服裝搭配總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家整理的服裝搭配總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
服裝搭配總結(jié)1
我們實(shí)訓(xùn)所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢(shì)，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。
剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。
我們的日程安排根據(jù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè)，因?yàn)槲蚁矚g思考，對(duì)數(shù)字敏感，對(duì)服裝的變化好奇，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。
可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了，一個(gè)難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：
1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別。
2、因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的。
3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量。
4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。
其次，國(guó)外服裝與國(guó)內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：
1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國(guó)內(nèi)的大，及其寬松。
2、褲子不分男女以低腰為主。
3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長(zhǎng)
4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國(guó)內(nèi)的服裝習(xí)慣用色、搭配都不大相同。
5‘’衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多，并且許多都是立體口袋。
在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實(shí)，在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢(shì)所在，要融會(huì)貫通綜合運(yùn)用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CCAD中心，尼彼歐使用的法國(guó)進(jìn)口的力克CAD系統(tǒng)，在這里我第一次見(jiàn)到了完整地服裝CAD系統(tǒng)，真是大開(kāi)眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里，再進(jìn)行號(hào)型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過(guò)筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就可以投入生產(chǎn)使用。
其次一般工廠都有紙樣間用來(lái)保存紙樣，多年來(lái)積存下來(lái)的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時(shí)每刻輕松查詢。
不過(guò)可惜的是，因?yàn)樵O(shè)備昂貴，我們不能親自上手體驗(yàn)一下，只能期待以后的機(jī)會(huì)了。
服裝搭配總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)服裝設(shè)計(jì)崗位工作實(shí)訓(xùn)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在服裝設(shè)計(jì)崗位工作的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，并結(jié)合服裝設(shè)計(jì)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
在服裝設(shè)計(jì)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在服裝設(shè)計(jì)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)服裝設(shè)計(jì)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)服裝設(shè)計(jì)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成服裝設(shè)計(jì)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到服裝設(shè)計(jì)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)訓(xùn)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。
服裝搭配總結(jié)3
第98屆廣交會(huì)紡織服裝館攤位共計(jì)4245個(gè)，參展企業(yè)2342家。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過(guò)全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、成交情況
今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個(gè)月我國(guó)紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開(kāi)工不足等曲折和困難。在本屆交易會(huì)開(kāi)幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會(huì)參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國(guó)到會(huì)客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹(jǐn)慎。截止10月20日，本屆交易會(huì)成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35%。其中，對(duì)美國(guó)成交5.46億美元，比上屆下降了38.88%;對(duì)歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17%;對(duì)中東成交4.59億美元(含非洲國(guó)家)，比上屆增長(zhǎng)7.8%;對(duì)東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74%。本屆交易會(huì)成交增長(zhǎng)較快的是臺(tái)灣、俄羅斯和日本，分別增長(zhǎng)63.54%、51.76%和49.28%，對(duì)澳大利亞、韓國(guó)、香港和中東成交也有較大幅度的增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)16.26%、12.38、9.34%和7.8%。
1、到會(huì)客商的特點(diǎn)
據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會(huì)到會(huì)客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國(guó)到會(huì)客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國(guó)內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會(huì)同時(shí)舉行，如上海的面輔料展、中國(guó)東盟博覽會(huì)以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征
