工作自我鑒定

【精選】工作自我鑒定模板集錦五篇

　　自我鑒定就是把一個時間段的個人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，自我鑒定能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們是時候?qū)懸环葑晕诣b定了。你所見過的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的工作自我鑒定5篇，希望對大家有所幫助。

工作自我鑒定 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我叫高院紅，于20xx年畢業(yè)于西安科技大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)后參加了靖邊縣事業(yè)單位招聘考試，以優(yōu)異的成績通過了考試，隨后經(jīng)組織研究決定分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理局。()為了響應(yīng)政府號召（企業(yè)要人政府買單），支持中小企業(yè)，鍛煉自我，到了企業(yè)任職（服務(wù)兩年）。

　　經(jīng)過企業(yè)兩年鍛煉，不僅豐富了自己的社會閱歷，也為企業(yè)提出了一系列改善措施，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

　　現(xiàn)兩年服務(wù)期已滿，想更好的服務(wù)社會，施展個人能力，特向組織申請調(diào)動，希批準(zhǔn)！

　　此致

敬禮

　　申請人：

　　20xx年3月23日

工作自我鑒定 篇2

　　通過在XXXX半年多的學(xué)習(xí)和工作，我對我所從事的工作有了初步的認(rèn)識，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對其從業(yè)人員，有很高的素質(zhì)要求，要具備良好的人際交往能力。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。我很榮幸成為松下財務(wù)課的一員。擔(dān)當(dāng)起如此重要職責(zé)。

　　我在松下?lián)�任的是出納外勤崗，此崗位是聯(lián)系公司內(nèi)外的橋梁，需要經(jīng)常與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，完成公司與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)，主要工作內(nèi)容包括銀行業(yè)務(wù)的處理、外匯業(yè)務(wù)的處理、承兌匯票的托收、統(tǒng)計報表的編制、報送、公司營業(yè)執(zhí)照的年檢等。工作內(nèi)容看似簡單，但對員工素質(zhì)以及工作態(tài)度要求十分嚴(yán)格，作為外勤人員要經(jīng)常去外部部門辦理業(yè)務(wù)，這就要求細(xì)心謹(jǐn)慎，資料準(zhǔn)備齊全；預(yù)見可能出現(xiàn)的狀況并能提前應(yīng)對防患于未然；條理清晰，思路明了，以確保公司整體業(yè)務(wù)能在本環(huán)節(jié)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。這個崗位歷練了我的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。

　　二、作為一名剛剛從象牙塔里走出來的新人，我認(rèn)為我們就像被層層厚繭束縛的蠶寶寶，要經(jīng)歷重重磨難，忍受痛苦，才能夠破繭成蝶，鳳凰涅盤。

工作自我鑒定 篇3

　　一年來作為公寓的辦事員我在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮職能作用緊緊圍繞服務(wù)好乘務(wù)員這個中心認(rèn)真履行自己的職責(zé)工作積極主動、盡心盡力確保了我公寓各項(xiàng)工作的正常開展。協(xié)助主任做好各種文件審核、打印工作財務(wù)報賬、傳遞各種資料、信息上報幫助各個班組做好文件傳達(dá)、發(fā)放物品等相關(guān)工作現(xiàn)將一年來的工作匯報如下

　　一、具體工作完成情況

　　一年以來認(rèn)真辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每件事盡快融入車務(wù)段管理模式因此辦事員工作任務(wù)重、工作強(qiáng)度大而且是瑣碎的差事我經(jīng)常又負(fù)責(zé)公寓的各種文件的打印簽收、傳閱、上報信息及各種資料上報、車間領(lǐng)用、發(fā)放各種物品經(jīng)常忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)加班加點(diǎn)那是家常便飯犧牲了不少的休息日。

　　1、勤勤懇懇當(dāng)好辦事員。如登記職工服裝收出租房屋水電費(fèi)出各種考試卷子等配合勞資做好每月路工獎金及勞務(wù)工工資工作做好每月工資認(rèn)定工作工資考勤上報整理資料、卷宗配合領(lǐng)導(dǎo)每月對各班組進(jìn)行百分考核在月度考核時給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。

　　2、配合支部書記做好支部、工會工作。我將優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、勞模等事跡材料詳加整理送交車務(wù)段每季度收繳黨費(fèi)領(lǐng)取發(fā)放工會紀(jì)念品等。

　　3、做好連接上下當(dāng)好協(xié)調(diào)員默默奉獻(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員。將接收文件及時傳達(dá)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好上情下達(dá)工作同時及時將車間信息上報讓段領(lǐng)導(dǎo)了解車間狀況。

