機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)（精選5篇）
一段辛苦的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落了，想必你的視野也得到了開(kāi)拓，不能光會(huì)埋頭苦干哦，寫(xiě)一份實(shí)習(xí)總結(jié)吧�？墒窃鯓訉�(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)才能出彩呢？以下是小編為大家收集的機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過(guò)去了，回首過(guò)去的兩個(gè)月，在機(jī)電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們圓滿(mǎn)地結(jié)束了這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了提高
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識(shí)，但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我首先對(duì)各種儀器的資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全理念，“安全責(zé)任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行業(yè)，井下作業(yè)，隨時(shí)有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認(rèn)真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)程，才會(huì)盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為安全與生產(chǎn)不是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體，安全與生產(chǎn)之所以不是一對(duì)矛盾，就是因?yàn)樗鼈兏静皇菍?duì)立的雙方，安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有安全。生產(chǎn)過(guò)程中必須保證安全，不安全就不能生產(chǎn)。人們常說(shuō)：“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”就是這個(gè)道理。我們要承認(rèn)安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系，又要承認(rèn)安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅(jiān)持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀(guān)念，堅(jiān)持安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實(shí)處，落實(shí)到井上井下的全方位、全過(guò)程，從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
二、扎實(shí)工作、埋頭苦干，出色地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)
在實(shí)習(xí)期間，我還較好的完成了盤(pán)區(qū)供電設(shè)計(jì)課題，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)、團(tuán)結(jié)同志，樹(shù)立了良好的實(shí)習(xí)生形象
我能?chē)?yán)格遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。
這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。我深刻地體會(huì)到，我們不能在紛繁的社會(huì)生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來(lái)立足社會(huì)和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!
四、存在的問(wèn)題及今后的打算
在實(shí)習(xí)中，我盡管學(xué)到了不少知識(shí)，有了不少收獲，但學(xué)校的要求，離集團(tuán)公司的要求還有一定的差距，具體表現(xiàn)在：
1、理論知識(shí)不夠扎實(shí)。
2、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。
今后，我一定要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，集思廣益，不斷進(jìn)步，進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，切實(shí)提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，為實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)上再跨越，創(chuàng)造同煤新歷史”奉獻(xiàn)自己的聰明才智。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的銑工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀(guān)察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。這次實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我真的明白了許多，許多在學(xué)校掌握不到的東西，我非常幸運(yùn)我能得到那么有效的實(shí)習(xí)�，F(xiàn)在我的工作已經(jīng)找好了，畢業(yè)后就要去參加工作了，直接由校園走進(jìn)單位，由于之前我實(shí)習(xí)的已經(jīng)很出色了，我相信在新的工作崗位上，我能夠做的更好。實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。銑工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義——世間無(wú)難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!
