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珠寶行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書(shū)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，寫(xiě)一份職業(yè)規(guī)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫(xiě)好職業(yè)規(guī)劃嗎？下面是小編收集整理的珠寶行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書(shū)1
我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛(ài)更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要膽怯。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計(jì)劃，下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的計(jì)劃如下：
一、了解本地市場(chǎng)狀況
1、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買能力，購(gòu)買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開(kāi)放型）。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。
2、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。
3、競(jìng)爭(zhēng)水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。
二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店
以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
三、找房源
1、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近接近人員聚集場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于方便顧客記住。
2、靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。
3、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一地段，則更能招來(lái)顧客。
4、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。
上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。
四、找貨源
1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）
2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國(guó)際價(jià)格透明等因素，國(guó)內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致，無(wú)非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國(guó)珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛(ài)得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。
3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史，君子自古愛(ài)玉。文化底蘊(yùn)濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開(kāi)采，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國(guó)，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。
五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè)
工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開(kāi)具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員，根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策，合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè)。
六、店面設(shè)計(jì)及裝修
珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營(yíng)造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。
1、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。
2、根據(jù)前期自身品牌的.定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺(tái)、櫥窗的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)）。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：
�。�1）、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。
�。�2）、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。
�。�3）、商品的分類，既反復(fù)購(gòu)買商品、沖動(dòng)購(gòu)買商品、連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置。
�。�4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。
3、店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來(lái)考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無(wú)色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來(lái)分別對(duì)待，比如高端翡翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無(wú)色種水掛件的水潤(rùn)。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。
所以店面、柜臺(tái)、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。
4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書(shū)2
一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：
第一步：服務(wù)禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會(huì)直接面對(duì)客戶，不管客戶是否購(gòu)買我們產(chǎn)品，作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。
第二步：?jiǎn)T工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說(shuō)辭，珠寶專業(yè)學(xué)問(wèn)，銷售技巧，場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓(xùn)，員工對(duì)于產(chǎn)品的嫻熟掌握也是對(duì)客戶的一種敬重。
第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對(duì)比分析。
二、市場(chǎng)分析
