來持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。以下將本人20xx年的工作情況匯報如下：
一、充分利用政策和個貸產(chǎn)品開拓一手房地產(chǎn)按揭市場。
20xx年針對北天新城區(qū)內(nèi)的新開發(fā)樓盤較多，且我支行在該地區(qū)有較強的資源優(yōu)勢，我中心在領(lǐng)導(dǎo)的正確指示下，將業(yè)務(wù)主要集中在房地產(chǎn)一手樓宇按揭，針對不同的樓盤競爭情況采取多項切實可行的措施，實行“一盤一策”，加強對大北苑、富華半島等樓盤的營銷推廣，并取得了可喜的成績。其中面對雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農(nóng)、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細致需求，與他行展開“差異化”服務(wù)，同時利用我行首套房貸的優(yōu)勢創(chuàng)造性地開展營銷工作，截止至20xx年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的'房貸業(yè)務(wù)就達到66套，金額五千余萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現(xiàn)這個集體的凝聚力和敬業(yè)精神。
二、促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時嚴把風(fēng)險防控關(guān)，確保貸款質(zhì)量。
本人自20xx年4月受領(lǐng)導(dǎo)任命為個貸營銷中心負責(zé)人，由于之前從事的是風(fēng)險審查崗，所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質(zhì)量下降以及今年房地產(chǎn)政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我總是將風(fēng)險防控放在重要位置。
在對待有問題或存在或有風(fēng)險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴把信貸質(zhì)量關(guān)，盡力不使我支行負擔(dān)相應(yīng)的信貸風(fēng)險。而對于符合貸款條件的或優(yōu)質(zhì)客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關(guān)流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務(wù)的信貸思路。
截止至12月31日，經(jīng)本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產(chǎn)生。
三、加強個貸條線的隊伍建設(shè)，努力打造具備進取精神的業(yè)務(wù)團隊。
由于個人貸款業(yè)務(wù)筆數(shù)多、流程繁雜，且由于須嚴格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現(xiàn)幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認為需要建設(shè)積極的團隊精神，支撐整個團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關(guān)人員進行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關(guān)心大家的生活，盡力去調(diào)解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負擔(dān)，引導(dǎo)內(nèi)部秩序趨向井然。但因時間和經(jīng)費的原因，一直未能組織員工進行相應(yīng)的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現(xiàn)。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 4
在支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年我行的個貸業(yè)務(wù)各項工作平穩(wěn)發(fā)展。現(xiàn)將主要工作情況匯報如下：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況
個貸總量繼續(xù)持續(xù)增長，業(yè)務(wù)進展比較平穩(wěn)。12月末，我行個人貸款余額為150000萬元，較年初增加30000萬元。其中非農(nóng)個貸余額90000萬元，較年初增加20000萬元，計劃完成率67%，計劃完成率居全市第三位，增量排名第四;農(nóng)戶貸款余額60000萬元，較年初增加10000萬元。
非住房貸款增速加快，房抵貸、平保貸業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。個人住房貸款余額60000萬元，較年初增加10000萬元，增量全市排名第四位，其中一手房較年初增加50000萬元;非住房貸款余額30000萬元，較年初增加20000萬元，增量及計劃完成率均全市排名第二位。非住房貸款中房抵貸業(yè)務(wù)較年初增加10000萬元。
各網(wǎng)點個貸業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊，差距很大。20xx年，xx路分理處新增貸款5000萬元，計劃完成率185%。北京路、天津路個貸增量超過3000萬元，計劃完成率超75%，分列二、三位。另外，上海路一手房貸款增量1300余萬元，數(shù)據(jù)較為客觀。以上網(wǎng)點為我行個貸計劃完成做出了較大貢獻。但也有部分網(wǎng)點個貸業(yè)務(wù)遲遲打不開局面，業(yè)務(wù)發(fā)展一直在低位徘徊，在剩下的不多時間內(nèi)需要抓緊時間，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)往上提一提。