截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35%。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長(zhǎng)4.41%;家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長(zhǎng)7.99%;服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84%。
主要成交地區(qū)中，對(duì)歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63%，與上屆同比(下同)增長(zhǎng)1.26%，居成交首位地區(qū)。其中，對(duì)歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17%;列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31%，同比增長(zhǎng)13.9%。其中對(duì)中東地區(qū)成交3.37億美元(不含非洲)，同比下降0.71%。對(duì)東盟成交1.24億美元，同比下降1.74%;列第三位是美洲，對(duì)美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33%，同比下降29.8%。其中對(duì)拉美下降15.29%，對(duì)北美下降32.47%;對(duì)其它地區(qū)的成交情況是，對(duì)非洲成交1.75億美元，占比3.89%，同比下降1.43%;對(duì)大洋洲成交1.73億美元，占比3.85%，同比增長(zhǎng)17.87%。
3、各類商品洽談成交情況
本屆交易會(huì)參展企業(yè)品牌意識(shí)有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個(gè)大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購(gòu)商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多;此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業(yè)成交情況
截止10月20日統(tǒng)計(jì)，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國(guó)有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06%，所占份額比上屆下降，但依然是我國(guó)紡織品出口的第一主力;外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69%;集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32%;私營(yíng)企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢(shì)頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44%，成為我國(guó)紡織品服裝出口的生力軍;其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49%。
從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21%;外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91%;工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8%。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難
美國(guó)是我紡織品出口的主要市場(chǎng)，與美國(guó)紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆廣交會(huì)最主要因素。據(jù)我會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止10月，美國(guó)政府共受理了23項(xiàng)針對(duì)中國(guó)紡織品的設(shè)限申請(qǐng)，并已對(duì)其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日，美國(guó)業(yè)界再次向其政府遞交了對(duì)中國(guó)產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請(qǐng)。美國(guó)市場(chǎng)前景不明，明年對(duì)美出口是否還會(huì)出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問(wèn)題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī);此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格逐漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會(huì)的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對(duì)今年下半年出口形勢(shì)不樂(lè)觀，預(yù)計(jì)全國(guó)紡織品服裝出口增幅也將有所回落。
面對(duì)種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過(guò)難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。
據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國(guó)外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)早就開(kāi)始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經(jīng)過(guò)多年的努力，終于敲開(kāi)了時(shí)尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國(guó)中高級(jí)百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò);珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營(yíng)企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場(chǎng)定位在中東和俄羅斯等市場(chǎng)，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍，每年投入上百萬(wàn)，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。
為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略�；�?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營(yíng)，或收購(gòu)品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場(chǎng)空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國(guó)設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
為了保證廣交會(huì)安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會(huì)在會(huì)前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。
1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)場(chǎng)館正常秩序。
2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。
對(duì)本屆交易會(huì)紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯(cuò)。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)枴V東絲麗、名瑞等。
3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。
在本屆交易會(huì)上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色;功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開(kāi)發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。