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識(shí)公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事?tīng)顩r等。
(2)、從第三天開(kāi)頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分，
加以融會(huì)貫穿，變成自己的東西，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。
(3)、從第六天開(kāi)頭，定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的全部珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”�！笆袌�(chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。
2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。
3、有什么樣的打折促銷活動(dòng)。
4、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng)。
5、了解別的'公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。
6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專柜有幾家柜臺(tái)，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品或許有多少款及最新銷售價(jià)格。
三、產(chǎn)品規(guī)劃
在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃。“產(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài)?;
2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)
四、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟
1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息，加大客戶聯(lián)系準(zhǔn)時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動(dòng)。
2、增加我們公司的銷售宣揚(yáng)渠道。
3、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。
五、增加銷售業(yè)績(jī)
怎樣增加銷售業(yè)績(jī)是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)從客戶方面進(jìn)行提高：
1、增加客戶數(shù)量，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù)，才能增加售賣交易機(jī)濾，
2、增加客戶消費(fèi)頻率。
3、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額。
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一、前言
目標(biāo)是人生的奮斗目標(biāo)，是人生的前進(jìn)動(dòng)力。有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向，漫無(wú)目標(biāo)的努力或漂蕩終歸會(huì)迷路，而你心中的那座無(wú)價(jià)的金礦，也因得不到開(kāi)采而與平凡的塵土無(wú)異。你過(guò)去和現(xiàn)在的情況并不重要，你將來(lái)想獲得什么成就才是最重要的。有目標(biāo)才會(huì)成功，如果你對(duì)未來(lái)沒(méi)有理想，就做不出什么大事來(lái)。設(shè)定目標(biāo)后訂出中長(zhǎng)期計(jì)劃來(lái)，而且還要懷著迫切要求進(jìn)步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所從事的職業(yè)中去，才會(huì)有成功的一天；只有全身心地?zé)釔?ài)你的生活，才會(huì)有成功的一天。正如拿破侖.希爾說(shuō)的：“如果你具有確定的目標(biāo)、正確而清晰的思考，創(chuàng)造性的想象力、勇敢的行動(dòng)、長(zhǎng)期的堅(jiān)持和真正的洞察力，將這些滿懷熱情和信心地應(yīng)用起來(lái)，你就有把握取得和保持積極的心態(tài)。
方向：做一名優(yōu)秀的珠寶鑒定師
總體目標(biāo)：努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識(shí),完成自己的本科夢(mèng)想，及時(shí)給自己充電。有機(jī)會(huì)到國(guó)外進(jìn)修，跟深層次的了解珠寶行業(yè)的流行趨勢(shì)和行業(yè)狀況，為成為一名優(yōu)秀的鑒定師積累更多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，隨時(shí)更新知識(shí)，以便更好的鑒定珠寶，成為一名閱歷豐富，品質(zhì)高尚又、走在時(shí)代前沿的的鑒定師。
二．社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和行業(yè)分析：
行業(yè)發(fā)展史：
回顧中國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，我們大致可以說(shuō)經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段：在上世紀(jì)80年代以前，我國(guó)的珠寶首飾業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，始終沒(méi)有得到什么發(fā)展。在80年代之后，我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)經(jīng)歷了近十年的恢復(fù)期，在這個(gè)時(shí)期我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)得到了一定的恢復(fù)性發(fā)展。只有從1990年至2000年中國(guó)珠寶首飾業(yè)才開(kāi)始真正地進(jìn)入了快速發(fā)展階段，這黃金的十年中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。
此后在2000年至2008年之間，中國(guó)珠寶首飾業(yè)又進(jìn)入了一段相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期，在這個(gè)時(shí)期中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)真正的走向壯大。
80年代前中國(guó)珠寶首飾業(yè)的停滯：1982年是我國(guó)改革開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)黨和國(guó)家的工作重心由階級(jí)斗爭(zhēng)全面轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)工作的第四年。在這一年極左的路線受到了批判，在政治層面上的對(duì)珠寶首飾的禁錮解除了，因此我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)和珠寶首飾市場(chǎng)得以恢復(fù)。由于當(dāng)時(shí)我國(guó)居民的收入水平仍然比較低，有消費(fèi)能力的只是一小部分人，所以未形成強(qiáng)大的珠寶首飾購(gòu)買力。珠寶首飾的購(gòu)買力便成了珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展的決定因素1990-2008年中國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展：中國(guó)珠寶首飾行業(yè)真正的發(fā)展主要體現(xiàn)在90年代。
