高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)（精選5篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績呢？是時(shí)候認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)1
本人xx年x月畢業(yè)于x大學(xué)計(jì)算機(jī)硬件專業(yè)，同年x月進(jìn)入x公司x部門工作，在段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方�，F(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下。
一、工作方面
1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作，并最終形成各種產(chǎn)品的評(píng)估報(bào)告；
2.基于HTA離線填寫工具的設(shè)計(jì)、開發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作；
3.美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫與修改的工作；
4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。
二、自身學(xué)習(xí)方面
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種營養(yǎng)；二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)同事們請教；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己。
三、產(chǎn)品發(fā)展建議方面
1.針對(duì)公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不僅針對(duì)國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀，還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品。
2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出、發(fā)布格式。如支持Wml格式輸出，支持手持設(shè)備處理表單。
3.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對(duì)權(quán)限問題的解決方案。
4.離線工具中實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能，真正實(shí)現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下，通過離線填寫工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布。
5.針對(duì)建立數(shù)據(jù)綁定時(shí)，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不同來源的差異。
6.可以結(jié)合eForm標(biāo)準(zhǔn)的HTml來進(jìn)行樣式及界面設(shè)計(jì)，結(jié)合到HTA離線填報(bào)中來，完全實(shí)現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計(jì)和填報(bào)。
四、自身的缺點(diǎn)和不足
總結(jié)一年的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及項(xiàng)目支持工作中去，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項(xiàng)目組中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工。
通過這一年的工作與學(xué)，本人覺得符合任職條件，申請晉升助理工程師，請組織考核評(píng)審。同時(shí)，也希望將這次評(píng)審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的手段，為將來取得更大的成績打好基礎(chǔ)。
高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作學(xué)習(xí)，總結(jié)一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職工作學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作學(xué)習(xí)位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)。作為一名電子工程師，但在我心中，xx就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，德容的事就是我自己的事，我要通過我自己的不懈努力將公司的項(xiàng)目做到完美，使得我們陜西德容的產(chǎn)品能夠盡快推向市場。我明白作為xx的一名電子工程師的責(zé)任與義務(wù)。回顧過去的一年我將我的工作學(xué)習(xí)總結(jié)以下幾個(gè)方面：
一、年度工作學(xué)習(xí)情況
