中秋的營銷策劃書9篇
時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又迎來了一個新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編收集整理的中秋的營銷策劃書,歡迎閱讀與收藏。
中秋的營銷策劃書1
一、活動背景
八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達祝福的禮品。
二、活動主題
佳節(jié)倍思親,月餅傳真情
三、活動目的
1、樹立米旗的人文形象,同時促進銷售額的提高
2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群
3、增加企業(yè)的知名度和美譽度
4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力
四、活動時間
農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天
五、促銷場所
各大商場專柜,超市窗口以及各專營店
六、活動內(nèi)容
1、開展團購業(yè)務(wù),團購優(yōu)惠,方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內(nèi))。
2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品
3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。
4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)
七、宣傳方式
在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳。
八、店內(nèi)裝飾
餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
九、用餐特色
1、9月xx日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。
中秋的營銷策劃書2
一、概要
中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據(jù)我會所推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
。ㄒ唬┍尘胺治
據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,但可以預(yù)期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。
(二)市場分析
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人,極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、市場營銷戰(zhàn)略
。ㄒ唬 產(chǎn)品定位:高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
。ǘ┠繕(biāo)市場
此次會所推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,以及一部分樂于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:
目標(biāo)消費群體
產(chǎn)品類別
消費類型分析
主要用途
1。追求時尚的年輕人
高檔
一般具有較高的收入,經(jīng)濟獨立、求時尚,接受新事物的能力較強
自己收藏、贈送親友
2。文化程度較高、熱愛收藏的老年人
高檔
具有較高的文化素養(yǎng),熱愛住過傳統(tǒng)文化,有收藏工藝品的愛好
自己收藏
3。大型企事業(yè)單位
高、中、低檔
贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo),發(fā)放員工
4。一部分中年人和學(xué)生
中、低檔
這類人有較高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟上不獨立獲收入水平不高
贈送親友
。ㄈ 銷售渠道
針對重點客戶,可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點,了解客戶需求,并不失時機地促成訂貨
。ㄋ模 營銷建議
1、 由于工藝品不是一種生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產(chǎn)品宣傳途徑 。
2、爭取時間上的優(yōu)勢,先下手為強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優(yōu)勢分析
1。由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買沖動,從而形成消費熱點。
2。園區(qū)無一家銷售月餅單位,我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷售烘托市場,同時我們的協(xié)議單位和常客基本穩(wěn)定,也是我們銷售對象。
。ǘ 威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至于擁有自己的專賣店,更是我們的。
。ㄈ 問題分析
1、 面對市場上琳瑯滿目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、 如何克服在中秋市場上,我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案
。ㄒ唬┣捌7月1日——7月15 日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況和客戶資源著手,針對目標(biāo)市場,特別是重要目標(biāo)市場進行跟蹤調(diào)查,及時了解目標(biāo)市場信息,研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。
。ǘ┲衅7月20日——9月15日,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場信息,對目標(biāo)客戶進行走訪、垂詢,并在預(yù)計時間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
。ㄈ┖笃9月16日——9月22日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
六、風(fēng)險控制
針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險,以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,對計劃及時進行修正,使風(fēng)險盡量降低。
七、銷售策略及提成方案:
1。組建優(yōu)秀銷售團隊,整合會所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷售團隊,編制主要分組長、副組長、組成員,人員來源主要是整合各部門優(yōu)秀員工或基層管理人員,有市場關(guān)系或有關(guān)系客戶,能言善辯、反應(yīng)敏捷、溝通力強的優(yōu)秀成員。
編制及名單如下:
組 長:張敏奇
副組長:梁琴 梁芳
組成員:羅琳 吳玉 丁曉玲 蔣穎 鐘大姐 (人員待審核確定)
2。提成方案:
1)。銷售團隊提成按超出規(guī)定價格銷售額的2%提成
中秋的營銷策劃書3
一、活動目的及意義:
