卷煙的演講稿

關于卷煙的演講稿

　　關于卷煙的演講稿

　　卷煙上水平的主要評判標準主要表現為：卷煙結構不斷優(yōu)化、檔次持續(xù)提升、價格保持穩(wěn)定、銷量穩(wěn)定增長。 達到相關目標，需要大力轉變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經營水平的第一要務來抓，始終把優(yōu)化結構作為提高卷煙銷售質量的重要任務來抓，正確處理銷量與計劃的關系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規(guī)范，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標壓任務”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關系，結構服從于銷量；正確處理銷量與效益的關系，找準二者的最佳結合點。

　　實現卷煙上水平，關鍵是要把握以下幾個關鍵點：

　　一、要把挖掘市場潛力作為切入點

　　要始終把銷量的穩(wěn)定增長作為卷煙上水平的第一要務來抓，積極開展市場調查，對當地卷煙市場人均吸煙率、人均吸煙量、卷煙需求總量、結構、重點品牌需求情況，以及市場發(fā)展趨勢等情況進行全面了解，力求準確掌握卷煙市場資源和真實容量究竟有多大、需求有多少、需求行為是什么，零售客戶是怎么賣煙的，成條煙、單包煙銷售的比例是多少。建立健全事關本地市場卷煙經營情況的數據庫，力求做到“內容全面、信息準確、數據詳實、分析客觀”，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，把握機會點，找準增長點，實現卷煙銷量的穩(wěn)步增長。

　　二、要把優(yōu)化銷售結構作為關鍵點

　　要準確把握、全面認識城市與農村市場所發(fā)生的`消費需求變化，及時調整銷售策略，確保貨源的有效組織與供應。關鍵要突出抓好縣城以上城市為重點的高中檔卷煙銷售，在穩(wěn)住銷量的基礎上，適度提升結構；對農村市場要更加關注與重視。各單位要加強客戶關系管理，完善服務監(jiān)管舉措，搞好貨源供應，培育引導消費，進一步提高客戶拜訪、送貨到位率，努力改善貨源供應質量，有效滿足市場需求，重點確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下農村客戶對低檔煙的有效供應需求。通過彌補農村市場的“短板”，加高城市市場的“長板”，實現高中低檔卷煙銷售的結構優(yōu)化。

　　三、要把保持價格穩(wěn)定作為立足點

　　把價格變化作為調控市場的“第一信號”，合理分配貨源，完善服務舉措，提升優(yōu)質服務，提升零售客戶經營水平和盈利能力，維護正當收益，提振經營信心，堅決防止甩賣行為，對于價格出現倒掛的產品，要減少市場投放量，通過量的調控恢復價格水平，使零售客戶珍惜貨源。繼續(xù)保持稍緊平衡的態(tài)勢，增強宏觀調控的針對性、及時性、預見性和有效性，把存銷比管理作為調控的主要依據，建立存銷比管理辦法，分類別、分品牌設立存銷比控制標準，加強庫存管理，重視市場日常監(jiān)測，建立完善全省卷煙市場價格信息監(jiān)測系統(tǒng)，每月定期采集、分析和發(fā)布價格信息，合理安排貨源投放節(jié)奏，實現均衡順價銷售，確保貨源供應不積壓不斷檔，努力做到市場供應基本滿足、市場價格穩(wěn)定和零售客戶有所選擇。

【卷煙的演講稿】相關文章：

卷煙品牌的調研08-17

卷煙廠員工演講稿范文06-29

卷煙營銷培訓心得10-18

卷煙銷售調研報告06-29

卷煙品牌的調研報告01-14

卷煙銷售調研報告01-21

永恒的誓言卷煙廠個人演講稿11-16

卷煙上水平演講稿-立足本職崗位，我為卷煙上水平做貢獻08-05

卷煙營銷中心副經理競聘演講稿06-23