市場總監(jiān)工作總結(jié)
時間飛快，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。我們該怎么去寫工作總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的市場總監(jiān)工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
市場總監(jiān)個人工作總結(jié)1
時間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過完第四周了，我們的仿真實訓已經(jīng)進行到第三年末了。作為我們公司的市場總監(jiān)，我每天認真地工作，每年都會進行總結(jié)，回想一下過去的工作，總結(jié)一下經(jīng)驗，以后要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。
到了第三年，生產(chǎn)商們都獲取了相當?shù)睦麧�，紛紛開始擴展自己公司的規(guī)模，進行生產(chǎn)線升級、增加生產(chǎn)線的數(shù)量。剛開始他們都不清楚市場的情況和競爭者的情況，都不太敢去冒險，不敢一下子就向銀行貸大筆的款項，甚至不敢去貸，不敢投入過多的資金去建設。我們組的操作方法還是相當大膽的，在大部分競爭者在采取保守策略時，我們就開始向銀行貸款，購置生產(chǎn)線，擴大公司規(guī)模，這樣才能爭取上游位置。我覺得，我們不能一味怕公司的資金周轉(zhuǎn)不靈，貸款還息高等問題。
我們公司要爭取領先地位，我們要走在前列�，F(xiàn)在的競爭越來越激烈了，大部分生產(chǎn)商都購置了一定數(shù)量的生產(chǎn)線，有的生產(chǎn)商的生產(chǎn)線已經(jīng)超越我們了，我感到現(xiàn)在的壓力比以前大多了，作為市場總監(jiān)，我不能停下來，沒有市場，生產(chǎn)就變得沒有任何意義了，公司也經(jīng)營不下去了。總的來說，要保著原來的領先地位，只有擴大公司規(guī)模，只有購置生產(chǎn)線，只有擴大市場，只有簽訂更多的訂單，市場總監(jiān)的能力是怎個公司銷售額的體現(xiàn)。
在市場預測方面，每個季度我都要負責銷售的工作，我要看清楚市場的趨勢。生產(chǎn)商紛紛增加生產(chǎn)線數(shù)量，加上他們也會改變產(chǎn)品種類、數(shù)量等等因素，導致市場在不斷變化，而且浮動還很大，這樣我就要對市場有敏銳的洞察力。我一直很認真地對待這次仿真實訓，有工作沒完成我都會把工作帶回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午覺，我都要把工作完成。
另外，我還對公司的運營提出了幾點建議：
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的.情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；增強本公司的生產(chǎn)能力；
2、努力開拓高端市場，在不放棄中端市場的前提下，發(fā)展高端市場；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重工作效率，因為高效率的工作會為我們贏來更多渠道商的青睞。
以上是我第三年度的總結(jié)，每年對自己的工作進行總結(jié)，可以記錄自己在工作中的經(jīng)歷、心得體會，總結(jié)出經(jīng)驗，有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好，我們公司可以越來越強大，我們要做經(jīng)營最成功的生產(chǎn)商！
市場總監(jiān)個人工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：
一、關(guān)于市場部所做的工作
1、部門及制度建設：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人，市場網(wǎng)絡主管1人，健康專員2人，兼職業(yè)務專員4人，導診4人；并形成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據(jù)》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用；
二、工作中存在的問題
1、關(guān)于部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關(guān)于市場專員也應有所擴展，每位主管下面應有2—3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、201x年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其積極作用，隨著2013年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
市場總監(jiān)個人工作總結(jié)3
我在公司里任職的職位是銷售總監(jiān)，主要負責與渠道商的接洽，談判及其合同的簽訂還有售后的工作。
公司經(jīng)過一個年度的運營，本人對公司運營的流程以及銷售工作的開展有了比較深入的了解。開始只是通過老師的大致講解和課本上的理論學習，有了初步的工作流程的了解。但是并不是特別明白，抱著好奇的心態(tài)就開始了仿真實習。
在第一個季度時，我們沒拿到訂單，因為事先沒有實現(xiàn)和渠道商的溝通交流，以為不用去找渠道商就能拿到訂單，這種異想天開的想法直接導致我們公司第一季度的慘淡經(jīng)營。作為一名銷售總監(jiān)，我深深地為自己的不作為感到愧疚，公司第一季度銷售工作也沒有得到開展。
第二個季度沒開始前，吸取之前的經(jīng)驗教訓，我和團隊中的其他伙伴通過多種方式找到了渠道商面談。洽談是一項十分考驗人的工作，它要求你對自己公司的產(chǎn)品要十分的熟悉，要做到心中有數(shù)，對于渠道商每一個問題都要做到及時的回答，還要注意與人溝通的技巧，表達要流利，要給人一種可以信賴可以合作的感覺。經(jīng)過我們的不懈努力，我們在第二季度拿到了26000件的訂單，我們團隊的成員感到十分高興，臉上露出了久違的笑容，我也覺得特別的有成就感。
接下來就是工作的開展了，在完成訂單響應的的時候，就要進行銷售合同的簽訂了。合同一式兩份，有著規(guī)范的要求，對于交貨期以及違約都有著要求，這要通過雙方的相互協(xié)商來確定，由于平時上課學習到的都是純理論課程，沒有接觸到銷售合同的簽訂，剛開始我們顯的手忙腳亂。尤其是在遇到銷往國外的銷售合同時，還要考驗我們的英文水平，因為這些英語的專業(yè)性太強，對于一些專有英語名詞我們這些門外漢是一竅不通，雖然自己是過了英語6級，可是在真正實踐上自己的能力還是相當匱乏的。因此在心里暗下決心，以后要加強自己的英語實用能力。
我要做的工作也通過各種文檔表單的形式表現(xiàn)出來，每個季度都要寫銷售企業(yè)預測計劃，企業(yè)訂單信息登記，客戶登記等等，這些表單的填寫有利于工作的規(guī)范性，在總結(jié)一年銷售時可以提供依據(jù)，便于工作總結(jié)的進行。
這一年度還有一個重要的工作就是企業(yè)CIS手冊的制定，在這一年度我參加了CIS大賽，CIS是一項很復雜的工作，要想順利的進行單單依靠一個人的力量是不夠的，它需要團隊之間的成員相互合作，交流才可以碰撞出創(chuàng)意的火花，CIS大賽還需要制作PPT，以后我也會加強自己PPT制作的能力。
經(jīng)過一年的發(fā)展，公司總共拿到了90000多的訂單。公司存在的問題和今后努力方向：
進一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境；加強自身建設和團隊建設，進一步提高素質(zhì)，以適應企業(yè)工作需要；科學、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機制，培育獨特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。
我相信在公司各成員的努力之下，公司的未來充滿了希望，一年的運營經(jīng)驗為下一年度更好的發(fā)展打下基礎了。我們的公司未來一定可以在激烈的競爭中站穩(wěn)腳步，實現(xiàn)盈利。在未來的第二年，我將更加發(fā)揮我的個人能力，協(xié)助領導管理好公司的內(nèi)部事宜，及對外的各向工作，將公司提高到另一個高度。
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