　　4、編制各種上報資料、各種計劃并督促提醒領(lǐng)導(dǎo)按時完成上級任務(wù)。食堂每月按時結(jié)賬每月準(zhǔn)時無誤給財務(wù)上報車間費(fèi)用協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)分析費(fèi)用使用情況及車間需要急需解決的問題確保年底費(fèi)用不超支。

　　二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：

　　我有股不服輸?shù)膭艔牟幌蚶щy低頭憑著一顆赤誠的奉獻(xiàn)精神頑強(qiáng)地追求著自已的事業(yè)。在工作中虛心學(xué)習(xí)在實(shí)踐中不斷探索提高業(yè)務(wù)水平。作為一名共產(chǎn)黨員我的一舉一動都會直接或間接部分或全部的影響到身邊同志的工作激情。所以在日常生活和平時的工作中我堅持不斷的學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦牢固正確的世界觀、人生觀和價值觀堅定共產(chǎn)主義信念。通過近幾年的工作我深深地明白：無論在任何地方任何工作崗位最重要的是放低自己的位置只有肯靜下心來努力學(xué)習(xí)虛心求教才能夠找到自己的位置。

　　回顧一年來的工作我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步成長了不少但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處首先將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺其次工作經(jīng)驗(yàn)尚淺尤其是在性子急給工作帶來一定的影響也不利于盡快成長再次在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的少相對來說為領(lǐng)導(dǎo)出主意想辦法的時候少。在今后的工作學(xué)習(xí)和生活中我將努力做到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)進(jìn)一步完善自我。過去的工作實(shí)踐使我受到了教育得到了鍛煉思想認(rèn)識水平有了較大提高工作中取得了一定的成績對自己也有了一個初步的定位和比較全面的認(rèn)識。

　　我認(rèn)識到個人性格工作能力以及自身文化素養(yǎng)和思想政治素質(zhì)的不足之處注意到了個人在工作作風(fēng)上存在的問題。如學(xué)習(xí)抓得不夠緊工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富等。所有這些都使我深刻反思同時也使我明確了今后的努力方向在工作和生活中樹起了一把客觀評價自我的標(biāo)尺。領(lǐng)導(dǎo)善意的批評諄諄的教誨讓我明白了怎樣做一名優(yōu)秀的辦事員也明白了自己身上寄托的是怎樣厚重的期望。在今后的工作中我會牢記領(lǐng)導(dǎo)教誨發(fā)揮個人優(yōu)勢克服自身缺點(diǎn)從各個方面鍛煉和增強(qiáng)個人能力提高綜合素質(zhì)不斷挑戰(zhàn)自我完善自我。

工作自我鑒定 篇4

　　五年來，我曾在兩所不同的幼兒園工作過，雖然不是非常穩(wěn)定，但也提高了自己盡快適應(yīng)新環(huán)境的能力。從環(huán)境布置到各種教學(xué)活動展示，每個幼兒園的風(fēng)格都有所不同。我看在眼里，記在心里，努力把學(xué)到的知識內(nèi)化為自己的東西。在各幼兒園，從教研活動、展示、評比等一系列活動中，我看到了每位教師的風(fēng)采與特色，深知自己與她們有著一定的差距，于是我虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師請教問題。在幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)安排下，我非常有幸地與幼兒園的骨干教師拜師結(jié)對。從每位師傅身上，我學(xué)到了非常多，前輩們的業(yè)務(wù)知識及為人師表的品德修養(yǎng)，都是我的學(xué)習(xí)榜樣。

　　“努力成為孩子們喜歡的老師”，是我的工作目標(biāo)。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣�！睕]有水不能稱之為池塘，而沒有愛，也就不能成為教育者。實(shí)際工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的“池塘”，我以大姐姐的身份與孩子們建立了伙伴、朋友的關(guān)系，用愛去滋潤孩子們的心田。孩子們不小心撞到了別人，我耐心地告訴他今后要當(dāng)心;孩子搶玩具，我就給他講個故事，讓孩子明白要團(tuán)結(jié)友愛;孩子午睡搗亂，我就陪著他，拍著哄他進(jìn)入夢鄉(xiāng)。在歡樂平和的氛圍之中，孩子們特別開心，常常帶給我意想不到的快樂。孩子的想法是天真的，充滿童趣的，我努力保護(hù)著他們的這種發(fā)散性思維。在這五年里，我?guī)н^小、中、大班的孩子，對于不同年齡階段的孩子，其表現(xiàn)出的特點(diǎn)也是不同的。設(shè)計教學(xué)活動時，我注意做到有針對性。設(shè)計活動目標(biāo)時，以孩子為主體，以孩子的終身發(fā)展為前提，讓孩子能跳一跳摘到屬于自己的那顆果實(shí)。