二、業(yè)務(wù)短板及存在問題分析
我行的個貸業(yè)務(wù)雖然總體發(fā)展勢頭良好，但以下幾個方面仍存在一些問題。
首先是一手樓貸款業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩，潛力不足。造成此問題原因主要是近期樓市遇冷，整體潛在客戶數(shù)量下降。據(jù)房管局數(shù)據(jù)，四季度一手房交易持續(xù)萎縮，前三周全市一手樓僅成交6000套。因為我行申請的利率優(yōu)惠政策遲遲未批，而其他行陸續(xù)實行利率優(yōu)惠政策，對客戶吸引力加大，我行同業(yè)競爭力下降，流失部分客戶，業(yè)務(wù)發(fā)展略微放緩。我行近期又同市行多次溝通，預(yù)計本月末可增加2-3個優(yōu)惠利率樓盤。
其次是汽車分期業(yè)務(wù)發(fā)展陷入停滯。近期我行因汽車分期客戶逾期問題，我行與擔(dān)保公司溝通出現(xiàn)一些小問題，8月份一個月內(nèi)汽車分期業(yè)務(wù)量為零，發(fā)展陷于停滯狀態(tài)。而他行等汽車分期業(yè)務(wù)優(yōu)惠力度明顯加強，我行競爭優(yōu)勢不大。近日我們將積極與各大等擔(dān)保公司溝通，宣傳我行產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取在車展期間將汽車分期業(yè)務(wù)發(fā)展速度再提起來。
三、下步工作措施
目前我行各項個貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)離計劃差距仍然較大，在當前的嚴峻形勢下，我們應(yīng)采取有效措施，扭轉(zhuǎn)不利局面，全力推動個貸業(yè)務(wù)重新步入快速發(fā)展軌道。經(jīng)過認真深刻地分析，我們將在以下幾個方面做出努力：
1、統(tǒng)一思想，調(diào)動大家的業(yè)務(wù)發(fā)展主動性。
最近個別同事因多方面原因工作積極性有所下降，業(yè)務(wù)營銷主觀能動性不足。但業(yè)務(wù)要發(fā)展，最重要的大家心往一處想、勁往一處使。我將積極協(xié)調(diào)同事間的關(guān)系，將各種消極思想消滅在萌芽狀態(tài)。再者部分同事風(fēng)險防范意識出現(xiàn)偏差。例如我行的.保證類貸款等業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，其中很大原因是經(jīng)辦客戶經(jīng)理認為無抵押業(yè)務(wù)風(fēng)險太高，不愿承擔(dān)風(fēng)險。誠然，辦理保證擔(dān)保信貸業(yè)務(wù)是對我行信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化有些不利影響，但只要合規(guī)操作，調(diào)查嚴謹，辦理此類業(yè)務(wù)風(fēng)險是可控的，而且從業(yè)務(wù)發(fā)展、創(chuàng)造利潤等多角度分析還是很有必要發(fā)展的。另外，利用眼下支行的非住房貸款獎勵政策，進一步調(diào)動員工的營銷積極性。
2、強調(diào)業(yè)務(wù)合規(guī)操作，全面控制風(fēng)險。
不良貸款清收工作仍然是下一步工作的重點，截至8月末，我行個貸不良余額為234萬元，較6月末新增平保貸不良2筆，金額2.7萬元。我行已于保險公司多次溝通，確保9月末之前無逾期。張三、李四等不良住房貸款將在本月內(nèi)起訴，爭取在最短的時間內(nèi)將這兩筆本年度新增不良收回。另外，近期將對汽車分期業(yè)務(wù)保證金賬戶進行自查，確保擔(dān)保公司保證金足額到位，避免客戶逾期時產(chǎn)生糾紛。
3、加強與合作機構(gòu)的協(xié)作，拓展客戶源
本月將抽時間走訪各個擔(dān)保公司、開發(fā)商，加強合作交流，進一步宣傳我行各種產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大與他行的競爭力度，爭取在源頭上就將客戶留著我行。另外，注重收集他行同類產(chǎn)品的信息，進行各方面綜合比較，在營銷客戶時做到有的放矢，加強客戶的認同感。
4、加大貸記卡等短板業(yè)務(wù)的營銷力度
以往貸記卡業(yè)務(wù)進展緩慢的原因主要是出于風(fēng)險考慮，個別客戶經(jīng)理缺少營銷積極性，再就是優(yōu)質(zhì)客戶增量有限，發(fā)展空間不大。對此項工作，我們已經(jīng)引起重視，8月份已提交資料近600份，本周內(nèi)將再提交200份，力爭盡早完成營銷計劃。
5、逐步開展個貸“三清”等工作，按時完成任務(wù)
按照上級行要求，我行目前有8000筆一手房業(yè)務(wù)須加緊督促房地產(chǎn)開發(fā)商辦理房產(chǎn)證，將一手房抵押方式由預(yù)抵押變更為正式抵押。另外個貸客戶及其聯(lián)系人的三電話兩地址數(shù)據(jù)確認和抵押物重估值工作也要逐步開展，確保在市行規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 5
面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自己介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的.。”我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 6
今年在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體同仁的支持配合下，在“宏觀調(diào)控”、“加息”、“限購”的大背景下，我部個人貸款業(yè)務(wù)新增超過序時進度，提前完成了全年任務(wù)，個人消費貸款穩(wěn)健發(fā)展，個人貸款收益和綜合貢獻度不斷提升，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。現(xiàn)將20xx年度個貸業(yè)務(wù)完成情況總結(jié)如下：
