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座談會(huì)實(shí)習(xí)生總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的座談會(huì)實(shí)習(xí)生總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
一、做好客情
�、�、訪客戶之間要做好一定的準(zhǔn)備，對(duì)客戶的某些信息進(jìn)行一定的把握，從而不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。同時(shí)也能夠提前找到給自己準(zhǔn)備好計(jì)劃和話題。
�、�、經(jīng)常去拜訪老板，與老板進(jìn)行溝通交流。當(dāng)遇到老板忙碌時(shí)要主動(dòng)幫助老板干活，給予老板好的印象，讓老板對(duì)業(yè)務(wù)員不產(chǎn)生反感，而是建立一種朋友間的友誼關(guān)系。銷售酒水要達(dá)到銷售更多感情更深。
�、�、拜訪時(shí)可以給予拜訪對(duì)象一些小的贈(zèng)品，一些客戶需要和便利使用的東西，從而拉近客戶與你之間良好的關(guān)系。
二、善于溝通
⑴、與客戶溝通時(shí)要注意自己的言辭和用語(yǔ)，不可口若懸河，要學(xué)會(huì)先傾聽客戶的意見，了解客戶話語(yǔ)中的本意，然后再針對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行解釋和勸說(shuō)。當(dāng)遇到很多店老板很強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，甚至忽悠業(yè)務(wù)員的時(shí)候要時(shí)刻記住自己最初的目的和底線，不可盲目聽從他人的意見。
�、啤⒁朴诓煅杂^色，再拜訪客戶的過(guò)程中不僅要對(duì)客戶進(jìn)行一定的觀察，同時(shí)也要對(duì)客戶身邊的其他人進(jìn)行一定的觀察，也許旁邊的某些人對(duì)你的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很大的影響。所以你要時(shí)刻的注意和揣測(cè)。
�、恰⒃诰频甑陌菰L中，要與酒店的服務(wù)員建立好良好的客情，而這主要在于自己和服務(wù)員之間的溝通上，服務(wù)員的溝通要把握住技巧，量多要質(zhì)好，服務(wù)員處的好不僅會(huì)增加酒水的銷量，還會(huì)給你帶來(lái)很多有用的信息。比如說(shuō)對(duì)于某些常在酒店喝酒的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)偏向于哪類酒水，我們的競(jìng)品最近在做什么樣的政策或活動(dòng)等這些有用的信息。
三、做好酒水的營(yíng)銷展示
⑴、在進(jìn)店的最初時(shí)段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品種是否符合公司的要求。沒有好的展示，顧客的第一印象時(shí)不會(huì)青睞我們的酒水的。同時(shí)在觀察酒水時(shí)也可以看看是否會(huì)有假的貨品或者從其他市場(chǎng)竄入的酒水。
�、�、在擁有良好的客情基礎(chǔ)上要記得讓老板和服務(wù)員幫助自己推銷自己的酒水，因?yàn)樗麄儗?duì)客戶的推銷往往起到七八成的作用，所以這是最好的營(yíng)銷。
四、熟悉自己的產(chǎn)品信息和競(jìng)品信息
�、�、在對(duì)你的客戶進(jìn)行推銷的時(shí)候，你要非常熟練的了解自家的信息，每個(gè)品種的價(jià)位、口味、包裝、銷售情況等這些基本的信息。只有這樣當(dāng)你跟客戶交流時(shí)才能很好很明確的推銷自己的酒水，而不至于讓別人忽悠你或者誤解自家的酒水。
⑵、在給客戶宣傳政策的時(shí)候要分清楚不同的對(duì)象來(lái)說(shuō)明，面對(duì)機(jī)關(guān)對(duì)象要注意酒水的質(zhì)量和品牌形象，面對(duì)流通的小老板要注意給他算清楚酒水的價(jià)格和能夠享受到得優(yōu)惠政策，站在他的角度來(lái)算賬。只有這樣你才能更好的體現(xiàn)出自己酒水的優(yōu)勢(shì)。
⑶、要對(duì)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒水的信息進(jìn)行很好的了解，在你負(fù)責(zé)市場(chǎng)中要記得像口子窖、迎駕、金種子等這些酒水的銷售情況、價(jià)位情況、口味情況、競(jìng)爭(zhēng)政策等，這樣在面對(duì)競(jìng)品的打擊和沖擊時(shí)就可以避其鋒芒，主力做好自己的優(yōu)勢(shì)，做好自己的信譽(yù)。
五、要管理好客戶的倉(cāng)庫(kù)
⑴、對(duì)于每個(gè)客戶而言，他所能夠進(jìn)貨的資金是有限的，而這些資金在一段時(shí)間內(nèi)是閑置的，但在另一段時(shí)間卻是需要使用的。同樣的購(gòu)買，可能購(gòu)買自家的酒水也可能購(gòu)買競(jìng)品，那么就需要我們提前把握住這些資金的購(gòu)買，提前讓我們的酒水占據(jù)這部分資金，從而更快的銷售。
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