競(jìng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)演講稿范文
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。在當(dāng)下社會(huì)，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的競(jìng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)演講稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競(jìng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)演講稿范文1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好！
能參與今天的銷(xiāo)售主管競(jìng)聘，我深感榮幸。我競(jìng)聘上崗的是本部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售一部的xx品牌銷(xiāo)售主管。實(shí)行公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。
我叫xxx，今年x歲。xx年x月x日-xx年x月x日，xx購(gòu)物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班；兼超市部酒水銷(xiāo)售的領(lǐng)班。20xx年x月x日至今，任酒類(lèi)銷(xiāo)售代表；兼xx品牌部的品牌主管。在這近x年的歲月里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷(xiāo)售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售能力和管理水平有了較大的提高。這也增強(qiáng)了我參加這次主管競(jìng)聘的信心。
xx品牌銷(xiāo)售主管競(jìng)聘書(shū)，帶好部門(mén)隊(duì)伍，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行新品、變價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等相關(guān)事項(xiàng)的談判工作；協(xié)調(diào)內(nèi)勤、物流庫(kù)房車(chē)隊(duì)與生產(chǎn)廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng)的送貨、退貨關(guān)系，應(yīng)付緊急情況出現(xiàn)，能夠及時(shí)解決；部門(mén)每月每人的多維任務(wù)數(shù)據(jù)錄入、部門(mén)每月每人的工資績(jī)效的初步評(píng)定。重點(diǎn)是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門(mén)的全年銷(xiāo)售指標(biāo)工作。雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣，因?yàn)槲乙言谶@個(gè)崗位上磨練和鍛煉了近x年。我的優(yōu)勢(shì)是：
1、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷(xiāo)售能力，帶好隊(duì)伍的水平。
2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。xx品牌銷(xiāo)售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng)，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強(qiáng)，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識(shí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷(xiāo)售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門(mén)溝通順暢，增強(qiáng)了大局觀(guān)念，豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長(zhǎng)歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限，工作的超前性和預(yù)見(jiàn)性還有待于加強(qiáng)，對(duì)原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競(jìng)聘主管演講稿能成功，我將從以下幾個(gè)方面入手，做一名xx品牌銷(xiāo)售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過(guò)自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強(qiáng)部門(mén)整體凝聚力，加強(qiáng)部門(mén)工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好xx品牌銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)部門(mén)員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營(yíng)銷(xiāo)。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類(lèi)分配的，因此先前所制定的“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了。在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí)，自身還要不斷的深入到終端賣(mài)場(chǎng)，第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對(duì)此項(xiàng)工作，我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí)，適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀(guān)因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。
3、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的5G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對(duì)一些能夠通過(guò)溝通解決的問(wèn)題，改正不犯即可。對(duì)另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門(mén)帶來(lái)?yè)p失的嚴(yán)重問(wèn)題，一定要上報(bào)到經(jīng)理，并提出自己的處理意見(jiàn)，通過(guò)事實(shí)來(lái)教育部門(mén)其他人員引以為戒。
4、加大對(duì)業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫(xiě)“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”�！爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸�(shí)的”，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計(jì)劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進(jìn)行匯總，將問(wèn)題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績(jī)效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。
5、提高市場(chǎng)分析能力。商品庫(kù)存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠(chǎng)家間的及時(shí)有效溝通，每次將與廠(chǎng)家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對(duì)事件處理的跟蹤記錄、加大對(duì)存儲(chǔ)量不足產(chǎn)品廠(chǎng)家發(fā)貨的督促力度。注重廠(chǎng)家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見(jiàn)，將信息以備忘形式記錄，并第一時(shí)間上傳至部門(mén)經(jīng)理。
6、針對(duì)違規(guī)銷(xiāo)售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，向賣(mài)場(chǎng)施加壓力的同時(shí)，也要對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來(lái)增強(qiáng)部門(mén)整體對(duì)市場(chǎng)的把控力度。
假如我主管競(jìng)聘演講稿成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”！
我的競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿結(jié)束。謝謝大家！
競(jìng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)演講稿范文2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
