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      2. 銷售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)

        時間:2021-03-31 15:06:02 總結(jié) 我要投稿

        銷售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)

          導(dǎo)語:銷售培訓(xùn),是指企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動。下面是小編為大家整理的銷售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)。歡迎的大家閱讀。

        銷售產(chǎn)品培訓(xùn)總結(jié)

          首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn),產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個方面:產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容,我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對接,讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。

          其次要談的是推廣方面的培訓(xùn),推廣培訓(xùn)是第二個大的內(nèi)容,因為,你把產(chǎn)品包裝好了之后,要解決的問題就是把這個產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題,而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。

          銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場,如何把產(chǎn)品賣出去的實戰(zhàn)型的培訓(xùn)。 培訓(xùn)心得:銷售培訓(xùn)心得報告

          銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語:

          “品牌世界沒有真相, 只有消費(fèi)者的認(rèn)知 消費(fèi)者相信就是真相”

          是這句話讓我這個剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式,怎么樣才能找到這合適的“罐水”時機(jī),在這次銷售培訓(xùn)中,舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水 ”中如下幾點(diǎn):

          1、 轉(zhuǎn)換位勢

          2、 信息情報

          3、 類型判斷,需求分析

          4、 塑造賣點(diǎn),提升價值

          5、 溝通客情,拉近關(guān)系

          6、 異議處理,解除抗拒

          7、 成交與售后

          這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多 但要真的.做好了,做全了可是比較困難的,比如說信息情報來說要完整的收集正確的情報就要相當(dāng)多的時間去了解。去尋找罐水的時機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程:而做為業(yè)務(wù)員,如何去提高“罐水”能力,這是一個很重要的而且急需提高的能力。

          這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案,如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力:

          1、如何做正確的事————思考力

          2如何把事情做正確———執(zhí)行力

          3修煉建立陌生關(guān)系———自信力

          4發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力

          5讓客戶說“是”—————影響力

          6持續(xù)的愉悅服務(wù)————取悅力

          7讓我們和客戶走得更近—溝通力

          8如何應(yīng)對變化—————應(yīng)變力

          做到這些你的“罐水”能力將會大增,而這些是一個銷售員必備的能力。這次銷售培訓(xùn)對我來說提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向。這是我對這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。

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