銷(xiāo)售演講稿(匯編15篇)
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿的使用越來(lái)越廣泛，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
上午好!
“寒雪梅中盡，春風(fēng)柳上歸”，又是一年春來(lái)到。在這播種希望的季節(jié)里，非常榮幸我能參加這次中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗活動(dòng)，感謝局黨組給了我們年輕稅務(wù)干部這樣一個(gè)展示自己知識(shí)與才華的大好機(jī)會(huì)。我是x，今年x歲，x學(xué)歷，x學(xué)學(xué)士，一直在稅收一線戰(zhàn)斗，做過(guò)個(gè)體戶專(zhuān)管員，目前在基層稅務(wù)所具體從事大廳票證管理、日常業(yè)務(wù)受理等工作。
“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”。經(jīng)過(guò)這些年來(lái)基層一線工作的歷練，我認(rèn)為自己達(dá)到了本次中層干部副職競(jìng)爭(zhēng)的要求，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一是思想進(jìn)步，取向明確。頭頂國(guó)徽，肩扛稅徽，一直以來(lái)是我的工作理想，進(jìn)入地說(shuō)系統(tǒng)以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，積極向黨組織靠攏，服從組織領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從單位安排，積極參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作和生活中嚴(yán)于律己、寬以待人，以積極向上的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，本本分分做人，勤勤懇懇做事。
二是勤奮學(xué)習(xí)、善于思考�！墩撜Z(yǔ)》有云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。稅收業(yè)務(wù)頭緒紛繁，收那些稅，收多少稅，怎么收稅，需要深厚的稅收專(zhuān)業(yè)知識(shí)積淀作支撐，在過(guò)去的稅收工作中我始終堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中總結(jié)，崗前培訓(xùn)期間，聽(tīng)課加自學(xué)通過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試，崗前培訓(xùn)之后，堅(jiān)持每周學(xué)習(xí)一章稅法，同時(shí)積極拓展稅務(wù)知識(shí)，目前正認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)20xx年度國(guó)家司法資格考試。
三是愛(ài)崗敬業(yè)、年富力強(qiáng)。參加工作之后，無(wú)論在那個(gè)崗位，我都能做到干一崗、愛(ài)一崗、鉆一崗，熱情為服務(wù)對(duì)象服務(wù)。作為一名x0后稅務(wù)新兵，我是地稅一塊磚，哪里需要哪里搬，年輕是我們的優(yōu)勢(shì)，年輕讓我們滿懷激情，讓我們更適應(yīng)稅收現(xiàn)代化、信息化的要求，讓我們有勇氣面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。稅收關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，關(guān)乎地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，薪火相傳、任重道遠(yuǎn)，x0后的我愿意不斷地向稅務(wù)老同志學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和處世為人之道，立足平凡，追求卓越。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們，如果我這次參加中層干部副職的競(jìng)爭(zhēng)能得到局黨組和同事們的信任，我將盡快轉(zhuǎn)變角色、擺正位置，當(dāng)好副職，積極協(xié)助部門(mén)正職上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為干部群眾服務(wù)，充分發(fā)揮好參謀助手和橋梁紐帶作用，團(tuán)結(jié)同事、上下一心，共同努力為推動(dòng)我縣稅收事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
如果競(jìng)爭(zhēng)不成功，說(shuō)明我還有差距，我將會(huì)更加努力�！昂ｉ煈{魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，不在乎大海有多遠(yuǎn)，只在乎天空有多高，我將以此為契機(jī)，秉承“聚財(cái)為國(guó)、執(zhí)法為民”之宗旨，以更加積極的姿態(tài)、更加飽滿的熱情投入到工作中，用信念和知識(shí)的雙翼，在巫溪地稅這片晴朗的天空展翅翱翔。
謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿2
各位：
一、零售法：每家每戶送二兩，打開(kāi)銷(xiāo)路。
二、批發(fā)法：
1、因出酒率高，可讓批發(fā)商每斤酒多賺一元
2、以送酒形式，十斤酒可送一斤。
三、代銷(xiāo)法：騎摩托車(chē)或自行車(chē)或2小時(shí)走50里路，找50家小賣(mài)店，平均每家5斤，共250斤酒。
四、對(duì)比法：做兩種酒（a、白酒b、多良酒）采取同質(zhì)低價(jià)，同價(jià)優(yōu)質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
五、實(shí)踐法：
1、以糧換酒，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來(lái)源不廣，但糧食多
2、加工形式，因市場(chǎng)上有很多酒精勾兌的假酒，而新工藝釀酒出