三年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入大學(xué)時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)是到了一個(gè)檢測(cè)自己這三年來(lái)成果的時(shí)候了，無(wú)論是知識(shí)上的成長(zhǎng)還是身心上的成長(zhǎng)，都會(huì)在這次的實(shí)習(xí)工作中得到考驗(yàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)踐性教學(xué)的主要方式，它不完全同于社會(huì)工作而又最接近與社會(huì)工作，是面對(duì)社會(huì)工作的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型點(diǎn)。而機(jī)電又是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，我雖然掌握了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但實(shí)際工作卻是非常的缺乏，仍需在實(shí)際工作中進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)具體有以下幾個(gè)目的：加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中運(yùn)用并深化所學(xué)的理論知識(shí);在實(shí)習(xí)中獲得實(shí)際知識(shí)和實(shí)際技能;培養(yǎng)獨(dú)立工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;培養(yǎng)勞動(dòng)觀(guān)念和群眾觀(guān)點(diǎn)，以及理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng);培養(yǎng)誠(chéng)信觀(guān)念，遵守職業(yè)道德;通過(guò)接觸社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)自己的事業(yè)心與責(zé)任感;通過(guò)實(shí)習(xí)加強(qiáng)自身的溝通能力。
按學(xué)校規(guī)定在過(guò)完春節(jié)就該進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段了，剛開(kāi)始的時(shí)候還有些不習(xí)慣，以往總是看到別人很早便開(kāi)始上班，而作為學(xué)生的我一般都要在家過(guò)很久才會(huì)去學(xué)校上學(xué)，可是沒(méi)想到今年我也要如此這么早的就加入到上班的洪流中，肯定會(huì)或多或少的有些不習(xí)慣。我是從正月初十開(kāi)始上班的，還不算是太早，別人一般是初六就開(kāi)始正式上班了，等到我去報(bào)道的時(shí)候工作基本上是走入了正軌，工廠(chǎng)里都忙忙碌碌的，感覺(jué)跟學(xué)校要上課前的那氣氛差不多。去單位后也就搬入了集體宿舍去住，在學(xué)校住了這么多年的集體宿舍，就沒(méi)出現(xiàn)什么不習(xí)慣的，按照公司的要求是在生產(chǎn)上上班就一定要穿工作服，我也領(lǐng)了一套，但是錢(qián)以后還是要從工資里扣，這也是我第一次穿工作服。每天跟其他人一樣早早的起來(lái)，上下班都要簽到，一點(diǎn)都不含糊。
最開(kāi)始的時(shí)候我被安排去了制圖室跟著他們制圖員一起做，這去了才發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的東西跟他們用的基本上都是不一樣的，就又要從頭開(kāi)始學(xué)，好在以前還有點(diǎn)制圖軟件使用的經(jīng)歷，學(xué)起來(lái)上手也很快。我們?cè)诠局饕玫氖荂AD和UG，CAD雖然也能繪制三維圖形，但是繪制起來(lái)比較的麻煩，所以CAD就只負(fù)責(zé)了二維零件圖的設(shè)計(jì)，其他的還是交給UG在做。
CAD方面也沒(méi)學(xué)狠么很復(fù)雜的，一般都是繪制些二維圖和零件三視圖，就只要掌握了這些就可以了。CAD中的標(biāo)準(zhǔn)比較多，每一個(gè)圖層可以用到哪幾種線(xiàn)型和顏色都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，所以在選擇的時(shí)候就一定不能選錯(cuò)，否則以后線(xiàn)型重復(fù)了以后在修改起來(lái)就不是那么方便。由于對(duì)cad圖都是進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的處理，必須要很認(rèn)真，一不留神就容易出錯(cuò)。
UG的學(xué)習(xí)就比CAD的復(fù)雜了些，UG不僅是用于了產(chǎn)品三維實(shí)體圖的設(shè)計(jì)，而且還要對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就行必要的組裝，學(xué)習(xí)了很多的功能。其中一些簡(jiǎn)單的就跟以前在PROE和Mastercam里用到的差不多，無(wú)非就是“拉伸、倒角、溝槽、矩陣、鏡像、薄體創(chuàng)建??”，這些以前基本上都用熟練了。最重要的還是要算學(xué)習(xí)了“袋形和方凸形”這兩個(gè)功能，這兩個(gè)功能可厲害了，并不是跟“拉伸”那些工具只是簡(jiǎn)單的實(shí)體變形，這兩個(gè)功能可以對(duì)編輯的面繪制非線(xiàn)性曲線(xiàn)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)在零件中的一個(gè)曲面做成不同的角度，這個(gè)功能在齒輪的創(chuàng)建中也很有用。
