校園營銷活動策劃書集合12篇
充實的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編收集整理的校園營銷活動策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
校園營銷活動策劃書1
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇
二、活動時間：4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u時間：4月15日--4月22日
u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
u要求：
1)填寫報名表
2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料
2、初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區(qū)即各個高校
參賽人員：所有參加報名團(tuán)隊
負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私�。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
�、�、營銷實戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。
3、復(fù)賽
時間：4月20日至4月26日
地點：長沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍
負(fù)責(zé)人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。
�、�、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。
4、決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細(xì)則
初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標(biāo)準(zhǔn)：
a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.
b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
(一)決賽獎項：
1)冠軍團(tuán)隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團(tuán)隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團(tuán)隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊。
3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊。
(二)組織獎項
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理：
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。
校園營銷活動策劃書2
前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機(jī)
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團(tuán)隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
五、比賽進(jìn)程
（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。
�。ㄋ模⿵�(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊對各自分配的商品進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團(tuán)隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團(tuán)隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊名稱及團(tuán)隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人
校園營銷活動策劃書3
一、主題及目標(biāo)
1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
三推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
�。�3.傳單宣傳
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四．重點推出
奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實施階段人員注意事項
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲
七．其余：
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨
校園營銷活動策劃書4
一、大賽簡介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會
2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味
（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準(zhǔn)備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費(fèi)：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個學(xué)生會
三、大賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團(tuán)隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊成員進(jìn)入復(fù)賽。
3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日
復(fù)賽規(guī)則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。
�、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。
�、圻M(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團(tuán)隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）
�、蹍①悎F(tuán)隊進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團(tuán)隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影
四、獎項設(shè)置
第一名：榮譽(yù)證書+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書+獎金100元
優(yōu)勝團(tuán)隊：榮譽(yù)證書
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費(fèi)用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團(tuán)隊能力（15分）
分工明確，要有團(tuán)隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊成員能夠互補(bǔ)。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。
5、語言表達(dá)（10分）
語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。
6、形象表現(xiàn)（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的`理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團(tuán)隊在銷售過程中的體會和收獲。
校園營銷活動策劃書5
一、主題及目標(biāo)
1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水
二、時間及地點
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
三、推廣方式
1、贈品促銷
活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息
四、重點推出
奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實施階段人員注意事項
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。
七、其余：
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
校園營銷活動策劃書6
一、促銷時間：
20xx-05-06--20xx-05-13
二、促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進(jìn)行校園超市促銷活動。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）提升超市整體外在形象；
�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三、促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費(fèi)，超時代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！
四、促銷活動：
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報�；貞浳兜�，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。
五、促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
�。�3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
�。�4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報
�。�1）、制作商品特價優(yōu)惠海報
�。�2）制作宣傳單
六、促銷費(fèi)用預(yù)算
略
七、促銷實施進(jìn)度安排
略
校園營銷活動策劃書7
XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長的一年。為助力集團(tuán)校園市場的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時推動校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】
推動大學(xué)生對移動互聯(lián)網(wǎng)時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實現(xiàn)人生價值的平臺；增強(qiáng)我校學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動主題】
易行天下 構(gòu)筑未來
三【參賽對象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓(xùn)、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
�。ㄒ唬┬麄鲌竺�
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊，參與人數(shù)60-80
所有報名團(tuán)隊通過郵件進(jìn)行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
�。ǘ┡嘤�(xùn)
培訓(xùn)時間：5月30日
培訓(xùn)地點：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運(yùn)營知識
培訓(xùn)對象：資格篩選通過的團(tuán)隊所有成員
�。ㄈ┙�(jīng)營
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員落地經(jīng)營推廣
經(jīng)營指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊參與成果展，4-10名團(tuán)隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設(shè)置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
XX年5月20日
校園營銷活動策劃書8
一、 活動背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會實踐能力，積極組織學(xué)生參加各項活動，如“就業(yè)大
賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。
二、 活動目的：
讓會員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會員學(xué)會策劃，并學(xué)會寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認(rèn)識。④激發(fā)會員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會員學(xué)會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題：飛揚(yáng)青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會社團(tuán)部。
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
五、活動介紹：(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體會員。
七、活動時間：11月中旬—12月中旬。