一、高度重視，認真部署，實現(xiàn)個貸業(yè)務(wù)新的突破。
今年年初為認真執(zhí)行個貸計劃，用好信貸資源。我部認真梳理重點合作開發(fā)企業(yè)名單，加快信貸投放節(jié)奏，并加強與分行的溝通與聯(lián)系，保證個人貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
截至20xx年末個人類貸款余額：20925.1萬元，比年初新增12549.31萬元，完成分行全年新增計劃的233.91%，取得較好的營銷業(yè)績。其中個人住房類貸款479筆，金額19161.11萬元；比年初新增11911.33萬元；個人消費額度類貸款36筆，1763.99萬元，比年初新增637.98萬元；個人再交易住房類貸款4筆，364.45萬元；個人商用房類貸款新增4筆，495萬元，保持了比較快的發(fā)展態(tài)勢。
今年我行整體搬遷至嶗山區(qū)，為打好前站，實現(xiàn)搬遷后的開門紅，今年5月份開始為我行的新鄰居中信萬通證券有限公司辦理集體評信，6月份共計審批成功106戶，評信總額度5960萬元，實現(xiàn)營業(yè)部集體評信零的突破。
二、做好公私聯(lián)動，提高新發(fā)放個人貸款利率上浮水平、新發(fā)放房貸客戶產(chǎn)品覆蓋度和信用卡發(fā)卡完成率，進一步提高貸款綜合收益率。
充分挖掘客戶資源，做好客戶細分工作。個貸類客戶產(chǎn)品覆蓋度達85%。針對客戶多樣化需求，通過信用卡、網(wǎng)銀、個人理財、個人貸款等個人類產(chǎn)品的交叉銷售和捆綁營銷，做好客戶維護工作，并吸引新客戶，提高個人類產(chǎn)品的覆蓋率，激活個人業(yè)務(wù)這條價值鏈、客戶鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。
三、加強抵押登記管理，快速提升抵押登記完成率。
在前期摸底、分析的基礎(chǔ)上，針對299筆、12968.7萬元簽約放款未辦妥抵押的'個人貸款，我部集中開展了抵押清理活動，提出11月份開始，利用2個月的時間，個人貸款抵押報送率達到90%以上的目標。
本次共清理簽約放款未辦妥抵押登記的貸款279筆，金額12167.6萬元，抵押報送率達93.82%。另有19筆、801.1萬元貸款未報送抵押，主要原因：其中外地客戶正在辦理委托公證占80%，其余為預(yù)全部結(jié)清貸款、因病、因事元旦節(jié)后辦理，電話通知到位率100%。超額完成了既定活動目標，抵押清理工作成效顯著。
四、加強風(fēng)險防范，加大不良貸款的監(jiān)測、催收，保持資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
進入第三季度，我部開展“回頭看”活動，指定專人定期監(jiān)
控貸款變動情況，出現(xiàn)未按時還款的客戶及時打電話通知其還款。20xx年7月，我部出現(xiàn)一筆不良個人再交易住房貸款，經(jīng)客戶經(jīng)理多次走訪借款人及其親屬的家庭及單位，有針對性的采取措施，歷時5個多月終于在今年12月份還清了欠款金額，保持了我部個人類貸款不良率0%的成果。
通過此次事件，充分利用時機，強化客戶經(jīng)理的風(fēng)險意識，揭示個貸業(yè)務(wù)主要風(fēng)險點，提高識別風(fēng)險和防范風(fēng)險的能力，增強貸后檢查和風(fēng)險化解能力，進一步提升個貸人員整體素質(zhì)，保持年末資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。
五、下階段工作目標和要求
歲末年初的旺季營銷工作對全年業(yè)務(wù)發(fā)展的作用至關(guān)重要。尤其是在住房市場未來走勢不確定的情況下，更要加大營銷力度。
一是高度重視，精心準備，大力抓好旺季營銷工作。
加大對存量優(yōu)質(zhì)開發(fā)企業(yè)的營銷工作，及時了解開發(fā)商銷售策略的調(diào)整，盯牢客戶，及時跟進。對已有接觸的開發(fā)商，具備地理位置等特殊優(yōu)勢、購房人屬于高端個人客戶群體的高檔樓盤項目及發(fā)展環(huán)境成熟、經(jīng)營穩(wěn)定的商業(yè)市場和城中繁華商業(yè)區(qū)的商用房時時關(guān)注，適當介入。
二是響應(yīng)分行工作重點，明確重點產(chǎn)品，加快業(yè)務(wù)突破。 20xx年，分行提出大力營銷個人助業(yè)貸款、支農(nóng)貸款、“房e通”個貸頻道產(chǎn)品。下一步工作重點是助業(yè)貸款，首先要針對目標市場開展實地調(diào)查，了解市場經(jīng)營狀況和商戶經(jīng)營特點，其次篩選目標客戶，制定階段性推進目標，加快實現(xiàn)助業(yè)貸款的發(fā)展。同時，配合分行對“房e通”個貸頻道的推介，積極與合作開發(fā)商進行溝通和聯(lián)系，擴大“房e通”個貸頻道的客戶數(shù)量，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，以此帶動個人貸款客戶的增長，實現(xiàn)20xx年個貸業(yè)務(wù)新突破。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 7
一、在德的方面：
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、貫徹落實“三個代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進性，樹立科學(xué)發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀、政紀、組織觀念強，在大是大非問題上與黨中央保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，勇挑重擔(dān)。尊重一把手，團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣大干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實，敢于堅持原則，求精務(wù)實，開拓進取，切實履行崗位職責(zé)，堅持依法行政，認真負責(zé)分管和協(xié)管工作，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設(shè)的順利開展。