根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,地區(qū)差異及酒店市場定位,開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,形成了一定口碑,特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,但是,品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面),還有很多重點人群不知道、不理解,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查,決定以"綠色健康為主題(海參),以個性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營為切入點",在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,借助兩節(jié)到來的有利時機,開發(fā)新客源維護老客源,重磅出擊,進行全方位、多角度、立體化、正面積極的`廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣,樹立酒店品牌形象,開拓松原餐飲市場,帶動酒店整體銷售,走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
二、活動時間:
xxxxx
三、活動地點:
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動主題:
1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行";
2、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"。
五、活動宣傳方案:
1、投放原則:根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位,選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行,既降低成本又可增加客戶體驗的機會。
2、媒體選擇:
。1)報紙:《松原晨訊》針對松原市機關(guān)企事業(yè)單位,x性強,影響面廣,價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
1/4版8期每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,作為補充,少量投放。
1/2版2期,中秋和國慶節(jié)前各一期。
。2)電視:油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天;
前郭電視臺區(qū)域媒體30″x30天;
。3)DM平面宣傳彩頁;次印制157克x大8開x份彩頁
(4)廣播:交通文藝臺,私家車、公車、出租車針對性情強,30″x30天x1—2;
。5)分眾傳媒:寫字樓,賣場,車站等30″x30天。
。6)車載廣告:針對大客車,商務(wù)出差、過節(jié)回家人群,30秒x30天。
。7)戶外媒體:奧林匹克廣場大屏幕,針對附近居民,有消費力。
。8)手機短信:針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。
。9)氛圍營造:為營造節(jié)日氛圍,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
3、其它:
1)大堂做月餅展示;
2)POP展架x2個;
3)定做月餅禮盒50份,什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶。
六、活動主題內(nèi)容:
1:賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》
海參全家福:A/B套略
2:迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略
七、宣傳費用預(yù)算:
略
八、活動效果分析:
通過本次全面宣傳,受眾面大大增加,進一步增強了酒店的知名度和美譽度,樹立品牌形象,同時也帶來很多新的客源來品味、體會,為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小x,通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,搶占先機,占領(lǐng)市場。
中秋的營銷策劃書4
一、活動背景
每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期,所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里,一年分為四季,每季又分為孟、仲、季三個部分,因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月節(jié)”。此夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司,過我們勞動人民千年來努力,才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新,承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二、活動主題
逢佳節(jié)倍思親,張裕不曾離開。
三、活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四、活動時間
20xx年x月x日-------20xx年x月x日
五、活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令,白玉珠,可雅白蘭地)
六、活動城市
淄博
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
贈送會員卡。
在中秋接期間:
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。
購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。
購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。
本次活動的解釋權(quán)歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式
在購買張裕葡萄酒后,可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。
(三)獎勵設(shè)計
1、最高獎勵為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)
2、二級獎勵為標(biāo)志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)
3、三級獎勵為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)
4、獎勵法式小面包泡芙一袋。(值100元)
(四)補充說明
1、本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿20xx元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
八、促銷價格策略
1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2、我們直營的終端:在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!
九、活動終端要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,作為活動點應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡(luò)征文,加大宣傳力度。
3、終端的布置設(shè)計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱。
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的;顒有麄鲉闻砂l(fā),擴大活動的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
(設(shè)計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關(guān)鍵控制點
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓(xùn)。
十二:效果預(yù)估
