1. <rp id="zsypk"></rp>

      2. 校園營(yíng)銷策劃書

        時(shí)間:2022-06-28 15:07:49 營(yíng)銷策劃書 我要投稿

        校園營(yíng)銷策劃書14篇

          時(shí)間過(guò)得太快,讓人不知所措,工作已經(jīng)告一段落了,你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎?是不是需要好好寫一份策劃書呢?那么策劃書有什么格式呢?以下是小編為大家整理的校園營(yíng)銷策劃書,希望能夠幫助到大家。

        校園營(yíng)銷策劃書14篇

        校園營(yíng)銷策劃書1

          活動(dòng)主題:

          校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽

          活動(dòng)目的:

          為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念,同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的平臺(tái),讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏,崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽。

          主辦:

          崇文俱樂(lè)部

          承辦:

          武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

          比賽時(shí)間:

          10月15日~~11月15日

          產(chǎn)品簡(jiǎn)介:

          無(wú)形產(chǎn)品,包括單次消費(fèi)組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

          目標(biāo)市場(chǎng):

          武漢理工大學(xué)全體師生

          比賽設(shè)置:

          整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手

          1實(shí)戰(zhàn)DV部分給選手安排一個(gè)任務(wù),限時(shí)完成,用DV記錄。

          2理論策劃部分為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫一份策劃書。

          3現(xiàn)場(chǎng)考核部分考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)銷售冠軍獎(jiǎng)總冠軍亞軍

          比賽評(píng)審:

          崇文XX經(jīng)理XX老師

          技術(shù)支持(對(duì)選手):提供專業(yè)銷售培訓(xùn),宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

          活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書

          一市場(chǎng)分析

          武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué),國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué),F(xiàn)有在職教職工5975人,全日制普通本科在校生37658人,有博士、碩士研究生11548人,有

          外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4:

          1隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高,大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn):

          1精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元,吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元,剩余部分主要用于精神享受。

          2大學(xué)生攀比心理較強(qiáng),當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí),其他人會(huì)迅速跟進(jìn),形成一種潮流。

          3現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào),主要是KTV,上網(wǎng),相信崇文俱樂(lè)部“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè),在娛樂(lè)中收獲健康“的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎,迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

          二活動(dòng)目的與效果

          在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部,提高其知名度和美譽(yù)度,并宣揚(yáng)“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè),在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念,使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

          通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展,支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息,以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

          通過(guò)比賽可以選拔人才,組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開發(fā)理工市場(chǎng),同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

          我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后,崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升,“在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè),在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受,再加上通過(guò)在比賽中選拔出來(lái)的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣,一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。

          三活動(dòng)過(guò)程策劃

          1時(shí)間:10.15~~.11.1

          52地點(diǎn):武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

          3組織安排:本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦,理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織,我們將和營(yíng)銷系(市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè))聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷,申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式,決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃,效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽,而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人,最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

          4活動(dòng)流程

          1第一輪宣傳(10.15—10.20)

          本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽,吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式,時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式:橫幅(6條)彩噴(三塊)海報(bào)(100)A4宣傳單(10000)

          2擺點(diǎn)報(bào)名(10.18—10.19)

          在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn),起到咨詢,接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備:帳篷五個(gè),小型彩色POP十塊。

          3 N進(jìn)30面試(10.21晚)

          由研究生,大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試,參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

          4 30進(jìn)10面試(10.22晚)

          由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題,臨場(chǎng)發(fā)揮,考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

          5第二輪宣傳(10.23—10.27)

          本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(bào)(100)

          6第一場(chǎng)預(yù)賽(11.1)

          在第一輪預(yù)賽中,我們將十名選手隨機(jī)分為兩組,每組有兩個(gè)任務(wù),一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫一份策劃書,二是在上周末(10.28-10.29)完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù),并用DV記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)DV,原后展示兩組所做的推廣策劃書,緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié),我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力,這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人,最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

          7第三輪宣傳(11.2—11.8)

          本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式:彩噴(3)海報(bào)(100)

          8第二輪預(yù)賽(11.8)

          本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同,只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié),增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

          9第四輪宣傳(11.9—11.15)

          本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式:橫幅(3)彩噴(3)海報(bào)(100)

          10總決賽(11.15)

          總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同,即實(shí)戰(zhàn)DV加策劃展示加現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性,在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限,可以是已經(jīng)淘汰的選手,也可以是同學(xué),甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

          11比賽回顧及成果展示

          校園媒體宣傳

          1校報(bào)如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度,再加上我們自己的人脈關(guān)系,校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

          2校廣播臺(tái)校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

          3校內(nèi)各大網(wǎng)站例如經(jīng)緯網(wǎng),172校園活動(dòng)網(wǎng),學(xué)工廣場(chǎng),理工青年,和校內(nèi)的各大BBS里都會(huì)看到我們的新聞。

          4校電視臺(tái)如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)DV非常的精彩,我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的DV。

          宣傳資料內(nèi)容:

          第一輪宣傳橫幅:預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

          預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦:崇文廣場(chǎng)承辦:理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

          第四輪宣傳橫幅(總決賽):

          笑營(yíng)銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰(shuí)手

          崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽11.15日教四十五樓

          海報(bào)內(nèi)容

          背景是崇文廣場(chǎng),主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方

          宣傳單內(nèi)容:正面是介紹比賽,反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

          彩噴:背景是崇文廣場(chǎng),主要介紹比賽內(nèi)容,突出比賽的主辦方,提高比賽的檔次。

        校園營(yíng)銷策劃書2

          一、活動(dòng)背景

          中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化,歲月的巨輪沉浮,見證了太多的生生死死,從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅(jiān)挺的企業(yè),他們用百年的赤誠(chéng)與專注扎根在消費(fèi)者心中,讓人信賴,讓人敬慕,選擇他們,便選擇了一份安心。

          作為中華老字號(hào)之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗(yàn),以高品質(zhì)贏得廣闊市場(chǎng),家喻戶曉,備受推崇,近來(lái)年不斷引入民營(yíng)資本,進(jìn)行體制改革,時(shí)下將目光投向充滿陽(yáng)光活力的高校領(lǐng)域。

