【推薦】崗位職責說明書
在不斷進步的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編整理的崗位職責說明書，歡迎大家分享。
崗位職責說明書1
一：綜合內勤崗位職責
1、負責辦公室的日常事務工作（清掃衛(wèi)生、電話記錄、客戶回訪）。負責各種文件資料的打印：傳送，以及相關文件，材料領取，保存。
2、認真貫徹執(zhí)行公司的相關規(guī)定，制度：領會領導的意圖并認真?zhèn)鬟_，網站新聞傳達。
3、將文件資料分類保管，存檔，以便隨時翻閱調用，并負責收發(fā)，登記，閱簽，清退，整理，歸檔，最重要的一定要堅決執(zhí)行機要文件的保密工作。
4、負責辦公室的其他日常事務，并負責來訪，引見，收發(fā)傳真，以及接聽電話等。
5、負責做好樓門公共設施的損壞記錄，及時上報領導。
6、參與，策劃相關會議：并擬寫通知：傳達相關人員，并提交給負責人審核，然后存檔，以備日后查閱。
7、熱愛本職工作，服從分配，聽成領導，能夠自覺的遵守公司里的各項規(guī)章制度，認真工作，扎實。
8、認真遵守勞動紀律，嚴格執(zhí)行崗位制度，熟悉本崗位的工作任務與要求明確服務宗旨，端正勞動態(tài)度，講究工作效率。
9、辦公室內勤崗位工作有時還包括協(xié)調人事，財務，甚至倉庫等部門的關系。
10、及時完成領導交代的事務。
二：綜合內勤崗位職責
1、協(xié)助辦公室主任開展工作；
2、協(xié)助主任安排行政會議，負責會議記錄，以及會議議催辦。
3、做好后勤日常事務工作，負責有關行政公文的收發(fā)、送、催辦、立卷、歸檔工作。
4、負責公司信息的收集、整理、打印、分發(fā)工作。
5、負責文件的管理和存檔工作。
6、負責各級文件及會議安排、等的發(fā)放工作。
7、掌握和使用印章并審核、開具行政介紹信和其他證明傳達重要電話內容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面式通知的行政會議。
8、嚴格遵守文件的保密、會議保密、計算機工作。
9、建立辦公設備登記帳冊，做到帳冊和實物相符。
10、協(xié)助辦公室主任抓好思想政治工作。
11、完成辦公室主任交辦的其他管理工作。
三：綜合內勤崗位職責
1、負責協(xié)助經理進行產品的市場推廣、銷售工作；
2、依據團隊發(fā)展策略、管理制度，制定團隊的銷售目標和銷售管理體系；
3、負責團隊的戰(zhàn)略合作伙伴的建立、維護；
4、協(xié)助經理制定營銷策略及銷售政策，并負責進行貫徹、培訓、監(jiān)督執(zhí)行；
5、負責銷售團隊的組建，領導銷售團隊順利拓展客戶并進行客戶管理；
6、無須壽險經驗，參加公司培訓、考試合格，同時在銷售基礎崗位實習3個月以上，優(yōu)秀者可以晉升。
四：綜合內勤崗位職責
1、對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。
2、編制年度及月度工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況；督促業(yè)務員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務費用按規(guī)定使用
3、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目；
4、接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行，資金回籠，業(yè)務費支出情況進行統(tǒng)計和上報；
7、按合同要求給制造商做好銜接工作；
8、根據合同編制應收帳款明細，并對應收帳款實施管理；
9、協(xié)助業(yè)務人員回款；提供應收帳款及其相關信息；
10、協(xié)助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
12、完成領導交給的其他任務。
崗位職責說明書2
1.負責辦公設備的采購,查驗，登記，入庫，盤查庫存，消耗數(shù)量，報廢等辦公室日常工作;
2.對入，離職人員的證件，辦公用品，設備進行發(fā)放和回收;
3.保證公司辦公相關設備的正常運行，包含但不限于電腦，打印機，掃描儀，電話，空調等辦公相關設備;
4.會議室設備管理，包含會議室電腦，投影儀等;
5.熟悉辦公網絡，熟練排除公司網絡故障;
6.負責全國分公司職場開設，審核，費用申請及行政物資籌備包括電腦，打印機，家具及其他電子設備;
7.負責集團總部及分子公司固定資產盤點,清查，登記，統(tǒng)計，匯總及日常監(jiān)督檢查工作;
8.領導交辦的其他事務性工作。
崗位職責說明書3