二、在能的方面：
熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)；有較強的文字表達能力，寫作水平較高，口頭表達能力較強；文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強，具有本職工作所需的基本技能；能通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力；工作經(jīng)驗較豐富，知識面較寬。
三、在勤的方面：
我事業(yè)心、責(zé)任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重擔(dān)，敢于負責(zé)，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，我基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報表。由于我工作較忙，因而多次放棄了應(yīng)邀參加全國性學(xué)術(shù)交流和赴外考察活動的機會。
四、在績的方面：
我工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導(dǎo)性強；開拓進取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的.本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。
總的來說，一年來，我分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于我正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的金融方針政策，嚴格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 8
20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。
一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。
截至此刻，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、貸記卡營銷等工作，完成供電公司xx網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
一、客戶在第一，存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到三勤，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。
我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了開門紅，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在服務(wù)客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。
二、客戶的需求就是我的工作
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。
為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是客戶的需求就是我的.工作。
三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的壟斷控制，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下，他用心的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他用心的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責(zé)感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 9
一、加強政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。我自從進入農(nóng)行工作后一直從事財務(wù)會計工作，我到個貸中心前在脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個貸中心對于我來說完全是一個新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學(xué)多看多動手，認真學(xué)習(xí)銀行各項規(guī)章制度，虛心向同志們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在較短時間內(nèi)具備了獨立完成工作的能力。認真學(xué)習(xí)了《銀行從業(yè)人員基礎(chǔ)課程》和《個人理財專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)和單位所需努力自學(xué)，通過了20xx年的國家司法考試。
二、工作方面
1、20xx年一月從xx大學(xué)畢業(yè)后于三月份調(diào)入市分行個人貸款中心，一年來的工作主要負責(zé)個貸中心的貸款業(yè)務(wù)受理。在工作中能認真搞好個人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認真仔細的做好對客戶的.咨詢解釋。