          大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國(guó)內(nèi)百年的老字號(hào)品牌,傳承他們的精神品質(zhì),發(fā)揮自身特長(zhǎng)與專業(yè)技能,提高自身綜合素質(zhì),應(yīng)對(duì)未來(lái)種種挑戰(zhàn),同時(shí)也為中華老字號(hào)品牌挖掘潛在的營(yíng)銷人才,為企業(yè)帶來(lái)新的活力源泉。

          二、活動(dòng)目的

          1、傳承中華老字號(hào)品牌,樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象

          2、提升老字號(hào)“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度,達(dá)到品牌市場(chǎng)推廣的目的

          3、增加鳳凰自行車影響范圍,推動(dòng)其在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。

          4、傳播鳳凰理念,更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。

          三、活動(dòng)主題

          “鳳凰杯”中華老字號(hào)校園營(yíng)銷策劃大賽

          四、組織機(jī)構(gòu)

          指導(dǎo)單位:中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

          主辦單位:中華老字號(hào)品牌研究會(huì)

          協(xié)辦單位:我愛競(jìng)賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)

          冠名單位:上海鳳凰自行車有限公司

          五、活動(dòng)對(duì)象

          全國(guó)大學(xué)生(?啤⒈究、研究生等)

          六、比賽方案

          大賽分為方案策劃和實(shí)戰(zhàn)銷售兩種形式

          參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇參與一種或兩種形式均參與

          形式一:

          方案策劃:營(yíng)銷推廣策劃案競(jìng)賽

         。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名

          報(bào)名時(shí)間:20xx年9月30日——20xx年10月20日

          參賽形式:個(gè)人參與

          (二)賽事流程

          時(shí)間:20xx年10月1日——20xx年10月20日

          內(nèi)容:

          1、在比賽截止時(shí)間前,提交一份鳳凰自行車校園營(yíng)銷推廣方案至大賽

          營(yíng)銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐,謝絕大篇幅感性文字,內(nèi)容需包括營(yíng)銷主題、營(yíng)銷形式、營(yíng)銷所需支持、營(yíng)銷預(yù)期結(jié)果等,其他內(nèi)容不限。

          2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性,經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎(jiǎng)的人員名單。

          (三)賽事獎(jiǎng)勵(lì)

          1、一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)金3000元+證書

          2、二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)金20xx元+證書

          3、三等獎(jiǎng):3名,獎(jiǎng)金1000元+證書

         。楸Wo(hù)參賽者文書不被抄襲,主辦方對(duì)各位營(yíng)銷方案進(jìn)行絕對(duì)性保密)

          形式二:

          實(shí)戰(zhàn)銷售:線上營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)操作

         。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名

          報(bào)名時(shí)間:20xx年9月29日——20xx 年10 月31日

          參賽形式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)1-5人

          報(bào)名方式:大賽報(bào)名

         。ǘ┏踬

          時(shí)間:20xx年10月1日——20xx年10月31日

          內(nèi)容

          1、團(tuán)隊(duì)在截止時(shí)間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營(yíng)銷推廣活動(dòng),所得利潤(rùn)全為參賽團(tuán)隊(duì)所有

          2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊(duì)的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊(duì)伍

          3、實(shí)戰(zhàn)銷售采用純線上推廣,考察參賽選手對(duì)于新媒體渠道營(yíng)銷推廣的良好素質(zhì)

          4、參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上報(bào)名后,加主辦方工作人員QQ:2455169364 索取比賽操作說(shuō)明

          (下載策略單 根據(jù)策略單要求比賽)

         。ㄈQ賽

          決賽時(shí)間 20xx年11月5日

          內(nèi)容:主辦方對(duì)各團(tuán)隊(duì)銷售情況進(jìn)行最終核算,依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊(duì)伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項(xiàng)目全程執(zhí)行的路演展示(全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān))

         。ㄋ模 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          獎(jiǎng)項(xiàng) 團(tuán)隊(duì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

          一等獎(jiǎng) 1支 5000元+證書

          二等獎(jiǎng) 3支 20xx元+證書

          三等獎(jiǎng) 6支 1000元+證書

          省級(jí)一二三等獎(jiǎng) 若干支 證書

          優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干支 證書

          特別說(shuō)明:凡比賽中完成一筆訂單,均可獲得本次營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)

        校園營(yíng)銷策劃書3

          一、背景

          移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”,它是為在校大學(xué)生量身定做的,是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久,聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動(dòng),資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi),免月租,打一毛八),這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題,大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到,聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善,許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。

          目前,xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,所有的大型活動(dòng)都停辦,可以說(shuō),這半年大學(xué)還沒有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專場(chǎng)晚會(huì),應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

          二、中心宣傳活動(dòng):“動(dòng)感地帶”專場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)

          目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步,但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺得策劃一場(chǎng)專場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會(huì)還沒有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式,可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且,當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征,這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開。

          三、日程安排

          宣傳期:6月初——7月初。

          晚會(huì)準(zhǔn)備期:6月初——6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目,為晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主,并輻射周邊的中專院校。

          晚會(huì)執(zhí)行期:6月18日(周五)

          四、宣傳形式

          1、6月12日前(評(píng)估前),以海報(bào)和宣傳單為主,以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔?紤]到評(píng)估,大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單,這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作,讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫為主,這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。

          在評(píng)估期間,我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,比如“中國(guó)移動(dòng)xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“‘動(dòng)感地帶’祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等,我想,這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象,讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的`社會(huì)責(zé)任,這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

          2、6月12日后,大量投放一些精美的宣傳海報(bào),由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn),因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,也應(yīng)該以公益廣告為主(中國(guó)移動(dòng)xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn),xx移動(dòng)公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天,xx移動(dòng)公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列),輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤,真正的做到“我的地盤,聽我的”。

          晚會(huì)前,我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門票,免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

          3、6月18日晚會(huì)期間:我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰,移動(dòng)公司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品,發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