在我來(lái)xx就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷(xiāo)售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到，順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢(shì)，我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)則的行為都會(huì)慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢(shì)，回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購(gòu)簽字”“采購(gòu)毛利必須高于個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規(guī)則。
基層應(yīng)該有什么樣的意識(shí)，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國(guó)企的正向意義，實(shí)現(xiàn)自己對(duì)職業(yè)想象的最終結(jié)果，享受工作的快樂(lè)。所以踐行很重要，在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用，用毛主席的話(huà)說(shuō)就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職，我覺(jué)得讓員工快樂(lè)工作不應(yīng)該是競(jìng)聘時(shí)的口號(hào)。
崗位優(yōu)勢(shì)，在我來(lái)之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢(shì)就是夸自己，拼命夸自己。我說(shuō)好，我知道了。請(qǐng)大家聽(tīng)一下我拼命夸自己。我來(lái)這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時(shí)候我結(jié)婚了，第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒，第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒(méi)有我不忠誠(chéng)的道理。
學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度，在作為客服專(zhuān)員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對(duì)象，通入到了這次的競(jìng)聘ppt中。這是一部飛機(jī)，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛，一個(gè)是法，就是規(guī)則，第二個(gè)是信，對(duì)外界的信譽(yù)，對(duì)員工的信譽(yù)，這是職位展望的最高理想。
我的講話(huà)完畢，謝謝！
競(jìng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)演講稿范文3
尊敬的羅總、敬愛(ài)的汪律師、雷經(jīng)理、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)！這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從公司的安排，干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
我叫xxx，xx省xx人，出生于農(nóng)歷xx年x月x日，即將x歲，高中學(xué)歷，現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來(lái)，我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績(jī)，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許！
二、崗位認(rèn)識(shí)
我競(jìng)聘的崗位是xx市xx文化傳媒有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場(chǎng)的變化，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿(mǎn)足顧客需求的.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶(hù)需求，充分做好“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的工作，也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷(xiāo)”（銷(xiāo)售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶(hù)至上”為策動(dòng)力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶(hù)需求，搶占廣告市場(chǎng)，讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jī)，讓公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高公司業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保證營(yíng)銷(xiāo)部的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績(jī)。
3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有序的開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合能力。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶(hù)需求，盡量在最短時(shí)間成交客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績(jī)。
三、工作計(jì)劃
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作
我認(rèn)為，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對(duì)部門(mén)管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我，提高工作能力
我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績(jī)管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動(dòng)齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我能力，深入實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流和對(duì)外協(xié)作
營(yíng)銷(xiāo)人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該組織團(tuán)隊(duì)多交流多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，以保證團(tuán)隊(duì)的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們?cè)跒榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)
嚴(yán)格制定出營(yíng)銷(xiāo)部的職責(zé)，列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)！
最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長(zhǎng)長(zhǎng)久久！
我的講話(huà)完畢，謝謝！
競(jìng)聘銷(xiāo)售總監(jiān)演講稿范文4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先，我想談一下自已對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位的認(rèn)識(shí)。
我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不是權(quán)力與榮譽(yù)的象征，而是一種責(zé)任。作為營(yíng)業(yè)部整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃者和實(shí)施者，他應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行制定、執(zhí)行與評(píng)估，并策劃市場(chǎng)渠道的拓展方案，完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。并應(yīng)負(fù)責(zé)客戶(hù)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)等。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還是營(yíng)業(yè)部資源的整合者，應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度將資源效用最大化、減少浪費(fèi)，是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須樹(shù)立的自我品牌，并協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部部門(mén)間的關(guān)系。