2、服從組織的工作安排，為配合xx銀行改革，從五月到七月底抽調(diào)進行了不良資產(chǎn)責(zé)任認定工作。在受理工作繁忙的情況下毫無怨言的兼職做好了八月份到十二月份的法律審查工作
三、認真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學(xué)習(xí)，并自覺履行和遵守，同時嚴格按照黨員的標準來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀行為。
四、嚴格遵守勞動紀律
本人嚴格遵守農(nóng)行制定各項勞動紀律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項集體活動，能團結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。
20xx年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進步。認真地履行了自己的職責(zé)，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認真學(xué)習(xí)努力實踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 10
為了加大我行個人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，拓寬我行個人貸款業(yè)務(wù)營銷渠道，著力調(diào)整我行個人貸款結(jié)構(gòu)，進一步更新發(fā)展觀念，做大做強我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，緊緊圍繞我行跨越發(fā)展目標，對今年個人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，特制訂年度工作規(guī)劃。
一、工作目標：
1、個人貸款凈增額外6000萬元。
2、個人經(jīng)營性貸款客戶存款不低于貸款余額的20%。
二、工作措施：
1、集中力量，重點突破，積極推進，加大個貸轉(zhuǎn)型。
一是以個體工商戶和私營業(yè)主板塊為主體抓好專業(yè)市場營銷。二是要繼續(xù)推動“六進”服務(wù)工作措施，深入到商品交易活躍、結(jié)算需求豐富的專業(yè)市場、重點經(jīng)濟區(qū)域，爭搶個體工商戶和私營業(yè)主群體，如南山鋼材、南大街服裝、漁水路糧油、農(nóng)副產(chǎn)品批零、咸寶路水果批發(fā)、文筆路建材等市場。三是加大我行產(chǎn)品推介和宣傳力度，發(fā)展一批個人貸款優(yōu)質(zhì)客戶。
2、深入市場調(diào)查研究，發(fā)展優(yōu)質(zhì)項目，加個貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。一是做好現(xiàn)有按揭項目的維護和服務(wù)工作，增強項目客戶對我行的依存度。二是加強城區(qū)在建開發(fā)項目的聯(lián)系，如上上城、福寧花園等項目，加快項目的準入進程。三是加大對城區(qū)周邊在建開發(fā)項目的營銷工作。如紫沙湖小區(qū)、等，擴大我行個人貸款客戶資金源。
3、做好個人貸款的以貸引存工作。
一是個人貸款客戶必須在我行開立個人結(jié)算賬戶，要求其經(jīng)營收入須足額歸行入戶。二是做好個人貸款客戶的維護，密切與客戶的'關(guān)系，挖掘客戶他行存款。三是做好個人貸款存量客戶的回頭營銷工作。利用好我行個金產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，做好存量客戶的回頭營銷工作，提升客戶對我行貢獻度。四是在個人貸款客戶中，培植和發(fā)展一批個人中高端客戶群體。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 11
隨著又一年的時光悄然流逝，我在銀行個人貸款（個貸）崗位上的工作也圓滿地畫上了句號�；仡欉@一年的歷程，我深感責(zé)任重大，同時也收獲了成長與喜悅。以下是我對過去一年個貸崗位工作的全面總結(jié)。
一、工作回顧
1. 業(yè)務(wù)能力提升
年初，面對復(fù)雜多變的金融環(huán)境和日益增長的客戶需求，我深知不斷提升自身業(yè)務(wù)能力的重要性。通過參加行內(nèi)組織的各類培訓(xùn)、研討會以及自學(xué)最新的信貸政策、市場趨勢分析，我不僅加深了對個人貸款產(chǎn)品的理解，還掌握了更多風(fēng)險評估與控制的技巧。這些知識的積累，為我高效、準確地處理每一筆貸款申請奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2. 客戶服務(wù)與溝通
在個貸崗位上，我始終堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念。面對每一位前來咨詢或申請貸款的`客戶，我都耐心傾聽他們的需求，細致解答疑問，并根據(jù)客戶的實際情況量身定制貸款方案。通過有效的溝通與專業(yè)的建議，我不僅贏得了客戶的信任與好評，還成功幫助眾多家庭實現(xiàn)了購房、購車、教育、裝修等夢想。
3. 風(fēng)險管理與合規(guī)操作
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，我始終將風(fēng)險防控放在首位。嚴格按照銀行的風(fēng)險管理政策和操作規(guī)程，對每一筆貸款申請進行嚴格的資料審核、信用評估及貸后管理。通過數(shù)據(jù)分析與實地調(diào)查相結(jié)合的方式，有效識別并防范潛在風(fēng)險，確保貸款資金的安全與合規(guī)使用。同時，我也積極參與行內(nèi)組織的風(fēng)險排查與整改活動，不斷提升自身的風(fēng)險防控能力。
4. 團隊協(xié)作與貢獻
