陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)范文（通用6篇）
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，這也意味著，又要準(zhǔn)備開始寫年終總結(jié)了。你所見過的年終總結(jié)的報(bào)告應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家收集的陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)范文（通用6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)1
20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個(gè)月的 時(shí)間了， 真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這 個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來說，只是 一個(gè)名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出 去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過自己的努力，也有 了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的 我可以說是簡一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。
我因此感到非常的 榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平 臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的 價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴 的完成我的工作。
我是今年xx月份到公司工作的，在沒到這個(gè)工作崗位上 之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情， 而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)， 為了迅速的融入到這個(gè)行 業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊 摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和 其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了， 這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有 成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場的環(huán)境也有了 一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自 己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;
2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題;
3、良好的、有效的與客戶溝通;
4、產(chǎn)品的掌握必須到位;
5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn); 還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣 客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有 做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)， 才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。 為了給公司帶來更大的利益， 為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不 錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓 客戶信息應(yīng)有盡有， 這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累 經(jīng)驗(yàn)中提高自己;
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公 司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信 息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。 這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作 中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事 學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工 作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣， 才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。2012 年下半年我會(huì)更加 的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì) 越來越輝煌。
陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)2
陶瓷行業(yè)作為我國擁有悠久歷史而純熟的固有工業(yè)，一直處于世界領(lǐng)航者的位置上。而中國陶瓷工業(yè)和商業(yè)文化由發(fā)展至今已經(jīng)有近20xx年了，過往古老的工藝技術(shù)也逐漸演變成如今的大部分為車間流水作業(yè)。
業(yè)內(nèi)在燒制技術(shù)和質(zhì)量工藝都高度發(fā)達(dá)的今天，發(fā)展的步伐卻隱隱透露著放緩的跡象�？v觀近年陶瓷市場的同比數(shù)據(jù)，不難看出廣東地區(qū)陶瓷進(jìn)出口貿(mào)易量和工業(yè)產(chǎn)量均有著增長放緩甚至下降趨勢。中央人民銀行在貨幣市場上對(duì)人民幣的增長放緩措施本身應(yīng)該是對(duì)中國出口貿(mào)易交易一條絕對(duì)利好的消息，但從20xx年1月到6月數(shù)據(jù)得出國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品出口量為1126萬噸，同比去年下降了6.7%，出wu易金額約938.12千萬美元，同比去年下降了19.1%。
得出這些并不如人意的數(shù)據(jù)背后，我們除了應(yīng)該對(duì)自身企業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化的檢討反思外，也應(yīng)該就全球市場的大環(huán)境加以分析和總結(jié)。中國陶瓷貿(mào)易在過往國際的歷史舞臺(tái)中始終扮演著“價(jià)廉物美”的角色，如今卻被歐洲部分國家、地區(qū)(如：意大利、西班牙等)對(duì)中國的貿(mào)易市場份額進(jìn)行不同程度瓜分。過去這些歐美國家陶瓷產(chǎn)品的對(duì)外出口貿(mào)易與我國國內(nèi)的定位并不一樣，但是自去年開始，這些海外競爭國就我國出口的同類產(chǎn)品的價(jià)位都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整。以600mm×600mm的普通釉面地磚為例，其部分價(jià)格調(diào)整后甚至逼近中國。美洲等國在因?yàn)榄h(huán)球市場有了這巨大的變化，導(dǎo)致他們?cè)谶x購?fù)惢蛲瑑r(jià)產(chǎn)品的時(shí)候更加為之審慎同時(shí)也獲得了更大的選擇空間。
