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      2. 汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個(gè)人總結(jié)

        時(shí)間:2022-04-19 05:40:26 總結(jié) 我要投稿
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        汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個(gè)人總結(jié)

          總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編精心整理的汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個(gè)人總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

        汽車行業(yè)ADC經(jīng)理年終個(gè)人總結(jié)

          20xx年,年紀(jì)邁入了三字頭,都說三十而立,對于本人來說,生活和事業(yè)在這一年碩果累累。入職三年,感謝奧祥對我的栽培,20xx年接受公司的安排進(jìn)入adc部門,角色發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,從一個(gè)業(yè)績優(yōu)秀的銷售顧問轉(zhuǎn)型做管理,20xx年一年真的很辛苦,成長總是會不斷遇到瓶頸,每跨過一個(gè)瓶頸都是一段極端痛苦的經(jīng)歷。你能做唯有堅(jiān)持,相信“天道酬勤”,你堅(jiān)持下來了,而別人堅(jiān)持不下來,這就是你的資本。

          之前干銷售顧問只要做好自己的本職工作,有能力的話幫助幫助周圍的伙伴,就可以定義為優(yōu)秀。去年擔(dān)任adc經(jīng)理,帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘,變得不再有退路。有時(shí)候,碰到一點(diǎn)壓力就把自己變成不堪重負(fù)的樣子,碰到一點(diǎn)不確定性就把前途描摹成暗淡無光,碰到一點(diǎn)不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時(shí)候,大概都只是因?yàn)椴幌肱Χ鵀榉艞壵业淖钭玖拥慕杩。之前的網(wǎng)銷是個(gè)不起眼誰也不愿意去的團(tuán)隊(duì),電話多,下班晚,工資低;這一年,網(wǎng)銷的成長是顯而易見的,從沒有規(guī)模到銷量屢創(chuàng)新高,全年銷售807臺,從接接電話低價(jià)賣車,到年底承包了三臺r系列高性能車型銷售,離不開adc團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上,見不到后天的太陽。堅(jiān)持很重要!當(dāng)然,有些問題還沒有解決,最大的病在邀約,為了網(wǎng)銷的明天,20xx還要在邀約上集思廣益。

          20xx需要思考的問題:

          線索:

          1.與同城其他店的數(shù)據(jù)對比,高還是低;

          2.為什么567三個(gè)月那么高?

          3.線索有效率忽高忽低的原因是什么

          4.全年的有效率66.92%是否正常

          邀約:

          1.為什么人員增加了一個(gè),數(shù)據(jù)沒有上升

          2.有些月份為什么線索量多,邀約到店少

          3.去年8.49%的邀約率比較低,原因是什么?

          成交:

          1.成交率低于平均值29.2%的月份,為什么低

          2.轉(zhuǎn)化率為什么不穩(wěn)定,原因是什么

          提升:

          1.人均投入產(chǎn)出比是否合理

          2.20xx年增加了人員,得到了什么(到店、成交還是轉(zhuǎn)化)

          20xx年工作展望

          20xx,為自己設(shè)一個(gè)目標(biāo)吧,做點(diǎn)有意義的事。如果組織上需要我?guī)ьI(lǐng)adc團(tuán)隊(duì)再上一個(gè)臺階。我的規(guī)劃是用一年的時(shí)間挑戰(zhàn)1200臺銷量。每個(gè)季度的各個(gè)模塊的目標(biāo)制定完善,細(xì)節(jié)決定成敗,管理上做到絕對不靠天收。

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