八、活動地點：廈門理工學(xué)院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進(jìn)行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會結(jié)束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結(jié)→大賽結(jié)束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。
(二)場內(nèi)布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員：
1、邀請一名營銷公司經(jīng)理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1、營銷報名單制作;
2、在教學(xué)樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20 晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協(xié)會視頻;
3會長說明活動內(nèi)容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現(xiàn)場答疑;
6結(jié)束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現(xiàn)場答疑;
5營銷經(jīng)理開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內(nèi)容;
3協(xié)會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓(xùn);
4現(xiàn)場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規(guī)則內(nèi)容;
3參賽者做策劃書;
4會長發(fā)表結(jié)束會話;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
后期流程：復(fù)賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。
�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
�、垌椖糠治�(0-5分)
�、苁袌龇治�(0-15分)
�、萁�(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)
�、奚唐方�(jīng)營(0-15分)
�、呱痰旯芾�(0-10分)
⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財務(wù)分析(0-5分)
�、犸L(fēng)險及其退出機(jī)制(0-2.5分)
�、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;
(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15
1、復(fù)試準(zhǔn)備：
�、俚攸c和時間的選取
�、趶�(fù)試題目的選取
�、蹚�(fù)試評委的邀請
�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加
�、菀坏泉勔幻�，二等獎二名，一等獎獲得者有機(jī)會進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場評比：
�、俜泡p音樂(參賽選手入場);
�、跁L介紹活動內(nèi)容;
�、蹠L播放ppt和考察規(guī)則;
④現(xiàn)場答疑;
�、轄I銷經(jīng)理開始對參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;
辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;
外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評定人員等)
校園營銷活動策劃書9
一、活動背景
為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！
二、活動目的、意義和目標(biāo)
我們XT668團(tuán)隊是一支強(qiáng)有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動產(chǎn)品
2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）
1、潛在的市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實力雄厚的人力資源
我們XT668團(tuán)隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動靈活但不松散，以團(tuán)隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！
�。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們XT668團(tuán)隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。
�。ㄈC(jī)會（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。
�。ㄋ模┩{（threat）
1、競爭激烈
由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長
宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)
策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)
現(xiàn)場把控環(huán)保總監(jiān)
備注：
劉維廣負(fù)責(zé)全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；
劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；
劉維廣負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；
汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團(tuán)隊成員，7人
2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。
七、活動流程
�。ㄒ唬I銷巔峰
1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在10號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；
3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；
4、小結(jié)：10號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊的營銷成果及策略總結(jié)，并制成報告，存檔；
2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。
八、活動中需要注意的問題
1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。
2、事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。
5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。
附：營銷活動利潤除成本、場地費(fèi)、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費(fèi)用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。
簽字：
校園營銷活動策劃書10
一．未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：
核心文化：
以精英團(tuán)隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團(tuán)隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
目的
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）
1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）
2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團(tuán)隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十
5.宣傳工作：
1，做宣傳單
2，通過同學(xué)宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）
6．注意事項：
1定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
統(tǒng)計表 進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價格銷售價格獲得利潤
10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
1，以較低價格供貨給我們
2，有沒有發(fā)票
3，保修制度。
4，賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷活動策劃書11
一、大賽背景：隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方
�。�2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人
�。�4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
�。�3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
�。�1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
�。ㄈ┎邉澃冈u比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）
�。�2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
（四）營銷實務(wù)階段：
1、聯(lián)系商家提供實物
2、參賽者組隊進(jìn)行實物營銷
3、對營銷成果進(jìn)行評比 公布名次
校園營銷活動策劃書12
一、活動背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會的號召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！
二、活動目的、意義和目標(biāo)
我們v-8團(tuán)隊是一支強(qiáng)有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場
1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標(biāo)市場：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 SWOT分析
�。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有出現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團(tuán)隊的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機(jī)動靈活但不松散，以團(tuán)隊利益為最高利益！
�。ǘ� 競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈ� 機(jī)會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機(jī)遇。
（四） 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團(tuán)隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊的信息，信息不靈，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監(jiān) 徐先凱 財務(wù)總監(jiān) 彭慧玲
策劃總監(jiān) 顏良軍 毛線總監(jiān) 肖金華
盆景總監(jiān) 劉艷萍 環(huán)�？偙O(jiān) 汪汨光
備注：
譚芳芳負(fù)責(zé)全隊所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；
徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；
顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；
彭惠玲負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；
肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；
汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團(tuán)隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
�。ㄒ唬I銷巔峰
1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售，活動結(jié)束后再付款；
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在15號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；
4.小結(jié)：15號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
（二）終極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團(tuán)隊的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準(zhǔn)備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。
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