酒率高，酒客不太相信，因此可賣(mài)酒曲給客戶讓其用自己的糧食親自發(fā)酵，幫其蒸餾賺加工費(fèi)。而酒客因家里存放大量酒，每天可能會(huì)多喝一些（二兩或半斤或七兩）還有紅白喜事用酒量大的時(shí)候，酒客更希望用此方法，這樣平均每天可加工250斤。
六、現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)法：趕集時(shí)每天可現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)（送）打開(kāi)銷(xiāo)路
七、宣傳法：
1、請(qǐng)當(dāng)?shù)卮甯刹亢湍芎染频娜撕染�、送酒，名人宣�?/p>
2、哪家請(qǐng)客時(shí)，便宜批發(fā)或送酒贊助，打出廣告，例如結(jié)婚請(qǐng)客200至300人，口碑宣傳。
八、促銷(xiāo)法：
1、買(mǎi)酒送醬油，醋，黃酒，飲料，奶茶
2、做各種藥酒或買(mǎi)酒送藥酒配方
九、回扣法：買(mǎi)酒積累達(dá)到一定量，回扣送酒或醬油、醋、黃酒、飲料、奶茶
十、設(shè)點(diǎn)聯(lián)盟法：一般每村都會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)主持紅白喜事的主持，在其家設(shè)一個(gè)代銷(xiāo)店銷(xiāo)售，設(shè)遍全鄉(xiāng)鎮(zhèn)
十一、業(yè)務(wù)員上門(mén)銷(xiāo)售法：請(qǐng)業(yè)務(wù)員騎自行車(chē)大街小巷賣(mài)，可以用責(zé)任底薪加提成的形式。
十二、酒糟做飼料科學(xué)養(yǎng)豬：
1、直接賣(mài)酒糟飼料
2、自己科學(xué)養(yǎng)豬
3、與養(yǎng)殖戶協(xié)商，提供飼料，豬出欄后除去豬仔成本分成（四六分或三七分）
以上銷(xiāo)售方法是售后跟蹤服務(wù)時(shí)，學(xué)員反饋回來(lái)的銷(xiāo)酒方法，先提供給各位新學(xué)員參考，請(qǐng)根據(jù)自身情況采用，希望能幫到您，祝事半功倍！
鄭州一本機(jī)械設(shè)備有限公司
銷(xiāo)售演講稿3
銷(xiāo)售演講稿開(kāi)場(chǎng)白臺(tái)詞2
首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫XX.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做飛翔的蜘蛛
信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛？要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過(guò)去的？ 獻(xiàn)祝福網(wǎng)
后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。
這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！
銷(xiāo)售演講稿4
周三下午的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)上，一個(gè)比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣(mài)啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴(kuò)大一些，希望更多人聽(tīng)到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過(guò)�？粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣(mài)得還算不錯(cuò)，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣(mài)出去啊!
一個(gè)男孩從愛(ài)心噴泉背后向我們迎面走來(lái)，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣�？瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇�!”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說(shuō)不定就成功了，風(fēng)雨過(guò)后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐，又一個(gè)箭步走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好!你有沒(méi)有品嘗過(guò)壽司?這個(gè)壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道：“對(duì)啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問(wèn)到：“便宜點(diǎn)，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說(shuō)：“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝，似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見(jiàn)狀趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè)，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內(nèi)心無(wú)比緊張，因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買(mǎi)啊!快買(mǎi)啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間，卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長(zhǎng)。大約過(guò)了15秒，他終于有了反應(yīng)�？赡苁菗�(dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，接著就把“抱”在懷里的錢(qián)包掏了出來(lái)，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢(qián)，驚嘆道：“好棒!”