在制圖室做了差不多一個(gè)月后，我就被調(diào)到生產(chǎn)一線(xiàn)去了，實(shí)習(xí)的時(shí)候就是要什么事都要做，這樣才知道以后在工作中的真正感受，這時(shí)候也才第一次把工作服穿上。第一次去車(chē)間的時(shí)候能感覺(jué)到這里跟辦公室的差別很大，這里沒(méi)有空調(diào)沒(méi)有熱水，高大的車(chē)間屋頂也不經(jīng)令寒意加重。去了首先做的就是駕駛室的裝配，做這些工作都是比較的簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)了哪些東西裝在哪就可以了。車(chē)間的人比較多，工作的時(shí)候也可以說(shuō)說(shuō)話(huà)，我們經(jīng)常就是兩個(gè)組比這做，輸了的組可是要負(fù)責(zé)買(mǎi)明天的水喝的，氣氛都還比較的活躍。后來(lái)去了整車(chē)的組裝車(chē)間，一輛輛的車(chē)就是從這里開(kāi)出來(lái)的，這里要學(xué)的東西就比較多了，很多零件不是想怎么裝就怎么裝的，比如我們一定會(huì)先給車(chē)輛的管線(xiàn)進(jìn)行提前的布置，否則有些零件裝上后管線(xiàn)的位置就被堵住了。在這里工作時(shí)說(shuō)閑話(huà)的幾率也比較小，都是些又大又重的鐵質(zhì)部件，一不留神就容易出現(xiàn)安全事故，所以大家都是除了工作上必要的交流外都在專(zhuān)心的做事。在車(chē)間做事加班基本上都是免得了的了，雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是不能說(shuō)別人都去了我不去吧，有時(shí)候只要是出車(chē)趕的急了點(diǎn)，我們晚上都要加班才行，加班也確實(shí)幸苦，每天本來(lái)就只那么點(diǎn)休息的時(shí)間，我們還要多做好幾個(gè)小時(shí)，回去了都接近九點(diǎn)，一般都是直接洗洗就睡了。
在車(chē)間做了大半個(gè)多月，我們就全部搬到新廠(chǎng)址去了，本來(lái)新廠(chǎng)那邊都開(kāi)工了好幾個(gè)月了，但是因?yàn)榕R近過(guò)年了，這邊的也就沒(méi)搬過(guò)去。搬家的這幾天真是都忙死了，搬走了這邊又用的設(shè)備也不能都丟這都不要了，還是要全部都帶走，光是這些東西都裝了兩車(chē)，弄的我也夠累的。
搬到新廠(chǎng)區(qū)這邊后就可以做加工的工作了，我們加工的主要還是一些傳動(dòng)軸、貨箱的固定件和一些零件的緊固件，有時(shí)候也幫別人做點(diǎn)別的東西。由于不是大批量的生產(chǎn)外銷(xiāo)，所以我們的設(shè)備也不是很多，只有一臺(tái)數(shù)控車(chē)和一臺(tái)數(shù)控銑，然后還有些其他的普通機(jī)床。剛開(kāi)始去的時(shí)候肯定是也不敢要我做數(shù)控的工作，只是跟著師傅在普通機(jī)床上練練手，也是只做做塑料的零件。對(duì)機(jī)床操作熟練點(diǎn)后，就慢慢的開(kāi)始做零件的加工了，出于安全的考慮，我也就加工了點(diǎn)很簡(jiǎn)單的軸類(lèi)零件，在試用的時(shí)候也做廢了一個(gè)，還把刀尖弄壞了點(diǎn)，還好不是斷的很多，就又跟著師傅去學(xué)了怎么磨刀。別說(shuō)這個(gè)磨刀的講究還真是多，跟書(shū)上寫(xiě)的一樣，要磨出前刀面、后刀面、主副后角、主副偏角，一大堆的東西，至于磨刀的姿勢(shì)那些，我也只學(xué)了個(gè)大概，磨的時(shí)候注意點(diǎn)就好了，那飛輪還是蠻危險(xiǎn)的，我就那么磨磨修修，還弄出點(diǎn)樣子，剛開(kāi)始不知道的時(shí)候把刀尖磨的太尖了，用的時(shí)候一會(huì)就斷了，后來(lái)師父才說(shuō)不能那么磨。
有時(shí)候有些零件需要批量生產(chǎn)的時(shí)候我們也會(huì)用到數(shù)控機(jī)床，我們這的零件對(duì)精度的要求不是太高，也只是用了華中數(shù)控的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我還是比較熟悉的。數(shù)控機(jī)床這種貴東西還是不能一上來(lái)就讓我碰的，師傅還專(zhuān)門(mén)跟我抽了半天時(shí)間出來(lái)復(fù)習(xí)了下以前學(xué)的數(shù)控編程，簡(jiǎn)單的就沒(méi)怎么多說(shuō)，主要是跟我講了講在車(chē)床上面的G80(內(nèi)外徑切削循環(huán))、G81(端面切削循環(huán))、G82(螺紋切削循環(huán))、G71(內(nèi)外徑粗車(chē)復(fù)合循環(huán))，這些都是比較常用的，一般來(lái)說(shuō)都用G71在車(chē)外輪廓，但是一些要求不高的零件用G80也可以，還給我加了個(gè)G82(有錐度的螺紋切削循環(huán))，這個(gè)主要是車(chē)有些起始半徑跟終止半徑不一樣的零件上的螺紋，我也把以前上課用的課本帶了回來(lái)，對(duì)著上面的回憶下，然后在電腦上進(jìn)行模擬操作，簡(jiǎn)單的東西還是難不倒我的。我一直都認(rèn)為華中數(shù)控在銑床的程序上有問(wèn)題，就是在刀走完一段程序后非要往它的切線(xiàn)方向在走一點(diǎn)才行，否則它就可能會(huì)引起踫刀。以前老師也解釋過(guò)這個(gè)是以為程序在執(zhí)行的時(shí)候預(yù)讀了下一條指令造成的，我那時(shí)候就在想這個(gè)問(wèn)題按說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)該很好解決了才是，可是我問(wèn)師傅我們的銑床是不是這樣的，師傅說(shuō)也是，還開(kāi)玩笑說(shuō)只有等著我們這些年輕人去辦這個(gè)事了。哎??就是這個(gè)問(wèn)題讓我一直覺(jué)得華中數(shù)控還是很落后的。