作為團隊的一員，我深知團隊協(xié)作的重要性。在日常工作中，我積極與同事溝通交流，分享工作經(jīng)驗與心得，共同解決遇到的問題。在團隊項目中，我主動承擔(dān)責(zé)任，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為團隊目標的達成貢獻自己的力量。通過大家的共同努力，我們部門在業(yè)務(wù)量、客戶滿意度及風(fēng)險防控等方面均取得了顯著成績。
二、工作反思
盡管在過去的一年中取得了一定的成績，但我也清醒地認識到自身存在的不足。例如，在處理復(fù)雜貸款案例時，有時還需要更加深入地研究相關(guān)政策與案例；在與客戶溝通時，還需進一步提升溝通技巧與應(yīng)變能力，以更好地滿足客戶需求。
三、未來展望
展望新的一年，我將繼續(xù)秉承“專業(yè)、高效、誠信、服務(wù)”的工作理念，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)。我將更加深入地學(xué)習(xí)最新的信貸政策與市場動態(tài)，以更加敏銳的洞察力捕捉客戶需求；同時，我也將加強與其他部門的溝通與協(xié)作，共同推動銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。我相信，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下和同事們的大力支持下，我一定能夠在個貸崗位上取得更加優(yōu)異的成績。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 12
隨著歲月的車輪緩緩駛過又一年的征程，我在銀行個貸崗位上的工作也迎來了一個圓滿的句點�；赝@一年，是挑戰(zhàn)與機遇并存，汗水與收獲交織的一年。在此，我將從工作回顧、業(yè)務(wù)提升、客戶服務(wù)、團隊協(xié)作及個人成長四個方面，對過去一年的工作進行全面總結(jié)。
一、工作回顧
本年度，面對復(fù)雜多變的金融環(huán)境和日益增長的客戶需求，我始終保持著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，全身心投入到個人貸款業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)中。從貸款申請的初步審核，到資料的收集與整理，再到貸款的審批、發(fā)放及后續(xù)的貸后管理，我嚴格按照銀行規(guī)章制度操作，確保每一筆貸款業(yè)務(wù)的合規(guī)性和安全性。同時，我也密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整工作策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)提升
為了不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，我積極參與了銀行組織的各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我深入了解了個人貸款產(chǎn)品的最新政策、業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險控制要點，有效提升了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。此外，我還主動研究市場動態(tài)，關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，以便為客戶提供更加全面、專業(yè)的貸款解決方案。通過不懈努力，我在個人貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)能力得到了顯著提升，也贏得了客戶和同事的廣泛認可。
三、客戶服務(wù)
在客戶服務(wù)方面，我始終秉持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，致力于為每一位客戶提供貼心、高效的服務(wù)。無論是解答客戶的疑問，還是處理客戶的投訴，我都耐心傾聽、細致解答，確�？蛻舻男枨蟮玫郊皶r響應(yīng)和滿足。同時，我還注重與客戶的溝通交流，建立良好的客戶關(guān)系，通過提供專業(yè)的建議和個性化的服務(wù)方案，幫助客戶解決資金難題，實現(xiàn)財務(wù)目標。這些努力不僅提升了客戶滿意度，也為我行贏得了良好的口碑。
四、團隊協(xié)作
在團隊中，我深知團結(jié)協(xié)作的'重要性。因此，我始終與同事們保持緊密的溝通和協(xié)作，共同面對工作中的挑戰(zhàn)和困難。在團隊項目中，我積極貢獻自己的力量，與團隊成員相互支持、相互學(xué)習(xí)，共同推動項目的順利進行。同時，我也樂于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助團隊成員提升業(yè)務(wù)能力和工作效率。通過團隊的共同努力，我們不僅完成了各項任務(wù)指標，還實現(xiàn)了個人和團隊的共同成長。
五、個人成長
回顧這一年的工作歷程，我深刻感受到自己在各個方面都得到了顯著的提升。無論是業(yè)務(wù)能力、客戶服務(wù)水平還是團隊協(xié)作能力，我都取得了長足的進步。同時，我也更加清晰地認識到了自己的不足和需要改進的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、不斷提升自己，以更加飽滿的熱情和更加專業(yè)的態(tài)度投入到個人貸款業(yè)務(wù)中，為銀行的發(fā)展貢獻更大的力量。
總之，過去一年是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年。在未來的日子里，我將以更加堅定的信念和更加務(wù)實的作風(fēng)，繼續(xù)前行在個貸崗位的征途上，為實現(xiàn)個人價值和銀行的發(fā)展目標而不懈努力。
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 13
