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促銷員管理制度
在日常生活和工作中,我們每個人都可能會接觸到制度,制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式,規(guī)范個體行動的一種社會結(jié)構(gòu)。這些規(guī)則蘊(yùn)含著社會的價(jià)值,其運(yùn)行表彰著一個社會的秩序。什么樣的制度才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的促銷員管理制度 ,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷員管理制度 1
一、目的
1、根據(jù)門店差異、促銷員綜合素質(zhì)差異、銷售業(yè)績貢獻(xiàn)的差異等因素,建立具有市場競爭力的公平,合理的促銷員薪酬體系;
2、建立促銷員晉升體系,為促銷員的'職業(yè)成長打開空間。
3、規(guī)范促銷員薪酬結(jié)構(gòu),統(tǒng)一,簡化工資計(jì)算方式;
二、薪酬結(jié)構(gòu)
工資結(jié)構(gòu):
工資=基本工資+提成+季度/年度獎=(底薪+獎金)+提成+季度/年度獎
底薪,提成標(biāo)準(zhǔn):
1、 根據(jù)含稅銷售額大小將門店分為A,B,C三類,銷售額30000元一個梯次,具體劃分方法如上表;
2、 根據(jù)門店類別將底薪標(biāo)準(zhǔn)分為3類,A類100元,B類350元,C類600元,各類別之間差距250元;
3、 根據(jù)門店類別將太力產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)分為3類,A類6%,B類5.5%,C類4.5%;其余類別產(chǎn)品提成詳見提成管理;
獎金標(biāo)準(zhǔn):
備注:晉升資格可根據(jù)管理需要進(jìn)行修改;
1、根據(jù)促銷員銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素將促銷員等級分為初級、一星級、二星級、三星級共四級;新入職人員評定為初級職稱,有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)最高評定為一星級;
2、A,B類門店員工有資格參與三星級職稱評定;
3、促銷員根據(jù)職稱享受相應(yīng)獎金及待遇,原則上最好的促銷員安排在最好的門店;
備注:根據(jù)管理需要可以加入績效考核,管理人員根據(jù)需要強(qiáng)化的項(xiàng)目進(jìn)行評分,月底給予考核系數(shù);即:獎金=等級獎金×考核系數(shù)
基本工資,提成標(biāo)準(zhǔn):
1、根據(jù)底薪和促銷員職稱確定基本工資標(biāo)準(zhǔn),即:基本工資=底薪+等級獎金;如:某促銷員在C類門店中促銷,入職職稱評定為一星級,則底薪600元,職稱獎金300元,基本工資=600+300=900元;
提成管理
備注:銷售提成由業(yè)務(wù)部根據(jù)產(chǎn)品類別,利潤,及銷售情況制訂,主要產(chǎn)品建議A類門店與B類門店保持0.5%的梯度,B類門店與C類門店保持1%的梯度;
晉升,季度/年度獎管理:
1、 銷售額連續(xù)6個月達(dá)到上一級門店銷售水平,門店升一級,6個月平均銷售額增長20%以上,職稱自動升一級,并按新標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)工資;
2、 本著公平、公正、公開的原則,每半年進(jìn)行一次促銷員職稱評定、調(diào)整工作。已經(jīng)達(dá)到最高級的員工,根據(jù)員工意愿及公司需要,可以晉升管理崗位;
3、 每季度/年度根據(jù)銷售片區(qū)評選一次銷售冠/亞/季軍和業(yè)績成長冠/亞/季軍,由人力資源部在全系統(tǒng)予以通報(bào)表彰,并給予相應(yīng)獎金;
促銷員管理制度 2
對于諸位區(qū)域銷售主管來說,現(xiàn)在面臨的最大問題可能就是:如何在確保江山不失的情況下,銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。這方面的工作應(yīng)該是銷售上臺階的問題,筆者所抱的觀點(diǎn)就是:徹底反思原有的銷售思路,調(diào)整銷售策略,強(qiáng)化工作落實(shí)。這項(xiàng)工作中應(yīng)該有一個很重要的轉(zhuǎn)變,那就是如何把一線的銷售人員從“局外人”轉(zhuǎn)變成共度“一條船”的人。具體在終端賣場促銷員管理工作方面,重點(diǎn)就是工資制度的調(diào)整。