1、負責天貓旗艦店、京東等電商平臺網店整體形象設計、網店風格、版面調整及商品展示設計，首頁廣告圖片制作及美化、整體布局、活動廣告和相關圖片的制作；
2、負責實物照片的處理。對新產品進行排版，優(yōu)化店內寶貝描述，美化產品圖片提高產品轉化率，增強店鋪吸引力、產品銷量；
3、負責產品推廣活動促銷海報設計、新媒體宣傳海報、圖片等設計；
4、負責定期對網店店鋪裝修、版面調整以及產品詳情的日常維護等工作；
5、負責各類宣傳物料的設計及實物制作工作；
6、負責參與新開發(fā)產品的外包裝設計；
7、完成領導交辦的其他工作。
崗位職責說明書4
管理層級關系
直接上級：客房部主管
直接下級：樓層服務員
崗位職責
1、協(xié)助客房部主管計劃、安排及督導全酒店的清潔工作，并通過對下屬日常工作的檢查，保證客房和公共區(qū)域處于干凈整潔狀態(tài)。
2、負責下屬各級員工的培訓工作，指導員工在培訓階段了解掌握酒店客房部的規(guī)章制度和工作程序，并按此檢查如實匯報檢查結果。
3、督和管理下屬為客人提供優(yōu)質的洗衣服務。
4、每日查閱各種日報表格、物品申領單，掌握本部門整個工作動態(tài)。閱讀，檢查電腦報表情況向服務員分派工作。
5、恰當合理地安排班次、分配工作。對員工的提升、降職、獎勵、處分等提出意見并解決有關人事問題。
6、幫助服務員解決工作中的難題，對服務員的工作情況定期做出考核評價，發(fā)展良好的上下級關系，確保本部門的日常工作效率。
7、解決和解答客人對本部門服務工作的投訴，盡可能滿足客人的要求，經常與客人溝通并建立良好的賓客關系。
8、通過檢查工作記錄、定期盤點，有效的控制客用品、棉織品和清潔劑的需求量，并解決特殊物品的需求量和配備標準，盡量減少本部門的開支。
9、與工程部門保持聯(lián)系，核準（在規(guī)定范圍內）并監(jiān)督家具設備的維修和保養(yǎng)工作，使之達到飯店應有的標準。
10、客房部管理下的固定資產進行定期的盤店并進行最后的核準。
11、執(zhí)行上級交給的其他任務。
三、客房領班崗位職責負責所管轄區(qū)域服務員的培訓，管理和指導。
1、培訓服務員在指定區(qū)域內做清潔工作。
2、檢查房間質量確保房間質量標準和提供服務。
3、將主管交給的任務分配給服務員。
4、參加每日工作例會和特殊指示。
5、填寫客房報表。
6、檢查離店房，在確認房間達到清潔標準后，將房間變成可售房。
7、接到客人的特殊要求要盡力滿足。處理客人投訴，并報告給主管。
8、按照檢查表檢查房間是否干凈，客用品是否齊全，并將需要修理的房間及時報修。
9、對需要修理的房間和物品要及時報修，并確保已修理好。
10、填寫報告，并確�？腿诉z留物品做失物招領。
11、報告客房內物品的`丟失和損壞。
四、客房領班的崗位職責
直接上級：客房部經理
直接下級：客房服務員、庫房保管員、布草保管員崗位職責
1、執(zhí)行客房部經理的工作指令，向其負責和報告工作。
2、掌握當日客房情況，監(jiān)督客房服務員與總臺的聯(lián)系和協(xié)調，確�？头空＜皶r出租。
3、合理安排、組織和指揮員工嚴格按照工作規(guī)范和質量要求做好客人的迎送和服務，并做好客房和環(huán)境的清潔工作。
4、認真做好員工崗位業(yè)務培訓，做到優(yōu)質規(guī)范服務。
5、負責每天巡查客房，檢查30%的住客房，監(jiān)督服務員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時指導和糾正。
6、負責落實部門安全管理制度，確保安全。
7、負責處理客人的遺留物品。
8、負責處理客人特殊要求及投訴。
9、主持每天的例會和組織員工全會，并做好記錄。
10、負責管區(qū)的成本控制，督導和檢查庫房、布草保管員做好財產物料的管理，建立財產三級帳，定期檢查部門財產物料的領用、調撥、轉移的情況，做到日清日盤，財物相符。
11、負責教育和督導員工做好維護保養(yǎng)和保修工作，定期安排設備維修、用品添置和更新改造計劃。
12、負責按照服務工作規(guī)范的質量標準要求，做好客房服務的各項工作，認真檢查每天的各種業(yè)務報表和工作記錄。
13、保證客房服務24小時電話有人接聽，監(jiān)控服務質量，發(fā)現(xiàn)問題及時指導和糾正。
14、做好其他部門的溝通和協(xié)調。
15、了解員工思想狀況，做好思想工作。
崗位職責說明書5
崗位描述
名稱：Java初級程序員崗位目標
有能力承擔Java項目中一個或多個功能方面的編碼責任，并遵循編碼規(guī)范按時開發(fā)出符合項崗位編號：JP-01
目交付質量要求的應用程序部門：工程項目部
技術職級：A管理職級：無
負責一般難度和重要性的功能代碼實現(xiàn)
輔助項目組其他同事進行單元測試，集成單元測試和內部交付測試主要職責