在過去的這一年中，我從對(duì)公司項(xiàng)目的熟悉，逐步成長到可以承擔(dān)公司項(xiàng)目的部分模塊，并且在這些方面為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對(duì)我個(gè)人而言自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。但是公司的項(xiàng)目復(fù)雜，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因此我要繼續(xù)努力，對(duì)項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)更加深入的理解，希望通過自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生。
在這一年里我主要完成了以下任務(wù)：
1、在20xx年的基礎(chǔ)上對(duì)電臺(tái)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和研究。并且根據(jù)xx工的建議與xx的指標(biāo)總結(jié)出了我們自己的電臺(tái)測試方法，并且對(duì)我們電臺(tái)進(jìn)行了詳細(xì)測試，根據(jù)測試記錄對(duì)電臺(tái)進(jìn)行了各項(xiàng)性能的評(píng)估；
2、根據(jù)對(duì)電臺(tái)的跟蹤測試，陸續(xù)整理出了電臺(tái)現(xiàn)有存在的問題。并且將各個(gè)模塊的相應(yīng)參數(shù)做出了修改。隨后修改了每個(gè)模塊的原理圖，針對(duì)發(fā)射機(jī)頻合的小數(shù)分頻問題、發(fā)射機(jī)諧波大問題等提出了解決方案；
3、歷時(shí)一個(gè)半月對(duì)整個(gè)電臺(tái)的系統(tǒng)原理圖進(jìn)行了整合修改，同時(shí)更加明確了整個(gè)電臺(tái)的各路信號(hào)含義，為后面的研發(fā)與測試奠定了基礎(chǔ)。
4、根據(jù)發(fā)射機(jī)的測試數(shù)據(jù)對(duì)發(fā)射機(jī)做出了相應(yīng)評(píng)估，提出了一些問題。
例如功率不穩(wěn)定、不精確、調(diào)制度漂移、失真度大、PTT超時(shí)等，隨后與西工大配合解決發(fā)射機(jī)的相關(guān)問題。在此期間通過配合解決了功率穩(wěn)定性問題、調(diào)制度漂移問題、PTT超時(shí)問題等，通過解決這些問題我們自己也總結(jié)出一條方法和公式，更加深入的解決了發(fā)射機(jī)相關(guān)問題，為后續(xù)發(fā)射機(jī)調(diào)試和生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
5、對(duì)發(fā)射機(jī)遺留的失真度大、諧波大等問題進(jìn)一步努力解決。嘗試制作MOD電壓產(chǎn)生電路，縮小排查問題的范圍，嘗試使用定制濾波器降低諧波，修改功放參數(shù)，解決問題。雖然問題沒有得到很好的解決，但是我們從中也找到了方向，我想在沿著這個(gè)方向繼續(xù)努力，這些問題一定會(huì)得到解決。
6、著手參與新方案的討論研究。
首先是調(diào)制板，減少調(diào)制板的無用信號(hào)線，使用DSP串口協(xié)議來與ARM通信；然后是電源板，將原來分立的電源板和整流板整合在了一起，減少了連接線，并且增加了散熱面積。
7、繪制電源板、調(diào)制板和ARM轉(zhuǎn)接板的PCB板，同時(shí)參與每個(gè)板子接口方式的討論，為PCB板焊接配料。
二、工作學(xué)習(xí)心得
來到公司已經(jīng)一年多了，從對(duì)項(xiàng)目的初步了解，到熟悉各個(gè)模塊的工作學(xué)習(xí)原理，再到獨(dú)自承擔(dān)起項(xiàng)目中模塊的研發(fā)，我看到我自己在成長，在進(jìn)步、在成熟。在工作學(xué)習(xí)中也意識(shí)到配合的重要性，我們電臺(tái)系統(tǒng)非常復(fù)雜，我們每個(gè)人就是電臺(tái)復(fù)雜系統(tǒng)的一部分，因此各自的配合很重要。
三、工作學(xué)習(xí)中存在的不足
經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)項(xiàng)目更深層次的理解還不夠，對(duì)復(fù)雜問題的解決能力還不夠，這是我以后要在工作學(xué)習(xí)中不斷磨練和提高自己的地方。細(xì)細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作學(xué)習(xí)中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)方面不夠精通，對(duì)發(fā)射機(jī)的失真度問題沒有找出解決辦法，應(yīng)該在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為以后的工作學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)。
2、工作學(xué)習(xí)環(huán)境不夠清潔，實(shí)驗(yàn)臺(tái)不夠整齊，儀器擺放不到位，希望以后我約束自己將物品擺放到位，養(yǎng)成良好習(xí)慣。習(xí)慣決定成敗，良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)積極促進(jìn)我們的工作學(xué)習(xí)。
3、工作學(xué)習(xí)總結(jié)做的不到位，沒有積極總結(jié)自己工作學(xué)習(xí)中的得失和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在同一個(gè)地方跌倒兩次，希望以后在這方面加強(qiáng)。
四、工作學(xué)習(xí)計(jì)劃
接下來的一年對(duì)公司而言非常重要，既要將電臺(tái)送到民航去審核，復(fù)旦項(xiàng)目也將迎來復(fù)審，對(duì)我而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因此我要更加努力奮斗，為公司的新突破貢獻(xiàn)所有力量。