在電腦上練了一段時(shí)間后就跟著師傅開(kāi)始做加工了，開(kāi)始的時(shí)候師傅還是不讓我親自操作，我在旁邊看著也是躍躍欲試的。該我上場(chǎng)的時(shí)候師傅開(kāi)始也是在旁邊看著，我也是做的很小心，還是按照步驟來(lái)的，編程的時(shí)候嚴(yán)格的控制轉(zhuǎn)速和進(jìn)給量，一些復(fù)雜點(diǎn)的程序還是先在電腦上校驗(yàn)完成后才拿過(guò)來(lái)的，師傅看了幾次也就放心地給我自己做了。有時(shí)候機(jī)床動(dòng)不了的時(shí)候，還是只有麻煩師傅過(guò)來(lái)幫我解決問(wèn)題，它上面提示的那些東西實(shí)在是看不懂，師傅也就跟我講上面顯示的都是代表哪些可能的問(wèn)題，俗話(huà)說(shuō)的好，技術(shù)就是一層紙，一桶就破，我也就學(xué)會(huì)了不少。
工廠(chǎng)里的機(jī)床都是自己要用的東西，平時(shí)還還要好好的保養(yǎng)，萬(wàn)一哪天出了問(wèn)題動(dòng)不了，那就有幾天的計(jì)件工資恐怕是拿不到了，師傅也帶著我把我們自己用的機(jī)床保養(yǎng)做的也是毫不馬虎，沒(méi)天都要認(rèn)真清掃上面的鐵屑，發(fā)現(xiàn)潤(rùn)滑油少了就及時(shí)添加，每周還要對(duì)機(jī)床電氣設(shè)備內(nèi)部進(jìn)行維護(hù)，保證里面的散熱，檢查三個(gè)軸的極限限位開(kāi)關(guān)是否都正常，檢查下傳動(dòng)皮帶是不是松了啥的，拆啊裝啊的，弄的身上都黑乎乎的。
實(shí)習(xí)也就是兩個(gè)多月的時(shí)間，過(guò)的也很快，這都四月了，沒(méi)幾天就要結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，不僅是讓我學(xué)到了制圖、裝配、加工這些方面的東西，而且還讓我更加清楚地明白自己善于什么，想做什么，應(yīng)該怎么做。這是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的`，而自己也盡量虛心求教，搞好人際關(guān)系。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)結(jié)束后還要回學(xué)校去過(guò)上幾個(gè)月，然后就差不多要走上真正的工作崗位了，這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的還是不夠多，但是經(jīng)驗(yàn)的積累也不會(huì)是一天兩天的事，通過(guò)實(shí)習(xí)我也更加的了解工作，接近工作，如何在工作中去實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值，這也是我后段時(shí)間所要思考的主要問(wèn)題，我也只能讓自己做得更好。
機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！
20xx年，機(jī)電系一共派出了五個(gè)批次、32個(gè)班級(jí)、共941名同學(xué)參加頂崗實(shí)習(xí)。第一批是2月份09級(jí)制冷、數(shù)控維修、模具專(zhuān)業(yè)160名同學(xué)到廣東美的空調(diào)頂崗實(shí)習(xí)；第二批是5月份09級(jí)機(jī)制專(zhuān)業(yè)265名同學(xué)到廣東東菱新寶電器頂崗實(shí)習(xí)；第三批是7月份10級(jí)數(shù)控維修、產(chǎn)品檢測(cè)、模具設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)138名同學(xué)到廣東東菱新寶電器頂崗實(shí)習(xí)；第四批是8月份10級(jí)機(jī)制專(zhuān)業(yè)110同學(xué)到廣東惠州TCL頂崗實(shí)習(xí)；第五批是11月份10級(jí)數(shù)控加工、模具制造、制冷、焊接專(zhuān)業(yè)268名同學(xué)到廣東惠州TCL頂崗實(shí)習(xí)。除最后一批目前仍在實(shí)習(xí)，計(jì)劃于元月中旬結(jié)束外，其余四批已經(jīng)全部順利完成。
今年機(jī)電系的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，無(wú)論是從實(shí)習(xí)批次、班級(jí)數(shù)量、學(xué)生人數(shù)還是實(shí)習(xí)單位個(gè)數(shù)等方面，都是歷年來(lái)最多的一次。在學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)部門(mén)的高度重視下，在帶隊(duì)老師的精心組織、嚴(yán)格管理下，在全體同學(xué)的共同努力下，頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程安全、有序，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，受到了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。
下面，我代表機(jī)電系，對(duì)與今年的頂崗實(shí)習(xí)工作，共分四個(gè)方面：
第一個(gè)方面，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視從學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，都非常重視頂崗實(shí)習(xí)工作。學(xué)院制定了一系列有關(guān)頂崗實(shí)習(xí)的制度，目的就是要讓我們的頂崗實(shí)習(xí)更規(guī)范、更安全、更有效果。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多次組織相關(guān)部門(mén)召開(kāi)頂崗實(shí)習(xí)專(zhuān)題會(huì)議，及時(shí)解決和處理頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。學(xué)工處、教務(wù)處等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，每次都參加評(píng)審會(huì)，對(duì)頂崗實(shí)習(xí)單位和頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議進(jìn)行評(píng)審。