隨著歲末鐘聲的臨近，回顧過去一年在銀行個人貸款（簡稱“個貸”）崗位上的工作歷程，我深感充實與挑戰(zhàn)并存，收獲與成長同在。這一年，是我在金融領(lǐng)域深耕細作、不斷提升自我的一年，也是見證無數(shù)家庭通過我們的服務(wù)實現(xiàn)安居夢想、小微企業(yè)借助資金力量破浪前行的一年。以下是我對個人貸款崗位年度工作的全面總結(jié)。
一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與能力提升
年初，面對復(fù)雜多變的金融市場環(huán)境和日益嚴格的監(jiān)管要求，我深知持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。我積極參與銀行組織的各類培訓(xùn)，包括個貸政策解讀、風(fēng)險評估與控制、金融產(chǎn)品創(chuàng)新等，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。同時，我也利用業(yè)余時間自學(xué)最新的金融法規(guī)、市場動態(tài)及案例分析，確保在為客戶提供服務(wù)時能夠精準把握政策導(dǎo)向，有效識別風(fēng)險點。
二、客戶服務(wù)與滿意度提升
在個貸崗位上，我始終堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，將客戶的需求放在首位。通過耐心細致的溝通，我深入了解每一位客戶的實際情況，包括收入狀況、信用記錄、貸款用途等，為他們量身定制最合適的貸款方案。在貸款審批、發(fā)放及后續(xù)管理過程中，我始終保持高效響應(yīng)，及時解決客戶遇到的問題，確保貸款流程順暢無阻。通過這些努力，我成功幫助眾多客戶解決了資金難題，贏得了他們的信任與好評，客戶滿意度顯著提升。
三、風(fēng)險防控與合規(guī)經(jīng)營
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，我深知風(fēng)險防控的重要性。我嚴格按照銀行的風(fēng)險管理制度和操作流程執(zhí)行每一項業(yè)務(wù)，從貸前調(diào)查、貸中審查到貸后管理，每一環(huán)節(jié)都力求做到嚴謹細致。特別是在當前經(jīng)濟形勢下，我更加注重對借款人的信用狀況、還款能力等方面的評估，確保貸款資金的安全回收。同時，我也積極參與銀行的風(fēng)險排查和整改工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正潛在的風(fēng)險隱患，為銀行的穩(wěn)健經(jīng)營貢獻力量。
四、團隊協(xié)作與文化建設(shè)
作為團隊的一員，我深知團隊協(xié)作的重要性。在日常工作中，我積極與同事溝通交流，分享工作經(jīng)驗和心得，共同解決遇到的`問題。在團隊活動中，我也積極參與，為營造和諧、積極向上的工作氛圍貢獻自己的力量。通過這些努力，我不僅與同事建立了深厚的友誼，也增強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
五、展望未來
展望未來，我將繼續(xù)秉承“專業(yè)、高效、誠信、創(chuàng)新”的工作理念，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。同時，我也將密切關(guān)注市場動態(tài)和政策變化，積極探索新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)方式，以滿足客戶日益多樣化的需求。我相信，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體同事的共同努力下，我們一定能夠在個人貸款領(lǐng)域取得更加輝煌的成就！
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 14
隨著歲末鐘聲的臨近，回顧過去一年在銀行個貸崗位上的工作歷程，我深感充實與收獲并存。這一年，是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，也是我個人成長與團隊協(xié)同能力顯著提升的一年。以下是我對本年度銀行個貸崗位工作的全面總結(jié)。
一、業(yè)務(wù)技能精進，服務(wù)質(zhì)量提升
年初，面對復(fù)雜多變的金融市場環(huán)境和客戶日益增長的個性化需求，我深知提升業(yè)務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量的重要性。因此，我積極參與行內(nèi)組織的各類培訓(xùn)，包括信貸政策解讀、風(fēng)險評估技巧、客戶服務(wù)禮儀等，不斷充實自己的專業(yè)知識庫。通過理論與實踐的結(jié)合，我在貸款產(chǎn)品設(shè)計、客戶資質(zhì)評估、貸款審批流程等方面有了更深入的理解和掌握，有效提升了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。同時，我也注重將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，確保每一筆貸款業(yè)務(wù)都能合規(guī)、高效、精準地完成，贏得了客戶的一致好評。
二、市場拓展與客戶關(guān)系維護
在市場拓展方面，我緊跟銀行戰(zhàn)略部署，積極參與各類營銷活動和客戶拜訪工作。通過深入市場調(diào)研，我準確把握了目標客戶群體的需求和偏好，有針對性地制定了個貸產(chǎn)品推廣策略。通過線上線下相結(jié)合的方式，我們成功吸引了一批優(yōu)質(zhì)客戶，進一步擴大了市場份額。在客戶關(guān)系維護上，我始終堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過定期回訪、節(jié)日問候、解決客戶難題等方式，加深了與客戶的情感聯(lián)系，提升了客戶滿意度和忠誠度。
三、風(fēng)險防控與合規(guī)管理
