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最后通牒博弈實驗閱讀試題訓練（附答案）
最后通牒博弈實驗
最后通牒博弈現(xiàn)象在日常生活中隨處可見，如員工要求老板加薪，否則就會另謀高就；老師告訴學生按時完成作業(yè)，否則就會通知家長；顧客要求商家降價，否則就會另選商家。這些情景都有一個共同的特點：由雙方參與，一方提出方案，另一方?jīng)Q定接受或拒絕。
若方案被接受，則雙方均獲益或均不受損；若方案被拒絕，則一方或雙方均不受益。研究最后通牒現(xiàn)象，能夠揭示社會情境下人們的決策行為特點。
最后通牒博弈實驗始于1982年的德國柏林洪堡大學。在該校經(jīng)濟學系的古斯等三位教授的支持下，42名學生每兩人一組參加了一項名為最后通牒的博弈實驗。實驗中兩個人分4馬克。其中一個人扮演提議者提出分錢方案，他可以提議把0至4之間任意錢數(shù)歸另一人，其余歸他自己。另一人則扮演回應者，他有兩種選擇：接受或拒絕。若是接受，實驗者就按他們所提方案把錢發(fā)給兩人。若是拒絕，錢就被實驗者收回，兩個人分文不得。
為防止交情、一時沖動、事后的社會議論等因素起作用，實驗采取雙盲方式。提議者和回應者都不知道對方是誰。在實驗規(guī)則宣布后，他們有一天的時間作慎重考慮，填表報數(shù)交給實驗者。然后實驗者將報來的方案交給回應者，后者決定拒絕還是接受。
按照利益最大化原則，這個博弈的均衡點是很明確的：對于回應者來說，分給自己的錢數(shù)，不管多少，只要不為零，則接受比起拒絕來，總有更大的利益，他應該選擇接受；既然回應者能接受任何不為零的錢數(shù)，那么提議者為自己利益計，分給對方一點小錢就夠了。
這個實驗重復了兩次。第一次實驗，參與實驗的21組被試者均對該題目缺乏經(jīng)驗。有7組的提議者建議對半分；有2組的提議者要求獨占4馬克，其中一位提議者的提議被接受，另一位被拒絕；其余12組提議者提出的分給回應者的金額均大于1馬克，其中有1個給予回應者1.2馬克的分配提議被拒絕。在第一次實驗中提議者提出給回應者的比例平均為37%，共有2個提議被拒絕。一周以后重新進行第二次實驗，經(jīng)過一周的思考以后，許多提議者不像第一次實驗中那樣慷慨了，但是提議的分配額還是比馬克的最小貨幣單位大許多。這一次的結果是提議者提出給回應者的比例平均為32%，只有2位提議者提出平均分配；只有1位提議者提出給回應者的金額小于1馬克，該提議被回應者拒絕；3個給回應者1馬克的提議被拒絕了；此外還有1個給回應者3馬克的提議也被拒絕了。第二次實驗共有5個提議被拒絕。
此后的二十年間，不同專家在不同文化背景下，以不同的獎金額度重復了這一實驗。其可以確認的結果是：提議者平均將獎金的32%分給回應者，而回應者中平均有23%的人拒絕這一提議。（有刪改）
5．關于最后通牒博弈實驗，說法正確的一項是：（3分）
A．最后通牒博弈實驗由提議方和回應方組成，一方提出方案另一方選擇接受或者拒絕，接受則雙方獲益，拒絕則雙方受損。
B．最后通牒博弈實驗最早由德國柏林洪堡大學古斯等三位教授主持，42名參與者被分成兩組，按照雙盲方式對4馬克獎金進行分配。
C．最后通牒博弈實驗是為了研究社會情境下，人們決策行為的特點，以及在決策中是否總以利益最大化為追求目標。
D．最后通牒博弈實驗迄今為止共做了兩次，第一次由于被試者缺乏經(jīng)驗，實驗者不得不于一周以后重新進行第二次實驗。
6．對文中實驗數(shù)據(jù)，說法正確的一項是:(3分)
A．第一次試驗中，1/3的提議者建議對半分，表現(xiàn)了這部分參與者基于交情或一時沖動的不理性。
B．第一次試驗中只有兩個提議被拒絕，說明當提議者給出的獎金數(shù)額為零時，回應者會毫不猶豫地拒絕。
C．第二次試驗中，提議者給出的平均比例比第一次實驗有所下降，主要原因是第二次有小于1馬克的提議。
D．第二次試驗中，三個回應者拒絕了1馬克的提議，此外小于1馬克的提議和一個3馬克的提議也被拒絕了。
7．根據(jù)文意，下列說法有誤的一項是：（3分）
A．實驗表明，人們在社會情境下的決策行為，并不總是遵循利益的最大化的原則。
B．實驗證明，只有在較小的獎金數(shù)額下，人們才會在自己獲利的同時考慮對方的感受。
C．最后通牒博弈實驗為人們研究社會決策行為，提供了新的角度和若干有待思考的問題。
D．最后通牒博弈實驗具有可重復性和可控制性，能被不同文化背景下的實驗者反復驗證。
閱讀答案：
5．C（A．雙方獲益雙方受損不符合文意；B．42名參與者被分成兩組誤；D．迄今為止共做了兩次，迄今為止誤。）
6．D（A.基于交情誤，原文明確指出實驗是按照雙盲方式進行的；B.回應者會毫不猶豫地拒絕誤，其中一位提議者的提議被接受；C.主要原因誤，第二次試驗中對半分的提議也遠遠少于第一次試驗。）
7．B（文中以不同的獎金額度說明實驗并不總采用小額度獎金。）
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