          此間,我們將制作精美的節(jié)目單,節(jié)目但分兩張,正反四頁(yè)。第一頁(yè)是晚會(huì)主題和xx移動(dòng)公司的祝語(yǔ),二三頁(yè)為節(jié)目單,第四頁(yè)是“動(dòng)感地帶”的宣傳。

          晚會(huì)期間,我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證,做到正規(guī)正式,以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

          4、6月18日晚會(huì)后,我們將繼續(xù)我們的宣傳,此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn),著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。

          五、晚會(huì)具體策劃

          我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè),其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“動(dòng)感地帶”的宣傳。

          晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

          各自的組合要求有自己的服裝并且化裝,以體現(xiàn)青春的火力和激情。

          晚會(huì)具體布置工作略。

          六、財(cái)務(wù)預(yù)算

          獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1000元

          一等獎(jiǎng)300

          二等獎(jiǎng)400(2*200)

          三等獎(jiǎng)300(3*100)

          場(chǎng)地費(fèi):1000元

          宣傳費(fèi):390元

          手寫海報(bào):30元(30*1)

          粘貼海報(bào):100元(10*10)

          橫幅廣告:200元(40*5)

          傳單廣告:60元(0.03*20xx)

          紀(jì)念品(評(píng)委及演員)由公司提供。

          勞務(wù)費(fèi):500元

          總計(jì):2890元

          七、效果分析

          市場(chǎng)爭(zhēng)奪:高度密集的宣傳,將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

          企業(yè)形象:在此次活動(dòng)中,中國(guó)移動(dòng)xx分公司將投放大量的公益廣告,這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

          品牌建立:雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng),但在目前的xx大學(xué)市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí),通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

          宣傳范圍:隨著墾區(qū)人民生活水平的提高,xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到xx大學(xué)及周邊的中專院校,因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

          品牌忠誠(chéng):由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高,因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng),可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和,而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作,這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動(dòng)的品牌,也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

        校園營(yíng)銷策劃書4

          一、主題及目標(biāo)

          1弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì),傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì),關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

          二、時(shí)間及地點(diǎn)

          20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況,限10000個(gè)名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

          三、推廣方式

          1、贈(zèng)品促銷

          活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

          2、驚人優(yōu)惠,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

          3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

          直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

          4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

          (1)充分運(yùn)用黑板宣傳

          在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

          (2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào);

          (3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

          (4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

          在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

          四、重點(diǎn)推出

          奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁(yè))…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),百分百的獎(jiǎng)品,筆記本電腦,電視機(jī)……

          五、人員安排

          亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系

          六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

          1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。

          2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

          3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。

          七、其余:

          1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

          2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。

        校園營(yíng)銷策劃書5

          活動(dòng)背景

          主辦方:

          XXXX學(xué)院

          參展商:

          由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

          參展目的:

          為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商,提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力,使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開拓

          活動(dòng)策劃

          贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

          一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

          1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,也很創(chuàng)新,突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,比較容易受學(xué)生的歡迎,當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買,畢竟學(xué)生還沒有自己動(dòng)手賺錢,還沒有強(qiáng)大的購(gòu)買力,因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生,打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品,他們會(huì)做如何選擇,等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣,根據(jù)消費(fèi)者的需求,主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng),拉攏人氣,現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,就像一個(gè)明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒賺多少錢,但是花錢贏得了市場(chǎng),贏得了人氣,讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

          2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌,這個(gè)就是品牌效應(yīng)),因此,在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣絲襪的,他的絲襪賣的很好,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的,因?yàn)閴?mèng)娜是專門生產(chǎn)襪子的,企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度,有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場(chǎng)

          校園市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書

          3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,由于冬季慢慢來(lái)臨,保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大,可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,可以做買一件打9折,買兩件打8折的促銷活動(dòng),這樣做不僅可以增加銷售量,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的

          二、進(jìn)行市場(chǎng)定位,主推學(xué)生市場(chǎng),走性價(jià)比路線

          三、誠(chéng)聘校園代理

          讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng),可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們

          團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大,能夠打通這個(gè)渠道,將會(huì)有更多的市場(chǎng))團(tuán)隊(duì)分工

          策劃運(yùn)營(yíng):吳佳檬、金劍芳

          銷售咨詢:章倩、楊滬寶

          產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江

          我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)講究的是配合,每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

          活動(dòng)目的

          本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場(chǎng),在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

          市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫,如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書?

          基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

          1)營(yíng)銷目標(biāo)

          營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

          2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

         、贍I(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

          以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

          ②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

          產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

          產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

          產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

          產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

          產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

         、蹆r(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

          拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

         、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

          ⑤廣告宣傳。

          A、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

          B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

          ⑥具體行動(dòng)方案。

          根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

          3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

          這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

          4)方案調(diào)整。

          這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

          營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

        校園營(yíng)銷策劃書6

          一【活動(dòng)意義】

          推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開拓、推廣的思考與實(shí)踐,為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái);增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

          二【活動(dòng)主題】

          易行天下 構(gòu)筑未來(lái)

          三【參賽對(duì)象】

         。1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

          (2)學(xué)生組隊(duì)參加比賽,每支團(tuán)隊(duì)3-4人,允許跨專業(yè)組隊(duì)。

          四【舉辦單位】

          主辦:南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

          承辦:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

          五【大賽方案】

          大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

         。ㄒ唬┬麄鲌(bào)名

          報(bào)名時(shí)間:5月20日-5月28日

          參賽形式:團(tuán)隊(duì)報(bào)名,每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

          覆蓋范圍:全校在校學(xué)生

          資格篩選:篩選出20支團(tuán)隊(duì),參與人數(shù)60-80

          所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名,報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表,發(fā)送至郵箱[emailprotected],方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

         。ǘ┡嘤(xùn)

          培訓(xùn)時(shí)間:5月30日

          培訓(xùn)地點(diǎn):9509

          培訓(xùn)形式:課堂講授和分享交流

          培訓(xùn)內(nèi)容:參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

          培訓(xùn)對(duì)象:資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員

         。ㄈ┙(jīng)營(yíng)