其次，參加營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位競(jìng)聘，我認(rèn)為自己具備四個(gè)方面優(yōu)勢(shì)
第一，我具有較好的綜合素質(zhì)。
我今年x歲，比較年輕，大學(xué)本科畢業(yè)，接受能力強(qiáng)，對(duì)新業(yè)務(wù)敏感，并且有信心，有決心，也有能力在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圓滿(mǎn)完成上級(jí)分配的各項(xiàng)任務(wù)。參加工作以來(lái)，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，在工作圈里開(kāi)創(chuàng)了和諧的氛圍，由于我工作認(rèn)真努力，我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
第二，客戶(hù)資源和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都很豐富。
從工作到現(xiàn)在已有7年的時(shí)間了，我從最基本的工作做起，工作的這7年是我人生中成長(zhǎng)最快，進(jìn)步最大的7年。剛從事?tīng)I(yíng)業(yè)部糧貿(mào)大中戶(hù)區(qū)任客戶(hù)主管時(shí)，通過(guò)我不懈的努力，沒(méi)有一個(gè)核心客戶(hù)撤指定轉(zhuǎn)走。目前我部已發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理6名。并組織客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)與銀行、保險(xiǎn)合作等渠道與方式挖掘增量客戶(hù)，20xx年?duì)I業(yè)部新增了3000多的賬戶(hù)，其中我們和xx中行合作，開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)，新增賬戶(hù)700多戶(hù)。
第三，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
我始終認(rèn)為，帶給團(tuán)隊(duì)最大的利益就是能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起進(jìn)步，并樂(lè)于將自己知道的東西與團(tuán)隊(duì)成員分享。工作中，我經(jīng)常組織營(yíng)銷(xiāo)人員召開(kāi)晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，建立客戶(hù)與客戶(hù)、客戶(hù)與員工之間的“沙龍”交流平臺(tái)，及時(shí)了解掌握工作進(jìn)度，落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與溝通，鼓舞了工作士氣。
第四，具有良好的職業(yè)道德。
我具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，工作熱情，愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。在日常工作中，為解決個(gè)人客戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失。把客戶(hù)滿(mǎn)意的作為自己的最大追求。我認(rèn)同并努力實(shí)踐“先做人后做事”。
通過(guò)近幾年的努力，我也取得了一定的成績(jī)。20xx年糧貿(mào)經(jīng)紀(jì)小組獲得xx管理總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核評(píng)比第一；20xx年以來(lái)，我部市場(chǎng)占有率不斷上升，在12月的市場(chǎng)占有率增幅排名居全公司第一；20xx年?duì)I業(yè)部在1至5月份的市場(chǎng)占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也連續(xù)多年被公司評(píng)為優(yōu)秀員工。誠(chéng)然，我也有自身的一些不足，如創(chuàng)新不夠，使得做事方法相對(duì)固定，今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作方法。
再次，受聘后的工作設(shè)想。
假如我能受聘的話(huà)，我將從以下幾方面開(kāi)展好工作：
第一，擺在位置，認(rèn)清崗位職責(zé)。
我要迅速擺在位置，認(rèn)清自己的崗位職責(zé)，并隨著營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理的增加，細(xì)化崗位才能做到對(duì)客戶(hù)全面的服務(wù)，制定細(xì)致的客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃。讓客戶(hù)經(jīng)理在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)時(shí)也要跟據(jù)客戶(hù)經(jīng)理不同的崗位制定不同的計(jì)劃。
第二，通過(guò)各種渠道，發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理。
我將交叉運(yùn)用各種招聘渠道，除了常用的校園招聘方式外，還應(yīng)重視社會(huì)招聘渠道的使用。用好各種招聘網(wǎng)站、招聘洽談會(huì)、招聘廣告。同時(shí)，還要注重證券公司內(nèi)部人才市場(chǎng)的挖潛，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式，激發(fā)內(nèi)部員工的潛能，選拔優(yōu)秀的人才。
第三，用心經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
實(shí)際工作中，要為客戶(hù)經(jīng)理設(shè)立一個(gè)統(tǒng)一、明確的目標(biāo)，或讓客戶(hù)經(jīng)理來(lái)參與部門(mén)整體目標(biāo)和計(jì)劃的設(shè)置，能使員工把企業(yè)目標(biāo)當(dāng)作個(gè)人目標(biāo)。并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通，通過(guò)溝通塑造我們團(tuán)隊(duì)的良好精神風(fēng)貌，使各成員之間遠(yuǎn)離誤會(huì)、懷疑、猜忌和敵意，溝通中，擁抱的是共同的目標(biāo)、共同的價(jià)值！
第四，創(chuàng)新方法，盤(pán)活客戶(hù)資產(chǎn)。
我將對(duì)長(zhǎng)期不動(dòng)的客戶(hù)的持倉(cāng)進(jìn)行解作分析，堅(jiān)持發(fā)送各種信息，對(duì)有較好效果的推薦進(jìn)行回訪(fǎng)。與客戶(hù)多交流溝通，加強(qiáng)他的分析操作能力。并通過(guò)參加股市沙龍，選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶(hù)尤其是權(quán)證客戶(hù)，與他們認(rèn)識(shí)、交流經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)成交量的提升。對(duì)那些深套客戶(hù)，要先進(jìn)行少量換股，讓其慢慢解套。
第五，開(kāi)展形式多樣活動(dòng)促營(yíng)銷(xiāo)。
我將利用奧運(yùn)為宣傳背景，組織客戶(hù)進(jìn)行登山、棋牌、游園等一系列活動(dòng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)維系客戶(hù)感情，樹(shù)立公司形象。與興業(yè)銀行合作開(kāi)展東興銀證聯(lián)名卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第六，提高自身素質(zhì)，適應(yīng)未來(lái)需要。
我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并從兩個(gè)方面增加自己的知識(shí)積累。一是要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，特別要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等知識(shí)，努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手；二是豐富自己的基礎(chǔ)知識(shí)，為做好下一步的工作提供保障。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會(huì)。假如我能夠榮幸當(dāng)選，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。如果不能競(jìng)聘成功，我將以平常心對(duì)待，只要對(duì)公司的發(fā)展有利，我都大力支持！并一如既往的把現(xiàn)在的工作做好，更好地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
我的競(jìng)聘演講完畢，謝謝大家！
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