這個(gè)推銷(xiāo)員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂(lè)。我想我收獲到的更多的是快樂(lè)!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持，我始終相信一句話：風(fēng)雨過(guò)后才是晴天!
銷(xiāo)售演講稿5
尊敬的各位評(píng)委、同事們：
大家好!今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。
我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司，從事銷(xiāo)售工作。
首先我先給大家介紹三期的項(xiàng)目概況，我們的項(xiàng)目位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交匯處東北側(cè)。
用地南臨文化路，北臨樹(shù)立中學(xué)，西面是一片住宅區(qū)，均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。
建筑內(nèi)容為住宅，商業(yè)服務(wù)設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。
商業(yè)樓地下一層為1888、49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362、17平㎡;商業(yè)樓建筑面積為3893、02。地上建筑面積為23255、19㎡，占地面積為1409、06，建筑密度為34、6%，容積率為5、71，綠地率19、89%。
我們項(xiàng)目位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人士定能慧眼識(shí)珠，看出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
我們的項(xiàng)目是由貴州黔西樹(shù)立置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的，無(wú)論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無(wú)論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。
而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。
世紀(jì)蓮城以人性化的開(kāi)發(fā)理念，樹(shù)立黔西人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。
為了方便小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還規(guī)劃有大型購(gòu)物市場(chǎng)，超市、餐飲、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。
在建筑設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。
而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，更是采用了人車(chē)分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車(chē)，車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車(chē)場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。
目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷(xiāo)的，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119、36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)�？蛷d朝陽(yáng)，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味;與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽(yáng)光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好;在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，非常的精致，可以作為單獨(dú)的書(shū)房，也可以作為客房、嬰兒房;在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過(guò)其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無(wú)論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以你的眼光和見(jiàn)識(shí)，一定能夠可以想象居住的舒適度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次演講成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。
如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤(pán)中使用最多。
其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn)，同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化，融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息，設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。
銷(xiāo)售演講稿6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
回顧本店以往取得的成就自然離不開(kāi)諸位同事的支持，作為本店的店長(zhǎng)讓我對(duì)目前取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)感到十分滿意，但我也明白工作的不易以及銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的壓力，因此在我接手店長(zhǎng)一職以來(lái)始終為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升而努力著，在肯定過(guò)去成就的同時(shí)也要及時(shí)認(rèn)清當(dāng)前銷(xiāo)售工作中的不足才行。
首先銷(xiāo)售工作中的努力以及本店效益的提升無(wú)疑是值得肯定的，這意味我們能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力并不斷改進(jìn)自身的工作方式，而且對(duì)于客戶開(kāi)發(fā)以及新員工培訓(xùn)方面也付出了不少努力，事實(shí)上這兩方面的重視也讓我們?cè)阡N(xiāo)售工作中取得不小績(jī)效，畢竟對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)而言客戶的感受自然是放在首位的，能夠在工作中為客戶著想并為對(duì)方推薦合適的商品也意味著我們抓住了重點(diǎn)，之前舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)也是基于提升本店客戶數(shù)量的目的而進(jìn)行的，事實(shí)上通過(guò)活動(dòng)的效果可以得知我們的做法是十分正確的，另外對(duì)于新員工的崗前培訓(xùn)也能夠幫助他們盡快適應(yīng)銷(xiāo)售工作從而更好地為客戶服務(wù)。