          時(shí)間:5月31日-6月7日

          內(nèi)容:團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣

          經(jīng)營(yíng)指標(biāo):買家數(shù)、銷售額、APP下載量

          (四)頒獎(jiǎng)儀式

          儀式時(shí)間:6月10日(待定)

          儀式地點(diǎn):待定

          儀式內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(PPT形式

          講演)

          參與人員:前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展,4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

          式(4-10獎(jiǎng)品待定)。

          儀式嘉賓:學(xué)院老師

          【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

          根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析,由評(píng)委老師具體判定。

          【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

          特等獎(jiǎng):一名

          一等獎(jiǎng):一名

          二等獎(jiǎng):兩名

          三等獎(jiǎng):三名

          優(yōu)秀獎(jiǎng):兩名

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

          策劃書附件一:

          經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表

          作

          品

          情

          況

          方案名稱

          方案簡(jiǎn)介

          團(tuán)隊(duì)

          情況

          團(tuán)隊(duì)名稱

          通訊地址

          郵編

          負(fù)責(zé)人電話

          負(fù)責(zé)人手機(jī)

          團(tuán)

          隊(duì)

          成

          員

          資

          料

          姓 名

          性別

          年齡

          系別專業(yè)

          聯(lián)系方式

          備 注

          指導(dǎo)

          教師

          情況

          姓 名

          工作單位

          職 稱

          聯(lián)系方式

          備 注

        校園營(yíng)銷策劃書7

          前言:為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水平,著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷策劃能力,特舉辦海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

          一、活動(dòng)目的

          深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺(tái),同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷”實(shí)踐水平,檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。

          二、活動(dòng)主題

          贏在市場(chǎng),唯我銷雄。

          三、活動(dòng)組織

          主辦單位:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院

          承辦單位:工商管理學(xué)院

          協(xié)辦單位:教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院

          贊助單位:聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司

          四、參賽對(duì)象

          ?诮(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生

          五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

          時(shí)間:20xx年9月21日-10月15日

          地點(diǎn):?诮(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)

          六、參賽方式及推進(jìn)步驟

         。ㄒ唬⿲W(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加,報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表(見附件2)內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。

          (二)大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段(詳見附件1)。

          初賽:各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比,最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

          復(fù)賽:主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃(初賽中的策劃書)占40%,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%(其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%,校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%)。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。

          決賽:分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績(jī)占40%,現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%,最終按綜合成績(jī)排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

          具體的比賽實(shí)施方案詳見附件(見附件2)。

          七、比賽流程

         。ㄒ唬┏踬悾9月25日—10月10 日)

          1、比賽形式:策劃書評(píng)比。

          2、初賽要求:以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì),根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)收集相關(guān)資料與信息,寫一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(營(yíng)銷策劃書模版見附件3)。

          3、參與方式:學(xué)生自行組隊(duì),于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表,并于 10月8日前完成營(yíng)銷策劃書撰寫,并將紙質(zhì)版(一式三份)上交大賽組委辦。

          4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn):為提高策劃書的完成質(zhì)量,學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

          5、初賽晉級(jí):根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低,確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

         。ǘ⿵(fù)賽(10月10日-10月13日)

          1、比賽形式:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成績(jī)由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績(jī)共同組成。

          2、比賽要求

          銷售技巧培訓(xùn):培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用,時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

          比賽要求及方式:各參賽隊(duì)銷售營(yíng)銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分。比賽前,12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn),10月11日,所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽(暫定)。10月13日,各參賽隊(duì)在?诮(jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。

          比賽地點(diǎn):海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)

          復(fù)賽晉級(jí):比賽采用百分制,前期策劃占40%,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%(其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%)。最終按各參賽隊(duì)綜合成績(jī)排序,選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。

         。ㄈQ賽(10月14日)

          1、比賽形式:團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

          2、決賽要求:根據(jù)復(fù)賽成績(jī)選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)PPT、視頻等相關(guān)資料,參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷活動(dòng)開展情況以及營(yíng)銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi),現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績(jī)。選手的決賽成績(jī)按復(fù)賽成績(jī)(占40%)和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成績(jī)(60%)計(jì)算。

          3、比賽地點(diǎn):?诮(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報(bào)告廳

          4、比賽時(shí)間: 20xx年 10月 14日

          八、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)

          報(bào)名截止時(shí)間: 9月25日以前。

          組委會(huì)辦公室:?诮(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。

          聯(lián)系人:劉尚博

          聯(lián)系電話:186-8998-7530

          九、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。

          一等獎(jiǎng):1500元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成;

          二等獎(jiǎng):1200元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成;

          三等獎(jiǎng):800元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書 銷售提成;

          優(yōu)勝獎(jiǎng):榮譽(yù)證書 獎(jiǎng)品若干。(暫定)

          一、二、三等獎(jiǎng)獲得?谑袌(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽資格。

          十、仲裁

          在所有比賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分,可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室。

          十一、其他事項(xiàng)

          1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。

          2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng),具體以通知為準(zhǔn)。

          附件:1.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽方案.doc

          2.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表.doc

          3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽選手(隊(duì))承諾書.doc

        校園營(yíng)銷策劃書8

          一、活動(dòng)主題:

          情意綿綿賞花燈

          二、活動(dòng)時(shí)間:

          20xx年2月10日至20xx年2月14日

          三、活動(dòng)內(nèi)容:

          一、超市大促銷(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月13日-14日)

          1、凡在超市購(gòu)買指定紅酒送巧克力一盒(憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取);

          2、購(gòu)買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);

          二、情侶對(duì)對(duì)碰(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日)

          購(gòu)物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒,生鮮試吃活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等,現(xiàn)場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

          三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月11日)

          凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對(duì)的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購(gòu)物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置:超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

          四、買贈(zèng)湯圓(活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月10日-2月11日)

          1、凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿128元的顧客,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;

          2、購(gòu)物滿288元,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);

          備注:憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,小票金額不可累加;

          數(shù)量有限,送完為止;

          五、GBF充值會(huì)員卡促銷活動(dòng)(固定面值卡)