喜歡軟件開發(fā)行業(yè)，立志于在該行業(yè)發(fā)展任最低學歷：大專
具備扎實的軟件開發(fā)相關的基礎能力和相關知識職工作經驗：無要求
資相關工作經驗：無要求?能夠輕松閱讀英文文檔，技術書籍和網上找到的相關英文資料和與他人通過
英文郵件進行交流。
格外語水平：?理解能力，接受能力和表達能力良好。
英文閱讀能力良好?愿意服從工作分配，不挑活能力能項目經驗力要
求技能面
比較聰明，容易溝通，能吃苦，學習比較主動基本要求進階要求
無要求
至少有一年以上的參與Java項目的經歷
掌握Java開發(fā)語言和相關開發(fā)工具的使用掌握數(shù)據庫基本概念，熟練SQL語句的編寫對當前流行的Java技術有一定的了解。能夠獨立完成一些比較簡單的編碼，測試和文檔工作。相似的工作方法和功能實現(xiàn)無須重復指導，在工作中能做到舉一反三
無要求無要求
開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)問題能做到及時和主動的溝通，具備團隊協(xié)作的意識
對項目開發(fā)個人涉及的業(yè)務知識有一定的了解，能夠正確理解和描述任務需求無要求
能正確把握并自覺執(zhí)行項目規(guī)定的編碼規(guī)范，有能力達到項目組規(guī)定的交付質量要求無要求
熟練使用Java項目采用的各類技術，對接手的項目任務能清晰地知道需要編寫哪些代碼，并能按規(guī)范獨立完成相關的編碼工作。能夠接手表現(xiàn)層，業(yè)務邏輯層，數(shù)據控制層三方面的編碼任務，并能在接受適當指導的前提下迅速接手其他同事的工作。熟練掌握SQL語句的編寫，能讀懂比較復雜的SQL語句。無要求無要求
對獲取的信息有一定的分析和判斷的能力，能提出個人的見解
對項目涉及的業(yè)務知識有比較全面的了解
分析能力
系統(tǒng)設計能力溝通能力行業(yè)知識項目管理能力質量管理能力管理下屬能力學習能力
無要求
編碼不僅僅停留在格式對齊和命名規(guī)則兩個方面，而且程序簡潔，思路清晰無要求
服從指導人的安排，積極主動地參與項目學能主動學習并自覺提高項目開發(fā)中需要的各項習，有能力在項目負責人預期的時間內比較技能獨立地完成分配給他的項目任務。
一年以上的Java項目實際編碼經驗
晉熟練掌握Java項目中要求程序員必須具備的關鍵技能
在工作態(tài)度，綜合技能和業(yè)績表現(xiàn)三個方面都能接近或達到Java程序員崗位的相關要求升條件
崗位職責說明書6
職務概況
職務名稱：人事專員
所屬部門：人力資源部
定編人數(shù)：
直接上級：人力資源經理
職務編號：
薪資等級：
工作職責
一、負責公司招聘、培訓、員工入職離職等工作的綜合管理
二、負責公司員工薪酬、福利、社會保險等工作的綜合管理
三、做好員工考勤、獎懲管理。并調查各部門對考勤、獎懲的執(zhí)行情況
四、上述人事工作聯(lián)絡以及有關疑難的解答工作
五、嚴格執(zhí)行公司《軟件使用制度》，各種信息及時錄入，并定期整理數(shù)據，向上級
領導出具數(shù)據分析結果工作權限
一、有對招聘渠道的選擇建議權;
二、對人力資源規(guī)劃的建議權;
三、對人力資源需求申請的審核權;
四、對應聘人員資格的審查建議權;
五、對職務分析工作的調查權;
六、制定、實施、調整培訓計劃的建議權。
考核項目
一、招聘計劃的可行性和準確性;
二、招聘人員的及時性和成功率;
三、職務分析的準確性和有效性;
四、招聘和培訓費用的有效控制;
五、年度培訓計劃的可行性和實施的有效性;
六、培訓效果評估的準確性。
任職資格
一、企業(yè)管理、中文、人力資源等相關專業(yè)本科;
二、二年以上人力資源開發(fā)相關工作經驗;
三、誠實正直、嚴謹細心、責任心強、思維敏銳、善于溝通;
四、熟練使用辦公軟件，英語聽、說、讀、寫能力良好。
職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位人事經理
可相互轉換的職位制度稽查員
可升遷至此的職位無
崗位職責說明書7
會計崗位職責
會計人員的崗位職責，及時提供真實可靠的會計信息，認真貫徹執(zhí)行和維護國家財經制度和財經紀律，積極參與經營管理，提高經濟效益。
1、負責按本公司《財務管理制度》的要求處理經濟業(yè)務，編制有關記帳憑證。
2、根據復核的記賬憑證記賬，編制月度及季度、年度財務報表。
3、負責處理日常財務工作，正確使用會計科目，及時記賬、結帳、并于每月終對總賬與各明細賬之間的余額進行平衡，做到帳帳相符。
4、負責組織各項資產的核算，正確計提折舊，掌握資產變動情況;搞好財產管理及清查盤點工作。
5、負責對會計憑證、帳薄、報表進行整理、裝訂、編冊、歸檔;管理好會計資料檔案;防止失密、遺失，做到資料完整，正確可靠。
