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      2. 營銷部經(jīng)理工作總結(jié)

        時(shí)間:2022-01-23 15:20:23 總結(jié) 我要投稿

        營銷部經(jīng)理工作總結(jié)

          總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編收集整理的營銷部經(jīng)理工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        營銷部經(jīng)理工作總結(jié)

          一、營銷觀念的問題

          1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商

          (1)找經(jīng)銷商其實(shí)就象一找對象,你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的,這樣可以共同發(fā)展,組合起來的“家庭”才有希望;

         。2)強(qiáng)扭的瓜不甜。

          2、銷售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端?

         。1)產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢品牌,對終端來說還缺乏必要的吸引力;

         。2)產(chǎn)品價(jià)格也不便宜,而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品,終端接受起來也就慢;

          (3)就目前的人力、財(cái)力、物力而言,還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求,只能通過“點(diǎn)”輻射到“面”;

          (4)現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素;

          (5)而經(jīng)銷商都比較成熟,熟悉自己覆蓋的市場,

         。6)終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品,而是綜合性的,是一個(gè)產(chǎn)品需求組合,而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢,可以將不同公司的.不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來;

          (7)所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商,而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上;終端存在的問題目前只能通過適當(dāng)?shù)氖袌霰O(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn),并及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決;

          (8)擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù),才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品的銷售,才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動力。

          3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變

          (1)以前的銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒,我們也應(yīng)該珍惜,并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn);但是不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放,我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的(掌聲);

         。2)以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。

          二、是銷售控制的問題

          1、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法

          從目前而言,我們比較切實(shí)可行方式,就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議,給經(jīng)銷商參考,至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做,就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進(jìn)行限制,而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持。

          這其實(shí)就象是兩組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩你情我愿的,成家后共同向往的是美滿、舒適的生活(笑聲)。但應(yīng)該清楚,你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷,有他/她對生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲、掌聲)。

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