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      2. 活動(dòng)總結(jié)店慶

        時(shí)間:2021-10-14 12:37:56 總結(jié) 我要投稿

        活動(dòng)總結(jié)店慶

          總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編幫大家整理的活動(dòng)總結(jié)店慶,希望對大家有所幫助。

        活動(dòng)總結(jié)店慶

        活動(dòng)總結(jié)店慶1

          通過在鐵嶺興隆支援的這3天,給我最直觀的印象就是和沈陽的消費(fèi)者比較,銷售比較容易,因?yàn)楦窳υ阼F嶺消費(fèi)者心中的認(rèn)知程度很高,超出了我的想象。鐵嶺有許多我們的經(jīng)銷商包括大商商場和門店經(jīng)銷商,銷售價(jià)格偏低,會搶占商場的一部分的份額,但興隆的優(yōu)勢在于它的服務(wù)和售后的優(yōu)勢。通過觀察,鐵嶺興隆的營業(yè)員也深知自己的服務(wù)和銷量是掛鉤的,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)他們也是真真切切這樣做的,在耐心解答顧客所有的疑問的同時(shí)還能保持著一種很平和的心態(tài),無論是產(chǎn)品知識還是業(yè)務(wù)水平都很到位,有時(shí)候還能和顧客嘮嘮家常,能讓顧客在一個(gè)非常愉悅的情況下完成了交易,不但完成的自己的銷售還向顧客宣傳了格力品牌同時(shí)展示了格力銷售人員的高素質(zhì)。這也是我們沈陽各賣場營業(yè)員所缺少的。

          同時(shí)主要競品美的,在這幾天的`活動(dòng)中,90%的銷量都是1P特價(jià)機(jī),以其“無可爭議”的價(jià)格優(yōu)勢被稱為“單品銷售冠軍”。由于海信品牌主推1P變頻,以價(jià)格便宜,外觀時(shí)尚搶占了我們一定的客源,于是我們馬上改變策略,以格力定速掛機(jī)為主推產(chǎn)品,影響了海信的銷量。

          這次活動(dòng)熱銷機(jī)型除了1P涼之夏以外,就是我們的王者風(fēng)尚柜機(jī)了和悅風(fēng)柜機(jī)了。買王者風(fēng)尚的顧客看的都是外觀,無論是定頻和變頻的,好看就行,買悅風(fēng)的是因?yàn)橘I個(gè)格力的最便宜的也能用得住。由此可見我們的消費(fèi)群體范圍很大,還有就是產(chǎn)品的外觀很重要。在這次活動(dòng)各個(gè)品牌與去年同期銷售比較,銷量都不高。據(jù)我了解有兩方面原因:一、是商場活動(dòng)宣傳不到位,在活動(dòng)前兩天才開始發(fā)DM單和廣告宣傳;二、是去年同期活動(dòng)時(shí)間較長,店慶和十一活動(dòng)連到了一起。我認(rèn)為,如果把這次十一的銷量加到一起,我們的銷量是比去年同比增高的。

          格力產(chǎn)品無論在技術(shù)含量還是費(fèi)者的口碑都是最好的,而競品能和我們能夠競爭,其主要的優(yōu)勢就是價(jià)格。所以我們可以加強(qiáng)我們的培訓(xùn),讓我們的銷售人員告訴每位顧客,我們格力為什么價(jià)格別人家高,高在了哪里、告訴顧客你的錢是花在了刀刃上了。這樣的打消了顧客的疑問,我們銷量就會又上一個(gè)臺階的。

        活動(dòng)總結(jié)店慶2

          北京莊勝崇光百貨商場13年店慶工作,在鄭總精心策劃下,經(jīng)過各全體員工共同的積極努力,于6月26日圓滿結(jié)束。北京莊勝崇光百貨商場的店慶活動(dòng)已經(jīng)開展了13年,每次店慶都給顧客帶來驚喜和歡樂。

          本次店慶組織了眾多活動(dòng),包括滿200元可當(dāng)300/400花、滿200元減80/60/40元等主檔活動(dòng),以及2、5、8買贈(zèng)2、3、5加價(jià),消費(fèi)滿額即可參加刮獎(jiǎng)、7大銀行刷卡送禮品等輔助活動(dòng),店慶24日當(dāng)天還有舞獅及威風(fēng)鑼鼓表演以及極限運(yùn)動(dòng)表演等活動(dòng)。本次店慶同樣給顧客帶來驚喜和歡樂,前來商場購物的顧客一下子比平時(shí)多了好幾倍。

          我叫王碩,是商場新來的一名樓管,主要負(fù)責(zé)的是綜合館3F淑女服裝區(qū)導(dǎo)購的日常管理工作。3層淑女服裝區(qū)做的是200當(dāng)300/400等活動(dòng),這一下,就吸引了不少女性的前來購買,服裝作為都市女性必備的生活用品,更不會放過這次眾多的活動(dòng),都紛紛前來購買自己喜歡的服裝,使各個(gè)品牌的銷售有了很大的提升。尤其是店慶當(dāng)天,從早上開始,人群始終沒有減少,我們在樓層檢查并為顧客指點(diǎn)道路或解決問題,直到閉店,顧客仍然流連忘返。這次店慶做的很成功,達(dá)到了商場預(yù)期的效益,使這次店慶,劃上了圓滿的句號。

          到商場工作已經(jīng)有一段的時(shí)間了,在這段時(shí)間里,和同事們相處的十分融洽,在商場領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩的幫助下,我很快的就適應(yīng)了這份工作,在今后的工作中,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,遇到不懂的問題虛心向老員工請教,以飽滿的熱情來迎接每一天的工作,做一名盡職盡責(zé)的樓管。

        活動(dòng)總結(jié)店慶3

          20xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

          本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

          在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

        七周年大型文藝晚會把整個(gè)七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

          在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

          但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:

          1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。

          2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。

          3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,

          4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

          5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

          6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。

          7、門店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。

          8、門店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

          9、門店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場。

          10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

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