在上世紀(jì)的九十年代，少數(shù)國(guó)外奢侈品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，珠寶首飾消費(fèi)真正地走入了百姓家庭，香港的四大珠寶品牌(周大福、周生生、謝瑞麟、六福)一路北上，以及國(guó)內(nèi)的一些珠寶品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大力響應(yīng)，拉開(kāi)了中國(guó)珠寶首飾業(yè)大發(fā)展的新局面。到九十代末，我國(guó)的黃金首飾生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)500多家，珠寶玉石首飾生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)4000多家，加之個(gè)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)珠寶首飾企業(yè)，估計(jì)可達(dá)2萬(wàn)家，同時(shí)從業(yè)人員更高達(dá)300萬(wàn)人。粗略估計(jì)，我國(guó)九十年代珠寶首飾業(yè)較八十代初的生產(chǎn)規(guī)模提高了近百倍，發(fā)展速度更達(dá)八十年代發(fā)展速度的十倍。珠寶首飾生產(chǎn)力的迅速發(fā)展源于珠寶首飾市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，進(jìn)入九十年代則如火山噴發(fā)一樣集中迸發(fā)出來(lái)。
在九十年代我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)銷售額保持了令世人矚目的遞增，一些珠寶首飾的消費(fèi)已躍居世界前列，如：鉑金首飾由1994年的消費(fèi)僅占世界鉑金首飾市場(chǎng)的1%，到1998年躍居世界第二，占世界鉑金首飾市場(chǎng)的23%。黃金首飾需求也高居世界第三，僅次于印度和美國(guó)。不過(guò)在九十年代末期，逐漸地進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2000年后，中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，數(shù)量上的增長(zhǎng)讓位于質(zhì)量上的提升，價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)讓位于品牌上的競(jìng)爭(zhēng)2002年我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)銷售額達(dá)到1053億元，比2001年增長(zhǎng)了9.91%；鉑金首飾更在2001年達(dá)到130萬(wàn)盎司，達(dá)到世界鉑金首飾市場(chǎng)需求總量的'52.8%，高居世界第一位。此后每年我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)都平穩(wěn)的進(jìn)行增長(zhǎng)。
截至2007年底，我國(guó)共有工商注冊(cè)的各類珠寶企業(yè)5萬(wàn)余家，從業(yè)人員300多萬(wàn)。其中，珠寶零售企業(yè)約4萬(wàn)家，從業(yè)人員150多萬(wàn)。2007年我國(guó)黃金消費(fèi)達(dá)363噸，位居印度之后列世界第二。珠寶玉石首飾銷售額超過(guò)1,700億元，僅次于美國(guó)、日本成為了世界第三大珠寶市場(chǎng)。不僅如此，2007年中國(guó)已成為世界上最大的玉石加工及消費(fèi)國(guó)，年消費(fèi)量超200億元；最大的珍珠生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)珍珠約1,600噸，占世界珍珠年總產(chǎn)量95%以上；最大的鉑金消費(fèi)國(guó)，首飾用鉑金約78萬(wàn)盎司；還是全球最大的鉆石消費(fèi)國(guó)之一，年消費(fèi)鉆石首飾250多億元。綜上所述，我國(guó)珠寶首飾業(yè)在1990年至2008年前得到了良好的發(fā)展，從而使中國(guó)的珠寶首飾業(yè)成為了一個(gè)令世人矚目的新興朝陽(yáng)行業(yè)。
2008年后中國(guó)珠寶首飾業(yè)的未來(lái)：是由于受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，全球在2008年突然陷入了金融動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)低迷的困境。深刻卷入全球化進(jìn)程的中國(guó)不可避免地會(huì)受到一定的沖擊，在金融危機(jī)的背景下我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)雖然將面臨巨大的挑戰(zhàn)，但再發(fā)展的基礎(chǔ)較好。主要表現(xiàn)在：首先，珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了一個(gè)良好的政策環(huán)境。目前，鉆石、黃金、鉑金等進(jìn)口環(huán)節(jié)的稅收政策調(diào)整基本到位；其次，珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)卓有成效。為行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。絕大多數(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地定期與中寶協(xié)一起主辦珠寶節(jié)，擴(kuò)大了區(qū)域品牌的影響力，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展。第三，一批珠寶企業(yè)發(fā)展壯大成為行業(yè)的龍頭。這些企業(yè)的珠寶首飾產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)上都達(dá)到了較高的水平，能夠很好地滿足消費(fèi)者的需求。第四，專題珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的剛性需求依然潛力較大。
如今，人們對(duì)珠寶知識(shí)都有了一定的了解，很多人也把珠寶視為生活的一個(gè)重要組成部分。特別是結(jié)婚更是必不可少，因此，我國(guó)珠寶需求潛力是很大的。第五，金融危機(jī)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)良好的契機(jī)。珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)快，轉(zhuǎn)型升級(jí)幾年前就已成共識(shí)。蓬勃而旺盛的消費(fèi)需求支撐著市場(chǎng)的高速發(fā)展，盡管競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)連續(xù)下滑，但不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模使得企業(yè)發(fā)展尚有一定的空間，轉(zhuǎn)型升級(jí)并未成為企業(yè)的重要內(nèi)容。這次金融危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)下滑，珠寶企業(yè)在內(nèi)外市場(chǎng)趨冷的現(xiàn)實(shí)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)就成為重要機(jī)遇。
三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析
1、行業(yè)分析：金光閃爍，晶瑩璀璨的珠寶是大自然的驕子，不僅僅因?yàn)閷毷且环N令人賞心悅目的飾物，可使佩戴者更添幾分俏麗，幾分華貴，而且還在于它在人們心目中一直是幸運(yùn)，財(cái)富，地位，權(quán)利的象征。致使每一位寶玉石的擁有者，都會(huì)因之更添幾分自信，幾分榮耀，深受女性的歡迎和鐘愛(ài)。還因?yàn)閷氂袷呢?cái)富效應(yīng)，使它成為一種硬通貨，具有巨大的升值潛力的投資產(chǎn)品，又是許多收藏家和投資者紛紛涌入競(jìng)相收藏，期望由此更添收益和樂(lè)趣。珠寶玉石還藏有許多自然之謎，擁有神奇的理化性質(zhì)，吸引了科學(xué)家們和技術(shù)專家，格外重視�？释軓哪抢锝忾_(kāi)大自然之謎，推進(jìn)技術(shù)和材料領(lǐng)域的新進(jìn)展。使寶石成為眾多高精尖技術(shù)的不可或缺的新材料，新元件。為珠寶行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟一條新路。
