移動營銷策劃書

移動營銷策劃書范文

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的移動營銷策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。

移動營銷策劃書范文1

　　1市場綜合分析

　　1.1企業(yè)基本情況

　　中國移動通信集團(tuán)公司（簡稱“中國移動”）于20xx年4月20日成立，注冊資本512億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。

　　中國移動全資擁有中國移動（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國移動有限公司（簡稱“上市公司”）在國內(nèi)31個�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和香港特別行政區(qū)設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。20xx年列《財富》雜志世界500強(qiáng)81位，品牌價值位列全球電信品牌前列。

　　中國移動主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名客戶品牌。

　　截止20xx年底，中國移動的基站總數(shù)超過109萬個，客戶總數(shù)超過7.2億戶。中國移動連續(xù)八年在國資委考核中獲得最高級別——A級。上市公司連續(xù)五年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)，是中國內(nèi)地唯一入選的企業(yè)。同時，中國移動積極投身社會公益事業(yè)，連續(xù)四年榮獲慈善領(lǐng)域最高政府獎“中華慈善獎”。

　　中國移動是聯(lián)合國全球契約（Global Compact）正式成員，認(rèn)可并努力遵守全球契約十項原則，并加入該組織倡導(dǎo)的“關(guān)注氣候變化”（Caring For Climate）行動。中國移動是國際氣候組織（The Climate Group）成員，努力在應(yīng)對氣候變化中發(fā)揮積極作用。

　　1.2市場環(huán)境分析

　　1.2.1消費者分析

　　通過問卷調(diào)查，得到以下結(jié)果：

　　1.消費者特征

　　在本次調(diào)查問卷中，共發(fā)放問卷200份，有效回收128份，在這128份中，男生人數(shù)為97人，占總數(shù)的75.8%，女生人數(shù)為31人，占總數(shù)的24.2%。都為大四學(xué)生。

　　在本次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，在大一入學(xué)期間，使用移動業(yè)務(wù)的學(xué)生為102人，占總數(shù)的'78.9%，現(xiàn)在使用移動的人數(shù)為98人，占總數(shù)的75.8%，下降了3.1%。相對的聯(lián)通在入學(xué)時使用人數(shù)為11人，占總數(shù)的8.6%,現(xiàn)在為29人，占總數(shù)的22.7%，上升了14.1%。而電信則是在剛開始的15人降到現(xiàn)在的1人。下降了10.9%。

　　而在話費方面，話費在50以下元的人為41人，在50-100元的人數(shù)為62，在100-150元以上的為16人，在150元以上的人數(shù)為9人，分別占總數(shù)的32%,48.4%,12.5%,7%。

　　2.移動因素的重視程度

　　在通話資費，流量資費，短信資費，套餐資費，通話質(zhì)量，信號穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)覆蓋，品牌效應(yīng)，套餐種類多，服務(wù)態(tài)度，周圍人是否也在使用移動，飛信的使用這些因素中，消費者最重視的是通話資費，其次是流量資費，通話質(zhì)量，套餐資費，信號穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　3.消費者對充值方式反應(yīng)

　　在以往移動的促銷活動中，充值送話費，充值送禮品，充值送手機(jī)，充值抽獎，有獎競猜，新業(yè)務(wù)體驗，手機(jī)游戲比賽，特別贊助晚會，充值送流量這幾類活動中，我們發(fā)現(xiàn)充值送話費的促銷方式是大學(xué)生最滿意的，其次是充值送流量，充值送禮品。

　　4.營銷因素的分析

　　在對于下次移動營銷活動中消費者比較期待活動性質(zhì)中，對于“時尚”，“實惠”，“娛樂”，“網(wǎng)絡(luò)流行”，“校園文化”，“親情”，“愛情”，“友情”，“師生感恩”，“同鄉(xiāng)感情”，“交友活動”，這些因素中，大學(xué)生最喜歡的是有關(guān)于實惠的促銷方式，其次是友情，親情。滿意人數(shù)分別占總?cè)藬?shù)82.8%，73.4%，68%。

　　5.移動的不足

　　而在消費者不選擇移動的原因中，沒有有線上網(wǎng)服務(wù)為主要原因，其次是信號差，資費太貴，流量少，流量包太貴。

　　移動相對于聯(lián)通來說套餐較便宜；移動擁有聯(lián)通沒有的一系列套餐，例如情侶套餐，

移動營銷策劃書范文2

　　一、市場環(huán)境及調(diào)查

　　1、中國的3G用戶多達(dá)8000萬的用戶，智能終端的普及大約9000多萬以上。如此同時一些軟件及硬件相應(yīng)也非常完善。給用戶提供了免費安全的服務(wù)。而且這種趨勢正在日益增漲。

　　2、在PC上的流量低的時候，最是移動終端用戶使用手機(jī)的最高峰。

　　二、移動營銷的目的

　　1、搶先在別人之前一步開發(fā)移動終端用戶，搶占移動用戶網(wǎng)購市場。為我們帶來除了PC電腦上的流量以及成交量。

　　三、推廣方法

　　1、利用淘寶站內(nèi)資源，在淘寶后臺開通免費手機(jī)店鋪！讓客戶隨時隨地即可以夠買我們的產(chǎn)品。同時結(jié)合一系列的推廣和營銷方法，推動我們手機(jī)店鋪的發(fā)展。

　　手機(jī)店鋪運(yùn)營及推廣具體方法

　　（1）普及手機(jī)上網(wǎng)購物的知識。由于很多人還不知道，也不會通過手機(jī)進(jìn)行購物，因此我們首先得先普通手機(jī)網(wǎng)購的知識。在掌柜說里，以及幫派里發(fā)說說或者帖子來普及。普及知識包括，手機(jī)購物的好處，以及教程方法。

　�。�2）在PC上展示手機(jī)店鋪的信息。讓客人知道，我們店除了可以用電腦上網(wǎng)外還可以在空閑時間利用手機(jī)享受購物的樂趣。具體方法是在店鋪上設(shè)置一個鏈接，客人點下，輸入手機(jī)號就可以把我們的店鋪發(fā)到客人的手機(jī)上!