6、負責按照稅法及有關管理與核算要求，及時、準確編制并上報各種納稅報表，辦理納稅申報工作及公司員工各項福利基金繳納工作。
7、協(xié)助財務總監(jiān)編制公司的各項報表。
8、負責預收、銷售、往來的明細核算，編制預收、銷售、往來的明細表。
9、負責編制開發(fā)成本的明細表，對各工程、項目及時進行統(tǒng)計。
10、負責匯總各部門月度資金使用計劃，編制公司月度資金計劃表。
11、每周與出納核對銀行存款及現(xiàn)金數(shù)額。
12、完成領導交辦的其它工作。
會計工作流程
1.原始憑證的整理、歸類。由出納人員將銀行單據、報銷單傳遞給會計，會計將單據按收款、付款、報銷分別進行整理、分類。
2.制作會計憑證。每天由會計人員根據原始單據種類(如：收據、進帳單、發(fā)票等)，采用財務軟件中的總賬、應收賬款和應付賬款模塊進行會計憑證編制。
3.憑證審核。月末，由財務經理對用友軟件里已填制的會計憑證進行審核。
4.試算平衡。月末，由會計人員對用友軟件里各種帳目進行匯總核算，完成試算平衡。
5.調整。月末，由會計人員依照權責發(fā)生對用友軟件里試算不平衡的科目進行相應調整，確保數(shù)據準確、真實。
6.試算平衡。月末，由會計人員對用友軟件里已調整后的各種帳目進行匯總核算，重新試算平衡。
7.增值稅進項發(fā)票抵扣
8.增值稅銷售發(fā)票和進項發(fā)票統(tǒng)計
9.填制會計報表
10.稅務申報
11.結賬。國稅和地稅申報結束以后，由會計對上月賬務在用友軟件里進行結賬處理工作。
12.會計憑證及賬薄的裝訂，結賬完畢后，將會計憑證及總賬明細賬打印出來裝訂成冊
崗位職責說明書8
生技部部長崗位工作職責
1.負責組織控制產品標準化的貫徹執(zhí)行。
2.負責組織本部門設計人員落實產品實現(xiàn)整個過程的技術及工藝控制，符合產品標準化的要求，確保正確性。
3.負責制定本部門的管理制度，部門人員崗位職責，使之規(guī)范化。
4.負責組織本部門設計人員完成每個工程產品設計任務。
5.負責組織實施生產過程的技術指導、技術服務和技術監(jiān)控，及時分析、解決生產過程中發(fā)生的產品技術問題，確保生產的正常進行。
6.負責組織好新產品開發(fā)的設計工作。
7.負責組織產品技術改進及糾正，落實糾正措施的實施和改進。
8.根據總工程師的要求，組織制定和完善工藝守則、產品作業(yè)指導書、產品說明書。
9.根據總工安排，組織做好公司內部技術培訓及企業(yè)產品宣傳工作。 10.負責生產設計數(shù)據統(tǒng)計分析工作。
11.嚴格執(zhí)行公司ISO9001質量管理體系要求，參與公司ISO9001質量管理體系的改進及考核工作。
12.積極完成公司領導安排的其它任務。
電氣工程師、助理工程師崗位工作職責
1.嚴格執(zhí)行公司有關規(guī)章制度。
2.負責運用計算機進行產品電氣設計和新產品開發(fā)設計工作。
3.按時完成負責的工程設計任務。
4.與客戶進行設計聯(lián)絡及技術溝通，掌握并滿足客戶對產品的技術需求。
5.貫徹執(zhí)行產品標準化，不斷完善所負責產品的設計。
6.負責生產過程的技術指導、技術服務和技術監(jiān)控，及時分析、解決生產中出現(xiàn)的技術問題。
7.負責做好工程材料成本控制工作。
8.做好技術資料日常收集、完工工程資料及時歸檔工作。
9.嚴守公司技術秘密。
10．按時完成領導安排的其他工作。
崗位職責說明書9
總經理的崗位職責
1、貫徹總經理負責制的管理體制，決定工廠機構、崗位設置、員工編制，規(guī)定各級管理人員職權范圍，協(xié)調管理關系，完善工廠運行機制，保證生產、經營活動的正常開展。
2、建立健全工廠管理體系，完善各項制度、規(guī)定，并建立健全貫徹落實措施。
3、決定工廠組織機構設置、員工編制，選聘、任免各級管理人員，并決定其薪資。
4、研究確立工廠戰(zhàn)略目標、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃，制定相應的經營方針、具體措施和產品質量標準。
5、領導指揮工廠銷售業(yè)務和經營活動，不斷開拓新客戶市場，建立和維持良好的客戶關系。
6、組織工廠的日常經營管理工作，簽署有關決議、合同、合約、內部文件，處理相關事宜。
7、健全財務管理制度，控制各項開支和成本消耗，開源節(jié)流，提高工廠經濟效益。
8、組織工廠新技術、新設備的研究開發(fā)工作，注重科研，培養(yǎng)人才，樹立和保持行業(yè)領先地位。
9、加強產品質量管理，全面提高品牌價值，樹立良好的市場口碑。
10、加強員工隊伍建設，提高員工技能素質，關心員工思想和生活，保持隊伍穩(wěn)定。
11、加強企業(yè)文化建設，維護外部公共關系，樹立良好的社會形象。
