公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)（精選5篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別，在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：客戶(hù)量還不多，欣慰的是：客戶(hù)資源開(kāi)始積累，獨(dú)自處理能力得到了提高，業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基矗在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極至。3月1號(hào)進(jìn)入公司，從對(duì)裝修知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)多的客戶(hù)資源，經(jīng)歷了8到9個(gè)月了。
經(jīng)過(guò)努力客戶(hù)資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)裝修知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，總結(jié)一年來(lái)的工作心得我覺(jué)得對(duì)公司和工藝一定要很熟悉。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要主攻哪些客戶(hù)群，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不段的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。
關(guān)鍵之處是對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)要熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓�，所以要根�?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，才能知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪。除了自己多觀察了解以外，還需要和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橐粋�(gè)客戶(hù)，可能會(huì)帶來(lái)更多的客戶(hù)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及工藝特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自己的工藝優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶(hù)。在就是業(yè)務(wù)技巧的提高，提到業(yè)務(wù)的提高首先想到的是如何取得客戶(hù)的需求。很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談話，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)才能幫他解決問(wèn)題，所以交談中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把裝修交給專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這一年里的經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是如何去思考，站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地為客戶(hù)著想，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話，或客人來(lái)訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。
在這一年里讓我從新的認(rèn)識(shí)了自己，找到了自身的價(jià)值，雖然我這一年的業(yè)績(jī)不好但是我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，就讓即將到來(lái)的20xx做為我去實(shí)踐的基石，我相信在xx這個(gè)最優(yōu)秀的品牌裝飾公司會(huì)成為我人生中最寶貴的人生旅歷。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)20xx年，從實(shí)習(xí)到轉(zhuǎn)為正式員工已經(jīng)經(jīng)歷了半年了，自己的角色也慢慢從學(xué)生向職場(chǎng)人在轉(zhuǎn)變，期間經(jīng)歷新鮮、困惑、解惑，受益頗多、感觸頗多！
在進(jìn)行個(gè)人工作總結(jié)之前，我想先談?wù)勎业那舐毥?jīng)歷。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這段經(jīng)歷讓我學(xué)習(xí)了很多，也讓我對(duì)現(xiàn)在的公司一直懷著感恩的心。還記得20xx年秋季招聘的時(shí)候，當(dāng)時(shí)對(duì)自己的定位和認(rèn)識(shí)不足，以為自己應(yīng)該去干程序員這行，因?yàn)楫?dāng)時(shí)周邊的同學(xué)都去做這行，而且待遇豐厚，我讀研期間也是一直在幫導(dǎo)師做開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，所以我堅(jiān)定自己以后是程序員，當(dāng)時(shí)我所有的簡(jiǎn)歷都是沖著開(kāi)發(fā)崗位去投的，后來(lái)真當(dāng)我獲得一份開(kāi)發(fā)工作的時(shí)候，我卻猶豫了，因?yàn)樵谶@段求職時(shí)光，我突然意識(shí)到我好像不是干開(kāi)發(fā)的料，不喜歡一直面對(duì)著枯燥的代碼，我想去和客戶(hù)打交道，想和市場(chǎng)打交道。