學(xué)工處、教務(wù)處和招生就業(yè)辦的領(lǐng)導(dǎo)，參加了我們每一批頂崗實(shí)習(xí)出發(fā)前的動(dòng)員會(huì)。我們機(jī)電系的領(lǐng)導(dǎo)和老師，更是認(rèn)真挑選頂崗實(shí)習(xí)單位，提前去考察，與實(shí)習(xí)單位商量確定同學(xué)們頂崗實(shí)習(xí)的具體工作崗位、工作時(shí)間、工作內(nèi)容、工資待遇、食宿安排等；每一批頂崗實(shí)習(xí)機(jī)電系里都會(huì)選派責(zé)任心強(qiáng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的一名輔導(dǎo)員老師和一名專(zhuān)業(yè)課老師；每一批頂崗實(shí)習(xí)系領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)親赴現(xiàn)場(chǎng)去看望大家。
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)如此重視頂崗實(shí)習(xí)工作，充分反映出頂崗實(shí)習(xí)的重要性和必要性，也充分反映出頂崗實(shí)習(xí)組織工作難度大，管理工作責(zé)任重。在此，我也代表機(jī)電系，向?qū)W院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)機(jī)電系頂崗實(shí)習(xí)工作的關(guān)心和重視，表示衷心感謝！
第二個(gè)方面，前期準(zhǔn)備認(rèn)真細(xì)致
為了組織好每一次的頂崗實(shí)習(xí)，機(jī)電系都做了大量的前期準(zhǔn)備工作。
首先是頂崗實(shí)習(xí)單位的選擇。每一家頂崗實(shí)習(xí)單位，都是湯書(shū)記親自去考察，針對(duì)工作崗位的安全性、每天的工作時(shí)間、是否要倒班、工資和福利待遇、餐飲質(zhì)量和價(jià)格、住宿條件及離上班地點(diǎn)的距離、業(yè)余生活安排等各種問(wèn)題和細(xì)節(jié)認(rèn)真與企業(yè)商談。
其次是頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議的簽訂。每一次頂崗實(shí)習(xí)前，學(xué)院都要與實(shí)習(xí)單位簽訂協(xié)議，學(xué)院幾個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)一起，逐條逐字認(rèn)真審核頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議，以確保同學(xué)們的實(shí)習(xí)安全和合法權(quán)益。
三是每次頂崗實(shí)習(xí)出發(fā)前，機(jī)電系都組織召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，系部領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)工處、教務(wù)處、招生就業(yè)辦的領(lǐng)導(dǎo)每次都參加動(dòng)員會(huì)并作重要講話(huà)，從頂崗實(shí)習(xí)的目的、意義、要求、安全事項(xiàng)以及同學(xué)們應(yīng)該以什么樣的心態(tài)去參加頂崗實(shí)習(xí)、如何適應(yīng)企業(yè)環(huán)境、如何與工人師傅打交道、如何面對(duì)困難與挫折等各方面對(duì)同學(xué)們進(jìn)行指導(dǎo)。
四是制定了《機(jī)電工程系頂崗實(shí)習(xí)班級(jí)管理考核制度》，成立了學(xué)生“自管組”，將學(xué)生干部分為生產(chǎn)學(xué)習(xí)小組、秘書(shū)小組、宣傳信息小組、心理健康小組、體育文娛小組和宿管治保小組，讓學(xué)生干部在頂崗實(shí)習(xí)中充當(dāng)老師的好助手，管理的好幫手。
五是在出發(fā)前認(rèn)真考慮好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做到事事有準(zhǔn)備。如同學(xué)們往返的交通工具，計(jì)劃到達(dá)的時(shí)間及途中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，與實(shí)習(xí)企業(yè)的銜接，同學(xué)們?cè)诠ぷ鲘徫簧虾蜆I(yè)余生活中可能遇到的問(wèn)題等，提前做好了各種準(zhǔn)備，制定了應(yīng)急預(yù)案。
正是由于我們前期準(zhǔn)備工作的認(rèn)真、充分，確保了同學(xué)們頂崗實(shí)習(xí)的安全，也保證了頂崗實(shí)習(xí)各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。
第三個(gè)方面，頂崗實(shí)習(xí)成效顯著
經(jīng)過(guò)每一批近三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，同學(xué)們大有收獲：一是感受了企業(yè)的工作環(huán)境，豐富了自己的人生閱歷；二是明白了作為一名企業(yè)員工應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)和行為習(xí)慣；三是在工作崗位上證明了自己的能力，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足；四是學(xué)會(huì)了克服困難，能?chē)?yán)格要求自己，聽(tīng)從指揮，服從安排；五是使自己變得更成熟、更理智、更加懂得如何與人交往、如何適應(yīng)社會(huì)；六是學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，鍛煉了自己，提高了自己；七是更加明白知識(shí)、技能、態(tài)度在工作中的重要性；八是更加理解父母掙的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，應(yīng)該好好珍惜；九是加深了同學(xué)間的友誼，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作；十是掙到了自己人生中的第一份工資。