作為個貸崗位的一員，我深知風(fēng)險防控和合規(guī)管理的重要性。在日常工作中，我嚴格遵守國家法律法規(guī)和銀行內(nèi)部規(guī)章制度，確保每一筆貸款業(yè)務(wù)都符合合規(guī)要求。同時，我也積極參與行內(nèi)的風(fēng)險排查和整改工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正潛在的風(fēng)險隱患。通過加強貸前調(diào)查、貸中審查和貸后管理，我有效降低了不良貸款率，保障了銀行資產(chǎn)的安全和穩(wěn)健運營。
四、團隊合作與自我提升
在團隊中，我始終秉持團結(jié)協(xié)作的精神，與同事們保持良好的`溝通和協(xié)作關(guān)系。在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我們相互支持、共同面對，形成了強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。同時，我也注重自我提升和成長，通過閱讀專業(yè)書籍、參加行業(yè)交流會議等方式，不斷拓寬視野、增長見識。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進步，才能更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，為銀行的發(fā)展貢獻更大的力量。
總之，過去一年在銀行個貸崗位上的工作經(jīng)歷讓我收獲頗豐。我將在今后的工作中繼續(xù)保持謙虛謹慎的態(tài)度、勤奮敬業(yè)的精神和不斷進取的斗志，為銀行的發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。同時，我也期待在未來的日子里能夠遇到更多的挑戰(zhàn)和機遇，與同事們一起攜手前行、共創(chuàng)輝煌！
銀行個貸崗位年度工作總結(jié) 15
隨著歲月的流轉(zhuǎn)，又一年的辛勤耕耘畫上了圓滿的句號�；仡欉^去一年在銀行個貸崗位上的工作歷程，我心潮澎湃，感慨萬千。這一年，是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，是專業(yè)能力與服務(wù)意識同步提升的一年，更是自我超越、實現(xiàn)價值的一年。
一、工作回顧
年初，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境和客戶日益增長的個性化金融需求，我深刻認識到，作為銀行個貸崗位的一員，不僅要精通業(yè)務(wù)知識，更要具備敏銳的市場洞察力和良好的客戶服務(wù)意識。因此，我主動加強學(xué)習(xí)，不僅深入研究了最新的信貸政策、產(chǎn)品特性和市場動態(tài)，還積極參加行內(nèi)外組織的各類培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
在日常工作中，我始終秉持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，耐心細致地為每一位客戶提供專業(yè)的咨詢解答和個性化的貸款方案設(shè)計。從了解客戶需求、評估資質(zhì)、制定方案到貸款發(fā)放、后續(xù)跟進，每一個環(huán)節(jié)我都力求做到精準高效、貼心周到。特別是在面對客戶提出的各種疑問和難題時，我總能迅速響應(yīng)，積極協(xié)調(diào)各方資源，為客戶排憂解難，贏得了客戶的廣泛好評和信賴。
二、業(yè)績成果
經(jīng)過一年的不懈努力，我在個貸業(yè)務(wù)上取得了顯著的業(yè)績成果。一是貸款發(fā)放量穩(wěn)步增長，超額完成了年初既定的目標任務(wù)；二是貸款質(zhì)量保持優(yōu)良，逾期率和不良率均控制在較低水平；三是客戶滿意度持續(xù)提升，多次收到客戶的表揚信和感謝信；四是與同事之間的協(xié)作更加默契，團隊凝聚力顯著增強。這些成績的取得，離不開領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、同事的鼎力相助以及客戶的.大力支持。
三、經(jīng)驗總結(jié)
回顧過去一年的工作，我深刻體會到以下幾點：
持續(xù)學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐。金融行業(yè)日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，才能適應(yīng)市場的變化，滿足客戶的需求。
注重細節(jié)，提升服務(wù)質(zhì)量。個貸業(yè)務(wù)涉及客戶的切身利益，任何一個小疏忽都可能給客戶帶來不便或損失。因此，我們必須注重每一個細節(jié)，確保服務(wù)的專業(yè)性和準確性。
強化溝通，建立信任橋梁。良好的溝通是建立信任的關(guān)鍵。我們要耐心傾聽客戶的需求和意見，及時解答客戶的疑問和困惑，讓客戶感受到我們的真誠和關(guān)懷。
團隊協(xié)作，共創(chuàng)佳績。一個人的力量是有限的，但團隊的力量是無窮的。我們要珍惜團隊合作的機會，相互支持、相互學(xué)習(xí)、共同進步。
四、展望未來
展望未來，我將繼續(xù)秉承“專業(yè)、高效、誠信、服務(wù)”的宗旨，以更加飽滿的熱情和更加扎實的作風(fēng)投入到個貸工作中去。我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)；同時，我也將積極參與團隊建設(shè)和創(chuàng)新活動，為銀行的持續(xù)發(fā)展和繁榮貢獻自己的力量。我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事的幫助下、在客戶的支持下，我一定能夠在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績！
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