后來(lái)通過(guò)我一個(gè)好朋友我了解到了大華的海外技術(shù)支持崗位，我仿佛找到了方向，并且重要的一點(diǎn)是還能在工作中運(yùn)用我喜歡的英語(yǔ)，太美好了，當(dāng)時(shí)自己很激動(dòng)，感覺(jué)自己前進(jìn)道路上出現(xiàn)了光亮，雖然還是有點(diǎn)模糊。當(dāng)時(shí)自己信心滿(mǎn)滿(mǎn)去應(yīng)聘，然而公司拒絕了我，當(dāng)時(shí)很沮喪，也很不服氣，覺(jué)得自己很適合，為什么拒絕我？在短暫的消沉之后，我仔細(xì)的回想了自己的面試過(guò)程，發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方，所以，我決定要好好準(zhǔn)備來(lái)年的春季招聘，我翻出很久沒(méi)碰過(guò)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)路一遍一遍的看，自己也買(mǎi)來(lái)安防方面的書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)，對(duì)整個(gè)安防系統(tǒng)的構(gòu)成和運(yùn)作有了初步認(rèn)知，也在鞏固和加強(qiáng)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，這持續(xù)了幾個(gè)月的時(shí)間。到了春季招聘的時(shí)候，我便開(kāi)始不斷的給hr打電話，希望他們?cè)俳o我一次機(jī)會(huì)，覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)臉皮真是太厚了，不過(guò)那個(gè)時(shí)候自己也顧不了那么多了，這里真要感謝hr，很耐心，接了我多次電話之后，態(tài)度依然很好，很幸運(yùn)，公司愿意再給我一次機(jī)會(huì)，這次要順利，我還清晰記得當(dāng)天下午面試完之后，hr問(wèn)我：公司上次拒絕了你，為什么你還要來(lái)，我當(dāng)時(shí)回復(fù)到：我想進(jìn)公司，我想得到這份工作，我清晰的知道什么工作適合我。第二天我在迷糊中接到了hr的電話，說(shuō)我被錄取，很意外、當(dāng)很激動(dòng)，這里很感謝大華的hr、感謝主管、感謝區(qū)域的同事認(rèn)可了我。這段經(jīng)歷讓我知道不放棄的重要性，對(duì)自己清晰認(rèn)識(shí)的重要性，我不允許自己隨波逐流。
現(xiàn)在談?wù)勎疫@段時(shí)間的工作感受。開(kāi)始來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，什么都不懂，什么都想懂，心里很著急，產(chǎn)品線和產(chǎn)品分不清、記不住、各種ftp，知識(shí)點(diǎn)很多，當(dāng)時(shí)一片混亂，無(wú)從下手。公司很貼心，對(duì)我們剛?cè)肼毜男聠T工進(jìn)行了入職培訓(xùn)，拷貝了大量的資料之后，我開(kāi)始了自學(xué)，每隔一段時(shí)間公司都會(huì)組織一次考核，考核你這段時(shí)間的學(xué)習(xí)情況，我覺(jué)得這個(gè)考核很好，可以讓新員工快速入門(mén)，為日后的工作助力，具體的經(jīng)驗(yàn)還是需要在工作中慢慢反思和積累，這里很感謝李xx，他幫助我很多，平時(shí)也很耐心，我不懂的問(wèn)題也都是問(wèn)他，他都會(huì)給予不錯(cuò)的答復(fù)。隨著培訓(xùn)的技術(shù)，慢慢的似乎找到一些感覺(jué)，也漸漸適應(yīng)了工作的節(jié)奏，從接觸一些簡(jiǎn)單的、消耗時(shí)間就可以完成的事情到慢慢需要去思考、需要去分析的事情，隨著時(shí)間的推移，剛進(jìn)公司的熱情、新鮮的感覺(jué)也慢慢都轉(zhuǎn)變成了平淡但富有沖勁。在這幾個(gè)月的工作中，我有幾點(diǎn)感受比較深。首先是溝通的重要性。禮貌并且有效的溝通可以解決大部分問(wèn)題，在為對(duì)方考慮的角度上去和對(duì)方溝通會(huì)有很好的效果。其次是做事的條理性。幾個(gè)月的工作讓我逐漸養(yǎng)成寫(xiě)計(jì)劃表的習(xí)慣，按優(yōu)先級(jí)的不同去安排自己的工作，在沒(méi)列計(jì)劃表之前，事情少的時(shí)候尚且可以記住要做的事情，但是事情一多、時(shí)間一緊的時(shí)候，往往會(huì)遺漏一些工作，影響了自己的工作效率，花幾分鐘時(shí)間列一張工作計(jì)劃表，不但可以幫助自己回顧自己要做的工作，更可以高效的安排自己的工作，兩全其美。最后就是每個(gè)人應(yīng)該各司其職，合作好，在自己的環(huán)節(jié)上做好自己的工作。只要每個(gè)人處理好自己的環(huán)節(jié)，那么在整個(gè)合作中將會(huì)非常順利，如果一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，其它同事還要拿出額外的精力去核查，這會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)整個(gè)事情的順利進(jìn)行是不利的，所以我們要做好自己環(huán)節(jié)的工作，這既是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)整個(gè)公司的負(fù)責(zé)。
最后談下自己在20xx的工作展望。我希望可以新的一年里在下面幾方面得到提升：
1.業(yè)務(wù)能力。希望自己提高工作效率，成為一個(gè)問(wèn)題終結(jié)者，問(wèn)題反饋到我這以最快的時(shí)間解決掉，拒絕踢皮球，讓問(wèn)題的生命周期縮短。這就需要我在好好夯實(shí)業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，也要總結(jié)和反省，多向老同事，水平比自己好的同事虛心學(xué)習(xí)。