我們的學(xué)生干部，不僅能夠嚴(yán)格要求自己，而且按各工作小組積極開(kāi)展工作。每天匯報(bào)班上同學(xué)的工作情況，每天檢查晚就寢，定期召開(kāi)工作例會(huì)，積極組織文體活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)同學(xué)中存在的問(wèn)題并協(xié)助老師協(xié)調(diào)、處理。應(yīng)該說(shuō)我們的學(xué)生干部，在這次頂崗實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮了應(yīng)有的作用，經(jīng)受住了考驗(yàn)，協(xié)助帶隊(duì)老師管理好了實(shí)習(xí)隊(duì)伍，同時(shí)也鍛煉和提高了自己的工作能力。
我們的同學(xué)，都能以積極的工作態(tài)度，飽滿(mǎn)的工作熱情，認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)，在工作中互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵(lì)，在生活中相互關(guān)心、相互幫助，用自己的實(shí)際行動(dòng)，展現(xiàn)了湖鐵學(xué)子的風(fēng)采，贏得了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。
第四個(gè)方面，存在的問(wèn)題和不足
雖然我們的頂崗實(shí)習(xí)取得了很好的成績(jī)，但是我們也應(yīng)該正視存在的不足和差距：一是有6名同學(xué)因?yàn)榉N種原因中途退出，沒(méi)有完成頂崗實(shí)習(xí)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)；二是個(gè)別同學(xué)不能?chē)?yán)格要求自己，有遲到、早退等違紀(jì)現(xiàn)象；三是個(gè)別同學(xué)考慮問(wèn)題只想到自己，缺乏大局觀(guān)，對(duì)任務(wù)安排有意見(jiàn)，有情緒；四是個(gè)別同學(xué)對(duì)待工作不夠認(rèn)真、踏實(shí)，缺乏責(zé)任意識(shí)和主人翁意識(shí)；五是個(gè)別同學(xué)怕吃苦，面對(duì)困難就退縮，缺乏戰(zhàn)勝困難的勇氣。
俗話(huà)說(shuō)“人無(wú)完人”，我們不可能要求同學(xué)們都能做到十全十美，但是，所暴露出來(lái)的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起我們足夠的重視。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，可怕的是不敢去面對(duì)，不愿去糾正。其實(shí)我們每個(gè)人都是在不斷地發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，不斷地去改正，不斷地提高的。所以那些存在問(wèn)題的同學(xué)，要敢于面對(duì)自己的不足，努力去改正，只有這樣，將來(lái)真正走上工作崗位后你才會(huì)有很好的發(fā)展。
最后我想說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)是一門(mén)重要的必修課，是同學(xué)們一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我要向順利完成這門(mén)課程的所有同學(xué)表示祝賀，向在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀頂崗實(shí)習(xí)生”表示祝賀，同時(shí)也為同學(xué)們?cè)陧攳弻?shí)習(xí)過(guò)程中得到了鍛煉和提高而高興。
機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到廣東省源天工程公司機(jī)電安裝公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè)，是于20XX年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機(jī)械施工公司兩家“水電世家”聯(lián)姻而誕生的國(guó)家水利水電工程施工總承包壹級(jí)企業(yè)。
多年來(lái)，“源天人”一直奉行“以人為本、科學(xué)管理、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、業(yè)主至上、恪守合同”的經(jīng)營(yíng)宗旨，積極實(shí)施做強(qiáng)水利水電施工、地基與基礎(chǔ)施工、機(jī)電設(shè)備安裝“三大板塊”業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，承接了大批國(guó)家、盛市重點(diǎn)工程和標(biāo)志性工程，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、遼寧、云南、貴州、四川、青海等十七個(gè)省市及國(guó)外的越南、巴基斯坦、緬甸、老撾等國(guó)家。打造了無(wú)數(shù)“機(jī)電精品”，承建了白天鵝賓館基礎(chǔ)工程、花園酒店基礎(chǔ)工程、荔灣廣場(chǎng)基礎(chǔ)工程等一批精品基礎(chǔ)工程;燈泡貫流式水輪發(fā)電機(jī)組安裝技術(shù)水平和裝機(jī)總?cè)萘�、總臺(tái)數(shù)以及單機(jī)容量一直以來(lái)雄居全國(guó)頂尖水平，創(chuàng)造了燈泡貫流機(jī)組單機(jī)容量世界之最的記錄，被譽(yù)為“南粵水電安裝勁旅”。是全國(guó)首家進(jìn)入地鐵盾構(gòu)行業(yè)和廣東省率先將薄壁地下連續(xù)墻施工技術(shù)成功應(yīng)用于水利工程建設(shè)的水利施工企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
