物流中心經(jīng)理演講稿范文
大家好！
今天，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我們年輕人一個展示自己才華，鍛煉自己，提高自己的機會。我叫閆永茂，現(xiàn)年28歲，20xx年畢業(yè)于四川大學(xué)材料化學(xué)專業(yè)，大學(xué)本科文化程度，三級業(yè)務(wù)員職稱。今天，我競聘貿(mào)易部有色金屬室經(jīng)理一職。
競聘該職我有如下優(yōu)勢：
第一，我能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進(jìn)行分析和研究；了解國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策、法規(guī)和國際通行的規(guī)則、慣例；具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，能勝任對外經(jīng)貿(mào)的具體業(yè)務(wù)工作；能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經(jīng)濟貿(mào)易工作。具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達(dá)和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學(xué)習(xí)積累了先進(jìn)的系統(tǒng)管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調(diào)、市場開發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)控制等職能。具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。工作責(zé)任感強，勇于開拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認(rèn)為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。
第二，我在化學(xué)冶金研究所從事科研工作，并兼任化學(xué)冶金研究所團支部書記一職，20xx年10月招聘至國貿(mào)分公司，先后在合金絲銷售崗位，羰基鎳粉銷售崗位從事產(chǎn)品銷售工作。20xx年，在基本金屬價格在低位振蕩的情況下，實現(xiàn)羰基鎳粉產(chǎn)銷率103。8%，銷售量較上一年度增長190%，銷售額較上一年度增長147。8%，并在國貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下開展海綿鈦，羰基鐵粉的市場調(diào)研和銷售前期準(zhǔn)備工作，通過不懈努力，廣泛收集市場的各方面信息，并與項目組多次進(jìn)行交流，積極學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品相關(guān)知識，項目實施進(jìn)展情況，有計劃的安排銷售準(zhǔn)備工作。共搜集海綿鈦用戶67個，羰基鐵粉用戶31個，并與海綿鈦用戶進(jìn)行初步的接觸，了解用戶的各種基本信息。兩年的銷售工作實踐，讓我熟知產(chǎn)品銷售的各項環(huán)節(jié)，也積累了從事產(chǎn)品貿(mào)易的經(jīng)驗。
第三、我對貿(mào)易部有色金屬貿(mào)易室經(jīng)理一職認(rèn)識清楚。
貿(mào)易部有色金屬貿(mào)易室在集團公司實施跨國經(jīng)營、打造千億企業(yè)、建設(shè)百年金川的戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位，是今后繼續(xù)做大做強有色金屬貿(mào)易的重要部門，是集團公司連接市場的窗口。目前商品貿(mào)易額中絕大多數(shù)是由有色金屬貿(mào)易完成，雖然有色金屬行業(yè)與公司主業(yè)相關(guān)性較強，較方便拓展渠道，但是由于有色金屬市場價格波動大，所面臨的風(fēng)險也較大，如何在不斷做大貿(mào)易額的同時控制風(fēng)險是工作中的重點和難點。色金屬貿(mào)易工作優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關(guān)鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了公司方針、政策勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質(zhì)修養(yǎng)善于博采眾長帶領(lǐng)大家團結(jié)一致、萬眾一心、協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)集體。經(jīng)理則這個集體核心。責(zé)任重大。對工作職責(zé)的清醒認(rèn)識使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任貿(mào)易部有色金屬貿(mào)易室經(jīng)理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對有色金屬貿(mào)易打下堅實的基礎(chǔ)。我計劃加強六項內(nèi)容的學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件，領(lǐng)會文件精神，明確方向，提高政治素質(zhì)。二是強化對政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，依法開展產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)國貿(mào)的工作安排，按國貿(mào)的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律。六是學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論，學(xué)習(xí)營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。
第二，嚴(yán)格按照國家法律和集團公司對于有色金屬貿(mào)易的有關(guān)政策，并在其指導(dǎo)下進(jìn)行日常的各項工作，規(guī)避各種內(nèi)外部風(fēng)險，在法律允許的'范圍內(nèi)，通過自己的努力使公司的有色金屬貿(mào)易利益最大化。第一，實施最佳運行方案，最優(yōu)資源配置，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費，節(jié)約運行成本。第二，優(yōu)化資金運營。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監(jiān)控，預(yù)防損失，創(chuàng)造資金的最大價值。第三，加強貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時掌握國家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場動態(tài)、價格變化、商業(yè)信息等，及時調(diào)整經(jīng)營策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟運行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見，做出正確的信息決策。
第三，密切關(guān)注各種有色金屬價格走勢，敏銳的捕捉對金屬價格走勢造成影響的各種利多和利空因素。國家對有色金屬行業(yè)及其下游應(yīng)用行業(yè)的政策支持，國外主要經(jīng)濟體的經(jīng)濟指標(biāo)，外幣匯率走勢等影響有色金屬價格變化的重要因素。分析研究市場，加強對市場的研究，根據(jù)公司要求建立詳細(xì)的客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正的評價客戶登記，不斷提高產(chǎn)品貿(mào)易的服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集市場動態(tài)，下游客戶的市場動態(tài)，捕捉產(chǎn)品需求信息，收集，掌握同行業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對公司有色產(chǎn)品貿(mào)易的意見和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)，深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析，掌握客戶特點和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場細(xì)分，比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調(diào)整公司的目標(biāo)市場提出意見和建議。
第四，以市場為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高工作效率。有色金屬貿(mào)易室經(jīng)理一方面代表整個公司與客戶建立和發(fā)展關(guān)系，另一方面也要積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的相關(guān)部門，共同為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)，提高服務(wù)效率，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，以服務(wù)贏得客戶尊重。
第五，抓大不放小，在繼續(xù)做大做強銅、鋁等供需盤面較大的產(chǎn)品之外不放棄鉛、鋅、錫等需求量較小的產(chǎn)品，豐富貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展貿(mào)易渠道。監(jiān)控客戶風(fēng)險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)，經(jīng)營行為等，切實防范風(fēng)險，提高經(jīng)營管理水平。
第六，求真務(wù)實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，對工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作，飲水思源，忠誠可靠，拼搏進(jìn)取，把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，絕不做有損公司發(fā)展的事，永遠(yuǎn)把公司利益放在第一位。
第七，部門管理方面我將完善工作流程、辦事規(guī)范，提高工作質(zhì)量。積極增強工作的主動性、創(chuàng)造性和前瞻性，提高協(xié)調(diào)服務(wù)能力，做到“懂規(guī)矩”、“講程序”，建立辦事高效、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的管理體系。
以上報告如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。如果這次競聘成功，我將以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面，在國貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下為集團公司實施跨國經(jīng)營、打造千億企業(yè)、建設(shè)百年金川作出自己畢生的貢獻(xiàn)。
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