其次我們也得反思銷(xiāo)售工作中的缺陷并盡快改正才行，雖然我們能夠重視客戶的作用并付出了相應(yīng)的努力，但是相對(duì)于同行的做法來(lái)說(shuō)我們還是做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟選擇從事銷(xiāo)售工作自然需要意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)究竟有多么激烈，更何況我們附近也有著不少相同類(lèi)型的店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這便需要我們搶占市場(chǎng)份額并在不斷改進(jìn)自身的工作方式才行，有著這份積極進(jìn)取的心態(tài)才不致于在今后的銷(xiāo)售工作中落后于人。
為了打開(kāi)目前的局面并在今后的工作中取得更好的績(jī)效，我們應(yīng)該要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查從而了解客戶的.潛在需求，平時(shí)也可以多學(xué)習(xí)其他店的做法從而改進(jìn)自身存在的不足，須知想要在工作中有所成就往往需要永不滿足的心態(tài)，在愛(ài)崗敬業(yè)的同時(shí)也要采取正確的工作方式才能有所成就，因此在后續(xù)的工作中應(yīng)該重視對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)并加深對(duì)客戶的理解，除此之外也要注重營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用從而取得更好的宣傳效果，相信集結(jié)我們這么多人的努力定能在往后的銷(xiāo)售工作中取得更大的成就。
作為集體的一員自然明白每名員工在銷(xiāo)售工作中的努力都是缺一不可的，因此大家要謹(jǐn)記自身職責(zé)的重要性并保持積極進(jìn)取的心態(tài)，也請(qǐng)大家在工作日期間為了店面的經(jīng)營(yíng)而努力從而獲得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
謝謝大家！
銷(xiāo)售演講稿7
周三下午的慈善義賣(mài)，一個(gè)相對(duì)普通的小職位讓我感受到了努力后的成功。
“壽司賣(mài)起來(lái)很便宜！五塊三！”我的手充當(dāng)著揚(yáng)聲器的“角色”——它在我的嘴前呈喇叭狀。希望聲音可以放大，讓更多人聽(tīng)到。這句話我都記不清喊了多少次了，更別提有多少客戶拒絕了�？粗@20塊錢(qián)的美味壽司套餐，我絕望了。還好我們棒棒糖目前賣(mài)的還不錯(cuò)，所以我還是笑得很燦爛。真不知道這種好吃的壽司什么時(shí)候能賣(mài)！
一個(gè)男孩從愛(ài)的噴泉后面向我們走來(lái)。他東張西望，似乎對(duì)自己的想法沒(méi)有把握。好像很容易被“捏造！”我心中有了一絲希望，心想：“為什么不再試一次呢？"也許會(huì)成功，風(fēng)雨過(guò)后就是晴天！
我伸出雙手，用大拇指和食指捏了捏費(fèi)沈冰懷里的壽司，又走到他面前，指著壽司對(duì)他說(shuō)：“小朋友，你好！你嘗過(guò)壽司嗎？這壽司又便宜又好吃！”費(fèi)沈冰趕忙幫她：“是啊，真好吃！"他眨著大眼睛，盯著壽司。他問(wèn)：“便宜，多少錢(qián)？”！”我想：“還有希望！他好像有興趣！我一定要說(shuō)服他買(mǎi)下這盒壽司！”我后退了一步，笑著說(shuō)，“20塊錢(qián)！”“��？”他有點(diǎn)驚訝，似乎無(wú)法接受這個(gè)價(jià)格。我趕緊說(shuō)：“原價(jià)5元2個(gè)！這里12個(gè)，土豆絲酸菜，很劃算！"
我心里極度緊張，因?yàn)?0塊錢(qián)成交不成交就看他的話了！我心里暗暗加油：“我要買(mǎi)！趕緊買(mǎi)！"雖然只是短短十幾秒的時(shí)間，但似乎比十個(gè)世紀(jì)還要長(zhǎng)。大概過(guò)了15秒，他終于回應(yīng)了�？赡苁菗�(dān)心我騙他，他走上前去，仔細(xì)的看了一遍壽司套餐，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，然后拿出錢(qián)包“抱”在懷里，高高興興的給了我20塊錢(qián)。徐克宇看到錢(qián)，驚呼：“太好了！”
業(yè)務(wù)員的崗位有被拒絕的損失，也有交易后的快樂(lè)。我覺(jué)得我得到的快樂(lè)更多！堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵。我一直相信一句話：風(fēng)雨過(guò)后是晴天！
銷(xiāo)售演講稿8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細(xì)流，終成大�！�。如果把__比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，__也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來(lái)到了__。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來(lái)，揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
__每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國(guó)內(nèi)外有十幾家分公司。通過(guò)培訓(xùn)使員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通，因此掌握一門(mén)熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對(duì)越來(lái)越多的外國(guó)客人來(lái)這簽單，公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國(guó)外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問(wèn)題，給我提出很好的建議，給了我無(wú)窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過(guò)這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(zhǎng)，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。
__給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家！
銷(xiāo)售演講稿9
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè)!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說(shuō)的還是感謝，在這里，我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
20__年過(guò)去了，在這一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)，那些都已經(jīng)成為了過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售17咳嗽保沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單，沒(méi)有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因?yàn)闆](méi)有每個(gè)人都在努力，在銷(xiāo)售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的17
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提升效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。在過(guò)去的20__年，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。
又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提升了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也加倍合理。今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提升利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!