為什么說這個問題?回想我們大多從業(yè)務(wù)出身的諸位區(qū)域銷售主管對促銷員的'普遍認(rèn)識:素質(zhì)很低,崗位很重要,技巧急需提高。抱著這個觀點(diǎn),具體工作內(nèi)容就是:開周會,講報(bào)表,派任務(wù)。最后的局面呢?促銷管理工作人員和促銷員都在應(yīng)付會議。這樣,促銷員的問題癥結(jié)理所當(dāng)然遲遲不能解決,諸位銷售主管重新又回到前面的認(rèn)識和必須要面對的問題:素質(zhì)很低,崗位很重要,技巧急需提高。毋庸直言,這是一個管理的死循環(huán)。筆者認(rèn)為,這個整體的工作程序或環(huán)節(jié)應(yīng)該是沒有問題。那么難題在哪里呢?簡單說就是:方法不對,細(xì)節(jié)落實(shí)不夠。解決這個問題的重點(diǎn)工作應(yīng)該是:(銷售主管)解放思想,讓一部分人(促銷員)富起來,從而帶動大家(銷售隊(duì)伍)都富起來。也就是,促銷員的管理工作只有做到他們的心坎去,揭開他們心中的疑團(tuán),才會有效,把工作落到實(shí)處。那么他們的疑團(tuán)又是什么呢?套用一句廣告語那就是“大家都知道”,工資制度。
對這個問題,筆者不想做統(tǒng)一模式制造的說服工作,因?yàn)槊總銷售主管的工作環(huán)境不一樣,服務(wù)的企業(yè)和產(chǎn)品市場表現(xiàn)也不一樣。但是這個問題,大家一定要思考,否則銷售工作上臺階問題的解決難度系數(shù)會非常大,F(xiàn)在筆者只是舉例一份獲獎的促銷員工資制度,他唯一不同的就是不同我們現(xiàn)在慣用簡單易行的“底薪+提成”工資制度,目的也只是為了給大家提供一個討論的案例,而不是要大家學(xué)習(xí)或搬用。
促銷員管理制度 3
由采購部根據(jù)商品銷售情況或營銷部需求進(jìn)行審核,審核后確屬需要進(jìn)行聘用促銷員,則報(bào)人事部進(jìn)行招聘;
根據(jù)《員工招聘管理制度》,由采購部填寫《人員需求表》,并注明所招聘促銷員的工資待遇、提成計(jì)算規(guī)則、擬派駐分店、招聘人數(shù)、促銷品牌名稱、供應(yīng)商名稱、試用期等信息;
若為代收供應(yīng)商費(fèi)用招聘的`促銷員,則需采購部提供代收款協(xié)議至人事部與財(cái)務(wù)部進(jìn)行核查,確保費(fèi)用支出;
《人員需求表》必須注明屬哪類招聘類型,并經(jīng)采購部第一負(fù)責(zé)人審批同意,人事部方可執(zhí)行招聘(注:若屬代收供應(yīng)商費(fèi)用需提供協(xié)議);
人事部在收到招聘需求后,需于15天內(nèi)將促銷人員招聘到位;
自行聘用促銷員為本公司正式員工,并享受本公司各項(xiàng)福利待遇;
自行聘用促銷員原則上試用期為兩個月,具體試用期由采購部在人員需求申請內(nèi)注明,未注明者人事部將按兩個月試用期標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施;
商品部需于每月初5日前提供自聘促銷員提成明細(xì)表,經(jīng)采購第一負(fù)責(zé)人審批同意,報(bào)人事部核算薪酬即可,同時(shí)抄送一份至財(cái)務(wù)部扣供應(yīng)商費(fèi)用;
財(cái)務(wù)部必須確保按采購部簽定的收款協(xié)議收取相應(yīng)款項(xiàng),包括固定費(fèi)用與浮動提成費(fèi)用;
自行聘用促銷員將簽定《勞動合同》,合同期參照公司員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
促銷員管理制度 4
一、促銷員工作范圍
1、銷售:做好銷售是促銷員的本質(zhì)工作。確保每月銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、產(chǎn)品管理:做好貨架產(chǎn)品陳列、理貨、庫存管理、監(jiān)控、補(bǔ)貨及訂單跟蹤;
3、品牌推廣:掌握產(chǎn)品知識、品牌發(fā)展歷程和企業(yè)文化,樹立品牌意識,宣傳品牌;
4、銷售數(shù)據(jù)收集:收集我司及競品單店的銷售數(shù)據(jù)和信息,按要求及時(shí)反饋;
5、形象宣傳:做好產(chǎn)品生動化陳列,落實(shí)好每一個促銷活動,維護(hù)品牌形象;
6、客情關(guān)系建立和維護(hù):與商場人員建立良好的人際關(guān)系并不斷維護(hù)加強(qiáng)。
二、促銷員工作守則
1、注重個人形象,儀容儀表,按照商場或公司規(guī)定著裝,穿著整潔,言行得體,要求淡妝上崗;
2、在崗時(shí)間必須保持良好的精神狀態(tài),做到精神飽滿,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),接待顧客應(yīng)主動、熱情、面帶微笑;
3、熟練掌握產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點(diǎn)及銷售技巧,具備良好的溝通能力及實(shí)戰(zhàn)推銷技巧;
4、恪守職業(yè)道德,具備良好的服務(wù)意識及敬業(yè)精神,絕不允許兼職做其他品牌的行為,如檢查發(fā)現(xiàn)屬實(shí),取消當(dāng)月工資并做開除處理。
5、遵守公司和商場有關(guān)規(guī)章制度,服從公司促銷主管、業(yè)務(wù)員和商場主管的領(lǐng)導(dǎo);
6、按照商場或公司規(guī)定的作息時(shí)間上下班,不遲到、不早退、如臨時(shí)調(diào)換班須提前告知促銷主管,否則作曠工處理,并罰款50元/次;