　�。�3）投放移動信息時，應(yīng)該給予他們一定的優(yōu)惠和折扣來吸引客戶來嘗試。因很多商家已經(jīng)認(rèn)識到了移動終端用戶市場的重要性，要都拼血本拉攏移動端端用戶，所以在手機(jī)店鋪上也投入了較大的折扣和優(yōu)惠力度！例如，淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一些活動，公車秒殺，瘋狂免單等，手機(jī)淘寶首頁展示，手機(jī)淘寶天天特價等。

　�。�4）推廣時注意客戶的體驗。

　　1）從客戶登錄開始。手機(jī)登錄網(wǎng)頁的方法有三種，一種是手機(jī)網(wǎng)頁登錄，一種是客戶端登錄（需要手機(jī)軟件支持），一種是二維碼的登錄方式，二維碼的方式可以直接輸入二維碼的代碼或者下了相應(yīng)的軟件后，直接使用攝像頭掃描就可以直接登錄相應(yīng)的店鋪。

　　這里，我們要做的是將我們的二維碼放在我們的店鋪的首頁，方便客人下載登錄，同時客服也要加強(qiáng)對這手機(jī)淘寶方便的指導(dǎo)。如果沒有時間，我們可以單獨做一個頁面讓在我們的店鋪里，做為教程以及宣傳。

　　利用二維碼，我們可以印刷一些優(yōu)惠卷，上面有二維碼代碼和優(yōu)惠卷的代碼�？蛻羧绻�是利用手機(jī)通過我們的二維碼進(jìn)入購物，則可以使用我們送的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷使用可以設(shè)置面額大些，50元左右，但是限制是僅限本店非物價產(chǎn)品以及滿300元（不含郵費）才送。

　　2）登錄頁面展示的'優(yōu)化。一要考慮到手機(jī)淘寶上網(wǎng)，圖片的顯示的問題，二也要考慮到手機(jī)店鋪是否好看，吸引人瀏覽及購買。三要考慮到產(chǎn)品的價格是否能夠吸引人，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否價格合適。

　　3）還有一點就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，手機(jī)淘寶店跟PC不一樣，能顯示的沒有電腦上的多，很少有人有耐心翻到手機(jī)的第十頁左右所以關(guān)鍵詞，搜索的優(yōu)化也是移動終端取得成功的重中之重。后續(xù)的一些產(chǎn)品質(zhì)量的控制以及發(fā)貨的控制還有付款的控制我們都可以做到很好，那就不多說了。

　　2、利用站外資源。除了淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一些資源外，我們還可以積極的使用一些淘寶站外的資源來擴(kuò)大我們的暴光度乃至是市場份額。

　　站外的資源有很多，除了旺旺我們還有QQ、飛信，微博、手機(jī)郵箱、百度，搜狐等即時通信工具和網(wǎng)站。具體的方法是

　　（1）因為我們的買家大部分都有支付寶，而且這些支付寶不是郵箱就是一些手機(jī)號，所以，我們可以利用這一點，可以給客戶發(fā)電子郵箱，及手機(jī)郵箱，這是免費的方法。非免費的方法有給客戶發(fā)送彩信周刊，使客戶不僅看到的是我們的文字描述，還看到了圖片，加深了印象。還可以使用wap push,這個只要接收就可以進(jìn)入我們的網(wǎng)頁頁面。

　　（2）利用微博。手機(jī)綁定微薄和手機(jī)上微博都是現(xiàn)在網(wǎng)民很普遍的事！我們現(xiàn)在每個人都已經(jīng)在刷粉，進(jìn)行積累粉絲的行為！等我們粉絲積累到一定量的時候，我們可以利用自己的微博進(jìn)行宣傳。在我們還沒有達(dá)到一定量時，我們也可以去一些人氣較高的明星那里發(fā)貼留言來增加我們的爆光度。

　�。�3）利用網(wǎng)絡(luò)。手機(jī)購物現(xiàn)在還并不是特別的普及，所以有很多人搜索這些名詞，及一些信息，我們可以找到一些點，然后寫一些文章，及回答別人的一些問題，同時宣傳我們的店鋪。也可以利用我們自己的網(wǎng)站來介紹手機(jī)店鋪，不是純介紹，可以當(dāng)以淘寶店里的手機(jī)網(wǎng)店做得很成功的一個典范來介紹。具體的方法簡單說來就是短信+手機(jī)上網(wǎng)（微博，手機(jī)網(wǎng)站等）+彩信+郵箱的模式。

　　四、分階段的實際操作計劃

　　1、第一階段，時間為兩天。在店鋪里設(shè)置手機(jī)收藏店鋪和二維碼的下載界面。同時作一個圖片頁面來普及用戶及教用戶如何做。

　　2、第二階段，時間為兩天。通過分析得出哪些產(chǎn)品適合上我們的店鋪，同時進(jìn)行優(yōu)化以及手機(jī)店鋪裝修。

　　3、第三階段，時間為一天。分析關(guān)鍵詞以及上下架時間，對產(chǎn)品進(jìn)行搜索的優(yōu)化。同時分析后做出調(diào)整。

　　4、第四階段，為期一周，計劃方案來使用站內(nèi)和站外相接全的方式對進(jìn)行手機(jī)全面的店鋪的推廣和宣傳。

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