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計出銷售的數(shù)量)。
2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)。
3、樹立彼此的信心。
4、為國慶,春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。
中秋的營銷策劃書5
一、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月xx日——20xx年10月xx日
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
1、xx年年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
中秋的營銷策劃書6
一.活動背景
xx年,中秋、國慶雙節(jié)同慶。值此盛事,有些同學(xué)愿意回家陪伴父母,有些同學(xué)愿意去看望自己的親戚朋友,有些同學(xué)愿意去出門旅游,但是同時,也有很大一部分同學(xué)愿意借此時機出去勤工儉學(xué),一方面可以鍛煉一下自己的口才、交際等各方面的能力,提高一下自己的綜合素質(zhì),另一方面也可賺取一定的生活費,減輕家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。因此,西北師范大學(xué)營銷創(chuàng)翼協(xié)會(以下簡稱營銷創(chuàng)翼協(xié)會)與帥康集團有限公司蘭州分公司(以下簡稱帥康蘭州分公司)合作,對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行了面試、營銷技能等方面知識的培訓(xùn),并借助帥康蘭州分公司的平臺,進行了營銷實踐。
二、活動目的
1.借助帥康蘭州分公司的平臺,對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行面試方面知識的培訓(xùn);
2.借助帥康蘭州分公司的平臺,對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行營銷技能方面知識的培訓(xùn);
3.借助帥康蘭州分公司的平臺,讓營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行營銷實踐。
三、活動時間
1.面試知識培訓(xùn)時間:xx年09月28日;
2.營銷技能知識培訓(xùn)時間:xx年09月28日;
3.營銷實踐時間:xx年09月30日至xx年10月7日。
四、活動地點
1.面試知識培訓(xùn)地點:帥康蘭州分公司辦公室;
2.營銷技能知識培訓(xùn)地點:帥康蘭州分公司辦公室;
3.營銷實踐地點:帥康蘭州分公司在蘭州各店面。
五、活動內(nèi)容
1.進行面試知識的培訓(xùn);
2.進行營銷技能知識的培訓(xùn);
3.進行營銷實踐。
六、注意事項
1.人身安全問題:此次活動皆為社員集體活動,地點均在蘭州市內(nèi),人身安全可以保證;
2.財產(chǎn)安全問題:面試知識培訓(xùn)和營銷技能知識培訓(xùn)均在帥康蘭州分公司辦公室內(nèi)舉行,不存在財產(chǎn)安全問題;營銷實踐要求社員不可帶貴重物品,隨身攜帶錢物、手機等需本人妥善保管;
3.薪酬發(fā)放問題:帥康蘭州分公司承諾薪酬會在營銷實踐結(jié)束后一周內(nèi)發(fā)放,且營銷創(chuàng)翼協(xié)會部分社員曾與帥康蘭州分公司有過真誠的合作,帥康總部也會在薪酬發(fā)放后對營銷實踐人員進行電話回訪,大公司信得過。
七、尾聲
西北師范大學(xué)營銷創(chuàng)翼協(xié)會部分社員與帥康集團有限公司蘭州分公司曾經(jīng)有過真誠的合作。此次借著中秋、國慶雙節(jié)同慶之際,對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行面試知識、營銷技能知識培訓(xùn),并進行營銷實踐,希望能使大家的營銷知識有所增長,營銷技能有所提高,綜合素質(zhì)有所提升。
中秋的營銷策劃書7
一、活動主題
百年陳釀樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動百年陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月xx日——20xx年9月xx日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買百年陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買百年陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
l一等獎:贈百年陳釀典藏1瓶
l二等獎:贈百年陳釀精品1瓶
l三等獎:贈百年陳釀小紅瓶酒1瓶
l參與獎:贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3、超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)xx月xx日前確定各項活動政策,完成報批
(二)xx月xx日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月xx-xx日正式實施階段
現(xiàn)場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位、9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責(zé)人:張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報。
l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
l活動提報表
l禮品預(yù)留登記表
l銷量表
十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
l一等獎:百年陳釀典藏10瓶
l二等獎:百年陳釀精品20瓶
l三等獎:百年陳釀小紅瓶100瓶
l幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
l果粒橙13件xx75元/件=975元
l露露10件xx58元/件=580元
l匯源禮盒40個xx38元/個=1520元
l八寶粥40提xx30元/提=1200元
l臨促6個xx50元/天=300元
l海報6張xx20元/張=120元
l展臺6個xx200元/個=1200元
l氣球2袋xx5元/袋=10元
l茶禮盒20盒(公司有庫存)
中秋的營銷策劃書8
一、活動目的
刺激消費者,拉動消費
二、活動主題
“中秋同歡喜,好禮送不!
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間
9月xx日——9月xx日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。
中秋的營銷策劃書9
一、活動時間:20xx、20xx
二、活動地點:xx商場前xx廣場
三、活動目的:提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題:“xx”時尚,活力一夏
五、活動內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié),主要是價格、場地b單頁、海報設(shè)計制作。
c xx月xx日—xx日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。
d xx月xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
2、活動創(chuàng)意設(shè)計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。
c活動期間,凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;
凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。
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