7、做好我司產(chǎn)品陳列工作,按公司要求陳列并盡量擴(kuò)大我司產(chǎn)品的陳列面積,爭取最好的'陳列位置,突出新品、活動產(chǎn)品,做到產(chǎn)品集中陳列,品種垂直陳列;
8、保持產(chǎn)品及貨架清潔衛(wèi)生,分品類陳列整齊,將標(biāo)價(jià)簽與相關(guān)產(chǎn)品對應(yīng)整齊,堆頭、特價(jià)產(chǎn)品及新品應(yīng)有POP配合,一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)扣20元/次,(如部分商場規(guī)定不得粘貼POP的可以除外);
9、每天認(rèn)真做好我司產(chǎn)品進(jìn)銷存管理和記錄,做到先進(jìn)先出,不得無故出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象。如無特殊情況斷貨,將視情況給予促銷員20元/次的罰款;
11、每月必須如實(shí)反映產(chǎn)品進(jìn)銷存情況,認(rèn)真填寫促銷員月報(bào)表,于每月2日前上交到促銷主管/業(yè)務(wù)員處,銷售報(bào)表如有做假,取消當(dāng)月提成及獎金,并處以100元/次罰款,兩次以上則予以辭退處理;
12、及時(shí)收集競品信息(銷售狀態(tài)、市場動態(tài)),及顧客對我司產(chǎn)品的意見建議等,要求在月報(bào)表中反映,執(zhí)行不到位處罰20元/次;
13、促銷員原則上每周休息一天,但不得在周末或節(jié)假日休息,特殊情況需請假的,必須經(jīng)促銷主管批準(zhǔn)方可;
14、嚴(yán)格做好贈品管理工作,真實(shí)、準(zhǔn)確的記錄贈品發(fā)放情況并統(tǒng)計(jì)數(shù)量,保證贈品如數(shù)發(fā)放給消費(fèi)者,不得挪做它用,否則給予100元/次處罰,情節(jié)嚴(yán)重的給予辭退處理;
15、每月按時(shí)參加公司例會和各種培訓(xùn),不得無故不參加,如無故缺席每次扣發(fā)20元;
16、促銷員離職應(yīng)至少提前15天提出,經(jīng)公司促銷主管批準(zhǔn)后,辦理好相關(guān)交接手續(xù)方可結(jié)算當(dāng)月工資;
17、促銷過程中遇到處理不了的問題應(yīng)及時(shí)向公司促銷主管/業(yè)務(wù)員反映,以便盡早解決。
如因未及時(shí)反映造成嚴(yán)重后果給予50元/次處罰。
三、促銷員工作職責(zé)
合格優(yōu)秀的促銷員必須是形象員、宣傳員、銷售員和信息員。
1、形象員:展示公司品牌形象、維護(hù)公司形象及榮譽(yù),禁止一切有損公司形象及榮譽(yù)的行為;
2、宣傳員:及時(shí)向顧客宣傳、介紹公司產(chǎn)品及促銷活動等,尤其是新品和促銷信息的宣傳介紹;
3、銷售員:在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成公司下達(dá)的銷售等各項(xiàng)指標(biāo);
4、信息員:及時(shí)收集競品信息、動態(tài),并及時(shí)向公司反饋和建議。
四、促銷員日常工作的管理
1、管理分工:
a、促銷主管負(fù)責(zé)促銷員的招聘、錄用、培訓(xùn)、考核以及其它行政方面管理。由促銷主管對新入職的促銷員辦理公司入職手續(xù),收集進(jìn)場的各項(xiàng)資料并對促銷員做好崗前培訓(xùn),包括所派駐賣場的相關(guān)要求的培訓(xùn)。促銷主管對促銷員日常工作管理進(jìn)行監(jiān)控與指導(dǎo),在促銷技巧、產(chǎn)品知識、銷售心態(tài)、崗位職責(zé)等方面給予培訓(xùn),提升促銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
b、業(yè)務(wù)員除了負(fù)責(zé)對應(yīng)促銷員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作外,還具有協(xié)助招聘促銷員、辦理促銷員入場工作的責(zé)任,同時(shí)業(yè)務(wù)員也是所負(fù)責(zé)門店促銷員的第一管理人,經(jīng)常對促銷員的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)、管理及監(jiān)督;
2、促銷素質(zhì)提升:
促銷主管對促銷員進(jìn)行定期培訓(xùn),每月至少一次,培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售心態(tài)、崗位職責(zé)等,并要求每季度考試一次,對于不合格的人員要進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn);
3、監(jiān)控與考核:
促銷主管必須每周巡查促銷商場,對促銷員的工作情況進(jìn)行現(xiàn)場指正、示范,監(jiān)控與考核,直營辦經(jīng)理/市場部經(jīng)理每月定期抽查,終端部和市場管理部相關(guān)人員對各地促銷員的上班工作情況不定期的進(jìn)行抽查,對其工作態(tài)度、產(chǎn)品知識以及推銷技巧進(jìn)行全方位考核,將不達(dá)標(biāo)的促銷員信息反饋給當(dāng)?shù)亟?jīng)理,當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員必須及時(shí)對不達(dá)標(biāo)之促銷員進(jìn)行培訓(xùn)整改,對培訓(xùn)后仍然達(dá)不到要求的促銷員立即辭退;
4、報(bào)表管理:
專/兼職促銷員每日必須對產(chǎn)品庫存進(jìn)行盤點(diǎn),掌握進(jìn)銷存情況,如實(shí)填寫當(dāng)天銷售情況,銷售數(shù)量以當(dāng)天實(shí)際銷量為準(zhǔn),銷售金額以當(dāng)天商場零售單價(jià)核算。每月銷售報(bào)表必須認(rèn)真填寫完整,并將本商場當(dāng)月市場信息及競品動態(tài)及時(shí)反映。促銷主管/業(yè)務(wù)主管每月初匯總促銷商場上月銷售清單或送貨單據(jù)對促銷員的銷售月報(bào)表認(rèn)真審查核對,對填寫不規(guī)范者及時(shí)糾正,對弄虛作假者嚴(yán)厲處罰。核對無誤后必須簽名確認(rèn),核算工資,制做工資報(bào)表,經(jīng)過當(dāng)?shù)刂睂俳?jīng)理簽名審核后,按公司終端費(fèi)用報(bào)銷流程進(jìn)行申報(bào)。凡是缺少促銷主管或基層業(yè)務(wù)人員簽名、當(dāng)?shù)亟?jīng)理審核的促銷員工資報(bào)表一律無效;5、會議制度:每月召開一至二次培訓(xùn)會議,一般安排在每月中旬和月末,培訓(xùn)內(nèi)容包括推銷技巧、產(chǎn)品知識、陳列要求、新品上市推廣要求等,對前期銷售的情況、出現(xiàn)的重點(diǎn)問題、競品動態(tài)進(jìn)行總結(jié)分析,以及提供促銷團(tuán)隊(duì)人員相互交流的氛圍,相互學(xué)習(xí)和安排下一階段促銷工作重點(diǎn)與注意事項(xiàng)。培訓(xùn)工作主要由促銷主管安排主持,有必要時(shí)要求業(yè)務(wù)人員一起參加培訓(xùn)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)理做相應(yīng)指導(dǎo);
6、考勤要求:
專職/臨時(shí)促銷員必須按照商場或公司作息時(shí)間上下班,并進(jìn)行考勤登記,商場有統(tǒng)一考勤卡的促銷員使用商場卡進(jìn)行考勤登記,否則使用公司《促銷員考勤表》進(jìn)行考勤登記,每月考勤連同銷售報(bào)表一并上交,無考勤卡(表)之專職促銷員一律不給予工資核算;
五、促銷員招聘、培訓(xùn)及考核流程
遵守促銷員守則
申請批準(zhǔn)人員招聘權(quán)限經(jīng)理審批公平、公開、公正產(chǎn)品知識推銷技巧相關(guān)制度知識技巧
崗前培訓(xùn)上崗促銷繼續(xù)工作定期考核合格銷售業(yè)績
工作態(tài)度不合格合格不合格
再培訓(xùn)注意事項(xiàng):
解聘a、專職或兼職促銷員入職時(shí)必須填寫個人簡歷,附上個人身份證復(fù)印件,入職后5天內(nèi)交到公司銷售部備案留底。促銷員派駐時(shí)段、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及個人聯(lián)系電話等情況發(fā)生變化,必須在五天內(nèi)向公司提出資料變更申報(bào),否則當(dāng)違規(guī)處理,責(zé)任由當(dāng)事業(yè)務(wù)人員承擔(dān),直屬上級經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任;
b、專職促銷員辦理入職手續(xù)時(shí)必須簽定聘用合同,各直營辦和分公司以中山欖菊銷售有限公司名義簽定;區(qū)域終端商場促銷員以經(jīng)銷商名義簽定,我司提合同版本。聘用合同和其它促銷員入職資料一同交公司銷售部備案。(前期已入職的專職人員本次統(tǒng)一補(bǔ)辦)
六、促銷員及其相關(guān)費(fèi)用申請流程N(yùn)ONONONONO
提出申請YESYESYESYES促銷主管直營辦經(jīng)理終端部經(jīng)理營銷總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理審核審核審核審核核準(zhǔn)招聘(業(yè)務(wù)主管)(市場部經(jīng)理)(區(qū)域經(jīng)理)填寫《促銷員需求表》
注意事項(xiàng):
1、所有促銷員費(fèi)用必須單獨(dú)使用《促銷員需求表》(附表一)申請,與商場其它費(fèi)用分開申請;
2、《促銷員需求表》中的每次申請的促銷時(shí)段最長期限為三個月,到期時(shí),促銷主管(責(zé)任業(yè)務(wù)員)必須對前期派駐促銷員之效果進(jìn)行評估,如有必要繼續(xù)派駐,必須重新申請,經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行;
3、以上申請審批流程涵蓋專職、兼職和臨時(shí)促銷員;
