統(tǒng)一營銷策劃書2篇
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編整理的統(tǒng)一營銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
統(tǒng)一營銷策劃書1
一、提高“統(tǒng)一”茶飲料知名度
(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度
“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經營理念，就是品質好、信用好、服務好、價錢公道。以多角經營，宏觀眼光，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質的服務以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度。
(二)深遠目標在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率
經過數(shù)次大規(guī)模的調查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標市場選擇校園，目標群體就是在校學生以及工作人員，提高企業(yè)知名度，這部分消費者占有一定大的比例。
馬上進入消費旺季，為了在產品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產品接觸率，提醒消費者購買，特制定此營銷方案。
二、校園茶飲料市場狀況
(一)國外飲料企業(yè)
可口可樂公司
可口可樂公司在中國市場占有率很高，其產品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等，這些產品皆為茶飲料的替代品，對茶飲料的影響也是非常大的。
百事可樂
百事可樂與可口可樂一樣來自美國，進軍中國以來從事：可樂、雪碧飲料的生產與銷售，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率。
(二)國內飲料公司
“統(tǒng)一”
“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產與銷售工作，以優(yōu)質的產品，良好的服務，公道的價格，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注�！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶、阿薩姆奶茶等產品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場。
”康師傅”
“康師傅”在冰紅茶、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力，在校園市場上可以說是并駕齊驅，經常性的搞一些促銷活動，如“揭蓋有獎”活動，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手。
“哇哈哈“
“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產，早些年生產兒童飲品，為了進一步占有市場，擴大生產領域生產成人奶飲品，可以說是茶飲料的強替代品，和“可口可樂”、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手。
近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料，對價格方面要求不是太高，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對外來飲料公司條件放松，對國內飲料市場影響逐漸增大，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利。
三、市場機會市場機會與和問題分析
(一)競爭優(yōu)勢與劣勢
機會
夏天已經到來，進入了銷售旺季。消費者對茶飲料的需求大大增加。
威脅
經過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的。
優(yōu)勢
“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高，良好的企業(yè)形象已經深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢。
劣勢
宣傳力度不夠大，經過一個冬天，對產品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降，廣告投放也是十分的少，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大。
(二)問題分析
產品內涵需要有新意
要讓消費者對產品有特別的感覺才可以，不要一味的重復那些廣告詞語沒有創(chuàng)新意義，可以通過各種方式讓消費者知道茶的功能，此次營銷目標市場是校園市場，那么就可以印刷傳單或人員介紹以下內容：
茶飲料含有兒茶素、酚類、咖啡堿、黃酮類、蛋白質、多種維生素、微量元素等300多種成分，這些成分對人體防病有著重要的作用，具有調節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞、減肥、抗輻射、抗癌降血脂、預防齜齒等保健功效，在追求天然、健康飲食潮流的今天，備受各類消費者喜愛。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用。對于調味茶飲料，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用。
這樣消費者對于產品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了。
促銷方式不多
在產品銷售過程中一定要經常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量，更重要的是可以加大產品在消費者心目中的形象。
消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產品知名度，在市場上影響很大，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促銷活動是至關重要的。
四、競爭分析
(一)“康師傅“
統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品口號，將產品的賣點定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊，經過數(shù)次大規(guī)模的調查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關注。
針對康師傅的營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產品“統(tǒng)一冰紅茶”，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產品，以冰紅茶帶動綠茶、冰綠茶、烏龍茶系列的消費者認知度。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的.品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送、cool的網戰(zhàn)、海峽兩岸保齡球大賽，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”。
鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產品的新口號“年輕無極限”，并根據(jù)新口號推出了一系列相關主題的廣告。同時針對其主要消費對象，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶、綠茶、冰綠茶、烏龍茶)以外，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
統(tǒng)一茶飲料適應不同的消費習慣目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分;但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一增加茶飲料家庭裝的推介……
就目前看，統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產品質量，如果能在產品細分/定位及競爭戰(zhàn)略上有所改進，有望超過康師傅茶飲料占據(jù)中國茶飲料市場的龍頭。
(二)其他飲料
其他飲料主要指可口可樂、百事可樂等一些茶飲料的替代品，這一部分產品在市場上的占有率逐步增加，不可忽視他們的力量存在，所以加大產品競爭力度是非常重要的，嚴格把握產品質量，服務，價格公道都將是“統(tǒng)一“在競爭市場上立于不敗之地，將替代品的替代效用降到最低。
五、營銷目標
(一)提高能力