副總經理崗位職責
1、在總經理的領導下，主抓技術引進與開發(fā)、品牌宣傳與推廣、工廠資產管理、生產管理與產品質量檢查等工作。
2、協(xié)助總經理確立工廠的經營管理方針、發(fā)展方向、組織機構，完善工廠的長遠規(guī)劃及年度經營計劃，認真執(zhí)行工廠的各項決議。
3、負責研究并掌握市場變化及其發(fā)展趨勢，審定市場營銷方案，積極組織產品宣傳與品牌推廣活動。
4、審定工廠的內部財務制度和分配方案，審定酒店的預算、決算、更新改造和投資方案。
5、分析研究國內外行業(yè)先進技術及發(fā)展動態(tài)，積極引進新技術，開發(fā)新設備。
6、組織技術管理標準、生產工藝流程的編制工作，及時安排、組織生產，不斷提高工廠產品的競爭力；
7、按照總經理的分工安排，督導業(yè)務部門、生產車間的工作質量，加強績效管理和業(yè)績考核，掌握工廠日常生產經營的具體情況。
8、完成總經理交辦的其他工作。
總經理助理崗位職責
1、協(xié)助總經理抓好工廠行政人事管理、生產運營管理等各項日常事務。
2、協(xié)助總經理對工廠運作進行管理，協(xié)調內部各部門日常工作關系以及事務處理，必要時可單獨召集協(xié)調會議或工作會議。
3、做好企業(yè)發(fā)展策劃，收集、整理有效信息，為總經理決策發(fā)揮參謀作用。
4、起草工廠規(guī)章制度，并抓好規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行、管理體系的運行維護，嚴格按照規(guī)定落實責任考核。
5、對工廠的重點工作、總經理下達各部門的重要任務進行跟蹤督辦。
7、負責人事管理，包括員工的招聘、錄用、考勤、考核、獎懲、勞動合同簽訂等，管理人事檔案。
8、負責企業(yè)證照、資質、榮譽等管理，包括申報、辦理、年檢等。
9、負責印章、介紹信的使用管理。
10、起草計劃方案、工作總結、行政文件等綜合性應用文書。
11、負責各類會議的組織、召開、記要，抓好會議精神的貫徹落實。
12、負責后勤事務管理，包括食堂、宿舍、門衛(wèi)、保潔等。
13、負責公務用車的調度管理。
14、抓好企業(yè)文化建設。
15、完成總經理交辦的其他工作。
營銷部職責范圍
1、積極開拓市場，加強調查與分析，做好市場信息的收集、整理、反饋，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，提高市場占有率。
2、根據工廠戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應的營銷發(fā)展規(guī)劃和年度營銷計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃。
3、負責完成工廠下達的年度銷售指標，及時做好應收款項回籠的工作。
4、負責建立營銷網絡和售后服務體系。
5、負責產品品牌推廣與企業(yè)形象宣傳，制訂宣傳方案，合理控制廣告宣傳費用。
6、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。
7、負責工廠客戶資料的建立、保存和分類管理。
8、負責制作和完善產品推介手冊、使用說明書等資料。
9、負責客戶所購設備的安裝調試、售后維修的跟進工作。
營銷部經理崗位職責
1、在總經理領導下，負責主持本部門工作，組織并督促本部門人員全面完成本部門職責范圍內的各項工作任務。
2、貫徹落實本部門崗位責任制和工作標準，加強與生產車間的聯(lián)系協(xié)調。
3、組織制定產品銷售制度、激勵考核方案。明確銷售工作標準，建立健全銷售管理網絡，認真做好協(xié)調、指導、調度、檢查、考核工作。
4、負責組織參與國內外重要的紙袋機行業(yè)展銷會，加強對外產品宣傳和品牌推廣。
5、開展市場調查、分析，掌握市場動態(tài)，及時反饋信息，不斷開拓與鞏固客戶市場。
6、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，確保銷售計劃指標完成，并及時回籠資金。
7、負責銷售業(yè)務談判、合同的簽訂和履行，協(xié)調并跟進運輸、安裝、調試等工作。
8、做好銷售統(tǒng)計、核算等基礎管理工作，編制階段性銷售統(tǒng)計報告，為總經理決策服務。
9、負責抓好售后服務工作，建立和完善客戶服務機制，及時處理售后維保事宜，維護良好的客戶關系。
10、及時反饋產品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故。組織市場調研，提出產品開發(fā)、改進建議，促進新產品、新技術立項。
11、負責抓好銷售人員的考核、考評與管理教育工作，加強銷售隊伍建設。
12、完成總經理交辦的其他工作。