20__開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20__年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破!20__年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。
最后，我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20__年我們一定會(huì)加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請(qǐng)大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸地在這里參加銷(xiāo)售員的競(jìng)聘演講，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為枕梁廠服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫XX，畢業(yè)于XX，今年X歲。我于X年進(jìn)入XX公司，從事XXX工作。通過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售就是：
1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
2：了解客戶需求。
3：完善每一次合同簽署工作。
4：控制資金回籠。
5：搞好售后服務(wù)。
6：做出品牌。
對(duì)勝任銷(xiāo)售員一職，我具有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：
1、具有良好的語(yǔ)言組織能力及豐富的表達(dá)能力，能與客戶實(shí)現(xiàn)良好溝通；
2、對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，并能認(rèn)真積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、我還具有銷(xiāo)售員必備的基本素質(zhì)——口才佳、心思縝密。我現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售還沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)與了解，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，希望能通過(guò)這次機(jī)會(huì)在以后的工作中提升自己。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無(wú)論這次競(jìng)聘成功與否，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心盡力、全力以赴做好銷(xiāo)售工作。 如果不能如愿，我也將一如既往地踏實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。
我的競(jìng)職演講到此結(jié)束，謝謝大家！
銷(xiāo)售演講稿11
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _這三年，我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的起起落落，我在不斷的變化和成長(zhǎng)。剛?cè)肼毜臅r(shí)候，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額才幾萬(wàn)，個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)真沒(méi)敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷(xiāo)售收入近200萬(wàn)。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝](méi)什么人緣，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢(xún)問(wèn)房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒(méi)有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來(lái)是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的憧憬，是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動(dòng)，自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個(gè)很好的平臺(tái)。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來(lái)，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開(kāi)每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問(wèn)題，要積極應(yīng)對(duì)，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來(lái)公司只有兩個(gè)目的：第一是賺更多的錢(qián)；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的，包括我自己。為了這兩個(gè)目的，在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷(xiāo)售人員，我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工，通過(guò)各種渠道表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷(xiāo)售人員的心聲。
銷(xiāo)售演講稿12
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，是增業(yè)績(jī)，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來(lái)說(shuō)，是賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)
銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。
在設(shè)計(jì)封閉性問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷(xiāo)售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者
銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
例如：年輕夫婦同意買(mǎi)東西，多以女方為主；中年夫婦買(mǎi)高檔的用品，多以男方為主；一家老小來(lái)買(mǎi)商品，一般父母是出錢(qián)者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷(xiāo)售
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類(lèi)消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中
是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，使顧客停留專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間增長(zhǎng)，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。
例如：用感人的語(yǔ)言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷(xiāo)售的過(guò)程中要注意促單
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定過(guò)程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買(mǎi)的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較
作為終端銷(xiāo)售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說(shuō)我們的機(jī)器。同時(shí)，銷(xiāo)售的過(guò)程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻
在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要觀察對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，并能對(duì)他的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷(xiāo)售道具
我們寫(xiě)議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴�，同理，在我們�?shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來(lái)做為我們銷(xiāo)售過(guò)程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷(xiāo)售企業(yè)文化
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷(xiāo)售的過(guò)程中不是單單銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我們還要銷(xiāo)售我們的企業(yè)文化。