其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、繼續(xù)改善工作學(xué)習(xí)方法，在工作學(xué)求新思路，將創(chuàng)新作為工作學(xué)習(xí)的一個(gè)目標(biāo)，對(duì)待工作學(xué)習(xí)，力求完美，如果能絕不湊合。
2、加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)與配合，突出每個(gè)人的特點(diǎn)，舉全員之力將項(xiàng)目做好。
3、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐能力和處理日常事務(wù)的能力。
總之，在過去的一年里，我能夠恪盡職守，積極努力地完成好本職工作學(xué)習(xí)，工作學(xué)習(xí)量飽滿，總體上對(duì)自己的工作學(xué)習(xí)是比較滿意的。在新的一年里，我將不斷改進(jìn)工作學(xué)習(xí)中存在的不足，一如既往，再接再厲干好自己的各項(xiàng)工作學(xué)習(xí)，也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們更多的理解和支持。
高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)3
我是一位電子產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工程師，在公司的這一年多的時(shí)間里，我收獲很多!如果說剛畢業(yè)時(shí)是學(xué)走路的孩子，走路還需要攙扶，那么經(jīng)過在公司這一年多的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)成長成為一個(gè)自立自強(qiáng)的少年。
這一年，公司見證了我的成長，我也見證了公司的壯大。現(xiàn)在把這一年的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷羅列出來，以期能總結(jié)一下過去，更深入的認(rèn)識(shí)自己。
有了工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我感覺到自己已經(jīng)完全熟悉了公司的運(yùn)作流程，也嘗試做了幾個(gè)改型設(shè)計(jì)項(xiàng)目，感覺自己肚子里有點(diǎn)東西了，對(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)中的問題也能做到心中有數(shù)，所以我感覺是時(shí)候接新項(xiàng)目了，于是我就向我們組長提出申請做新項(xiàng)目。
沒有想到的是接到的第一個(gè)新項(xiàng)目是那么的具有挑戰(zhàn)性，初期對(duì)此項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不足，管中窺豹，沒有分析到開發(fā)整個(gè)系統(tǒng)需要做哪些工作學(xué)習(xí)，后來才發(fā)現(xiàn)要開發(fā)的事情太多，還好一步步挺下來了。也許這是一個(gè)追求至善至美的客戶，這個(gè)項(xiàng)目做了x月，中間客戶不斷更改控制方案，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目還在進(jìn)行中，不過現(xiàn)在產(chǎn)品已見雛型，希望在未來能夠推向國外市場。
我們組長告訴我，開始工作學(xué)習(xí)的頭幾年對(duì)自己未來的職業(yè)發(fā)展影響很大，特別是在頭一兩年里，會(huì)慢慢形成一種工作學(xué)習(xí)態(tài)度、做事特點(diǎn)、行為習(xí)慣等，這些習(xí)慣一旦形成就很難改變，所以一定不要形成不好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度。我個(gè)人認(rèn)為我本人做事不夠細(xì)心，有些細(xì)節(jié)性的工作學(xué)習(xí)做的不夠好。
記得有一次錄BOM，我更改的好幾次，雖然其中也有些客觀原因，但是主要原因還是工作學(xué)習(xí)不夠細(xì)致，不能做到統(tǒng)籌兼顧，就這件事還得到了項(xiàng)目經(jīng)理的“嘉獎(jiǎng)”，這件事我一直記在心里，事后我也總結(jié)了一下，出錯(cuò)的原因主要有三點(diǎn)：
1、做工作學(xué)習(xí)不仔細(xì)，不能做到全面的考慮事情。
2、對(duì)公司的物料規(guī)格不能做到了然于胸。
3、對(duì)客戶的要求理解偏差，和客戶溝通不夠。
一年的時(shí)間里，我從學(xué)生慢慢發(fā)展到初級(jí)工程師(自封)，期間也學(xué)到不少知識(shí)技能。x月多的時(shí)間，我做了大大小小x個(gè)項(xiàng)目，包括恒溫機(jī)、電熱水器、強(qiáng)排以及顯示器等，涉及到元器件采購，功能模塊調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試，到和結(jié)構(gòu)工程師探討結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工，到拜訪客戶等都經(jīng)歷過，深刻體會(huì)到做產(chǎn)品設(shè)計(jì)除了技術(shù)能力外，更需要耐心、細(xì)致的秉性，要做一個(gè)精致的工程師。
總之一句話，設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品要讓自己非常滿意，若自己都不滿意的話，就不要指望客戶滿意了，當(dāng)然期望要高一點(diǎn)。
下面結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷說一下我的切身感悟吧，希望能得到批評(píng)、指點(diǎn)。
1、產(chǎn)品開發(fā)之前一定要全面了解產(chǎn)品的功能。