2.溝通能力。有效的溝通是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)，有效的溝通往往可以推動(dòng)整個(gè)事情的處理進(jìn)度，哥倫比亞車(chē)載項(xiàng)目就是一個(gè)很好的例子，加強(qiáng)與研發(fā)同事的有效溝通，可以讓整個(gè)進(jìn)度更快，即使出現(xiàn)問(wèn)題了，大家也可以在很好的氛圍中去解決問(wèn)題，這是至關(guān)重要的。這就要求我在與人溝通的時(shí)候，態(tài)度，語(yǔ)氣，技巧要有個(gè)很好的結(jié)合，這需要自己平時(shí)多多觀察和學(xué)習(xí)。
3.工作方向。希望在新的一年里，自己有更確定的努力方向，希望自己在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)更重要的角色，將自己的能量最大的釋放出來(lái)，我有這個(gè)信心。
20xx年已成為過(guò)去，忘掉過(guò)去，一切向前看。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)3
東奔西跑，轉(zhuǎn)眼一年的歲月又消失在了腳步里。踩在這一年的盡頭，也終于能暫時(shí)停一停了�；仡欉@過(guò)去的一年，自己作為一名還不夠成熟的業(yè)務(wù)員，盡管在工作中還有很多的不足，但是我也在一點(diǎn)點(diǎn)的努力。現(xiàn)在一年過(guò)去，自己也有了不少的成績(jī)和業(yè)績(jī)，在這里，我也要總結(jié)一下過(guò)去一年的情況，好讓接下來(lái)的工作能更加的'順利。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)：
我在20xx年x月x日來(lái)到的公司，還記的剛來(lái)的哪會(huì)，自己基本上什么都不會(huì)，什么都不懂。在經(jīng)歷了幾個(gè)月的培訓(xùn)之后，才跟著xxx師傅一起學(xué)習(xí)。這期間，我真的學(xué)習(xí)了很多，提升了很多。
一、思想上的提升
在這段工作中，我認(rèn)為最重要的提升，就是在思想上的進(jìn)步。在過(guò)去的時(shí)候，我還帶著那么一些學(xué)生的感覺(jué)，不知工作的嚴(yán)謹(jǐn)，不知道該帶著怎樣的心態(tài)去面對(duì)工作。
但是在聽(tīng)從了xxx前輩的教導(dǎo)后，我開(kāi)始明白了，我們作為業(yè)務(wù)員，想要將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，僅僅只有產(chǎn)品出色是沒(méi)有意義。我們不去做，帶著敷衍的態(tài)度，這首先就將客戶(hù)擋在了外面！要做好，就要從思想上做好，要從思想上管理好自己，提升好自己！這樣才能帶動(dòng)行動(dòng)上的前進(jìn)！
二、工作上的改進(jìn)
還記的自己在不久前，只會(huì)死板的將推銷(xiāo)的話照背一遍，連我自己都拿不出信心認(rèn)為客戶(hù)會(huì)選擇我的產(chǎn)品。但是隨著工作的漸漸推進(jìn)。我從前輩身上學(xué)會(huì)了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶(hù)到如何去溝通，我做了很多的練習(xí)和準(zhǔn)備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來(lái)。當(dāng)然，最重要的還是因?yàn)橛星拜呍谝慌缘闹更c(diǎn)，他豐富的經(jīng)驗(yàn)給了我很多的提示。
三、個(gè)人的不足
盡管經(jīng)過(guò)了一年之久，但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美。首先是經(jīng)驗(yàn)上的差距，其次是對(duì)市場(chǎng)的了解，再者是我個(gè)人的努力程度。在今后的工作里，我會(huì)更加努力的提升自己，讓工作邊的更加出色。
現(xiàn)在一年結(jié)束了，我也完成了對(duì)過(guò)去20xx年的總結(jié)，在接下來(lái)的一年里，還有更多的希望和機(jī)會(huì)，我都努力的去完成自己的工作，做好自己的職責(zé)，成為一名出色的業(yè)務(wù)員。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)4
在外貿(mào)公司工作，聽(tīng)起來(lái)是一份很好的工作，我剛開(kāi)始的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺(jué)不是那么回事，因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺(jué)到了公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(zhǎng)，但是我知道了其中有很多的問(wèn)題需要我們來(lái)解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)；我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣(mài)等問(wèn)題，我們作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶(hù)互信互利，才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a、公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總結(jié)會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b、報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
二、公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶(hù)的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶(hù)最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣，公司服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會(huì)員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶(hù)最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。否則客戶(hù)會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類(lèi)產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何�？蛻�(hù)才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶(hù)的信任——很重要��！