4、以上費(fèi)用審批權(quán)限按照公司終端費(fèi)用審批權(quán)限范圍執(zhí)行,權(quán)限內(nèi)費(fèi)用經(jīng)權(quán)限人批準(zhǔn)即可執(zhí)行;
七、促銷員薪資方案
1、專職促銷員
薪資結(jié)構(gòu):基本工資+補(bǔ)助+提成+獎金①基本工資及補(bǔ)助
a.基本工資標(biāo)準(zhǔn):每月全勤按26天計(jì)算單位:元/月城市類別特級城市明明細(xì)基本工資生活補(bǔ)助(含社保)一級城市元元二級城市元元三級城市元元元元
促銷員管理制度 5
一、目的:
為明確公司促銷員聘用的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),特此制定本管理制度;
二、適用范圍:促銷員職位
三、內(nèi)容說明
1、促銷員類別
人望促銷員共分為兩個類別,不同類別促銷員在招聘實(shí)施、工資發(fā)放等方面將有所不同,具體說明如下:
01 人望自行聘用促銷員:自行聘用促銷分為兩類,一類由本公司自行支付工資;另一類由采購洽談財(cái)務(wù)代收取供應(yīng)商費(fèi)用,由本公司支付促銷員工資類;自聘促銷員均享受本公司各項(xiàng)福利待遇,屬公司正式員工;
01 供應(yīng)商派駐促銷員:即由供應(yīng)商自行招聘,支付工資,并享受供應(yīng)商各項(xiàng)福利待遇的促銷員;
2、不同類別促銷員實(shí)施說明
人望自行聘用促銷員
01 由采購部根據(jù)商品銷售情況或營銷部需求進(jìn)行審核,審核后確屬需要進(jìn)行聘用促銷員,則報(bào)人事部進(jìn)行招聘;
01 根據(jù)《員工招聘管理制度》,由采購部填寫《人員需求表》,并注明所招聘促銷員的工資待遇、提成計(jì)算規(guī)則、擬派駐分店、招聘人數(shù)、促銷品牌名稱、供應(yīng)商名稱、試用期等信息;
01 若為代收供應(yīng)商費(fèi)用招聘的促銷員,則需采購部提供代收款協(xié)議至人事部與財(cái)務(wù)部進(jìn)行核查,確保費(fèi)用支出;
01 《人員需求表》必須注明屬哪類招聘類型,并經(jīng)采購部第一負(fù)責(zé)人審批同意,人事部方可執(zhí)行招聘(注:若屬代收供應(yīng)商費(fèi)用需提供協(xié)議);
01 人事部在收到招聘需求后,需于15天內(nèi)將促銷人員招聘到位;
01 自行聘用促銷員為本公司正式員工,并享受本公司各項(xiàng)福利待遇;
01 自行聘用促銷員原則上試用期為兩個月,具體試用期由采購部在人員需求申請內(nèi)注明,未注明者人事部將按兩個月試用期標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施;
01 商品部需于每月初5日前提供自聘促銷員提成明細(xì)表,經(jīng)采購第一負(fù)責(zé)人審批同意,報(bào)人事部核算薪酬即可,同時(shí)抄送一份至財(cái)務(wù)部扣供應(yīng)商費(fèi)用;
01 財(cái)務(wù)部必須確保按采購部簽定的收款協(xié)議收取相應(yīng)款項(xiàng),包括固定費(fèi)用與浮動提成費(fèi)用;
01 自行聘用促銷員將簽定《勞動合同》,合同期參照公司員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
供應(yīng)商派駐的促銷員
01 由采購部與供應(yīng)商協(xié)商派駐促銷員,此促銷員由供應(yīng)商自行招聘,并由供應(yīng)商開具加蓋公章的.《促銷員入場證明》,并注明促銷品牌名稱、供應(yīng)商名稱、擬派駐分店、派駐人數(shù)及派駐時(shí)間等,由辦理入場的促銷員交至本公司人事部;
01 供應(yīng)商派駐的促銷員為非本公司員工,由供應(yīng)商支付工資待遇,并享受供應(yīng)商各項(xiàng)福利待遇;
01 供應(yīng)商派駐的促銷員必須服從本公司的工作安排,并遵守《促銷員手冊》內(nèi)的各項(xiàng)條款,若有違反則按制定予以處罰;
01 供應(yīng)商派駐的促銷員本公司僅與其簽定《供應(yīng)商派駐促銷員進(jìn)場工作協(xié)議》,協(xié)議期參照供應(yīng)商《促銷員入場證明》上標(biāo)注而定;
注:1、自聘促銷員或供應(yīng)商派駐促銷員入職按《促銷員手冊》內(nèi)勞動管理章節(jié)標(biāo)準(zhǔn)辦理;
2、所有促銷員入職均需在人事部或人事部授權(quán)代辦部門辦理相關(guān)手續(xù),促銷員進(jìn)場未提交“入場證明”
則不得接受其到店工作,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有未辦理入職手續(xù)到店工作的促銷員,將追究相關(guān)管理人員責(zé)任;
四、附件:《供應(yīng)商派駐促銷員進(jìn)場工作協(xié)議》、《促銷員聘用需求表》、《代收供應(yīng)商費(fèi)用協(xié)議》、《代收供應(yīng)商費(fèi)用促銷員工資表》;
五、該制度從xx年02月01日起正式實(shí)施,營銷中心對該制度有最終解釋和變更權(quán)利;