大致確定具體的控制方案，不要沒有計(jì)劃的做工作學(xué)習(xí)，特別是新產(chǎn)品，要統(tǒng)籌規(guī)劃，非通用物料要提前采購。否則會(huì)給后續(xù)的.開發(fā)工作學(xué)習(xí)帶來很大的工作學(xué)習(xí)量和更多的考慮點(diǎn)，然后再根據(jù)使用情況和客戶的其他需求等完善、擴(kuò)展產(chǎn)品的性能、功能等。
2、產(chǎn)品最終是要應(yīng)用的，特別是工業(yè)級(jí)戶外產(chǎn)品。
一定要考慮到惡劣的應(yīng)用環(huán)境，一開始的設(shè)計(jì)中(包括內(nèi)部電子部分和外部結(jié)構(gòu)等)就要充分考慮這些因素，確保將來開發(fā)出的產(chǎn)品的穩(wěn)定、可靠。不能抱有一種僥幸心理，等到出現(xiàn)問題的時(shí)候才去解決。
設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，模塊能先暫時(shí)測試的就先測試，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題早點(diǎn)解決，不要等到整個(gè)系統(tǒng)都裝配好了再去測試，不然的話很難定位可能出現(xiàn)的問題，我覺得這點(diǎn)對(duì)于這些剛做產(chǎn)品的工程師來說這點(diǎn)很重要。
3、遇到的問題不要逃避。
若問題不解決，它總會(huì)一直存在那兒，早晚還會(huì)暴露出來，對(duì)于負(fù)責(zé)任的工程師來說這是一塊心病，看到可能會(huì)心煩、心虛，所以為了自身的清靜，還是早點(diǎn)解決為妙。個(gè)人能力有，可以把問題說出來，讓周圍的同事幫忙想想辦法，除遇到特別困難的技術(shù)難題外，一般都能很好、很快地解決，自己也能從中學(xué)到別人的思考方法。
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到一定階段后。
可能會(huì)有人(領(lǐng)導(dǎo)或者客戶)要求或者建議再增加一些功能，這有可能打亂產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和進(jìn)程。此時(shí)應(yīng)該仔細(xì)考慮他們的要求，不是必需的功能可暫時(shí)不加上，但一定要記下來，待將來完善的時(shí)候再考慮進(jìn)去。比如說xx，這個(gè)項(xiàng)目都改了x次控制方案了，還不知道這是不是最后一次。
5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程也是自我不斷提高的過程。
對(duì)于新手來說，期間不能只想著做產(chǎn)品，更要去思考、總結(jié)遇到的問題和知識(shí)，要準(zhǔn)備好本和筆，隨時(shí)記下遇到的問題、解決辦法、遇到的新知識(shí)，不斷豐富自己的技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人的人生其實(shí)都在“書寫”屬于自己的歷史書，有些人寫得好、寫得精彩，就可以出版。這也屬于一種資本吧，“書寫”的多了，將來不論是求職還是升職，都會(huì)有更多的信心和勇氣。
6、工作學(xué)習(xí)態(tài)度、行為習(xí)慣至關(guān)重要。
好的習(xí)慣能讓自己迅速處理問題、讓工作學(xué)習(xí)中涉及到產(chǎn)品開發(fā)的事情盡在掌握之中，壞的習(xí)慣會(huì)讓自己消磨大量的時(shí)間做那些無謂的事情。這種態(tài)度在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中和別人合作完成任務(wù)時(shí)顯得特別明顯，該做的事情，只要能力所及且時(shí)間充裕，一定要早點(diǎn)做好，不能讓別人跑到面前盯著自己好幾次才去做。沒有人喜歡被別人追在自己xx后面要東西，所以為了輕松一點(diǎn)還是要早點(diǎn)完成為好，因?yàn)槭虑榭偸且龅模鐾砹诉�會(huì)影響別人對(duì)自己的看法。
7、做自己該做的事情。
對(duì)于那些沒有任何意義的事情，寧愿坐在那兒閑著修養(yǎng)生息也不要去做。工作學(xué)習(xí)中閑暇時(shí)要不斷給自己充電。因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)中做的事有時(shí)不一定能讓你有任何技能上的提高(可能是重復(fù)做事情，像流水線一樣)，但記住一定要在閑暇且大腦清醒時(shí)多去學(xué)習(xí)。
記住一點(diǎn)：工作學(xué)習(xí)時(shí)不一定在學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)時(shí)一定在工作學(xué)習(xí)!
8、公司的人際關(guān)系簡單為好，不要拉幫結(jié)派。
但一定要有跟自己能說工作學(xué)習(xí)中困惑的傾心之人，這樣當(dāng)你遇到生活、工作學(xué)習(xí)困惑的時(shí)候，可以有人給你出主意。人有時(shí)真的很需要被人傾聽。工作學(xué)習(xí)中難免遇到不順心的人，不要深深陷進(jìn)自己挖的感情坑里，工作學(xué)習(xí)中感情要對(duì)事不對(duì)人，下班后把這些都要忘了，享受完全屬于自己的生活。
9、注意勞逸結(jié)合。
特殊的工作學(xué)習(xí)性質(zhì)決定了特殊的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，忙的時(shí)候一天要在電腦前坐十來個(gè)小時(shí)，尤其是在布板時(shí)，這一天下來會(huì)覺得頭暈?zāi)X脹，眼睛酸痛。怎么辦呢?下班后適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，不僅能緩解一天的疲勞，而且能保持旺盛的精力，工作學(xué)習(xí)起來效率也會(huì)高很多，這一點(diǎn)我們的部長就是個(gè)好榜樣，踢足球他能踢完全場，這讓我們技術(shù)部的好多人都自愧不如啊�？磥硪院笪乙惨噙\(yùn)動(dòng)了!