          充值500元贈(zèng)50元;充值1000元贈(zèng)100元;(充值請(qǐng)至超市服務(wù)理,詳情請(qǐng)咨詢工作人員);

          六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

        校園營(yíng)銷策劃書9

          一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大

          賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷策劃書大賽。營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

          二、 活動(dòng)目的:

          讓會(huì)員了解營(yíng)銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷方面的空洞,提高對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。

          三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營(yíng)銷策劃。

          四、主辦單位:廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

          承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

          五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫抱歉)

          六、活動(dòng)對(duì)象:廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

          七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。

          八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門理工學(xué)院。

          九、活動(dòng)流程:

          大賽總體流程圖:對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營(yíng)銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評(píng)定組開始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開始→評(píng)定組評(píng)分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束

          詳情:

          前期:宣傳11月15—11月20

          (一)活動(dòng)宣傳:

          1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

          2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

          3、校后門入口宣傳欄A3海報(bào);

          4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

          5、天橋橫幅一條;

          6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

          (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

          1、大背景寫真;

          2、鋼架兩個(gè)。

          (三)人員:

          1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷公司經(jīng)理;

          2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷嘉賓參加審核活動(dòng)。

          (四)報(bào)名:

          1、營(yíng)銷報(bào)名單制作;

          2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

          3、通知營(yíng)銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

          中期流程:初賽11月20—12月04

          (一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

          1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

          2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

          3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

          4介紹營(yíng)銷策劃書大賽;

          5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

          6結(jié)束參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

          (二)策劃及營(yíng)銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

          1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

          2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

          3營(yíng)銷嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷策劃書;

          4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

          5營(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);

          6參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

          (三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

          1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

          2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

          3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);

          4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

          5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

          (四)營(yíng)銷策劃書大賽筆試12月04晚上

          1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

          2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

          3參賽者做策劃書;

          4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

          5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

          后期流程:復(fù)賽

          (一)營(yíng)銷嘉賓評(píng)改策劃書12月05—12月07

          1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):策劃書總分80分。

         、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

         、诟乓(0-2.5)

         、垌(xiàng)目分析(0-5分)

         、苁袌(chǎng)分析(0-15分)

         、萁(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

         、奚唐方(jīng)營(yíng)(0-15分)

         、呱痰旯芾(0-10分)

         、嘟(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

         、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

          ⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

          2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

          (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

          1、復(fù)試準(zhǔn)備:

          ①地點(diǎn)和時(shí)間的選取

         、趶(fù)試題目的選取

         、蹚(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

         、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加

         、菀坏泉(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。

          2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比:

         、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

          ②會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

         、蹠(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

          ④現(xiàn)場(chǎng)答疑;

         、轄I(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開考察;

         、捱x取得勝者

          3、嘉賓頒獎(jiǎng);

          4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

          5、參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

          十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

          1、鋼架一個(gè);

          2、A3海報(bào)3張;

          3、橫幅一條;

          4、宣傳單100張;

          5、報(bào)名表80張;

          6、大背景寫真一張;

          7、工作人員及營(yíng)銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

          8、參賽者的獎(jiǎng)品

          十一、工作人員安排:

          宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

          辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書,以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

          外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書評(píng)定人員等)

        校園營(yíng)銷策劃書10

          一、大賽背景:隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì),在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營(yíng)銷策劃大賽,將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),提高同學(xué)們?cè)谖磥?lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。

          二、大賽目的:豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)。

          三、大賽主題:創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代,樹專業(yè)品品牌

          四、大賽內(nèi)容及工作安排:

         。ㄒ唬⑶捌跍(zhǔn)備工作:

          1、外聯(lián)工作:

         。1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

         。2)聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

          (3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

         。4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

          2、宣傳工作:

         。1)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等)

         。2)網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

         。3)邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

          (二)、報(bào)名參賽階段:

          1、征收?qǐng)?bào)名表:選手可組隊(duì)參賽(不得超過(guò)6人),也可個(gè)人報(bào)名參賽。

          2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

          3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

          (1)內(nèi)容安排:對(duì)營(yíng)銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng);講授營(yíng)銷技巧,基本知識(shí),并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷以及其他針對(duì)營(yíng)銷策劃的準(zhǔn)備情況。

         。2)具體安排:

          1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

          2)安排工作:申請(qǐng)講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

          3)宣傳工作:利用海報(bào)進(jìn)行通知

          4)介紹后階段的系列工作

          5)申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

          4、參賽選手咨詢專家

          (三)策劃案評(píng)比階段:

          1、參賽者撰寫策劃案

          2、參賽者提交策劃案

         。1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

          (2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時(shí) 語(yǔ)言流暢,具有生動(dòng)性)

          3、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比,評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽

          附:對(duì)策劃案的要求

          2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。

          3、適當(dāng)包裝作品

          (四)營(yíng)銷實(shí)務(wù)階段:

          1、聯(lián)系商家提供實(shí)物

          2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷

          3、對(duì)營(yíng)銷成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次

        校園營(yíng)銷策劃書11

          一、概要

          加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品,其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

          二、背景市場(chǎng)分析

          (一)背景分析

          據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

          (二)市場(chǎng)分析

          1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售,經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié),得出如下結(jié)論:優(yōu)

          勢(shì):9月份是各大高校的開學(xué)季,眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路,并 1

          且9月份天氣還是相當(dāng)熱的,較容易中暑,大部分高校的新生也都面臨長(zhǎng)時(shí)間的軍訓(xùn),這樣就加大市場(chǎng)的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料,已經(jīng)被廣大群眾所接受,并且加多寶涼茶在國(guó)內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的,各大超市,商場(chǎng)加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯(cuò)的。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多,本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對(duì)其他高校高;包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對(duì)加多寶飲料功能存在誤解,宣傳會(huì)起到促銷的效果。

          2. 劣勢(shì):高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,而九0后的性格特征往往追求個(gè)

          性化,酷愛新奇的東西,飲料方面芬達(dá),百事可樂(lè),打奶茶往往更好賣,她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速,可口可樂(lè),康師傅,統(tǒng)一都有出品飲料,這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響。