其次，由于我國當(dāng)下陶瓷行業(yè)中各品牌素質(zhì)參次不齊，業(yè)內(nèi)能做到享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量不在話下，不過同時(shí)亦不乏小作坊利用“廉價(jià)原材料，廉價(jià)技術(shù)”生產(chǎn)出來的低質(zhì)量產(chǎn)品。并且在陶瓷出口貿(mào)易市場已經(jīng)兩極化的`環(huán)境底下普遍存在低價(jià)類產(chǎn)品的惡性競爭。近來，國內(nèi)陶瓷業(yè)因供過于求的現(xiàn)象有明朗化的情況，導(dǎo)致部分廠家經(jīng)營困難甚至關(guān)閉。當(dāng)然其中大部分可以歸類是那些缺乏市場競爭力和行業(yè)影響力的廠商。雖然這種行內(nèi)洗牌的情況在數(shù)據(jù)上一定情度影響了業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能，但是汰弱留強(qiáng)的生態(tài)圈更有利于陶瓷業(yè)在我國長遠(yuǎn)來說的穩(wěn)健發(fā)展。
不管是現(xiàn)在還是將來，因?yàn)樘沾蓸I(yè)都處于我國無法撼動(dòng)的重要工業(yè)地位，所以為了業(yè)內(nèi)生態(tài)維持穩(wěn)健發(fā)展，我們需要自覺地為未來的發(fā)展謀求新的思維和戰(zhàn)略。
企業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，完善流程
在這個(gè)需要數(shù)量更需要質(zhì)量的商業(yè)世界中，無論各行各業(yè)都無無法離開這個(gè)全球化的趨勢——工業(yè)機(jī)械自動(dòng)化。傳統(tǒng)老舊的作業(yè)方式由于存在產(chǎn)能低下，品質(zhì)難以保證等問題，已無法適應(yīng)當(dāng)今環(huán)球經(jīng)濟(jì)的需求。各品牌為了盡可能提高自身的產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)加快對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)械化的建設(shè)。在生產(chǎn)機(jī)械化得到完善的同時(shí)既能大大減低勞動(dòng)力成本，也能增加產(chǎn)業(yè)效率和保證完成質(zhì)量。卓越的品質(zhì)和高效的產(chǎn)能除了為實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值奠定了基礎(chǔ)外，還能為滿足海外客戶而做好充足的準(zhǔn)備，在企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。
為企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展需自主開發(fā)新產(chǎn)品
主打價(jià)格和量產(chǎn)戰(zhàn)屢是過去中國陶瓷業(yè)的特色之一，但在其他陶瓷泛出口國家近來的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的加入，我國企業(yè)在尋求優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的同時(shí)也要注重對(duì)自身產(chǎn)品的開發(fā)。在市場上低端的產(chǎn)品客戶擁有多樣的選擇，但當(dāng)客戶面對(duì)擁有蘊(yùn)含良好工業(yè)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)選材、功能新穎的產(chǎn)品時(shí)卻是由品牌來主導(dǎo)市場。所以擁有自主的產(chǎn)品將會(huì)成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。
減少能源消耗將成為業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢
我國陶瓷業(yè)得以長期蓬勃發(fā)展，其中與我國礦產(chǎn)和能源等資源充沛等關(guān)系密不可分。但隨著行業(yè)內(nèi)的多年成長，我們清楚明白到資源在充沛也是屬于一個(gè)相對(duì)有限的狀態(tài)。為了充分減少能源消耗和浪費(fèi)，我們需要實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和高效集約化生產(chǎn)。近年來國家產(chǎn)業(yè)政策中的調(diào)整加上各類資源、能源等方面的成本都有上升的情況下，讓企業(yè)做到減排或降低燃耗是另一個(gè)重要的發(fā)展趨勢。
總體而言在世界貿(mào)易一體化的今天還要謀求一條新的出路是困難的，但謀求發(fā)展的我們只能選擇迎難而上的道路。各品牌在盡力把產(chǎn)品中“以人為本”的概念做到無限放大同時(shí)也應(yīng)該為自身產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量做到嚴(yán)格把關(guān)。在產(chǎn)品營銷上也為每款產(chǎn)品的市場定位、消費(fèi)對(duì)象等問題進(jìn)行了解和分析。這樣擁有一整套完整由設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)品經(jīng)營策略，將會(huì)是企業(yè)面向世界貿(mào)易舞臺(tái)基礎(chǔ)。
陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)3
轉(zhuǎn)眼間，20XX年很快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來，我主要從事陶瓷銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)�，F(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：
一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時(shí)，我總是以良好的形象來面對(duì)客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。
二、立足服務(wù)，提高效率，努力做好各項(xiàng)銷售工作
作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn)，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源，積極做好如下工作：
1、做好銷售合同擬制、評(píng)審，并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。
2、建立客戶檔案資料，利用公司財(cái)務(wù)ERP軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯(cuò)開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量。
3、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶要求提供的資料等，并及時(shí)通過郵寄的方式交付給客戶。
4、配合公司做好ISO9001、ISO14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評(píng)審。
5、充分利用ERP系統(tǒng)完善銷售合同管理、計(jì)劃、發(fā)貨，利用電腦開具發(fā)貨單，既改變以往先手工開，再輸電腦的重復(fù)性工作，又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦，供保管、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳。
6、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。
7、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。
今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。
20XX年我是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，根據(jù)新形勢下工作要求、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌!
陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)4
時(shí)光荏苒，20XX年很快就要過去了，回首過去近半年的工作，我經(jīng)歷了從對(duì)陶瓷的一無所知到現(xiàn)在的漸漸熟悉，內(nèi)心不禁感慨萬千、錯(cuò)綜復(fù)雜……我是八月份來公司，在這之前我從來沒有進(jìn)過陶瓷廠，對(duì)陶瓷一點(diǎn)都不了解，有的只能是對(duì)銷售的熱情。來到本公司之后，我自知又重新回到了地平線，一切還需從零開始。因此，我一邊學(xué)習(xí)本公司的產(chǎn)品知識(shí)，并結(jié)合自身對(duì)銷售的`理解和技巧，在遇到銷售和產(chǎn)品方面的.困難和問題時(shí)，我經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，汲取同事的經(jīng)驗(yàn)和各方面知識(shí)。在不斷進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我覺得自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高和改進(jìn)。在此，感謝公司提供這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
現(xiàn)將這半年以來的工作總結(jié)如下：
存在的缺點(diǎn)：
�、�、對(duì)于茶批市場了解得還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的相對(duì)薄弱，導(dǎo)致有時(shí)不能十分清晰的向客戶解釋，而對(duì)于一些大的問題暫時(shí)還不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
⑵、由于入職時(shí)間不久，現(xiàn)在還相對(duì)處于被動(dòng)狀態(tài)，有時(shí)沒能及時(shí)聯(lián)系客戶，推廣公司產(chǎn)品。
�、恰⒙�(lián)系客戶方面大多都是在網(wǎng)絡(luò)上，較少電聯(lián)客戶，導(dǎo)致在一些交流、討論產(chǎn)品過程中不夠充分。
�、�、還有就是售后方面做得還有些欠缺，客戶的一些補(bǔ)破損等問題有時(shí)沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致客戶的不滿和投訴。
�、�、另外有時(shí)客戶發(fā)出去的貨也未及時(shí)追蹤。
⑹、公司產(chǎn)品庫存存在大量不足，導(dǎo)致很多客戶點(diǎn)貨付款未能第一時(shí)間發(fā)貨。
20XX年計(jì)劃：
一、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定、鞏固與老客戶的關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，開發(fā)新客戶。對(duì)于展會(huì)回來的客戶，要?dú)w類好，如茶批市場，訂單客戶，零售客戶等，針對(duì)性的發(fā)公司資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。
三、要積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，多打電話跟客戶溝通，必要時(shí)應(yīng)該多與客戶面對(duì)面接觸，多了解客戶的需求，銷售情況，產(chǎn)品的反饋。以便能獲得更好的信息反饋給公司，開發(fā)更多的產(chǎn)品。
四、售后工作極其重要，客戶補(bǔ)破損，或者其它質(zhì)量問題需及時(shí)處理，溝通好是馬上補(bǔ)貨還是后續(xù)發(fā)貨再一起補(bǔ)上。
五、貨發(fā)出去后應(yīng)追蹤物流，確保客戶能第一時(shí)間收到貨。
六、公司庫存要備足，業(yè)務(wù)員要多查庫存。一旦發(fā)現(xiàn)庫存少的產(chǎn)品應(yīng)及時(shí)反應(yīng)，通知生產(chǎn)生產(chǎn)補(bǔ)貨。
七、知識(shí)才是硬道理：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把業(yè)務(wù)水平與交流技能相結(jié)合。
八、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神：建立一支熟悉產(chǎn)品，并相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，是建立一個(gè)具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
九、階段性小結(jié)：每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正，保證下次不要再犯。每天早上上班第一件事情就是要先整理出當(dāng)天要做的重要事情，要分事情的輕重。
十、客戶服務(wù)至上：客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的合作態(tài)度和工作實(shí)力，主客雙方才能愉快合作。
十一、自信是工作的動(dòng)力：要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是最棒的，以此來鼓勵(lì)自己，讓自己擁有健康樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成任務(wù)。
十二、學(xué)習(xí)是進(jìn)步的源泉：不僅要和公司其他員工有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)還要和同事和團(tuán)隊(duì)多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，俗話說：活到老學(xué)到老。
陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)5
20XX年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20XX年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：
一、總體目標(biāo)完成情況：
銷售1750萬元，完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬)的77.8%、回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、XXX集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。XX年該客戶完成銷售1800萬元，而XX年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年XXX對(duì)其XX單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是XX集團(tuán)、XX風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃XX萬相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如XX、XX、XX、XXX等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是XX玻璃、XX風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、XX風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外，受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶(XXX陶瓷和XXX有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn);
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
三、存在問題：
1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;
3、壓庫工作效果不明顯;
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;
公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
陶瓷燒結(jié)的年終工作總結(jié)6
xx年xx月畢業(yè)于工業(yè)學(xué)校，畢業(yè)后一直從事陶瓷工藝技術(shù)及生產(chǎn)管理工作，期間不斷更新專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力鉆研業(yè)務(wù)，專業(yè)技術(shù)水平不斷提高，具有專業(yè)技術(shù)工作能力和指導(dǎo)能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立完成多項(xiàng)重大的技術(shù)研究，現(xiàn)把個(gè)人5年來的專業(yè)技術(shù)工作情況總結(jié):
xx年8月-xx年12月，在xx陶瓷有限公司工作，主要從事陶瓷釉料的研發(fā)應(yīng)用及生產(chǎn)管理工作。進(jìn)行高溫釉料的研發(fā)試驗(yàn)，研究原材料的工藝性能特性，通過反復(fù)試驗(yàn)，進(jìn)行原料的優(yōu)化組合，同時(shí)對(duì)企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)水平，為企業(yè)創(chuàng)造效益，降低生產(chǎn)成本。
xx年1月-現(xiàn)在，在xx有限公司工作，主要從事陶瓷生產(chǎn)管理工作，在任職期間。獨(dú)立發(fā)出了藝術(shù)陶瓷釉料，并應(yīng)用于生產(chǎn)使用。通過以無鉛生料釉為基礎(chǔ)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的含鉛釉，通過添加不同的著色劑，獲得一系列不同顏色的金屬光澤釉。這種無鉛生料釉，是一種“綠色”釉料，成本低，使用簡便，穩(wěn)定性好，具有很高的推廣應(yīng)用價(jià)值。
總結(jié)個(gè)人多年在陶瓷專業(yè)技術(shù)工作中，始終戰(zhàn)斗在科研第一線，發(fā)揮自己的技術(shù)特長，在不同單位提供的平臺(tái)支持下，先后完成了多項(xiàng)專業(yè)課題研究，多次獲得公司的獎(jiǎng)勵(lì)，取得了明顯的技術(shù)工作成績，同時(shí)為企業(yè)培訓(xùn)一批技術(shù)骨干。也希望在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)特長，盡自己的能力在陶瓷產(chǎn)業(yè)素質(zhì)提升，陶瓷行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。因此，根據(jù)藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的申報(bào)評(píng)審條件，本人認(rèn)為完全符合申報(bào)的相關(guān)條件，具備藝術(shù)陶瓷技術(shù)員的資格。
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