4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保證良好經(jīng)營(yíng)秩序。
本屆交易會(huì)前，我會(huì)就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過(guò)廣交會(huì)通訊和館刊在會(huì)員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守，本屆交易會(huì)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。
按大會(huì)的統(tǒng)一要求，我會(huì)制定了紡織服裝館保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)措施，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會(huì)全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí)，及時(shí)弄清情況，妥善作出處理。同時(shí)，認(rèn)真對(duì)待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來(lái)。我們還與各省市交易團(tuán)和大會(huì)業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系，并通過(guò)聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作，維護(hù)了洽談成交秩序。
三、對(duì)政府主管部門及本屆交易會(huì)紡織服裝館的建議
1、鑒于今年美國(guó)市場(chǎng)前景不明，企業(yè)對(duì)接單無(wú)所適從，對(duì)明年出口形勢(shì)十分擔(dān)憂，企業(yè)希望政府盡快與美國(guó)達(dá)成協(xié)議。
2、針對(duì)今年對(duì)美國(guó)出口無(wú)序增長(zhǎng)，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國(guó)達(dá)成協(xié)議，都希望明年對(duì)美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。
3、據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會(huì)過(guò)多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無(wú)法分清哪是真正的廣交會(huì)，對(duì)廣交會(huì)形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會(huì)作為中國(guó)第一展會(huì)的地位和影響。
4、據(jù)企業(yè)反映，廣交會(huì)期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認(rèn)為無(wú)法接受，因此而取消參加廣交會(huì)的計(jì)劃。
5、在展區(qū)劃分上，希望能夠細(xì)化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，方便客戶尋找，符合國(guó)際展會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，保持廣交會(huì)活力。
6、由于近年來(lái)美歐對(duì)我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)需求加大，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。
7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會(huì)增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會(huì)的到來(lái)。
8、在展位安排中，存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象，而目前我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強(qiáng)銷售依然是個(gè)突出問(wèn)題。建議在品牌建設(shè)和廣交會(huì)布展中，重視對(duì)知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排，做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。
服裝搭配總結(jié)4
在xx服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)诎盐债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧進(jìn)步。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的預(yù)備。
在銷售的過(guò)程中，假如銷售職員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮節(jié)知識(shí)的銷售職員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，由于在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的預(yù)備
假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的預(yù)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，由于我不知道中號(hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的預(yù)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。
銷售看起來(lái)是如此的輕松，實(shí)在在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心往做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所進(jìn)步的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售職員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的.培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與治理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說(shuō)在顧客間隔自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。
導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和進(jìn)步自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有間隔，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
服裝搭配總結(jié)5
來(lái)到公司也已經(jīng)快半年了，在這近半年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事，讓我學(xué)習(xí)到了很多新的知識(shí)。正是在這里我有過(guò)歡笑，也有過(guò)淚水，更有過(guò)收獲。公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺(jué)，在這里我能開(kāi)心的工作，開(kāi)心的學(xué)習(xí)，我很榮幸。以下是我對(duì)這段時(shí)間服裝搭配工作的整體總結(jié)：
1，要了解新品
對(duì)于我們的整體工作首先就是要了解服裝本身。包括服裝的款式，面料的特性，及上身效果等。千萬(wàn)不能以服裝的主觀平面效果來(lái)決定整體的效果。人體是立體的所以上身效果會(huì)和想像的效果有很大的出入。當(dāng)然對(duì)于新品，重要的一點(diǎn)也是要符合店鋪整體風(fēng)格確定。店鋪現(xiàn)在整體風(fēng)格偏向于中性中流露出優(yōu)雅女人味的感覺(jué)。所以有時(shí)細(xì)節(jié)很重要，但整體造型不易太過(guò)于張揚(yáng)。
2，要了解模特身材比例