20XX年的9月，我離開(kāi)了生活了差不多2年的三峽學(xué)院;20XX年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當(dāng)一名小小的電工。20XX年4月20日，我在寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告。回顧這將近一年的實(shí)習(xí)，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
我懷著美好的期盼來(lái)到廣東省源天工程公司開(kāi)始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對(duì)待，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不放棄，堅(jiān)持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢(shì)，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對(duì)我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率�？粗切┩旅γβ德档膩�(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站的正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。
機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4
我是XX年2月7日來(lái)到xx公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷(xiāo)售工作。作為一名新員工,我沒(méi)有任何關(guān)于機(jī)電銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，且專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。來(lái)到公司之后,一切從零開(kāi)始，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),我一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)注意觀(guān)察前輩們的工作方法，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案。在多次的觀(guān)察和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),從而建立自己的銷(xiāo)售方法。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)于客戶(hù)所提到的要求也有了一定的應(yīng)對(duì)能力,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷(xiāo)售的整個(gè)流程。在提高了我自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我的能力也隨之整長(zhǎng),比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不小的提高。
進(jìn)入公司以后，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解，一名合格的銷(xiāo)售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷(xiāo)售人員的基本技能，也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的銷(xiāo)售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外，一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員還要有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為鋪墊，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鋪墊，一切的銷(xiāo)售都是空口說(shuō)大話(huà)，一個(gè)本身不精通的人是沒(méi)有辦法作為這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷(xiāo)售工作也不是意見(jiàn)容易的事情，在學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)后，我們還接受了關(guān)于銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間，真是受益匪淺。
作為一名機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售人員，主要工作就是要尋找客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶(hù)推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說(shuō)服客戶(hù)接受自己所做的方案，并購(gòu)買(mǎi)所推薦的產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售技巧的熟悉和運(yùn)用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來(lái)的實(shí)踐中，我將會(huì)逐漸的成長(zhǎng)，成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售人員。