銷售代表崗位職責
1、在營銷部經理的領導下，負責所屬區(qū)域的市場拓展、業(yè)務洽談和客戶資源管理，努力完成銷售目標任務。
2、熟練掌握紙袋機產品知識和行業(yè)市場形勢，能夠準確、清楚地向客戶介紹產品特點及性能優(yōu)勢。
3、負責應收帳款回收，協(xié)助財務部門做好結算工作。
4、建立和完善客戶檔案，做好銷售渠道的信息收集、整理、分析工作。
5、負責訂單的制作、下達和跟蹤，下單要及時，并隨時跟蹤裝配和調試進度，確保按期、保質保量完成機械成品的交付。
6、做好客戶溝通，全過程跟蹤協(xié)調業(yè)務談判、合同的簽訂和履行、運輸或出口、安裝調試等工作。
7、負責通過網絡銷售平臺及其他電子信息渠道，宣傳產品和推廣品牌。
8、定期向本部門經理匯報所屬區(qū)域的開拓情況、工作進度、銷售成果。
9、做好客戶信息保密工作。
10、完成營銷部經理交辦的其他工作。
崗位職責說明書10
崗位名稱：總經理
崗位代碼：0101
直接上級：董事會
直接下屬：付總經理、財務總監(jiān)、總工程師
職級：總經理級
崗位定員: 1人
職位概要:
負責公司總體戰(zhàn)略與經營計劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)督工作，實現(xiàn)公司經營管理和發(fā)展目標建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作；處理公司重大突發(fā)事件。
職責:
根據董事會提出的要求制定戰(zhàn)略目標，提出公司的業(yè)務規(guī)劃、經營方針和經營形式，經董事會確定后組織實施；主持公司的基本團隊建設、規(guī)范內部管理；擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度；
審定公司規(guī)章、獎罰條例、工資獎金分配方案并組織實施；
審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件；
召集、主持辦公、行政例會，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展；主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議；向董事會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預算外開支計劃；
推進公司企業(yè)文化的建設工作；
處理公司重大突發(fā)事件。
任職資格:
教育背景:企業(yè)管理、工商管理、行政管理等相關專業(yè)大學本以上學歷。
培訓經歷:接受過領導能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、戰(zhàn)略人力資源管理、經濟法、財務管理等方面的培訓。
經驗: 10年以上企業(yè)管理工作經驗，至少5年以上企業(yè)全面管理工作經驗。
知識：通曉企業(yè)管理知識；
具備相應的經濟學知識、房地產專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務知識、質量管理、法律等方面的知識；
了解房產行業(yè)的特點和相關知識。
技能:熟悉企業(yè)業(yè)務和運營流程；
在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能；
掌握先進企業(yè)管理模式及精要，具有先進的管理理念；
善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力；
崗位職責說明書11
外貿跟單崗位職責：
1．在公司業(yè)務流程運作過程中以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的情況，
2．嚴格把握“報價單”，精確地報出產品國際銷售價格。如發(fā)現(xiàn)報價單上有疑問時，應及時上報。
3．負責外貿定單在企業(yè)內部計劃、生產、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤；
4．生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證。
5．及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況
6．保守企業(yè)商業(yè)秘密。
7．上級交辦的其他工作。
8．做好售后服務。
任職資格：
1、大專或以上學歷，優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