所以揚(yáng)長(zhǎng)避短正是這個(gè)道理。發(fā)揮身材的最佳，用裝飾或者服裝本身的搭配技巧將貼合身材將整體造型發(fā)揮到最佳的理想狀態(tài)。至于長(zhǎng)短怎么搭配有一下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┥祥L(zhǎng)下短。上長(zhǎng)下短是近幾年最流行的款式搭配法則。女生喜歡上面的衣服能蓋過(guò)臀部，以人體的黃金比例為準(zhǔn)，上衣下擺就位于全身下黃金比例上下浮動(dòng)�？钍絻�(yōu)點(diǎn)在于：
1，能夠修飾臀部過(guò)大的女生，遮掩缺點(diǎn)，這里指的是梨形身材的人。這里應(yīng)該注意兩點(diǎn)，一個(gè)是只包括臀部過(guò)于后翹圓滑的女生，如果不但后翹過(guò)度而且胯部過(guò)于寬大的mm就不要選擇了，如果穿上說(shuō)的恐怖點(diǎn)整個(gè)上身就是俗稱的水桶了！第二個(gè)就是有效距離三步開(kāi)外！太靠近了就露餡了，臀部上面無(wú)序的自然褶皺和上裝后面的下擺與大腿之間這么長(zhǎng)的距離就暴漏了臀部的缺點(diǎn)。
2，能夠在視覺(jué)上形成錯(cuò)覺(jué)，讓人苗條高挑！這是因?yàn)槲覀冊(cè)谟^察人的時(shí)候會(huì)有一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)，會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的把自己的視覺(jué)集中在人的上半身上，我們?cè)谟^察人的時(shí)候大部分人（除了部分藝術(shù)家，瘋子，擦皮鞋的，造鞋子的和別有用心的人）會(huì)以頭，上身，下身，腳，從上到下的進(jìn)行觀察。其中上身的觀察占觀察總數(shù)的50%到80%，這就說(shuō)明我們可以穿著上長(zhǎng)下短來(lái)修飾我們先天不足的身高，如果再配上高鞋跟的鞋子，則更能發(fā)揮掩飾的威力。
�。ǘ┥隙滔麻L(zhǎng)。上短下長(zhǎng)是前幾年流行的款式，現(xiàn)在穿上叫復(fù)古。不過(guò)據(jù)我推算，這股流行風(fēng)在虎視眈眈的看著現(xiàn)代流行風(fēng)潮，說(shuō)不準(zhǔn)是什么時(shí)候就刮回來(lái)了！上短下長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于：
1，突出下身的修長(zhǎng)，對(duì)美腿起拉長(zhǎng)效果，特別是對(duì)身材上長(zhǎng)下短的人來(lái)說(shuō)這樣的搭配能夠起到了一定的修正作用。日本漫畫(huà)中的人物總是腿部修長(zhǎng)，我想這可能是受到了其中的影響。
2，短小的上裝能夠突出胸部，特別是對(duì)自己胸部不滿意的女性，可以嘗試著選擇短小的上裝來(lái)突出胸部，上裝最好最長(zhǎng)不要超過(guò)肚臍。
（三）上下一般長(zhǎng)。這是大眾最為不接受的一種長(zhǎng)短搭配方式。因?yàn)檫@種搭配過(guò)于均衡，毫無(wú)亮點(diǎn)，不知道想突出什么，如果再加上一條有點(diǎn)顯眼的腰帶的話，很容易讓旁觀者看成攔腰斬?cái)嗟男Ч�。而近幾年流行的非主流中卻有不少這樣的款式搭配出現(xiàn)，我想人們審美觀的轉(zhuǎn)變與流行是有很大的關(guān)系的，我們中的不少青年人都或多或少的認(rèn)同了這種搭配！
3，要了解店鋪風(fēng)格
作為公司的一員，我們要了解我們的主要風(fēng)格，及每一期的風(fēng)格趨勢(shì)。流行是在不斷的發(fā)展與變化的，我們要將流行的元素融入整體的風(fēng)格當(dāng)中。主要風(fēng)格有：
1）少女型：善良、可愛(ài)，看上去比實(shí)際年齡要年輕很多。帶有某種純真的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)精巧、細(xì)膩的感覺(jué)。
2）優(yōu)雅型：帶有較濃郁的女人味，溫柔、雅致、內(nèi)斂、文靜、柔弱的人體形象風(fēng)格。
3）浪漫型：嫵媚、妖嬈、風(fēng)情、有成熟女人的魅力。
4）少年型：活潑、帥氣、干練、灑脫、簡(jiǎn)潔、清爽，作男性化打扮反而能襯托女性的魅力。
5）前衛(wèi)型：摩登、特別、酷、標(biāo)新立異，整體強(qiáng)調(diào)時(shí)尚獨(dú)特，極具個(gè)性魅力的風(fēng)格。
6）古典型：端莊、穩(wěn)重、傳統(tǒng)、高貴、精致。
7）自然型：大方、親切、淳樸、隨和，可以把休閑裝穿得很瀟灑。
8）戲劇型：夸張、醒目、華麗，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、存在感性。
所以抓住我們的主體風(fēng)格，融入重點(diǎn)細(xì)節(jié)，就能打造出上鏡的服裝效果。
4，要了解常用的色調(diào)與色系
對(duì)于色彩是很難準(zhǔn)確把控的，但最準(zhǔn)確的是選擇我們要的是什么。這些也需要我們平時(shí)在工作中歸納與總結(jié)，把握整體的技巧。總之，當(dāng)你不知道該如何搭配的時(shí)候，還有以下兩個(gè)規(guī)則可以用一下。
一、全身色彩以三種顏色為宜。當(dāng)你并不十分了解自己風(fēng)格的時(shí)候，不超過(guò)三種顏色的穿著，絕對(duì)不會(huì)讓你出位。一般整體顏色越少，能體現(xiàn)優(yōu)雅的氣質(zhì)，并給人利落、清晰的印象。
二、了解色彩搭配的面積比例。全身服飾色彩的搭配避免1：1，尤其是穿著的對(duì)比色。一般以3：2或5：3為宜。
我的個(gè)人總結(jié)：個(gè)人建議再搭配的過(guò)程中要�？偨Y(jié)，通過(guò)模特本身的試穿效果做整體的總結(jié)，避免無(wú)用功。不要為了一味的突出個(gè)性而采用過(guò)分的搭配手法。同時(shí)了解流行的趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。最重要的還是對(duì)店鋪的整體風(fēng)格了解與把控。
以上就是我這段時(shí)間的工作與總結(jié)。在短短的半年時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！
服裝搭配總結(jié)6
這次實(shí)訓(xùn)被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導(dǎo)下，我積極參與整理車間的相關(guān)工作，對(duì)該公司的治理制度、一些部分的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識(shí)有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。
這次實(shí)訓(xùn)固然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結(jié)合。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，進(jìn)步了動(dòng)手能力和實(shí)際解決題目的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的。機(jī)會(huì)總是為有預(yù)備的人留著。這次實(shí)訓(xùn)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我第一次與社會(huì)接軌，從學(xué)校到社會(huì)，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒(méi)有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性，要學(xué)會(huì)于人好好相處，關(guān)愛(ài)他人�？傊�，這次實(shí)訓(xùn)讓我進(jìn)步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)以及同事們給我的幫助和關(guān)愛(ài)，還要感謝潘師傅對(duì)我的指導(dǎo)及教誨。
服裝搭配總結(jié)7
時(shí)間過(guò)得很快，馬上就要迎來(lái)春節(jié)，在此我現(xiàn)將20xx的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、顧客方面
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)
三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
通過(guò)這時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)服裝銷售的一些基本知識(shí)有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解�，F(xiàn)對(duì)20xx年銷售年終工作總結(jié)如下：
1、在服裝銷售過(guò)程中：銷售技巧及其重要，在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴;