　　要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務(wù)技能、科研能力才會不斷地提升。在做下了短期的工作自我鑒定后，我就報名參加了華師大的大專班，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我知道，要讓學(xué)生有一斗水，自己必須要有一桶水。為此我放棄了平時的雙休日休息，堅持上課。雖然辛苦，但是學(xué)到知識的喜悅是只有自己才能體會的。在學(xué)習(xí)的過程中，除了業(yè)務(wù)知識外，我還收獲了非常多。大專階段的學(xué)習(xí)極大程度地提高了我的自學(xué)能力;同時懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法及注重獨(dú)立思考。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不僅學(xué)到了學(xué)前教育的專業(yè)知識，心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能更快地掌握新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這在當(dāng)前知識爆炸的年代是極其重要的。在這段學(xué)習(xí)時間里，我與老師們建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，大家互幫互助，共同提高。

　　這幾年來，在上級部門的統(tǒng)一部署下，各幼兒園都在實(shí)施二期課改。我也認(rèn)真學(xué)習(xí)二期課改的新理念，不斷吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷地鉆研業(yè)務(wù)。在各位老師的幫助下，我學(xué)到了許多，成長了起來，對二期課改有了深層次的認(rèn)識。二期課改的觀念比以往有了非常大改變，教育目標(biāo)加強(qiáng)了、教育的學(xué)科性開始淡化，更多地關(guān)注孩子們的主體作用，注意調(diào)動孩子們的積極性，初步有了一日活動課程等理念。教育的著重點(diǎn)放在改變孩子的學(xué)習(xí)方式上，使孩子學(xué)會學(xué)習(xí)。在預(yù)設(shè)活動的內(nèi)容和要求上，我注重選擇那些貼近自己班級孩子實(shí)際情況的，將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有知識水平、生活經(jīng)驗(yàn)互相銜接，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。在活動中我注重個別引導(dǎo)，實(shí)施有差異教育。每個孩子都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平，在活動中，我盡可能為孩子們提供豐富而有層次的材料，提出不同要求。

　　在長時間與孩子們的交往中，我慢慢發(fā)現(xiàn)我們之間的關(guān)系有了非常微妙的變化，以前教師給幼兒總是一種居高臨下的感覺，而現(xiàn)在的我和孩子們之間保持平等、自然的關(guān)系，相處非常融洽，形成了“同伴、朋友”的新型師生關(guān)系。我仔細(xì)觀察、傾聽并記錄真實(shí)的資料，把握他們各自發(fā)展的脈象。在師生互動中，滿足兒童的興趣和求知欲望，支持幼兒、尊重幼兒，讓幼兒感受到教師是在和你一起玩，一起成長。我努力營造平等交流，互相合作的氛圍。以前那種教師“教”，幼兒“學(xué)”;重結(jié)果，輕過程;注重知識型的傳統(tǒng)教育思想、模式現(xiàn)在已經(jīng)落后于時代發(fā)展了，它已被一種全新的教育理念和教育方法所取代。新的課改要求注重孩子的親身體驗(yàn);強(qiáng)調(diào)要發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí);引導(dǎo)孩子將知識轉(zhuǎn)化為能力;由重知識傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變;由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變;由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變;由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性、個別性教育轉(zhuǎn)變，面向每一個幼兒，尊重孩子的個體差異，尊重孩子的多樣化，允許孩子發(fā)展的不同，采用不同的教育方法和評估標(biāo)準(zhǔn)，為每一個孩子的發(fā)展創(chuàng)造條件。同時教師作為活動的參與者、協(xié)助者、記錄者、觀察者，不僅關(guān)注著幼兒的興趣、需要和能力的發(fā)展，更注重為幼兒創(chuàng)設(shè)有利于探索和表現(xiàn)的環(huán)境。如在活動前我會為幼兒提供豐富多樣、且適合幼兒發(fā)展需要的材料，引起幼兒對活動的興趣;當(dāng)孩子們對我提出要求和疑問時，我會盡我所能給予他們幫助;另外在活動中我則更多地充當(dāng)一個觀察者，拿著小本子，及時記錄下孩子們身上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和一切我認(rèn)為有價值的東西，在那一篇篇記錄內(nèi)容中，我希望能留下些他們的成長足跡和具有普遍意義的教育實(shí)例，便于給我今后的工作更多的幫助和啟示。從我個人實(shí)踐后的感想來說，我認(rèn)為主題活動是一個真正“以幼兒發(fā)展為本”，突出“以兒童發(fā)展為中心”的教育理念。它注重的是孩子主動參與探索的過程，順應(yīng)孩子的興趣與發(fā)展的需要，更能激發(fā)孩子自身的潛能，在原有的基礎(chǔ)上獲得提高。另外，通過主題活動讓我學(xué)會了傾聽孩子們的聲音，走進(jìn)孩子們的世界，更全面地去了解他們。