六、流程圖
采購部提交人員需求
采購部負(fù)責(zé)人審批
人事部審核
人事部根據(jù)數(shù)據(jù)核算薪酬
每月5日前商品部提交提成數(shù)據(jù)
合適人員入職辦理
代聘需提交協(xié)議
人事部根據(jù)工資表提交代收供應(yīng)商費(fèi)用促銷員工資表至財(cái)務(wù)部
財(cái)務(wù)支付工資并代扣供應(yīng)商費(fèi)用
促銷員管理制度 6
一、總則
為規(guī)范促銷隊(duì)伍管理,嚴(yán)明工作紀(jì)律,以管理促效益,提高工作效率與績效,特制定本制度,各促銷人員務(wù)必認(rèn)真理解本制度,嚴(yán)格遵守本制度的各條規(guī)定,以消費(fèi)者為中心,認(rèn)真工作,比競爭對手更快、更好的服務(wù)終端與消費(fèi)者。
二、組織宗旨
傳播恒生企業(yè)文化,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,與公司共成長,努力做到更好。
三、崗位職責(zé)
1、促銷主管
a)促銷員招聘、培訓(xùn),確保有優(yōu)秀人才不斷輸入到促銷隊(duì)伍中。
b)管理促銷隊(duì)伍,確保其士氣飽滿,員工素質(zhì)不斷提升,運(yùn)作有序、高效達(dá)成各項(xiàng)工作目標(biāo)。
c)定期查點(diǎn),杜絕促銷員工作紀(jì)律松散等問題的出現(xiàn)。
d)與業(yè)務(wù)部溝通協(xié)調(diào),確保兩部門工作街接有序、高效。
e)匯總促銷員銷售報(bào)表,每周提交一份本部工作報(bào)告。
f)準(zhǔn)時(shí)參加辦事處的各項(xiàng)例會,簡明扼要匯報(bào)工作。
g)認(rèn)真、客觀、真實(shí)、及時(shí)的填寫各項(xiàng)工作報(bào)表。
2、促銷員
a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中,作為恒生企業(yè)及代理品牌形象代言人,做好對終端、對消費(fèi)者的服務(wù)工作。
b)每天上班前準(zhǔn)時(shí)電話或微信報(bào)點(diǎn),下班前向促銷主管匯報(bào)場所進(jìn)銷存情況并真實(shí)記錄場所進(jìn)銷存表,
c)向消費(fèi)者積極、正確的宣傳品牌,并力求推銷產(chǎn)品成功,提升銷售業(yè)績,對所在終端的產(chǎn)品銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
d)與終端相關(guān)人員處好關(guān)系,加強(qiáng)客情,為產(chǎn)品創(chuàng)銷售造有利人際環(huán)境。 e)與業(yè)務(wù)員保持溝通,確保信息共享,街接有序、高效。
四、作息時(shí)間
1、促銷人員每周工作6日,休息1日,實(shí)行輪休制,具體休息日由促銷主管根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要視具體安排,休息日主動加班工作的,銷量計(jì)入提成記錄中。
2、因故需要請假的,需以假條形式向直接主管申請,因特殊原因需要電話請假的,事后需補(bǔ)上假條。
3、促銷人員上崗時(shí)間
中午:11:30——13:30
下午:17:30——20:30
4、所有促銷人員需嚴(yán)格遵守上述規(guī)定,
a)因故需要請假的',需提前以書面形式向促銷主管提出申請,經(jīng)得主管批準(zhǔn),有特殊原因電話申請,并于事后補(bǔ)上書面申請,否則視為曠工,請假期內(nèi)不計(jì)算基本工資。
b)因故需要辭職的,需于提前15天以書面形式向促銷主管申請,待該促銷主管做好交接工作后,方可辦理離職手職,否則造成工作街接不利的,扣除當(dāng)月工資。 c)上班準(zhǔn)時(shí)報(bào)點(diǎn)上班遲到——遲到15分鐘以內(nèi),罰款10元,15分鐘以上,罰款30元,30分鐘以上視為曠工。
a)早退————早退15分鐘以內(nèi),罰款30元,15分鐘以上,罰款60元
b)曠工————曠工一天扣處當(dāng)日全部工資,罰款100元,每月兩次曠工罰款300元,三次辭退。
五、工作要求
a)牢記自身角色,遵守紀(jì)律,恪守規(guī)章,
b)維護(hù)公司與品牌形象,做好本職工作,做好終端與消費(fèi)者服務(wù)工作,
c)自我加壓,“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在,
d)上崗前化淡妝,穿工作服,講普通話,儀表端正,舉止大方,保持良好形象與精神面貌投入到每日的工作中。
e)熟悉企業(yè)文化、品牌知識、銷售政策等,極、有效傳播企業(yè)文化與品牌文化。
f)做好終端服務(wù)工作,做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”,處好與終端領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)員的關(guān)系,為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造有利人際環(huán)境。
