地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)
時(shí)光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，經(jīng)過過去一年的辛勤付出，我們一定積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，現(xiàn)在的你想必不是在做年終總結(jié)，就是在準(zhǔn)備做年終總結(jié)吧。年終總結(jié)可是讓你獲得升職加薪的機(jī)會(huì)喔，下面是小編精心整理的地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)1
一、踏踏實(shí)實(shí)謀進(jìn)步
在地產(chǎn)公司工作的這一年，是我認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)老實(shí)人的一年。說實(shí)話，老實(shí)人在現(xiàn)在這歌年代，特別是地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說，我的老實(shí)極有可能讓我接不到單。在今年的前幾個(gè)月里，我的確就因?yàn)樽约旱睦蠈?shí)而顆粒無(wú)收，后來(lái)我對(duì)我自己的老實(shí)做了一個(gè)全面的分析。老實(shí)雖然有這它很多不好的地方，但老實(shí)也有老實(shí)的好。
我認(rèn)識(shí)到自己的老實(shí)可以讓我踏踏實(shí)實(shí)在整個(gè)行業(yè)里如一股清泉一樣影響人時(shí)，我抓住了老天分給我的機(jī)會(huì)，自此之后，我今年前幾個(gè)月的顆粒無(wú)收變成了金缽滿滿，甚至很多還是客戶通過客戶的介紹找到我來(lái)買房的，這讓我在肯定自己業(yè)績(jī)的同時(shí)也肯定了自己的老實(shí)。
二、誠(chéng)誠(chéng)懇懇去做人
今年能夠有如此的成績(jī)，除了自己的老實(shí)之外，我還得總結(jié)一下的是我的誠(chéng)懇。老實(shí)和誠(chéng)懇，看起來(lái)像是沒有什么關(guān)系似的，但其實(shí)不然。誠(chéng)懇是我在情商方面給自己的要求。
在我們地產(chǎn)行業(yè)里面工作，我以為最要緊的情商高，但怎么樣的人才能真正被稱為情商高呢?我覺得不是圓滑或者見人說人話見鬼說鬼話，不是的，真正的情商高是待人誠(chéng)誠(chéng)懇懇，有一說一有二說二，當(dāng)然，這其中還是得注意微妙的分寸的，有時(shí)候誠(chéng)懇也會(huì)變成死板或者固執(zhí)，這就是考驗(yàn)一個(gè)人的能力的時(shí)候了。如何把握誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人的那個(gè)分寸，我以為我今年在一種只可意會(huì)不可言傳的領(lǐng)悟中把握好了，不然我也不會(huì)收到那么多的訂單，賣出那么多套房，一舉成為我們這的業(yè)績(jī)領(lǐng)先。
三、自信滿滿盼明天
說實(shí)話，今年剛開始的那幾個(gè)顆粒無(wú)收的月份，讓我已經(jīng)開始擔(dān)心自己的溫飽問題了。還好我的工作在自己的努力下有了三百六十度的大轉(zhuǎn)變，有了后來(lái)的成績(jī)，我也有了自信面對(duì)明天的勇氣。
在這份年終工作總結(jié)即將寫完之際，我還得給自己自信滿滿的心態(tài)點(diǎn)個(gè)贊，有這份自信，我相信明天一定會(huì)更好!會(huì)的，明天會(huì)更好!“天道酬勤”，相信自己的勤奮努力，一定還能夠打動(dòng)老天，讓我明年的工作也能夠像今年的收獲一樣豐盛!
地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)2
一、工作方面
我是進(jìn)入公司直接實(shí)習(xí)，然后歷經(jīng)試用，最后轉(zhuǎn)正的，這既是我的第一份工作，也是我憑借努力能夠留下來(lái)的工作，我們公司的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)非常的大，當(dāng)初實(shí)習(xí)能留下來(lái)的，就幾個(gè)，再過完試用期，就只有我和另一位同事能留下來(lái)了，同時(shí)這種壓力并沒有把我給壓垮。反而是讓我在工作當(dāng)中是充滿了動(dòng)力的。
一年的工作下來(lái)，我完成了工作的.任務(wù)，同時(shí)和同事的一個(gè)相處也是非常的愉快，沒有鬧過什么矛盾，平時(shí)不懂的問題，我也是積極的去向他們請(qǐng)教，他們的工作經(jīng)驗(yàn)比我豐富，遇到的問題也是比我的多，所以也是更加的懂得該如何的去處理。
在這一年里，我積極的把自己的事情給干好了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)里面需要大家一起配合去做的事情，我也是積極認(rèn)真的做，我知道，我是個(gè)新人，沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就多做事情，積極一些，這樣才能更快更好的立足我的崗位，去把我的一個(gè)工作相關(guān)能力提升，把手頭工作給做好。
二、學(xué)習(xí)方面
在做好我自己手里頭工作事情的同時(shí)，我也是積極的去學(xué)各方面知識(shí)，下班后我會(huì)認(rèn)真的找一些我崗位相關(guān)，或者公司行業(yè)的書籍來(lái)看，了解更多行業(yè)的發(fā)展前景，公司的一個(gè)位置情況，自己崗位的向上晉升空間是如何的，通過學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的崗位有了更清晰的了解，也是明白我要如何的去做，才能把自己的工作給做的更好，而且經(jīng)過學(xué)習(xí)，我做事情的一個(gè)工作效率也是有提升了，在積累各方面知識(shí)的同時(shí)，自己的崗位工作水平也是有提升，同時(shí)對(duì)于公司組織的一些相關(guān)培訓(xùn)，只要不影響工作，我又有時(shí)間，我都是積極去參加，去聽講課，做好筆記，將所學(xué)都嘗試運(yùn)用到自己的工作中，只有將學(xué)過的東西去用了，去實(shí)踐了，那么才知道自己學(xué)到的是不是有用的，而且也是通過學(xué)習(xí)，來(lái)提升自己的能力水平，讓自己能在個(gè)人的一個(gè)崗位上去有進(jìn)步和發(fā)展。
一年的時(shí)間過去，我也是有一些不足，但都是會(huì)慢慢的改進(jìn)，讓自己有進(jìn)步，在來(lái)年的一個(gè)工作里頭，我也是要繼續(xù)的努力，提升，鍛煉，讓自己的工作能得到更多的肯定，有更大的進(jìn)步。
地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)3
20XX年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力本來(lái)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信互星地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的多個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大眾共享：
�。ㄒ唬┎蛔鲎�，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。
�。ǘ┟靼卓蛻粜枨�。第一時(shí)間明白客戶所須要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
（三）推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有疑問都有合理會(huì)釋，但對(duì)于清楚硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。
�。ㄋ模┍３挚蛻袈�(lián)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目標(biāo)喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
�。ㄎ澹┐_定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。
（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自身也還存在一些須要改良之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些疑問較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。本來(lái)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有疑問可能不會(huì)找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要增強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，并且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為16套，總銷額為1000萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的明白，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)4
20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。
特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
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