- 相關推薦
大學生市場營銷策劃書最新
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編為大家整理的大學生市場營銷策劃書最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學生市場營銷策劃書最新1
前言：為進一步培養我校學生創新意識和創業能力，以大賽實踐活動促進學生認知經濟社會、了解市場基本規律的水平，著重提升海經學子“媒體創新、內容創新、傳播方式創新”的營銷策劃能力，特舉辦�？诮洕鷮W院[營]在海經——第二屆“聯想佳沃杯”市場營銷大賽。
一、活動目的
深化產教融合、校企合作。通過舉辦市場營銷大賽，為高校和企業搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時提升學生“營銷”實踐水平，檢驗、展示學院教學成果。
二、活動主題
贏在市場，唯我銷雄。
三、活動組織
主辦單位：創新創業學院
承辦單位：工商管理學院
協辦單位：教務處、科研處、學生工作部、團委、各二級學院
贊助單位：聯想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
�？诮洕鷮W院全體在校生
五、比賽時間、地點
時間：20xx年9月21日-10月15日
地點：�？诮洕鷮W院校內及校外賽區
六、參賽方式及推進步驟
�。ㄒ唬⿲W生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫參賽報名表（見附件2）內要求填寫的相關內容。
（二）大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（詳見附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產品為素材，運用市場營銷相關理論知識進行營銷策劃書設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進入復賽。
復賽：主要是以實戰銷售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實戰營銷占總分的60%（其中校內限時實戰銷售占50%，校外限時實戰銷售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現場答辯。綜合評分中復賽成績占40%，現場團隊展示占60%，最終按綜合成績排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實施方案詳見附件（見附件2）。
七、比賽流程
�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書評比。
2、初賽要求：以所提供的.產品為素材進行市場營銷策劃書設計，根據本地區的消費水平與消費特點進行相應的市場調查，通過收集相關資料與信息，寫一份關于該商品的市場營銷策劃書（營銷策劃書模版見附件3）。
3、參與方式：學生自行組隊，于9月25日之前以現場報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營銷策劃書撰寫，并將紙質版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書創作專題培訓：為提高策劃書的完成質量，學院在9月25日組織報名學生進行專項培訓。具體時間地點另行通知。
5、初賽晉級：根據策劃書評分標準，由大賽專家評委按分數高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
�。ǘ⿵唾悾�10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實戰營銷比賽分校內限時銷售與校外限時銷售。復賽成績由限時銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績共同組成。
2、比賽要求
銷售技巧培訓：培訓內容為銷售技巧應用，時間地點另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷售營銷策劃書相關產品，按照各參賽隊營銷策劃方案在實戰中的執行力、業績等標準來評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式決定隊伍編號及銷售網點，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網點賽區進行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在海口經濟學院校區內按所抽取的銷售網點進行比賽。
比賽地點：�？诮洕鷮W院校內指定銷售點、校外指定賽點
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實戰營銷占總分的60%（其中校內、外實戰銷售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
（三）決賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現場答辯。
2、決賽要求：根據復賽成績選出前8支參賽隊進入決賽。進入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關資料，參賽隊需在現場展示營銷策劃方案、營銷活動開展情況以及營銷成果。每只參賽隊展示時間10分鐘以內，現場答辯時間不超過5分鐘。專家評委組依照各參賽隊的表現及現場答辯給予團隊展示環節成績。選手的決賽成績按復賽成績（占40%）和現場展示環節成績（60%）計算。
3、比賽地點：�？诮洕鷮W院學術中心 第三報告廳
4、比賽時間： 20xx年 10月 14日
八、報名時間、地點
報名截止時間： 9月25日以前。
組委會辦公室：�？诮洕鷮W院工商管理學院輔導員3辦公室。
聯系人：劉尚博
聯系電話：186-8998-7530
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽證書 銷售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽證書 銷售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽證書 銷售提成；
優勝獎：榮譽證書 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得�？谑袌鰻I銷大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過程中出現的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學院市場營銷教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時間若有變動，具體以通知為準。
附件：1、“聯想佳沃杯”市場營銷大賽方案。
2、“聯想佳沃杯”市場營銷大賽參賽團隊報名表。
3、“聯想佳沃杯”市場營銷大賽參賽選手（隊）承諾書。
大學生市場營銷策劃書最新2
前言：
當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了"安立久消毒液系列"。采用獨特新型"零損傷"配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型"復合季銨鹽"配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的"安立久"系列消毒清洗劑產品。
"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。
一、現狀分析
1、宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2、微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的`清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
�。�3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3、分析結果：
（1）優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
�。�2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
�。�4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
二、目標設定
1、策劃目的
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2、策劃目標
�。�1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）
�。�2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，
不斷地擴大我們的市場。
�。�3）需要解決的問題。
A、 B、 C、 D、
市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了
�。�4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發好年輕上班族這個市場
三、產品策略
1、產品描述
我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點。
2、特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：
（1）精致小巧，方便攜帶；
�。�2）使用快捷方便；
�。�3）外觀美觀好看；
（4）無毒、無刺激、不傷手。
3、功能
�。�1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
�。�2）PH值中性；
�。�3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；
�。�4）能瞬間殺死病菌。
4、主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。
5、使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6、包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。
四、價格策略
1、定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2、市場現狀
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。
3、價格因素
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4、最終定價
根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。
五、渠道策略
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。
六、推廣策略
1、推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。
2、推廣組合
采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。
3、推廣計劃
舉行一場名為"安立久手部消毒知識講座"的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產品�；顒涌谔枮�"溫馨、健康家庭的秘密"。
�。�1）品牌認知活動：
內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座
時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止
�。�2）重復認知活動：
內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽
時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止
�。�3）品牌確認活動：
內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日常化。
�。�4）廣告：
內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開
時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。
七、廣告策略
1、廣告目標：
樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。
2、宣傳對象：
廣州大學生和白領。
3、廣告表現計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。
�。�3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
�。�4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。
�。�5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出"零損傷"和免洗的特點。
【大學生市場營銷策劃書最新】相關文章：
市場營銷策劃書模板范文最新03-24
最新市場營銷項目策劃書04-19
最新小米手機市場營銷策劃書11-08
大學生市場營銷大賽策劃書07-11
大學生市場營銷策劃書05-09
大學生市場營銷策劃書06-16
2020最新飲料市場營銷策劃書范文04-11
最新白酒市場營銷策劃書范文04-11
大學生校園市場營銷策劃書10-17