g)做好消費(fèi)者招待與服務(wù)工作,熱情微笑,不卑不亢推薦產(chǎn)品、宣傳品牌,不論其消費(fèi)與否,均一視同仁。
h)遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定的行為,不與酒店工作人員發(fā)生爭執(zhí),有問題及時(shí)上報(bào)。
i)做好并維護(hù)好吧臺產(chǎn)品陳列、宣傳品擺放。
j)及時(shí)、足額的兌換開瓶費(fèi),
k)做好促銷宣傳物料的發(fā)放與記錄,
l)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)人員的溝通與信息共享,以利于工作街接,提高工作效率。
m)認(rèn)真、準(zhǔn)確、客觀、及時(shí)的填寫工作報(bào)表,報(bào)告銷售業(yè)績與市場信息。
n)準(zhǔn)時(shí)參加例會
促銷員管理制度 7
促銷員經(jīng)招聘培訓(xùn)合格后上崗,辦事處統(tǒng)一管理,并遵守以下規(guī)定條款。
(一)、服務(wù)規(guī)范
1、言語舉止符合規(guī)范。
2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟,當(dāng)顧客的好參謀,不浮夸產(chǎn)品功能或功效。
3、熱情、自信地待客,不冷落顧客。
4、顧客較多時(shí),應(yīng)“接一、待二、招呼三”(重點(diǎn)接待某位、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助),要借機(jī)造勢,掀起銷售高潮。
5、耐心待客,不得有不耐煩跡象。
6、為顧客拿產(chǎn)品或進(jìn)行包裝時(shí)應(yīng)熟練、正確,遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手。
7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手。
8、不管顧客是否購買,均應(yīng)文明待客、禮貌送客。
9、不強(qiáng)拉顧客。
10、不中傷競品。
(二)、行政紀(jì)律
1、準(zhǔn)時(shí)上、下班,上班時(shí)間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗。
2、請假應(yīng)遵守公司和賣場的考勤規(guī)定。
3、就餐時(shí)間嚴(yán)格遵照賣場規(guī)定。
4、上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、哼歌、喧嘩等。
5、不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等。
6、不得坐、靠著待客。
7、不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵。
8、不得兼職。
(三)、貨款管理
1、工作時(shí)間內(nèi)妥善保管,上、下班交接要全面、仔細(xì);
2、有收貨款的人員:
a、經(jīng)銷商的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)天下班前與經(jīng)銷商指定負(fù)責(zé)人對帳結(jié)算,并得到對方簽字方可;
b、賣場的產(chǎn)品,每天下班前與賣場指定負(fù)責(zé)人對帳結(jié)算,并得到對方簽字方可;
3、負(fù)責(zé)售點(diǎn)的貨款、產(chǎn)品、贈品以及各種物料的`安全,若有遺失,則照價(jià)賠償;
4、做好售點(diǎn)的各種銷售記錄報(bào)表,及時(shí)向上級匯報(bào)銷售情況;
5、不得挪用貨款、產(chǎn)品等本企業(yè)或經(jīng)銷商、賣場的財(cái)與物。
(四)、售后服務(wù)處理規(guī)范
1、對購買后的回頭咨詢的顧客,應(yīng)熱情、耐心地予以解答;
2、對待投訴,應(yīng)熱情地接待,確認(rèn)投訴內(nèi)容是否確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的;若不是也必須耐心解釋;
3、確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的,應(yīng)確認(rèn)是否使用不當(dāng)引起的;對于用法不當(dāng)引起的,應(yīng)悉心講解,并表示歉意;
4、確因質(zhì)量問題引起的,應(yīng)予以退、換貨,并表示歉意,(若企業(yè)允許,可送給某種贈品等)但要遵守有關(guān)退換貨規(guī)定執(zhí)行;處理時(shí)應(yīng)取得賣場的蓋章證明,交辦事處上報(bào)公司總部;
5、問題較嚴(yán)重的,應(yīng)先安撫好顧客情緒,并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級匯報(bào)請示;