          三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

          (一)產(chǎn)品定位 涼茶是漢族特色茶飲,中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,以消除夏季人體內(nèi)的暑氣,或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

          (二)目標(biāo)市場(chǎng)

          加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食,或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球,以及加班熬夜時(shí),加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲,K歌的情況,加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。

          (三)銷售渠道

          銷售團(tuán)隊(duì)成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外,宿舍之間進(jìn)行銷售,也可以利用新的

          網(wǎng)絡(luò)媒體比如QQ,微信,微博宣傳且銷售,或者向班級(jí)的同學(xué)朋友來(lái)銷售加多寶。在微信,微博,QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息,結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié),國(guó)慶節(jié)等節(jié)假日,推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù),比如降價(jià)促銷,小禮品等活動(dòng)來(lái)結(jié)合,而且針對(duì)加多寶集團(tuán)的近期的社會(huì)公益活動(dòng),娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)增加銷售的賣點(diǎn),比如《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日,《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同,備受觀眾熱捧,現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺(tái),在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷售;了解客戶需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨。

          (四)營(yíng)銷建議

          1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色,功能等等,以及飲用涼茶應(yīng)該注意的事項(xiàng),其所涉及的不適應(yīng)人群

          2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成訂貨。

          四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

          (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

          1.九月份天氣較熱,涼茶的需求量是更大的

          2.由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,涼茶作為送禮的常見佳品,一直能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買沖動(dòng),從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

          (二)威脅與劣勢(shì)分析

          高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主,而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化,酷愛新奇的東西,飲料方面芬達(dá),百事可樂(lè),打奶茶往往更好賣,她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展迅速,可口可樂(lè),康師傅,統(tǒng)一都有出品飲料,這樣對(duì)加多寶的校園銷量多多少少有影響。

          五、具體行動(dòng)方案

          (一)前期,我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人(2男2女)要求團(tuán)隊(duì)成員熟悉加多寶產(chǎn)品

          的相關(guān)的資料,飲料的功能與性質(zhì),進(jìn)行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn),制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元,一箱鐵罐72元,參考市面價(jià)格來(lái)銷售。盡量采取送貨上門的方式。團(tuán)隊(duì)成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo),價(jià)值理念,全力合作,盡心盡力,而且在產(chǎn)品的宣傳,采購(gòu),銷售,售后服務(wù)方面有明確分工。

          (二)中期,分銷階段。派出銷售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。

          (三)后期,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷售計(jì)劃。

          六、風(fēng)險(xiǎn)控制

          4.針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及

          時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低。在每個(gè)星期,月份進(jìn)行銷售成果的統(tǒng)計(jì)與總結(jié),根據(jù)市場(chǎng)行情研究新的銷售計(jì)劃。

        校園營(yíng)銷策劃書12

          一、大賽主旨

          搭建青春激情舞臺(tái),展現(xiàn)自我超凡魅力,為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才,展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想的渴望!中國(guó)移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”,希望廣大學(xué)生能夠通過(guò)大賽提供的競(jìng)賽平臺(tái),盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn),為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)!

          古語(yǔ)有云“千里馬常有,而伯樂(lè)不常有”。今伯樂(lè)已有,你會(huì)是我們的千里馬么?快來(lái)參加由中國(guó)移動(dòng)主辦的“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”,釋放你的營(yíng)銷策劃才能,展現(xiàn)你的策劃天賦,奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng),表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會(huì)在中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)習(xí),獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞!

          二、組織機(jī)構(gòu)

          主辦單位:湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國(guó)移動(dòng)廣東公司赤坎分公司

          承辦單位:湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

          協(xié)辦單位:廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)

          三、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明

          一等獎(jiǎng)(1名):3800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(jiǎng)(2名):1500元+證書三等獎(jiǎng)(3名):500元+證書

          優(yōu)勝獎(jiǎng)(4名):200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者:移動(dòng)實(shí)習(xí)

          四、大賽命題(分自選題和必選題)

          A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

          B、湛江電信189營(yíng)銷推廣策略研究和建議

          C、湛江聯(lián)通新勢(shì)力校園市場(chǎng)推廣策略研究和建議

          D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(飛信、139郵箱)的營(yíng)銷推廣

          E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)拓展研究

          F、“歡樂(lè)在線”業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃推廣

          注:以上為必選題,請(qǐng)任意選一題,自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān),并要經(jīng)大賽方審核通過(guò)。

          五、參賽對(duì)象

          湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3-5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作,并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名,上報(bào)資料必須包括:組(隊(duì))名、組(隊(duì))宣言、各成員簡(jiǎn)歷及分工。

          六、比賽安排

          第一階段:作品征集(4月9日—28日)

         、僬骷髌吠ㄖ

          ②報(bào)名

         、圩髌返氖杖

          第二階段:初審—打分,選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)

          第三階段:初賽—課題實(shí)施,飛信投票,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告,選出10強(qiáng)(5月4日—15日)(初定)

          第四階段:培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報(bào)告(5月15日——5月28日)(初定)

          第五階段:總決賽成果展示(5月30號(hào))(初定)

          說(shuō)明:

          1、海選—提案:策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交,由組委會(huì)相關(guān)專家進(jìn)行匿名評(píng)審。評(píng)閱后選拔出20強(qiáng),進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票:通過(guò)組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票,組委會(huì)跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票(占初賽成績(jī)的15%),截止日期為5月13日。

          3、初賽—實(shí)戰(zhàn):還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售,考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營(yíng)銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(占初賽成績(jī)的40%)。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷時(shí)間為5月9、10日,每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。

          4、初賽—中期報(bào)告:根據(jù)競(jìng)賽課題和營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn),并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告(占初賽成績(jī)的45%),大賽組委會(huì)根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評(píng)分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。

          5、課題實(shí)施:初賽階段結(jié)束后,安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報(bào)告制定時(shí)間。期終報(bào)告提案時(shí)間為:5月28日。