工作自我鑒定 篇5

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的'工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

　　四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

　　發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　五、“銷售當(dāng)中無小事”

　　“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

　　以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！

　　我相信我們的明天會更好！

　　銷售工作自我鑒定4

　　20xx年工作結(jié)束，回首過去的一年。有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著時光的流失而過。在過去的一年中，公司推行新的政策、拓展新的市場，希望的就是在新的一年里有著更好的發(fā)展和市場的推動。現(xiàn)就本年度的工作情況及來年的規(guī)劃總結(jié)如下。

　　1、 努力工作，圓滿完成工作任務(wù)

　　自二月份進(jìn)廠以來，我就本著努力學(xué)習(xí)、積極奮進(jìn)的工作態(tài)度。力求把銷售工作做到最好，力求完成每月的銷售業(yè)績，力求提高客戶滿意度。通過這近一年，邊學(xué)、邊做努力工作的原則，圓滿完成本年度本區(qū)域銷售總額。年初本區(qū)域銷售目標(biāo)114萬，年底完成銷售169萬元，促成新客戶成交37家，成交額42萬元。有了這樣的成績，增強(qiáng)了從事銷售工作的信心，保持努力工作的原則。為20xx年的銷售工作提供了動力，相信在20xx年會取得更好的成績。加油……

　　2、 心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)。

　　為達(dá)到一個合格銷售助理的標(biāo)準(zhǔn)。我從一個什么都不懂的行外人，到現(xiàn)在，不說是內(nèi)行人但也算是了解銷售行業(yè)內(nèi)的基本規(guī)則的一個行內(nèi)人。這其中的辛苦是不言而知的。

　　市場做大需要我們的真誠態(tài)度來面對。并非市場營銷出身的我深知自己的優(yōu)勢與短處，我明白只有真誠的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能幫自己贏得客戶。做為公司銷售崗位的一員，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，服務(wù)是銷售的基石，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就得講求服務(wù)和真誠的態(tài)度。語言的恰當(dāng)，態(tài)度的端正，想客戶之所想，急客戶之所急，用心地為客戶提供服務(wù)，使客戶在使用我們產(chǎn)品時能夠放得下心。在開展工作的過程中，我要求自己保持認(rèn)真、務(wù)實(shí)、誠信的態(tài)度，盡量站在客戶的位置上替客戶著想，在堅持自己原則的基礎(chǔ)上滿足客戶的需要，達(dá)成雙贏的局面。

　　3、經(jīng)驗(yàn)和收獲

　　通過幾個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。對于一般的產(chǎn)品運(yùn)用已全面掌握，對于一般的系統(tǒng)方案推薦也能獨(dú)立完成，在與客戶溝通技巧方面也有了一定的提高。這取得的一系列成績，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作平臺。有那么好、有那么有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，有那么有經(jīng)驗(yàn)的前輩們帶領(lǐng)，更有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理和對產(chǎn)品操作應(yīng)用、安裝調(diào)試具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的陳工帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的深知度讓我們受益非淺，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

　　從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作的銷售助理，完成了新崗位的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。

　　4、 不足之處及改善

　　以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)助理，或者只是一個剛?cè)腴T的營銷員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源在于：沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)不過關(guān)。這根本不像是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員。這股動力，這份信念一直藏在心中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。相信在不久的將來一定會超越自己，合格的勝任工作……

　　進(jìn)入一個新的行業(yè)，因熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場推廣和實(shí)踐工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤潛在客戶，如何在淡旺季里把握市場動態(tài)，這點(diǎn)是應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間磨練，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作麻煩的時候，就容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。想得多的是如何把他搞定，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，虛心學(xué)習(xí)。不斷總結(jié)和累積，提高自身素質(zhì)。

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待向其他前輩和同行學(xué)習(xí)，13年自己的工作計劃應(yīng)該在xx年的工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

　　依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，我將工作重點(diǎn)具體計劃。

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷地通過各種渠道獲取更多的潛在客戶資源。

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品操作、合理方案推薦應(yīng)用技能與良好的溝通交流技能相結(jié)合。

　　4、每月要增加2個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

　　5、在與客戶聊天之時要多了解客戶的銷售模式和需求，更多的了解才能有好的對策，下次交談時做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　6、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多了解行情，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與老同志們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　7、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　8、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決問題。得先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　9、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　敬謝！

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