客戶(hù)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。
你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？
想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶(hù)都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶(hù)：
1、做好質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。
2、樹(shù)立客戶(hù)至上服務(wù)意識(shí)。
3、強(qiáng)化與客戶(hù)的溝通。
4、增加客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總結(jié)價(jià)值；另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼�是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會(huì)做到更好的！
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人年度總結(jié)5
來(lái)到公司成為了一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了半年之久，這半年的時(shí)間里，我有過(guò)想要放棄的念過(guò)，產(chǎn)生過(guò)辭職的想法，有過(guò)千千萬(wàn)萬(wàn)種想要就此撒手走人的沖動(dòng)。但是最后，我還是堅(jiān)持了下來(lái)，熬過(guò)了這半年的適應(yīng)期。能讓我堅(jiān)持下來(lái)的原因，我想是因?yàn)槲覍?duì)夢(mèng)想的追求和對(duì)這份工作的熱愛(ài)吧。
以前我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得作為一名業(yè)務(wù)員是多么一件難的事情，以為只要稍稍動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能拿到好幾萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單。但是自從我來(lái)到公司開(kāi)始真正接觸業(yè)務(wù)員這個(gè)職位后，我就認(rèn)識(shí)到了在這個(gè)崗位上充滿(mǎn)了多少艱辛和苦澀。都說(shuō)凡是開(kāi)頭難，這對(duì)處在銷(xiāo)售行業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，體會(huì)更加深刻。我還記得我剛來(lái)到公司的頭幾個(gè)月里，一沒(méi)有客戶(hù)資源，二沒(méi)有過(guò)多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而且還和公司里的同時(shí)相處的不怎么好。那一段時(shí)間，我真的有想過(guò)要辭職，但是一想到自己曾經(jīng)想要來(lái)這里鍛煉自己，學(xué)習(xí)東西，并成功的走向一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的最初決心。我就咬咬牙又堅(jiān)持了下來(lái)。我很慶幸我堅(jiān)持了下來(lái)，如果我當(dāng)初因?yàn)槭懿涣丝�，受不了委屈而沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，我想在條道路上我一定不會(huì)走向成功，雖然現(xiàn)在離成功依舊很遙遠(yuǎn)，但是我至少踏出了我的第一步，接下來(lái)的路也會(huì)好走一些。
在過(guò)去的半年里，我每天干的最多的一件事情，就是給客戶(hù)打電話。每天都要被客戶(hù)拒絕好幾百次，有時(shí)甚至還會(huì)被客戶(hù)拉黑舉報(bào)，所以，在那個(gè)時(shí)候，我有過(guò)很多次丟手機(jī)走人的沖動(dòng)。但是，后來(lái)慢慢的也就習(xí)慣了，雖然后面我依然時(shí)常被人拒絕，但是我已經(jīng)換了一顆平常心來(lái)對(duì)待。更重要的是，我懷著一顆成千上萬(wàn)個(gè)客戶(hù)當(dāng)中總有一個(gè)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，并會(huì)和我們達(dá)成交易的信念堅(jiān)持了下來(lái)。就這樣，我的客戶(hù)資源漸漸增多，我對(duì)業(yè)務(wù)員日常的銷(xiāo)售工作也熟練了起來(lái)，懂得了怎么去用誠(chéng)心來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，懂得了怎么去用耐心來(lái)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，也懂得了怎么去和公司的同事友好的進(jìn)行相處。
經(jīng)過(guò)半年的歷練，曾經(jīng)那個(gè)只會(huì)悄悄躲在被子里哭的女孩子已經(jīng)蛻變成了一個(gè)成熟而又堅(jiān)強(qiáng)的職場(chǎng)女性。我會(huì)好好的珍藏這半年來(lái)我蛻變過(guò)程的回憶，以此來(lái)鼓勵(lì)我不斷的向這個(gè)行業(yè)里前行。
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