          6、總決賽(5月30日)?倹Q賽比賽形式為PowerPoint報(bào)告演示,要求各參賽小組以上交的期終書面報(bào)告為藍(lán)本,制作并使用PowerPoint演示,時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場(chǎng)抽簽順序。

          七、報(bào)名須知

         。1)本次大賽報(bào)名時(shí)間為:4月9日—15日

          (2)報(bào)名方式:郵件報(bào)名:請(qǐng)登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表,通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱:******,郵件請(qǐng)標(biāo)明:“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”+所屬院校+隊(duì)名,收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

         。3)注意事項(xiàng):為保證參賽主體為在校學(xué)生,參賽隊(duì)員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號(hào)和身份證號(hào)

          碼,外援需提供姓名、單位以及身份證號(hào)碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過(guò)身份證核實(shí)為

          其本人。請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表上填寫有效的電話號(hào)碼,參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。

          組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性,一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

          八、上交作品須知

          (1)策劃方案上交時(shí)間為:4月9日—28日

         。2)提案方式:

          A、通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱:******,郵件請(qǐng)標(biāo)明:“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”+院校+團(tuán)隊(duì)名稱+主題,收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

          B、登錄本次大賽官方專題,在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

         。3)中期書面報(bào)告采用word文檔形式,字?jǐn)?shù)不得少于3000字,期終書面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字,要求邏輯思路清晰,論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。

         。4)注意事項(xiàng):書面報(bào)告不得抄襲,如有發(fā)現(xiàn),取消資格。

        校園營(yíng)銷策劃書13

          一,行業(yè)背景

          隨著生活水平的提高,喝咖啡逐漸成為一種生活方式,在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園,自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。

          咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所,對(duì)于校園而言,它是學(xué)習(xí),聚會(huì),交流,休閑的理想之地。

          咖啡不僅僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活,還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。

          大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所,有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng),且需求旺盛,也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

          作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

          二,行業(yè)概況分析

          通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳,奶茶廳,ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,以長(zhǎng)江大學(xué)為例,長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

          三,市場(chǎng)分析

          1,校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

          (1)便利,場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊,節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

          (2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單,適合學(xué)生,不復(fù)雜。

          (3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),使師生口口相傳,形成口碑效應(yīng)。

          2,校園咖啡廳的劣勢(shì)

          (1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳,影響力較弱。

          (2)消費(fèi)群體單一,而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

          (3)經(jīng)營(yíng)面積有限,難以擴(kuò)大發(fā)展。

          3,校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

          (1)消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

          (2)學(xué)生都是年輕人,一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,易形成顧客忠誠(chéng)。

          (3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

          4,校園咖啡廳的威脅

          (1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低,容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

          (2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

          5,消費(fèi)者分析

          校園市場(chǎng)潛在顧客年齡,收入,消費(fèi)習(xí)慣較為單一,主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,其中學(xué)生數(shù)量最大,教職工較少,則長(zhǎng)江大學(xué)又以?粕疃啵究破浯。在學(xué)校中,寢室,教室,食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富?Х葟d等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富,咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群,那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界,談情說(shuō)愛,交流感情的的場(chǎng)所,校園的咖啡廳最合適不過(guò)。

          四,行動(dòng)方案

          1,咖啡廳環(huán)境

          環(huán)境優(yōu)雅,整潔舒適,這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺,環(huán)境,氣氛,服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富,學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高,而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高,除了整潔干凈衛(wèi)生之外,同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺,給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

          (1)咖啡廳要給人新鮮感,不需要做過(guò)多的裝飾,但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合,體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

          (2)既然做的是咖啡廳,那么咖啡制造工藝就要地道,味道純正,可以在顯眼的地方制作咖啡,呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

          (3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔,衛(wèi)生間的情節(jié)。

          (4)保證服務(wù)人員的素質(zhì),最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

          在開始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn),了解咖啡的歷史和知識(shí)。

          (5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,傳播咖啡文化。

          2,產(chǎn)品策略

          以經(jīng)營(yíng)咖啡為主,其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料,小點(diǎn)心,簡(jiǎn)餐,也可以定制一些小禮品,促進(jìn)品牌形象的樹立,同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

          學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限,推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃,單品飲料,特色推薦,套餐等從低到高檔次系列,并采取限時(shí)折扣和積分制度。

          3,廣告

          在校門,食堂,圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。

          校園營(yíng)銷策劃書范文3

          一、項(xiàng)目說(shuō)明

          幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段,也是對(duì)書籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段,家長(zhǎng)非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識(shí)面的拓展,校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會(huì)效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn),是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

          二、市場(chǎng)分析

          (一)市場(chǎng)空間

          20xx年,全國(guó)在校學(xué)生2.1億人,教師1377萬(wàn)名,教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元,教輔圖書市場(chǎng)規(guī)模400億元,教材市場(chǎng)規(guī)模280億元。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加大,未來(lái)3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間,校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項(xiàng)市場(chǎng)。

          (二)競(jìng)爭(zhēng)分析

          由于過(guò)去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視,造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高,目前校園市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商,而且他們通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作,已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競(jìng)爭(zhēng),就不能運(yùn)用過(guò)去傳統(tǒng)收訂方式來(lái)開發(fā)校園市場(chǎng),必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,找準(zhǔn)營(yíng)銷策略,才能開發(fā)成功,

          (三)市場(chǎng)細(xì)分和定位

          遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律,發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律,提出以下三種市場(chǎng)開發(fā)定位。

          1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式,強(qiáng)力開發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng),重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。

          2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式,加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度,推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長(zhǎng)。

          3.通過(guò)推廣營(yíng)銷創(chuàng)新模式,擴(kuò)大素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面,提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。

          三、目標(biāo)客戶

          (一)中小學(xué)在校學(xué)生

          (二)嬰幼兒

          1.幼兒園市場(chǎng):3~6歲幼兒。

          2.社區(qū)家庭:0~3歲嬰幼兒。

          (三)在校大學(xué)生

          四、SWOT分析

          (一)優(yōu)勢(shì)

          1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行,已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線,郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。

          2. 通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索,取得了一些市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視,未來(lái)通過(guò)推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷模式等方式,將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源。