公司有發(fā)展，才有個(gè)人的發(fā)展，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利益，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，隨著公司的壯大，我將會(huì)逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺(tái)，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會(huì)隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報(bào)公司，從而使公司在未來(lái)的道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越繁榮昌盛。
總結(jié)人簽名：
年月日
機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5
我是x年2月7日來(lái)到XX公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷(xiāo)售工作。作為一名新員工，我沒(méi)有任何關(guān)于機(jī)電銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，且專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠全面，這些都成為了我在新工作上的阻礙。來(lái)到公司之后，一切從零開(kāi)始，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，我一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，同時(shí)注意觀(guān)察前輩們的工作方法，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案。在多次的觀(guān)察和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，從而建立自己的銷(xiāo)售方法。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解，對(duì)于客戶(hù)所提到的要求也有了一定的應(yīng)對(duì)能力，我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷(xiāo)售的整個(gè)流程。在提高了我自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我的能力也隨之整長(zhǎng)，比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不小的提高。
進(jìn)入公司以后，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解，一名合格的銷(xiāo)售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷(xiāo)售人員的基本技能，也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的銷(xiāo)售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外，一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員還要有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為鋪墊，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鋪墊，一切的銷(xiāo)售都是空口說(shuō)大話(huà)，一個(gè)本身不精通的人是沒(méi)有辦法作為這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。進(jìn)入公司后，我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷(xiāo)售工作也不是意見(jiàn)容易的事情，在學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)后，我們還接受了關(guān)于銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間，真是受益匪淺。
作為一名機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售人員，主要工作就是要尋找客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶(hù)推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說(shuō)服客戶(hù)接受自己所做的方案，并購(gòu)買(mǎi)所推薦的產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，銷(xiāo)售技巧的熟悉和運(yùn)用，雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來(lái)的實(shí)踐中，我將會(huì)逐漸的成長(zhǎng)，成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷(xiāo)售人員。
公司有發(fā)展，才有個(gè)人的發(fā)展，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利益，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，隨著公司的壯大，我將會(huì)逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺(tái)，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會(huì)隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報(bào)公司，從而使公司在未來(lái)的道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越繁榮昌盛。
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