鐵打的營盤流水的兵。這一年下來，技術(shù)部的人員變動(dòng)也挺大的，一部分人走了，又有一部分人來了，就像一個(gè)人新陳代謝一樣，公司也在不斷的注入新鮮的血液，人員年輕化。
年輕雖然代表著激情、代表著活力、代表思維活躍，但同時(shí)也注入了不穩(wěn)定因素。穩(wěn)定中求發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為，人員變動(dòng)太頻繁不利于公司的發(fā)展壯大。也許他們有更好的去處，人往高處走嘛，無可厚非。
高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)4
20xx年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
高級(jí)工程師評(píng)審個(gè)人工作總結(jié)5
任工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)以后，先后在-x專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程中施工，先后任項(xiàng)目總工程師、項(xiàng)目經(jīng)理。多項(xiàng)工程工程質(zhì)量均到達(dá)優(yōu)良工程標(biāo)準(zhǔn)。在施工一線工作的五年中，在公司總經(jīng)理和公司總工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)技術(shù)管理一絲不茍，對(duì)工程質(zhì)量從嚴(yán)控制。經(jīng)過數(shù)年的努力，公司所有施工的項(xiàng)目經(jīng)理部已建立了嚴(yán)格的管理體系，并且獲得了國際承認(rèn)的建筑施工企業(yè)的質(zhì)量管理體系-認(rèn)證。五年來，在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的聰明才智的過程中，也使個(gè)人的專業(yè)技術(shù)潛力得到了充實(shí)和提高�？傊迥陙碜晕易隽艘恍┯幸娴墓ぷ�，但也存在著很多有待提高的問題。
一、用心推廣使用新技術(shù)，建造精品工程
工程質(zhì)量是建筑施工企業(yè)的生命，而要想獲得好的工程質(zhì)量，就要求技術(shù)管理人員要具有創(chuàng)優(yōu)良工程的先進(jìn)意識(shí)，作為該工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人，由我牽頭，首先著手建立、健全項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量管理制度。按照項(xiàng)目工程施工方法，以我為首，將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位，在按照技術(shù)崗位的要求組織施工。先后建立了技術(shù)復(fù)核制度、工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗(yàn)收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品保護(hù)措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的管理制度。嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖和國家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工，并按照創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標(biāo)。透過對(duì)該工程技術(shù)工作的直接參與和控制，使該工程的質(zhì)量、進(jìn)度和效益都收到了較好的效果。
二、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，做好本職工作
在很多項(xiàng)目中，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，只好自愿放下個(gè)人休息時(shí)間，一心撲于工作中，加班加點(diǎn)，毫無怨言，充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。
在日常工作中，本人憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ)，工作中如魚得水，從施工現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗(yàn)收到施工技術(shù)資料的核查和管理，各項(xiàng)工作樣樣精通。在工作中構(gòu)成的技術(shù)性文件和各種申報(bào)資料做得結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語規(guī)范，為企業(yè)贏得了榮譽(yù)。
三、推行計(jì)算機(jī)辦公，用高科技手段提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益
我在潛心鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，還努力探索和研究電腦的軟、硬件知識(shí)，把-系列軟件成功應(yīng)用于日常施工管理之中，在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，努力推進(jìn)工程管理資料的計(jì)算機(jī)管理，應(yīng)用Word完成字處理工作，打印各種記錄表格以及文字材料;應(yīng)用Excel完成工程信息的存儲(chǔ)和分析處理，為工程決策帶給量化依據(jù);應(yīng)用-制作培訓(xùn)用的電子幻燈片，運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體形式，生動(dòng)、活潑地講解施工技術(shù)知識(shí)和施工構(gòu)造常識(shí)，徹底改變了傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的方式，使高科技、現(xiàn)代化的技術(shù)手段真正服務(wù)于生產(chǎn)和質(zhì)量管理。-計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用，使施工技術(shù)人員徹底甩掉了笨重的繪圖板和鉛筆手工作圖的重?fù)?dān)，使工程繪圖變得異常簡單。
我通過學(xué)習(xí)和鉆研計(jì)算機(jī)軟、硬件知識(shí)，用心動(dòng)手實(shí)踐，并完成了公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的建設(shè)，使各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了資源共享，除了共享數(shù)據(jù)以外，還能夠共享諸如打印機(jī)，節(jié)省了超多寶貴資金，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，還要不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識(shí)。為此，我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng)。在工程師任職期間，先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)多次，并考取了交通部注冊監(jiān)理工程師和檢測工程師證書。