          (二)劣勢(shì)

          1.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷人員較少,營(yíng)銷水平不高,開發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,創(chuàng)新發(fā)展模式,因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。

          2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性,需要進(jìn)一步解放思想,從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式,財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更大的支持,以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

          (三)機(jī)遇

          1.文化體制改革將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門,他們將直接面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作,共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏。

          2.當(dāng)前,校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂,違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì),規(guī)范校園報(bào)刊圖書發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境,能夠得到各級(jí)教育主管部門的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長(zhǎng)的認(rèn)同。

          3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣,校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)沖擊。

          (四)挑戰(zhàn)

          隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制,校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體將越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)程度將顯著提高,郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分,提升市場(chǎng)份額,將面臨更大的威脅。

          通過(guò)SWOT分析,郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),突破傳統(tǒng)發(fā)行思路,分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破,在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度,對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律,應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段,提升服務(wù)質(zhì)量,做好客戶開發(fā)維護(hù),拓展校園市場(chǎng)。

          五、4P營(yíng)銷策略

          (一)產(chǎn)品策略

          確定中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系,構(gòu)成如下:

          1.素質(zhì)類核心報(bào)刊:《幼兒畫報(bào)》、《嬰兒畫報(bào)》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

          2.教輔類核心報(bào)刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語(yǔ)數(shù)外大王》、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。

          3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊:由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定,原則上不超過(guò)10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊),報(bào)集團(tuán)公司備案。

          4.校園暢銷報(bào)刊:《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等,主攻大學(xué)校園市場(chǎng)。

          (二)價(jià)格策略

          完善與報(bào)刊社的營(yíng)銷合作機(jī)制,報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取較高費(fèi)率,爭(zhēng)取到全國(guó)知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策。在此前提下,適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn),適當(dāng)給予折扣,以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。

          (三)渠道策略

          1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),明確代辦酬金政策。在城市市區(qū):學(xué)校集中,規(guī)模較大,消費(fèi)能力強(qiáng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,代辦費(fèi)支付比例高,以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部:學(xué)校分散,規(guī)模較小,消費(fèi)能力一般,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱,代辦費(fèi)支付比例較低,也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域:學(xué)校規(guī)模小,消費(fèi)能力低,競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,代辦費(fèi)支付比例低,基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行。

          2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購(gòu)的關(guān)鍵決定人物,如校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦,并爭(zhēng)取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂。

          3.通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開展像校園小郵局,郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。

          (四)促銷策略

          集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng),以“閱讀伴您成長(zhǎng)”為主題策劃營(yíng)銷活動(dòng),編印宣傳手冊(cè),為各地開發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式,開展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng),有效地切入校園市場(chǎng)。

          1.數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳。利用學(xué)生庫(kù)、親子庫(kù)名址,目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等,印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡(jiǎn)介、致家長(zhǎng)的一封信等投放目標(biāo)客戶,宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。

          2.贈(zèng)品促銷。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品,刺激訂閱。

          3.采用“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”等行之有效的形式,充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)開發(fā)效率。

          六、推進(jìn)措施

          (一)省公司

          各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長(zhǎng),組織人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門,制訂政策措施,創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)項(xiàng)目考核。

          (二)市局(含所轄縣局)

          各地市、縣市局郵政局局長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開發(fā),整合企業(yè)資源,加大營(yíng)銷力度,強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份,地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報(bào)刊,每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。

          1.做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況,看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙,老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營(yíng)銷人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率、市場(chǎng)占有率,以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,賣點(diǎn)在哪里。

          2.成立以發(fā)投局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開發(fā)小組,由人力資源部配備專職營(yíng)銷人員,財(cái)務(wù)部門核定代辦費(fèi),選擇一些有能力的營(yíng)銷人員組成營(yíng)銷小組,開發(fā)市場(chǎng)。

        校園營(yíng)銷策劃書14

          前言:為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí),提高實(shí)踐能力”的宗旨,提高在校大學(xué)生營(yíng)銷策劃能力,經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定,經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷大賽。

          一、大賽主題

          激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)

          二、參賽時(shí)間

          XX年4月上旬—XX年5月上旬

          三、參加對(duì)象

          安師大全日制在校本科生

          四、參賽形式

          團(tuán)隊(duì)形式參加(4—6人),包括隊(duì)長(zhǎng)一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程

          (一)比賽報(bào)名:

          4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表,填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。(報(bào)名表見附件)

          (二)作品提交:

          報(bào)名結(jié)束后,根據(jù)大賽所設(shè)置的主題(主題詳見附件),撰寫創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書撰寫以及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn),并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23:00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(紙質(zhì)版+電子版)。電子版發(fā)至郵箱,紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。

          (三)初賽:

          4月20日,由專業(yè)教師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽(營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn))。

          (四)復(fù)賽(營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)):

          4月底,由“樂(lè)天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品,大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。

          (五)決賽:

          5月上旬,圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。

          六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

          對(duì)于參賽同學(xué),優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證,認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分,不得重復(fù)計(jì)算。

          七、注意事項(xiàng)

          1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)(默認(rèn)為報(bào)名表第一行),并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式,以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

          2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書,需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式。

          3、大賽期間如有疑問(wèn),請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

          附件:第七屆“樂(lè)天瑪特”杯創(chuàng)意營(yíng)銷大賽報(bào)名表.xls

        【校園營(yíng)銷策劃書】相關(guān)文章:

        校園營(yíng)銷推廣策劃書04-07

        校園營(yíng)銷大賽策劃書04-07

        校園營(yíng)銷策劃書02-24

        校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書03-31

        校園營(yíng)銷的策劃書范文04-01

        校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書06-25

        校園營(yíng)銷策劃書06-28

        校園水果營(yíng)銷策劃書-校園活動(dòng)策劃書01-27

        校園雜志營(yíng)銷策劃書04-07

        校園餐廳營(yíng)銷策劃書04-07

        99热这里只有精品国产7_欧美色欲色综合色欲久久_中文字幕无码精品亚洲资源网久久_91热久久免费频精品无码
          1. <rp id="zsypk"></rp>