2、企業(yè)分析：
四、個(gè)人分析與角色建議
個(gè)人分析：
自身現(xiàn)狀：處于大一階段，對(duì)所學(xué)專業(yè)的知識(shí)了解還很少，了解寶石性質(zhì)和市場(chǎng)上的造假和仿冒手法能夠及時(shí)鑒別，做出正確判斷，準(zhǔn)確評(píng)估十分重要，需要更多的去了解和學(xué)習(xí)，積累更多的珠寶知識(shí)。
優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：目標(biāo)明確，有毅力。
劣勢(shì)盤點(diǎn)：了解的太少，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合
職業(yè)目標(biāo)：優(yōu)秀的鑒定師
學(xué)歷目標(biāo)：順利完成專升本，進(jìn)修珠寶知識(shí)
能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。
珠寶行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃書(shū)4
第一部分
活動(dòng)目的：利用開(kāi)業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。
活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)后3天
活動(dòng)主題：盛大開(kāi)業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi)
主題要素：文化消費(fèi)服務(wù)
主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費(fèi)者懂欣賞，進(jìn)而消費(fèi)。
活動(dòng)地點(diǎn)：公主樓店面及周邊地區(qū)
主題傳達(dá)表現(xiàn)：貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主體表現(xiàn)
有效的互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)
珠寶及名表展示
活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)
一：通過(guò)本次活動(dòng)，使珠寶名表店的品牌形象得以樹(shù)立，之后運(yùn)用品牌形象的傳播效益和活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效益促進(jìn)銷售。
二：使金達(dá)亨珠寶名表店在廣豐的市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提高。
活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)縣城區(qū)域年齡在25---50的人群
訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi)
活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)類為主
第二部分
環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
總體原則：
緊密結(jié)合珠寶名表主題，形成主題表現(xiàn)
突出珠寶名表文化的消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果所有宣傳物及DM單出現(xiàn)金達(dá)亨LOGO與廣告語(yǔ)
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳
商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳DM單發(fā)放宣傳冊(cè)目標(biāo)單位人員發(fā)放
珠寶店店外：
門外陳列標(biāo)示珠寶店LDGO的戶外廣告
設(shè)計(jì)大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)門口用珠寶手表文化相關(guān)飾品裝飾
珠寶店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的.接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。店內(nèi)珠寶手表文化主題海報(bào)宣傳。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品及提供咨詢服務(wù)。向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有金達(dá)亨的購(gòu)物袋等用品�，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
第三部分
活動(dòng)實(shí)施方案
活動(dòng)方式：
1、活動(dòng)期間內(nèi)，凡在店內(nèi)購(gòu)物滿元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，免費(fèi)加入本店VIp并參加活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(當(dāng)天購(gòu)物當(dāng)天抽獎(jiǎng))(待商量)
2、獎(jiǎng)品或?yàn)橹閷毷罪検直怼?/p>
3、活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑DM單或宣傳冊(cè)進(jìn)店可獲紀(jì)念禮品一份，數(shù)量有限送完為止。
4、活動(dòng)期間，凡消費(fèi)元可享受折優(yōu)惠，買的越多折扣越多
活動(dòng)評(píng)估：
1、通過(guò)前期轟炸式的宣傳，當(dāng)天參與活動(dòng)的消費(fèi)者會(huì)很多。
2、活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與手表，均比平日價(jià)格低廉(待商量)迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人對(duì)金達(dá)亨品牌LOGO過(guò)目不忘
宣傳階段劃分：
第一階段開(kāi)業(yè)前宣傳
1、開(kāi)業(yè)一周前開(kāi)始媒體造勢(shì)，相關(guān)新聞報(bào)道等進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)。
2、開(kāi)業(yè)前三天完成DM單制作并安排人員重點(diǎn)街區(qū)發(fā)放。
3、開(kāi)業(yè)前三天完成宣傳冊(cè)制作，進(jìn)行重點(diǎn)單位發(fā)放。
4、開(kāi)業(yè)前一天準(zhǔn)備好所有道具(海報(bào)、展板、紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)箱、VIp會(huì)員卡會(huì)員手冊(cè)等)信息傳達(dá)要素：金達(dá)亨的企業(yè)形象金達(dá)亨的服務(wù)理念活動(dòng)的主題及內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
第二階段活動(dòng)后宣傳
宣傳時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳渠道：報(bào)紙新聞媒體門店前展板網(wǎng)絡(luò)宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固
第四部分
活動(dòng)注意事項(xiàng)
活動(dòng)期間控制人流量，保護(hù)好顧客人身財(cái)產(chǎn)安全，防止意外事件
費(fèi)用預(yù)算：
DM單：宣傳冊(cè)：
展板及海報(bào)：新聞媒體投入：小禮品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
特殊營(yíng)銷：活動(dòng)期間生日與本店開(kāi)業(yè)時(shí)間同一日的顧客消費(fèi)或不消費(fèi)后?免費(fèi)贈(zèng)送生日。
禮包一份，免費(fèi)成為本店VIp金卡客戶。
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