2、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成展開(kāi));
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
作為一名服裝銷售員，需要我時(shí)刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺(jué)會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺(jué)是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
1、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績(jī)。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：
2、接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。
3、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購(gòu)適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。
4、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。
5、看年齡、身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
服裝搭配總結(jié)8
這個(gè)暑假，為了增加動(dòng)手能力，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)訓(xùn)。
首先，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫(kù)存→客戶。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫(kù)存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對(duì)象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對(duì)我以后無(wú)論從事何種工作都會(huì)受益匪淺。
其次，工廠是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富，我從未曾聽(tīng)聞過(guò)的到親手操作;從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，無(wú)一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。
通過(guò)對(duì)本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工藝要求、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個(gè)階段：
一、裁剪：驗(yàn)料→排料→鋪料→開(kāi)裁→驗(yàn)片→分包→編號(hào)→扎包→送縫紉車間
二、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車間;
三、整燙與包裝：1、上衣，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫(kù);2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫(kù)。
每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器，主要機(jī)器設(shè)備有：設(shè)計(jì)、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭(zhēng)對(duì)性地去獲取。
再次，磨練的同時(shí)，獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長(zhǎng)壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間，從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì)，我的投入在不知不覺(jué)中進(jìn)行了豐收。
在采購(gòu)中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括：纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細(xì)潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長(zhǎng)毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng)、帽子和手套等使用。
而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售。
在制圖中我可是扎實(shí)基本功、修正自己、學(xué)會(huì)思考和變通，理解了學(xué)會(huì)打版是短時(shí)間的，而學(xué)好打版卻是長(zhǎng)期的道理。沒(méi)一個(gè)具有創(chuàng)新思維的人們，他們的成功不是偶然和運(yùn)氣，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段。
然后，真正學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用于實(shí)訓(xùn)。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實(shí)訓(xùn)之間的關(guān)系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動(dòng)，你才會(huì)體會(huì)實(shí)訓(xùn)所具有的真正魅力。例如：對(duì)機(jī)械理解的誤區(qū)，在實(shí)際操作中得到了糾正;對(duì)服裝制作工序刻板化了解，在動(dòng)手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應(yīng)的配置和不同的流程安排而不是一成不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問(wèn)題、解決問(wèn)題并在實(shí)訓(xùn)中得到了引導(dǎo)。
在工廠實(shí)訓(xùn)的一段時(shí)間里，將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在了實(shí)訓(xùn)上，慢慢的發(fā)覺(jué)并不可以將理論直接的運(yùn)用于實(shí)訓(xùn)，而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，還需要一種叫做智慧的東西。
最后，實(shí)訓(xùn)期間讓我看清了外來(lái)的方向，不再迷茫。在大三這個(gè)通常大家會(huì)亂了陣腳的時(shí)刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是：第一，學(xué)好英語(yǔ);第二，學(xué)好專業(yè)。我熱愛(ài)自己的專業(yè)，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息，對(duì)美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進(jìn)如這個(gè)行業(yè)的圈子，而并不會(huì)象一些人一樣揚(yáng)帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空。
我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，盡管夢(mèng)想總是難以實(shí)現(xiàn)，但我要用剩下不到兩年的時(shí)間用功鉆研和發(fā)奮圖強(qiáng)，我相信自己的定位，更相信我行，并且矢志不移。
總之，在工廠的短短半個(gè)多月時(shí)間是逐步成熟、完善自我的過(guò)程：彌補(bǔ)課堂知識(shí)欠缺的同時(shí)增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn);增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)了處理問(wèn)題的方式、方法;學(xué)會(huì)了意志堅(jiān)定奮斗的同時(shí)做出了正確的定位。
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