銷(xiāo)售演講稿13
“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開(kāi)學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)興奮地開(kāi)放了！
看，我們雪花隊(duì)的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書(shū)、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。
“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷(xiāo)員�？赡苁俏覀償偽坏奈恢貌粔蝻@眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來(lái)參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng)。是的，不可能監(jiān)視這個(gè)攤位。你不來(lái)，我就拿東西賣(mài)了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個(gè)擁擠的地方。一個(gè)小女孩向我走來(lái)，我熱情地跟她打招呼說(shuō)：“來(lái)看看我的膠棒！”！特別粘。“小姑娘覺(jué)得價(jià)格太貴了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，她終于和三元做成了交易。接下來(lái)我就這樣賣(mài)了一整盒膠棒。跳蚤市場(chǎng)要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時(shí)候我果斷換了一個(gè)促銷(xiāo)方式：——買(mǎi)一送一，大賣(mài)。貨攤上的貨物立刻被搶購(gòu)一空。
做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。
銷(xiāo)售演講稿14
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營(yíng)銷(xiāo)中心工作，大專(zhuān)學(xué)歷。我在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來(lái)參加這場(chǎng)比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營(yíng)銷(xiāo)中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心要生存發(fā)展，靠的是每一個(gè)熱血青年。所以，我決定參加這個(gè)比賽，展示自己。
一、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位的理解
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價(jià)值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效率的新支撐。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的產(chǎn)生以競(jìng)爭(zhēng)的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，開(kāi)拓市場(chǎng)，不辜負(fù)期望。
二、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開(kāi)始就在一線和客戶一起營(yíng)銷(xiāo)，這樣我就熱愛(ài)我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺(jué)得，作為一個(gè)年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難，努力工作，全力以赴。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
三、目標(biāo)和任務(wù)
如果這次比賽成功，我會(huì)努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn)：我們必須盡最大努力與營(yíng)銷(xiāo)人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。讓他們少走彎路。他們賺錢(qián)了，我也賺錢(qián)了，有問(wèn)題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠(chéng)幫助員工解決工作中遇到的問(wèn)題。幫助他們成長(zhǎng)。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易，尤其是選擇做營(yíng)銷(xiāo)的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹(shù)立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競(jìng)爭(zhēng)職位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來(lái)參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無(wú)論成功與否，我都會(huì)一如既往的為營(yíng)銷(xiāo)中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷(xiāo)售演講稿15
非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。
XX年到XX年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷(xiāo)售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢(qián)一件，也就意味著你花23塊錢(qián)快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢(qián)時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢(qián)的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢(qián)你感覺(jué)很靠譜，不收錢(qián)感覺(jué)不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢(qián)?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來(lái)還是不送來(lái)，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門(mén)了，敲門(mén)了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢(qián)快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開(kāi)心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫(xiě)著我定了一件，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
到底是什么公司呢?一個(gè)問(wèn)號(hào)產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒(méi)有把它研究明白，后來(lái)我在北京開(kāi)課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問(wèn)他知道這個(gè)公司嗎?他說(shuō)知道，我說(shuō)這個(gè)公司怎么活著呢?
他說(shuō)很簡(jiǎn)單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢(qián)，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢(qián)成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣(mài)到188元?今天如果我們買(mǎi)雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣(mài)300，是名牌的賣(mài)500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢(qián)去哪兒了?商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢(qián)，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢(qián)的睡衣拿到商場(chǎng)里賣(mài)188元，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢(qián)?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢(qián)嗎?你覺(jué)得需要花多少錢(qián)?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢(qián)，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷(xiāo)量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢(qián)以后，還要給網(wǎng)站3塊錢(qián)，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
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