6、業(yè)務(wù)主管必須迅速核定事實(shí),與顧客取得聯(lián)系(最好登門拜訪),表示歉意,安撫其情緒,了解其需要,商洽合適解決辦法,達(dá)成初步諒解;注意不可拖延,以防事態(tài)擴(kuò)大;
7、馬上填制〈投訴處理辦法申請表〉(見附表),向銷售總部提出申請,獲準(zhǔn)后方可執(zhí)行;銷售總部必須迅速作出決策,不可拖延;
8、及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)處理,并取得相關(guān)部門證明(如鑒定報(bào)告、費(fèi)用發(fā)票等),簽定《投訴處理協(xié)議》(見附表);
9、月底將所有相關(guān)資料(賣場小票或證明、相關(guān)部門證明、顧客有效證件復(fù)印件、上級批復(fù)的申請、協(xié)議等)帶回或寄回銷售總部。
10、整個處理過程應(yīng)注意隔離事件,謹(jǐn)防事件被媒體進(jìn)行不利的報(bào)道。
(五)、考核條例
1、上班時(shí)間8:00-14:00;14:00-20:00;
2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動,努力提高推銷技巧;
3、促銷員必須定期上報(bào)本柜臺銷售情況及競品銷售情況報(bào)告;異常情況及時(shí)上報(bào);
4、實(shí)行末位淘汰制,連續(xù)兩月在辦事處評比中為倒數(shù)第一的給予辭退處理;
5、業(yè)績考核:
a、薪資構(gòu)成
薪資=基本工資+銷售提成獎+考核獎金。
b、基本工資
基本工資是促銷員最低生活保障,與考勤掛鉤,暫定400-550元人民幣/月。
c、銷售提成獎
任務(wù)銷量:依據(jù)具體城市確定
實(shí)際銷量小于60%的任務(wù)銷量時(shí):
銷售提成獎=(實(shí)際銷量-任務(wù)銷量*0.6)*2元/臺。
實(shí)際銷量大于60%的任務(wù)銷量時(shí):
銷售提成獎=(實(shí)際銷量-任務(wù)銷量*0.6)*3元/臺。
d、考核獎金(通過各種工作質(zhì)量指標(biāo)計(jì)算出得分)
考核獎金=實(shí)際得分/100分*100%*標(biāo)準(zhǔn)考核獎金;
標(biāo)準(zhǔn)考核獎金金額200元。
考核表:
促銷員管理制度 8
1、信息報(bào)告制度:促銷員周報(bào)(手機(jī)短信或傳真)制度,周報(bào)內(nèi)容包括:(1)本周進(jìn)貨、銷量、庫存情況。(2)競品動態(tài):競品價(jià)格變化情況,競品活動內(nèi)容,活動效果。(3)產(chǎn)品質(zhì)量反饋:漏油、斷把及其他質(zhì)量方面的問題;促銷員必須在11號、21號、下月1號上午10點(diǎn)前報(bào)上一周的信息,信息報(bào)給直營超市業(yè)務(wù)、信息必須保證其準(zhǔn)確。每錯報(bào)或漏報(bào)扣20元/次。
2、月報(bào)管理制度:促銷員每月月底整理本月進(jìn)、銷、存報(bào)表及門店的銷售明細(xì),在下月3號前傳真至濟(jì)南辦事處。
3、訂單管理制度:促銷員必須根據(jù)門店品項(xiàng)庫存情況及時(shí)下訂單,保證自己負(fù)責(zé)的門店不斷貨。因不及時(shí)訂貨而導(dǎo)致的斷貨、缺貨扣50元/次。
4、庫存管理制度:促銷員必須保證自己負(fù)責(zé)的門店的.安全庫存,做到先進(jìn)先出原則;產(chǎn)品有效期超過三個月的要及時(shí)上報(bào)(因超市產(chǎn)品超過三個月銀座系統(tǒng)電腦自動形成滯銷)超市直營業(yè)務(wù),直營業(yè)務(wù)要在兩個工作日內(nèi)做出處理意見。
5、丟、退換貨管理制度:超市促銷員負(fù)責(zé)超市的貨物安全,如果在促銷員上班期間超市出現(xiàn)丟貨,所丟貨物由促銷員賠償。如果超市出現(xiàn)退換貨,超市促銷員第一時(shí)間向直營超市業(yè)務(wù)上報(bào),直營超市業(yè)務(wù)上報(bào)KA經(jīng)理,經(jīng)KA經(jīng)理匯總后做出退換貨處理意見經(jīng)總監(jiān)審批后執(zhí)行退換貨。
6、事假或病假,必須提前向超市業(yè)務(wù)提出,無通知者每次罰款50元。
7、不得私拿公司贈品,違者按價(jià)罰款,情節(jié)嚴(yán)重者除名。
8、促銷員辭職必須提前30天向區(qū)域超市業(yè)務(wù)遞交書面報(bào)告,辦理離職手續(xù),并配合公司完成交接工作,否則不予發(fā)放當(dāng)月工資。
9、促銷員必須自備通訊工具以便于請假或者通知賣場特殊情況,未配備通訊工具者不予上崗;促銷員每月的工資內(nèi)已含有一定的通訊補(bǔ)貼;在工作時(shí)間內(nèi)必須保證通訊暢通,對于賣場內(nèi)發(fā)生特殊情況(如:我司產(chǎn)品的亂價(jià)、缺貨或競品異動等情況),必須第一時(shí)間上報(bào)。如果在上班期間聯(lián)系不上的扣除當(dāng)月的電話費(fèi)補(bǔ)助。
10、不能保持貨架、展架、產(chǎn)品的形象整潔、完好的發(fā)現(xiàn)一次扣10元。
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