此次校園營銷活動旨在鍛煉我們團隊的管理能力、營銷能力、實際動手能力、創(chuàng)新意識等。將我們書本上學習的知識貫穿與實際來運用，更有效的掌握知識。
(二)團隊精神
培養(yǎng)團隊之間合作精神，協(xié)調溝通能力，讓我們更好的適應社會，為我們將來踏上的職場道路提供幫助，提升應變能力，積累課外知識。
六、主要營銷方案
(一)正確選址
對與人員促銷，選址是至關重要的，我組將會在食堂附近選址，正如大多數(shù)組一樣，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃飯會買飲料來喝。這樣銷售量就會上升，但是競爭也是最大的。
(二)營銷宗旨
以獨特的風格以及人員促銷拓展市場，提升“統(tǒng)一”茶飲料在校園的市場占有率，在攤位設計上凸顯年輕化元素，因為我們面對的市場是一個新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物的市場，以此群體的需要為主要銷售目標。
(三)營銷策略
1、產品策略
以優(yōu)質的產品，以及最好的人員促銷組合相連貫，以及競爭信息的收集，價格信息的收集組合，消費群體為在校大學生，則產品定位在“統(tǒng)一”紅茶綠茶，阿薩姆奶茶等具有年輕活力色彩的飲料，健康元素必不可少的奶茶，更具有吸引力，嚴格把關產品渠道杜絕質量問題，將產品功能介紹與消費者，讓他們度“統(tǒng)一”產品有進深一步的了解，不是盲目的購買。
2、價格策略
價格根據(jù)競爭對手的強弱而定，如對于一瓶飲料便宜一毛錢的價格零售出去，消費者并不會為這一毛錢而購買我們的產品，所以我們組不會用便宜一毛錢為價格策略的首選策略，我們以贈送綠茶紅茶健康知識的傳單為對消費者的回謝，這樣也就是便宜了一毛錢，不會為操作是找零而是自己與消費者的不快。
3、促銷策略
利用廣告手段，在校園內印制有關統(tǒng)一飲料的海報，下寢室宣傳，同時也在主要人流區(qū)進行宣傳推廣。再者可以邀請校園十佳歌手或者校園人氣廣播員作為此次校園統(tǒng)一飲料的代言人。在產品銷售區(qū)的擺放上別出新致，以吸引更多的消費者。其次可以在銷售區(qū)內播放富有年輕活力的音樂引起消費的共鳴，前來購買。
(四)營銷日期
營銷日期為早上至下午
(五)具體方案
由彭婷、危霞萍對攤位進行設計，利用簡單的材料讓攤位給消費者留下耳目一新的感覺，攤位設計好之后進入貨物排放，將我們的紅茶與綠茶以及阿薩姆奶茶擺放好，擺放處個性與活力，炎熱的夏天消費者跟傾向與購買冰飲料，由于條件的限制沒有冰箱，所以我們準備用桶裝買自來水將飲料放在里面可以是飲料涼爽，這樣消費者才會有意購買的，人員促銷是必不可少的，消費者不會購買沒有活力的攤主的產品的，正所謂“見人三分笑，客人跑不掉”的話語哦，一定要熱情，具有活力
七、費用預算
攤位由主辦方提供是不用計入費用的，我們要考慮的就是進貨成本怎么樣降低到最小化，如何以最小的消費換來最大的利潤，營銷過程中自來水是不要錢的，桶是自己宿舍的，傳單的印刷大概100張左右，產品價格以市場價格出售，成本約為200元左右，“統(tǒng)一”紅綠茶各20瓶，阿薩姆奶茶15瓶左右，競爭對手相當多，所以預計銷量不會太多。
八、方案調整
(一)場地變動，如果校食堂攤位太多我們就轉移到學工樓門口避開主要競爭對手。
(二)價格調整，如競爭過于激烈且長生了不正當競爭則，價格隨之降低，做到薄利多銷。
(三)顧客太少，則可以將統(tǒng)一飲料介紹給自己的同學前來購買，已達到一傳十，十傳百的促銷效果。
統(tǒng)一營銷策劃書2
一、前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體，我通過對統(tǒng)一方便面在市場的綜合分析，近一步擴大市場占有率，更深進入學生心中，從而做出了這次校園促銷方案。
二、營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┫M者分析
學生一般都離不開方便面，而學生一般會以下情況下選擇方便面。
1、忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
2、整天用電腦的人，學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿離開，很多時候會選擇方便面這種快捷式的飲食。
3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面
�。ǘ┠繕耸袌觯�
�。�1）.有吃零食習慣的學生.
�。�2）.有吃夜宵習慣的學生
�。�3）.有特殊情況不在食堂里吃飯的學生
�。�4）.追求新事物的時尚男女
（三）SWOT分析
優(yōu)勢：統(tǒng)一方便面在大學市場有一定的品牌優(yōu)勢，無論其知名度、信譽度還是產品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學生的各種口味要求。一直是學生們很信賴的產品。
劣勢：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一新推出產品，本地市場占有份額較小。價格偏高忽視了目標市場消費者的購買能力。現(xiàn)在統(tǒng)一方便面在大學校園內的銷售渠道不夠完善，產品擺放沒有太大的亮點，對大學生的吸引不夠。 機會：大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，或者說更多人開始宅
在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的特點。
威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對上市， 占據(jù)了一部分的市場份額。對同一有著極大的沖擊。
三、產品營銷
3.1營銷理念
引導吃面新時尚——吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養(yǎng)。
3.2營銷目的
1.通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統(tǒng)好，服務好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業(yè)以及統(tǒng)一品質好，信用的經營理念，并且促進消費者對其的認可度。提高統(tǒng)一方便面在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。
2.通過我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場占有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。
3. 樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內能快速增長，為以后的市場拓展產生深遠影響。
3.3營銷策略
地點：新疆財經大學，
時間：20xx年4月20-21日
3.31產品策略
1）產品定位：經過研究，最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意。
2）產品質量：統(tǒng)一企業(yè)保證質量
3）產品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。提供服務電話，讓消費者及時反饋產品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
3.32價格戰(zhàn)略
1）價格優(yōu)勢。在校促銷期間的方便面比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利于打開大學生消費方便面市場。
2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。
3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一只飯盒。
3.33渠道策略
1. 主要貨源由統(tǒng)一企業(yè)提供。銷售基數(shù)是30箱。若提前賣出提供的所有方便面，及時與統(tǒng)一負責人取得聯(lián)系，及時補充產品，確保在銷售期間有求必有供。
2. 另一方面，只有在促銷時間內才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。
3.34促銷戰(zhàn)略
1. 在銷售前，我設計一份關于“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”的調查問卷。主要了解學生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。通過這次調查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣點并作出決策，為產品營銷做好前期準備。
2. 推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便面之前，除了在校園內派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現(xiàn)“老壇酸菜牛肉面”的美味。
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