2、熟悉外貿出口流程，熟練掌握產品的主要特性和用途，了解產品的工作原理。
3、有一年以上采購經驗優(yōu)先考慮。
4、組織紀律性強，有一定的組織協(xié)調能力與管理工作能力。
5、熟練操作辦公軟件，熟悉市場營銷工作，熟悉合同管理。
6、堅持原則，熱愛本職工作，有良好的團隊合作精神。
崗位職責說明書12
一、綜合協(xié)調
1、貫徹執(zhí)行公司各項方針、政策、指令，負責監(jiān)督、協(xié)調、檢查各部門的實施情況；
2、負責組織、承辦公司有關會議，并形成和發(fā)布會議紀要；
3、負責制訂公司各項規(guī)章制度、工作程序和管理標準；協(xié)調各部門的工作；
4、負責匯總、制定公司年度、月度工作計劃并進行檢查督促；
5、負責協(xié)調、溝通公司內外關系，來信來訪和對外宣傳，處理公司辦公日常事務，樹立公司形象；
6、負責公司行政職能的監(jiān)督、檢查工作。
7、負責公司日常銷售事務的開單工作。
8、完成公司的人力資源規(guī)劃及人員的招聘、培訓、績效考核、錄用、解聘、員工薪酬、考勤、勞動合同、企業(yè)文化的建設及推廣等工作。
9、負責公司內員工獎勵、處罰上報審查工作并具體實施。
10、加強全公司員工的職業(yè)道德素養(yǎng)及綜合素質以利于公司整體形象的提升。
二、公文處理
1、負責公司內外文件的收發(fā)、簽閱、辦理和歸檔；
2、負責完成公司領導交辦的文件起草、制文和發(fā)文；
3、負責公司內外文件資料的打印、復印。
三、檔案管理
1、負責公司行政、人事檔案的管理，做好立卷、歸檔、分類、保管和保密工作；
2、負責公司執(zhí)照、印章的管理，嚴格使用程序和手續(xù)。
四、后勤服務
1、負責公司通訊設施的管理和通訊費用的結算；
2、負責公司辦公用品的購買、登記和發(fā)放；
3、負責公司報刊、資料的征訂和信函的發(fā)送；
4、負責公司辦公車輛的管理，做好車輛調度、維修、年檢工作；
5、負責公司食堂、宿舍、安全、衛(wèi)生的監(jiān)督、管理工作；
6、負責領導和員工的后勤保障工作；負責公司內的衛(wèi)生管理工作。
7、負責本企業(yè)內各種證照的年檢、變更工作。
8、負責公司對外接待工作。
崗位職責說明書13
職位名稱：銷售部經理
職位代碼:
所屬部門：營銷部
職系：銷售管理
職等職級：中級
直屬上級：營銷主管
薪金標準：
直接下屬：營銷副經理、營銷助理
間接下屬：營銷部其他人員
填寫日期：
職位概要:
管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
崗位職責：
1、根據全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；
7、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協(xié)調銷售關系；
9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。
崗位權限：
1.營銷規(guī)劃建議權
2.市場推廣方案建議權
3.權限內銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權
4.代理商選擇的建議權
5.公司銷售政策建議權
6.新產品開發(fā)建議權
7.權限內的財務審批權
8.對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權
9.對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權
10.對所屬下級的工作爭議有裁決權
工作重點考核項目：
�。�1）產品銷售推廣計劃執(zhí)行的有效性；
�。�2）銷售有關工作實施的有效性；
�。�3）銷售目標的達成率；
�。�4）資金回籠率。
任職資格：
教育背景：
市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。
培訓經歷:
受過市場營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓。
經驗：
5年以上企業(yè)銷售管理工作經驗。
技能技巧：
1、對市場營銷工作有較深刻認知；
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
3、熟練操作辦公軟件；
4、優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
態(tài)度：
1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
3、較強的觀察力和應變能力。
工作條件：
工作場所：辦公室。
環(huán)境狀況：基本舒適。
危險性：基本無危險，無職業(yè)病危險。
晉升方向：營銷主管
輪轉崗位：市場經理
崗位職責說明書14
責任教授崗位說明書
一、崗位級別：a崗
二、崗位檔次：3檔
三、聘任年限：2年
四、崗位聘任資格和條件：
1、具有正高職稱，原則上擁有碩士（含）以上學歷；
2、在該專業(yè)方向有一定的學術造詣，科研能力較強，按校XX年科研業(yè)績分計算辦法計算，前2年年平均科研業(yè)績分應大于等于20分；
3、已基本形成研究方向相對穩(wěn)定、人員結構相對合理、在本領域有一定影響且能承擔重要科研項目的研究團體帶頭人；
4、具有碩導資格或擔任校級以上精品課建設的教授。
五、崗位職責：
�。ㄒ唬�、學術管理工作。
全面負責本專業(yè)方向的教學科研學術活動，具體應做到：
1、負責本專業(yè)方向教學科研、學術活動計劃的制定，并組織實施。每學期至少組織二次以上的教學研究及學術交流活動（主辦教學研究學術講座、學術報告會等）；
2、對本專業(yè)方向的國內外發(fā)展動態(tài)有較全面的了解，每年向系遞交一份綜述報告，同時提出下一年度開展科研、學術活動的意見和建議；
3、負責本專業(yè)方向學術梯隊的建設。應通過科研、學術活動及教學研究，建成人員組成結構合理的教學、科研、學術梯隊；
4、負責組織本學科方向教改（包括精品課建設、特色教材）及科研縱向課題（特別是國家、省市級課題）的申報，應調動每個教師的積極性，做好課題的選擇、人員的組織及項目申請書的撰寫或審核工作。
（二）、學位點建設與研究生工作。
負責本專業(yè)方向學位點建設與研究生工作，具體應做到：
1、主持本專業(yè)方向研究生培養(yǎng)方案及教學計劃的制定，并組織實施；
2、組織本專業(yè)方向研究生的招生工作，如招生目錄編制、專業(yè)課命題的組織、研究生生源的調劑、主持研究生考生的復試等；
3、本專業(yè)方向研究生教學質量監(jiān)控（組織聽課、教學質量檢查等）；
4、本專業(yè)方向研究生畢業(yè)生畢業(yè)環(huán)節(jié)的論文指導及答辯工作組織；
5、新學位點及博士學位點申報的準備及申報工作；
6、與學位點建設和研究生工作有關的其他工作。
�。ㄈ�、本人教學、科研任務。
1、每學年平均主講2門以上的主干課程，指導6名以上本科生的畢業(yè)設計；
2、每學年指導2名以上碩士研究生，主講1門以上的研究生課程；
3、年計算教學工作量大于等于350學時；
4、任職期間科研經費大于等于10萬元，在核心期刊發(fā)表的論文數(shù)大于等于2篇；
5、任職期間科研業(yè)績分大于等于60分。
�。ㄋ模�、擔任班導師工作（可配副導師一名）。
主持重大科研項目或年橫向項目經費超過20萬元，可申請暫時不做導師工作。
�。ㄎ澹�、其他工作。
1、承擔校級（含）以上公益工作3項（其中一項應為校外學術兼職工作）；
2、完成校、院交給的其他工作。
六、考核：
1、在正式聘任后，在與學校簽訂聘用合同的同時，將根據本崗位說明書中要求的崗位職責，寫出履行本崗位職責的分學年度任期目標，作為考核的依據；
2、學年度考核崗位職責不能完全履行或工作出現(xiàn)明顯差錯，由學院提出告誡，考核不合格的可以提前結束聘任，任職考核未完成崗位目標，下屆聘任時將降級聘用或不聘用。
崗位職責說明書15
1、負責協(xié)調房地產開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，保證開發(fā)計劃順利實施。
2、負責協(xié)調與市政府有關部門關系，確保市政配套設施符合公司開發(fā)項目的需要，組織有關部門完成市政配套設計，完善小區(qū)的各種市政配套設施。
3、完善房屋入住所需的各種手續(xù)，證件等。
4、參與各有關單位及部門經濟合同的談判，并及時整理已完成的合同。
5、處理公司交于的其它事宜。
附則
1、熟悉申請辦理“兩證一書”的程序以及文件、圖紙等資料的收集準備工作，了解建筑物周圍的環(huán)境及“三通一平”的情況。按照建設工期的要求，積極辦理好各階段的報建手續(xù)。
2、協(xié)助科長做好項目的可行性研究、立項和設計評審、審查的對外聯(lián)系、接待工作以及施工過程中的設計變更處理。
3、了解所報項目的總圖設計、工程內容和審批單位的具體要求。催辦工程項目的立項、審批等落實情況。4、做好報建項目費用的減免工作和有關設計施工的報建協(xié)調工作。
5、負責聯(lián)系工程項目竣工后，規(guī)劃、消防等專業(yè)部門的驗收簽證工作。
6、負責有關報表的填寫、上報，及時向檔案、資料員移交工程報建的完成資料。
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